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    Coaching en Ventas Primera Parte PDF

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    Angela Rosero
    El coaching es un método para entrenar personas o grupos con el objetivo de alcanzar metas o desarrollar habilidades mediante la ayuda para mejorar el desempeño. No es lo mismo que mentoring, psicoterapia, asesoramiento o consejo, sino que se enfoca en objetivos específicos. El coaching ofrece ventajas como mejorar el clima organizacional, fomentar el liderazgo y la productividad. Se recomienda el coaching cuando se necesita centrarse más en las personas o cuando hay oportunidades para mejorar el ambiente lab

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    El coaching es un método para entrenar personas o grupos con el objetivo de alcanzar metas o desarrollar habilidades mediante la ayuda para mejorar el desempeño. No es lo mismo que mentoring, psicoterapia, asesoramiento o consejo, sino que se enfoca en objetivos específicos. El coaching ofrece ventajas como mejorar el clima organizacional, fomentar el liderazgo y la productividad. Se recomienda el coaching cuando se necesita centrarse más en las personas o cuando hay oportunidades para mejorar el ambiente lab

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    El coaching es un método para entrenar personas o grupos con el objetivo de alcanzar metas o desarrollar habilidades mediante la ayuda para mejorar el desempeño. No es lo mismo que mentoring, psicoterapia, asesoramiento o consejo, sino que se enfoca en objetivos específicos. El coaching ofrece ventajas como mejorar el clima organizacional, fomentar el liderazgo y la productividad. Se recomienda el coaching cuando se necesita centrarse más en las personas o cuando hay oportunidades para mejorar el ambiente lab

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    El coaching es un método para entrenar personas o grupos con el objetivo de alcanzar metas o desarrollar habilidades mediante la ayuda para mejorar el desempeño. No es lo mismo que mentoring, psicoterapia, asesoramiento o consejo, sino que se enfoca en objetivos específicos. El coaching ofrece ventajas como mejorar el clima organizacional, fomentar el liderazgo y la productividad. Se recomienda el coaching cuando se necesita centrarse más en las personas o cuando hay oportunidades para mejorar el ambiente lab

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    Coaching en Ventas

    ÁNGELA MARÍA ORTIZ CABRERA


    ANDRÉS JOJOA MARTÍNEZ
    CONCEPTOS PREVIOS

    Guía: el proceso de Consejero: ayuda al


    dirigir a un individuo individuo a mejorar su
    o grupo a lo largo desempeño a través
    del camino que de la re-solución de
    conduce de un situaciones del pasado
    estado actual a un
    estado deseado
    https://pixabay.com/static/uploads/photo/2015/10/22/09/32/businessmen-1000934__180.jpg

    Enseñanza: ayudar a un individuo o grupo a desarrollar


    habilidades cognitivas

    Fuente: Brefi Group. Consultores en Coaching (Reino Unido)


    Que es Coaching:

    Método que consiste en entrenar a una persona o grupo de personas con el objetivo
    de conseguir una meta o desarrollar habilidades.

     Ayudar a otra persona a


    mejorar su desempeño, a lograr
    un conjunto de objetivos en
    orden de mejorar un
    comportamiento particular

    https://www.youtube.com/watch?v=UzdNDdOz-Ck
    Que es Coaching:

    Es un proceso de cambio donde se lleva a las personas al


    máximo desarrollo de sus habilidades

    Se apoya en…

    El estudio de las habilidades


    psicológicas que favorecen el manejo y
    equilibrio de las emociones humanas
    para mejorar el comportamiento,
    pensamiento y comprensión de los https://goo.gl/JjfHZR

    demás
    Que no es Coaching:

     Mentoring
     Psicoterapia
     Asesoramiento
     Consejo
     Evaluación
     Corregir conductas o acciones de los
    colaboradores
     Dirigir para cumplir metas
    Mentoring

     Ayudar a moldear las creencias y valores de un individuo de forma


    positiva, a menudo en una relación larga con alguien más
    experimentado.
     Implica un proceso de enseñanza, guianza, consejería e inversión de
    tiempo y conocimiento en quienes reciben formación.
    http://comempresarial.net/programas/
    Mentoring Vs Coaching

    Mentoring Coaching
    La agenda la establece proporcionando La agenda se focaliza en alcanzar objetivos
    apoyo y guía para que pueda ocupar futuros específicos e inmediatos
    roles

    Se focaliza en la carrera y el desarrollo personal Se focaliza en el desarrollo de problemas en el


    trabajo u objetivos específicos

    Hay más conocimiento y una mayor visión Focalizados en un área específica de desarrollo
    sobre la persona de la persona
    Es una relación que puede durar por un largo Es una relación que suele durar unas sesiones
    período de tiempo
    Fuente: Brefi Group. Consultores
    Diferencia líder coach-Gerente Tradicional

    Líder coach Gerente Tradicional


    Insisten en que las personas se motiven a si Tratan de motivar
    mismas
    Los colaboradores se responsabilicen por si Responsables de sus colaboradores
    mismos
    Observan desde el futuro para crear un Piensan por ¨que anda mal¨ y ¨porque suceden
    contexto de compromiso y buscan ¨que falta¨ las cosas¨

    Confían y permiten que sus colaboradores Usan premios y castigos para controlar
    decidan su propia conducta conductas

    Los coach trabajan para sus colaboradores Piensa que la gente trabaja para ellos

    Retail Coaching. Coaching y PNL en la práctica,


    Ventajas

     Mejora el clima organizacional


     Favorece el liderazgo

    Promueve el cumplimiento de objetivos de largo


    plazo
    Mas productividad en el manejo adecuado de los
    recursos
    https://goo.gl/8dX77J
    Por que desarrollar Coaching

     En el entorno empresarial actual, se exige de los directivos un elevado


    nivel de competencias técnicas, visión estratégica del negocio y mayores
    habilidades en el ámbito de la gestión del talento.

     La necesidad de gestionar el talento está generando nuevos perfiles


    profesionales basados en su identificación, en la evaluación de áreas de
    mejora potencial y en la puesta en marcha de actividades para optimizar
    las capacidades de las que dispone este talento para alcanzar sus metas
    http://goo.gl/4rAJtz
    Cuando hacer coaching

     Existe la necesidad o la oportunidad Ejemplo

    Existe mal ambiente de trabajo


     Hay que centrarse mas en las personas Tareas No existe motivación --- rutina
    Bajos rendimientos en las metas

    Tener en cuenta:
    https://goo.gl/eTJRfi

    Entender la situación
    Quien es la persona
    Las habilidades de la persona QUE CREES QUE
    FALTA?
    Características del coaching

    Recopilar Motivador
    información Entusiasta

    Escucha
    activa Observador

    Feedback Gran
    comunicador

    Gestión y Auto-
    liderazgo Conciliador
    responsabiliad

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