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    Caso de Gestion

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    eduardo sebastian uscamayta rojas
    Celima está implementando una estrategia de crecimiento a través del desarrollo de nuevos productos como el porcelanato de pasta blanca para aumentar las ventas locales. Se propone una misión para Celima que incluye objetivos como mejorar la calidad de vida de las personas ofreciendo productos de alta calidad a buen precio, ser líderes en la industria de la construcción y permitir el crecimiento de los empleados y la comunidad. La habilidad distintiva de Celima es su gran variedad de productos y la estrategia genérica de

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    Celima está implementando una estrategia de crecimiento a través del desarrollo de nuevos productos como el porcelanato de pasta blanca para aumentar las ventas locales. Se propone una misión para Celima que incluye objetivos como mejorar la calidad de vida de las personas ofreciendo productos de alta calidad a buen precio, ser líderes en la industria de la construcción y permitir el crecimiento de los empleados y la comunidad. La habilidad distintiva de Celima es su gran variedad de productos y la estrategia genérica de

    Descripción original:

    Problemas de gestión

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    Celima está implementando una estrategia de crecimiento a través del desarrollo de nuevos productos como el porcelanato de pasta blanca para aumentar las ventas locales. Se propone una misión para Celima que incluye objetivos como mejorar la calidad de vida de las personas ofreciendo productos de alta calidad a buen precio, ser líderes en la industria de la construcción y permitir el crecimiento de los empleados y la comunidad. La habilidad distintiva de Celima es su gran variedad de productos y la estrategia genérica de

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    Celima está implementando una estrategia de crecimiento a través del desarrollo de nuevos productos como el porcelanato de pasta blanca para aumentar las ventas locales. Se propone una misión para Celima que incluye objetivos como mejorar la calidad de vida de las personas ofreciendo productos de alta calidad a buen precio, ser líderes en la industria de la construcción y permitir el crecimiento de los empleados y la comunidad. La habilidad distintiva de Celima es su gran variedad de productos y la estrategia genérica de

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    RESPONDA:

    a) ¿Qué tipo de estrategia empresarial es la que Celima está implementando?


    Defina en su respuesta en que consiste la estrategia que propone su
    análisis. 2 Puntos.
    La estrategia empresarial que Celima está utilizando es Estrategia de
    Crecimiento - Desarrollo de producto, ya que busca incrementar sus ventas
    agregando un nuevo producto que es el porcelanato de pasta blanca. Gracias a
    ese lanzamiento buscan recuperar las ventas locales.
    b) Redacte una propuesta de MISION para CELIMA, contemple en su
    redacción por lo menos 4 componentes de los 9 considerados para la
    redacción de una misión. Señale en el texto de la misión numerando
    adecuadamente los párrafos donde estén presentes los componentes que
    decidió incorporar, incorpore una leyenda que describa la relación nombre
    del componente-número. 2 Puntos.
    Empresa que busca contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de las
    personas en el mundo (1), ofreciendo cerámicas y porcelanatos (2) de la más
    alta calidad y buen precio (3). Con eso lograremos ser la empresa líder en el
    sector construcción, tener rentabilidad y crecimiento (4), permitiendo que
    nuestros colaboradores (5) y la comunidad (6) prosperen y obtengan mejores
    resultados en temas de construcción.
    (1) Clientes.
    (2) Productos.
    (3) Auto-concepto.
    (4) Interés por el crecimiento y sostenibilidad.
    (5) Interés por los trabajadores.
    (6) Interés por la imagen pública.

    c) ¿Cuál cree que es la habilidad distintiva de CELIMA? ¿Qué estrategia


    Genérica de Porter Utilizaría tomando en cuenta dicha habilidad distintiva? 2
    Puntos.
    La habilidad distintiva de Celima es su gran variedad de productos que permite
    al cliente más exigente poder elegir la que mejor le convenga. Como es el
    ingreso de 20 nuevos productos como la lectura lo menciona.
    La estrategia genérica de Porter para Celima sería Liderazgo en costes, esto le
    permitirá poder incrementar sus ventas en la mayor cantidad posible en su
    gama de productos, no solo tener un precio competitivo en un producto sino en
    todas.
    d) Proponga un objetivo para el área de marketing y uno para el área de
    recursos humanos. Indique también como mediría y contraloría los mismos.
    2 Puntos.
    Objetivo para Marketing:
    Incrementar el número de ventas de cerámicas en un 10% para Agosto del año
    2019 a través de publicidades eficientes en los canales de televisión.
    Se medirá a través del índice: Variación del número de ventas de cerámicas de
    un mes a otro.
    Objetivo para Recursos Humanos:
    Reducir en un 80% el número de fallas en la fabricación de cerámica y
    porcelanato para fines del año 2019 brindando capacitaciones para la mano de
    obra.
    Se medirá a través del índice: Variación del número de productos con fallas de
    un mes a otro.

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