Foro Sena Actividad 5

FORO SENA
¿Cuáles son los requisitos mínimos que debe cumplir una empresa con respecto a la
normatividad establecida si tuviera que exportar productos a U.S.A.?
La exportación de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la

entidad encargada de su control y/o del otorgamiento del visto bueno, deberá entonces el
exportador tramitar ante la autoridad correspondiente y obtener con anterioridad a la
exportación los vistos buenos o requisitos especiales que de conformidad con las normas
vigentes (circular 077 Mincomex) requiera su producto para ser exportado.
Las entidades autorizadas para expedir los vistos buenos dependiendo el tipo de producto
son:
• ICA: Animales y plantas vivas- Productos de origen animal o vegetal sin procesar.
• INVIMA: Glándulas y Órganos de Origen Humano, productos farmacéuticos y de

cosmetología, productos alimenticios.
• INPA (Instituto Nacional de Pesca y Agricultura): Peces vivos y muertos.
• MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE (CITES): Especies del Reino Animal y vegetal
tropicales y especies en vía de extinción y sus subproductos.
¿Qué estudios, en cuanto a gestión logística, debe realizar una empresa que desea
exportar bienes o servicios a ese país?
Cuando estamos validando el proceso de exportación y la investigación de potenciales

mercados, se necesita poder determinar si la empresa está en condiciones de exportar, lo
que implica: evaluar costos, capacidad de producción, demanda interna, empaque, embalaje
entre otras especificaciones del producto. Además, es aconsejable que los empresarios
tengan en cuenta las siguientes dimensiones fundamentales para sacar adelante sus
empresas, tanto en el mercado interno como externo:
Direccionamiento Estratégico:
El empresario debe preguntarse hacia dónde va y que tan seguro se está de lo que se quiere
lograr.
Gestión de Procesos:
El empresario debe cuestionarse ¿Cómo se hacen las cosas dentro de su organización?,

¿Cómo se manejan los procesos en la empresa?, ¿Se tienen los recursos y las condiciones
para cumplir con el direccionamiento que se plantea?.
Cultura Organizacional:
¿Cuál es el perfil de la empresa?, ¿En mi organización se hace evidente la disciplina, la

entrega y las capacidades de mi recurso humano en la cultura organizacional?, ¿Soy
ejemplo de la cultura organizacional de mi empresa?
Cuando hablamos de exportación de bienes y servicios, se deben tener en cuentas los

siguientes aspectos.
 Aprovechar las Oportunidades de mercados ampliados.

 Desarrollar Alianzas Estratégicas
 Aprovechar la capacidad productiva de la empresa
 Asegurar la supervivencia de la empresa
 Reducir la hiperdependencia local
 Aumentar la competitividad
¿En qué medida impactan estas condiciones de comercio las estrategias logísticas de la
organización?
Cuando hablamos de estrategia de comercialización internacional, siempre se deben tener

en cuenta los siguientes puntos.
Producto: para incursionar en los mercados internacionales, se debe contar con un

producto de buena calidad, con un empaque adecuado, y en las condiciones y cantidades
requeridas por el cliente.
Precio: se deben analizar previamente los precios de la competencia y los costos

adicionales que implica poner el producto en el mercado de destino, con el fin de
determinar los costos finales de exportación.
Plaza: para realizar una exitosa incursión en el país donde se llevará a cabo la negociación
se debe efectuar un análisis que nos permita conocer cuáles son los canales de distribución
adecuados, las normas y trámites de exportación que deben cumplir, y las regulaciones para
la realización de contratos y convenios internacionales.
Promoción: se deben definir las estrategias que nos permitan lograr un posicionamiento del
producto en el país destino.
Claridad: ser directo y evitar confusiones en el momento de negociar
Seriedad: cumplir con exactitud lo pactado; calidad del producto y representatividad de las
muestras, citas, tiempos de entrega, remisión de documentos, calidad del producto,
cantidades, precios, tipos de empaque, etc.
Capacidad de respuesta: manejar un buen grado de flexibilidad y rapidez en las decisiones

¿Qué se debe adecuar para exportar productos a U.S.A.?
 Porque debo exportar

 Preparación para exportar
 Preselección del mercado
 Diseño de estrategia
 Realizar exportación
 Preparación de viaje de negocios
 Evolución de su gestión
No siendo más Mundo Agrologistico se despide quedando atento a sus comentarios y

sugerencias.
Gracias.
Martha Janeth Carrillo Zapata
John Fredy Álvarez Torres
Jimmy Rivera Casteblanco
Julio Enrique Rojas Cárdenas
Edgar Alexander Garzón García
Mundo Agrologistico
Curso Gestión Logística 1164213

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La exportación de ciertos productos exige que el exportador se encuentre inscrito en la

• INVIMA: Glándulas y Órganos de Origen Humano, productos farmacéuticos y de

• INPA (Instituto Nacional de Pesca y Agricultura): Peces vivos y muertos.

Cuando estamos validando el proceso de exportación y la investigación de potenciales

El empresario debe cuestionarse ¿Cómo se hacen las cosas dentro de su organización?,

¿Cuál es el perfil de la empresa?, ¿En mi organización se hace evidente la disciplina, la

Cuando hablamos de exportación de bienes y servicios, se deben tener en cuentas los

 Aprovechar las Oportunidades de mercados ampliados.

Cuando hablamos de estrategia de comercialización internacional, siempre se deben tener

Producto: para incursionar en los mercados internacionales, se debe contar con un

Precio: se deben analizar previamente los precios de la competencia y los costos

Claridad: ser directo y evitar confusiones en el momento de negociar

Capacidad de respuesta: manejar un buen grado de flexibilidad y rapidez en las decisiones

 Porque debo exportar

No siendo más Mundo Agrologistico se despide quedando atento a sus comentarios y

Martha Janeth Carrillo Zapata

John Fredy Álvarez Torres

Jimmy Rivera Casteblanco

Julio Enrique Rojas Cárdenas

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