1.

Consulte las etapas que comprende la ruta exportadora de

un producto de Colombia al exterior.

Conozca a continuación los trámites necesarios para exportar

bienes desde nuestro país.

PASO 1: ESTUDIE EL MERCADO:

 Desde el punto de vista comercial un proceso exportador

debería iniciar con un estudio de mercados
 Identifique la potencialidad de su producto en el mercado
internacional, se recomienda realizar una consulta temas
que determinen una viabilidad inicial del proceso
exportador
 Características de la demanda, del país destino de
exportación
 Indicadores económicos básicos (precios de venta y de
compra, tipo de cambio, inflación, importaciones
exportaciones, producción nacional)
 Costumbres comerciales y competencia

PASO 2. CREE O FORMALICE SU EMPRESA:

 Formalice su actividad comercial, exigiendo que la persona

obtenga o actualice el RUT en la casilla 54, donde se habilita
como usuario aduanero – exportador- lo anterior se debe
realizar en una de las oficinas de la DIAN?
  Obtenga?la firma digital en CERTICAMARA (Entidad filial de
la Cámara de Comercio de Bogotá - www.certicamara.com)
que otorga un usuario y contraseña para acceder a la VUCE.?
 Inscríbase?en la Ventanilla Única de Comercio Exterior –
VUCE??
 Regístrese en el módulo del Formulario Único de Comercio
Exterior – FUCE como productor nacional, este paso es
fundamental para los certificados de origen

PASO 3. DETERMINE LA CLASIFICACION ARANCELARIA:

 Realice?una adecuada clasificación arancelaria?

 Desde el punto de vista de los exportadores es necesario
identificar el arancel del país importador para realizar el
mismo ejercicio de determinar los requerimientos de
ingreso, tasas e impuestos y demás aspectos que puedan
afectar la comercialización en el país de destino.

PASO 4. EXPIDA EL CERTIFICADO DE ORIGEN.

 Las exenciones o reducciones arancelarias otorgadas en las

negociaciones de los acuerdos de libre comercio, exigen la
expedición de un Certificado de Origen para gozar de estas
preferencias.
 Diligencie previamente una Declaración Juramentada de
Determinación de origen
 Los certificados de origen pueden ser emitidos de dos
formas:
 Certificados de origen emitidos por la autoridad aduanera
 Auto certificación

PASO 5. SOLICITE LOS VISTOS BUENO.

  Es indispensable identificar los requisitos que cada uno de
los productos posee para ser exportado e importado de
cada país, puesto que se debe cumplir con la protección de
la salud humana, animal y del medio ambiente, por medio
de la certificación de la inocuidad y la salubridad de los
productos para uso o consumo de los seres humanos y
animales
 Las 21 Entidades del Estado en las cuales se deben tramitar
los vistos buenos de importación o permisos de exportación
se encuentran disponibles por intermedio de la VUCE
 Ubique en el VUCE,  el módulo de exportaciones, donde se
realizan los tramites de autorizaciones previas a la
exportación establecidas por las respectivas autoridades
competentes para determinados productos los cuales
pueden ser consultados en la Circular 38 de 2016 del
MINCIT.

PASO 6. DETERME LOS?TERMINOS DE NEGOCIACION

INTERNACIONAL – INCOTERMS:?

Previo a la firma de un contrato de compraventa internacional, a

la elaboración de la factura e incluso a la presentación de una
oferta comercial (cotización) es necesario determinar el Termino
de Negociación Internacional – INCOTERMS que se ajuste a las
necesidades, recursos y conocimientos tanto del exportador
como del importador

PASO 7. PACTE EL CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL

Un requerimiento fundamental para el proceso de exportación es

dejar pactado los términos en los cuales se desarrollará la
negociación, dentro de lo cual normalmente se realiza la factura
comercial que es un título valor y documento probatorio de una
transacción comercial,

Existen varios aspectos que no quedan regulados, estipulados o

pactados en dicho documento, siendo allí donde cobra
importancia dos aspectos fundamentales

La elaboración de un contrato de compraventa internacional

El empleo de los términos de negociación internacional.

PASO 8. DEFINA LA MODALIDAD DE EXPORTACION:

 Las modalidades de exportación que permiten obtener

ventajas competitivas en los mercados al conocer y
aplicarlas adecuadamente.
 Exportación definitiva.
 Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo.
 Exportación temporal para reimportación en el mismo
estado.
 Reexportación.
 Reembarque.
 Exportación por tráfico postal y envíos urgentes.
 Exportación de muestras sin valor comercial.
 Exportaciones temporales realizadas por viajeros.
 Exportación de menajes y
 Programas Especiales de Exportación

Paso 9 PROCEDIMIENTO ADUANERO DE EXPORTACION DE

BIENES EN COLOMBIA:

 Tenga en cuenta los procedimientos claves:?

 Solicitud de autorización de embarque (SAE).
  Traslado al lugar de embarque o zona franca con planilla de
traslado.
 Ingreso a zona primaria aduanera o zona franca.
 Inspección aduanera.
 Autorización de embarque.
 Embarque.
 Certificación de embarque.
 Declaración de exportación definitiva.
 Conserve los documentos soportes de la Solicitud de
Autorización de Embarque – SAE
 Conserve Los documentos soportes de la Declaración de
Exportación

Paso 10

Es necesario pactar previamente con su contraparte en el

exterior el medio de pago a utilizar, ya sea giro directo
(anticipado, contra entrega de documentos, etc.) o alguno que
utilice una cobertura de riesgo, tal como las cartas de crédito o
las garantías Stand By. Para ampliar los conceptos se sugiere
consultar la Guía práctica de “Medios de pago internacional”.

Recuerde que por normatividad legal vigente la canalización de

las divisas producto de exportaciones debe ser canalizada a
través de intermediarios del mercado cambiario autorizados
(banco comercial o cuenta de compensación) exclusivamente.

2. Realice un glosario que le permita entender los siguientes

conceptos:

ARANCEL y CUAL ES LA NORMA EN COLOMBIA QUE LOS

DETERMINA
Los aranceles son derechos de aduana que impone un Estado a
las importaciones recibidas por este, es decir, es una tarifa a
pagar por parte de la persona o empresa, sea o no residente, que
se encuentra realizando actividades de importación a través de
las aduanas de la República para poder ingresar los productos
que este comercializa a una jurisdicción distinta

Los derechos aduaneros son gravámenes externos puesto que

recaen sobre actividades de comercio exterior, solo existen en la
medida en que una mercancía ingrese a un territorio aduanero,
por lo que necesariamente se presenta el fenómeno de la
importación.

Los derechos aduaneros cumplen con el principio de la

protección arancelaria exclusiva, el cual tiene el sustento en el
artículo 11 del GATTM de 1994.

CERTIFICADO DE ORIGEN Y QUIENES LO EXPIDEN

Documento físico o electrónico en el que se hace constar que la

mercancía califica como originaria para acceder a las preferencias
arancelarias en el marco de un acuerdo comercial.

El Gobierno Nacional estableció como autoridad competente

para la expedición de pruebas de origen (o certificados de
origen) en aplicación de los acuerdos comerciales en vigor para
Colombia a la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales –
DIAN

CERTIFICADO DE METROLOGIA Y QUIEN LO EXPIDE

3. Cuáles son los tramites que se deben realizar en la las

siguientes entidades en la ruta exportadora para la
 exportación del producto de Colombia hacia el mercado de
los países de la alianza del pacifico.

Procolombia

Interoperabilidad de las Ventanillas Únicas de Comercio Exterior-

VUCE- entre los países (intercambio certificado fitosanitario de
manera virtual, reduciendo tiempos y costos para los
empresarios).

Esta es una iniciativa única a nivel latinoamericano, la

interoperabilidad digital ha avanzado más rápido que cualquier
otro mecanismo de integración y la Alianza se ha convertido en
un referente en esta materia (Mercosur y ALADI). o Como
resultado de la contingencia por el COVID-19, desde 2021 entrará
en vigor la incorporación en las VUCEs de un visualizador de
documentos digitalizados relativos a operaciones de comercio
exterior que sean requeridos en el país de destino.* o
Actualmente, se está analizando la posibilidad de una
interoperabilidad de las VUCEs de los países que conforman
MERCOSUR y la AP.**

Intercambio virtual del certificado fitosanitario (requisito para

exportadores e importadores): desde la entrada en vigor del
acuerdo de interoperabilidad de las VUCE en julio de 2016 hasta
julio de 2017 se intercambiaron 7 mil certificados entre los cuatro
países.

• Intercambio virtual del Certificado de Origen: se suscribió un

acuerdo de reconocimiento mutuo de firmas digitales entre los
cuatro países y desde febrero de 2020, ya se cuenta con
certificado de origen digital para las exportaciones de Colombia
con destino a Chile, México y Perú.

• Se trabaja en la homologación de certificaciones de

medicamentos y cosméticos que reducirán a la mitad el tiempo
que se requiere para obtener la solicitud favoreciendo los envíos
de estos productos.

• Se armonizaron los datos de las declaraciones aduaneras de los

países de la Alianza del Pacífico, con lo cual se iniciarán los
trabajos de desarrollo informático para el intercambio virtual de
acuerdo con la priorización de las administraciones aduaneras.

Cámara de comercio de bogota

Tramites

Al Interior de la empresa Ante Organismos Competentes.

1. Clasificación del producto en una posición arancelaria.

2. Estudio de Inteligencia de Mercados.
3. Definición del INCOTERM a negociar, (Bienes) y/o
Definición del Modo de Prestación del Servicio.
4. Consecución de clientes y envío de la cotización
internacional.
5. Cotización y contratación de Agentes de Aduana y
demás terceros que participen del proceso
exportador. (Bienes)
6. Preparación del producto para exportar.
7. Despacho de la mercancía de acuerdo a condiciones
negociadas y / o prestación del Servicio.
8. Recepción del pago.

Ante organismos competentes

1. Inscripción y/o modificación en el Registro Único Tributario,
RUT. (DIAN)

2. Solicitud de Certificaciones y/ o vistos buenos (si aplica).

3. Diligenciamiento del Certificado de Origen, (Formulario 02).

4. Elaboración de la Declaración de Exportación.

5. Diligenciamiento de la Declaración de Cambio

Tramites DIAN

Documento que acredite la operación que dio lugar a la

exportación. Ejemplo: factura comercial, contrato, entre otros.

• Vistos buenos o autorizaciones exigidos y emitidos por las

diferentes autoridades competentes. Ejemplo: mineral carbón de
control por la Agencia Nacional de Minería – ANM, productos
pesqueros controlados por la Autoridad Nacional de Acuicultura y
Pesca – AUNAP, entre otros.

• Mandato, cuando actúe como declarante una agencia de

aduanas o un apoderado.

• Garantía, cuando así lo exija la mercancía a exportar o la

modalidad de exportación.

• Pasaporte y tiquete, cuando la mercancía es exportada a la

mano del viajero.

• Certificado de repeso, certificado de contribución cafetera y la

guía de tránsito expedida por la Federación Nacional de
Cafeteros de Colombia.
• Los documentos de transporte que amparan cada uno de los
paquetes y el Manifiesto Expreso que los agrupa para las
exportaciones por tráfico postal y envíos urgentes.

Aspectos básicos exportación. 2019. Recuperado de:

https://www.dian.gov.co/aduanas/Regimen-de-Aduanas/Docume
nts/ABC-Aspectos-basicos-Exportacion.pdf

Centro Internacional de Negocios. 2020. Recuperado de :

https://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/11513/1
00000056.pdf?sequence=1

http://intranet.procolombia.co/sites/default/files/enlaces/files/
vf_handbook_alianza_del_pacifico_08022021_0.pdf

Ekomercio electrónico. 2020. Plotica areancelñaria de Colombia.

Recuperado de: https://blog.ekomercio.co/politica-arancelaria-en-
colombia

PROCOLOMBIA – Herramientas para el exportador. Recuperado

de:https://www.colombiatrade.com.co/herramientas-del-
exportador/logistica/directorio-dedistribucion-fisica-internacional

PROCOLOMBIA - Certificado de origen: Recuperado;

https://procolombia.co/sites/default/files/certifacaion_para_obte
ner_normas_de_origen.pdf

MINCIT – Tratados comerciales de Colombia. Recuperado de:

http://www.tlc.gov.co/
Actualizado por UBC – Diciembre 2019.

DIAN. Portafolio de trámites y servicios. Certificados de origen.

2020. Recuperado de:
https://www.dian.gov.co/aduanas/aspectecmercancias/Documen
ts/Preguntas%20Frecuentes%20y%20Glosario%202.pdf

*Decisión No. 10 de la Comisión de Libre Comercio del Protocolo

Adicional al Acuerdo Marco de la Alianza del Pacífico. **Decisión
No. 9 de la Comisión de Libre Comercio del Protocolo Adicional al
Acuerdo Marco de la Alianza del Pacífico.