SENA – CENTRO DE GESTIÓN DE MERCADOS, LOGÍSTICA Y TECNOLOGÍAS DE LA

INFORMACIÓN

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA

FICHA TECNICA 1164213

Estructuración de las redes Logísticas y sus Estrategias

Presentado por: MUNDO AGROLOGISTICO.

Martha Jannethe Carrillo Zapata

John Fredy Álvarez Torres
Jimmy Rivera Casteblanco
Julio Enrique Rojas Cárdenas
Edgar Alexander Garzón García

Instructora: Nubia Esperanza Hernández Prieto

Bogotá, Agosto 04 de 2016

 Tabla de Contenido.

1. Introducción……………………………………………………………..…….……....…3

2. Objetivos…………………………………………………………………..…….…......…4

3. Porque la decisión de exportar en Mundo Agrologístico…………………..…….…….5

4.Factores Para tener en cuenta Mundo Agrologístico para Exportar…..…...........6, 7, 8

5.Como exportar a Estados Unidos desde Colombia……………..………………………9

6. Como se hace mercadeo en los Estados Unidos……………….……...…..………..…10

7. Exportaciones de Colombia……………………………………………………..…. 11,12

8. Regulaciones ingreso de mercancía a U.S.A………………………….……..……..13,14

9. Tarifas, Impuestos de Intercambio............................................................................15,16

10. Transporte Marítimo ……………………………………………….…………..…….17

11. Acuerdos comerciales entre los Estados Unidos y Colombia. ATPA….….…18,19,20

12. Normatividad Colombiana para Exportación ……………………..……………21,22

13. Estudio del Mercado…………………………………………………………….…23,24

14. Proceso Logístico, Detalle de Costos.............................................25,26,27,28,29,30,31

15. Guia de los Estado Unidos…………………………………..………32,33,34,35,36,37

15. Conclusiones…………………………………………………….………………..……38

16. Referencias…………………………………………………….……………………....39
 1. Introducción

Entramos a la era de la globalización que es un complejo proceso económico, tecnológico, social

y cultural que impulsa una creciente comunicación e interdependencia entre los distintos países
del mundo, unificando sus mercados sociedades y culturas, sin embargo la globalización afecta
en todos los aspectos la vida social. Las ideas, los gustos, las costumbres, las formas de vestir,
cualquier aspecto de la vida humana debe contemplarse hoy desde una perspectiva mundial.
 2. Objetivos.

El objetivo de esta actividad es la de conocer las normas, procedimientos y regulaciones

nacionales e internacionales, a fin de mejorar las condiciones de competitividad y seguridad que
se requieren en el mercado hoy en dia. Ya que las empresas exportadoras tienen mejores
perspectivas de crecimiento, personal altamente productivo y tienden a adaptar más rápido la
tecnología y las mejores técnicas.
 3. ¿Por qué La Decisión De Exportar En Mundo Agrologistico?

Hay varias razones por las cuales se toma la decisión de exportar en Mundo Agrologístico.
A continuación presentamos las más importantes:
 Como empresa se puede disminuir el riesgo de estar en un solo mercado; esto depende
También del proceso de selección del mercado objetivo que ha desarrollado.
 Aprovechar las ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados, a través de
acuerdos preferenciales, ventajas de producción y costos.
 Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de Mundo
Agrologistico a largo plazo.
 Mejores oportunidades para determinados productos en el mercado internacional que en el
local.
 Diversificar mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía
nacional. Además de actuar como protección al ingresar al mercado de sus competidores (si
usted entra al mío yo entro al suyo).
 Crecimiento de mercados con mejores expectativas.

 Poder realizar alianzas estratégicas con empresas extranjeras que permitan reducir costos,
Mejorar la eficiencia y diversificar productos.
 La necesidad de involucrarnos en el mercado mundial por la globalización de la economía.
 La posibilidad de vender mayores volúmenes gracias a una mayor capacidad productiva de
Mundo Agrologistico, logrando construir economías de escala.
 Generar competitividad mediante la adquisición de tecnología.
 4. Factores Que Tuvo En Cuenta Mundo Agrologistico Cuando Pensó En Exportar.

Antes de intentar realizar un proceso de exportación, Mundo Agrologistico tuvo en cuenta una
serie de factores de gran importancia y de los cuales va a depender el éxito del proceso:

1. Identificar las ventajas del producto a exportar teniendo en cuenta:

 Volumen disponible para el mercado externo.

 Abastecimiento del producto o materias primas.

 Ventajas en precios.

 Características de calidad del producto, superiores a los competidores.

 Ventajas en calidad.

2. Se realizó un análisis de la producción interno en Mundo Agrologistico para así determinar el

volumen que tiene disponible para el mercado externo. Este debe ser aquel que se pueda ofrecer
de manera estable o continua.

3. Identificar la Posición Arancelaria o Código Arancelario del producto escogido tanto en el país
de origen como en el país de destino, ya que toda la información de comercio exterior se basa en
esta información.

4. Ejecutar una investigación del mercado objetivo consultando las exigencias y condiciones de
ingreso de su producto; por lo menos debe realizarse un análisis de mercado, en aquellos casos
donde una investigación se torne complicada o costosa.

5. Realizar un análisis DOFA (fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas) de Mundo

Agrologistico en este mercado. Se debe tener en cuenta los aspectos de Producción, Recursos
Humanos, Mercadeo, Producto, Financiero y de Competitividad.

Es importante definir los productos, precios, servicio y calidades que puede ofrecer la empresa.

Esto permitirá confrontar los requerimientos y hacer los ajustes o adecuaciones que sean
Necesarias para ingresar con éxito al mercado. Puntos a tener en cuenta: Características y
atributos del producto. Diseño del producto. Características del empaque. Ficha técnica del
producto. Costos de producción unitario. Precio de venta. Volumen de producción.
Capacidad instalada utilizada. Posición arancelaria del producto.
6. Para tener un mejor control de proceso y poder generar estrategias anticipadas se debe elaborar
un Plan de Mercadeo Internacional. En este es necesario establecer los objetivos y
metas de exportación, como también las acciones y estrategias que se tengan que realizar para
penetrar y consolidarse en el mercado.

7. ¿A quién venderle? Otro aspecto de importancia es la búsqueda de clientes para el producto.

Para esta tarea se pueden utilizar fuentes indirectas como Directorios generales y
especializados, Carteleras de oportunidades comerciales o fuentes en Internet.

Por último, se deben revisar los siguientes puntos para verificar si se han contemplado todos los
temas de investigación, y está preparado para comenzar el proceso de exportación con el menor
riesgo posible:
LISTA DE CHEQUEO.

1 ¿En qué situación se encuentra el mercado objetivo con respecto a su producto?

2 ¿Qué condiciones de calidad necesita su producto para competir en el mercado objetivo?
3 ¿Cuál es el nivel de riesgo de ingreso?
4 ¿Cuenta con la capacidad productiva suficiente para cumplir los compromisos de entrega en
términos de calidad, lugar y fecha?
5 ¿Cuál es el segmento de mercado al cual está dirigido su producto?
6 ¿Es necesaria alguna infraestructura física en el mercado objetivo?
7 ¿Cómo será el diseño y presentación de su producto en el mercado objetivo?
8 ¿Cómo será el empaque de su producto en el mercado objetivo?
9 ¿Qué manejo de marca tendrá en el mercado de destino?
10 ¿Está familiarizado con la legislación sobre registro de marcas y patentes en el mercado
objetivo?
11 ¿Qué intermediarios tendrá en la distribución y que márgenes de concederán a estos?
12 ¿Cuáles son los requerimientos y condiciones legales que debe cumplir su producto para ingresar
al mercado objetivo?
13 ¿Cómo promocionará su producto?, ¿En qué medios?
14 ¿Cuál será su política de precios? ¿Es un precio competitivo?
15 ¿Cuáles son sus metas con respecto a participación en el mercado?
16 ¿Cuál es su objetivo con respecto a rentabilidad y volumen?
17 ¿Realizó un análisis de la competencia en el mercado objetivo?
18 ¿Ya identificó los productos sustitutos?
19 ¿Qué innovaciones tiene su producto frente a los demás productos sustitutos?
20 ¿Necesita su producto sello ecológico?
21 ¿Conoce los apoyos estatales para exportar?
22 ¿Sabe utilizar los apoyos estatales para exportar?
23 ¿Consultó si existen preferencias arancelarias de su producto en el mercado objetivo?
24 ¿Qué tipo de cotización INCOTERMS usará?
25 ¿Ya elaboró un Plan de Logística Internacional para la exportación del producto?
 5. ¿Cómo Exportar a Estados Unidos Desde Colombia?

Requisitos Generales:

A. Estudio del mercado y localización de clientes potenciales.

B. Inscripción como exportador: Se debe diligenciar el Registro Nacional de Exportadores de

Bienes y Servicios (Forma 001).
Se unificó en la Declaración de Exportación “DEX”, el Registro de Exportación, la Modificación
al Registro de Exportación y el Manifiesto de Exportación. Por lo tanto, en dicho documento
quedan consignadas las operaciones de: Embarque, registro y sus modificaciones.

C. exportador remite la factura para que el importador abra la carta de crédito.

D. Registro como productor y/o certificado de origen: Se debe diligenciar el formulario de

Registro de Productores Nacionales, Oferta Exportable y Solicitud de determinación de Origen
(Forma 010 y 010ª para Artesanías) Este formulario se llena de acuerdo a los criterios del
formulario ATPA: Estados Unidos Código: 251. Para que el producto pueda entrar al mercado de
los Estados Unidos como beneficiario del ATPA debe cumplir los siguientes requisitos.

 Ser importados directamente al territorio aduanero de los Estados Unidos.

 Haber sido producidos totalmente en un país beneficiario,

 Que el valor de contenido regional sea al menos un 35% de países ATPA. Es decir que un
producto será elegible para el tratamiento preferencial únicamente si la suma del costo o valor
de los materiales producidos en un país ATPA más los costos directos de las operaciones de
procesamiento realizadas en un país o países beneficiarios ATPA, es superior al 35% del valor
calculado del artículo terminado al momento de su entrada a los Estados Unidos. La ley
establece que para el cumplimiento de la regla del 35%, al hablar de beneficiarios ATPA
incluye también a Puerto Rico, Islas Vírgenes y los países beneficiarios del CBI y que
cualquier costo o valor de materiales o costos directos de operaciones de procesamiento
atribuibles a Islas Vírgenes o países beneficiarios del CBI, deben incluirse en el producto antes
de realizar la exportación final a los Estados Unidos desde un país beneficiario ATPDEA.
Adicionalmente establece que n monto que no exceda el 15% del valor calculado del producto
al momento de su entrada, puede ser atribuido al costo o valor de los materiales producidos en
el territorio aduanero de los Estados Unidos (diferentes del Estado Asociado de Puerto Rico).
 6. ¿Cómo Se Hace Mercadeo En Los Estados Unidos?

El mercado de los Estados Unidos se caracteriza por ser muy diverso, con un gran número de
productos de distintos tipos, y estos se diversifican cada vez más lo que ofrece grandes
posibilidades de importación. A pesar de esto, es difícil la importación de algunos productos hacia
los Estados Unidos, principalmente por la cantidad de niveles de importación y la fuerte
competencia entre ellos.
En los Estados Unidos hay que prestar atención al riesgo generado por pleitos de obligación de
producto, que son más comunes en este país que en otras partes del mundo. Cuando en los Estados
Unidos se construye una relación comercial, el teléfono es normalmente suficiente y de hecho se
orienta más hacia la comunicación que a transportarse, debido a las grandes distancias entre las
distintas ciudades. Por eso el contacto personal es de utilidad, pero no se convierte en un factor
crítico para crear relaciones comerciales. Las visitas personales deben hacerse cuando se haya
establecido una relación continua derivada de un negocio.
 7. Exportaciones de Colombia

La entrada a los EEUU de productos frescos es manejada por APHIS, mientras que los productos
procesados los maneja el Food and Drug Administration, FDA. Algunos ejemplos de productos
procesados incluyen los jugos, pulpas extractadas de frutas, y la pulpa congelada.
FOOD AND DRUG ANIMAL AND PLANT HEALTH
ADMINISTRATION INSPECTION SERVICE

Una de las funciones principales de las Oficinas Internacionales de APHIS es prevenir la entrada
de plagas y enfermedades a los EEUU. APHIS maneja los asuntos pertinentes a la importación de
animales y sus productos y de plantas y sus productos.
 8. Regulaciones, Para el Ingreso De Mercancías Al Territorio De Los Estados
Unidos.

Estados Unidos busca principalmente la protección de la seguridad nacional y de la economía, la

conservación de la vegetación doméstica y la vida animal, y la protección de la salud de sus
consumidores. Por estas razones las regulaciones y requerimientos para la importación de
productos al mercado estadounidense están orientadas a este fin.
Entidades que reglamentan en materia de medio ambiente:

 Administración para la Protección Ambiental (EPA)

 Administración de seguridad y Salud Ocupacional (OSHA)

Aunque los gobiernos estatales y locales se reservan el derecho de imponer disposiciones

reglamentarias más estrictas.

EPA Administración para la Protección Ambiental: Estas normas son reconocidas

internacionalmente, aunque el criterio en la mayoría de países es en relación riesgo / salud, en
Estados Unidos el criterio es riesgo / beneficio.
Estas regulaciones consisten en:

 Prohibir y/o limitar la entrada de productos.

 Establecer puertos específicos para el ingreso de mercancías.
 Aplicar normas para marcado y etiquetado de las mercancías.

NORMAS REGULADORAS DE ACUERDO A CADA PRODUCTO:

Alimentos, Drogas y Productos Cosméticos:

FDA Federal Food, Drug, and Cosmetic Act, es la encargada de regular las importaciones
estadounidenses de alimentos, drogas y productos cosméticos. Se prohíbe la importación de
artículos que presenten:

 Algún tipo de adulteración, tanto del producto como de su empaque o embalaje.

 Que manifieste condiciones antihigiénicas.
 Farmacéuticos que no hayan sido aceptados por la FDA para ingresar a los Estados Unidos, y
están sujetos a inspecciones en el momento del ingreso. Además de los requerimientos de la
FDA, también se tiene que tener en cuenta las exigencias del U.S. Department of Agriculture,
que busca prevenir la entrada de enfermedades y la introducción de especies maderables en
vías de extinción.
Ley 107 – 188 (Bioterrorismo en Estados Unidos)

Es una ley adoptada en junio del año 2002 por el Gobierno de los Estados Unidos para la seguridad
de la salud pública y como mecanismo de defensa para el bioterrorismo. Esta ley incorpora nuevas
disposiciones para todas las importaciones o tránsito de alimentos por el territorio estadounidense.
Es responsabilidad de la Food and Drug Administration (FDA) la reglamentación, vigencia y
cumplimiento de esta legislación. Para esto ha venido trabajando en el desarrollo de propuestas
de reglamentos y procedimientos que entrarán en vigencia a partir de diciembre de 2003. La ley
se aplicará a todos los productos para la alimentación humana y animal regulados por FDA,
también los suplementos dietéticos, fórmulas infantiles, bebidas carbonatadas, bebidas con
contenido alcohólico, y aditivos alimenticios. También la legislación contiene disposiciones
sobre: preparación nacional para atender emergencias de salud pública y de bioterrorismo,
fortalecimiento de los controles de sustancias biológicas, agua potable segura e inocua y
disposiciones de carácter general.

El Customs Trade Partnership Againsy Terrorism (C-TPAT)

Surgió después de los hechos ocurridos el 11 de septiembre de 2001, y por medio de este el
gobierno estadounidense busca un mayor compromiso por parte de los participantes de la cadena
de abastecimiento involucrando todos los eslabones. Se recomienda que elija transportistas
certificados, ya que permiten reducir las inspecciones a la carga y disminuir así los daños
generados por las mismas. También se ahorra en los costos de inspección.

Determinar el Número de Identificación Armonizado de su Mercancía (Harmonized System

Number HS)

Este número es la clasificación que se le asigna a los productos individuales. El HS number es

utilizado por las autoridades comerciales alrededor de todo el mundo para la identificación de los
productos y sus respectivos impuestos y obligaciones en los distintos países.
Este número generalmente está compuesto entre 6 y 3.dígitos. Los primeros 6 son estándar para
todo el mundo, mientras que los otros números son utilizados por algunos países para distinguir
los productos entre las categorías. En los Estados Unidos el HS number es también llamado
Schedule B y/o HS Tariff Classification number. El HS number se identifica principalmente para:

 Saber los impuestos necesarios que debe pagar la mercancía al ingreso en determinado país.
 Completar la Declaración de Embarque (Shipper’s Export Declaration)
 Diligenciar el Certificado de Origen, si es necesario.
 Determinar si el producto se encuentra en algún tratado de comercio exterior.
 9. Tarifas, Impuestos De Intercambio.

Es importante que el exportador considere los efectos de las tarifas e impuestos para así poder
determinar el costo final de su producto. Habitualmente el importador/comprador es responsable
de pagar las obligaciones descritas, pero las responsabilidades de aduana y embarque depende de
los términos de negociación utilizados para la venta. Es ahí donde surgen los INCOTERMS.
Los INCOTERMS son un lenguaje internacional para términos comerciales, los cuales facilitan
las operaciones de comercio exterior y delimitan las obligaciones tanto del vendedor como del
comprador.

FOB Free on Board (Franco a bordo, puerto de carga convenido) El vendedor/exportador cumple
su responsabilidad de entregar la mercancía, una vez esta sobrepasa la borda del buque en el puerto
de embarque convenido y sin incurrir en pagos de fletes.
CIF Cost, Insurance and Freight (Coste seguro y flete, puerto de destino convenido) El
vendedor/exportador cumple con su obligaciones una vez la mercancía sobrepasa la borda del
buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe de incurrir en todos los gastos de
fletes, seguro, gastos de exportación, despacho aduanero y todos los costos que sean necesarios
para llevar la mercancía al puerto de destino convenido.

Calculo de Impuestos para el Producto

A continuación se describe el método para el cálculo de impuestos de los dos INCOTERMS más
utilizados en el comercio exterior.

FOB

Costo FOB 932

Impuestos: 7% 0.7
Monto de impuesto 65.24
------------
FOB total + impuesto 997.24

VAT1:18% 0.18
Monto de VAT 179.5
------------
FOB + impuesto + VAT 1176.74
CIF
CIF Precio de la mercancía 932
Costo del seguro 16
Costo del transporte 52
CIF total 1000
Impuesto: 7% 0.7
Monto del impuesto 70
------------
Total CIF + impuesto 1070
VAT: 18% 0.18
Monto VAT 192.6
------------
CIF + impuesto + VAT 1262.6
 10. Transporte Marítimo.

Los Puertos Marítimos constituyen un elemento importante dentro de la cadena de transporte, ya

que pueden influir de manera significativa en el costo final de un producto. Por esto, cualquier
estrategia de diversificación de exportaciones debe necesariamente, tomar en consideración el
funcionamiento y organización de los puertos comerciales del país.

Documentos de embarque para una exportación

Los documentos de embarque de una mercancía pueden variar según el país de destino y el tipo
de producto que van a ser exportados.

Documento de embarque y exportación Puede ser adquirido en Goverment Priting

(Shippe’s Export Declaration, SED or 7525- V) Office y en Outlets Comerciales, o en la
Ver Formulario 1 página web www.aesdirect.gov

Lista de precios y cantidades (Comercial Este formato se puede adquirir en cualquier

INVOICE) Estación de Comercio, algunas compañías
tienen su propio formato.

Factura de Envió (BL Bill of Landig, para carga Las Estaciones de Comercio y las
por vía marítima y AWB Air Way Bill, para carga compañías de transporte tienen copia de
aérea) este documento.

Certificado de seguro Se adquiere en las compañías de carga.

Lista del Producto empacado (Packing List) Se puede encontrar en las Estaciones de
Comercio y Compañías de Envío.

Licencia de exportación Este requisito es responsabilidad del

comprador
 11. Acuerdos Comerciales Entre Los Estados Unidos y Colombia. ATPA

Los Estados Unidos renueva y amplia los beneficios unilateralmente a países afectados por el
narcotráfico como son Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú mediante la Ley de Preferencias
Comerciales Andinas (ATPA), que venció el 4 de diciembre de 2001, y de Erradicación de Drogas
(ATPDEA). Esta nueva ley se aplicará retroactivamente desde su fecha de vencimiento para los
productos cobijados por el antiguo ATPA, y tendrá vigencia hasta el 31 de diciembre de 2006. El
objetivo de este acuerdo es generar empleo e inversión en estos países, aumentando los flujos
comerciales entre los beneficiarios del ATPDEA y los Estados Unidos. De esta manera fortalece
las economías y promueve una estabilidad económica, política y social en el área, y así, intenta
disminuir los problemas de narcotráfico de estos países y genera alternativas que sean sostenibles
en el largo plazo.

El Bussines Anti Smogling Coalition (BASC)

Es un mecanismo por el cual se busca garantizar y fortalecer los estándares de seguridad, tanto de
las empresas exportadoras al mercado estadounidense como las proveedoras de servicios. Es un
programa de cooperación entre el sector privado y organismos nacionales y extranjeros, que busca
fomentar un comercio internacional seguro. El BASC promueve y apoya el fortalecimiento de los
estándares de seguridad y protección del comercio internacional, como el desarrollo y ejecución
de acciones preventivas destinadas a evitar el contrabando de mercancías, narcóticos y terrorismo
a través del comercio legítimo. La cooperación se fundamenta principalmente en un intercambio
permanente de experiencias, información y capacitación, lo cual ha permitido a las partes
incrementar sus conocimientos y perfeccionar sus prácticas en un esfuerzo por mantener las
compañías libres de cualquier actividad ilícita y a la vez facilitar los procesos aduaneros de las
mismas.
Objetivos del BASC:
 Fomentar la credibilidad internacional en los productos y servicios.
 Crear un ambiente de trabajo seguro.
 Brindar a los empresarios una herramienta gerencial que les permita mantener y fortalecer sus
negocios con alta calidad en sus procesos de seguridad.
 Asesorar a los asociados a fin de prevenir que sus productos y/o servicios sean utilizados para
la comisión de actividades ilícitas.
 Promover la normalización y estandarización de procedimientos en la cadena de exportación
con el objeto de asegurarla contra los riesgos.
 Optimizar los procesos y operaciones de la cadena logística del comercio.
 Incentivar el incremento de mercados internacionales, facilitando la entrada de productos
nacionales a otros países.
 Reducir penalizaciones nacionales o extranjeras.

Beneficios que se obtienen al estar asociado al programa BASC:

 Fortalece la credibilidad internacional.
 Incentiva el comercio exterior de una manera segura.
 Promueve la normalización y estandarización de procedimientos en la cadena de comercio
exterior.
 Estimula la productividad con seguridad.
 Fomenta la cooperación internacional reduciendo el riesgo de que las cargas legales serán
utilizadas para actividades ilícitas.
 Contacto directo y permanente con los organismos y autoridades nacionales e internacionales
que cooperan con el programa.
 Incrementa y mantiene los mercados internacionales, facilitando la entrada de los productos
nacionales a otros países.
 Optimiza los procesos y operaciones de la cadena logística del comercio exterior.
 Fomenta un ambiente de trabajo seguro.
Tratados de Libre Comercio.

A través de los tratados de libre comercio (TLC) que tiene con países de la región y otros socios
comerciales, EE.UU. concede la reducción progresiva a cero de los aranceles a todos los bienes
que provengan de esos países, a cambio que sus exportaciones reciban el mismo tratamiento. Un
TLC obliga al país que lo firman a cumplir con disposiciones en muchas otras áreas, como la
apertura del comercio de servicios, a la inversión extranjera y del mercado de las compras del
sector público, la protección de los derechos de propiedad intelectual, la adopción de medidas que
faciliten el comercio y otras más. Los TLC tienen como referencia a la OMC, pero en general
tienen disposiciones adicionales a las reglas multilaterales.
Continuación se ofrecen los vínculos de acceso a información sobre los textos oficiales de los
distintos TLC. También es recomendable que el exportador latinoamericano consulte con los
Ministerios de Comercio de su país y con las Cámaras de Comercio bilateral con EE.UU.
(AmCham).
 12. Normatividad Colombia Para Exportación.

Requisitos Fitosanitarios Para La Exportación De Productos Frescos De

Colombia A Los Estados Unidos.
Introducción.
La exportación de un producto agrícola fresco de un país a otro está limitada por las plagas y
enfermedades que con este se puedan introducir al país importador. Si el país exportador tiene
plagas o enfermedades atacando un producto, y este producto al ser exportado puede llevarlas a otro
país donde estas no existen, entonces estará prohibida la importación de este producto por parte del
país importador. Si el país exportador tiene manera de garantizar que estas plagas o enfermedades
no llegarán al país importador entonces podrá de común acuerdo diseñar u protocolo de trabajo que
así lo garantice. La lista de productos agrícolas frescos permitidos actualmente de Colombia a los
EEUU se encuentra en este documento. Si el producto fresco no se encuentra en los listados, este
producto está prohibido, siendo las flores cortadas comúnmente exportadas la excepción. Si un
exportador quiere exportar un producto nuevo, que no esté en la lista de los productos autorizados,
debe seguir un proceso que incluye la elaboración de un documento denominado Análisis de Riesgo.

La inspección es la toma de muestras para revisar si se encuentran problemas fitosanitarios. Esta

inspección puede hacerse:

1. En el país de origen cuando existen acuerdos operacionales entre las autoridades fitosanitarias de
los países, al igual que con todos los eslabones de la cadena tales como aeropuertos, transportadores
y demás.

2.En al país destino para tomar decisiones cuarentenarias tales como:

 Liberar el cargamento, fumigar el cargamento, incinerar el cargamento, devolver el
cargamento.

Tanto los productos que van a los EEUU como los que van a pasar por los EEUU necesitan
evaluarse.Si van a entrar a EEUU o a pasar por EEUU, se debe conseguir una autorización que se
puede solicitar y re-enviar vía e-mail en la página de APHIS, se debe llenar el documento y al
enviarlo, se le entregará un número que se debe guardar para referencia futura.
Declaración de Exportación

Si la exportación es mayor a 1.000 dólares de Estados Unidos de Norteamérica se debe realizar

a través de una Sociedad de Intermediación Aduanera SIA. Las SIAs son empresas intermediarias
que ayudan en todo el proceso de importación y exportación. La intermediación aduanera es una
actividad de naturaleza mercantil y de servicio, ejercida por las Sociedades de Intermediación
Aduanera "S.I.A", orientada a facilitar a los particulares el cumplimiento de las normas legales
existentes en materia de importaciones, exportaciones, tránsito aduanero y cualquier operación o
procedimiento aduanero inherente a dichas actividades. Las tarifas por el cobro de sus servicios,
no se encuentran reglamentadas, obedecen a la libre negociación entre las partes. Su costo por lo
general está establecido en un porcentaje del valor de la exportación (actualmente puede oscilar
entre el 2 y el 5 por 1000), con costo mínimo. Considerando que buena parte de los resultados de
una operación de importación o exportación se derivan de la adecuada gestión de las Sociedades
de Intermediación Aduanera, es importante que los exportadores establezcan criterios para su
selección.

Procedimientos ante la DIAN

Una vez tenga lista la mercancía verifique los términos de negociación (Incoterms) y si es el caso
utilice un Agente de Carga (Vía Aérea) o Agente Marítimo para la contratación del transporte
internacional. Diríjase al Aeropuerto y/o a la Avda. 68 No. 22–81, en Bogotá, para solicitar clave
de acceso al sistema informático de la DIAN para que diligencie la Solicitud de Autorización de
Embarque. Directamente si su exportación tiene un valor inferior a USD$10.000. Si es superior
a USD $10.000 debe realizar este procedimiento a través de una agencia de aduanas, que esté
autorizada por la DIAN. Este trámite debe hacerse ante la Administración de Aduanas por donde
se va a despachar la mercancía, anexando entre otros, los siguientes documentos:
1. Factura Comercial
2. Lista de Empaque (si se requiere)
3. Registros Sanitarios o Vistos Buenos (sí lo requiere el producto)
4. Documento de Transporte
5. Otros documentos exigidos para el producto a exportar
Una vez presentados los documentos e incorporados al sistema informático aduanero, este
determina si se requiere inspección física, automática o documental, si es física se hace en las
bodegas del puerto de salida, la aerolínea o en el lugar habilitado por la DIAN. Terminada esta
diligencia y si todo está bien, la mercancía puede ser embarcada y despachada al exterior. Hecha
esta operación y certificado el embarque por la empresa de transporte la Solicitud de Autorización
de Embarque se convierte en Declaración de Expo

13. Estudio De Mercadeo.

La investigación del mercado

La investigación del mercado es el primer paso para concretar las oportunidades que existen en
EE.UU. Hay muchas formas de estudiar el mercado. Muchos empresarios favorecen la asistencia
a eventos y la comunicación con clientes y otras empresas como una vía práctica y que ellos
mismos pueden manejar. Dependiendo del tipo de producto, algunas empresas deben encargar a
asesores externos o a su propio personal el análisis de estadísticas y estudios sobre las tendencias
y el comportamiento actual del mercado. Lo más probable es que la empresa combine estos
métodos para adquirir la información que necesita.

Por qué es importante la investigación de mercado

La empresa necesita información específica para conocer quiénes podrían estar interesados en
comprar su producto y decidir sobre los canales de distribución, saber con quiénes se está
compitiendo, a qué precios podría vender y en qué región sería mejor hacerlo. Decidir exactamente
dónde y a quién vender es de las decisiones más importantes que la
empresa pueda hacer. Se trata, sin más, de encontrar el mercado apropiado, aquel donde la empresa
puede utilizar mejor sus fortalezas o ventajas competitivas para diferenciarse de la competencia.

Cómo se elabora un estudio de mercado

Para un exportador sin experiencia es mejor ir por fases, sin necesidad de invertir sumas
millonarias de entrada. Normalmente, en la primera fase se recopila y analiza información
estadística y se revisan los estudios que otros han hecho, sean los gobiernos, de EE.UU. u otros
países, así como empresas privadas. En la segunda fase se elabora una lista de contactos que
validen la información documental, entre ellos potenciales compradores. Para estas fases es
posible utilizar mucha información pública gratuita de Internet. En la tercera, se entra en contacto
directo con el mercado, con clientes potenciales y con todos aquellos que pueden aportar
información, incluyendo a las autoridades del gobierno y personal de las embajadas y oficinas
comerciales del país del exportador y de EE.UU. Sobre todo al principio, mientras mayor
información se tenga antes de las entrevistas, mejor, las preguntas serán mejor formuladas y por
tanto se obtendrán respuestas más precisas. A medida que la empresa avanza en la implementación
de su plan de exportación puede descubrir que necesita herramientas más sofisticadas de
investigación de mercado y, si vende bienes de consumo, de la asistencia de expertos en mercadeo;
pero para la mayoría de los productos, esto no es indispensable. En fases más avanzadas, la
investigación se transforma en inteligencia de mercado, se hace a través del monitoreo constante
y muy en especial a través del contacto directo y permanente con los clientes, actuales y
potenciales.

Características de la población de EE.UU.?

Tamaño y crecimiento Para 2007, la Oficina del Censo, US Census Bureau, estima que EE.UU.
tiene 301.139.947 de habitantes. Es el tercer país en población a nivel mundial, sólo superado por
China e India. El crecimiento anual de la población ha sido menor al 1%, a pesar de lo cual el
número de habitantes se cuadruplicó en un siglo gracias a la inmigración. Durante el siglo XX, la
inmigración fue de más
de 40 millones de personas. En el 2004, la tasa de inmigración neta estimada fue de 4,4
inmigrantes por cada 1.000 personas.
Composición Etnica :

Gracias a la inmigración, existe una creciente diversidad étnica y cultural. A pesar de ella, la
Oficina del Censo estima que existe una mayoría de personas de raza blanca, casi 75% de la
población. Las personas de raza blanca pueden ser de distinta procedencia. De acuerdo con la
clasificación oficial, los hispanos por ejemplo, pueden ser de cualquier raza, de allí que el censo
no los registre como grupo étnico.

Localización:
La mayor densidad de población se encuentra entre los Grandes Lagos y el Océano Atlántico. Allí
están ubicadas varias de las ciudades estadounidenses más importantes, como Nueva York,
Chicago, Washington DC. y Filadelfia. Individualmente considerado, California es el estado con
mayor número de habitantes, 35 millones de personas. La gran concentración urbana de la
población se encuentra en la costa oeste, en la ciudad de Los Ángeles con 10 millones de
habitantes. En oposición, ciertas áreas de EE.UU. están muy poco pobladas, como Alaska, que
tiene casi 700.000 habitantes en un área de 1,5 Km2 .

Sobre material promocional y viajes de negocios

• ¿Se ha elaborado una lista de precios en inglés?
• ¿Existen catálogos, material descriptivo del producto, de la empresa y de su experiencia?
• ¿Se tiene una página WEB, en inglés?
• ¿Se han preparado muestras comerciales?
• ¿Se conocen los procedimientos para el envío de muestras comerciales?
• ¿Los dueños o gerentes de la empresa tienen visa de negocios o de otro tipo, que les permita
entrar a EE.UU.?
• ¿Se tiene una lista de clientes potenciales?
 14. Proceso de la Quínoa.

La quínoa es un alimento relativamente nuevo para nosotros, sin embargo, poco a poco se va
popularizando e incluso la FAO ha designado al 2013 como el año internacional de la quínoa.

Características de la Quinua.
La quinua no es más que una semilla, pero con características únicas al poder consumirse
como un cereal, por eso, la llamamos también pseudocereal. Como tal, la quinua provee la
mayor parte de las calorías en forma de hidratos complejos, pero también aporta cerca de 16
gramos de proteínas por cada 100 gramos y ofrece alrededor de 6 gramos de grasas en igual
cantidad de alimento.

Tabla nutricional quinua.

Proteínas (g) 13.8

Grasas (g) 5.0

Hidratos de Carbono (g) 59.7

Minerales (mg) 3.4

Carbono (mg) 85.0

Magnesio (mg) 204.0

Hierro (mg) 4.2

Si comparamos la quinua con la mayor parte de los cereales, ésta contiene muchas más proteínas
y grasas, aunque éstas últimas son en su mayoría insaturadas, destacándose la presencia de
ácidos omega 6 y omega 3. Respecto al aporte calórico, la quinua es semejante o levemente
superior a un cereal, pues contiene menor cantidad de hidratos.
Asimismo, debemos destacar su alto aporte de fibra, ya que puede alcanzar los 15 gramos por
cada 100 gramos, siendo en su mayoría, fibra de tipo insoluble como poseen característicamente
las semillas. Si nos referimos a los micronutrientes, en la quinua destaca el contenido de potasio,
magnesio, calcio, fósforo, hierro y zinc entre los minerales, mientras que también ofrece
vitaminas del complejo B en cantidades apreciables y vitamina E con función antioxidante.
Quienes pueden consumir el producto.

Personas con problemas celíacos, diabéticos, afectados por lactosa, niños menores de 3 años y
madres gestantes, etc.

La Quinua En Colombia.

El cultivo de quinua en Colombia fue abundante en el pasado; sin embargo, está casi abandonado
en las sabanas colombianas En la actualidad se cultiva principalmente en los departamentos de
Cundinamarca, Boyacá, Cauca y Nariño. A mediados de los ochenta, las proyecciones para la
siembra de quinua en Colombia eran de cerca de 6.000 hectáreas, distribuidas así: 500 en zonas
de cabildos indígenas, 1.200 en minifundios y más de 4.000 entre medianos agricultores de la zona
de Nariño.
Se estima, que para el 2020 el país tendrá sembradas 10.000 hectáreas de quinua orgánica y
convencional, una producción aproximada a las 20.000 toneladas con la que se beneficiarán con
empleo a cerca de 20.000 familias las cuales tendrán acceso a sistemas de producción diversificada
y sostenible.

En cuanto a exportación, la quinua viene siendo exportada en su mayoría a Estados Unidos e Italia
y en menor cantidad a Australia, España, Taiwán y Emiratos Árabes unidos.

Estados Unidos es el principal destino de exportación de quinua, por estudio realizado nuestro
producto va con destino a la Florida, quien concentra el 67% del total de las exportaciones; seguido
de países como Canadá, Australia y Alemania (5%).
La exportación de quinua a la Florida se ha incrementado 20 veces en los últimos 5 años.

Código Arancelario:
1008.90.10.90: Quinua excepto para la siembra. (Subpartida vigente hasta abril del año 2015).
Procesos de la Quinua.

Almacenamiento:

El almacenamiento es un paso importante dentro del proceso poscosecha de quinua y es de mayor

interés si se trata de semillas. De nada sirve que se haya logrado un buen proceso de clasificación
o eliminación de impurezas si el almacenamiento es deficiente.
Los edificios diseñados o adaptados para uso como almacenes de semilla deben ser seguros,
relativamente a prueba de incendios, insectos, roedores y aves, y deben estar construidos en un
espacio libre de inundaciones. Es importante mantener la higiene y la seguridad de las reservas de
semilla y excluir restos de semillas no trillados y materiales no asociados directamente con el
almacenamiento de semilla como productos fertilizantes y maquinaria.

Ensaque de Quinua:

El ensaque del producto es realizado manualmente con todas las normas de calidad fitosanitarias.
El producto para exportación se ensaca en bultos de 25 kg, los cuales son sellados y rotulados
segun las normas de almacenamiento y de acuerdo a las norma de exportación BASC.
Cargue de Quinua.

El cargue del producto es realizado por personal de Mundo Agrologistico, el cual se encuentra
capacitado e informado de todos los procedimientos que se deben de tener en cuenta para el
despacho de la quinua para exportación, los procedimientos son:
Sistema BASC
Inspección de contenedores
ISO 6346: contenedores de carga
ISO 28000: Estándar de gestión de la cadena de suministro.

Inspección de vehículos
La inspección de vehículos se realiza visual mente con ayuda de un formato se revisa el estado
del vehículo, mecánicamente, sistema de luces, fugas, kit de carreteras, documentación del
vehículo y el conductor.
Sistemas de Calidad.
El producto debe de tener un certificado de calidad, el cual certifica el estado del producto,
factores como la humedad y la temperatura se deben de garantizar durante todo el recorrido hasta
la llegada al puerto de destino, si por alguna razón varia alguno de estos dos factores se ve
comprometida la calidad del producto y por ende la exportación solo tendrá perdidas económicas.
Despacho del vehículo.
Después de haber realizado todas las inspecciones y cargue de la mercancía al contenedor nos
disponemos al colocar los sellos de seguridad los cuales deben quedar relacionados en todos los
documentos de despacho, luego se le hace entrega al señor conductor de los siguientes
documentos; las remesas de cargue, planilla o contrato, los respectivos comodatos del contenedor,
planilla de control, copia de los certificados de calidad, Documento de salida de Mundo
Agrologistico en el cual se encuentra toda la información del producto despachado, cantidades,
información del vehículo, Contenedor y conductor. Adicional a esto, todo vehículo debe de tener
un sistema satelital o GPS, el cual se le guarda la ruta a seguir de Bogota al puerto de Cartagena.
Tiempo estimado de 18 horas las cuales se deben de realizar solamente en horario de 6:00 Am a
6:00 pm.
Para poder exportar nuestro producto debemos tener la siguiente información:

- La ubicación de la subpartida arancelaria consultando el arancel de aduanas con el

decreto 4927de 2011.
- Registro como exportador el RUT es el que constituye el único mecanismo para identificar,
ubicar y clasificar a los sujetos de obligaciones administradas y controladas por la
Dirección de Impuesto y Aduanas Nacionales (DIAN).
- Estudio de mercado y localización de la demanda potencial es el proceso de venta en el
exterior.
- Procedimientos de vistos buenos revisar si mi producto lo requiere.
- Procedimiento aduanero para despacho ante la DIAN como este producto tiene un monto
mayo de USD 10.000 se realiza por una agencia de aduanas que este autorizada. Se anexa
factura comercial, lista de empaque, registros sanitarios o vistos buenos, documento de
transporte, otros documentos exigidos para el producto a exportar.
- Medios de pago hay diferente manera como carta de crédito, letras avaladas, garantías
entre otras. Que le brinden seguridad en la transacción.
- Procedimientos cambiarios es el reintegro de divisas.
 GUÍA PARA EXPORTAR A ESTADOS UNIDOS
Ficha comercial del mercado

Datos de Estados Unidos

Capital
Washington D.C.
Idioma
Inglés (oficial) 82,1%, Español 10,7%, otros 7,2%

Población
313.847.465 habitantes
Superficie

9.826.675 km2

Sistema político

República Federal Constitucional y Presidencialista.

Religión

Católica y protestante

Principales ciudades

Los Ángeles,sectores
Principales Chicago,productivos
Nueva York, Houston, Filadelfia,
Dallas, Miami, Washington, Atlanta y Detroit.
Agricultura
Moneda
Soya, maíz, trigo, fibras de algodón, carne de pollo, carne de cerdo, carne de vacuno, almendras y
hojas de tabaco.
Dólar estadounidense (US$)
Principales puertos y terminales
Industria

Líder en el mundo
Los Ángeles de alta
(CA), Long tecnología
Beach (CA), Newinnovadora,
York (NY),maquinaria eléctrica
Houston (TX), y electrónica,
Seattle productos
(WA), Charleston
químicos, maquinaria industrial, alimentos, bebidas, automóviles, petróleo, madera y minería. Servicios
Principales
(SC), Puerto productos de importación
Oakland (CA), Baltimore (MD), Tacoma (WA), Norfolk (VA).
Banca, seguros, enseñanza, investigación, transporte, comercio y turismo.
Código telefónico
Vehículos y sus partes, productos agrícolas, suministros industriales, bienes de capital (ordenadores,
+1
equipos de telecomunicaciones, máquinaria eléctrica), bienes de consumo como ropa, medicinas,
muebles y juguetes.
Principales socios comerciales
México, Canadá, Japón, Unión Europea y China.
Fuentes: The World FactBook, Trade Map

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www.mincomercio.gov.co
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Regiones comerciales

Para la actividad comercial en Estados Unidos es importante tener presente que son 50
estados, cada uno con sus propias dinámicas comerciales y normas técnicas para muchos
productos. A nivel regional se puede dividir el país en cuatro regiones y nueve subregiones.
En el siguiente mapa se pueden apreciar estas regiones con los estados que las componen.
Permite además al empresario hacerse una idea de cómo se podría construir una estrategia de
expansión regional dentro de este mercado.

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www.mincomercio.gov.co

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Región 1: Noreste
New England: es la región ubicada en el noreste de Estados Unidos, compuesta por los seis
estados de Maine, New Hampshire, Vermont, Massachusetts, Rhode Island y Connecticut.
Esta región es reconocida por el importante desarrollo de instituciones de educación. La
mayoría de la población es de raza blanca, aunque la minoría latina es la que más ha crecido
en los últimos años especialmente los originarios de México, Cuba y Centroamérica. El
idioma predominante es el inglés, el segundo más hablado es el español. El principal centro
de consumo y concentración de habitantes es la megalópolis conocida como BosWash, que
comprende las ciudades conexas entre Boston y Washington y que se pueden considerar
como una unidad para la distribución y comercialización de productos. Sus principales
ciudades son: Boston, Providence, Hartford y Manchester.
La región se caracteriza por su producción de recursos naturales como granito, así
como la producción pesquera. Es la cuna de la industria textil en Estados Unidos, pero ésta
ha tendido a des localizarse hacia el centro del país dejando espacio para el desarrollo de
servicios como educación, salud, finanzas y alta tecnología.
Mid Atlantic: es la región ubicada entre New England y la región sur, compuesta por los
estados de Delaware, Maryland, New Jersey, Pennsylvania, Washington D.C., Virginia,
New York y West Virginia. Esta región ha jugado un papel de gran importancia a nivel
cultural, comercial e industrial. Es considerada una de las más prósperas del país con 43 de
los 100 condados con mayor ingreso per cápita de toda la nación.
Sus principales ciudades son: New York, Washington D.C., Philadelphia, Newark,
Pittsbourgh.
Esta región agrupa gran parte de la prestación de servicios en el país, así como el sector
financiero y el poder político.

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Región 2: Medio Oeste

Esta región está compuesta por los estados de Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Michigan,
Minnesota, Missouri, Nebraska, North Dakota, Ohio, South Dakota y Wisconsin, también
conocida como la región de los grandes lagos.
Las principales ciudades son Chicago y Detroit, seguida por Indianapolis y Milwaukee. Esta
región alberga algunos de las mayores multinacionales estadounidenses tales como Boeing,
Mac Donalds, Motorola y United Airlines. Sus principales actividades productivas están
asociadas a telecomunicaciones, derivados del petróleo, acero y bienes de capital.
Adicionalmente, esta región está en un proceso de reorientación de su economía, que por
muchos años se basó en la industria automotriz, y en la actualidad se ha convertido en un
punto de interés para la prestación de servicios de ingeniería y diseño. También el desarrollo
de la agricultura ha hecho de estos estados una de las zonas de mayor producción agrícola.
Región 3: Sur
Compuesta por los estados del sur y centro sur del país, Florida, Georgia, Maryland, North
Carolina, South Carolina, Virginia, West Virginia, Delaware, Alabama, Kentucky,
Mississippi, Tennessee, Arkansas, Louisiana, Oklahoma y Texas.
En esta región se han concentrado los nuevos desarrollos industriales del país, allí se ubican
las plantas ensambladoras de autos importados, como Mercedes, BMW y Hyundai. También
se sitúan entidades financieras y adicionalmente, la Florida ha sido un polo de desarrollo
turístico en la región. En Georgia se encuentran las casas matrices de Coca Cola y Home
Depot. Toda esta dinámica empresarial ha hecho que el sur sea una de las regiones con
menores tasas de desempleo del país y con mayores expectativas de crecimiento en consumo.
Región 4: Oeste americano
Es la región más extensa de Estados Unidos, cubre más de la mitad del territorio, es también
la región geográfica más diversa. Está compuesta por 13 estados: Montana, Wyoming,
Colorado, New Mexico, Idaho, Utah, Arizona, Nevada, Washington, Oregon, California,
Alaska y Hawaii.
Esta región ha sido fuertemente influenciada por las migraciones desde México y procedentes
de los países asiáticos. La ciudad más grande es Los Angeles, seguida por Denver, Colorado,
Phoenix, Tucson, Las Vegas y El Paso. California es el estado económicamente más

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importante y con mayor desarrollo. Los principales sectores productivos son el comercio,
los servicios, en especial educación, software, audiovisuales. En estados como Colorado y
Utah se producen agricultura y ganadería, también hay producción minera. Es además
reconocida esta región por sus parques naturales como Bryce y Zion, que han contribuido al
desarrollo del turismo regional.
Condiciones de acceso
 En Estados Unidos, cada producto tiene diferentes requerimientos que pueden ser
regulados por diferentes agencias federales. Por lo que no solo es necesario saber
cuáles son los requerimientos generales que deben cumplirse, sino también conocer
con qué agencia del gobierno es necesario trabajar para exportar sus productos
exitosamente a este país.
 Aduana de los Estados Unidos, (Department of Homeland Security-Customs and
Border Protection www.cbp.gov). En esta página podrá encontrar toda la información
sobre procedimientos y requisitos generales de importación de mercancías y
servicios. Esta información solo está disponible en inglés.
 Small Business Administration (www.sba.gov). Es el sitio oficial de negocios del
Gobierno de Estados Unidos. Contiene amplia información de sitios web referentes a
trámites, procedimientos, documentos comerciales, leyes, normas, barreras al
comercio y otros temas de interés para exportar y/o importar desde y hacia los EE.UU.

 Food Safety and Inspection Service (FSIS) (www.fsis.usda.gov). Esta

Agencia que se encuentra bajo el Departamento de Agricultura (USDA)
controla: todos los productos que contengan más de un 2% de contenido cárnico,
cocido o más de un 3% de contenido cárnico en crudo como por ejemplo la carne
de bovino vacuno, caprino, aves, huevos y productos derivados, entre otros.

 Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS) (www.aphis.usda.gov).

Esta agencia se encarga de velar por la sanidad vegetal y animal de los productos
alimenticios exportados.

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Requerimientos de exportación para alimentos, bebidas, medicamentos y cosméticos

Las especificaciones para el ingreso de estos productos al mercado de Estados Unidos se

encuentran contenidas en la Federal Food and Drug Administration FDA (www.fda.gov).
Los productos alimenticios requieren contar con certificados sanitarios específico para cada
producto. Los controles al ingreso de este tipo de productos son ejercidos por el Servicio de
Inspección y Sanidad Animal (Animal and Plant Health Service-APHIS), el Servicio de
Inspección y Seguridad Alimenticia (Food Safety and Inspection Service-FSIS), el Centro
para Seguridad Alimenticia y Nutrición Aplicada (Center for Food Safety and Applied
Nutrition-Food and Drug Administration-FDA) y División de Ejecución de la
Administración de Drogas y Alimentos (Division of Enforcement, Import Branch-FDA),
http://www.ProColombia.com.co/

www.mincomercio.gov.co

Fuentes de información

Información general del país:

World Factbook www.cia.gov
Gobierno de Estados Unidos www.state.gov
Comisión Económica para América Latina www.cepal.org
Banco de la Reserva www.federalreserve.gov
Comercio:
Departamento de Comercio www.doc.gov

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15. Conclusiones

En este trabajo hemos presentado en general, los aspectos básicos, financieros y legales
que se involucran en la exportación.

Esto genera que las empresas alcancen una mayor eficiencia en su parte productiva y
puedan alcanzar una mayor utilidad, esta actividad también ayuda al país a proveer divisas
necesarias para hacer frente a compromisos externos.

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16. Referencias.

http://recursostic.educacion.es/secundaria/edad/3esohistoria/quincena7/quincena7_contenid
os_4a.htm

http://www.colombiatrade.com.co/
http://www.colombiatrade.com.co/como-exportar
http://tlc-eeuu.procolombia.co/
http://www.colombiachamber.com/guia_para_exportar_e_importar.pdf
http://www.ica.gov.co/servicios_linea/sispap_principal/Consultas/Agricola/Exportaci
on/%C2%BFComo-solicitar-un-Certificado-Fitosanitario-para.aspx
http://www.dian.gov.co/descargas/normatividad/2011/Anexo_Resolucion_011435_
31102011.pdf
http://www.procolombia.co/noticias/colombia-apuesta-por-exportacion-de-nuevos-
productos-agricolas-estados-unidos
https://quinuaalimentoinca.files.wordpress.com/2015/03/expo-usa.png
https://quinuaalimentoinca.wordpress.com/2015/03/29/exportacion-de-quinua-a-
estados-unidos/
http://www.ProColombia.com.co/
www.mincomercio.gov.co

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