CASO EUTOPIA

1. EVALUÉ A EUTOPIA Y LOS 3 PAÍSES INTERESADOS EN BASE AL ANÁLISIS CULTURAL DE HOFSTEDE.

• Etiopía obtiene una puntuación alta en esta dimensión (puntuación de 70), lo que significa
que las personas aceptan un orden jerárquico en el que todos tienen un lugar y que no
necesita más justificación. Se considera que la jerarquía en una organización refleja
desigualdades inherentes, la centralización es popular, los subordinados esperan que se les
diga qué hacer y el jefe ideal es un autócrata benévolo.
• Etiopía, con una puntuación de 20, se considera una sociedad colectivista. Esto se
manifiesta en un compromiso cercano a largo plazo con el 'grupo' miembro, ya sea una
familia, una familia extendida o relaciones extendidas. La lealtad en una cultura colectivista
es primordial y anula la mayoría de las demás normas y reglamentos sociales. La sociedad
fomenta relaciones sólidas en las que todos asumen la responsabilidad de los demás
miembros de su grupo. En las sociedades colectivistas, la ofensa conduce a la vergüenza y la
pérdida de prestigio, las relaciones empleador/empleado se perciben en términos morales
(como un vínculo familiar), las decisiones de contratación y promoción tienen en cuenta el
grupo interno del empleado, la gestión es la gestión de grupos.
• Etiopía obtiene una puntuación de 65 en esta dimensión y, por lo tanto, es una sociedad
masculina. En los países masculinos, las personas “viven para trabajar”, se espera que los
gerentes sean decisivos y asertivos, el énfasis está en la equidad, la competencia y el
desempeño, y los conflictos se resuelven combatiéndolos.
• Alta evasión a la incertidumbre, se sienten amenazados por lo desconocido crean creencias
para evitarlo y no toleran comportamiento e ideas poco ortodoxos en esta cultura hay una
 necesidad emocional de reglas consideran que el tiempo es dinero la gente tiene una
necesidad interior de trabajar duro siendo la precisión y la puntualidad la norma a seguir la
innovación puede ser resistida y la seguridad es un elemento importante en la motivación
individual.
• Baja orientación a largo plazo debido a su fuerte preocupación por la verdad absoluta y al
Gran respeto a las tradiciones tienen un enfoque hacia el logro de resultados rápidos y
viven el día con día sin pensar relativamente en el futuro.
• Cultura de moderación que tiene tendencia al cinismo y pesimismo no pone mucho énfasis
en el tiempo de ocio y controlar la satisfacción de sus deseos las personas con esta
orientación tienen la percepción de que sus acciones se ven limitadas por las normas
sociales y sienten que entregarse a sí mismos es algo malo.

Conclusiones:

Etiopía representa una oportunidad de mercado en la que debe de ser evaluada para ver qué tan
interesante y accesible es a nivel cultural de esta manera por medio de datos podemos ver que
Etiopía es un país que de primera mano se encontraría una buena mano de obra necesitada de
trabajo y que la inversión privada aquí será bien vista y no va a ser necesario importar mano de
obra la cual encarecería los costos de producción en una eventual participación de este mercado.

Si bien es cierto que hay una serie de costumbres y mitos y paradigmas el ingreso de algunos
negocios como la del rubro farmacéutico tendrían un rápido crecimiento debido a la necesidad
primaria por parte de las personas, no tanto así para los rubros del cuidado personal y calzado ya
que es una población que raramente va a tener la iniciativa de dar paso a la satisfacción de sus
deseos ya que como sociedad tiene bajos niveles de indulgencia.

2. EVALUÉ A EUTOPIA ACORDE AL DOING BUSINESS.

Mejora la facilidad para hacer negocios en Etiopía, según el Doing Busines, Etiopia se encuentra en el
159º puesto del "Doing Business". Hasta el año 2021 Etiopía ha mejorado su posición, ya que el año
anterior estaba en el 161º, así que se ha hecho más fácil realizar negocios en el país. A pesar de la
mejora que ha registrado, Etiopía sigue siendo un país donde es muy complicado hacer negocios.

Los aspectos en los que se han producido mayores progresos son la facilidad para la obtención de
permisos y licencias de construcción, así como el grado de cumplimiento de los contratos. Todavía,
indudablemente, quedan retos importantes, como la fluidez en el acceso a la financiación o la
superación de la corrupción.

El Gobierno está haciendo un importante esfuerzo por mejorar el marco jurídico de las inversiones y
agilizar los procedimientos, sobre todo en relación con las inversiones extranjeras, lo cual se ha
traducido en el establecimiento de un sistema de ventanilla única y en una lucha más comprometida
contra la corrupción, si bien es cierto que, en este último aspecto, Etiopía tiene uno de los índices
más bajos del continente africano.

Se muestra la evolución de la posición de Etiopía en el Doing Business.

3. INDICADORES ECONOMICOS DE ETIOPIA SEGÚN TRADING ECONOMICS

• PBI: Es un indicador económico que refleja el valor monetario de todos los bienes y servicios
finales producidos, en Etiopia subió 2.4 puntos mayor que la de dic 2021, que fue del 6,3%.
En 2021 la cifra del PIB fue de 83.876 M€, con lo que Etiopía es la economía número 68 en el
ranking de los 196 países de los que publicamos el PIB.

• TASA DE DESEMPLEO: también conocida como tasa de paro, mide el nivel de desocupación
en relación con la población activa, en Etiopia mientras que la mayoría de los países sufrieron
pérdidas considerables, Etiopía pudo resistir. Sólo el sector turístico se ha desplomado en
torno al 35%. La tasa de desempleo aumentó del 2,3 al 3,2 por ciento. La tasa de inflación ha
pasado del 15,8% al 20,4% actual. Según trading economics en diciembre del 2018 había
aumentado a 19.1 de 16.9 en el año 2016.
• TASA DE INFLACION: La tasa de inflación de Etiopía subió a 30,7 por ciento en setiembre,
arriba del 33,6 por ciento de febrero, El aumento constante de la tasa de inflación en Etiopía
se produce a pesar de los esfuerzos de las autoridades locales y federales para controlar las
presiones inflacionarias mediante medidas administrativas.

• TASA DE INTERES: Desde 2018 hasta la actualidad se ha mantenido a un 7% , anteriormente

fue de un 5%.
4. REALICE EL ANÁLISIS DEL AMBIENTE INCONTROLABLE FORÁNEO, INTERNO Y ESTRATEGIA O
VARIABLES DE EMPRESA CON INFORMACIÓN DEL CASO.

Factores Pros Contras

Estabilidad política desde Estado único partido y
principios de la década de libertad política limitada Se
1990 bajo el gobierno de requiere precaución de las
EFRDF, con un riesgo país empresas que hacen
relativamente bajo. negocios y están
Esfuerzos de liberalización acostumbrados a un
del mercado. por el entorno más abierto. El
gobierno de Etiopía, control estatal de la
incluida la apertura a la economía sigue siendo
inversión extranjera y la significativo con sectores
Entorno político + política privatización de las clave fuera del alcance de
industrial empresas estatales. los inversores extranjeros.
Inversión significativa en Propiedad del estado o
infraestructura pública. afiliada a un partido Los
para construir bases para el negocios pueden disfrutar
crecimiento a largo plazo. de una ventaja injusta.
Régimen fiscal y aduanero Compras significativas
favorable para empresas controladas por el gobierno
que coinciden con los y la corrupción del sector
criterios de las prioridades público para licitaciones
de crecimiento del puede existir (clasificada
gobierno. bajo por transparencia
internacional)
La facilidad de hacer La facilidad de hacer
negocios relativamente negocios sigue siendo pobre
buenos para África según los estándares
La facilidad de hacer subsahariana El registro de mundiales. Protección del
negocios la construcción y la inversor, Comercio
propiedad es relativamente transfronterizo entre áreas
más fácil que en otros donde el desempeño es
países de la SSA. relativamente pobre.
Más de 90 millones de El PIB per cápita sigue
personas. Ernst and Young siendo bajo. Debajo de la
ocupó el sexto lugar entre mayoría de los países de
Oportunidad de mercado los países africanos por comparación. Posibles
oportunidad de mercado. límites al mercado
Economía de rápido direccionable debido a la
crecimiento en África desigualdad de ingresos y la
durante la última década. baja tasa de urbanización.1
PIB de rápido crecimiento
 per cápita aumentando el
poder adquisitivo
Oportunidad de proveedor Límites de distribución
a través de menores costos fragmentados mercado
Acceso al mercado y acceso al mercado direccionable y eleva los
potencial en crecimiento. costos. Negocio mayorista y
minorista reservado para
negocios etíopes solamente.
Conocimiento local,
relaciones y costumbres.
son primordiales y pueden
requerirla dependencia de
socios locales.
Competencia limitada Fuerza de marca global
Posición competitiva debido al legado de la pueden mitigarse en
economía controlada por el entornos donde la
estado que crea influencia extranjera ha sido
oportunidades para los limitada y las pequeñas
nuevos participantes. empresas emergentes están
en igualdad de condiciones.
Protección de la propiedad
intelectual. Puede ser
costoso y difícil.
Salarios bajos puede crear Gestión intercultural puede
una ventaja de costos ser difícil para las empresas
Recursos humanos significativa para negocios extranjeras, lo que lleva a
intensivos en mano de obra preferir la contratación de la
costosa diáspora etíope
Los desafíos de
infraestructura para el
Otros costos transporte, la energía y las
telecomunicaciones pueden
aumentar los costos de
hacer negocios.

Factores Ejemplos de factor de Ejemplo de pregunta y

Éxito consideración
Modelo de negocio que ¿Cuál es nuestra
mitiga o minimiza la exposición a la toma de
exposición al gobierno y / decisiones o políticas
o sectores controlados por gubernamentales?
Entorno político + política el estado (por ejemplo, ¿Tenemos una
industrial telecomunicaciones) comprensión adecuada del
Capacidad para navegar proceso de este gobierno,
los influyentes, las políticas
 por las relaciones o los socios y guías ocales
gubernamentales. adecuados para ayudar a
navegar estos asuntos?
Capacidad para superar los ¿Cuáles son las barreras
desafíos de distribución y para llegar a nuestro
nuestra capacidad para mercado, por ejemplo,
controlar o crear canales logística, relaciones?
de distribución. ¿Nuestro modelo de
Acceso al mercado negocios nos permite
superar los desafíos de
acceso al mercado, o
tenemos los socios
adecuados para hacerlo?
¿Tenemos la capacidad y
la oportunidad de crear
nuestra propia solución de
acceso al mercado o ----
¿Cuáles son las
implicaciones para nuestra
economía?
Propuesta de valor ¿Nuestra propuesta es
Posición competitiva relevante y única vs. realmente relevante para
competencia. el mercado local?
Competencia leal, libre de ¿Sabemos cómo
colusión y / o distorsiones comunicar nuestra
del mercado a favor de las propuesta de valor de
empresas locales manera relevante?
¿Podemos proteger
nuestra ventaja (por
ejemplo, marca, IP, know-
how)? ¿Vamos a competir
en igualdad de condiciones

Calidad del gerente ¿Qué atributos tendrá un

general del país. Gerentes gerente de país exitoso?
con éxito previo y ¿Cuán importantes son la
Recursos humanos experiencia en la adaptabilidad y la
expansión del país. Modelo tolerancia de un gerente a
de negocio que se la ambigüedad? Cómo
beneficia de la mano de
obra de bajo costo.
Economía robusta que ¿Es nuestro plan de
puede absorber costos negocios lo
altos o no presupuestados. suficientemente robusto
Otros costos Sistemas o procesos como para acomodar
robustos que pueden desafíos “negativos”,
superar los desafíos de como los costos no
infraestructura (por anticipados?
 ejemplo, energía de
respaldo)

5. ¿QUÉ RECOMENDARÍA A CADA UNA DE LAS EMPRESAS LAS 3 EMPRESAS?

Las compañías CareCo, ShoeCo y MedCo proponen ingresar a Etiopía para sus respectivos
productos.
•CareCo: Su forma de ingresar al mercado por una subsidiaria es diferente de la forma
tradicional de ingresar a través del distribuidor local. La nueva forma en que intentan
ingresar a Etiopía ya la llevan a cabo ellos, pero no en ningún país nuevo. Lo han intentado
en el mismo lugar donde utilizaron su método tradicional para establecerse.
•Sin embargo, el nuevo método de subsidiaria mediante la planificación podría cruzar un
margen bruto promedio de hasta el 70%, pero aún no ha visto ningún resultado.
•Entonces, sin obtener los resultados esperados en el lugar anterior donde trataron de
obtener una subsidiaria, podría salir mal en el nuevo país en el que intentan Etiopía.
•ShoeCo: Según los establecimientos anteriores, ShoeCo ingresó al mercado mediante el
uso de terceros importadores y marketing local. Pero si se encuentran las condiciones
apropiadas para la fabricación local, entonces podrían establecer la instalación de
fabricación, ya sea en su totalidad o como una empresa conjunta
.•Ya intentaron ingresar al mercado etíope por un distribuidor local, que está creciendo a
una tasa del 10% anual. Entonces tienen una idea aproximada sobre cómo es el mercado y
cuánto es importante hacer que una unidad local sea capaz en todos los aspectos como en
otros países.
•MedCo:

b. ¿Cuál crees que es el período de recuperación de cada empresa?

El período de recuperación de la inversión es el período de tiempo requerido para que una
inversión recupere su desembolso inicial en términos de ganancias o ahorros.
•Según el cálculo realizado con los datos disponibles, el período de amortización de CareCo
es de 6,3 años, ShoeCo es de 2 años, MedCo es de 5 años.

c. ¿Qué recomendaciones le harías a cada empresa?

CareCo: El director de CareCo, Axel Kazuo, afirma que, si no se mueven decisivamente en la
competencia, Etiopía también será un país difícil de ponerse al día con el marketing.
Entonces querían ingresar al mercado etíope lo antes posible. Pero la estrategia que
planean es establecer una filial de fabricación local. La subsidiaria podría ayudar a lograr un
margen bruto promedio de hasta el 70%. La marca, como está planeando un gran
comienzo, debería concentrarse más en la calidad que en las ganancias. Si pudiera generar
confianza en el consumidor con la calidad, entonces sería muy fácil para CareCo
mantenerse en el mercado, ya que Etiopía tiene un mercado emergente y una buena
posición en la calidad puede ayudarlos a mantenerse en el mercado.
•ShoeCo: La vicepresidenta de ventas de ShoeCo, Beatrice Chen, se centró en los incentivos
fiscales y el bajo costo de los insumos. La idea de establecer una unidad de fabricación local
en una zona económica fuera de Addis Abeba dará una exención de 5 años de los
impuestos corporativos. Esto ahorraría el costo de fabricación, así como los costos de
transporte para comercializar los productos a los subdistribuidores. Con los bienes de
capital importados libres de impuestos, la nueva unidad también dará trabajo a 2000
trabajadores locales. Además, sus costos laborales serán considerablemente más bajos que
las otras fábricas de ShoeCo. Pero el mayor desafío en la configuración de la unidad local
será la mano de obra calificada. Los etíopes nativos que trabajaban en países extranjeros
son eficientes, pero realmente escasos y costosos. Los trabajadores disponibles
principalmente en el mercado no estarían muy capacitados o capacitados.
•MedCo: El director de operaciones de MedCo, Yousef Al-Abbar, está muy seguro de que
ahora es el momento favorable para construir una instalación. Y pueden estar operativos
dentro de los doce meses posteriores a la apertura. También confían en que pueden
construir una base sólida desde la cual capitalizar el rápido crecimiento del gasto en
atención médica.

Análisis CareCo
Importancia del factor de éxito Las empresas no son políticamente sensibles ni están
sujetas a adquisiciones gubernamentales. BAJO.
El éxito depende del tamaño real y el crecimiento del mercado de consumidores
direccionable para los productos CareCo. ALTO
El éxito depende de la capacidad de CareCo de gestionar canales de distribución
fragmentados para llegar a los consumidores. ALTO Moverse demasiado lento daña la
capacidad de CareCo de ganar participación a largo plazo MEDIO.
Fuerza de propuesta La política fiscal para la fabricación local parece favorable para CareCo.
ALTO
El éxito depende del rápido crecimiento del mercado direccionable. BAJO.
El éxito requería una ganancia de participación agresiva, que
Alguna penetración de competidores locales y extranjeros, pero el mercado se encuentra
en sus primeras etapas. MEDIO No está claro, pero CareCo parece contrataciones locales
sean necesarias para la fabricación y las ventas. MEDIO
La fabricación local vs. las importaciones son clave para la economía de la empresa: la
primera tiene costos fijos, pero puede reducir el precio del producto (si se materializa el
volumen de ventas); luego tiene costos fijos bajos, pero los aranceles pueden aumentar el
precio del producto. ALTO

Tener un equipo sólido disponible para la expansión global. ALTO La fabricación local
reducirá el costo de los bienes frente a las importaciones, pero los volúmenes de ventas
económicas se materializan. MODERAR

Cálculo del periodo de recuperación Supuestos

Caso de gestión (Gama alta)

Caso Bajo (ejemplo)

Supuestos
Gasto de capital inicial de $ 55MN. 20% de crecimiento del mercado pa. 5% de
participación en el mercado aumentará a 20% para 2022 60% de margen bruto que
aumenta al 70% para 2022 Los costos fijos de $ 12MN crecen a $ 15MA para 2022

Gasto de capital inicial de $ 55MN. 15% de crecimiento del mercado pa. 5% de

participación en el mercado aumentará a 25% para 2022 60% de margen bruto que
aumenta al 70% para 2022 Los costos fijos de $ 12MN crecen a $ 15MA para 2022

Recuperación en años

5,7 años

6.3 años

Caso alternativo (estrategia de solo importación) Gasto de capital inicial de $ 3MN. 20% de
crecimiento del mercado pa. 2.5% de participación de mercado que aumenta a 20% para
2022 60% de margen bruto que aumenta al 70% para 2022 Los costos fijos de $ 12MN
crecen a $ 15MA para 2022 3,5 años

Análisis de ShoeCo

Industrial Oportunidad de mercado Acceso al mercado Posición competitiva Recursos

humanos Otros costos Cálculo del periodo de recuperación Supuestos

Caso de gestión (gama alta)

Recuperación En años

3,2 años

Caso bajo (ejemplo) 3,5 años

Análisis MedCo Factores

Importancia del factor de éxito

Entorno político + política industrial Oportunidad de mercado Acceso al mercado Posición

competitiva Recursos humanos Otros costos Cálculo del periodo de recuperación

Supuestos

Caso de gestión (gama alta)

Recuperación En años

5.0

Caso bajo (ejemplo) 5.0

Fuerza de propuesta

¿Qué factores clave de éxito son los más importantes para cada empresa?
•CareCo: para CareCo es importante mantener la calidad del producto.
•ShoeCo: para ShoeCo es importante crear una unidad subsidiaria local que mantenga la
calidad del producto.