Tercera Entrega Negociacion Internacional
Tercera Entrega Negociacion Internacional
Tercera Entrega Negociacion Internacional
NEGOCIACION INTERNACIONAL
1. Introducción ...…………………………………..…………………………………. 3
2. Justificación…………………………………...…………………………………… 3
4. Marco teórico……………………………………………….……………………… 5
10. Recomendaciones………………………………………………………………….14
11. Conclusiones………………………………………………………………………15
12. Referencias…………………………………….……………...……………….… 16
INTRODUCCIÓN
A través de los años se han venido intensificado las exportaciones hacia Estados Unidos, por
parte de Colombia, las diferentes alternativas con las que puede contar un exportador
colombiano y la entrada en vigor del TLC, hacen que los productos nacionales, tengan más
posibilidad de salir a competir en mercado internacionales.
Sin darnos cuenta, las exportaciones pueden dar a conocer nuestra cultura, emprendimiento y
desarrollo del país, nos da una idea de lo que somos capaces de hacer, como competir y lo que
puede representar el comercio internacional en el futuro.
Queremos conocer, identificar, explorar y dar a conocer los diferentes procesos que se llevan
a cabo en una exportación, realizando un paso a paso que nos lleve a establecer unas bases
sólidas de conocimiento del tema tratado.
Las fajas y prendas de control estética exportadas hacia Estados Unidos, son uno de los
productos apetecidos en Estados Unidos, especialmente por el mercado femenino; su calidad
y diseño son un atractivo para este mercado y de acuerdo con esto queremos mostrar su
proceso de exportación.
JUSTIFICACIÓN
A nivel profesional este proyecto permite ampliar, desarrollar yaplicar los conocimientos que
vamos adquiriendo en este módulo, en la aplicación de un caso real, el cual permitirá
identificar fortalezas, debilidades y oportunidades de los procesos de exportación en
Colombia.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Estar al tanto los métodos logísticos para realizar una exportación hacia Estados
Unidos.
Conocer los parámetros y requerimientos que se necesitan para efectuar una
exportación.
Analizar las diferentes características para realizar una operación exitosa de comercio
exterior.
MARCOTEORICO
Exportación: Venta de un bien o servicio que se realiza por un país productor, el cual será
comercializado y/o utilizado por un país destino, para realizar una correcta exportación
debemos desarrollar una serie de requisitos.
Lo primero que debemos tener en cuenta para realizar una exportación es la creación de
una empresa y aunque no es imperativo, si es recomendable hacerlo, ya que con esto los
productos comercializados se legitiman, en este caso la cámara de comercio
(http://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa) nos ayuda con este requisito si aún no se tiene.
Lo siguiente que se debe tener en cuenta es, el registro como exportador, el cual consiste
en tener el RUT (Registro Único Tributario) otorgado por la DIAN y consiste en que el
exportador este bajo la modalidad del régimen Común, que lo obliga a responder
tributariamente ante el Estado(www.dian.gov.co). También debemos realizar el registro
ante la ventanilla única de comercio exterior VUCE
(http://www.vuce.gov.co/servicios/registro-de-usuarios-de-vuce), la cual regulariza los
trámites del comercio exterior.
Se debe tener claro la selección del mercado, en el cual se quiere competir, aquí se debe
realizar la investigación del mercado estadounidense, sobre la venta de fajas.
Tener claro los términos de negociación internacional – incoterms, lo que significa que se
debe realizar un contrato de compraventa internacional entre ambas partes exportador e
importador, determinar una serie de acuerdos pactados por los involucrados en la
negociación, las cuales son:
CFR - Costo y Flete (puerto de destino convenido)
CIF - Costo, Seguro y Flete (puerto de destino convenido)
CIP - Transporte y Seguro Pago Hasta (lugar de destino convenido)
CPT - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino convenido)
DAT – Entregado en terminal
DAP – Entregado en el punto de destino
DDP - Entregadas Derechos Pagados (lugar de destino convenido)
EXW - En Fábrica (lugar convenido)
FAS - Libre al Costado del Buque (puerto de carga convenido)
FCA - Libre Transportista (lugar convenido)
FOB - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)
Procede el aforo aduanero. El sistema informático de la DIAN arroja tres opciones: aforo
físico (revisión física de la mercancía); aforo documental (revisión de documentos) y aforo
automático (el sistema informático arroja el número de la Declaración de Exportación –DEX-
En este punto plasmamos los documentos necesarios para realizar la exportación, los
cuales mencionamos líneas arriba:
o Factura comercial
o Lista de empaque
o Factura de exportación
El último paso sería el reintegro de Divisas las cuales se pactan entre exportador e
importador y esto significa que se debe establecer el medio de pago el cual podría ser
giros directos o pagos a través de entidades financieras autorizadas como cartas de
crédito, lo cual le permite al exportador legalizar el ingreso de dichas divisas ante el
Banco de la Republica
De acuerdo con las múltiples formas de pago en una negociación internacional podemos
determinar la relación que existe entre los actores…
Cheque u orden de pago: el pago al vendedor se haría antes de embarcar la mercancía, aquí el
riesgo para el vendedor es mínimo, mientras que el comprador debe tener total confianza en el
exportador para el embarque de la mercancía.
Giro bancario: el comprador puede tener los bienes antes del pago, aquí el exportador debe
tener alta confianza en el importador, ya que debe confiar en el envió del giro, lo que implica
un alto riesgo para el exportador, mientras que el comprador solo verificaría cantidades y
calidad del bien.
Cobranza bancaria: el pago se efectuaría al momento de presentar los documentos financieros
(letra de cambio) y los documentos comerciales como (facturas), el riesgo es medio para el
vendedor,ya que solo perdería si el comprador renuncia o se niega a pagar si el embarque está
incompleto o no ha llegado.
Carta de crédito: es una forma de pago en donde ninguna de las partes arriesga, ya que esta es
confirmada e irrevocable y los requerimientos se especifican en dicha carta
IMPACTOS POSITIVOS
A partir de la entrada en vigor del TLC con Estados Unidos estos productos pagarán
un arancel del 0%.
Materiales innovadores son un valor agregado que permite marcar la diferencia del
producto frente a países competidores como India o China.
Los productores de ropa de control han empezado a incluir elementos de diseño en sus
productos, puesto que los consumidores están buscando elementos funcionales, pero a
la vez femeninos, y en general las marcas de ropa interior han empezado a incluir
elementos de control dentro de su portafolio.
Entre enero y julio de 2018las ventas externas de prendas de control registraron un
crecimiento de 22%, con un total de US$30 millones, frente a US$24,5 millones
registrados en el mismo periodo de 2017; siendo Estados Unidos el país de mayor
demanda, con más de 50% de estas compras, seguido de México y Ecuador, de
acuerdo con un análisis de Procolombia.
IMPACTOS NEGATIVOS
Existe variedad de diseños adaptados a las necesidades del cliente, como pueden ser para
moldear caderas, abdomen, cintura, piernas, glúteos o busto, con productos como bodys,
camisetas, pantys, brasieres, ciclistas, entre otros.
Fabricada con la utilización del caucho como materia prima básica, que es resistente y
elástico permitiendo que se adhiera fácilmente a la piel.
Posee un forro de tela de algodón antialérgico y flexible, que protege la piel evitando
cualquier tipo de irritación.
Esta prenda puede lavarse continuamente y es de fácil secado, está compuesto de un material
resistente y elástico que está diseñado para una vida útil y prolongada.
También cuenta con un empaque que es reciclable y está diseñado para reutilizarse.
REQUISITOS
Para una exportación y obtener el DEX (Declaración de Exportación) se deberán adjuntar los
siguientes documentos:
• Factura Comercial
Hay que tener en cuenta la importancia de las SIAS pues son quienes finalmente tienen la
responsabilidad de la salida de la mercancía y de que se lleve a cabo exitosamente, es así
como se debe ser cuidadoso en la elección de la SIA para concluir satisfactoriamente con el
proceso de exportación.
RESTRICCIONES Y REGULACIÓN
El Gobierno de los Estados Unidos cuenta con una Ley de Seguridad de productos de
Consumo que busca proteger al público de riesgos innecesarios en el momento de adquirir o
usar los productos. En lo relacionado con la industria textil, se establece una Ley de Telas
Inflamables, aplicable a todo material de tela (excepto fibra, filamentos, o hilo diferente a los
de venta al por menor), en la quese clasifican las prendas en 3 niveles, según la velocidad en
que pueden ser consumidas por el fuego. Las prendas de vestir deben ubicarse en los niveles 1
o 2 de inflamabilidad, ya que las de nivel 3 son catalogadas de quemado rápido e intenso y no
son aptas para usar al cuerpo.
COSTOS
DESVENTAJAS
Si bien la industria colombiana goza de buen nombre y aceptación a nivel mundial por la
calidad y diseños ofrecidos en el mercado, podemos encontrar barreras que superadas con
facilidad y otras querequieren mayor análisis y trabajo para lograr derribarlas.
Una de las principales desventajas es que la fabricación (materia prima) puede requerir
cambios significativos, en cuanto al producto o su presentación, con el fin de cumplir las
exigencias de calidad que puede variar en cada Estado.
MERCADO OBJETIVO
En los últimos años hemos visto que ya no son solo las mujeres o personas en un determinado
rango de edad que se interesan por tener un mejor cuerpo o mostrar su figura más moldeada,
es por esta razón que presentamos gran variedad de productos, entre los que cada comprador
puede elegir el que más se ajuste a sus gustos y necesidades, hombres y mujeres, jóvenes y
adultos, que generalmente son los mismos que frecuentan los gimnasios, buscan masajes y
tratamientos para el cuerpo, encontrarán el complemento para su cuerpo.
CERTIFICADO DE ORIGEN
Auto certificación: pueden ser expedidos directamente por el exportador, según formulario
anexo en los acuerdos comerciales firmados con Estados Unidos, Canadá, triángulo del
norte (Guatemala, El Salvador y Honduras)
Normas De Etiquetado
Para Estados Unidos los textiles deben cumplir con las normas establecidas en los “Textile
and apparel Acts” emitidos por las autoridades competentes de dicho país: CBP y la FTC.
Las marquillas deben contener la siguiente información: El contenido de las fibras, el país de
origen, la identidad del productor o del importador y las instrucciones de lavado y deben
estar pegadas a la prenda de forma permanente.
Es uno de los medios de pago mas fiables en el comercio internacional, en el cual un banco
emisor realiza un pago a el vendedor determinado por el exportador, el costo de esta carta
crédito es asumida por el importador.
Cobertura Cambiaria
Teniendo en cuenta los puntos expuestos a lo largo del trabajo y realizando un análisis en
cuanto al tamaño del mercado objetivo de las fajas en exportación , según las estadísticas este
tipo de commodity va a la alza en los mercados en el extranjero , ya que como lo son USA,
mexico, Ecuador son los principales clientes para Colombia , teniendo en cuenta que nuestro
Pais es el principal exportador de fajas y prendas de control en la región y el tercero en el
Mundo.
Gracias a los valores agregados con los que los Colombianos confeccionan las fajas y ropa de
control son reconocidas a nivel internacional a demás de la gran variedad de diseños de
pendiendo a la necesidad del cliente ya sea para moldear caderas, abdomen, cintura, piernas,
glúteos o busto, con productos como bodys, camisetas, pantys, brasieres, ciclistas, entre
otros.
El mercado objetivo es en Estados Unidos ya que a lo largo del tiempo debido a la vanidad de
mujeres se ha popularizado, también otro factor que radica es que la población
norteamericana ha aumentado de peso en los últimos años , por lo cual aumenta la demanda
de productos , según encuestas realizadas también están interesadas en adquirir prendas que
las ayuden a versen mas alineadas en cuanto a su cuerpo , con materiales innovadores y con
mayor comodidad como las ofrecen los Colombianos.
De acuerdo con cifras de Procolombia, de enero a mayo de 2018, Colombia exportó el valor
de US$11,2 millones a la nación norteamericana.
1. Vendedor (Exportador).
2. Comprador (Importador).
4. Agente de carga:
- Marítimo
- Aéreo
- Terrestre
En nuestro caso podemos usar contrato forward, aunque en este momento no representa para
la compañía un riesgo el precio del dólar por el comportamiento y proyección con respecto al
peso colombiano, al hacer un acuerdo de congelar el precio de nuestros productos. Si bien
podríamos dejar de percibir un margen de ganancias mayor, si en el momento de una venta en
el futuro, la divisa se encuentre por encima del valor actual, aseguraríamos dicha venta y los
clientes en Estados Unidos.
RECOMENDACIONES
Teniendo en cuenta que las prendas de control fabricadas en Colombia llaman más la
atención del consumidor por su buena calidad, es importante que la misma se
mantenga con el fin de potencializar aún más el mercado no solo de USA si no a
nivel mundial.
Ya se cuenta con una amplia cobertura a nivel nacional de este tipo de prendas, por lo
que es importante entrar a mercados como el Europeo o suramericano donde aún el
mercado chino está ocupando el primer lugar.
CONCLUSIONES
La acogida de esta prenda en el exterior se debe a la innovación del producto pues este
tipo de confecciones no se encontraban en el mercado y cada vez tienen mayor
aceptación y respuesta positiva en el consumidor final, pues valoran demasiado su
confección, estilo y calidad.
Los fabricantes de ropa de control no sólo venden prendas para postoperatorios, sino
también uso diario, para moldear el cuerpo por lo que el mercado para su uso se hace
más amplio.