Idea de Negocio

IDEA DE NEGOCIO
CONCEPTO Y PRESENTACIÓN
El Punto de partida para una idea de negocio exitosa es tener una idea convincente y para ello
debemos analizar nuestra idea desde el punto de vista del inversionista para determinar si nuestra
idea tiene ventajas para con nuestros clientes, nuestro mercado y si realmente generará ingresos.
Puesta en marcha de una empresa con éxito
Se debe considerar tres elementos:
1. La idea, que será el comienzo y punto de partida de un largo proceso hasta llegar a una idea
de negocio madura
2. La financiación esencial, para ello debemos mirar la idea como un inversionista para lograr
convencerlos de que es una buena idea para un proyecto
3. El equipo de trabajo, este elemento es muy importante ya que los inversionistas quieren saber
si recuperaran su inversión pero sin un grupo o equipo de trabajo idóneo esto será una
incertidumbre
Como identificar una idea de negocio
Generalmente las mejores ideas de negocio fueron pensadas por personas que tienen años de
experiencia.
Una idea se transforma en una idea de negocio exitosa al tomar en cuenta y tener pleno comprensión
de la tecnología aplicable y conocimiento de la conducta de los clientes
Una buena idea tomara mucho tiempo para convertirse en una idea de negocio madura y tendrá
que superar la prueba de: oportunidad de la idea en el mercado, viabilidad económica y
tecnológica y comprobar si la idea es innovadora.
 Debemos comentar nuestra idea con amigos, profesores, expertos, clientes potenciales:
mientras más analicemos nuestra tu idea, mayor será la claridad con la que podemos
expresar sus ventajas.
 ¿Cuánto tiempo lleva desarrollar una Idea de Negocio?, puede llevar años. Los inversores se
refieren a este período como la "fase de semilla", de la idea se financia con "dinero blando",
en otras palabras, con fondos que no planteen exigencias que puedan hacer peligrar el éxito
del proyecto.
TRES FORMAS DE PRESENTAR EL PROYECTO

PRESENTAR IDEA DEL NEGOCIO.
1. EL ENFOQUE DE VENTAS.
EMPRENDEDOR: ¡Tengo una gran idea, Es lo que ustedes siempre desearon tener!
EMPRESARIO PIENSA: Todo pura, palabrería
2. ENFOQUE TECNOLOGICO.
EMPRENDEDOR: Tengo una idea, La clave es un chip SSP totalmente I
Integrado con 12 GByte de RAM
EMPRESARIO PIENSA: Una ingeniera, Ella es su propio mercado.
3. ENFOQUE EMPRESARIAL.
EMPRENDEDOR: Tengo una idea que ofrece la posibilidad, con unos ahorros
de costes, 3% y un 5%. Los análisis iniciales de precios/costes
EMPRESARIO PIENSA: Estoy interesado en saber de qué clase de producto
se trata"
IDEAS DE NEGOCIO INNOVADORAS
Las Idea de Negocio se pueden dividir en dos dimensiones.
1. 1ra. Dimensión es el producto/servicio que la idea contiene.
2. 2da. Dimensión es la forma en que el producto/servicio: (desarrolla, fabrica y comercializa)
SISTEMA DEL NEGOCIO.
En ambas dimensiones, es posible continuar desarrollando algo ya existente, o bien desarrollar algo
nuevo.
El concepto de innovación suele aplicarse a nuevos productos o servicios que usan métodos de
producción convencionales.
Las innovaciones en el sistema de negocio son menos evidentes, pero igualmente importantes.
Al desarrollar nuevos productos, hay que poner el énfasis en la mejora del "valor para el cliente".
CONTENIDO DE UNA IDEA DE NEGOCIO CONVINCENTE
La Idea de Negocio da respuesta a las tres preguntas:
a) ¿Cuál es el beneficio para el cliente?, Es importante establecer qué necesidad va a

satisfacer y de qué forma lo va a conseguir (producto o servicio). El éxito se logra gracias a
clientes satisfechos y no a unos productos asombrosos.
b) ¿Cuál es el mercado? Una Idea de Negocio sólo adquiere valor cuando es capaz de
demostrar la existencia de un mercado para el producto o servicio
c) ¿Cómo ganará dinero? La mayoría de los productos generan ingresos directamente, a
partir de las ventas. En casos más complejos debe dejarse claro cómo se generarán ingresos
y en qué cantidad.
Beneficio para el cliente
La Idea de Negocio debe ser la solución a un problema que sea importante para clientes
potenciales. El enfoque debe darse desde el punto de vista del cliente por ejemplo: en lugar de decir;
"Nuestra nueva maquinaria puede realizar 200 operaciones cada hora", debe decir: "Nuestra
nueva maquinaria le ahorra al cliente un 25% de su tiempo y, por lo tanto, un 20% de costes",
convirtiéndose de esta forma en un medio esencial de diferenciación
Teoría del MKT
El valor del cliente debe expresarse en una propuesta única de venta. En 2 pasos
 Idea del negocio, que debe ofrecer al cliente de una manera que tenga sentido para ellos.
 Debe ser propuesta excepcional, para que el cliente elija nuestro producto o servicio antes
que la competencia.
Al describir la idea del negocio no hay que presentar necesariamente la propuesta única del negocio.
Mercado.-
Los inversionistas se interesan en el tamaño del mercado y en el segmento objetivo.
El tamaño del mercado se puede calcular a través de los datos ya existentes, y para obtener el
segmento objetivo, se puede tener una idea clara, pero se debe demostrar por qué ofrece ventajas
específicas para este segmento y cual el interés económico del segmento elegido.
La diferencia con la competencia debe diferenciarse de los competidores directos e indirectos lo

cual si se debe mostrar en el la idea del negocio.
Ingresos
Se mide de la formula (Ingresos - costos de producción/Ingresos) y el resultado debe ser entre 40 a

50 %

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Se debe considerar tres elementos:

Como identificar una idea de negocio

TRES FORMAS DE PRESENTAR EL PROYECTO

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La Idea de Negocio da respuesta a las tres preguntas:

a) ¿Cuál es el beneficio para el cliente?, Es importante establecer qué necesidad va a

Beneficio para el cliente

Teoría del MKT

Los inversionistas se interesan en el tamaño del mercado y en el segmento objetivo.

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