Act Practica N 2 Presupuestos

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP
ACTIVIDAD PRÁCTICA Nº 2: ELABORACIÓN

DE PRESUPUESTOS – UNIDAD 2- SEMANA 3
NOMBRE: GONZALO MONTECINOS ZUÑIGA

CARRERA: INGENIERIA EN EJECUCION EN ADMINSTRACION
DE EMPRESAS MENCION FINANZAS MODALIDAD ONLINE
MODULO: PRESUPUESTOS
DOCENTE: RICHARD CANCINO NAVARRO
PUERTO MONTT. ABRIL 6 DEL 2020

Índice: “Técnicas de Proyección de Ventas”,
Objetivos del trabajo…………………………………………………………… 3

Desarrollo ……………………………………………………………….4, 5, 6, 7
Conclusiones …………………………………………………………………… 8
Objetivos del trabajo.
Esta actividad está en el marco de la unidad 2, que tiene como objetivo la

elaboración de distintos presupuestos y para realizar este propósito es
fundamental que sepamos cómo operan los distintos métodos y técnicas para
proyectar las ventas futuras.
Esta actividad practica tiene como función elaborar un cuadro comparativo para
conocer cómo operan los distintos métodos, sus ventajas, desventajas y saber
cuál es el mejor para aplicar dentro de una organización.
Desarrollo.
CUADRO COMPARATIVO DE TECNICAS DE PROYECCION DE VENTAS
Clasificació Método Estadístico Método no Estadístico

n
Concepto Los métodos estadísticos son Los métodos no estadísticos
los que provienen del manejo son aquellos que usan simples
acucioso de datos cuantitativos técnicas de asociación de
y cualitativos, a través de la información para estimar un
recolección, presentación, suceso futuro.
descripción y posterior estudio
de dichos datos, estos permiten
comprobar hipótesis.
Métodos Asignación de probabilidad Pronóstico directo sin sesgo
de ocurrencia a la proyección
histórica.
Ventajas Es un método riguroso que nos Permite obtener proyecciones
permite conocer los rangos de de manera sencilla, en base a
proyección de ventas con un la experiencia de un individuo.
margen de probabilidad
conocido.
Desventajas No podemos utilizar este Es un sistema que tiene como

método si no contamos con base la subjetividad del
series de datos superior a los individuo y sus proyecciones
30. pueden verse afectadas por
sucesos inmediatos.
Métodos Proyección del Pronostico directo con
comportamiento lineal, el sesgo sistemático.
caso de la recta.
Ventajas Se pueden pronosticar las Aprovecha la capacidad de un
ventas, con los datos históricos individuo en acertar a los
llevados a un gráfico de forma pronósticos de ventas.
sencilla, a través de una recta o Al conocer el sesgo del
una curva. Se puede predecir individuo se pueden hacer las
las ventas cualquier mes futuro, correcciones pertinentes.
como también durante qué
tiempo se producirá una
cantidad determinada de
ventas.
Desventajas Es en base a una función lineal Volvemos a la misma
que supone que los datos desventaja el componente
reales se mantendrán en dentro subjetivo, sin importar que
de dicha función. exista en sesgo sistemático, al
Tiene el componente subjetivo ser optimista o pesimista.
de que los datos reales se Se requiere un individuo de
mantendrán. mucha experiencia y con una
idoneidad excepcional para la
función.
Métodos Método a mano alzada Combinación de pronósticos
personales
Ventajas Con base en un gráfico con los En este método se aprovecha
datos históricos, se puede la capacidad de más
realizar de forma sencilla el pronosticadores, pudiendo
trazado a mano de la tendencia tener un promedio de las
de la curva o la recta en los estimaciones de estos,
puntos correspondiente a los generando mayor rigurosidad
gráficos. y un pronóstico más ajustado y
menos subjetivo
Desventajas El que el grafico este Al ser más los
compuesto con base en datos pronosticadores, las
no fidedignos o erróneos. El estimaciones pueden ser más
error a proceder a hacerlo de diversas, teniendo que
puño y letra. ponderar la capacidad,
experiencia e idoneidad de
estos. Los márgenes de error
dependen del conocimiento de
la trayectoria de los
pronosticadores.
Métodos Método de los dos puntos Pronóstico individual con
Método de la ecuación de la probabilidades de
recta ocurrencia
Método de los mínimos
cuadrados
La Correlación
Ventajas Se pueden pronosticar las Es un mismo pronóstico, con
ventas, con los datos históricos tres posiciones, optimista,
llevados a un gráfico de forma normal y pesimista, lo que
sencilla, a través de una recta o permite matizar, así se pueden
una curva. Se puede predecir promediar los distintos
las ventas cualquier mes futuro, pronosticadores y distintos
como también durante qué matices, considerando el
tiempo se producirá una conocimiento sobre el
cantidad determinada de mercado de los individuos que
ventas. realizan las estimaciones. Se
Dentro de estos métodos reduce la incertidumbre y si
tenemos algunos más rigurosos tiene un espectro más amplio
como el método de los mínimos sobre las estimaciones,
cuadrados y los menos como el pudiendo llegar una pronostico
método de los dos untos mas acertado
Desventajas Si no se tienen los datos Interpretar de manera errónea
históricos no se pueden realizar las distintas predicciones,
los gráficos. problemas al asignar las
Sino existen los conocimientos ponderaciones de las
en matemáticas o estadísticas, personas que pronostican,
es difícil que pueda operar dificultad para encontrar
estos métodos. individuos que se atrevan a
También existe el componente dar sus pronósticos.
subjetivo ya que se asume que
los datos reales se mantendrán
en el tiempo.
Propuesta, desde su punto de vista, respecto de la mejor Técnica que puede

utilizar una organización para proyectar sus ventas. Justifique su propuesta.
Dentro las dos técnicas la Mejor técnica o método para proyectar las ventas es el
Método Estadístico, el cual se basa en los datos históricos anteriores para predecir
las ventas futuras, es un proceso lógico que incluso permite la comprobación de
hipótesis. Ahora bien, desde mi punto de vista para proyectar las ventas futuras se
necesita más que solo los datos históricos y matemáticas, en el escenario actual,
los mercados son muy cambiantes y las situaciones del entorno global sacuden de
forma inmediata el entorno de una organización. Las proyecciones de ventas que
tienen que ir de la mano con el análisis de los factores de riesgos, tanto nacionales
como globales, poder predecir un estallido social o las repercusiones de una
enfermedad a escala mundial. Agregar variables como estas últimas que afectan a
las ventas, pero que no están consideradas dentro del método de proyección.
Conclusión
Proyectar las ventas futuras en una organización es una tarea compleja que
requiere de tiempo, conocimientos y de información confiable. La acumulación de
datos y proyectar a través de estos se ha convertido en el método más confiable y
menos subjetivo que los métodos no estadísticos, ahora bien, esto se viene
haciendo en las organizaciones desde hace mucho tiempo y en la actualidad ya
muchas organizaciones están a la vanguardia de este tema, la aplicación de
softwares a las finanzas y a la actividad empresarial, Los famosos ERP y sus
proyecciones con mayor fiabilidad. Sin embargo, estos métodos tampoco tienen
variables que puedan analizar cambios en los mercados o situaciones que
pudieran incrementar o bajar las ventas abruptamente. Podemos contar con los
métodos más fiables, pero siempre queda espacio a los métodos no estadísticos,
cuando la experiencia y capacidad de un individuo para predecir o ver factores que
los métodos científicos no pueden ver.

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Clasificació Método Estadístico Método no Estadístico

Desventajas No podemos utilizar este Es un sistema que tiene como

Propuesta, desde su punto de vista, respecto de la mejor Técnica que puede

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