1.

nombre del curso y ficha GESTIÓN LOGÍSTICA (1749877)

2. nombre completo del aprendiz o de los FABIAN LEONARDO PARAMO
aprendices si trabajan en equipo con número YADIRA PALACIOS MORENO
de identificación
3. nombre del tutor Gustavo Andrés Valencia muñoz
4. ciudad y fecha Bogotá D.C 20 de Junio del 2019
5. número de evidencia (Aa#, Ev#) Aa12 Evidencia 6: Programa de
capacitación en comunicación asertiva

INTRODUCCION

Mediante este trabajo buscamos replantear el programa de comunicación de la

empresa Arrocera del Casanare, con la finalidad de mejorar el proceso que
actualmente se lleva por parte de esta empresa; para transmitir de forma clara,
concisa, rápida y contundente lo que queremos, nada de titubeos, haciendo
entender al máximo nuestro mensaje de una forma clara.

Con lo anterior se aumenta las expectativas de que el mensaje sea entendido y

aceptado, toda vez que tenemos que hablar sobre lo que conocemos, no
basarnos en meras especulaciones o percepciones.

Como aprendices nos beneficiaremos, porque aportaremos nuestros

conocimientos a través de este programa comunicación asertiva y obtendremos
experiencia.
 OBJETIVO GENERAL

Proponer estrategias de comunicación asertiva mediante la aplicación de las

técnicas y actividades propuestas, a través de diferentes ejercicios prácticos.

Objetivos Específicos

➢ Identificar los principales aspectos relacionados con la comunicación

asertiva.

➢ Reconocer técnicas que permitan el desarrollo de

habilidades comunicativas asertivas
 JUSTIFICACION

Este trabajo se realizó con el fin de aportar evidencia a requisito emanado de la ficha No
1749877 Gestión Logística, el programa de comunicación asertiva, buscando que los a
predices se comuniquen asertivamente, expresando de forma clara lo que piensan, sienten
o necesitan, para actuar tranquilamente en forma directa, haciendo respetar sus propios
derechos sin afectar los derechos de los demás, Actuar y decir lo que pensamos, en el
momento y lugar adecuados, con franqueza y sinceridad, esto nos evitaría muchos dolores
de cabeza
 POBLACION MUESTRA

Se midieron los resultados de la competencia la comunicación asertiva; a través

de un cuestionario donde se tomó como muestra a los empleados de la empresa:

Estos fueron los resultados de la encuesta realizada.

¿Se utiliza una comunicación fluida y con intercambio de ideas a través de
diferentes medios?, como por ejemplo sistema de sugerencias, respeto y escucha
por los demás:

Siempre 5 4%
A veces 10 73%
Nunca 7 23%

10 7

Siempre A veces Nunca

 MATRIZ COMUNICACIÓN ASERTIVA
ACTIVIDADES
SUBTEMA REFLEXIVAS APLICABILIDAD
SOCIALIZACIÓN
Comunicación. En un Conferencia apoyada por diapositivas. Guía de aprendizaje Atrévete y opina. (Mesa
proceso median el cual donde se afianzará el redonda donde se
2 o más personas se tema tratado. Mediante socializará todo lo
ponen en contacto y se análisis de situaciones relacionado con la
relacionan entre sí para comunes de la comunicación).
transmitir algo. comunicación.
Comunicación Tutoriales de cómo funciona la comunicación asertiva Pásala y no la Socio drama. En
Asertiva. Este tipo de devuelvas. (Preguntas y grupos (cada grupo
https://www.youtube.com/watch?v=itBLSKocD4o
comunicación se da respuestas donde cada deberá dramatizar en 5
cuando la persona participante debe minutos para todos los
expresa sus ideas en responder a una participantes lo
forma abierta y directa pregunta) entendido en el tutorial).
tratando de no afectar
de forma negativa a los
demás.
Comunicación Pasiva. Video:https://www.youtube.com/watch?v=cWvNvL41o1Y Alcanzar una estrella. Adivina lo que digo.
Es una forma de Cada participante deberá Mimos. En parejas
donde se evidencia claramente un ejemplo de comunicación
comunicarnos con tomar una y dar sus realizar una mímica
otros, su principal pasiva ya que es una comunicación aburrida y monótona. argumentos. como cada uno deberá
característica, es que la transmitir lo que la otra
persona que la utiliza no persona quiere decir.
expresa de forma
directa y concreta sus
ideas.
PNL. Programación Expositor: Dictará una charla donde les dará a conocer el tema Búscame y me Coctel carnaval de
Neurolingüística. y las estrategias de la programación neurolingüística (PNL). encontrarás. (Se l e s experiencias. Debate
Modelo acerca de cómo https://www.youtube.com/watch?v=ixx0KEQmKEg entregará comparte tus
trabaja nuestra mente, experiencias positivas y
como esto afecta un crucigrama donde negativas donde se
nuestro lenguaje y los participantes lo relacione la
como usar este desarrollarán). programación
conocimiento para neurolingüística.
programarnos a
nosotros mismos
positiva o
negativamente en todas
las áreas de nuestra
vida.
Errores más comunes Video: Donde se puede evidenciar algunos errores más El Tesoro Humano. (Test Juego de Roles: Por
de la comunicación. comunes de la comunicación. cabeza, corazón y grupos colaborativos,
Se dan por qué no https://www.youtube.com/watch?v=itBLSKocD4o manos. Opiniones de lo realizaran una
somos capaz de aprendido). entrevista laboral,
expresar Foro donde se profundizará sobre el tema en mención. donde se evidencie los
adecuadamente tipos de comunicación.
nuestras ideas, la cual
no nos lleva a lograr
nada y sólo empeora la
situación.
Tips de la Panel. Se da a través Dialogo libre entre especialistas para dar Estudio de casos. Se le Ronda de
comunicación. Pasos a conocer el tema a tratar frente a un grupo de personas. entregará un caso a comprensión. (En una
para transmitir de cada participante mesa redonda
manera asertiva el mediante el cual compartirá el caso
mensaje a otra persona. después de analizarlo asignado y los tips
deberá identificar los encontrados.
tips de comunicación.
 CONTENIDO DEL PROGRAMA
COMUNICACIÓN
Proceso mediante el cual dos o más personas se ponen en contacto y se
relacionan entre sí, para transmitirse algo.

ASERTIVIDAD
Es la Capacidad de una persona para actuar tranquilamente en forma directa,
haciendo respetar sus propios derechos sin afectar los derechos de los demás,
Actuar y decir lo que pensamos, en el momento y lugar adecuados, con franqueza
y sinceridad, esto nos evitaría muchos dolores de cabeza.
COMUNICACIÓN ASERTIVA
Este tipo de comunicación se da cuando la persona expresa sus ideas en forma
abierta y directa, tratando de no afectar en forma negativa a los demás. Este estilo
busca una comunicación que construya y ayude a resolver las situaciones. La
persona de comunicación asertiva tiene un objetivo claro al comunicarse con otros.
Busca el momento, el lugar y la forma de expresar lo que siente. Cuando lo haya
dice todo lo que piensa. Siempre habla diciendo: yo pienso, yo creo, estimo.
PROGRAMA NEUROLINGÜÍSTICA (PNL)
Programación Neurolingüística. Es un modelo acerca de cómo trabaja nuestra
mente, cómo en esto afecta el lenguaje y como usar este conocimiento para
programarnos a nosotros mismos en el sentido de lograr que nuestra vida y las
cosas que hacemos nos resulten fáciles y al mismo tiempo eficientes”.

Arte y la ciencia de la comunicación

Camino para obtener los resultados deseados en todas las áreas de nuestra vida
Caja de herramientas para el cambio personal.
Con la PNL podemos tratar: Ansiedad, Estrés, Fobias, Problemas de Pareja,
Adicciones, Complejos y generar mayor Confianza, Motivación, Comprensión,
Autoestima y también perfeccionarnos en Negociación, Motivación de Equipos,
Liderazgo, Ventas, Entrenamiento Deportivo y aprender cualquier habilidad que
necesitemos tener al alcance de nuestra mano.
Cuando la persona logra identificar estas preferencias, la comunicación es más
fluida y logra un nivel máximo de comprensión. De acuerdo con el experto, existen
tres preferencias de pensamiento, que son: Preferencia Visual: Las personas
visuales plasman con palabras las imágenes y se sienten más fuertes cuando tienen
comunicación con la parte visual de su cerebro. Suelen ser psico rígidas y, por lo
tanto, podrían ser propensas a tener dificultades en su entorno de trabajo. Le dan
mucha importancia a la forma como ellos se ven ante los demás y cómo se ven las
cosas a su alrededor (ordenadas, limpias, agradables), procesan la información
usando los ojos, hablan de cómo se ve el asunto y prefieren explorar sobre el
aspecto de las cosas.
Preferencia Auditiva: En esta preferencia, las personas se caracterizan por ser
selectivas en el vocabulario que utilizan. Son algo individualistas y siempre están
discutiendo consigo mismos, se preguntan una y otra vez si lo que hacen es
correcto. Pueden estar más inclinadas a escuchar que a contar sus experiencias,
pero aun así les resulta fácil hablar de sus sentimientos.

Ordenan sus ideas con facilidad en medio de debates ideológicos.

TIPS PARA COMUNICARSE ASERTIVAMENTE.

✓ Habla en primera persona: Al hablar, evita usar el pronombre tú, ya que eso te
impide tener el control del oyente.
✓ Mantén el contacto visual. Al hablar, debes mirar directamente a los ojos de tu
oyente. Desviar la mirada constantemente o no hacer contacto visual por
completo demostrará timidez o incomodidad.
✓ Tener una buena postura. Imagina que te estiras desde la cabeza hasta la
punta de los pies, ya sea sentado o parado. Presta atención a las regiones del
cuello, de los hombros y de la parte superior de la espalda.
✓ Mantén la espalda en posición vertical y los hombros hacia atrás de manera
natural. No debes estar tenso, sino consciente de tu cuerpo y de su autocontrol.
✓ Exprésate a través del lenguaje corporal. Haz gestos que den un sentido de
calidez y apertura de tu parte, como tener las palmas de las manos abiertas,
realizar movimientos circulares con los brazos, sonreír, arrugar la nariz,
abrazar, etc.
✓ Evita la ambigüedad. Explícate completamente y no des respuestas oscuras.
Recuerda que el silencio es una herramienta, no un enemigo.
✓ Aprende a sentirte cómodo con el silencio y emplea pausas. Hacerlo también
es útil cuando hablas en público.
✓ Si tiendes a decir muletillas o a alargar la última palabra antes de hacer una
pausa involuntaria, practica el uso de pausas en lugar de balbucear. Las
personas que utilizan inconscientemente frases auxiliares tienden a detestar el
silencio.
✓ Habla con claridad. Murmurar, balbucear y utilizar oraciones redundantes no
aporta nada que ayude a continuar con la conversación.
✓ Utiliza el lenguaje apropiado. No digas palabrotas o hables de forma
irrespetuosa. Las obscenidades no demuestran asertividad, sino por el
 contrario, indican una conducta ordinaria y una falta de comprensión.
✓ Si sientes que el llanto o la ira aflora, respira profundamente desde el estómago
(tu estómago debe inflarse y luego desinflarse). Esta respiración profunda te
calmará si lo haces de cuatro a cinco veces.
✓ Sé consciente de tu voz. Si hablas demasiado bajo, la otra persona pensará
que intentas ocultarte y podría ignorarte. Si eres demasiado bullicioso, podría
asustarse o irritarse a causa de tu voz.
✓ Lo más importante es creer que eres responsable de ti mismo. Nadie más es
responsable de tu comportamiento y de tu personalidad.

ERRORES COMUNES EN LA COMUNICACIÓN

✓ Se dan por qué no somos capaz de expresar adecuadamente nuestras ideas,
la cual no nos lleva a lograr nada y sólo empeora la situación

✓ Si cuando te diriges a tu equipo crees que no te escuchan o no comprenden lo

que quieres transmitirles, tal vez sea debido a alguno de los errores típicos de
la comunicación interpersonal. Afectan al que habla y al que escucha. ¿Sabes
cuáles son?
✓ En las empresas se habla mucho, pero la verdad es que la comunicación oral a
menudo no es el medio más eficiente para transmitir información importante. Si
encima cometes algunos de los errores más típicos al hablar o escuchar, no es
extraño que la conversación no funcione.
AL HABLAR
❖ No reflexionar y organizar tu discurso antes de empezar a hablar.
❖ Elegir un momento y un lugar no adecuados para la comunicación oral.
❖ Emplear un lenguaje no adaptado al tipo de persona con quien hablas.
❖ Recurrir a un tono inadecuado: agresivo, monótono, sermoneador, etc.
❖ No acompañar tu discurso con gestos y expresiones de refuerzo.
❖ Intentar expresar más de una idea o concepto en cada frase.
❖ Aportar demasiada información de golpe, sin dar tiempo a asumirla.
❖ Hablar durante demasiado tiempo seguido (la atención se pierde a los 10
minutos).
❖ No asegurarte de que la otra persona te sigue y te comprende.
❖ Olvidarte de resumir las ideas principales o la conclusión del discurso.

AL ESCUCHAR

❖ Oír a la otra persona, en lugar de escucharla.

❖ Oír a la otra persona, en lugar de escucharla.
❖ No prestar suficiente atención a la que te dice.
❖ Pensar en lo que vas a decir en vez de escuchar.
 ❖ Realizar otras tareas mientras estás escuchando.
❖ Prejuzgar lo que quiere decir a partir de ideas previas.
❖ Fijarte en los detalles y distraerte del mensaje principal.

COMUNICACIÓN PASIVA

La comunicación pasiva es una forma de comunicarnos con otros. Su principal

característica es que la persona que la utiliza no expresa en forma abierta, directa
y concreta sus ideas. Normalmente no hablan o lo hacen en forma mínima. La
comunicación pasiva es una forma de comunicarnos con otros. Su principal
característica es que la persona que la utiliza no expresa en forma abierta, directa.
La persona de comunicación pasiva: oculta, minimiza o del todo no expresa ideas
o mensajes que siente que puedan afectar a otros, o a sí mismo. Esto
hace que este estilo de comunicación sea tan negativo para brindar un buen
servicio a los clientes, ya que el cliente no recibe toda la información Esto hace
que este estilo de comunicación sea tan negativo para brindar un buen servicio a
los clientes, ya que el cliente no recibe toda la información Algunas
razones para que la persona se comunique así: 1) Autoestima baja. 2) Temores
o miedos. 3) Inseguridad. 4) Desconocimiento del trabajo. 5) Personas indecisas.

EVALUACION DE LA CACITACION
El Tesoro Humano (cabeza, corazón y manos)

Descripción
Es un instrumento de evaluación por escrito, guiado por representaciones gráficas
a través de las cuales se pide a los participantes que expresen sus sentimientos y
pensamientos sobre el contenido y el proceso de la jornada de capacitación y el
modo en que pondrán en práctica los conocimientos adquiridos. Esta herramienta
de evaluación se puede utilizar al final de una sesión de capacitación. Es útil para
recabar retroalimentación “en directo”, estimulando tanto las emociones como el
intelecto.
La herramienta usa un formato de preguntas que puede dar lugar a una amplia
variedad de respuestas. Las hojas con las respuestas se recogen y se recopilan
los datos. Las hojas de respuesta se pueden exponer para todos los participantes
de la capacitación

Los datos recabados se pueden usar para complementar los datos de evaluación
recopilados al final del programa de capacitación.
Materiales
Una copia de la hoja de respuestas de “cabeza, corazón y manos” para cada
participante

Proceso

1. Entregue a cada participante una hoja de respuesta.

2. Pida a los participantes que reflexionen acerca de lo aprendido en la sesión

de capacitación y que lo escriban en la hoja de respuesta, de acuerdo con
las categorías indicadas.

3. En el punto correspondiente a la cabeza, los participantes deben indicar

cualquier nuevo conocimiento adquirido a través de las actividades del día
y nuevas preguntas para las cuales quieran respuestas.

4. En el punto correspondiente al corazón, deben indicar los nuevos

sentimientos o emociones que hayan experimentado.

5. En el punto correspondiente a las manos, deben indicar las nuevas

habilidades adquiridas y cómo piensan aplicarlas en su trabajo.

6. Pídales a los participantes que den respuestas muy concretas y personales,

en la medida de lo posible.

7. Una vez que hayan terminado con el periodo de reflexión individual, los
participantes reflexionan en grupos de dos. Se les pide que comenten sus
respuestas con su compañero(a), tratando de encontrar similitudes y
diferencias.

8. Cuando se disponga de tiempo suficiente, puede pedirles a algunas parejas

que compartan algunas de sus reflexiones con el grupo.

9. Recoja las hojas de respuesta de los participantes. Estos datos se pueden

usar para complementar los datos de evaluación recopilados al final del
programa de capacitación.
 Conclusión

La comunicación asertiva es la base para lograr la integración familiar, laboral y

académica, es más efectiva cuando se empieza desde el reconocimiento de uno
mismo y luego reconociendo al otro, respetando el orden.

Recuerda que los derechos propios terminan cuando inician los de los demás.

1. Referencia Cibergráfica

• ALJOSCHA ,A, Schwarz (1997) Guía fácil de PNL.

• RONALD,P, Schweppe í1997) Guía fácil de PNL.

http://www.iafi.com.ar/que-es-pnl/
https://www.youtube.com/watch?v=kXUOVYiNG58&list=PL6DFA6B5CF8972708&index
=49

https://www.youtube.com/watch?v=itBLSKocD4o

https://www.youtube.com/watch?v=ixx0KEQmKEg