Introducción al

Lienzo Lean Canvas

Situación Actual
 9/10 empresas desaparecen antes del primer
año.
 58 Ideas = 1 éxito
 66% cambian de Plan A al Plan B
 Condiciones de EXTREMA incertidumbre!!!
¿Por qué?
 FALTA DE CLIENTES

 Muchas iniciativas fallan porque

crean un producto o servicio que
nadie quiere.
¿Qué necesitamos?
 Un proceso que nos permita iterar (verbo
transitivo, realizar [cierta acción] varias veces)
desde el Plan A, a un Plan que funcione.
¿Qué es el Lienzo Lean Canvas?

 El Lean Canvas está basado en el Canvas de

Modelo de Negocio diseñado por Alex
Osterwalder. Gracias a Ash Maurya podemos
disfrutar de una adaptación especifica del
canvas de modelo de negocio para
emprendedores que están trabajando en su
idea de negocio a la hora de lazar su propia
startup.
Lienzo Lean Canvas
 el Lean Canvas tiene una división más práctica
para los que están buscando un modelo de
negocio innovador y viable. La parte derecha
sigue reflejando al entorno (mercado) pero la
parte izquierda te ayuda a reflexionar sobre tu
producto/servicio.
Rellenando el Lienzo
 Segmento de clientes: Explica cual es tu segmento de
clientes objetivo para tu idea de negocio innovadora. Es
importante que definas quién es tu Early Adopter (clientes
objetivo).
 Problema: Es importante reflexionar sobre qué problema
padece tu cliente que tu producto/servicio pretende
solucionar. Enumera los tres problemas TOP con los que se
encuentra. Además identifica y enumera cuales son las
alternativas actuales que tu cliente utiliza para solucionar
esos tres problemas.
 Los puntos 1 (segmento de clientes) y 2 (problemas) se
rellenan este orden o en el inverso. Hay gente que primero
detecta problemas y luego reflexiona sobre a quién le
“duele” o quién padece más esos problemas.
Rellenando el Lienzo
 Proposición de valor única: Debes tener claro
qué es los que tu empresa va a ofrecer para
solucionar los problemas detectados. Para ello
escribe en este bloque (ayudándote de un
post-it) en una frase clara, simple y sencilla, qué
te hace especial y cómo vas a ayudar a tus
clientes a solucionar su problema
 Solución: Debes listar las tres características
principales de tu producto/servicio
Rellenando el Lienzo
 Canales: Piensa cómo vas a hacer llegar tu
producto/servicio a tus clientes. En este punto
es importante que reflexiones sobre la cadena
de valor para entender mejor el proceso de
compra de tu cliente
 Flujo de ingresos: Cómo vas a ganar dinero.
¿Por qué te van a pagar tus clientes?
Rellenando el Lienzo
 Estructura de Coste: Analiza los gastos que va a tener tu
empresa
 Métricas Clave: Identifica las actividades clave a medir que
sirvan como indicadores para la toma de decisiones.
 Ventaja Especial: Debes reflejar en una sola frase lo que te
hace especial frente al resto de tus competidores. ¿Qué
tienes tú que sea muuuuy difícil copiar a tu competidores?
Normalmente esto se adquiere con el tiempo, al principio
cuesta muchísimo definir cual es tu ventaja competitiva. Si
no lo sabes puedes dejarlo en blanco, o pon por qué
crees/te gustaría destacar (es bueno para que lo tengas en
mente y trabajes para conseguirlo)
Paso a paso…
 Paso 1: Imprime el Lean Canvas y pégalo en una pared
donde trabajaras de ahora en adelante. Coge post-its y
rotuladores de colores
 Paso 2: Escribe tu idea de negocio en un post it para
que TODOS tengáis claro en todo momento sobre qué
idea inicial estáis trabajando (Además es
recomendable que a conserves hasta el final, te
sorprenderá cómo varia en el tiempo, en función de la
respuesta que estás obteniendo del mercado real al
testar tus hipótesis).
 Paso 3: Rellena el lienzo.
 Paso 4: Ahora debes empezar a testar dichas hipótesis
bloque a bloque.
Ejemplo de Idea de negocio innovadora
para desarrollar el Lean Canvas.
 Producto o servicio: Stevia como producto
sustitutivo del azúcar. Montar una web de venta
de este producto por internet.
 Punto 1. Análisis del Segmento de Clientes
Puesto que una de las características del éxito de
la Stevia es que apenas tiene calorías, mis clientes
objetivo serían las personas que quieren hacer una
dieta baja en azúcar. Son personas con una dieta
baja en calorías
Early Adopter: Pienso en una mujer de entre 35 y 45
años, que acude al gimnasio, le han recomendado
el producto, ha buscado información en blogs y
revistas y está concienciada con la salud y su
estado de forma física es bueno.
Ejemplo de Idea de negocio innovadora
para desarrollar el Lean Canvas.
 Punto 2. Problema
Para mi cliente objetivo, las dietas y restricciones de azúcar les
supone un problema, porque realmente les gusta lo dulce. En
este caso la Stevia permite endulzar sus cafés, tés, etc. pero con
menos calorías. Por tanto, el problema principal que resuelvo
también está bastante claro, porque uno de los principales
problemas de las personas que siguen una dieta es precisamente,
que les quiten los dulces.
Los tres problemas que resuelve mi producto son:
 Postres y comidas «poco dulces» en dietas de adelgazamiento
 No hay endulzantes naturales
 Endulzantes actuales muy procesados y con químicos (lo he
inventado porque no se cómo es el tratamiento real)
Las alternativas actuales de mis futuros clientes son:
 Azúcar blanco o moreno.
 Sacarina
 Miel
Ejemplo de Idea de negocio innovadora
para desarrollar el Lean Canvas.
Punto 3. Proposición de Valor
única
La propuesta de valor es que
estas personas van a poder
seguir tomando dulces pero
con muy pocas calorías, de
un producto natural y
saludable.
Ejemplo de Idea de negocio innovadora
para desarrollar el Lean Canvas.
 Punto 4. Solución
La solución es la venta por Internet
de Stevia. Las características son:
 Producto saludable.
 Endulzante natural y poco
procesado.
 Producto muy bajo en calorías.
 Apto para casi cualquier persona.
Ejemplo de Idea de negocio innovadora
para desarrollar el Lean Canvas.
 Punto 5. Canales
La manera de hacer llegar mi producto
a los clientes será mediante la venta
online a través de la página web y el
envío del producto mediante un
transporte de mercancías.
Además dispondré de atención
telefónica y vía mail para solucionar las
incidencias, preguntas y demás temas
que surjan.
Ejemplo de Idea de negocio innovadora
para desarrollar el Lean Canvas.
 Punto 6. Flujo de Ingresos
Los ingresos vendrán por la venta de producto en la
tienda online. Además, se puede pensar en dar
formación, webinars o talleres por ejemplo de
cocina con Stevia, repostería con Stevia o similar.
Existe la opción de editar Ebooks con recetas de
cocina por ejemplo.
En este bloque del lean canvas incluiremos todas las
maneras que se nos ocurran de generar ingresos.
Ejemplo de Idea de negocio innovadora
para desarrollar el Lean Canvas.
 Punto 7. Estructura de Coste
En este caso, el coste asociado al proyecto serán los
impuestos que tenga que pagar por la actividad comercial, el
mantenimiento, diseño y programación de la web y del
servidor, compra de producto, toda la labor de marketing y
posicionamiento en Internet que debería hacer, contenidos y
redes sociales, así como transportes, viajes, sueldos, etc. En
definitiva en este bloque del lean canvas debemos incluir
todo aquello que suponga un coste para la empresa.
Ejemplo de Idea de negocio innovadora
para desarrollar el Lean Canvas.
Punto 8. Métricas Clave
La métrica clave es algo que debería ir
variando conforme vaya avanzando la
empresa. Inicialmente, me fijaría en la
velocidad de captación de nuevos
clientes y también en la recurrencia de
esos clientes. Para ello, el tráfico a la
web es un parámetro sobre el que es
necesario actuar con eficacia.
Ejemplo de Idea de negocio innovadora
para desarrollar el Lean Canvas.

 Punto 9. Ventaja Especial

 La ventaja especial sería
la posibilidad de ofrecer
recetas, cursos y envíos
exclusivos de productos a
los clientes y suscriptores
de la web.
 ASIGNACIÓN
 Realiza tu Lean Canvas para su presentación el
17 de junio de 2019.