Mark Est Rated

Facultad de Ciencias Empresariales
Escuela de Administración
Curso : LABORATORO DE NEGOCIOS
Docente : Baluarte Salvatier Giovanni
Integrantes :
 Cerrón Portocarrero, Sara Rosa Paola
 Flores Ramos, Norma Leyla
 García Puertas, Estefany
 Roldan Garay, Carlos
Ciclo : VIII
INTRODUCION
Los avances tecnológicos y los métodos de enseñanza han incorporado nuevas técnicas
cuya finalidad es la de lograr una mayor participación en estos procesos generando a
su vez interacción, autonomía y control en el aprendizaje.
Llegando así a los simuladores, cuyo objetivo es observar y aprender de las consecuencias
de diferentes decisiones sin incurrir en los costos o riesgos de su implantación real, en
comparación con el enfoque tradicional, la simulación aporta una situación mucho más
dinámica.
El modelo Marketing estratégico (Markestrated) se concentra principalmente sobre las

funciones de marketing de la empresa y sobre los elementos del medio ambiente que
tienen un mayor impacto sobre estas funciones
El Comité de Marketing se enfrenta a las toma la idea en varios aspectos directamente

relacionados con el mantenimiento de una relación satisfactoria con los clientes pero sus
decisiones también pueden tener un impacto importante en otros aspectos de la empresa.
Lo hemos analizado que los miembros del Comité evalúen el impacto de cada estrategia
sobre la empresa como un todo y no solamente sobre la función de marketing o en la
logística de la entrega de productos.
Al participar en una simulación, se encontrará en una situación dinámica y muy

competitiva, para ello se requieren algunos conocimientos de economía, estadística
básica, comprender cómo funciona la pirámide de la Jerarquía de los efectos, cómo
interpretan los estudios del mercado y rudimentos de contabilidad pues en Markestrat los
estados de resultados son transparentes es decir, se basan en “centros de utilidad” en vez
de simples centros de costos.
OBJETIVOS
Nuestro objetivo es desafiar nuestros conocimientos teóricos a través del simulador

Markestrated que enfatiza la toma de decisiones de manera dinámica en el ámbito del
marketing estratégico.
 Lograr una fuerte participación de mercado con cada uno de nuestros

productos
 Lograr el posicionamiento de cada producto en su segmento específico
 Desarrollar proyectos de mejora para nuestros productos
 Obtener márgenes de utilidad significativos
 Desarrollar estrategias de marketing que permitan un mayor conocimiento de
nuestros productos y así la fidelización de nuestros clientes
 Respetar el presupuesto asignado en cada periodo, sin dejar de realizar
mejoras e investigaciones.
 Vender todas las unidades producidas, para así reducir gastos de inventario.

METODOLOGIA
• Planeación de la participación en el reto.

• Organización del equipo.
• Análisis detallado de la empresa en su condición inicial.
• Estudio y análisis individualmente según funciones de cada integrante del equipo.
• Sesiones grupales de análisis y adopción de decisiones por consenso.
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
VISION: Nuestra visión al terminar los retos, es quedar en el primer lugar en la

contribución bruta del marketing acumulado
MISION: Somos una empresa dedicada a la venta de productos, basados en los gustos y
preferencias de los mercados de los diferentes segmentos
FORTALEZAS DEBILIDADES
Sinergia en trabajo en equipo. Desiciones mal tomadas en las primeras

4 corridas.
Reingenieria en la marca SAKA.
Generar una mejor disponibilidad de
tiempo del equipo de trabajo.
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
Alta concentracion de productos en

Generar un nuevo mercado en el rubro
elsegmento 5.
VODITE.
Mejores tomas de desiciones en las
Se aprecia segmentos insatisfechos en
demas firmas,posicionandonos en un
nuestro mercado SONITE es rubro SATO.
penultimo lugar.
ESTRATEGIAS
Con la finalidad que la firma 1 tenga mejores resultados nos enfocaremos en la correcta
utilización del manual (descripción general del manual) principalmente en la capacidad
de poder copar todos los segmentos del mercado y poder lograr vender un gran
porcentaje de ventas.
Otro punto importante es que se debe atender todos los aspectos que se mencionan
sobre políticas de distribución, precio, publicidad, fuerza de ventas y canales de
distribución.
USO ADECUADO DE PUBLICIDAD.
Empleo de estudios de mercado con el objetivo de conocer el comportamiento y las

estrategias de nuestros competidores así como los segmentos donde posicionar nuestro
producto (encontrar un nicho de mercado)
 Lo primero que hemos realizado fue que hemos evaluado la demanda

 La segunda, diversificación: crear productos para segmentar segmentos
insatisfechos
 La tercera innovación: crear nuevos productos para unos nuevos mercados
DECISIÓN PERIODO 1
SITUACION INICIAL
En nuestro primer periodo vamos a usar dos productos SAKA y SATO, las decisiones
que tomemos será de acuerdo a lo que nuestra industria nos ha formulado y con la ayuda
del Manual del Markestrated y las clases que hemos tomado en clases podremos hacer la
primera decisión.
Primero para poder usar los cuadros de la toma de decisiones visualizamos el Excel y
nuestro block de notas para poder sacar cuanto más tenemos que producir ya que
nuestros productos son los que están con menos presupuestos. Ya que no tenemos
estudios sobre nuestros productos tomaremos como referencia nuestro manual, el
informe y Excel para poder sacar nuestra producción y los costos nuevos.
Usamos Sonites y Vodites (1,2,3,4,5,6(S) 13,14,15(V) para empezar, decidimos

incrementar la producción para SAKA fue un buen resultado pero para SATO no
porque nos generó más gasto.
DECISION PERIODO 2
SITUACION 2
Con los nuevos datos obtenidos decidimos modificar los productos SAKA y SATO de esta manera
esperamos elevar la producción y disminuir los costos. Con respecto al producto dimos una mejoría en
el número de rangos y aumentar los costos que teníamos.
Creamos un nuevo producto llamado PSADA y nos dieron el mensaje que fue un proyecto exitoso .
Después de eso decidimos cambiar los objetivos perceptuales para poder acercarnos mas al segmento
que nos mostró el Informe que nos botó el simulador.
DECISION PERIODO 3
SITUACION 3
En este periodo mantenemos los mismos costos para SAKA Y SATO e implementamos otro
nuevo que es PSARA pero en el mensaje nos dijeron que teníamos que cambiar el nombre ya que
estaban usando ese nombre usamos una mejora en sus atributos del producto para ver como salíamos
en este estudio y también fue aprobada nuestra decisión.

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Nuestro objetivo es desafiar nuestros conocimientos teóricos a través del simulador

 Lograr una fuerte participación de mercado con cada uno de nuestros

• Planeación de la participación en el reto.

VISION: Nuestra visión al terminar los retos, es quedar en el primer lugar en la

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Alta concentracion de productos en

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