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AUDIO 1.
Cordial saludo. A continuación voy a presentar el mapa mental relacionado con la estructura del
modelo plan de negocio y su importancia.
AUDIO 2.
Aquí se puede apreciar una vista general del mapa mental, debido a su extensión, se expondrá
parte por parte.
AUDIO 3.
El tema principal del mapa mental es el modelo de plan de negocio. El plan de negocio es un
documento escrito en el que se detalla el proyecto empresarial.
Es de vital importancia porque cumple con la función de analizar detalladamente la idea de

negocio, examinando tanto la viabilidad técnica, como la económica y financiera, social y
medioambiental. Igualmente se describen los procedimientos, estrategias y demás actuaciones
para que la idea de negocio pueda convertirse en una empresa real.
Además:
- Describe y evalúa una oportunidad de negocio.

- Analiza el mercado potencial
- Valora las propias capacidades.
- Define el modelo de negocio.
- Describe la planificación de las estrategias donde se concretan las acciones a realizar y los
medios a utilizar.
- Organiza la estructura para conseguir los objetivos.
AUDIO 4
La primera parte del modelo de plan de negocio es la descripción de la naturaleza de la

oportunidad de negocio. Esta sección comprende el origen y la descripción de la oportunidad de
negocio, la justificación de la misma, la ventaja competitiva que esta tiene y la descripción del
equipo emprendedor.
Para el origen de la oportunidad, ¿de dónde surgen las ideas de negocio? Puede ser por la
formación académica, la experiencia profesional y laboral, alguna vivencia como viajes, cambios
sociales, entre otros.
La justificación permite explicar la razón de escoger dicha oportunidad de negocio, y la ventaja

competitiva refleja la ventaja única y sostenible que tiene la oportunidad respecto a los
competidores que éste tiene, que le puede permitir obtener mejores resultados y por tanto, tener
una posición competitiva superior en el mercado.
AUDIO 5
La investigación piloto de mercado permite realizar un análisis del entorno, demanda y

competencia, y así, establecer las oportunidades que se tienen para aprovechar y los riesgos que
se deben tener en cuenta para mitigar las amenazas que estos representan.
En el análisis del entorno se establece la caracterización del sector de negocios, las fuerzas que
impactan el sector, las oportunidades y amenazas del mismo y la viabilidad del sector.
En el análisis de la demanda, mediante el estudio de mercados, se puede establecer el perfil del

segmento objetivo, la medición del comportamiento del cliente, el tamaño del mercado, el
consumo aparente y la proyección de ventas.
Al analizar la competencia, se puede tener claro el número de competidores y el sector del

negocio, y la identificación del mercado actualmente atendido
Con esto se pueden establecer las oportunidades que se brinda para el desarrollo de la idea y las
posibles amenazas que ésta enfrenta en caso de implementarse.
AUDIO 6
En la estrategia de mercadeo e introducción al mercado se establecen los objetivos del plan de

mercadeo, los cuales deben ser tipo SMART para que sean claros, medibles, alcanzables y
establecidos en un tiempo determinado.
Se establecen las estrategias de introducción al mercado:
- La estrategia de producto o servicio: esta reúne las diferentes acciones que se realizan a la
hora de diseñar y producir un bien o servicio teniendo en cuenta principalmente las
necesidades y preferencias del consumidor.
- La estrategia de precio: Se podría decir que son las Tácticas para que el precio de tu
producto vaya a la delantera entre las miles de opciones para el consumidor.
- La estrategia de distribución: referente a la estrategia referente a canales e intermediarios
relacionados entre si que llevan los productos y servicios a los consumidores y usuarios
finales
- Estrategia de promoción y comunicación: Lasa estrategias de promoción son uno de los
recursos más importantes, puesto que con ella se pueda dar a conocer el producto o
servicio, crear la necesidad del mismo en el mercado o conseguir un buen posicionamiento
de la marca.
- Estrategia de ventas: en la estrategia de ventas se definen las acciones que contribuirán al
crecimiento de la empresa para que ésta alcance la rentabilidad esperada
AUDIO 7
El diseño técnico y de producción comprende la formulación de los objetivos de producción de

acuerdo con las estrategias establecidas y con la proyección de ventas realizada. Para esto, es
necesario realizar un diseño técnico del producto, estableciendo la ficha técnica del mismo,
establecer el proceso productivo que tiene, el estudio de abastecimiento para el caso de
productos y la distribución en planta.
AUDIO 8
La estrategia administrativa comprende principalmente el marco jurídico y legal para la creación

de la empresa, y para esto, se debe tener claro desde el inicio la filosofía estratégica de
direccionamiento, esto es, la visión, la misión y los valores de la misma.
Se deben establecer políticas de responsabilidad social y de compromiso con el medio ambiente y

la sociedad. La Responsabilidad Social Empresarial es una gestión ética del negocio que le permite
a los negocios actuar de forma positiva para con su entorno, tanto con sus trabajadores y clientes
como con el medio ambiente.
Se establece también la estructura organizacional de la empresa, número de cargos, roles y

funciones, salarios, etc. El organigrama tiene como objetivo presentar, de forma clara, objetiva y
directa, la estructura jerárquica de la empresa.
AUDIO 9
Por último, en la parte de finanzas, se establecen los objetivos financieros, los cuales deben ser
alcanzables y medibles. Estos deben estar respaldados bajo el estudio del presupuesto de
inversión total y financiación, el presupuesto de ventas, el presupuesto de costos de producción,
el de marketing mix, costos y gastos de nónima.
Además, es fundamental establecer las fuentes de financiación que se tendrán para el desarrollo
de la oportunidad de negocio.
Una vez establecidos todos estos factores financieros, se hacen análisis de los mismos, y con
recursos como la tasa mínima de rentabilidad exigida por los emprendedores, tasa interna de
retorno, análisis del VPN y los indicadores financieros, para así, concluir la viabilidad general del
plan de negocio.
Agradezco la atención prestada.

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