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    Merchandising

    Cargado por

    Arq Christian Cueto
    Este documento habla sobre merchandising y cómo estimular las compras en el punto de venta. Explica cuatro zonas de merchandising según el tipo de producto y si la compra estaba prevista o no. También describe diferentes técnicas de merchandising como la ubicación de productos, pilas masivas, señalizadores, demostraciones y animación en el punto de venta. Por último, explica el merchandising según el ciclo de vida del producto, incluyendo nacimiento, ataque, defensa y mantenimiento.

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    Merchandising

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    Arq Christian Cueto
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    Este documento habla sobre merchandising y cómo estimular las compras en el punto de venta. Explica cuatro zonas de merchandising según el tipo de producto y si la compra estaba prevista o no. También describe diferentes técnicas de merchandising como la ubicación de productos, pilas masivas, señalizadores, demostraciones y animación en el punto de venta. Por último, explica el merchandising según el ciclo de vida del producto, incluyendo nacimiento, ataque, defensa y mantenimiento.

    Descripción original:

    VISUAL MERCHANDISING

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    Merchandising

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    Arq Christian Cueto
    Este documento habla sobre merchandising y cómo estimular las compras en el punto de venta. Explica cuatro zonas de merchandising según el tipo de producto y si la compra estaba prevista o no. También describe diferentes técnicas de merchandising como la ubicación de productos, pilas masivas, señalizadores, demostraciones y animación en el punto de venta. Por último, explica el merchandising según el ciclo de vida del producto, incluyendo nacimiento, ataque, defensa y mantenimiento.

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    MERCHANDISING

    Expositor: Lic. Mgter. Carlos Beto López


    Master en publicidad y Diseño Gráfico
    www.kiwiestudio.com/blog

    ESTIMULAN LA COMPRA EN EL PUNTO DE VENTA.


    (término anglosajón compuesto por la palabra merchandise, cuyo
    significado es mercadeo y la terminación -ing, que significa acción)
    SABER USAR LA TÉCNICA
    Obligado

    No previsto Previsto

    Deseado
    Merchandising 1:
    zonas donde se
    encuentran los
    PRODUCTOS
    OBLIGADOS de
    compra prevista.
    Merchandising 1:
    CIRCULACIÓN LARGA,
    El comprador atravesará
    todo el comercio para
    dirigirse a estos
    productos.
    Merchandising 2:

    Zona que se encuentra


    integrada por productos
    obligados y de COMPRA
    NO PREVISTA
    Merchandising 2:

    estar muy próxima a la


    zona donde se colocan
    los productos obligados
    previstos, de esta forma,
    el cliente sólo necesitará
    dar unos pasos mas
    para acceder a ellos,
    produciéndose así una
    circulación próxima.
    Merchandising 3:

    Espacio correspondiente
    a las COMPRAS
    DESEADAS NO
    PREVISTAS.
    Merchandising 3:

    La Exhibición de la
    promoción será la que
    creará las compras. Es
    donde se rentabilizan los
    supermercados o tiendas
    Merchandising 4:

    COMPRAS DESEADAS
    PREVISTAS / Estos
    productos suelen
    presentarse en la
    entrada sobre el costado
    derecho del
    establecimiento
    Merchandising 4:

    Pasan siempre frente a


    ellos, previendo
    comprar algún día.
    Obligado

    No previsto Previsto

    Deseado
    MERCHANDISING
    SEGÚN SUS EFECTOS
    SOBRE EL PRODUCTO
    MERCHANDISING SEGÚN SUS
    EFECTOS SOBRE EL PRODUCTO

    Merchandising Merchandising Merchandising Merchandising


    de de de de
    Presentación Seducción Gestión Fidelización
    Merchandising de Presentación:

    Lugar de ubicación del


    producto en el
    escaparate.
    OBJETIVOS

    Productos sean
    más vistos con la
    intención de
    VENDER
    Merchandising de Seducción

    Crear ambiente
    agradable, que
    cautive y toque todos
    nuestro sentidos.
    OBJETIVOS

    El mobiliario, la decoración,
    la iluminación, la música, el
    olor, limpieza, etc. con el fin
    de dar un aspecto seductor
    Merchandising de Gestión

    Ordena, gestiona el
    orden en familias,
    marcas, referencias, etc
    OBJETIVOS

    Asegurar un espacio
    permanente, sean cuales
    sean las variaciones de la
    tienda.
    Merchandising de Fidelización

    Asegura que el cliente


    regrese. Ya sea por
    satisfacer las
    necesidades internas o
    externas del mismo
    ESTRATEGIAS DE MERCHANDISING
    SEGÚN EL CICLO DE VIDA DEL
    PRODUCTO

    Merchandising de Merchandising de
    Nacimiento Ataque

    Merchandising de
    Merchandising de
    Defensa
    Mantenimiento
    Merchandising de Nacimiento:

    Acciones como
    degustaciones, folletos,
    stands informativos,
    ofertas de lanzamiento,
    etc. SE CREA UN GUSTO
    DESDE cero
    Merchandising de Ataque:

    fidelizar a los clientes


    y lograr a nuevos.
    Son importantes las
    actividades de
    animación en el
    punto de venta
    Merchandising de Defensa:

    Prolonga la fase de
    decadencia del producto,
    evitando la pérdida de
    posicionamiento y procura
    obtener la colaboración del
    distribuidor
    Técnicas de merchandising
    Ubicación preferente de producto.
    Se trata de situar el producto en lugares donde aumentan
    las posibilidades de ser adquirido por el consumidor.
    Pilas y exposiciones masivas de producto.
    Dan sensación de abundancia
    CUBETAS
    Contenedores expositores descubiertos. Si los
    productos están desordenados dan sensación de ganga.
    Mensajes anunciadores
    Que se cuelgan en las paredes, el mobiliario o el
    techo del establecimiento.
    Señalizadores.
    Indicadores como flechas o líneas en el suelo
    que sirven para dirigir el tráfico
    Mástiles:
    Carteles rígidos sostenidos por un asta en los que
    se anuncian ofertas o productos.
    Demostraciones y degustaciones.
    Animación en punto de venta.
    Conjunto de acciones promocionales que se celebran en
    un establecimiento durante un tiempo determinado
    kiwiestudio.com/merchandising.pdf

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