Exportar e Importar Marco Legal

PASOS PARA EXPORTAR
1. OBTN TU RFC
Para exportar lo primero que tienes que hacer es tener una empresa que est constituida
legalmente segn las leyes fiscales y comerciales del pas, en Mxico cualquier persona moral
o persona fsica con actividad empresarial puede convertirse en exportadora, sin importar su
tamao, lo que importa es su nivel de competitividad.
Una empresa competitiva debe contar con los recursos humanos, financieros, materiales y de
capacidad tcnica y productiva para poder hacer frente a la competencia y desarrollar su
actividad con el fin de convertir a la empresa en una empresa orientada a la exportacin.
2. DETERMINA TU PRODUCTO QU SE PUEDE EXPORTAR?
Se pueden exportar todo tipo de productos, sin embargo es necesario evaluar su
competitividad.
Para iniciar tu proceso de exportacin es necesario contar con un producto competitivo que
logre satisfacer las necesidades, gustos y preferencias de tu mercado meta en base a su
calidad, precio, diseo o exclusividad. Si tu producto ya ha tenido buena aceptacin en el
mercado nacional, tienes mayores posibilidades de tener xito en el mercado externo.
Una parte fundamental de una estrategia de exportacin es determinar las debilidades y
fortalezas de tu producto. Por lo que resulta importante analizar el potencial de la oferta
exportable del mismo. Particularmente es conveniente que determines tu capacidad de
produccin y las posibilidades de incrementarla. Asimismo, debes considerar las posibles
adecuaciones que se requieran hacer al producto para atender las exigencias de los clientes
externos.
3. DETERMINA TU MERCADO A DNDE PUEDO EXPORTAR?
Uno de los aspectos ms importantes en cualquier proyecto de exportacin es elegir de
manera adecuada t mercado meta. Para ello debes considerar las oportunidades y amenazas
que este representa y de igual forma lo adecuado de los recursos disponibles dentro de la
empresa para aprovechar tales condiciones.
En diversas ocasiones para que un producto tenga xito en el exterior, es necesario conocer
los gustos y preferencias de los consumidores en el mercado y adaptar el producto a los gustos
especficos de esas personas.
Para conocer sobre el mercado internacional requieres, entre otras cosas:
o
Informacin general sobre el pas al que deseas exportar, el rea y/o el mercado especfico.
Informacin necesaria para pronosticar los requerimientos del producto, anticipando las
tendencias sociales, econmicas, de la industria y del consumidor del mercado o pas
especfico.
Informacin de mercado especfica requerida para llevar a cabo decisiones claves sobre
adaptacin de tu producto, promocin, distribucin y precio.
Preselecciona pases que ofrezcan las mejores oportunidades para tu producto

o
Utiliza estadsticas arancelarias de exportacin de Mxico y estadsticas de importacin de

posibles mercados de inters de productos mexicanos.
Investiga si tu producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de los tratados y

acuerdos internacionales de comercio que tiene suscritos Mxico.
Analiza la situacin econmica, poltica, social y geogrfica, as como gustos y preferencias

de la poblacin de tu mercado meta.
Identifica la segmentacin del mercado: nivel de ingresos; edades; hbitos de consumo.
Conoce las exigencias y requisitos del pas destino para tu producto.
Considera los canales de comercializacin y distribucin de tu pas destino.
Compara quines son tus competidores internos y externos, precios, caractersticas.
Toma en cuenta las opciones de transporte y sus costos.
Una vez definido tu mercado es muy conveniente realizar un viaje de observacin, que
permitir analizar lo relacionado con: producto, precio, puntos de distribucin, formas de
comercializacin y distribucin y competencia.
4. ELABORA UN PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIN CUNTO TIEMPO TARDAR EN EXPORTAR?
El proceso de exportacin no tiene periodos definidos, depende de factores como: el nivel de
competitividad de tu empresa y tu producto, as como del compromiso de la propia empresa.
Para facilitar y organizar su proceso es importante contar con un Plan de Negocios de
Exportacin, un instrumento que define la estrategia de entrada a los mercados extranjeros y
la planeacin de la forma de operacin ms recomendable dependiendo de las caractersticas
de la empresa exportadora, el producto de exportacin y el mercado meta.
5. CMO PUEDO SABER SI MI EMPRESA EST LISTA PARA EXPORTAR
Esto depende de varios factores como: nivel de conocimiento de conceptos bsicos de

comercio exterior, posicionamiento del producto y nivel de competitividad de ste (valor
agregado y/o precio) capacidad de produccin suficiente, capacidad financiera de la empresa
para implementar un plan de exportacin, organizacin administrativa al interior de la
empresa, entre otros.

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Utiliza estadsticas arancelarias de exportacin de Mxico y estadsticas de importacin de

Investiga si tu producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de los tratados y

Analiza la situacin econmica, poltica, social y geogrfica, as como gustos y preferencias

Identifica la segmentacin del mercado: nivel de ingresos; edades; hbitos de consumo.

Conoce las exigencias y requisitos del pas destino para tu producto.

Considera los canales de comercializacin y distribucin de tu pas destino.

Compara quines son tus competidores internos y externos, precios, caractersticas.

Toma en cuenta las opciones de transporte y sus costos.

Esto depende de varios factores como: nivel de conocimiento de conceptos bsicos de

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