ASPECTOS LEGALES DEL COMERCIO EXTERIOR

UNIDAD
CONTRATOS DENTRO DEL COMERCIO EXTERIOR

LICENCIATURA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

ALUMNO: NATALIA MARIA ESPINOSA NEVÁREZ

ASESOR: SIN ASIGNACIÓN

DOCENTE: JULIETA GRACIELA VILLALOBOS YAÑEZ

FECHA: 17 DE MAYO DE 2020

EA. U2. CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

INTRODUCCIÓN

Conocer los aspectos legales del comercio exterior nos

ayuda a poder realizar una comercialización de productos a
nivel internacional, tomando en cuenta las leyes y normas
que son necesarias para realizarlo con éxito y dentro de la
legislación de nuestro país.

Para que una empresa pueda tener una comercialización

internacional es necesario ser partícipe del Código Civil
Federal en donde se debe tener un contrato, estos
documentos no muestran el acuerdo de las dos partes para
recibir derechos o cumplir obligaciones.

El contrato de compra venta es uno de los más utilizados en el comercio internacional, para poder hacer valida la
operación mercantil en donde una de las partes (vendedor) se obliga a dar un objeto, producto servicio a la otra parte
(comprador) a cambio de recibir una suma de dinero.

EMPRESA SELECCIONADA CON VENTAS INTERNACIONALES

El producto seleccionado es el aguacate el cual es

comercializado por la empresa Gamex Grupo
Aguacatero Mexicano

EMPACADORA Y COMERCIALIZADORA DE AGUACATE

Grupo Aguacatero Mexicano, S. de R.L. de C.V. es una

empresa 100% Mexicana ubicada en Peribán Michoacán
cuyo principal propósito es la comercialización de
Aguacate fresco variedad Hass.

Actualmente GAMEX® es una empresa que ha superado

fronteras, dando a conocer el mejor producto en las más
prestigiadas tiendas de autoservicio en México y en el extranjero.

Son especialista en la exportación a Estados Unidos de este producto tratando de tener un servicio al
cliente de calidad.

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El proceso que lleva a cabo esta empresa para su exportación y entrega al cliente final es desde la
cosecha para así poder darle al cliente un producto de calidad sin que pierda sus cualidades a la hora de
transportarlo por lo que seguir un protocolo es indispensable, como el usar refrigeradores que lo
mantengan a una temperatura adecuada.

La producción de aguacate en México está concentrada en Michoacán, que es la entidad federativa con
la mayor producción. La franja aguacatera de Michoacán incluye a 22 municipios que va desde Zitácuaro en
el oriente hasta Cotija en el poniente, 5 tipos de climas y 11 tipos de suelo con pendientes de 5% - 50%.

MARCO LEGAL CON EL PAÍS ESTADOS UNIDOS PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS

El mercado estadounidense se caracteriza por

ser el más importante para los países de
América Latina, no solo por la relativa cercanía y
las oportunidades que brinda, sino porque es el
segundo importador de alimentos a nivel
mundial, una de las economías más grandes del
mundo, razones que lo hacen un mercado
atractivo para el intercambio comercial de
alimentos con nuestro país.

Departamento de Agricultura de los Estados

Unidos (USDA) es la entidad encargada de velar por la seguridad de productos agropecuarios. Mayores
detalles en la Página Web www.usda.gov

El USDA cuenta con los siguientes servicios, cuyas competencias se indican a continuación:

a. El Servicio de Inspección Sanitaria de Plantas y Animales (APHIS) es el encargado de velar por la

sanidad agraria regulando el ingreso de vegetales, frutas frescas, animales en pie y derivados de los Estados
Unidos.

b. El Servicio de Inspección de Inocuidad Alimentaria (FSIS) es el encargado de garantizar la inocuidad

del suministro de carnes al consumidor de Estados Unidos y su correcto empacado y etiquetado. Mayor
información al: http://www.fsis.usda.gov/About_FSIS/index.asp

c. Oficina de Sanidad Vegetal y Cuarentena (PPQ) depende del APHIS y se encarga de inspeccionar en
los puertos de ingreso, que las semillas, plantas, bulbos, madera, flores, vegetales, frutas y una multitud de
otros productos agrícolas puedan ser importados sanos y sin riesgo a la agricultura y a los recursos
naturales.

d. Agricultural Marketing Service (AMS) se encarga de las normas de calidad y estándares para frutas y
verduras frescas. Estas disposiciones son voluntarias y solo buscan mejorar la comunicación y
comercialización entre productores y comerciantes.

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CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

NOTA: Las cláusulas que se integraron al contrato serán marcada en color rojo

1. PARTES

VENDEDOR

Nombre: Empacadora y Comercializadora de Aguacate GAMEX, Grupo Aguacatero Mexicano, S. de R.L. de

C.V.

Dirección: Kilómetro 1 Carretera Peribán, Uruapan Sin Número C.P. 60440 Peribán de Ramos, Michoacán.
Contacto: +52 (35)  4551 2395

Correo electrónico: [email protected]

Firma autorizada (nombre y cargo): JOSE ARANA SAENZ. - GERENTE GENERAL.

COMPRADOR

Nombre: GREENDAY LDC

Dirección: NE 192 Biscayne Blvd 33138 Miami Flda.

Teléfono: 001-405-5829820 Fax: 001-405-5829825

Correo electrónico: [email protected]

Firma autorizada (nombre y cargo): OSWALDO SILVA – JEFE DE COMPRAS.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA EMPRESA Empacadora y Comercializadora de Aguacate GAMEX,
Grupo Aguacatero Mexicano, S. de R.L. de C.V. EN SU CÁRACTER DE VENDEDORA, Y POR LA OTRA LA
EMPRESA Greenday LDC EN SU CARÁCTER DE COMPRADORA, A QUIENES EN LO SUCESIVO Y PARA
EFECTOS DE ESTE CONTRATO SE LES DENOMINARÁ “LA VENDEDORA” Y “LA COMPRADORA”
RESPECTIVAMENTE, AL TENOR DE LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLÁUSULAS:

DECLARACIONES

DECLARA “LA VENDEDORA”:

1. Que es una empresa legalmente constituida conforme a las leyes mexicanas según se acredita con el
testimonio de la escritura Nº 00000 pasada ante la fe del Notario Público Nº 17052020 Sra. Lic. Natalia
María Espinosa Nevárez en la ciudad de Michoacán, México y que pasa a formar parte integrante de este
contrato como anexo Nº (1).

2. Que su legítimo representante es el Sr. JOSE ARANA SAENZ. - GERENTE GENERAL. En su calidad de
apoderado, según se acredita con el testimonio que se indica en el punto que antecede.

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3. Que entre su objeto social se encuentra la fabricación y comercialización, tanto nacional como
internacional, de: Aguacate Palta Hass contando para ello con la capacidad de suministro, así como, con
todos los elementos humanos, materiales y técnicos necesarios para cumplir con el objeto de este contrato.

4. Que su establecimiento se encuentra ubicado en Kilómetro 1 Carretera Peribán, Uruapan Sin Número
C.P. 60440 Peribán de Ramos, Michoacán, México, el cual se señala como único para todos los efectos
de este contrato

DECLARA “LA COMPRADORA”

1. Que es una empresa legalmente constituida conforme a las leyes de Estado Unidos de America según
se acredita con GREENDAY LDC y que pasa a formar parte de este contrato como anexo Nº (2).

2. Que su legítimo representante es el Sr. OSWALDO SILVA en su carácter de JEFE DE COMPRAS y que
está facultado para suscribir este contrato de conformidad con el instrumento señalado en el punto
anterior.

3. Que entre otras actividades se dedica a la comercialización e importación de los productos objeto de este
contrato, que conoce en cuanto a especificaciones, calidad y demás características y que tiene interés en
adquirirlos en términos del mismo.

4. Que cuenta con la solvencia económica y moral para el pago del precio de la mercancía en los montos y
forma estipulados en este contrato.

5. Que su establecimiento se encuentra ubicado en NE 192 Biscayne Blvd 33138 Miami Flda. Mismo que
señala como único para todos los efectos de este contrato.

AMBAS PARTES DECLARAN

Que tienen interés en celebrar el presente contrato de buena fe, de acuerdo con las siguientes:

Es conveniente esta declaración por ambas partes para determinar en forma transparente que el contrato
se celebra en todas sus partes y para todos sus efectos bajo este principio primordial de la buena fe de
acuerdo con los comentarios vertidos en el antepenúltimo párrafo del inciso D) de las “Consideraciones
Preliminares” relativo a los principios que le dan sustento y que a su vez derivan de la Convención de “Viena
80”.

CLÁUSULAS

1. PRIMERA.

Objeto del Contrato: “LA VENDEDORA” se obliga a enajenar y “LA COMPRADORA” a adquirir el
producto Aguacate con la siguiente descripción:

 Forma oval piriforme mediano

 Peso aproximado entre 200 a 300 gramos (calibre 12 - 22)
 Cascara granular medianamente gruesa
 Color verde purpura (madurez relativa)
 Cantidad total: 27, 860 kg, contenidas en 16 pallets en un contenedor High cube de 40 pies.
 Embalado en 6,965 (seis mil, novecientos sesenta y cinco) cajas de cartón de 4 kilos de palta.
 Variedad: Palta Hass

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2. SEGUNDA - PRECIO.

Precio de las Mercancías: “LA COMPRADORA” se obliga a pagar como precio por la mercancía objeto de
este contrato, la cantidad de US$ 38,168 (treinta y ocho mil, ciento sesenta y ocho y 00/100 dólares
americanos) por: 27, 860 kg, contenidas en 16 pallets en un contenedor High cube de 40 pies.
INCOTERMS CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI) 2000.

La Inspección de las mercancías será realizada por Subsecretaría de Fomento de Agronegocios de

SAGARPA y se realizara en el local del vendedor, los gastos incurridos serán por CUENTA DEL
COMPRADOR.

SE EXIGE QUE EL PRODUCTO CONSTE DE CERTIFICADO DE DENOMINACION DE ORIGEN DE ACUERDO A

LO ESTABLECIDO POR CODEX STAN (Norma para el aguacate).

3. TERCERA - PAGO.

Forma de Pago: “LA COMPRADORA” se obliga a pagar el precio acordado en la cláusula que antecede
mediante carta de crédito pagadera a la vista, confirmada e irrevocable a cargo del banco Grupo
Financiero Banorte con plaza en la ciudad de Michoacán, México y con 31 días de vigencia, contra
presentación de factura, documentación de embarque y certificados de: exportación y validación del
producto exportar bajo las normas de NOM-066-FITO-2002, NOM-076-FITO-1999, NOM-128-SCFI-
1998, NOM-144-SEMARNAT-2004 que amparen la remisión de la mercancía. “LA COMPRADORA” se
obliga a pagar y a tramitar por su cuenta y riesgo las comisiones y demás gastos por concepto de la carta
de crédito internacional, reglamentada por UCP 600 de la Cámara de Comercio Internacional.

El Vendedor pondrá a disposición del Comprador o, si procede, presentará al banco especificado por el
Comprador, los siguientes documentos:

 Certificado de origen
 Factura comercial
 Declaración única de Aduanas
 Packing list
 Certificado de inspección y sanitario
 Conocimiento de embarque (Bill of Lading)
 Control de residuos de plaguicidas en productos alimenticios de origen vegetal y animal.*
 Etiquetado de los productos alimenticios. *
 Control fitosanitario *
 Productos de producción ecológica *
 Normas de comercialización de las frutas y hortalizas frescas - general *

4. CUARTA - INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE PAGO

“Si el Comprador no paga el importe debido a su vencimiento, el Vendedor tendrá derecho a cobrar intereses
sobre dicho importe desde el momento del vencimiento del pago hasta el momento en que se efectúe el pago.

A menos que las partes acuerden otra cosa, el tipo de interés será el 2 % por encima de la tasa media de
interés bancario para préstamos a corto plazo aplicable a la moneda de pago en el lugar donde se efectúe el
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pago, y cuando dicha tasa no exista en ese lugar, se aplicará la misma tasa que se encuentre en vigor en el
Estado de la moneda de pago. En el caso de que dicha tasa no exista en ninguno de los dos lugares
mencionados, y si las partes no han acordado ninguna otra tasa específica, el tipo de interés será la tasa
correspondiente establecida según la legislación del Estado de la moneda de pago.

El Vendedor tendrá derecho a rescindir el presente Contrato notificando al Comprador respecto de las
mercancías que no se hayan pagado por cualquier razón (con exclusión de algún impedimento temporal en
caso de fuerza mayor dentro de un plazo de 14 días desde el vencimiento del plazo originalmente acordado,
para la entrega, a menos que las partes acuerden algún otro plazo.” [ CITATION Leg11 \l 2058 ]

5. QUINTA – ENTREGA DE MERCANCÍA

“LA VENDEDORA” se obliga a entregar la mercancía objeto de este contrato el día 20 DE MAYO DE 2020
a las 18:00HRS HORARIO DEL LUGAR DE ENTREGA en NE 192 Biscayne Blvd 33138 Miami Flda. De
acuerdo con el INCOTERM de la CCI 2000, establecido en el presente contrato.

EL COMPRADOR se obliga al cumplimiento del pago del precio estipulado en la cláusula segunda bajo la
modalidad de carta de crédito irrevocable a la vista. Para lo cual el comprador se compromete a apertura la
misma, a nombre del vendedor, la cual debe ser aperturada e informada a más tardar a 14 días de firmado
el presente contrato.

6. SEXTA - PRODUCTO ENVASE Y EMBALAJE – CONDICIONES DE ENTREGA

“LA VENDEDORA” declara que la mercancía objeto de este contrato se encuentra debidamente envasada
de conformidad con las normas técnicas de la materia y cuenta con el sistema de embalaje apropiado para
su adecuado manejo, transporte y entrega.

Las partes acuerdan que la venta pactada a través del presente contrato se hará bajo el Incoterm aplicable
de la CCI (conforme a la versión más reciente de los Incoterms en la fecha de la formación del contrato) LA
VENTA SE REALIZA EN TERMINOS FOB CALLAO INCOTERMS 2000. (Significa que el vendedor realiza la
entrega cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque convenido).

 Lugar de la entrega: Miami, Florida, USA.

 Fecha o período de la entrega: después de 20 días de la fecha de embarque, fecha en la que el
Vendedor deberá cumplir con esta obligación.
 Forma de Entrega: El vendedor se obliga a hacer entrega de la mercancía objeto del presente
contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones
siguientes:

En cuanto al envase y embalaje se va a considerar los siguientes:

 Cajas de cartón corrugado para transportar 4kg de palta (aproximada 16 paltas) con el logo de la
empresa.
 Las dimensiones de las cajas son las siguientes: 28.5 X 37 X 10.3 cm.
 Container con atmosfera controlada de 40 pies High Cube con capacidad para ¨6,965¨ cajas
 La forma de transporte a utilizar será bajo la modalidad de transporte marítimo.
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 7. SÉPTIMA - CALIDAD DE LA MERCANCÍA:

“LA VENDEDORA” se obliga a entregar certificado de calidad expedido por laboratorio autorizado para tal
efecto de fecha 20 DE MAYO DE 2020 y que pasa a formar parte integrante del mismo como anexo N° (5)

8. OCTAVA – MARCA DE LA MERCANCÍA

“LA VENDEDORA” declara que la marca de la mercancía objeto de este contrato se encuentra
debidamente registrada ante autoridad competente con N° de registro 1319279 y de fecha 24/05/2012 su
vez “LA COMPRADORA” se obliga a respetar el uso de dicha marca y a dar aviso de cualquier mal uso que
observe en su país.

9. NOVENA - VIGENCIA DEL CONTRATO:

Ambas partes convienen en que el presente contrato tendrá una duración de 31 días hábiles de contado a
partir de la fecha de suscripción del mismo con fecha de 17 de mayo de 2020.

10. DÉCIMA – ENTREGA DE DOCUMENTOS:

“LA VENDEDORA” se obliga a entregar todos los documentos que por su naturaleza y como consecuencia
de la presente operación le corresponda tener a “LA COMPRADORA” o a quien legalmente la represente a
la suscripción de este contrato o en el momento que fuere procedente según el tipo de documento de que
se trate. A su vez “LA COMPRADORA” se obliga a entregar a “LA VENDEDORA” o a quien legalmente la
represente, los documentos que avalen la entrega y recepción de la mercancía objeto de este contrato y
cualquier otro documento a que quede obligada en términos del mismo. Como lo son:

 Certificado de origen
 Factura comercial
 Declaración única de Aduanas
 Packing list
 Certificado de inspección y sanitario
 Conocimiento de embarque (Bill of Lading)
 Control de residuos de plaguicidas en productos alimenticios de origen vegetal y animal.*
 Etiquetado de los productos alimenticios. *
 Control fitosanitario *
 Productos de producción ecológica *
 Normas de comercialización de las frutas y hortalizas frescas - general *

11. DÉCIMOPRIMERA - IDIOMA

Las partes acuerdan que para fines de la elaboración, celebración y suscripción de este contrato, así como,
para todos los efectos que de él deriven se tendrá como idioma único al español.

12. DÉCIMO SEGUNDA.- RESCISIÓN POR INCUMPLIMIENTO

La compradora podrá dar por rescindido el presente contrato cuando la vendedora no entregue la
mercancía o no cumpla con las demás obligaciones en términos del mismo.

13. DÉCIMOTERCERA.- SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES

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La rescisión de este contrato no afectará de manera alguna a la validez y exigibilidad de las obligaciones
contraídas con anterioridad o de aquellas que por su naturaleza, disposición de la ley aplicable o por
voluntad de las partes, según el caso, deban diferirse, por lo que las partes podrán exigir con posterioridad
a la rescisión del contrato, el cumplimiento de dichas obligaciones.

14. DÉCIMOCUARTA.- IMPEDIMENTO DE CESIÓN DE DERECHOS Y OBLIGACIONES

Ninguna de las partes podrá ceder o transferir total o parcialmente los derechos y las obligaciones que
deriven de este contrato.

15. DÉCIMOQUINTA.- CASO FORTUITO

Ambas partes aceptan que no será imputable a ninguna de ellas la responsabilidad derivada de caso
fortuito o fuerza mayor, por lo que convienen en suspender los derechos y obligaciones establecidos en
este contrato, los cuales podrán reanudarse de común acuerdo en el momento en que desaparezca el
motivo de la suspensión, de ser esto posible.

16. DÉCIMOSEXTA.- MODIFICACIONES

Cualquier modificación de carácter sustancial que las partes deseen aplicar al presente contrato deberá
hacerse por escrito a través de un adendum o varios adenda, previo acuerdo entre ellas, también por
escrito, y pasarán a formar parte integrante del presente contrato.

17. DÉCIMOSÉPTIMA.- LESGISLACIÓN APLICABLE

Para todo lo establecido y lo que no se encuentre expresamente previsto, este contrato se rige por lo
dispuesto en la Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de
Mercaderías (Viena 80), o en su defecto por los usos y prácticas de comercio internacional, reconocidos por
ésta.

18. DECIMOOCTAVA.- CLÁUSULA COMPROMISORIA

Para la interpretación y cumplimiento del presente contrato, así como para resolver cualquier controversia
que derive del mismo, las partes se someten a la conciliación y arbitraje.

FECHA Y FIRMA PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

VENDEDOR                                                          COMPRADOR

Fecha: 17 de mayo de 2020                                 Fecha: 17 de mayo de 2020

Nombre: Grupo Aguacatero Mexicano, S. de R.L. de C.V. Nombre: GREENDAY LDC

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Firma                                                                               Firma

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JUSTIFICACION A LAS CLAUSULAS QUE SE PORPONEN EN ÉL.

Se integró la cláusula cuarta con lo que respecta al incumplimiento de pagos por parte de la parte
“COMPRADORA” en lo que respecta creo que es importante que ya si la empresa “VENDEDORA” entrega
el producto puede correr el riesgo de que este no sea pagado en tiempo y forma estipulada, también se
anexaron los documentos que deben ser entregados a la hora de hacer el convenio así como la forma en
que debe ser entregado el producto y como debe ser entregado, para no que haya falta de obligaciones
entre las dos partes.

Incluí también las normas que debe seguir el producto en base a la comercialización que está inscrito en la
legislación de Michoacán. México; como lo son exportación y validación del producto exportar bajo las
normas de NOM-066-FITO-2002, NOM-076-FITO-1999, NOM-128-SCFI-1998, NOM-144-SEMARNAT-
2004.

Así como la lista de documentación que el producto debe tener a la hora de ser exportado para que
este llegue en tiempo y forma a su lugar destino que en este caso es Estado Unidos de América, Miami,
Florida. En donde los documentos son los siguientes a la hora de exportar el producto y no tener ninguna
penalización ante las formar arancelarias y de exportación.

 Certificado de origen
 Factura comercial
 Declaración única de Aduanas
 Packing list
 Certificado de inspección y sanitario
 Conocimiento de embarque (Bill of Lading)
 Control de residuos de plaguicidas en productos alimenticios de origen vegetal y animal.*
 Etiquetado de los productos alimenticios. *
 Control fitosanitario *
 Productos de producción ecológica *
 Normas de comercialización de las frutas y hortalizas frescas - general *

Se incluyeron también la forma de transporte que en este caso será marítimo y la forma de embalaje y
envase del producto bajo las siguientes estipulaciones:

 Lugar de la entrega: Miami, Florida, USA.

 Fecha o período de la entrega: después de 20 días de la fecha de embarque, fecha en la que el
Vendedor deberá cumplir con esta obligación.
 Forma de Entrega: El vendedor se obliga a hacer entrega de la mercancía objeto del presente
contrato en el tiempo y lugar señalado en el mismo y cumpliendo con las especificaciones
siguientes.

En cuanto al envase y embalaje se va a considerar los siguientes:

 Cajas de cartón corrugado para transportar 4kg de palta (aproximada 16 paltas) con el logo de la
empresa.
 Las dimensiones de las cajas son las siguientes: 28.5 X 37 X 10.3 cm.
 Container con atmosfera controlada de 40 pies High Cube con capacidad para ¨6,965¨ cajas
 La forma de transporte a utilizar será bajo la modalidad de transporte marítimo.
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CONCLUSIÓN

En mi opinión un contrato de compre-venta internacional requiere mucha más información que un contrato
nacional, ya que la forma de transporte puede variar mucho las leyes dentro de cada país suelen ser
diferentes por lo que se debe tener un seguimiento para ambos país y librarse de penalizaciones para
ambas empresas.

Hay que tomar en cuenta en un contrato internacional las siguientes cosas, que no se encuentran en un
contrato nacional:

 Lugar y forma de exportación al país destino: en el ejemplo anterior pusimos transporte marítimo
y de donde sale el producto Michoacán.
 Documentación de las normas estipuladas para la exportación del producto (estas cambian
dependiendo el giro de la empresa y del producto a exportar).
 Formalización de la forma de envió del producto embalaje, envase y condiciones de entrega.

Me es importante mencionar que todo contrato debe de ir de acuerdo a las normas y leyes de exportación
de ambas partes tanto del país destino como del país exportador.

BIBLIOGRAFÍA

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http://www.cedrssa.gob.mx/files/b/13/54Exportaci%C3%B3n%20aguacate.pdf

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https://marcanet.impi.gob.mx:8181/marcanet/vistas/common/busquedas/detalleExpedienteParcial.pgi

Internacionales, L. C. (10 de octubre de 2011). legislacioncontratosinternacionales.blogspot.com. Obtenido de

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México, U. A. (17 de mayo de 2020). Aspectos legales del comercio exterior. Unidad 2. Contratos dentro del comercio.
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