Segmentación FM

Corp
Tabla de contenido
Introducción ……………………………………………. 2
Objetivos ……………………………………………. 3
Análisis de segmentación ……………………………………………. 4
Conclusión ……………………………………………. 7
Bibliografía ……………………………………………. 8
1
Introducción
En el presente trabajo se plasmará el análisis del producto de agua en bolsa de 6
Litros elaborado y comercializado por la entidad MonteSión, ubicada en la ciudad de
Ibagué.
A partir del análisis del producto seleccionado que ofrece la empresa MonteSion, se
estudia y analiza las características y los hábitos de los consumidores: su sexo,
edad, lugar de residencia, sus gustos, motivaciones y hábitos de consumo. Este
análisis facilitará la segmentación del mercado en función de las variables que son
demográficas, socioeconómica, psicográficas, conductual y geográfica.
Una vez completo el proceso de Segmentación de Mercado, determinando cada
punto de las variables antes mencionadas, se obtiene como resultado el Mercado
Meta .Esto permite obtener perfiles específicos para si satisfacer las necesidades de
la mejor manera posible.

2
Objetivos
❏ Apropiar conceptos de marketing
❏ Analizar las características de los compradores de MonteSión frente al
producto seleccionado.
❏ Identificar la segmentación del mercado para el producto en cuestión.
❏ Desarrollar competencias de estrategias frente a las variables de marketing
del producto escogido.

3
Segmentación de mercado - Montesión
❏ Geográfica. Siendo la empresa
Montesión una compañía ubicada en el
país de Colombia y dedicada a la elaboración y
comercialización de agua y hielo en la región del
Departamento del Tolima, específicamente en la
ciudad de ibagué, exactamente en la Carrera 3°
No. 18 - 43, ofreciendo servicio al cliente las 24 horas, junto con servicio de
domicilio al PBX (8) 261-21-56. La entidad MonteSión también realiza
actividades de comercio dentro del departamento del Tolima, cubriendo
ciudades, municipios y sectores aledaños.
❏ Demográfica. El espacio demográfico de la entidad MonteSión es amplio y
se encuentra más enfocado en las empresas pequeñas y medianas para la
comercialización de sus productos y reconocimiento de estos, así estas
PYMES no sean sus consumidores finales, ni el objetivo de clientes para la
bolsa de agua 6Lt, pero dichas empresas permiten a Montesión darse a
conocer en diferentes establecimientos y así mismo de los clientes que
frecuentan dichos lugares. El espacio demográfico de Montesión a un nivel
secundario es identificado como los clientes individuales, es decir, que tanto
hombres como mujeres que deseen consumir agua saludable y tengan
activos disponibles, pueden adquirir el agua en bolsa 6Lt en los puntos de

4
venta o en la oficina principal
directamente, sin necesidad de una
PYME como intermediario.
❏ Psicográfica. Las pequeñas y
medianas
empresas son
el objetivo al
que está
enfocado la comercialización del producto de
agua en bolsa 6LT ofertado por Montesión, sin
embargo cabe resaltar que sus consumidores finales serían los hogares
tolimenses, por lo general, en el que los miembros o integrantes de la familia,
realizan actividades laborales, escolares y demás, que les impide realizar un
proceso de ebullición con el agua para un consumo saludable, así que dado a
un precio asequible y puntos de venta de empresas PYMES que ofrecen el
agua en bolsa 6Lt de Montesión, estos hogares
los adquieren y los convierten en un elemento
de su canasta familiar.
❏ Socioeconómica. La línea de agua
Montesión es un producto de alta pureza,
elaborado con los más exigentes procesos de
purificación a través de microfiltración y
ozonización que hacen de ésta una bebida apta para toda ocasión que
requiera agua de calidad superior, este producto tiene como mercado meta
primario estratos sociales entre el rango 2 y 3, que por lo general son los
5
hogares de familia que compran en las entidades PYMES a las que
Montesión provee y suministra sus productos, por ejemplo la familia que va a
mercar en un supermercado, adquiere su bolsa de agua 6Lt para consumir en
su hogar; además Montesión realiza campañas junto a la fundación gotas de
lluvia para beneficiar los estratos más bajos, que no cuentan con el recurso
hídrico, ni con el poder adquisitivo.
❏ Conductual. Debido a que la empresa Montesión se ha posicionado en la
región del Tolima y el agua en bolsa 6Lt se ha convertido en un producto
necesario en los hogares de dicha región; se ha logrado con sus clientes un
reconocimiento de marca a tal punto de que no mencionan el producto a
consumir sino su razón social para adquirir el agua o hielo que desean. Esta
institucionalización de la fidelidad del cliente que busca realizar una compra
económica pero de calidad la ha logrado Montesión con el excelente producto
y servicio prestado, además el hecho de que la comercialización la realicen
empresas como Postobon S.A, Bavaria, Cemex, Comfenalco Tolima, entre
otras; genera aún más confianza en los consumidores finales, lo que hace
que nuestro mercado meta primario esté más interesado en comprar en
Montensión el agua en bolsa 6Lt, junto a otros productos, ocasionando un

6
mayor volumen de ventas.
Conclusiones.
● Las variables subyacentes del marketing están inherentes en todos los
productos ofertados en el mercado, son de relevancia capital y a priori pasan
desapercibidas por el ojo del consumidor, luego de estudiarlas a profundidad
nos damos cuenta que cada una de ellas cumple una función específica y es
necesario tenerlas en cuenta a la hora de introducir un producto en el
mercado, de la buena interpretación y ejercicio de ellas depende el éxito de lo
ofertado, tal es el caso del prospecto estudiado en este trabajo: el agua de 6
litros de la empresa Montesión.
● El marketing es un eslabón importante para las entidades siendo proveedor
de estrategias enfocadas en atraer y retener al consumidor supliendo unas
necesidades específicas.
● Cumplir e identificar las diferentes variables del marketing que conforman
cualquier producto es vital para las empresas: “Sin clientes, no hay
empresas”.
7
Bibliografía.
❏ http://hieloyaguamontesion.com/
❏ https://www.facebook.com/HieloyAguaMontesion/
❏ Kotler, P., & Amstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing (Decima
primera Edición ed.).(G. Dominguez Chávez, Ed.) Naucalpan de Juárez. del
Campo, A. F. M., & Pérez, J. O. S. S. (2015). Branding para la pequeña y
mediana empresa. CULCyT, 2(49).
❏ Stanton, W. J., Etzel, M. J., Walker, B. J., Báez, E. P., Martínez, J. F. J. D.,
Nicolesco, J. D., & Garza, A. C. (2007). Fundamentos de marketing.McGraw-
Hill Interamericana.
❏ Paredes, M., & Cardona, J. (2014). Segmentación de mercados. Revista
académica Eco, 10.

Segmentación FM

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Segmentación FM

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Segmentación FM

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

Corp

Análisis de segmentación ……………………………………………. 4

En el presente trabajo se plasmará el análisis del producto de agua en bolsa de 6

Litros elaborado y comercializado por la entidad MonteSión, ubicada en la ciudad de

estudia y analiza las características y los hábitos de los consumidores: su sexo,

edad, lugar de residencia, sus gustos, motivaciones y hábitos de consumo. Este

demográficas, socioeconómica, psicográficas, conductual y geográfica.

Una vez completo el proceso de Segmentación de Mercado, determinando cada

punto de las variables antes mencionadas, se obtiene como resultado el Mercado

la mejor manera posible.

❏ Apropiar conceptos de marketing

❏ Analizar las características de los compradores de MonteSión frente al

❏ Identificar la segmentación del mercado para el producto en cuestión.

❏ Desarrollar competencias de estrategias frente a las variables de marketing

del producto escogido.

Segmentación de mercado - Montesión

❏ Geográfica. Siendo la empresa

Montesión una compañía ubicada en el

país de Colombia y dedicada a la elaboración y

comercialización de agua y hielo en la región del

Departamento del Tolima, específicamente en la

ciudad de ibagué, exactamente en la Carrera 3°

domicilio al PBX (8) 261-21-56. La entidad MonteSión también realiza

actividades de comercio dentro del departamento del Tolima, cubriendo

ciudades, municipios y sectores aledaños.

❏ Demográfica. El espacio demográfico de la entidad MonteSión es amplio y

se encuentra más enfocado en las empresas pequeñas y medianas para la

comercialización de sus productos y reconocimiento de estos, así estas

PYMES no sean sus consumidores finales, ni el objetivo de clientes para la

bolsa de agua 6Lt, pero dichas empresas permiten a Montesión darse a

conocer en diferentes establecimientos y así mismo de los clientes que

frecuentan dichos lugares. El espacio demográfico de Montesión a un nivel

secundario es identificado como los clientes individuales, es decir, que tanto

hombres como mujeres que deseen consumir agua saludable y tengan

activos disponibles, pueden adquirir el agua en bolsa 6Lt en los puntos de

venta o en la oficina principal

directamente, sin necesidad de una

PYME como intermediario.

❏ Psicográfica. Las pequeñas y

enfocado la comercialización del producto de

agua en bolsa 6LT ofertado por Montesión, sin

tolimenses, por lo general, en el que los miembros o integrantes de la familia,

realizan actividades laborales, escolares y demás, que les impide realizar un

un precio asequible y puntos de venta de empresas PYMES que ofrecen el

agua en bolsa 6Lt de Montesión, estos hogares

los adquieren y los convierten en un elemento

❏ Socioeconómica. La línea de agua

Montesión es un producto de alta pureza,

elaborado con los más exigentes procesos de

purificación a través de microfiltración y

hogares de familia que compran en las entidades PYMES a las que

Montesión provee y suministra sus productos, por ejemplo la familia que va a

mercar en un supermercado, adquiere su bolsa de agua 6Lt para consumir en

su hogar; además Montesión realiza campañas junto a la fundación gotas de

hídrico, ni con el poder adquisitivo.

❏ Conductual. Debido a que la empresa Montesión se ha posicionado en la

región del Tolima y el agua en bolsa 6Lt se ha convertido en un producto

necesario en los hogares de dicha región; se ha logrado con sus clientes un

reconocimiento de marca a tal punto de que no mencionan el producto a