Análisis y Diagnóstico Estratégico - Fase 2

PLANEACION ESTRATEGICA
Análisis y Diagnóstico estratégico – Fase 2
Presentado por:
NATALI MILENA TARAPUES ENRIQUEZ
C.C. 1085899224
GRUPO:
102006_66
Presentado a:
WILLIAM DEL TORO DIAZ
Tutor
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD
Escuela de Ciencias Básica Administrativas
CCAV Pasto
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo, tiene como propósito enmarcar el direccionamiento estratégico de la empresa
que esta contenida por la misión, la visión, el concepto del negocio, y los objetivos estratégicos,
las cuales son de mucha utilidad para la empresa, porque permite obtener ventajas competitivas y
sostenibles, que pueden llevar al éxito empresarial; como también en el formato guía de
presentación de la empresa se da a conocer la pequeña empresa Licorera Don Rigo, que tiene por
objeto la comercialización de licores y tabacos en el municipio de Cumbal, y no cuenta con una
planeación estratégica, que permita crecer como empresa.
.
Cada estudiante Elabora un resumen de los siguientes temas contenidos en la Unidad 1 que son
base conceptual para el desarrollo de las actividades solicitadas:
1. Direccionamiento estratégico (misión visión, valores),
2. Análisis FODA,
3. Análisis PEST Y PESTEL,
4. Análisis de competitividad (5 fuerzas de Porter),
5. Análisis ANSOFF.
1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO: es el que contiene la misión, la visión, el
concepto del negocio, los objetivos estratégicos, y las estrategias de la empresa.
MISIÓN: especifica el tipo de negocio que va operar en el futuro, teniendo en cuenta la
necesidad a satisfacer, el grupo de consumidores que se va atender, como va a realizar su
operación, y el compromiso de la empresa con la comunidad.
VISIÓN: esta nos señala como debe ser la empresa en el futuro, debe ser expresada de una
forma atractiva, debe impulsar a trabajar desde un punto de vista competitivo, destacando las
características.
VALORES: son los elementos por los cuales se logra el direccionamiento estratégico de la
empresa.
2. ANÁLISIS FODA
F: fortalezas: características que nos favorecen en el logro de los objetivos

O: oportunidades: situaciones que se presentan en el entorno de la empresa
D: debilidades: son características que obstaculizan el logro de los objetivos
A: amenazas: situaciones que se presentan en el medio ambiente de la empresa
FODA: Estos elementos nos ayudan a determinar los factores que pueden favorecer nuestras
fortalezas y oportunidades y a obstaculizar las debilidades y amenazas en el logro de los objetivos
de la empresa, la finalidad es identificar los puntos débiles para poder enfrentar los cambios y si
por el contrario poder afianzarlos.
3. ANÁLISIS PEST: consiste en examinar el impacto de aquellos factores externos que estén
fuera de control de la empresa, que pueden afectar el desarrollo a futuro.
ANÁLISIS PESTEL: consiste en describir el entorno externo a través de factores políticos,
económicos, socioculturales, tecnológicos, ecológicos y legales.
Políticos. Aquellos factores asociados a la clase política que puedan influir en la actividad de la
empresa en el futuro:
Económicos. Consiste en analizar, pensar y estudiar sobre las cuestiones económicas actuales y
futuras nos pueden afectar en la ejecución de nuestra estrategia.
Socioculturales. Se refiere a los elementos de la sociedad pueden afectar en nuestro proyecto y
cómo están.
Tecnológicos. Se refiere a las tecnologías que están apareciendo hoy pueden cambiar la sociedad
en un futuro próximo. Sobre todo es interesante el estudio de aquellos factores que más nos pueden
afectar.
Ecológicos. Se refiere sobre los posibles cambios normativos referidos a la ecología, y también en
cuanto a la conciencia social de este movimiento.
Legales. Estos factores se refieren a todos aquellos cambios en la normativa legal relacionada con
nuestro proyecto, que le puede afectar de forma positiva o negativa.
4. ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD (5 FUERZAS DE PORTER).
Es una herramienta analítica mas comúnmente utilizada para examinar el entorno competitivo.
1) La amenaza de nuevos entrantes (Barreras de entrada): consiste en la entrada potencial de
empresa que vendan productos sustitutivos o alternativos en el mercado.
2) El poder de negociación de los clientes: es la capacidad de negociación con la que cuentan
los clientes de un determinado mercado.
3) El poder de negociación de los proveedores: es la capacidad de negociación con la que
cuentan los proveedores de un determinado mercado.
4) La amenaza de productos y servicios sustitutivos: se refiere a los posibles sustitutos de los
productos ofrecidos en el mercado y que pueden ser relevantes para el consumidor
5) La intensidad de rivalidad entre competidores de un sector:se refiere a las empresas que
compiten directamente en el mismo sector.

5. ANÁLISIS ANSOFF: Es una herramienta de estrategia empresarial, tiene dos variables
producto y mercado, con esta matriz nos resulta cuatro estrategias:
Estrategia de penetración de mercados: esta consiste en ver la posibilidad de obtener una mayor
cuota de mercado trabajando con nuestros productos actuales en los mercados que operamos
actualmente.
Estrategia de desarrollo de nuevos mercados: esta plantea si la empresa puede desarrollar
nuevos mercados con sus productos actuales. Para lograr llevar a cabo esta estrategia es necesario
identificar nuevos mercados geográficos, nuevos segmentos de mercado y/o nuevos canales de
distribución.
Estrategia de desarrollo de nuevos productos: en esta opción la empresa desarrolla nuevos
productos para los mercados en los que opera actualmente. Teniendo en cuenta que los mercados
están en continuo movimiento y por tanto en constante cambio, con la finalidad de poder satisfacer
las nuevas necesidades generadas por dichos cambios.
Estrategia de diversificación: ene esta es necesario estudiar si existen oportunidades para
desarrollar nuevos productos para nuevos mercados.
PARTE 2. FORMATO GUÍA PARA LA PRESENTACIÓN INDIVIDUAL DE LA
ORGANIZACIÓN O EMPRESA
Fecha: 12/03/2019
Nombre de la organización o empresa: LICORERIA DON RIGO
Domicilio de la organización o empresa: Cumbal, Barrio el Centro calle 15 No. 4-39
Empresa formalizada en Cámara de comercio Si No X

Clasificación de la empresa: COMERCIAL
Describa las actividades que desarrolla la organización y su finalidad.
La empresa de dedica a la comercialización de licores y tabacos, para ser
consumidos fuera del lugar de la venta
Visión (si no la tiene, deje en blanco) Misión (si no la tiene, deje en blanco)
Año de establecimiento de la empresa: 2016
Estructura organizacional, organigrama, jerarquías:

Gerente General, contador, almacensita vendedor.
Productos o servicios producidos: venta de licores y tabacos
Procesos de la empresa:
Compra del producto y distribución final
Número total de colaboradores en la empresa, describa funciones básicas:

Gerente general: dirige el trabajo de todas las personas que hacen parte de la empresa,
como también es el que lleva a cabo la organización de la empresa en todos los aspectos
administrativos, financieros.
Contador: encargado de llevar la contabilidad de la empresa con la finalidad de realizar
informes, con el propósito de tomar decisiones.
Almacenista: es el responsable de la entrada y salida de mercancía, llevando un
inventario real.
Vendedor: es el responsable de la ventas y brindar buena atención al cliente.
Responsabilidad social:
La venta de estos productos no se vende a personas menores de edad.
La organización cuenta con un sistema de gestión o certificación, describa. En una o
dos líneas En caso de no tener escriba “no tiene”
No tiene
Fotografías (una o dos)

Datos importantes, cifras, hechos, innovación que tienen:
El consumo de licor, en el municipio de Cumbal, genera unos ingresos rentables, en un

fin de semana; contados a partir de los días jueves, viernes y sábado, ya que mediante
Decreto municipal, esta prohibida la venta los demás días.
Activos (es opcional esta información)

CONCLUSIONES
 Realizar un diagnóstico estratégico, nos permite identificar las Fortalezas, oportunidades,
que nos favorecen en lograr los resultados como también identificar y obstaculizar las
debilidades y amenazas, que no permiten el logro de los objetivos.
 Una buena planificación hace que la empresa, tome una posición de liderazgo
 La planificación estratégica se la puede realizar a cualquier tipo de empresas.
 La planificación estratégica es una herramienta a largo plazo, con el objetivo de
optimizarla en todos sus aspectos.

REFERENCIAS
 http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=nlebk&AN=836063
&lang=es&site=eds-live&ebv=EB&ppid=pp_Cover
 https://blog.conducetuempresa.com/2012/04/como-elaborar-la-vision-y-mision-de-
mi.html
 http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=nlebk&AN=836063
&lang=es&site=eds-live&ebv=EB&ppid=pp_Cover
 https://youtu.be/hasLF_Zgcw4

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NATALI MILENA TARAPUES ENRIQUEZ

WILLIAM DEL TORO DIAZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA - UNAD

Escuela de Ciencias Básica Administrativas

El presente trabajo, tiene como propósito enmarcar el direccionamiento estratégico de la empresa

objeto la comercialización de licores y tabacos en el municipio de Cumbal, y no cuenta con una

planeación estratégica, que permita crecer como empresa.

base conceptual para el desarrollo de las actividades solicitadas:

1. Direccionamiento estratégico (misión visión, valores),

3. Análisis PEST Y PESTEL,

4. Análisis de competitividad (5 fuerzas de Porter),

1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO: es el que contiene la misión, la visión, el

concepto del negocio, los objetivos estratégicos, y las estrategias de la empresa.

MISIÓN: especifica el tipo de negocio que va operar en el futuro, teniendo en cuenta la

necesidad a satisfacer, el grupo de consumidores que se va atender, como va a realizar su

operación, y el compromiso de la empresa con la comunidad.

F: fortalezas: características que nos favorecen en el logro de los objetivos

D: debilidades: son características que obstaculizan el logro de los objetivos

A: amenazas: situaciones que se presentan en el medio ambiente de la empresa

fortalezas y oportunidades y a obstaculizar las debilidades y amenazas en el logro de los objetivos

por el contrario poder afianzarlos.

fuera de control de la empresa, que pueden afectar el desarrollo a futuro.

ANÁLISIS PESTEL: consiste en describir el entorno externo a través de factores políticos,

económicos, socioculturales, tecnológicos, ecológicos y legales.

futuras nos pueden afectar en la ejecución de nuestra estrategia.

Socioculturales. Se refiere a los elementos de la sociedad pueden afectar en nuestro proyecto y

cuanto a la conciencia social de este movimiento.

nuestro proyecto, que le puede afectar de forma positiva o negativa.

4. ANÁLISIS DE COMPETITIVIDAD (5 FUERZAS DE PORTER).

1) La amenaza de nuevos entrantes (Barreras de entrada): consiste en la entrada potencial de

empresa que vendan productos sustitutivos o alternativos en el mercado.

2) El poder de negociación de los clientes: es la capacidad de negociación con la que cuentan

los clientes de un determinado mercado.

3) El poder de negociación de los proveedores: es la capacidad de negociación con la que

cuentan los proveedores de un determinado mercado.

4) La amenaza de productos y servicios sustitutivos: se refiere a los posibles sustitutos de los

productos ofrecidos en el mercado y que pueden ser relevantes para el consumidor

5) La intensidad de rivalidad entre competidores de un sector:se refiere a las empresas que

compiten directamente en el mismo sector.

producto y mercado, con esta matriz nos resulta cuatro estrategias:

Estrategia de desarrollo de nuevos mercados: esta plantea si la empresa puede desarrollar

Estrategia de desarrollo de nuevos productos: en esta opción la empresa desarrolla nuevos

las nuevas necesidades generadas por dichos cambios.

Estrategia de diversificación: ene esta es necesario estudiar si existen oportunidades para

desarrollar nuevos productos para nuevos mercados.

PARTE 2. FORMATO GUÍA PARA LA PRESENTACIÓN INDIVIDUAL DE LA

Nombre de la organización o empresa: LICORERIA DON RIGO

Domicilio de la organización o empresa: Cumbal, Barrio el Centro calle 15 No. 4-39

Empresa formalizada en Cámara de comercio Si No X

Año de establecimiento de la empresa: 2016

Estructura organizacional, organigrama, jerarquías:

Productos o servicios producidos: venta de licores y tabacos

Número total de colaboradores en la empresa, describa funciones básicas:

Fotografías (una o dos)

El consumo de licor, en el municipio de Cumbal, genera unos ingresos rentables, en un

Activos (es opcional esta información)