INDUSTRIA VINÍCOLA MEXICANA

UN NEGOCIO AL
ALZA EN EL VALLE
DE GUADALUPE

PÁG.

104

HANS BACKHOFF
SEGUNDA GENERACIÓN
AL FRENTE DE LA
BODEGA MONTE XANIC
 EN PORTADA /

72
AGENTES DE CAMBIO
Las 30 Promesas, de
Expansión, rompen viejos

CONTENIDO
esquemas y trazan el futuro
con ideas disruptivas. Sus
historias se escriben con lo-
gros y aciertos inspiradores.

15—ABRIL—2018

104 113
EL ÉXITO NO TIENE EDAD. A
sus 24 años, Esteban
Bravo es considerado
una promesa de la
animación, gracias a
un cortometraje con
más de 35 millones
PANORAMA / INFORME / de views en YouTube.
CASAS VINÍCOLAS EN AUGE JETS PRIVADOS GANAN ALTURA
Mientras la demanda de vino mexi- México es el segundo mercado más
cano crece, las empresas abren grande para la aviación ejecutiva en
la cartera para maximizar su produc- el mundo y los fabricantes toman
ción y competir en el mercado. vuelo para seguir creciendo.

FOTO: VANESSA ROJO DE LA VEGA 1

 PULSO
15 TURISMO /
SOL, ARENA... Y AMOR
Las bodas y las lunas de miel atraen
turistas a los destinos mexicanos.
18 EL FUTURO DEL TLCAN /
En espera del desenlace, Moody’s
analiza tres posibles escenarios. IDEAS
20 COMERCIO /
¿Mezcal en Malasia? Los sectores
mexicanos que ganan con el TPP 11. 53 MARKETING /
RECUERDOS RENTABLES
22 ADN POLÍTICO / Evocar la nostalgia para vender tiene
Una nueva generación de candidatos su ciencia.
dice no a los partidos.
56 ENTREVISTA /
Cory Crespo borró los estereotipos
de la moda mexicana.
58 GOBIERNO CORPORATIVO /
Las claves para formar un dream team
en un consejo de administración.
NEGOCIO 60 MENTORÍA /
La EGADE se alista para ser un
referente educativo a nivel global.
25 MERCK / LIBROS /
62
RECETA INCLUYENTE Alexandra Wolfe retrata a los
Además de invertir en México, próximos Zuckerbergs y Thiels.
la firma busca llegar a la población
más vulnerable.
28 UNA INDUSTRIA EN DOS RUEDAS /
Empresas locales pedalean con fuerza
para rebasar a las firmas asiáticas.
30 BLACK TIE /
Audemars Piguet: marcando tiempos
modernos y optimistas en México.
MEXICANAS EN EL MUNDO /
FUTURO
32
¿Por qué Bimbo, Cemex, Gruma y
SuKarne operan con éxito en África? 65 TECNOLOGÍA FINANCIERA /
LOS PRÓXIMOS BANCOS
35 BEST OF THE BEST / Las tecnológicas te conocen y, además,
Los 10 despachos para ciudades pueden administrar tu dinero.
inteligentes.
68 VERBATIM /
Este dinosaurio tecnológico
sobrevivió a la extinción.
70 GADGETS /
El chip 5G es una de las cinco
tendencias en smartphones en 2018.
VALOR
41 INVERSIONES /
EL DEBUT DE LAS CRIPTOFIBRAS
Brickspool usa ethers para adquirir
propiedades y generar rendimientos.
44 MERCADO INMOBILIARIO /
La construcción de centros
comerciales dispara la plusvalía
de sus vecinos.
48 DINERO INTELIGENTE /
¿Cómo disfrutar de las ganancias
de las tecnológicas?

2 15— ABRIL —2018

 CÓDIGO
121 SPOT DE RELAJACIÓN /
EXPERIENCIA MULTISENSORIAL
Caudalíe trae el primer Vinothérapie
Spa a la Ciudad de México.
122 GALO BERTÍN/
En el backstage de la creatividad.
126 DEPORTES /
La temporada 2018 de la MLB
128
EL RETROVISOR
promete decenas de home runs.
JAVIER M. STAINES
Fanatismos.
 EDITOR GENERAL PRINT
Eladio González
[email protected]

DIRECTOR GENERAL
Max Linares
DIRECTOR DE HARD NEWS [email protected]
DIRECTOR COMERCIAL
Alberto Bello Fernando Ceballos
[email protected] [email protected]
[email protected]

EDITOR JEFE DE REDACCIÓN EDITOR DE ESTRATEGIA E INNOVACIÓN EDITOR GENERAL DE ARTE HARD NEWS CONTACTO DE VENTAS
José Manuel Martínez Armando Talamantes Rodrigo Olmos
[email protected] [email protected] [email protected] [email protected]
EDITOR DE EMPRESAS EDITOR WEB COEDITORES GRÁFICOS SR
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REPORTEROS JEFE DE INFORMACIÓN WEB COEDITORAS GRÁFICAS [email protected]
Liliana Corona Francisco Rivera Camila Ordorica, Ailin Salcedo MANAGING DIRECTOR INTERNATIONAL SALES
Adrián Estañol Eliana Garrido, Noemí Zaldívar
EDITORES DE HOME Madelin Bosakewich
Rosalía Lara
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Jacobo Vélez José Luis Castillo Luis Alarcón
Edgar Sigler
Ana Valle EDITORES WEB DE ESPECIALES COORDINADORES DE FOTO [email protected]
José Luis Sánchez, Jorge Gómez Betina García, Diego Álvarez INDUSTRY MANAGER FINANCIERO, SERVICIOS
EDITORA DE GESTIÓN REPORTEROS WEB FOTÓGRAFAS A EMPRESAS Y TECNOLOGÍA
Purificación Lucena Fernanda Hernández, Rodrigo Anylú Hinojosa-Peña Diego Alejo
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Hernández, Alejandro Juárez,
COORDINADORAS Luz Marcos, Cristóbal Martínez, INDUSTRY MANAGER CONSUMO
Samantha Álvarez Laura Ortiz, Montserrat Valle GERENTE DE PRODUCCIÓN E IMAGEN DIGITAL José Carlos Delgado
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REPORTERAS Aldo Beutelspacher COORDINADOR DE POSPRODUCCIÓN DIGITAL GERENTE DE PROYECTOS ESPECIALES

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Óscar Obregón Italo Corona
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REPORTEROS María José León
EDITOR GENERAL DE INDUSTRIAS Y FOROS
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PRODUCTORA MULTIMEDIA COORDINADORA DE PROYECTOS ESPECIALES
Sandra Mendoza COORDINADORA DE FOROS Ángela D. Isla
EDITORA DE POLÍTICA Y SOCIEDAD [email protected]
REALIZADORES Natalia Ocaña
Mariel Ibarra
[email protected] Horacio García, Dennys Rodríguez,
Miguel Santa Olalla,
COORDINADOR
Mauricio Torres GUIONISTA Omar Moremont
REPORTEROS
Ariadna Ortega, Obed Rosas EDITORA DE ESTUDIOS ESPECIALES
Bianca Carretto, Brenda Yañez Roxana Cruz COLABORADORES DE ARTE
Itxaro Arteta, Julio Ramírez [email protected]
Ana Blumenkron, Aurora Corzas, Diego Fierce, Gabo Franco, Juan Pablo Espinosa,
ANALISTAS DE INTELIGENCIA Oldemar González, Anuhar Namur, Ignacio Ponce, Gladys Serrano y Bruno Valasse.
EDITORA DE ECONOMÍA Edmundo Guillén, Alfredo Osorio,
Verónica García de León Daniel Osorio, Edmundo Sánchez COLABORADORES DE EDITORIAL
[email protected]
Mariana Alvarado, Elia Baltazar, Jessica Bigio, Guillermo Cervantes,
REPORTERA Dainzú Patiño JEFA DE PRESUPUESTOS Adrián Espallargas, Alejandro Mendoza, Caterina Morbitao, Mildred Ramo,
Norma Esparza
Pierre-Marc René, Lucero Santiago, Liliana Trejo y Diana Zavala.
COEDITORA ANALISTA DE PRESUPUESTOS
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VP DE OPERACIONES Y FINANZAS VP DE NUEVOS NEGOCIOS

SUSCRIPCIONES Y SERVICIO AL CLIENTE
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4 15— ABRIL —2018

 [email protected]
TEL. 9177-4300 ÍNDICE
a/c e/l m/s t/w

ALCA / 16 EGADE Business School / 60 Muluk / 54 Tecnológico de Monterrey / 23

Anafabi / 28 El Palacio de Hierro / 72 Massachusetts Institute Temptation Cancun Resort / 15
Apple / 48 Eli Lilly / 72 of Technology / 72 Thompson / 72
Asociación Mexicana de Empresas Engenium Capital / 72 MBLM / 54 Thor Urbana / 72
de Hidrocarburos / 72 Facebook / 48 Mercado Libre / 72 Universidad Anáhuac / 32
AT&T México / 72 Fashion Depot / 72 Mercedes-Benz / 56 Universidad Autónoma
Audemars Piguet / 30 Flock–Linked by Isobar / 72 Merck / 25 de Nuevo León / 23
Baker McKenzie / 72 Galt Energy / 72 Metco / 72 Universidad de Guadalajara / 23
Banco Ve por Más / 42 GBMhomebroker / 48 Microsoft / 48 Universidad de Harvard / 72
Band of Insiders / 72 Gentera / 46 Mobike / 29 Viñedos La Redonda / 106
Bimbo / 32 Google / 48 Moody’s / 18 Volaris / 46
BlackRock / 42 Gruma / 32 Nespresso México / 72 Walmart / 72
Bricks Asset Management / 41 Grupo Adghal / 32 Netflix / 48 WeWork / 72
Cabify / 72 Grupo Enel / 72 Nintendo / 54 Wikipolítica / 22
Casa Madero / 106 Grupo Estrategia Política / 72 Ofo / 29
Casa Pedro Domecq / 106 Grupo Mercurio / 29 Omnilife / 32
Cemex / 32 Grupo Salinas / 72 Organización Internacional
Chop Chop Bikes / 28 H&M / 72 de la Viña y el Vino / 106
CIDE / 23 Hernández Castillo Asesores Organización Mundial
Citibanamex / 72 Empresariales / 72 del Comercio / 18
Citigroup / 72 Hospital Brigham and Women’s Original Group / 16
Coca-Cola / 72 Boston / 72 OS.City / 72
Consejo Internacional Index / 21 Pernod Ricard / 106
de Empresarios / 32 Instituto Tecnológico Polaroid / 54
Consejo Mexicano de Comercio de Mérida / 23 ProMéxico / 32
Exterior / 18 ITAM / 58 Russell Reynolds Associates / 58
Cosmocel / 32 ITESO / 22 Sánchez Devanny / 72
Cristina Ramella World KidZania / 32 Secretaría de Economía / 21
Inspired / 72 L.A. Cetto / 106 Secretaría de Turismo / 16
Cromática / 72 La Costeña / 32 Sotheby’s / 50
London Stock Exchange SuKarne / 32
Group / 72 Symantec México / 72 EL NÚMERO
DE LA PÁGINA
CORRESPONDE AL
DEL INICIO DEL
ARTÍCULO DONDE SE
CITA LA COMPAÑÍA O
INSTITUCIÓN.

6 15— ABRIL —2018

 BÚSCALO CADA MARTES EN FACEBOOK
@ExpansionMex

¿ALGUNA PREGUNTA?
Escribe a: [email protected]

EL CAMBIO TOCA LA PUERTA

SEÑOR Q encuentra la solución a los problemas que rodean la vida
profesional. Si él no tiene la respuesta, seguramente nadie la tendrá.

Querido Sr. Q: Querido Sr. Q: Querido Sr. Q:

Tengo 24 años. Actualmente estu- Trabajo desde hace más de dos Trabajo desde hace dos años en
dio Medicina, aunque siempre me años en una compañía estable, una pequeña empresa dentro de
ha interesado una licenciatura en pero con pocas opciones de cre- una industria muy específica en
Economía o en Administración de cimiento. A veces creo que mi México. Mi oficina está conforma-
Empresas. Quisiera estudiar una jefe no confía en mi capacidad y da sólo por dos personas: mi jefe
de estas opciones y ejercerla sin me siento estancado. Hace poco y yo. Recientemente, una de las
abandonar mi carrera actual. Sin recibí una oferta laboral de una grandes compañías del sector me
embargo, no sé si sea mejor estu- empresa canadiense, con las mis- buscó con una oferta muy atracti-
diar una maestría o un diplomado mas prestaciones que tengo y un va. Lo curioso es que fue mi pro-
en lugar de una segunda licencia- mejor salario. Sin embargo, siento pio jefe quien me recomendó con
tura. Necesito tomar una decisión que esta compañía es más inesta- ellos. Él dice que quiere ser sin-
pronto, porque temo que si lo ble; en el último año han pasado cero conmigo, por lo que aunque
postergo, en el futuro ya no podré por dos reestructuras. Algunas mi partida signifique más trabajo
estudiar alguna de mis otras pa- personas me aconsejan arriesgar- para él, mis opciones de creci-
siones. ¿Qué me aconsejas? me, pero también hay quien me miento son mejores en la otra em-
INDECISO advierte que es mejor quedarme presa. Pero no puedo evitar des-
con lo que tengo seguro. Además, confiar. En los últimos meses, mis
mi objetivo principal siempre ha responsabilidades han crecido y
sido realizar un MBA, y quizás en trabajo más directamente con la
mi empleo actual puedo ahorrar matriz de la empresa, ubicada en
QUERIDO INDECISO: para cursar alguno en el extranje- otro país. ¿Será que me ve como
“No soy nada, y debería ser todo”, ro. ¿Qué hago? una amenaza y prefiere que me
escribió el economista, historiador y INSEGURO vaya? ¿O estoy siendo paranoico?
sociólogo Karl Marx. Pero para llegar a DESCONFIADO
serlo todo, se necesita un plan. ¿Cuál es
tu objetivo al incursionar en otra carrera? QUERIDO INSEGURO:
¿Quieres combinar la medicina con alguna Como cantaba Juan Gabriel, “no te
de tus pasiones o ejercerlas por separado? aferres a un imposible”. O, al menos, no QUERIDO DESCONFIADO:
Por ejemplo, administración de empresas lo hagas sin considerar otras opciones Woody Allen dice que “la paranoia
te puede brindar las herramientas de para estudiar un MBA, como becas y consiste en conocer todos los hechos”.
gestión necesarias para dirigir una clínica préstamos que ofrecen las instituciones. Si no los conoces, se trata más bien de
o un consultorio médico. En tal caso, Agota todas las posibilidades antes un delirio. ¿Estás seguro de que con tu
lo mejor sería estudiar una maestría. de seguir en un empleo que no estás experiencia actual podrías sustituir a tu
Por el contrario, no es imposible, pero disfrutando. Superado ese punto, enfócate jefe? Quizá sí, pero tu disyuntiva radica
es más difícil compaginar la medicina en tus metas laborales. Recuerda que en saber si es mejor ser cabeza de ratón o
con una carrera en economía. Así que el salario no es el único factor de la cola de león, como dice el dicho. Ninguna
una licenciatura en esta ciencia quizá se satisfacción laboral. El equilibrio con la opción es mejor que otra, todo depende
adapte mejor a tus intereses. Tómate tu vida personal y la formación continua son de tus metas laborales, tu personalidad
tiempo para pensarlo, sin presionarte factores decisivos para definir si sigues y tu experiencia. Si eliges el cambio, tal
por la edad. El propio Marx tenía 32 años en tu empleo actual, o lo intentas vez en la otra empresa descubras que ser
cuando probó suerte en el periodismo. “con un nuevo amor”. cabeza de león no es imposible de lograr.
TODÓLOGO. DIVO. DICHARACHERO.

8 15—ABRIL—2018
CONSTRUYAMOS CONFIANZA
EN NUESTRA INDUSTRIA.
ELEVEMOS EL ESTÁNDAR.
Cuando trabajas con un profesional financiero con la designación CFA®,
le brindas tu confianza a alguien que se ha sometido a un promedio de 1,000 horas
de intenso estudio para aprobar una de las más rigurosas series de exámenes
en la industria financiera. Alguien con la designación CFA se rige por un código
de ética enfocado en siempre anteponer las necesidades de sus clientes.

Exige lo mejor. Exige un profesional con la designación CFA.

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© 2018 CFA Institute. All rights reserved.

 EN LA MIRA PRIORIDADES. Marisol
Arqueta, directora
para América Latina del
Foro, dice que la región
requiere una agenda
de mediano plazo.

MÁS ALLÁ DEL

CICLO ELECTORAL
América Latina tendrá 14 elecciones en dos
años. El Foro Económico propone una agenda
regional que supere rivalidades políticas.
POR: Alberto Bello

uatro años des- Coppel, presidente de Grupo

C pués del inicio de

la Operación Au-
Coppel, puso sobre la mesa el
mayor desafío: la revolución
tolavado (Lava tecnológica que transformará
Jato), la acción del todos los sectores, estructuras
juez Sergio Moro y el fiscal Ro- sociales y profesiones.
drigo Janot contra la corrupción “América Latina no puede
político-empresarial en Brasil seguir prisionera de los ciclos es que puede definir, como vi- no es una agenda del futuro,
sigue protagonizando las prin- electorales de nuestras demo- sión, una verdadera integra- es una agenda que ya nos im-
cipales noticias en los diarios cracias. La pregunta es cómo ción latino-americana”, afirma pacta, y la tecnología puede ser
de São Paulo que circulaban en podemos vencer esa inesta- Guajardo. disruptiva negativa o ser una
la reunión del Foro Económico bilidad y esas distancias dog- En segundo lugar, frente a gran aceleradora de cambios
Mundial para América Latina, máticas, transcender este ciclo una Alianza del Pacífico hecha positivos de toda naturaleza”.
celebrado en marzo pasado. electoral y crear una agenda de de manera pragmática y bus- En este sentido, hubo una-
A unos meses de las elec- mediano plazo”, afirma Arque- cando resultados más allá de nimidad en la relevancia de
ciones brasileñas de octubre, ta. Uno de los retos abordados propiedad intelectual o dere- la educación como uno de los
la crisis política muestra, sin es la integración comercial. chos ambientales y laborales, mayores problemas de la re-
duda, la vitalidad de las ins- México ha participado con el CPTPP se activa bajo la ima- gión y, por tanto, de la capaci-
tituciones democráticas y de entusiasmo y activamente en gen y semejanza de los últimos tación y recapacitación de los
justicia construidas en las la Alianza del Pacífico, en su 40 años de política comercial. trabajadores amenazados por
últimas décadas. También, colaboración con países del “CPTPP no fue hecho contra el cambio tecnológico. “El sis-
cómo la política puede devo- Mercosur y en su integración China, sino para subirle el ni- tema educativo en México si-
rar la discusión de una agenda al Tratado Integral y Progre- vel de ambición a China. Tene- gue centrado en la memoria”,
de largo plazo. El reto es que sista de Asociación Transpa- mos que ser suficientemente dijo Mónica Flores, presidenta
antes de diciembre de 2019 se cífica (CPTPP, por sus siglas francos en la Alianza del Pací- de Manpower Latinoaméri-
celebrarán 14 procesos electo- en inglés, también conocido fico para decirnos: ‘¿Estamos ca y de la American Chamber
rales en la región. como TPP 11 y del que se auto- listos para abrirles la puerta a en México. “Hay que enseñar
“Esto genera incertidum- excluyeron los Estados Unidos China sin cumplir con los mí- a preguntar cosas, a resolver
bre, pero también una opor- de Donald Trump). nimos del comercio del siglo y a innovar”. También es un
tunidad de cambio positivo”, Guajardo cree que este XXI?’. Es un debate que se tiene reto el movimiento del talento
afirma Marisol Arqueta, di- acuerdo junto con la decisión que dar”, explica el secretario regional, una de las fórmulas
rectora para América Latina de Argentina y Brasil de pro- de Economía . para generar transferencias
del Foro Económico Mundial. mover una agenda de integra- de conocimientos. Cinépolis es
La reunión, en la que parti- ción abre dos nuevos temas. EDUCACIÓN Y EMPRENDIMIENTO la segunda cadena de cines de
ciparon funcionarios y em- “Primero, la Alianza del Pa- La región latinoamericana Brasil y encuentra problemas
presarios mexicanos, como cífico está en una encrucijada sigue con serios retos en pro- tanto para llevar trabajadores
el secretario de Economía, y debe definir cuál es el va- ductividad e innovación. Una mexicanos al país sudameri-
Ildefonso Guajardo; Alejan- lor agregado que puede traer situación inaceptable para los cano, como en importar brasi-
dro Ramírez, presidente eje- frente a un TPP que ya está participantes en el Foro. “La leños para trabajar en México,
cutivo de Cinépolis, o Agustín finalizado. La única respuesta cuarta revolución industrial según expuso Ramírez.

10 15—ABRIL—2018 FOTOS: WORLD ECONOMIC FORUM / JAKOB POLACSEK, JESÚS ALMAZÁN

 Aunque el movimiento em-
prendedor ha tenido un gran
desarrollo, es insuficiente. En
el Foro participaron 50 start-
ups seleccionadas por la Cor-
poración Financiera Interna-
cional. “Más allá de lo que hay
en México, Argentina y Brasil,
aún no existe en América La-
tina un ecosistema para que
las start-ups escalen, no hay
financiamiento para que crez-
can, falta capital de riesgo, an-
gel investors”, afirma Arqueta.
“¿ESTAMOS Entre los asistentes tam-
bién estuvo el mexicano Mois
LISTOS PARA Cherem Arana, emprendedor
ABRIRLES LA Expansión 2011 y fundador de
Enova, una empresa que atien-
PUERTA A CHINA de, precisamente, el reto del
SIN CUMPLIR cambio del aprendizaje de ma-
CON LOS nera híbrida y que, en una déca-
da, ha formado a 1.7 millones de
MÍNIMOS DEL personas. “La tecnología ayuda,
COMERCIO DEL pero si no tienes un maestro en
México, a la gente le cuesta mu-
SIGLO XXI? ES cho”, dice Cherem.
UN DEBATE QUE Los modelos híbridos para
SE TIENE QUE generar innovación y empleo,
el pragmatismo en la integra-
DAR”. ción y superar el cortoplacismo
del ciclo político parecen ser las
Ildefonso Guajardo,
secretario de Economía. nuevas reglas del juego. Y la ma-
nera de que no sigan perdiendo
los mismos, bajo el eterno retor-
no de décadas perdidas.
 LA VOZ DE

LA
GENERACIÓN
arreras meteóri- de Esteban Bravo, que se atreve a
cas. Logros envi- romper viejos tabúes a través del
C diables. Mentes
brillantes. Ideas
cine de animación, o Kirén Miret,
cuya historia nos inspira a nunca

DEL CAMBIO
rompedoras. Todo tirar la toalla.
eso forma parte Cabe mencionar que nuestras
de Las 30 Promesas, de Expan- promesas no están ordenadas por
sión. Una ventana por la que ve- méritos, todas ellas son igualmen-
mos hacia dónde va el futuro de te relevantes en el listado, elabora-
los negocios en México, a través de do por un comité editorial interno.
un grupo de profesionales en sus treinta (incluso, algu- Para esta edición, evaluamos a más de 200 candidatos,
nos en sus veinte) que empuja el relevo generacional. muchos de los cuales califican para formar parte de este
El cambio es un factor fundamental que diferencia grupo aunque no estén en él, y siguen en la mira de los
a las empresas que representan estos jóvenes, muchos editores para próximas ediciones.
de ellos en el centro de la toma de decisiones estraté- Por ser un año electoral, hemos querido incluir,
gicas. Sobre si existe una edad ideal para generarlo, la además, a los jóvenes que están impulsando cambios
teoría dice que no. Pero la disposición para tomar ries- en el ámbito de la política. Muchos comenzaron como
gos, romper el statu quo y reinventar modelos caducos, activistas, y ahora aspiran a cargos de responsabilidad
es más característica de jóvenes talentos que ansían en alcaldías, diputaciones y senadurías en los comicios
reescribir la historia y no están dispuestos a no ser es- del próximo 1 de julio.
cuchados. ¿Les queda claro qué son? En esta edición, En común tienen su rechazo hacia el sistema tradi-
sabrán también quiénes son. cional de partidos y han elegido la vía independiente,
No es de extrañar que muchas de nuestras prome- una tendencia que está en auge y que cuenta con un
sas se desenvuelvan en empresas de base tecnológica, creciente respaldo por parte del electorado.
como Cabify, Mercado Libre, Symantec o AT&T, o las Aunque no forman parte del listado ni han sido
hayan creado ellos mismos, como es el caso de OS.City seleccionados por la publicación en base a sus méri-
o Galt Energy. Pero ésa no es una limitante, muchos tos, consideramos que representan, como los demás,
trabajan en otros sectores, como el financiero, el legal, el inconformismo hacia el presente y la búsqueda de
el inmobiliario o el científico. soluciones innovadoras a viejos problemas, algo que
Los une el haber tenido la oportunidad de hacer las también vemos en el entorno empresarial.
cosas de manera diferente y haber conseguido sólidos re- Esta edición es, por tanto, una radiografía del futu-
sultados. Ése es el caso de Jaime Fasja y Jimmy Arakanji, ro, una hoja de ruta para las empresas que se resisten
de Thor Urbana, que han revolucionado el negocio de los al cambio y, sobre todo, para los jóvenes mexicanos que
centros comerciales; Eduardo Molina, de WeWork, que no encajan en los viejos esquemas o creen que sus ideas
ha contribuido a cambiar la forma de hacer networking; son demasiado ambiciosas.
o Mario Nissan, de Flock Linked by Isobar, que propone Las 30 Promesas, de Expansión, es lo que todos de-
una nueva manera de hacer publicidad. Pero también beríamos aspirar a ser.

[email protected] @ExpansionMx /ExpansiónMex expansion.mx

12 15— ABRIL —2018

 VACACIONES IDÍLICAS. El
Temptation Cancun
Resort recibe hasta
cuatro grupos a la
semana para celebrar
despedidas de
solteros.

PULSO

EL AMOR IMPULSA
Mar, arena, sol, boda y vacaciones para

¿ toda la familia? Hace 10 años era im-

pensable todo al mismo tiempo para la
mayoría de los mexicanos. Pero ahora,

AL TURISMO
el turismo de romance en México ya no
sólo es accesible para extranjeros. La celebración de
bodas, renovación de votos y aniversarios registró un
crecimiento de 46% en 2017 respecto del año anterior.
Elegir algún destino turístico para celebrar “Casarse en la playa ya se hizo muy común y en-
el romance, es un ‘lujo’ que va en aumento. tonces ya es más accesible”, dice Elizabeth Palos,
quien se casó en noviembre en Puerto Vallarta.
POR: Mariana Alvarado En su caso, el plan fue perfecto: familias y amigos
vacacionaron y celebraron su boda. Si los invitados
se hospedan en el mismo hotel de la boda, la celebra-
ción es más económica. “Mínimo 20 habitaciones, y
te regalan la boda. Era puente, hotel todo incluido,
playa, disfrutaron y estuvieron con nosotros”, dice.

FOTO: ESPECIAL 15
 PULSO

El turismo de romance incluye la for- Cuando son internacionales,

malización de compromisos, despedidas los grupos van de 50 a 80 per-
de solteros, bodas, lunas de miel, aniver- sonas y tres noches de estadía.
sarios, hasta renovación de votos, según la Uno de los destinos con ma-
Secretaría de Turismo (Sectur). yor demanda es la Ciudad de
El repunte en este segmento de nego- México con unas 70,000 bodas
cio, prioritario para la industria turística destino al año y gasto prome-
mexicana, es más notorio en los últimos dio de 1,000 a 1,500 pesos por
tres años, dice Enrique Ramos, secretario
de Turismo de Jalisco. A ello contribuyen
persona.
Mario Cruz, Concept Mana- Gracias, Donald Trump
mejor infraestructura para estos eventos, ger para Original Group, con-
apertura al segmento LGBT y la depre- firma que el turismo nacional El turismo de romance refleja una
ciación del peso. Actualmente, hay ocho de romance ha ido en constan- tendencia que se observa en toda la
estados, además de la Ciudad de México, te aumento, de eso se ha bene- industria: un aumento en la afluencia de
donde las bodas igualitarias son legales. ficiado este grupo hotelero. turistas nacionales. El año pasado, 233
México recibe 23% de la demanda del Temptation Cancun Resort, millones de mexicanos recorrieron el país,
turismo de romance a nivel mundial en uno de los hoteles de esta fir- 23% más que en 2016, de acuerdo con la
destinos como la Riviera Maya, Cancún, ma mexicana exclusivo para Secretaría de Turismo.
Los Cabos, Puerto Vallarta, San Miguel de adultos, recibe a la semana Los prestadores de servicios atribuyen
Allende, Puebla, Mazatlán, Yucatán y Oa- hasta cuatro grupos para ce- el alza en el turismo nacional a la retórica
xaca, de acuerdo con la Sectur. lebrar despedidas de solteros. antimexicana del presidente Donald Trump,
Pero la especialidad del país son las Además de las típicas celebra- al encarecimiento del tipo de cambio
bodas. México cuenta con 23 destinos ciones, como bodas, lunas de y a un impulso de la mexicanidad.
certificados. Cuando se trata de bodas miel, aniversarios, entre otros, El fenómeno coincide con una baja en
nacionales viajan en promedio hasta 200 la compañía está innovando el turismo mexicano hacia Estados Unidos.
personas, con una pernocta de dos noches. con experiencias únicas, como En 2017 viajaron 1.8 millones de mexicanos
celebraciones de parejas que se menos a ese país, según Tourism
están divorciando. Economics. Muchas de esas personas
Gran parte del éxito que prefirieron visitar algún destino nacional.
En efervescencia tiene el turismo de roman- Juan Carlos Ávila, socio de la operadora
Aunque en los últimos tres años ha
ce es su intensa promoción. hotelera ALCA, dice que en los Pueblos
aumentado el turismo doméstico,
no llega aún a los niveles de 2012. Desde 2014, la Sectur diseñó Mágicos la tendencia es más notoria. Por
Llegada de turistas a cuartos de hotel, cifras en millones una campaña en redes socia- ejemplo, en hoteles de Tequila, Jalisco,
les y páginas web para dar a como Los Abolengos, el turismo extranjero
68.1 68.8 conocer los destinos de Méxi- representaba 70% de su ocupación hasta el
58.9 co ideales de este segmento, año pasado y, actualmente, ese porcentaje
52.5
55.4
como los Pueblos Mágicos. Es corresponde a mexicanos.
49.6
el caso del municipio de Te- En los hoteles para adultos que maneja
quila, que desde hace un par Original Group, los nacionales ocupan el
de años pretende quitarle el segundo lugar entre los visitantes, dice
mercado de bodas a San Mi- Mario Cruz, Concept Manager del grupo.
guel de Allende. Mundo Cuer- Aunque el tipo de cambio y Trump
vo, un hotel de gran turismo son algunas de las razones, el Consejo de
en Tequila, tiene ya 40 fines de Promoción Turística atribuye la tendencia a
2012 2013 2014 2015 2016 2017 semana bloqueados con bodas las campañas promocionales de destinos y
FUENTE: DataTur. en 2018, por ejemplo. a la mayor conectividad aérea y terrestre.

ROMANCE
EN CIFRAS
25-30
años es el rango de edad de
834
proveedores de servicio en
80,000 MDD
genera la industria mundial
los turistas de romance. México tienen el sello de de bodas de destino.
especialista en bodas.

16 15— ABRIL —2018 FOTO: ESPECIAL

 SÍ A LA ALTA COCINA
Disfrute los menús preparados por grandes chefs franceses con estrellas,
acompañados de una selección de los mejores quesos y repostería.

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 PULSO

Dependencia
Muchos estados dependen, en gran medida, de la
relación con EU. Este es el peso de las exportaciones
y de la inversión extranjera directa de ese país como
porcentaje del PIB nominal de los estados (2016).

SI NO HAY
UN DESENLACE
En caso de que las negociaciones no
concluyan con éxito este año y se prolonguen
hasta 2019, éstos son los escenarios posibles.
POR: Pierre-Marc René

un cuando las negociaciones para modernizar el

Tratado de Libre Comercio de América del Norte Mayor a 50%
A (TLCAN) han estado cerca de la ruptura ya se han 20-50%
llevado a cabo ocho rondas . En el camino se han ne- Menor a 20%
gociado seis capítulos de 30, y Donald Trump cedió
en su propuesta de que 50% del contenido de los autos de la región
fuera estadounidense. Algunos expertos hablan de que a Esta-
FUENTE: Moody’s Investors Service.
dos Unidos le interesa cerrar el acuerdo antes de las elecciones
federales en México y de las intermedias en ese país. La división
de análisis de Moody’s contempla esa posibilidad, pero también,
tres escenarios si no se logra un acuerdo este año.

EN STAND BY HASTA 2019 ACUERDO BILATERAL FINAL CONFLICTIVO

Considera que no concluyan Las tres partes no llegarían Si los socios no llegan a un
las negociaciones en abril, pero a un acuerdo y el TLCAN se acuerdo y EU decide imponer
que los tres países mantengan acabaría. La relación comercial aranceles más altos que los que
su compromiso y opten por entre EU y México experimentaría prevé la OMC, México sufriría
continuarlas y terminarlas en una transición a un acuerdo una recesión económica. El
2019, después de los procesos bilateral según las normas escenario supone una respuesta
electorales que hay este año en de la Organización Mundial del gobierno mexicano con
México, Estados Unidos y Canadá. del Comercio (OMC). incrementos arancelarios.
Jaime Reusche, analista soberano Habría una desaceleración de El tipo de cambio se ubicaría
de Moody’s para México, dice la econonmía como impacto entre 26 y 27 pesos por dólar
que el compromiso de las tres inmediato, refiere Matthew Walter, y la economía del país entraría
partes de seguir, reduce la analista de Moody’s. Además, el en recesión en 2019, advierte
incertidumbre y respalda la peso sufriría una depreciación Reusche. El choque sería similar al
inversión y el crecimiento en de 30%, aunque el efecto sería que sufrió la economía mexicana
México. El año concluiría con transitorio. “El debilitamiento del en 2009, con la crisis financiera
una inflación de 4.1%, el tipo de peso ayudaría a compensar este global. “La recuperación sería más
cambio, en 20 o 21 pesos, y una choque y después de un periodo lenta porque habría un proceso
recuperación de la inversión. La de transición, que permitiría al de revisión y adaptación de las
desconfianza empresarial a causa sector empresarial ajustarse, el inversiones”, afirma.
de que no haya acuerdo pronto se crecimiento volvería”, dice Walter. Este escenario provocaría efectos
contrarrestará con el compromiso La inflación aumentaría por un negativos para los sectores
de las partes. peso débil y la tasa de referencia de manufactura, agricultura,
“Llegarán a un acuerdo tarde o aumentaría. transporte, automotriz, así como
temprano. Pero es posible que Esto provocaría también efectos para la industria aeronáutica
estas negociaciones se extiendan negativos para los sectores por los aranceles que EU les
hasta 2019”, dice Matthew Walter, manufacturero, automotriz, de impondría a los productos
analista de Moody’s. maquinaria y de la construcción. de México y Canadá.

y 2.5% avanzará la crecería el PIB a -3% decrecería la

2% economía mexicana
este año y en 2019
respectivamente, si
las partes logran el
compromiso de seguir.
1.5% nacional en 2018,
y 0.6%, en 2019,
si Estados Unidos
decide salirse
del TLCAN.
-2 % economía mexicana
en 2019 en caso de
que el TLCAN llegue
a su fin.

18 15— ABRIL —2018

 PULSO

www.expansion.mx

UN ‘MUNDO’ DE POSIBILIDADES
El TPP 11 abre un mercado de casi 500 millones de consumidores,
con las respectivas oportunidades para las empresas mexicanas.
POR: Mariana Alvarado

equila, cerveza y mezcal en “Australia, por ejemplo, no fabrica un solo coche,

T Malasia, autos mexicanos, en

Australia, son algunas opor-
todos los importa. Con el potencial que tiene México
creo que es un mercado que nos debería interesar”,
tunidades que abrirá para dice Juan Carlos Baker, subsecretario de Comercio
México el Tratado Integral y Exterior.
Progresista de Asociación Transpacífico También hay posibilidades de atraer inversiones
(CPTPP), conocido también como TPP 11. de países como Singapur con importantes fondos so-
Los 11 socios lo firmaron apenas en beranos, agregó el funcionario.
marzo y entrará en vigor una vez que lo El mercado asiático resulta especialmente atracti-
apruebe al menos 60% de los órganos le- vo pues la empresas mexicanas podrán establecerse
gislativos de los países. en países como Vietnam para atender a toda la región,
Cuando suceda, México liberará su co- dijo Sergio Ley, representante de Asia y Pacífico en el
mercio con seis países con los que no tenía Consejo Mexicano de Comercio Exterior (Comce) “Es
aún un tratado comercial como Vietnam, una economía creciente, y ya tiene una clase media
Australia, Brunéi, Nueva Zelanda, Malasia con alto poder adquisitivo”, precisa.
y Singapur y profundizará su relación con
Japón, Canadá, Chile y Perú, con los que ya EL GRAN GANADOR
tenía un acuerdo. El gran ganador del TPP 11 es el sector agroalimen-
Para los exportadores mexicanos re- tario. Sólo el mayor acceso a Japón significa poder
presenta oportunidades en la industria participar en las 400,000 toneladas de carne de res
agroalimentaria, textil y vestido, automo- que importa. Otros productos mexicanos que logran
triz, farmacéutica, hule y plástico, mue- mejores condiciones en ese mercado son el jarabe de
bles, aeroespacial, entre otras. agave, jugo de naranja y carne de cerdo.

MÁS
NEGOCIOS
PARA
MEXICANOS
AEROESPACIAL DISPOSITIVOS MÉDICOS CALZADO
Acceso inmediato al 100% de los Canadá, Singapur y Chile eliminarán Singapur, Malasia y Vietnam suprimirán
productos que entren a Singapur y Japón. los aranceles de estos artículos. Perú, aranceles de inmediato para todos los
Australia, Chile, Canadá, Nueva Zelandia, Australia, Nueva Zelanda, Japón y Malasia productos de la industria. Canadá y
Brunéi y Perú eliminarán sus aranceles a dan acceso inmediato a más de 90% de Nueva Zelanda otorgan acceso inmediato
más de 85% productos aeroespaciales. los productos del sector. México abre la a más de 77% de ellos. México negoció
México suprimirá los aranceles a 99.5% de importación inmediata a 67.9% de los plazos de desgravación de 10 y 13 años,
artículos del sector. El resto, en 10 años. productos. El resto de cinco a 10 años. para 78% de los productos.

20 15— ABRIL —2018 VIÑETAS: OLDEMAR GONZÁLEZ

 México logra el ac- “La integración con Estados Unidos es
ceso inmediato, libre de muy alta, pero también le da la experien-
arancel, a más del 90% cia al sector para entender cómo funcio-

400 MDD
del sector agroalimenta- nan los tratados y puede ser relativamente
rio de Singapur, Australia, sencillo montarse en el TPP, dice el exper-
Nueva Zelandia, Brunéi y to. Singapur abre totalmente su mercado
Malasia, según datos de la de autos, lo que representa un comercio
Secretaría de Economía. suma el comercio de los potencial de 5,600 MDD anuales. Chile y
También hay oportu- 11 países que firmaron Perú eliminarán más de 95% de sus aran-
nidades para productos el Tratado Integral y celes de inmediato y Australia, 68.5%
pesqueros, hortalizas, be- Progresista de Asociación
bidas alcohólicas y algu- Transpacífico. SECTOR TEXTIL Y VESTIDO
nos procesados. Aunque México acordó plazos de des-
“En Canadá está el gravación de hasta 16 años para 75% del
tema de productos como sector calzado, textil y vestido, la mayor
huevo, líquido y en polvo., vino de uva y de mesa. parte de los países abre más de 80% de su
En Australia alimentos procesados, bebidas, frutas industria de inmediato.
tropicales, café”, dice Jacobo Cabrera, presidente del De entrada, Singapur no aplicará im-
Consejo Agropecuario de Jalisco. puestos a esos productos, Vietnam, Mala-
Chile representa un doble beneficio: es un gran sia, Japón y Brunéi eliminarán aranceles
mercado para la carne de res y puede ser puente aéreo de inmediato a más del 95% de sus produc-
para exportar berries y aguacates. Ahora, el reto para tos. Nueva Zelanda, Australia, Chile y Ca-
los exportadores mexicanos es generar volúmenes nadá reducirán impuestos de importación
para abastecer a los nuevos mercados.“Tendremos que a 81% de los productos de esas industrias.
apostarle a las alianzas entre países”, señala Cabrera. En México prevalece cierta preocupa-
ción por la entrada libre de aranceles de
AUTOS, MÁS ALLÁ DEL TLCAN productos asiáticos, pues algunos países,
Otra industria que será muy beneficiada por el como Vietnam, no tienen políticas claras
TPP 11 es la automotriz, al ser una ventana para antidumping lo cual podría perjudicar la
diversificarse y reducir su dependencia con Estados industria nacional, advierte Luis Aguirre
Unidos, a donde se dirige más del 80% de la producción Lang, presidente de la Industria Maqui-
automotriz mexicana, dice Alonso Sánchez, analista ladora y Manufacturera de Exportación
senior de Moody´s Investors Service. (Index).

JUGUETES MUEBLES FARMACÉUTICO

A excepción de Vietnam, todos los Singapur, Chile y Japón no aplicarán Canadá, Singapur, Nueva Zelanda,
países quitarán los aranceles de impuestos a la importación en esta Chile, Australia, Brunéi, Malasia y
importación para los productos de esta industria. Canadá dará acceso a 78.8% Japón eliminan el 100% de aranceles
industria. Vietnam tendrá libre arancel de los artículos del rubro, el resto se de importación. Vietnam da acceso
de inmediato sólo para 34.5% de desgravará en seis años. Los productos inmediato sin arancel a 98% de
los productos. mexicanos siguen sin arancel al exportarse los productos y Perú, a 93.9%.
a Canadá, pero bajo el TLCAN.

21
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El inconformismo activo
Ellos pelean por incidir en las decisiones del país, pero rechazan hacerlo por la vía de los
partidos. El 1º de julio estarán en las boletas electorales buscando el respaldo de la gente.
POR: Bianca Carretto

ara algunos, su interés en la Nueva generación

política nació con el activis- Éstos son algunos de los jóvenes candidatos que quieren

P mo; para otros, en la socie-

dad civil organizada, pero
ocupar espacios de decisión por la vía independiente.

Formación académica Puesto que busca

estos jóvenes tienen algo
en común: quieren participar en la toma
de decisiones del país, pero desde la vía
independiente.
Todos, con menos de 35 años, han traba-
jado para conseguir las firmas requeridas
para contender por alcaldías, diputaciones
y senadurías .
Pedro Kumamoto fue el primero que
tomó un espacio en representación inde-
pendiente. En 2015, con 24 años de edad,
salió a las calles en busca de firmas ciu-
dadanas, las reunió y una vez en la boleta,
arrebató a los partidos la primera curul en SENADO CÁMARA DE DIPUTADOS
el Congreso de Jalisco. Éste fue el primer
triunfo de Wikipolítica, un movimiento PEDRO KUMAMOTO PABLO MONTAÑO
que fundó con otros jóvenes para impul- 28 años 29 años
sar las candidaturas sin partido. Licenciado en Gestión Cultural Maestro en Medio Ambiente
Para la elecciones del 1º de julio, Kuma- por el ITESO y Desarrollo Sustentable
moto tomó nuevamente las calles en bus- Senador por Jalisco Diputado federal por Jalisco
ca de apoyo ciudadano y hoy compite por
un escaño en el Senado, al lado de otros Al final, lo que Las candidaturas
miembros de su movimiento bajo el lema
“Vamos a reemplazarles”.
defendemos no es la independientes ofrecen
“(Buscamos) que en la política haya mu- idea de que nuestra la oportunidad de
chas más personas comunes (... ) que hoy no oferta es superior, sino participar en política sin
nos vemos representados en los actos de que la política debe deberle nada a nadie”.
nuestro presidente o de nuestros goberna- ser rehabitada por
dores”, dice Kumamoto en entrevista.
Resurge es otro movimiento que logró más personas”.
el apoyo ciudadano para competir por una
alcaldía a través de Carlos Brito, quien es-
tará en la boleta para ir por el gobierno de Cuauhtémoc Cárdenas, presidente de la

47
Jojutla, un municipio de Morelos. Fundación Democracia, Alternativa y De-
“Hemos demostrado que somos jóve- bate, AC, quien apoya a jóvenes que buscan
nes de trabajo y que estamos resolviendo candidaturas sin partido, dice que aunque
problemas todo el tiempo y que no nos la participación es importante, lamenta
achicamos ni nos escondemos, sino que a que se les hayan puesto obstáculos.
un problema grande le hacemos montón”, “Se les han puesto obstáculos burocrá-
dice Brito, quien confía en que la indig- ticos”, señala el excandidato presidencial, CANDIDATOS
nación que existe actualmente entre los quien dice que es necesaria la reducción del INDEPENDIENTES
vecinos de Jojutla pueda ser un factor de número de firmas, que incluso superan a A CARGOS FEDERALES (SENADO,
DIPUTADOS Y PRESIDENCIA).
cambio en la próxima elección. las solicitadas a un partido político.

22 15—ABRIL—2018
 CÁMARA DE DIPUTADOS CÁMARA DE DIPUTADOS CONGRESOS LOCALES CONGRESOS LOCALES

RODRIGO CORNEJO ALBERTO VALENCIA ROBERTO CASTILLO SUSANA OCHOA

31 años 35 años Edad: 28 años 27 años

Licenciado en Negocios Licenciado en Relaciones Licenciado en Ciencia Política Licenciada en Comunicación

Internacionales por la Universidad Internacionales por el CIDE por el Tecnológico de Monterrey
de Guadalajara Diputado federal por Jalisco Diputado del Congreso Diputada del Congreso de Jalisco
Diputado federal por Jalisco de la CDMX
Es tiempo de En #YoSoy132 nos
Es tiempo que lleguemos con “Me considero parte topamos con la realidad
de recuperar las la verdad, con un de una generación (...) de que no podemos
instituciones para discurso en el que les que hace mucho tiempo delegar la política a las
las personas (...) hay digamos, ‘¿saben qué?, decía que había una demás personas (...) los
personas muy capaces tenemos que construir clase política que no jóvenes vamos a tener
que podríamos estar en conjunto sociedad y nos representaba. Y que que construir otras
en esos espacios con representantes’”. decidimos empezar herramientas para que
un vínculo mucho a dar la batalla”. nuestra voz se escuche”.
más fuerte con los
ciudadanos”.

CONGRESOS LOCALES CONGRESOS LOCALES CONGRESOS LOCALES ALCALDÍAS

PAOLA FLORES ADRIÁN GOROCICA ALEJANDRA DEL TORO CARLOS BRITO

24 años 30 años 26 años 30 años

Licenciada en Administración Ingeniero Industrial por el Instituto Diseñadora Gráfica por la Univer- Doctor en Desarrollo Científico
Gubernamental por la Universidad Tecnológico de Mérida sidad Autónoma de Nuevo León por el IPN
de Guadalajara Diputado del Congreso de Yucatán Diputada del Congreso Presidencia municipal de Jojutla
Diputada del Congreso de Jalisco de Nuevo León
“Se piensa que “Hemos tenido
la política sólo la Necesitamos abrir oleadas de indignación
“A nuestra puedes hacer si tienes las puertas del Congreso y hoy quizá tenemos
generación nos tocaron grandes cantidades para que ya no se tomen una etapa en la que el
responsabilidades muy de dinero, pero las decisiones marcadas por cambio generacional
grandes, que hoy no pequeñas victorias de la la agenda de un grupo, va a empezar a rendir
hay la posibilidad de ciudadanía organizada sino que realmente frutos. Las alternativas
enfrentar si no nos son las que tenemos tengan una coherencia se están construyendo”.
involucramos en las para decirles que con lo que realmente
decisiones de nuestro las cosas sí pueden necesitamos”.
país”. suceder”.

FOTOS: ESPECIAL, CUARTOSCURO / JOSÉ I. HERNÁNDEZ 23

 INNOVADORES.
Merck invierte cada
año en áreas como
la investigación
genética.

NEGOCIO

EL ACCESO A
uando Pedro Galvis asumió la direc-
ción general de Merck en México, tenía
C el peso de la historia a sus espaldas.
Fundada en 1668, Merck es la empresa

TRATAMIENTO
química y farmacéutica más antigua del
mundo, y en México está presente desde 1930. Pero
Galvis, colombiano con cinco años en el país y en el
cargo, prefiere mirar al futuro en lugar de al pasado.

ES MUY LIMITADO
Su pasión es la genética. “Ya se puede tomar el ADN,
identificar cuáles son los genes que pueden estar ge-
nerando algunas de las enfermedades, y cortar, retirar
y colocar un gen que está bien. Es increíble lo que eso
Merck, la firma fundada en el siglo XVII, representa en términos de posibilidades para curar
amplía su planta en México para triplicar su enfermedades”, dice Galvis. En el presente, la misión
producción, mientras busca cómo llegar a la del directivo es ampliar la planta del Estado de México
población con menos poder adquisitivo. para triplicar la producción.

POR: Liliana Corona

FOTO: ESPECIAL 25
 NEGOCIO

www.expansion.mx

EXPANSIÓN: ¿Cuál es el de gobierno. El acceso de los

objetivo de la ampliación pacientes a los tratamientos
de su planta en el país? está realmente muy limitado.
PEDRO GALVIS: México cuen- México sigue siendo un país
CRECIMIENTO.
ta con una de las dos plantas Pedro Galvis revela
donde la mayor parte del gasto
que tenemos en Latinoamérica E: ¿Cuánto invierte en este los planes de como paciente es gasto de bolsi-
–la otra está en Brasil– y, desde proyecto? inversión de la firma llo. Esto tiene un impacto muy
hace unos años, Merck tomó la PG: El plan viene desde hace en México para los fuerte y limita el tipo de terapias
próximos años.
decisión de ampliar la capaci- dos años, y hasta 2019 estamos a las que se puede acceder.
dad de la operación aquí, por el invirtiendo un total de 39 millo-
potencial que vemos tanto en nes de euros (MDE). Adicional a E: ¿Cómo trabaja con las
el mercado local como en el de esa inversión, estamos creando instituciones públicas?
exportación en la región y hacia un nuevo centro de distribución PG: Desafortunadamente, las
Estados Unidos, Asia y Europa. en Toluca para nuestro negocio producto, tienden a perder esta- instituciones como el IMSS y el
Ampliamos la capacidad de de Life Science. Es un proyecto bilidad, y en algún momento se ISSSTE –que tienen una cober-
nuestra área de fabricación de que inició su construcción con separaron los componentes en tura muy importante– están
productos hormonales, Eutirox, la colocación de la primera dos ampolletas para mezclarlos en una situación económica
que es líder en el mercado de hi- piedra el 30 de enero, con una y luego aplicarlos, pero eso no es muy difícil y limitan los re-
potiroidismo, con 60% del mer- inversión de cerca de 7 MDE. lo ideal. Entonces, se desarrolló cursos que dedican a adquirir
cado. Aquí se fabrica para toda una jeringa de doble cámara que medicamentos innovadores.
América Latina, exportamos a E: ¿Qué innovación ha desarro- permite tener los dos compo- Otro tema es la cobertura
Europa y tenemos el plan de ex- llado Merck en México que hoy nentes separados, y al momento que tiene el sistema de salud.
portar a Estados Unidos. La otra se exporte en el mundo? de hacer la aplicación se combi- Con el Seguro Popular se ha
parte es el proyecto de ampliar PG: La adecuación de nan de manera automática. logrado ampliar, pero todavía
la capacidad de producción de Neurobión a Dolo-Neurobión se queda cerca de un 20% de la
dispositivos de doble cámara, desarrolló en México en 1973, y E: ¿Cuál es su mayor reto población que no tiene acceso
que utilizamos para productos consiste en una jeringa de doble en el país? a la salud, y lo triste es que no
como Dolo-Neurobión (un anal- cámara con varios componen- PG: Lo principal es que al tema está en las agendas de los can-
gésico antiinflamatorio para el tes. Lleva varias vitaminas que, de salud no se le da la impor- didatos como uno de los temas
tratamiento del dolor). cuando se combinan en un solo tancia que se le debe dar, a nivel prioritarios. Ésa es nuestra
mayor preocupación. Estamos
trabajando con las institu-
ciones en buscar acuerdos
A doble dígito que permitan tener un mayor
En 2017, las ganancias de la compañía crecieron 60% en el mundo. 15,327 acceso, podemos tener unos
Cifras en millones de euros modelos de riesgo compartido,
EN MÉXICO. donde me pagan los trata-
15,024

Ingresos EBITDA Utilidad neta

La empresa mientos que sí funcionaron,
tiene ventas
pero no en donde no lo logra-
de cerca de
12,845

mos. Entendemos las dificul-

320 millones
tades económicas, y buscamos
de euros.
11,500
11,095

que sea un ganar-ganar.

E: ¿Qué nuevas soluciones

preparan este año?
PG: Para esclerosis múltiple,
tenemos un producto que se
llama Mavenclad. Es un pro-
ducto oral que el paciente toma
4,490

4,414

10 días, en vez de inyectarse

1,629
3,629
1,202

todos los días, en el primer año,

1,157
3,387

1,115
3,253

y después no toma nada hasta

2,600

finalizar ese año. Eso da libertad

al paciente, casi se olvida
2013 2014 2015 2016 2017 de que está en ese tratamiento.
FUENTE: Merck Group.

26 15—ABRIL—2018 FOTO: GABO FRANCO

 NEGOCIO

www.expansion.mx

CUANDO TODO VA
‘SOBRE PEDALES’
Mientras crece la venta de bicicletas en
México, varias empresas locales pretenden
quitarle mercado a las compañías asiáticas.
POR: Sheila A. Sánchez Fermín

ndrés Vera estaba harto del

tráfico de la Ciudad de Méxi-
A co. Por eso, este joven mexi-
cano decidió comprarse una
bicicleta para trasladarse de
su casa al trabajo. Pero descubrió que los
precios no eran nada baratos. Y como vio
que había otras personas con la misma ne-
cesidad que él, pensó que ahí existía un
buen potencial para desarrollar un nego-
cio. “Vi una oportunidad muy grande en
el mercado. A pesar de que, en México, el
sector de las bicicletas ha ido creciendo,
pues cada vez hay más marcas y mucha
competencia, no había una sola marca que
ofreciera una excelente calidad a buenos
precios”, cuenta.
Junto con un socio, Vera compró 10 bi-
cicletas en un deshuesadero, algunas con
más de 30 años, y las restauró. El resul-
tado, asegura, fueron buenas bicicletas a
bajo precio. “Llegamos a venderlas hasta
el 60% más baratas que la competencia”,
agrega este emprendedor, que antes tra-
bajaba en el área de mercadotecnia de la
fintech Resuelve.
Ahora tienen su propia fábrica en el
centro de la ciudad y su propia compañía
de bicicletas: Chop Chop Bikes. La meta de
la empresa, que nació en 2015 con apenas
ocho empleados y una producción inicial
de 327 bicicletas, es aumentar entre tres
y cuatro veces sus ventas –hoy en día, de
600,000 pesos al año–, junto con la venta
de artículos y ropa para ciclistas, diseña-
dos por ellos.
Actualmente, se realizan casi 35 millo-
nes de viajes diarios en la Zona Metropo-
litana del Valle de México, de los cuales

28 15—ABRIL—2018 FOTOS: AURORA CORZAS

 3
millones de bicicletas se
venden anualmente en
México, según la asociación
45% son a través del trans-
porte público –sobre todo,
del microbús o la combi– y
sólo 720,000 mediante bi-
cicletas, según el Instituto
de bicicletas de China, Taiwán y Camboya
han aumentado en más de cuatro veces. Y
en febrero de este año, las empresas chi-
nas Ofo y Mobike anunciaron que están en
negociaciones para llevar sus bicicletas
del sector (Anafabi). La Nacional de Estadística y de alquiler a la Ciudad de México.
mayoría, sin embargo, Geografía (INEGI). Frente a estas compañías, varias fir-
se importa desde otras Para Vera y para otras mas mexicanas buscan competir en el
regiones, como Asia. empresas mexicanas del sector. Grupo Mercurio es una de las prin-
sector, esto representa un cipales. Este año, tiene planes de crecer
gran potencial de creci- un 10% en ventas con la construcción de
miento, en una industria que hoy está su nueva planta en San Luis Potosí, en la
dominada por las bicicletas importadas, que invirtió 200 millones de pesos y don-
especialmente, de Asia. de producirá bicicletas para el mercado
“Tenemos que jalar la producción ha- nacional y de exportación, principalmen-
cia México y hacer cosas más nacionales. te, Estados Unidos.
Ahí es donde está la respuesta: debemos La empresa, con más de 50 años en el
dejar de competir por obtener licencias mercado mexicano, produce alrededor
de marcas gringas o extranjeras para te- de 500,000 bicicletas por año con una
ner marcas locales”, afirma Vera. “Hay facturación de más de 1,000 MDP y un
que creérnoslo como emprendedores, y crecimiento a doble dígito en los últimos
confiar en que podemos idear productos años, comenta César Ramos, su director
muy padres que resuelvan problemas a general. Con esta fábrica, duplicará su
nuestros ciclistas”. producción con 550,000 unidades más,
de las cuales exportará 15%. “Creemos
EN PLENO AUGE que la industria mexicana puede ser una
El panorama es alentador para esta in- bandera de exportación para otros países,
dustria en México. “Definitivamente, sí como Estados Unidos y Canadá”, agrega
se ha visto un crecimiento”, destaca Ari Ramos, también presidente de la Asocia-
Santillán, de la organización ciudadana ción Nacional de Fabricantes de Bicicle-
Alcaldía de la Bicicleta CDMX. “Cada vez tas (Anafabi).
es más común que tengamos un amigo Los retos de la industria están ahora
que antes se movía en transporte público en impulsar la innovación y comenzar a
PRODUCCIÓN LOCAL. Abraham
Navarrete, Andrés Vera
o automóvil y ahora lo hace en bicicleta, competir a nivel internacional, de acuer-
y Mauricio Ochoa –estos pues se ha visto como un modo de trans- do con los entrevistados. Tan sólo en
dos últimos, los socios porte ultraefectivo para una ciudad tan México, hay negocios que pueden apro-
fundadores– impulsaron congestionada, como la Ciudad de México, vecharse de esta tendencia de manera in-
al fabricante de bicicletas
Chop Chop Bikes.
con un transporte público tan abandona- directa, como la vestimenta, los artículos
do”, añade. deportivos, las aplicaciones tecnológicas
Algunas autoridades y los talleres de reparación.
locales, como en Guada- En México, la bicicleta ha tenido un
lajara y la Ciudad de Mé- crecimiento anual cercano al 5% en valor,
xico, han contribuido a en la última década, por la introducción
esta popularización, a de marcas y productos de mayor precio
través de programas promedio, enfocados en nichos de merca-
de renta de bici pública do de nivel intermedio, según la Anafabi.
para los ciudadanos y de Para Ramos, esta revalorización del
la construcción de kiló- sector se consolidará en los próximos
metros de ciclovías. años. “Hay una conciencia absoluta de
Sin embargo, hasta el la cultura de la bicicleta como solución a
momento, los principa- diferentes tipos de problemática, desde el
les beneficiados de este tema de salud hasta el de transportación.
auge son los fabrican- Esta conciencia por contaminar menos
tes extranjeros. Desde llevará a que el mercado mantenga un cre-
2010, las importaciones cimiento”, comenta el directivo.

29
 BLACK TIE
ENTREVISTA

UN CLÁSICO EN
TRANSFORMACIÓN
Audemars Piguet, la firma suiza de relojes
de lujo, se enfrenta al futuro con optimismo.
El crecimiento en el mercado mexicano
reafirma su confianza.

rançois-Henry Bennahmias, CEO global de Audemars

F
Piguet, dice estar sorprendido por el dinamismo del
mercado mexicano. A pesar de los retos económicos
del país y la fluctuación del peso, el desempeño de la
marca suiza es cada vez mejor. “Hay un verdadero
amor entre México y Audemars Piguet”, asegura el directivo, que
lleva más de 20 años en el grupo. Pero Bennahmias sabe que el res-
peto y la admiración se ganan día a día. Por eso, ahora planea adap-
tar la empresa a las nuevas tendencias y atraer a los millennials.

EXPANSIÓN: ¿Cuáles son las

nuevas tendencias que están
transformando el mundo
de la alta relojería?
FRANÇOIS-HENRY
BENNAHMIAS: Yo diría que
son dos. La primera, en el lado
del negocio, es la consolidación
a todos los niveles. Hay una
concentración en los negocios
del retail: las marcas abren cada
vez más boutiques y cada vez
hay menos socios minoristas en
el mundo. Y no es una tendencia
sólo para Audemars Piguet o
el negocio de los relojes, sino
para el comercio en general.
RELOJES ÚNICOS.
Por otro lado, estamos viendo La marca suiza acaba
un enorme cambio hacia una de lanzar un Royal
situación en la que el cliente no Oak edición especial
quiere que exista demasiada para México y
América Latina,
gente entre él y el fabricante de limitado a 100 piezas.
un producto. Quieren comprarle

30 15—ABRIL—2018 FOTOS: ESPECIAL

 directamente a la fuente origi- gama, sino también en la baja con más sustancia”. Porque el
nal. Además, del lado puramen- gama porque es un sector smartwatch tiene cero emo-
te técnico, tenemos cada vez en evolución. Marcas como ción estética, es una herra-
más peticiones para reinventar Hermès y Chanel tienen que mienta y no tanto un objeto.
el diseño y el movimiento de los estudiar cómo podrían ser los Nosotros no buscamos tener
relojes. Los clientes nos están consumidores del mañana, millones de compradores de
impulsando a ello, y debemos porque hay que adaptar- relojes, queremos miles de
responder. Quieren novedades. se muy rápidamente. Los compradores, y creemos que
millennials son ‘personas del siempre seremos capaces de
E: ¿Cuáles son sus planes momento’, que todo lo quieren encontrarlos, y que tenemos
para este año en la región al instante. Nuestra labor es un gran futuro por delante.
y, en particular, en México? reunir toda la información
FHB: Va a ser muy similar a lo posible y adaptarnos. Vamos E: Asia y Europa son sus mer-
que hicimos en 2017, porque no a ver nuevas formas de comer- cados principales. ¿Cómo se
vamos a incrementar el núme- ciar, pero yo lo espero con dividen los otros mercados?
ro de unidades que fabricamos pasión y expectación, porque FHB: Asia representa,
en el mundo. Ya podríamos es bueno que no permanezca- aproximadamente, un
vender 45,000 o 47,000 relojes, mos en el mismo modelo de tercio. Europa, otro tercio.
pero nos vamos a quedar negocio para siempre. América representa el 20% y
en 40,000 porque queremos Oriente Medio, cerca del 9%.
seguir enfocándonos en la E: ¿Cuál es su visión del mer- Queremos mantener nuestras
calidad, en la distribución, en cado de los smartwatches, ventas bien diversificadas
los vendedores, en el servicio, que está empezando a crecer a lo largo del planeta. Es
en la experiencia... de manera sustancial? importante para nosotros
FHB: Es un mundo comple- porque así, si algo sucede en
E: ¿Cómo planea mejorar tamente diferente. Pero no es alguna región, no sufrimos
la experiencia del cliente? “compro un reloj tradicional de manera drástica.
INNOVADOR. “No FHB: La primera es escuchar- o un smartwatch”. El cliente
podemos quedarnos lo. La segunda, escucharlo. Y puede querer los dos. Es como E: ¿Cómo visualiza
para siempre con el
mismo modelo de la tercera, escucharlo. Y ver comparar McDonald’s con un el futuro de la alta relojería?
negocio”, afirma qué están haciendo otros y restaurante con tres estrellas FHB: Estamos lejos de
el directivo. dónde, porque puede haber Michelin. La industria de los haberlo hecho todo. Es una
grandes experiencias que se relojes inteligentes está cre- industria muy antigua, pero,
están dando en hoteles, en la ciendo, pero estoy contento al mismo tiempo, es bastante
compra de un auto, en restau- con eso. Que crezca todavía moderna, y cada día que pasa
rantes, y que pueden ayu- más. Porque, en algún punto, encuentras nuevos clientes.
darnos para lo que podemos vamos a conseguir captar un En el planeta ya hay más
ofrecer con nuestros relojes. 1 o 2% de esa gente que antes de 7,000 millones de personas,
No tienes que fijarte sólo en no había llevado un reloj en y la industria global de relojes
tu propia industria, debes su vida, y que empieza con un de alta gama alcanza cerca
estar muy abierto a lo que smartwatch, y en algún mo- de 400,000 o 500,000 unida-
está sucediendo en el mundo, mento puede decir: “¿Sabes des al año... Así que es pura
y no sólo en el sector de alta qué? Quiero algo que se sienta matemática.

31
 NEGOCIO

PIONERAS DE
LO DESCONOCIDO
Bimbo, Cemex, SuKarne y Gruma buscan
MEXICANAS
EN EL
MUNDO EMPRESAS ATREVIDAS.
Productos mexicanos,
oportunidades en África, que sigue siendo ÁFRICA como los cárnicos,
se comercializan, con
un mercado sin aprovechar. éxito, en el continente
africano.
POR: Sheila A. Sánchez Fermín

n abril de 2016, un en Nigeria y Sudáfrica, respec-

directivo de la pa- tivamente. Estas compañías Nuevos horizontes
E nificadora Bimbo siguen los pasos de otros pio- Éstas son las principales compañías mexicanas
que se arriesgaron a abrir mercados en África.
habló en público, neros que ya llevan un tiempo Países donde tienen presencia y bajo qué actividades.
por primera vez, en la región: Rotoplas ofrece so-
del interés de la empresa por luciones para el tratamiento del 1 Bimbo Producción y venta de pan.
el mercado africano. “¿Por agua en Kenia y Egipto; KidZa-
2 Cemex Cemento, concreto y agregados.
qué llegar a África?”, dijo Ga- nia cuenta con centros de entre-
bino Gómez Carbajal, director tenimiento en Johannesburgo y 3 Gruma Tortillas, wraps, totopos, salsas.
general adjunto de la compa- El Cairo; la productora de torti- 4 SuKarne Productos cárnicos.
ñía, durante una conferencia llas Gruma comercializa toto-
en la Universidad Anáhuac de pos en el norte del continente; 5 La Costeña Salsas, frijoles y chiles.
la Ciudad de México. “Porque Cemex tiene operaciones en esa 6 KidZania Entretenimiento familiar.
ahí vemos muchas oportunida- misma zona; y SuKarne agregó,
des y sabemos que el modelo de en 2015, Liberia a sus destinos FUENTE: Reportes de las empresas.
negocio que tenemos funciona en el continente africano.
mejor en países en desarrollo, “Son empresas con un ape-
y ahí, en África, hay economías tito más grande al riesgo. Tie-
crecientes”. Un año después, la nen el interés de llegar a estos 1 2 3
compañía anunció la compra mercado, a pesar de que saben 2 3 2 6
de Grupo Adghal, una empresa que no son fáciles”, comenta el Marruecos
panificadora con tres plantas y directivo de ProMéxico. En el Argelia Egipto
ventas de 11 millones de dóla- periodo comprendido entre 5
res en Marruecos. 2006 y 2016, las exportaciones
A pesar de que África es la de México a ese continente au- Norte de
Costa de África
zona más pobre del mundo, mentaron un 86%. Marfil
Liberia Ghana
“algunos de los grandes cre- “Hay sectores específicos,
República
cimientos económicos se dan como el farmacéutico, el agro-
4 4 3 del Congo
allí, y es una gran oportunidad industrial y el metalmecánico,
de negocio, con una clase media que pueden ser de gran éxito
en aumento”, comenta Carlos allá, y ya estamos tras las em- 4
Eduardo Sánchez, titular de la presas que pueden llegar a ser
Angola
Unidad de Promoción de Ne- incubadoras y después acele-
gocios Globales de ProMéxico. radoras en el mercado”, desta-
Por ello, además de Bimbo, ca Martín Rodríguez Sánchez,
3 4
otras firmas mexicanas, como presidente del Consejo Inter-
Omnilife, que produce suple- nacional de Empresarios.
mentos alimenticios, y la agro- Los primeros pasos, agrega,
alimentaria Cosmocel, el año gracias a operaciones como la Johannesburgo
pasado cerraron operaciones de Bimbo, ya se han dado.
6

32 15—ABRIL—2018 FOTO: REUTERS / AFOLABI SOTUNDE

 PARA

CADA AÑO, LA REVISTA OBRAS REALIZA EL RANKING 10 DESPACHOS, QUE

PREMIA A LAS FIRMAS DE ARQUITECTURA QUE POR SU DISEÑO, INNOVACIÓN
Y VISIÓN DE FUTURO DESTACAN EN ALGUNA TEMÁTICA DE COYUNTURA. EN 2018,
RECONOCEMOS EL EMPEÑO DE LA ARQUITECTURA EN LA GENERACIÓN DE SMART
CITIES, ENTENDIDAS COMO URBES EFICIENTES, SOSTENIBLES CONECTADAS
Y, SOBRE TODO, MUY HUMANAS.
10 DESPACHOS INTELIGENTES PARA SMART CITIES

POR UN
DISEÑO 333
Líder: Arq. Elías Cisneros

INTELIGENTE
Este despacho de iluminación se
coronó en el listado, pues además

LUXES
de ofrecer una propuesta estética,
hace de las luminarias instaladas
nodos de interconexión, monito-
reo, vigilancia y estaciones de re-
carga. Sus intervenciones no sólo
han ocurrido en México, también
en Francia y Colombia; van desde
puentes atirantados hasta maleco-
nes inteligentes.

PICH ARCHITECTS SPACE GVA

Líder: Joan María Freixes Líder: Arq. Juan Carlos Baumgartner Líder: Andrés Gómez Levy
Firma responsable de diseñar Por empate, esta empresa tam- El diseño de un campus uni-
el primer edificio Net Zero en bién ocupa la segunda posición versitario inteligente y sus-
América Latina, es decir, sin en el listado de los 10 Despa- tentable, bajo el prestigio de la
emisiones de carbono. Ubica- chos... El desarrollo de un sis- Universidad de Arkansas, en el
do en Nuevo León, el inmueble tema de medición que evalúa municipio mexicano de Colón,
comercial generará su propia cómo la arquitectura y el dise- Querétaro, le ganó un lugar a
FOTOS: YVONNE VENEGAS

energía, recolectará y usará ño influyen en el bienestar de este despacho en el ranking. La

agua pluvial, y estará bajo mo- las personas, le dio sentido al ciudad universitaria fue ideada
nitoreo en tiempo real de forma uso de datos en su hacer coti- para que sus visitantes estén
permanente. Las innovaciones diano. Y ahora trabaja en gad- todo el tiempo conectados, ade-
en su fachada reducirán hasta gets que podrían darle luz para más incopora tecnología inteli-
en 5º el clima interior. mitigar la ansiedad. gente en servicios y accesos.
R-ZERO DISEÑO NEKO VGZ ARQUITECTURA
Líderes: Arq. Edgar Velasco Líderes: Arq. Luis Daniel Olvera Líder: Arq. Verónica González
y Arq. Alejandro Zárate y Arq. Karime Tosca La inteligencia de la ciudades
Preocupados y ocupados en la A fin de cambiar la forma en que empieza por la eficiencia ope-
recuperación del espacio pú- se mueven las urbes, Neko dise- rativa de las viviendas, así lo
blico como factor de calidad ñó un biciestacionamiento mo- muestra esta firma que logra el
de vida en la capital, estos ar- dular, de acero y policarbonato, binomio arquitectura + tecnolo-
quitectos propusieron rescatar que se instala en dos meses y gía en viviendas residenciales.
3,000 m2 del Paseo Urbano puede ampliarse. Con una in- La fórmula inicia por el manejo
Monumento a la Madre; ahora versión equivalente a 12% de lo eficiente de agua: recolección,
se contempla la intervención en que costaría una construcción tratamiento y almacenaje de
más de 37,000 m2, para confor- tradicional, el módulo también agua pluvial, de la mano de una
mar una red de parques. Así, incluye lectores de tarjetas que estación meteorológica conec-
comparten el tercer sitio. generan estadísticas. tada a una tableta.

IDOM ESTUDIO 3.14 VFO

Líderes: Dr. Daniel Rubio Líder: Arq. Leonardo Díaz Borioli Líderes: Arq. Juan Andrés Vergara
y Arq. Alonso Malo Este despacho se ha propuesto y Arq. Luis Fernández
Desde hace una década esta fir- tomar decisiones con base en Artífice del nuevo estadio de
ma realiza estudios en México el cruce de datos ya existentes. Monterrey, VFO consiguió
para detonar planes de acción Por ello, diseñó un Sistema de crear un inmueble que convi-
hacia ciudades más sostenibles Información Geográfica, vincu- ve y se conecta con su entorno.
e inteligentes. Para realizarlos, lado a internet, que recopila y Cuenta con 900 pantallas, ac-
desarrolló una herramienta me- filtra datos. En la última déca- cesos y sistemas de vigilancia
todológica que mide emisiones, da creó una base que acumula y monitoreo inteligentes, estos
sus problemáticas, y establece información de Inegi, IMSS, últimos conectados con la poli-
una hoja de ruta para mitigar- Infonavit, gobierno de Jalisco cía y el municipio para dar res-
las. El reto es que las institucio- y nueve municipios del área puesta rápida. Y, claro, ofrece
nes lo implementen. conurbada de Guadalajara. acceso a su banda ancha.
 FONDOS VIRTUALES. Este
inmueble ubicado en
Orlando, Florida, fue
uno de los primeros
adquiridos a través

VALOR
de una criptofibra.

UNA INVERSIÓN
l mercado de los bienes raíces no está

E ajeno a la euforia por las criptomone-

das. Las divisas virtuales ya empiezan
a ser utilizadas por inversionistas para

NO TAN ETÉREA
adquirir propiedades y obtener altas
rentabilidades de ellas.
A principios de año, Bricks Asset Management,
empresa estadounidense especializada en el sector
Una empresa lanza la primera Fibra fondeada inmobiliario con oficinas en México, lanzó Bricks-
por monedas virtuales y la abre a inversionistas. pool, un vehículo virtual que opera como un fidei-
comiso de bienes raíces (Fibra), pero fondeado con
POR: Liliana Trejo ethereum, la moneda virtual más operada después
del bitcoin. Con los recursos adquiere inmuebles y
hace partícipe de las ganancias a los inversionistas.

FOTO: ESPECIAL 41
 VALOR

En enero y febrero, Brick Asset Management La criptomoneda es menos inversionista) quien compra
hizo su primera emisión de estructuras volátil al estar respaldada por los títulos obtiene una renta”,
respaldadas por ethers y recaudó... un inmueble, pues no puede explica Carlos Ponce, director
subir más de lo que sube éste. de Análisis de Ve por Más.

3 = 6,000
MILLONES ETHERS
De acuerdo con el ejecuti-
vo, otro de los aspectos nove-
dosos de la ‘criptofibra’ es que
elimina a los intermediarios
LA PRIMERA OPERACIÓN
En su primera oferta pública
de Brickspool, a principios de
DE DÓLARES que utilizan las Fibras tradi- año, recaudó 3 MDD, que re-
cionales y permite hacer tran- presentan 6,000 ethers a la co-
EN DOS AÑOS ... sacciones de forma más rápida tización del 27 de marzo, con
RECAUDARÁ FINANCIARÁ y segura, al basarse en la tecno- los que adquirió tres inmue-
PROPIEDADES POR logía blockchain, una platafor- bles. El rendimiento esperado LAS PRIMERAS

50 150
CRIPTOPROPIEDADES
ma de información encriptada. para quienes inviertan en la
“Los buildcoin –criptomo- criptofibra es de entre 8 y 10%, BRICKS I LLC
nedas respaldadas por inmue- según la firma. 185 S. Semoran
MILLONES MILLONES Boulevard, Orlando,
DE DÓLARES DE DÓLARES
bles– no son sólo una moneda, El esquema no está libre de
Florida.
son un ecosistema digital que riesgos. Según Richard Turnill,

“Los inversionistas con sus

proporciona más transparen-
cia, inclusión y una transferen-
cia de valor más eficiente”, dice
responsable global de Estra-
tegias de Inversión de Black-
Rock, los activos virtuales se
1.6 MDD
dólares compran ethereum, un reporte de la firma CG/LA enfrentan con retos, como la
que intercambian por los tí- Infraestructure. falta de regulación y fallas de BRICKS II LLC
tulos Brickspool, lo cual les En una Fibra tradicional, el seguridad no contempladas. 2942 UsHighway98
da derecho a la renta que ge- inversionista adquiere títulos Aunque las criptomonedas N, Lakeland, Florida,
33805.
neran los activos de la Fibra”, de ésta a través de una casa de ya están reconocidas en la Ley
explica Alberto Azpúrua, CEO
de Bricks Asset Management.
La firma prevé recaudar
bolsa y recibe a cambio una
parte de los arrendamientos
de los inmuebles que compra
Fintech, promulgada recien-
temente, el Banco de México
debe emitir una ley secundaria
1 MDD
50 millones de dólares en dos la Fibra. al respecto. Los activos virtua-
años y adquirir propiedades “Los recursos obtenidos les que se van a poder operar
por 150 MDD en ese lapso. El (por la Fibra) son para adqui- serán aquellos que apruebe
resto lo financiará contratan- rir más propiedades de las que el banco central, lo que puede
do deuda. tiene el portafolio original y (el restar dinamismo al sector.

Cadena de valor BRICKS III LLC

2921 S Orlando DR
El proceso empieza invirtiendo en divisas
virtuales y termina al obtener las ganancias STE 150 Sanford,
por la renta de una propiedad. Orlando, Florida.

4.2 MDD
2 4

1 3 5

1. El inversionista 2. Con las 3. Bricks Asset 4. La empresa 5. La propiedad genera 6. El inversionista

compra ethereum. criptomonedas adquiere Management gestiona cambia los bricks por rentas a sus dueños. obtiene ganancias.
títulos de Brikspool. el fondo que maneja dólares y compra más
la Fibra. propiedades.

42 15—ABRIL—2018 ILUSTRACIÓN: OLDEMAR, FOTO: ESPECIAL

 VALOR

BENDECIDOS
comerciales que sumarán cerca de de personas. En eso consiste el éxito
1.9 millones de m2 al inventario de 22 de Oasis Coyoacán, abierto en 2015 y
millones, estima Luis Llaca, vicepre- ubicado cerca de avenida Universi-
sidente de Retail en Latam de CBRE. dad de la Ciudad de México. El precio

POR UN MALL
La demanda de más espacios comer- de los departamentos en la zona que
ciales es resultado de un aumento en rodea este centro comercial creció
el consumo de una creciente clase 149% entre 2016 y 2017, según cálcu-
media en México. los hechos por Lamudi.
Los inmuebles aledaños a grandes Otro atributo de los centros co-
desarrollos pueden subir de precio EL MOMENTO PARA INVERTIR merciales que generan plusvalía es
y ser oportunidades de inversión. Adquirir una propiedad en áreas que forman parte de desarrollos de
donde aumentará, significativamen- uso mixto, espacios donde conver-
POR: Adrián Espallargas te, la superficie comercial tiende a gen áreas residenciales, de oficinas
verse como una oportunidad de in- y también tiendas.
versión, según Simonini. Ese tipo de complejos tienden a
l mercado inmobilia- La clave para obtener una bue- fomentar la vida dentro de la colo-
rio de las delegaciones na rentabilidad del inmueble es nia, pues su variada oferta de ser-
E Xochimilco e Iztapa- comprar antes de que se empiece vicios –ocio, vivienda y trabajo– re-
lapa no es tradicional- a construir el desarrollo comercial duce la necesidad de desplazarse a
mente el más apetitoso para conseguir un precio menor y otras partes de la ciudad.
para los inversionistas de la Ciudad aprovechar la subida posterior. Las personas tienden, cada vez
de México, pero la situación está Debe analizarse si el complejo es- más, a vivir donde trabajan, por lo
cambiando gracias al desarrollo de tará ubicado en un punto neurálgico que contar con servicios cerca de
un centro comercial. de una ciudad, ya que este factor ga- casa incrementa la plusvalía de la
Las ventas de inmuebles han au- rantiza que atraerá un gran tráfico vivienda, dice Llaca.
mentado un 60% entre 2016 y 2017,
de acuerdo con el portal inmobilia- Zonas de Influencia
rio Lamudi, a partir de la oferta de Centros comerciales por inaugurarse
propiedades que publicó en dicho
periodo. Paseo Coapa Parque Tepeyac
Ese naciente interés es atribuido CDMX CDMX
al centro comercial Parque Las Ante-
76,346 m2 70,000 m2
nas, un desarrollo de 86,500 m2 ubi-
cado sobre el Anillo Periférico, en los Apertura: 2020 Apertura: 2020
límites de ambas delegaciones, que
está contribuyendo a aumentar la
competitividad en la zona, dice Da-
niel Narváez, gerente de Relaciones
Públicas de Lamudi.
México vive un momento dulce
de construcción de centros comer-
ciales, los cuales contribuyen a dis-
parar el precio de los inmuebles re-
sidenciales en las áreas cercanas a
donde se construyen.
“Los incrementos (en precios)
rondan el 15%, en promedio, en las
propiedades residenciales en las zo- Paseo Xochimilco
nas aledañas a donde se construye Parque
CDMX de Las Antenas
una plaza comercial, entre que se
pone el primer ladrillo y la apertura”, 49,316 m2 Iztapalapa,
CDMX
estima Guillermo Simonini, director Apertura: 2020
comercial de Inmuebles24. 86,500 m2
Este año se construirán en todo Apertura: julio 2018
el país alrededor de 39 centros FUENTE: Elaboración propia.

44 15—ABRIL—2018
 VALOR

LA JUGADA

LAS PREFERIDAS REFLEXIONES

Éstas son las acciones que debes buscar en 2018.
POR: Alejandro Mendoza TRAS LA CAÍDA
POR: Verónica García de León
l consenso del mercado bur-
sátil compuesto por ana-
E listas de distintas casas de ebrero marcó a Wall Street.
bolsa –en México hay 36 au-
torizadas– coincide en que F Los principales índices, como
el Dow Jones y el S&P 500, ca-
hay, al menos, dos acciones atractivas yeron desde sus máximos, en
para este año: Volaris y Cemex. promedio 11 y 10%, respecti-
Gentera, la segunda emisora más cas- vamente, en seis días. Los efectos del des-
tigada en 2017 del IPC, el principal índice plome de los mercados también se sintie-
de la Bolsa mexicana, parece atractiva, ron en México donde el IPC perdió 5.98%
aunque los analistas esperan más pistas ese mes.
del rumbo que puede tomar la emisora. Aunque los mercados se han recupera-
do, a los inversionistas les quedó claro que
era el fin de la racha alcista sostenida de
VOLARIS. Aunque el precio de su acción cayó los mercados. El nerviosismo prevalece y
50% en 2017, para 2018, podría aumentar
los financieros están atentos a las señales
69% –desde su precio de mediados de
que pudieran anunciar una nueva caída.
febrero–, según el precio objetivo promedio
del consenso de analistas, gracias a la
Un evento así da lugar a reflexiones y
estabilidad en los precios del crudo. advertencias para tomar en cuenta.
¿Qué interpretar de ese evento de vola-
tilidad extrema? “Los mercados globales
de renta variable llegaron a apreciarse a
niveles de perfección económica. Si bien
el momento en que ocurriría siempre se
desconoció, la corrección era de esperar-
se”, advierte David Lafferty, estratega jefe
de Mercados de Natixis IM.
“El mercado reaccionó a la idea de una
subida de la inflación en EU y de que la
POR LAS NUBES. Reseva Federal estaría obligada a un ma-
Volaris es una
de las más
yor incremento en las tasas”, dice Michael
prometedoras Power, estratega jefe de Investec Asset
este año. Management,
¿Podría ser señal de que se gesta una
nueva crisis? Puede ser el ‘canario en una
CEMEX. Los bonos de la cementera bajaron
mina de carbón’, un indicador de alerta
8% en 2017. Este año, el precio objetivo
temprana (en las minas de carbón huelen
promedio del consenso de analistas sugiere
un alza de 41%. Los catalizadores serían la el gas antes que el ser humano), dice Power.
fuerte generación de flujo libre de efectivo “Necesitamos estar observantes de dónde
y un buen manejo de su deuda. pueden aparecer ‘canarios’”.
¿Qué deben aprender los inversionistas?
“Harían bien en revaluar su tolerancia
GENTERA. En 2017, el precio de las acciones al riesgo, sus portafolios y su expectativa en
de la emisora bajaron 48.50%, pero, en 2018, esta nueva de incertidumbre”, dice Lafferty.
se espera un repunte de 47%, de acuerdo con Ahora, las personas son más conscientes
el consenso. La razón, mayores márgenes de lo que es posible que pase. “Los inversio-
de ganancia, ante mayores tasas activas nistas deben estar cautelosos antes de entrar
de los productos. a activos de alto riesgo”, advierte Power.

FUENTES: Intercam, GBM y Vector.

46 15—ABRIL—2018 FOTO: CARLA HASELBARTH

 INVIERTE EN LAS NETFLIX

TECNOLÓGICAS
ENTRETENIMIENTO. Si bien
esta compañía no se dedica a
desarrollar software, usa una
plataforma tecnológica para
crear y ofrecer sus programas.
Ellas crecen y tu dinero, también. “Sí es una empresa que ha
gastado mucho en desarrollar
POR: Samantha Álvarez
contenidos, cada mes aumentan
GOOGLE sus suscriptores”, dice Ponce. La
firma vale 134,000 millones de
BUSCADOR. “La empresa i eres de los que tiene el modelo de iPhone dólares y su acción, 5,700 pesos,
Alphabet, creadora de Google,
S de última generación, ves series en Net-
flix y compras libros a través de Amazon,
dice Barona.

30%
tiene un monopolio de publicidad
por internet y ya trabaja en aprovecha el crecimiento de estas gran-
desarrollar tecnología para autos des empresas tecnológicas no sólo para
autónomos”, describe Sergio disfrutar de sus servicios, también de sus ganancias.
Becerril, gerente de innovación Pese a que operan desde el extranjero, puedes com-
de Kuspit Casa de Bolsa. Su prar sus acciones en directo o a través de un título de
valor por acción aproximado, a ETF (Exchange Traded Fund) desde una casa de bolsa
finales de marzo, era de 18,000 en México. Para diversificar el portafolio y no apostarle en renta variable es lo que
pesos. El valor de las acciones se a una única empresa, necesitas un presupuesto amplio, destinan a su portafolio
modifica diariamente. al menos de 50,000 pesos. de inversión las personas
que han formado grandes
Hay seis aspectos que debes revisar antes de invertir
patrimonios, asegura Ponce.
en una compañía: crecimiento futuro, rentabilidad, nivel
APPLE de deuda, política de dividendos, estrategias de admi-
nistración y su valuación, dice Carlos Ponce, director
CONSUMO. El valor de Apple es general adjunto de Análisis y Estratégia Bursátil de Ve
de 869,000 millones de dólares, por Más. El riesgo es que, debido a la especulación, al-
comprar una acción de esta gunas son sobrevaluadas y las expectativas pueden no
compañía cuesta 3,180 pesos, materializarse. “Eso puede desencantar al inversionis-
aproximadamente. “A finales del
ta”, advierte Iván Barona, director de GBMhomebroker.
2018 la firma de smartphones
sacará a la venta una línea de
teléfonos inteligentes más barata
para abarcar un segmento mayor
de mercado, eso le permitirá
ampliar sus ventas”, adelanta
el experto de Ve por Más. FACEBOOK MICROSOFT
NOTA: El valor de las acciones de cada compañía es al 26 de marzo.

20%
RED SOCIAL. Una acción de SOFTWARE Y HARDWARE. AMAZON
esta red social cuesta aproxi- Si tienes 1,700 pesos, puedes
madamente 3,000 pesos, según comprar una acción de la E-COMMERCE. La empresa de
datos de GBMhomebroker. empresa que seguramente diseñó retail tiene un valor de 766,000
Recientemente, la empresa se vio la primera computadora que millones de dólares, el valor de
afectada por el robo de informa- usaste. Pese a la competencia de su acción está en 28,700 pesos,
ción de sus usuarios. Para mitigar compañías como Apple y Oracle, aproximadamente, según datos
es el límite de minusvalías de GBMhomebroker. A través
estos riesgos, “la clave es invertir la firma sigue creciendo. Según
que un inversionista debe de ella puedes adquirir libros,
a largo plazo, pues como pueden proyecciones de Ve por Más, si
soportar antes de vender medicamentos y cualquier
tener rendimientos positivos dos hace 10 años un inversionista
sus acciones, sugiere Sergio producto. Ha diversificado su
años continuos, pueden perder hubiera invertido 1,000 dólares
Becerril, de Kuspit. negocio hacia el almacenamiento
uno”, dice Barona. El experto en ella, ahorita tendría 2,260
sugiere entrar en estas empresas dólares. Apple le hubiera dado en la nube. Esta rama genera 10%
a través de ETFs, el precio de los 6,228 dólares, Amazon, 12,398 de sus ingresos, dice Barona.
títulos es menor a 10 pesos. dólares, y Netflix, 51,966 dólares.

48 15— ABRIL —2018 ÍCONOS: OLDEMAR

 REFLEXIÓN
INVERSIÓN

LA PISTA AL CUADRO
MÁS CARO DEL MUNDO
La adquisición de obras de arte equivale a una inversión que genera
atractivos rendimientos, incluso por arriba del mercado accionario.

l arte es una de las expresio- Lo destacable de un portafolio de

nes más rescatables de la hu- inversión ligado al arte, además del

E
manidad, difícilmente otra gusto que produce poseer una obra
actividad expone, de mejor única y que tiene una vida larga –lo
manera, los rasgos más bellos que en economía se llama “bien dura-
de nuestra especie. Las artes dero”–, son los rendimientos que gene- FRANCISCO
en su conjunto conforman un ra una buena adquisición. CARRILLO
mercado anual cercano a los Un ejercicio interesante para ilus-
60,000 millones de dólares –un valor superior al de trar este punto es comparar la renta- Especializado en el
economías como las de Costa Rica, Panamá, Bolivia, bilidad promedio de diferentes índi- desarrollo de nuevos
Bulgaria o Croacia–, por tal motivo, su análisis desde ces bursátiles contra la de índices del negocios en el mundo
una perspectiva económico-financiera resulta más mundo del arte. Por ejemplo, el índice del arte. Cuenta con una
maestría en Economía
que necesario. AMR Art 100 mantuvo un rendimien-
Política Internacional
Muchos historiadores consideran que la era mo- to promedio de 10% entre 1985 y 2013, por la UDLA.
derna del mercado del arte comenzó a partir de la cuando el MSCI World en el mismo pe-
Revolución Industrial y el surgimiento de una clase riodo tuvo un rendimiento promedio
media interesada en coleccionar el trabajo de gran- de sólo 5.9%.
des artistas. Gran Bretaña y Francia se convirtieron Ahora, si confrontamos el rendimiento de S&P 500
en los centros más importantes para el comercio de contra los índices Mei Moses de la casa Sotheby’s du-
obras de arte. rante la segunda mitad del siglo XX, en estas cinco
A mediados del siglo XVIII, las casas Sotheby’s y décadas los índices de impresionistas, grandes maes-
Christie’s, actores dominantes en el mundo del arte, tros y artistas “americanos” tuvieron rendimientos
abrieron sus puertas y se convirtieron en un referente superiores al índice S&P 500.
para inversiones en la materia. Hoy, estas casas factu- Otro elemento destacable es que el retorno en una
ran la tercera parte de todo lo comercializado a través inversión en arte no tiene correlación con el desempe-
de las subastas a nivel mundial –aproximadamente ño en las bolsas de valores, así que comprar acciones
13,000 millones de dólares. y arte logra reducir la volatilidad de un portafolio. Si
Durante una parte del siglo XIX, París fue el mer- bien el arte se aprecia más rápidamente cuando la
cado más importante del mundo, pero la prosperi- economía crece, en épocas difíciles, como en tiempos
dad económica en Gran Bretaña y Estados Unidos de guerra, éste se comporta como un activo contrací-
hicieron que el comercio del arte mundial termina- clico similar al oro. La explicación es porque es una
ra por concentrarse en las potencias anglosajonas. inversión fácil de transportar que permite un movi-
Desde entonces y con la excepción de un periodo de miento discreto de algo cuyo valor puede ser enorme.
dos décadas (50 y 60 del siglo XX) en las cuales París Con Rusia y China amenazando el petrodólar y los
resurgió como un centro importante para el comer- tambores de guerra sonando entre Estados Unidos y
cio del arte, Nueva York y Londres han sido los polos Corea del Norte, las inversiones en arte, como en el
concentradores de inversiones ligadas a las creacio- pasado, son un refugio para inversionistas de largo
nes artísticas. plazo que buscan diversificarse.

[email protected] @ExpansionMX /Expansión

50 15— ABRIL —2018

 CONOCE LO MEJOR DE LA HOTELERÍA

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#CONMALETAENMAN O
travelandleisure.mx @delsey.mexico
 IDEAS

NOSTALGIA
A LA VENTA
Con relanzamientos de productos
y evocaciones al pasado, las marcas
tejen una relación sentimental
con sus consumidores.
POR: Elia Baltazar

FOTO: JORGE GARAIZ 53

 IDEAS

as botellas de Pep- Pero atinar no es fácil. Luna

L
si para conme- considera que no todas las mar-
morar la película cas pueden echar mano de la
Volver al futuro, evocación, porque una campa-
los anuncios de ña de nostalgia debe tomar en
Bimbo que remiten a la infan- cuenta distintos factores: el tipo
cia y el resurgimiento de la clá- de producto o marca, el seg-
sica consola NES, de Nintendo, mento de mercado y el código
tienen un elemento en común: al que recurre para establecer
la nostalgia. Las marcas usaron la conexión.
este sentimiento como el ingre- “Uno de los peligros es que
diente principal de su estrategia la nostalgia sea asociada a mar-
de marketing. cas cuyos atributos no estén
No es algo nuevo. La nostal- relacionados con ella”, detalla
gia como estrategia de merca- Díez. “Por ejemplo, que una
dotecnia siempre ha existido, firma de tecnología se vincule
pero, en los últimos cinco años, a un componente nostálgico
conquista a más marcas y con- suele ser negativo, tal es el caso
sumidores porque –según Ve- de Nokia y BlackBerry, porque
rónica Luna, directora creativa da la impresión de que en vez
de la compañía especializada de desarrollarse hacia el futuro,
en branding Muluk– tiene a la sus estrategias van al pasado”.
mano mejores recursos para Aunque la nostalgia puede
su hechura y difusión, como la tener un enorme impacto, no
tecnología y las redes sociales. hay que abusar, advierte Luna.
Gracias a estas herramien- “No podemos empujar a todos
tas y a la psicología, la publici- hacia allá ni copiar fórmulas
dad sabe cómo llegar al lugar que hagan de tu marca un re-
donde la memoria guarda los Nintendo y Polaroid son dos frito”, dice.
mejores recuerdos de la infan- de las tecnológicas que han re- La producción en ese sen-
cia o la adolescencia. Lo hace lanzado consolas y cámaras AHORA QUE LOS tido es fundamental, afirma
mediante estímulos que evocan
emociones o sensaciones positi-
clásicas que son un puente de
vuelta al pasado para sus consu- MILLENNIALS SON ADULTOS, Prieto, y tiene que ver con los
estímulos a los que recurre la
vas, ya sea a través de olores, sa- midores. Los resultados fueron ES EL MOMENTO EN QUE LAS campaña. “Elementos prácticos
bores, imágenes o sonidos que
conectan al consumidor con un
favorables: productos agotados
y euforia en el lanzamiento.
CAMPAÑAS NOSTÁLGICAS y tácticos, como la creatividad,
la dirección de arte, el mensaje y
producto o marca. “Polaroid es una marca que PUEDEN SER MÁS el look and feel juegan un papel
Rodrigo Díez, Managing Di- revivió al recurrir a una estra- LUCRATIVAS. práctico fundamental”.
rector de la agencia de branding tegia que rememora un código Pero la clave, insiste, siem-
MBLM, afirma que este modelo visual”, explica Sergio Prieto, Rodrigo Díez, pre será la capacidad del estí-
Managing Director de MBLM.
es más compatible para com- publicista de la firma española mulo al que recurre una cam-
pañías de alimentos y bebidas, especializada en psicología de paña para “destapar una caja
pero no exclusiva. marcas Labrand. de emociones positivas”.

ELEGIR CONOCER NO COPIAR CUIDAR LA NO RECURRIR

QUÉ TIPO de LA ÉPOCA a la EL PASADO, CREATIVIDAD, siempre a la
evocación se que busca remitir reinventarlo la originalidad misma fórmula,
ABC PARA QUE quiere lograr y la marca: el a partir de la y la producción aun cuando ésta
NO TE OLVIDEN mediante qué contexto, sus estrategia y de la campaña haya sido exitosa
estímulo: música, valores y el tipo procurar siempre nostálgica que la con el mismo
imagen, olor, de evocación que su legado de firma lanzará a segmento de
sabor o textura. puede despertar. la marca. los consumidores. mercado.

54 15—ABRIL—2018 FOTOS: ISTOCK, ILUSTRACIONES: OLDEMAR

MERCADOTECNIA
ENTREVISTA

@Expansionmx

/Revista-Expansion

DETRÁS DE
ada vez que Cory Cres- “Hace seis años empezó a pro-

C po aterrizaba en una
ciudad extranjera para
fesionalizarse la industria. Cuando
compramos la marca, la percepción
mostrar colecciones internacional dio un giro completo.

LA PASARELA
de diseñadores nacio- Además, los diseñadores nacionales
nales, los líderes de la industria lo dejaron de considerar las pasarelas
cuestionaban: “¿Existe la moda en como un evento social y las vieron
México?”. El presidente de Mercedes- como la plataforma ideal para llevar
En 12 años, Cory Crespo logró Benz Fashion Week México recuerda sus colecciones a los escaparates de
posicionar la marca Mercedes-Benz que, en 2006, el sector era reconocido las tiendas globales”, detalla Crespo.
Fashion Week México y eliminar sólo por su capacidad de producción.
Hoy, la percepción ha cambiado. EXPANSIÓN: ¿Cuál fue la
los estereotipos que se tenía de la “Se sabe que somos muy buenos estrategia para posicionar?
industria nacional de la moda. maquiladores, pero ahora también se CORY CRESPO: Fashion Week
POR: Zyanya López
reconoce la creatividad, el talento y es una licencia mundial que tiene
la calidad de las prendas de los dise- presencia durante 30 semanas en
ñadores mexicanos”, asegura el tam- diferentes partes del mundo. México
bién fundador de la agencia de comu- ya está en este circuito internacional,
nicación Coloürs. Crespo fusionó los de entrada, ya somos un país recono-
dos eventos de moda relevantes en cido por la calidad del diseño. Esto
el país, DFashion y Mercedes-Benz evitó que generáramos desde cero
Fashion, logró una alianza con la Se- una estrategia para colocarnos en la
mana de la Moda de Nueva York y mira de la industria global. El proyec-
compró la marca Fashion Week. Así, to consistió en identificar el talento
en 2012, nació Mercedes-Benz Fas- nacional, ganarnos su credibilidad y
hion Week México, que además de ce- demostrarles que su participación en
lebrarse dos veces al año en la capital las pasarelas era punta de lanza en
del país, ahora llegará a Monterrey. sus carreras. Actualmente, traba-

56 15— ABRIL —2018 FOTO: ANA BLUMENKRON, ILUSTRACIONES: ALVARO CHAN

 BREVES

PROMOCIÓN. Cory RP
Crespo asegura
que las pasarelas
en monumentos
como el Ángel de
la Independencia
promocionan la PORTAFOLIO
marca México.

SAMSUNG RENUEVA SU RP
que queremos lograr es que la moda JeffreyGroup es la nueva agencia de
se vuelva un negocio, no un evento comunicación y relaciones públicas
social. Otro de los retos es conseguir de la firma de tecnología, con el
que los patrocinadores continúen objetivo de mejorar la reputación
invirtiendo en el evento, que tiene
de la marca en el país.
un costo de producción de 2 MDD.

E: ¿Cómo se está transformando

la industria en México?
CC: Están pasando muchas cosas. NOMBRAMIENTO
Primero, ya se eliminó el malin-
chismo y se le está dando mucha
importancia a la moda nacional, PUBLICIS MÉXICO FORTALECE
esto hace que incremente el valor
de la prenda, y no necesariamente SU EQUIPO CREATIVO
tiene relación con el tipo de tela o Después de dos años de trabajar en la
agencia, Luis Sordo será el nuevo jefe de
la producción, sino con el reconoci-
arte de la firma, puesto en el deberá sumar
miento de su diseñador y su marca. lenguaje visual innovador a la narrativa
Segundo, se están generando más de cada proyecto desarrollado.
duplas creativo-empresario, esto
quiere decir que los diseñadores se
están preparando más, son más am-
biciosos y no sólo piensan en hacer
jamos para mantener el posicio- moda, sino en cómo venderla. Al fi- x2 CLIENTES

namiento de la marca: generamos nal, ésta es su responsabilidad como

contenido para televisión y redes
sociales, salimos en programas y
profesionales: llevar su negocio a
mercados internacionales. Debido a
DOBLEVIDA A
series de Netflix, continuamos con
una comunicación efectiva, cada vez
esto, modificamos nuestro proceso
de selección de diseñadores, ahora
SANTANDER
estamos más presentes en los medios nos concentramos en aquellos que El banco eligió a la firma de publicidad
para posicionar su marca a nivel nacional
de comunicación y, en 2018, vamos a no se estancan y que piensan en la e internacional y mejorar la experiencia
lanzar un e-commerce para comer- internacionalización. Queremos a del cliente, a través de la generación
cializar las prendas de los diseñado- gente con pensamiento innovador, de contenido creativo e innovador.
res que son parte del Mercedes-Benz aunque esto implique dejar fuera a
Fashion Week México. muchos que, a pesar de llevar años
en la industria, no crecen.
E: ¿Cuáles fueron los retos
del posicionamiento? E: ¿En cuánto tiempo veremos
CC: El gran reto fue trabajar en equi- el auge de la industria mexicana?
po y lograr que los representantes CC: Creo que en uno o dos años
de la industria entendieran que era tendremos a un diseñador que la
el momento perfecto para presentar ‘rompa’ en todo el mundo. Lo que le
al sector mexicano en todo el mun- falta a la industria es contar con un
do. Algo que nos ayudó muchísimo gran caso de éxito que abra camino al
para dar a conocer a nuestros dise- resto. Actualmente, no hay ninguno
ñadores es que el equipo encargado que, además de desfilar en pasarelas
del evento en Coloürs no venimos de internacionales, también venda. Por
la moda, somos un grupo de empre- eso estamos enfocados en identificar
sarios especializados en diferentes a este primer gran diseñador exitoso, del contenido creativo que desarrollará en
disciplinas y mucho más concen- que haga de las pasarelas una cosa México durante 2018 se distribuirá en Facebook,
trados en objetivos específicos. Lo masiva y se traduzca en ingresos. según la firma de marketing digital HubSpot.

57
 IDEAS

MÁS QUE UNA CHARLA

DIVERSIFICACIÓN. Un
consejo debe estar integrado
por miembros que le aporten
crecimiento y visión de

ENTRE AMIGOS
mercado internacional a
la compañía, por ejemplo,
CEO que hayan trabajando
en la misma industria, CFO
que analicen los estados
El consejo de administración en una financieros y se encarguen
empresa familiar ordena, dirige y critica. de la au ditoría, más mujeres
en puestos directivos que
POR: Samantha Álvarez aporten otra visión de los
negocios y expertos en
euniones que sólo sirven para Justus O’Brien, director general de la tecnología con pensamiento

R revisar información y convi- oficina de Nueva York de la consultora, disruptivo que impulsen la
vir, que no aportan valor ni menciona que México debe caminar ha- innovación, dice O’Brien.
ayudan a concretar estrate- cia la adopción de las mejores prácticas
gias en beneficio del negocio. de empresas públicas de Estados Unidos y

9
Así son tres de cada diez sesiones de con- la Unión Europea. En el país del norte, los
sejos de administración en México, según fondos de pensiones presionan para que las
una encuesta de la consultora de negocios compañías adopten órganos de gobernan-
Russell Reynolds Associates y el Instituto za, son estrictos a la hora de pedir indicado-
Tecnológico Autónomo de México (ITAM), res, evalúan el desempeño de sus conseje-
aplicada a 30 grandes empresas en 2016. ros a través de terceros, piden que el CEO no
La resistencia se debe a la ausencia de ocupe el puesto de presidente del consejo, miembros (con un
una visión a largo plazo, a considerar a los que la firma mitigue el impacto ambiental y máximo de 11) es el
consejeros independientes como ‘extra- que asegure la sucesión de los puestos clave. número ideal de personas
ños’, a la poca apertura de los directivos al En Europa, los inversionistas abogan por la en un consejo para lograr
cambio y a desconocer las mejores prácti- participación de la mujer en los consejos y votaciones democráticas.
cas en gobierno corporativo. deciden la remuneración de los directores.

TRES FORMAS DE MODERNIZAR EL GOBIERNO CORPORATIVO

MIEMBROS ACTIVISTAS INVERSIONISTAS INSTITUCIONALES INDEPENDENCIA

Se trata de instituciones financieras o casas de bolsa En esta clasificacion se encuentran las La reglamentación que rige a las empresas
que manejan fondos de cobertura (hedge funds), que administradoras de fondos de ahorro para el retiro. públicas mexicanas indica que los consejos
identifican compañías que no han tenido un buen Sus inversiones son a largo plazo, ya que deben deben estar integrados por 25% de miembros
desempeño o que necesitan un cambio de dirección, generar recursos para las pensiones. Exigen que independientes. En Estados Unidos y otros países
de las que compran un porcentaje, generalmente, los miembros del consejo sean independientes, desarrollados, la estadística se voltea y son los
5%. Con ello, obtienen un lugar en el consejo de que haya participación de mujeres y transparencia independientes quienes tienen más lugares. Para
administración. PepsiCo, P&G y Mondelez tienen en la planificación a largo plazo, señala el directivo mantener la independencia de los miembros, es
esta estructura, detalla O’Brien. de Russell Reynolds Associates. preferible que cambien cada nueve, 12 o 15 años.

58 15— ABRIL —2018 ILUSTRACIONES: OLDEMAR

 IDE AS

CONTRA
EL DÉFICIT
DE TALENTO
La EGADE tiene un sueño y su
decano, Ignacio de la Vega, quiere
poner las bases para lograrlo.
POR: Puri Lucena

60 15— ABRIL —2018

 gnacio de la Vega ha pasado gran parte de su carrera E: Una de las primeras cosas
profesional en la industria educativa. Durante casi que hizo al llegar a la EGADE
I 20 años formó parte del madrileño Instituto Empre- fue conversar con empresarios.
sa (IE), luego, fue director ejecutivo de Babson Glo- ¿Qué habilidades requieren
bal, organización que integra los Centros globales de en el talento?
liderazgo emprendedor de Babson College en Estados Unidos, una IDLV: Lo primero que com-
posición que le llevó a liderar proyectos en Indonesia y Kuwait. parten, que no me sorprende
Su llegada como decano a la EGADE Business School, en agos- pero me preocupa, es que
to de 2017, supone una nueva etapa para la escuela de negocios hoy su principal dificultad
del Tec de Monterrey, que camina hacia lo que su equipo directivo es atraer talento. Es preo-
En las aulas. La
llama “el sueño”, la visión de posicionamiento a la que aspira el EGADE ha puesto
cupante porque vivimos en
centro: no sólo ser una de las instituciones mejor posicionadas en marcha nuevos una era donde la pelea por el
de América Latina, sino convertirse en un referente a nivel global. programas para llegar recurso humano, que escasea,
La escuela se encuentra en la fase de diseño e implementación a un nuevo perfil complica los planes de desa-
de esta evolución, que se basa en pilares como la innovación, el uso de estudiante. rrollo de las empresas. Ahí,
de la tecnología, nuevos mode- la industria de la educación
los pedagógicos y el liderazgo tenemos una responsabili-
positivo. dad enorme. Lo segundo que
“Tenemos la responsabili- dicen es que buscan empren-
dad de formar a los líderes de dedores corporativos, gente
nuestras organizaciones. Las con capacidad de diseñar
instituciones tienen un com- el futuro, no de predecirlo.
promiso con los accionistas, También requieren líderes
pero debemos lograr que sea con flexibilidad y resiliencia,
compatible con el hecho de que que puedan tomar decisiones
la sociedad avance hacia mode- en entornos complejos, así
los más justos. Eso es imperati- como gestionar toda la abun-
vo”, asegura el académico, quien dancia de información que el
en marzo fue nombrado uno de big data ofrece. Y luego, gente
los cuatro vicepresidentes del que pueda trabajar en equipos
Comité Directivo de la Global cada vez más complejos y, por
Network for Advanced Mana- supuesto, expertos en su área
gement (GNAM), red global que de conocimiento.
agrupa a 32 de las más impor-
tantes escuelas de negocios. E: ¿El problema de atracción
MBA, lo que ha cambiado es lo que cambia en los modelos de talento lo detecta también
EXPANSIÓN: ¿La velocidad su contenido y su propuesta de negocios innovadores son en otros países?
de los cambios en los negocios de valor. las herramientas tecnológi- IDLV: Esto es global, lo que
demanda, hoy más que nunca, cas para diseñar modelos de pasa es que hay ecosistemas,
que los líderes completen E: Se habla mucho de las habi- negocios que ponen al cliente ya no hablo de países, que
su formación con un MBA? lidades suaves, ¿por qué ahora en el centro. ¿Qué hay detrás han dado una solución más
IGNACIO DE LA VEGA: Lo se requieren tanto? de un modelo exitoso? Gente precisa a esta necesidad. ¿En
que es importante es un IDLV: Lo que está pasando es con competencias diferentes Israel, Singapur, Finlandia o
proceso de formación per- esa transformación acelerada al conocimiento técnico y Silicon Valley hay más talen-
manente de los líderes. Y el de las industrias, los modelos que ha sido capaz de trabajar to? Sí, porque se ha producido
conocimiento se transforma. de negocio y el conocimiento con ingenieros, antropólo- la intersección perfecta entre
Hemos pasado de modelos sobre nuestros competidores. gos y mercadólogos para líderes de la industria y de
con mucha base de conoci- Se llaman suaves, pero son entender el comportamiento la educación. En paralelo,
miento técnico a otros donde muy fuertes. Antes, cuando del consumidor. Esto es una hay un sistema regulatorio
éste sigue siendo importante, hablábamos de un experto en habilidad suave, la capacidad flexible y laxo que permite
pero las competencias empie- cadenas de valor, teníamos la de liderar equipos de manera que la iniciativa privada
zan a tener un peso superior. imagen de un ingeniero que diferente al estilo ‘mando y opere sin rigidez ni barreras,
Porque, al final, este conoci- estaba eficientando procesos ordeno’, un liderazgo positivo, con un proceso de creación de
miento técnico ya se presu- de manera continua para ofre- que refuerza a estos grupos y empresas rápido y, como con-
pone. Hoy, igual que hace 10 cer mayor eficacia a la empre- genera valor. Eso no lo da un secuencia, el talento a nivel
años, es importante cursar un sa. Eso es muy valioso, pero conocimiento técnico. mundial fluye a estos polos.

FOTOS: ANA BLUMENKRON, ESPECIAL 61

 IDEAS

LIBROS

EN TIERRA DE TITANES
La periodista Alexandra Wolfe retrata el ambiente en
Silicon Valley y cómo son los jóvenes que buscan seguir
los pasos de Zuckerberg o Thiel y crear su propio imperio.
POR: Guillermo Cervantes

ace unos años, la porque crecieron con ésta; jóve- tenido, y que le abrió las puertas

H periodista de The
Wall Street Journal
nes visionarios que supieron que
internet se convertiría en la nue-
para escribir este libro, fue el pro-
yecto ‘20 Under 20’, que inició en
Alexandra Wolfe, va gran industria del mundo y se 2010 y hoy lleva el nombre de The
hija de Tom Wolfe apoderaron de él. Thiel Fellowship.
–uno de los pioneros del Nuevo “Son los que están creando, Thiel se dio cuenta de que,
Periodismo y autor de libros de operando y desarrollando com- tras la recesión económica de
no ficción, como The Electric Kool- pañías con todo un potencial que 2009, cientos de universitarios
Aid Acid Test–, descubrió que to- hacen ver a la televisión y la ener- terminaban sus estudios con
dos los jueves, a las seis de la tar- gía nuclear como reliquias del pa- grandes deudas y sin ninguna
de, el restaurante del lujoso hotel sado”, escribe Wolfe en Valley of posibilidad de encontrar traba-
Rosewood Sand Hill, en Palo Alto, the Gods. A Silicon Valley Story, jo. Así que convocó a estudiantes
California, se atiborraba de mu- libro publicado por la editorial menores de 20 años, con innova-
jeres rondando los 40 años en Simon & Schuster. dores proyectos de tecnología,
busca de aventuras amorosas En 2006, la periodista cono- para que abandonaran las uni-
con la población masculina de ció a Peter Thiel, cofundador de versidades, aprovecharan su ta-
este lugar. PayPal, uno de los primeros in- lento e iniciaran una compañía
Ellos son jóvenes vestidos con versionistas de Facebook y gran otorgándoles 100,000 dólares
jeans, playeras y sudaderas, que partidario de Donald Trump. De como inversionista. De esa con-
se reúnen a trabajar aquí con sus él, dice Wolfe, ha escuchado las vocatoria, seleccionó rigurosa-
laptops. Y que resultan ser mi- ideas más descabelladas, como mente a 20, muchos de ellos ya
llonarios con menos de 30 años, construir islas flotantes para ga- reclutados por los gigantes de
provenientes del mundo de las nar terreno al mar o fondear pro- este poderoso valle.
nuevas tecnologías y las start- yectos sobre la eterna juventud. En este libro, Wolfe revela
ups, como casi todos los que vi- Pero la que más repercusiones ha quiénes son algunos de estos jó-
ven entre las zonas conurbadas venes. Como Aam Munich, que
de San Francisco y San José, el está trabajando en radiografías
famoso Silicon Valley. VALLEY OF THE GODS móviles, o John Burnham, quien
Wolfe lleva tiempo recorrien- A SILICON VALLEY STORY sueña con robots que puedan ex-
do las entrañas de este valle, que cavar asteroides. “Otro blog de
ALEXANDRA WOLFE
no conoce de socialite, sino de Tumblr no va a revolucionar el
Simon & Schuster, 2017
tecnolite, la antítesis de los em- Especial para: emprendedores,
mundo, pero seguramente uno de
presarios de traje y corbata de inversionistas e interesados en el
ellos nos pondrá en Marte”, con-
Wall Street. Una tribu urbana ecosistema emprendedor y en cómo cluye la periodista en esta radio-
de ‘niños digitales’ que no tuvie- funcionan ecosistemas de innovación, grafía que hace de los jóvenes que
ron que aprender de tecnología como el ubicado en Palo Alto. están moviendo Silicon Valley.

EN UNA FRASE OTROS TE XTOS QUE ABORDAN EL TEMA

Éste es el retrato de una generación de jóvenes que The AirBnb Story. How Three Ordinary How to Turn Down a Billion Dollars.
reciben dinero para dejar sus estudios y perseguir 1 Guys Disrupted an Industry, Make 2 The Snapchat Story, de Billy Gallagher,
su sueño de fundar su propia compañía. Billions of Dollars... and Plenty Virgin Digital, 2018.
of Enemies, de Leigh Gallagher,
Virgin Digital, 2017.

62 15—ABRIL—2018 FOTO: ESPECIAL

2018 EL FUTURO DE LA HOSPITALIDAD EN MÉXICO

travelandleisure.mx
#CONMALETAENMAN O
 DINERO DE UNOS Y CEROS.
El valor de los
servicios financieros
por software será de
más de 103,000 MDD
en 2019.

FUTURO

SABEN TODO DE TI
ernando Mora es un millennial, que, al
igual que la gran mayoría de esta genera-
F ción, quiere inmediatez en los servicios.
Odia hacer cola; odia ir a las sucursales

Y LES SOBRA CASH

bancarias.
“Definitivamente, si todo pudiera ser remoto, sería
un gran plus”, señala Mora.
Pero el factor más relevante es que Mora confía en
Las empresas más valiosas del mundo, las las empresas tecnológicas que le brindan servicios
tecnológicas, podrían convertirse en igual que en los bancos que hoy resguardan su dinero.
los bancos del futuro. Algo similar pasa en Estados Unidos, donde el
usuario promedio confía casi tanto en firmas de tec-
POR: Jair López nología como lo hace en los bancos para depositar su
dinero. De acuerdo con una encuesta realizada por

ILUSTRACIÓN: ANUHAR NAMUR 65

 FUTURO

NFC APP CENTRAL FRECUENCIA

PASOS LA CLAVE es la tecnología NFC, SE ABRE la aplicación y se EL DISPOSITIVO, en este caso,

PARA PAGAR pues permite el intercambio de selecciona la tarjeta con la que el móvil, inicia una radiofrecuencia
información entre dos dispositivos. se desea pagar. para la transmisión de datos.
SIN TDC

Bain, PayPal y Amazon se en- de ofrecer mejores productos”,

cuentran entre las tecnológi- dice en entrevista con Expan- Fe ciega
Hoy, los usuarios alrededor del mundo confiarían su dinero
cas en las que, después de los sión Jonathan García, director tanto como confían sus datos a las firmas tecnológicas.
bancos tradicionales, el usua- de Mercado Crédito México, la Nivel de confianza para depositar dinero
rio más confía su dinero. división de financiamiento a (del 1 al 9, siendo 1 el mayor nivel de confianza)
Con esta perspectiva en vendedores.
mente, el tamaño del merca- Esta división que, en menos Bancos en general
do, la información que poseen de seis meses, ha otorgado 100 PayPal
de sus usuarios, la infraes- millones de pesos en créditos a Amazon
tructura tecnológica y, sobre 2,000 negocios, brinda una de Apple
todo, el capital disponible, el las mayores ventajas que Mora, 8.3
Google
próximo Goliat financiero po- como usuario final, demanda: 7.4
Microsoft
dría ser Mercado Libre, Sam- inmediatez y seguridad. Facebook
sung, Amazon, Apple, Google Mercado Crédito permite a 5.4 5.5
Snapchat 5.1
o Facebook. los clientes solicitar y recibir 4.3
4
En la región, una de las créditos desde el lugar donde 3.3
tecnológicas que dio el primer se encuentren, sin la necesidad
paso al sector financiero fue de acudir a una sucursal.
Mercado Libre. Para Fermín Bueno, funda-
La empresa lanzó, hace dor de Finnovista, una organi-
varios años, su plataforma de zación que pretende hacer cre- FUENTE: Bain.
procesamiento de pagos, Mer- cer el ecosistema fintech en la
cado Pago, que, entre otras región, señala que ésa es la
cosas, permite facilitar y ase- mayor ventaja que este tipo de
gurar la transacción entre empresas de tecnología puede
compradores y vendedores. entregar a los clientes.
En 2016, la compañía presentó “Las nuevas generaciones
para el mercado mexicano un son las que piden a gritos las
agregador de pagos o dispositi- soluciones digitales instantá-
vo para que los negocios físicos neas, que estén ahí cuando las
aceptaran pagos con tarjeta y, necesitas”, menciona Bueno.
finalmente, el año pasado co- “A eso están acostumbradas
menzó a otorgar crédito a los las nuevas generaciones. No
vendedores de su plataforma tener que desplazarse a una
de marketplace. sucursal bancaria, formarse
Poco a poco, el sitio de co- y esperar 40 minutos para te-
mercio electrónico, fundado ner algo cuando lo necesitan”,
en 1999, se ha convertido en el agrega.
siguiente gran banco. Otro claro ejemplo de cómo
“No descartamos conver- la tecnología trae inmediatez
LA PIONERA. Samsung
tirnos en una institución fi- al sector financiero es Sam- Pay es la primera
nanciera, pero no es algo que sung Pay, el servicio de pagos plataforma de pagos
tengamos previsto hacer a contacless o sin contacto de la móviles, creada por
corto plazo. Vamos creciendo compañía coreana. una tecnológica,
en llegar a México.
con el negocio, innovando con El servicio, lanzado este
miras a corto y mediano plazo año en México, permite a los

66 15—ABRIL—2018
 LA TERMINAL SEGURIDAD TU HUELLA

EL APARATO receptor, en este EN SEGUNDOS, el sistema EL USUARIO acepta la transacción a

caso, la terminal, acepta la comprueba y valida la información través de lectores biométricos, como
radiofrecuencia y recopila la data. de pago a fin de evitar fraudes. la huella digital o su rostro.

personas, de los negocios. Los Una muestra contundente quedar rezagados”, precisa
bancos nos conocen muy bien es Revolut, un banco europeo Bueno, de Finnovista.
pero estas tecnológicas nos co- 100% digital. Esta institución
NO DESCARTAMOS nocen a la perfección”, señala financiera británica, que po- MÁS QUE CARIDAD
CONVERTIRNOS EN UNA Sánchez Tello.
García describe que dentro
see una cartera de 1.5 millo-
nes de clientes alrededor de
Si bien Jonathan García dice
que sus esfuerzos de lanzar
INSTITUCIÓN FINANCIERA, del modelo de riesgo diseñado Europa, recientemente se ex- opciones de financiamiento
PERO NO ES ALGO QUE por el mismo Mercado Libre, pandió a Estados Unidos luego están centrados en apoyar
TENGAMOS PREVISTO para cada cliente se analizan
al menos 400 variables antes
de alcanzar su rentabilidad a
inicios de este año.
a usuarios y vendedores, la
realidad es que entre más
HACER A CORTO PLAZO. de otorgarle crédito, entre és- En México, al menos 238 compren, mayores beneficios
tas, información transaccio- start-ups fintech pretenden obtiene Mercado Libre, que
Jonathan García,
director de Mercado Crédito México.
nal del negocio, la facturación ganar terreno en el sector fi- cobra una comisión por cada
que tiene a través de la plata- nanciero local. “Lo que vere- producto que se vende.
forma, dónde vende, así como mos es que los bancos se con- Hasta el momento y con el
la puntuación que tiene en la vertirán en fintechs porque caso de los vendedores a los
comunidad. llegará un punto de relacio- que se les da crédito, 85% de
usuarios que desde su móvil En la mira de Mercado Li- namiento y colaboración ma- ellos ha logrado aumentar sus
y a través de una cartera di- bre hacia el futuro está ofrecer yor en el que deberán termi- ventas de manera exponencial,
gital puedan realizar pagos créditos al usuario final mexi- nar absorbiendo a muchas de refiere el ejecutivo.
en segundos con sólo poner el cano para hacerse de produc- estas empresas si no quieren De acuerdo con la firma de
smartphone cerca de la termi- tos dentro de la plataforma, in- análisis Markets & Markets, el
nal de venta y autenticar en el cluso no se cierra a comenzar valor de los servicios financie-

3
mismo teléfono con su huella a otorgar financiamiento para ros a través de software alcan-
digital. Más rápido que sacar adquirir vehículos a través del zará 103,660 millones de dóla-
la tarjeta, que la deslicen, in- e-commerce. res en 2019.
gresen el código de seguridad “No es algo que descarte- No es casualidad que Fa-
del plástico y, al final, que uno mos, a mí me suena muy ob- cebook o Google comiencen
firme. vio que podamos otorgar fi- a apostar por dar a sus usua-
nanciamiento para comprar rios la posibilidad de hacer
KNOW-HOW, ORO PURO autos en la misma plataforma”, gigantes tecnológicos
(Samsung, Apple y Google)
transacciones a través de sus
Jorge Sánchez Tello, director apunta Rodrigo Hutt, director aplicaciones de mensajería o
ya tienen plataformas
de Investigación Aplicada de de la División de Clasificados correo electrónico.
de pagos móviles.
la Fundación de Estudios Fi- de Mercado Libre y quien, re- Si Facebook decidiera con-
nancieros del ITAM, asegura cientemente, anunció la po- vertirse en una institución
que la mayor ventaja de las sibilidad de que los usuarios financiera, contaría con más

100
tecnológicas es el conocimien- aparten coches desde el portal de 2,130 millones de clientes
to del usuario, mayor al que los de anuncios. potenciales.
bancos pudieran tener, pero, al Sin embargo, no sólo gran- “No sé si se vayan a consti-
mismo tiempo, conocer a pro- des compañías de tecnología tuir como un Facebook Bank
fundidad el riesgo que cada están apostando por entrar a o un Google Bank, pero de que
uno de los clientes pudieran este sector, también un gran van a seguir ofreciendo servi-
representar. número de empresas de nueva millones de pesos ha cios financieros, a mí no me
“Los bancos tienen muy generación o start-ups quie- entregado Mercado Crédito queda duda. Ya es una reali-
buena información sobre ren incursionar en esta lucra- a más de 2,000 negocios dad”, concluye Sánchez Tello,
cómo está la economía de las tiva industria. en menos de seis meses. del ITAM.

FOTO: AFP / LLUIS GENE

 FUTURO

CÓMO
SOBREVIVIR
CUANDO PASAS
DE MODA
La innovación enfocada en los clientes
ha mantenido con vida una empresa
cuyos productos estrella están
en el olvido.
POR: Jair López

68 15— ABRIL —2018

 erbatim, adquirida por Mitsubishi en 1990, es un Solía vivir en México hace
dinosaurio tecnológico que ha sorteado la extinción. 39 años. Las cosas han cam-
V No es suerte que la empresa fundada en 1969 siga biando. Veo muchos edificios
existiendo. En casi 50 años, ha librado su muerte grandes y creo que la econo-
adaptándose a nuevas tendencias tecnológicas. mía está creciendo. Puedo
Verbatim, reconocida por ser la creadora de verdaderas re- ver a la gente y ha mejorado
liquias tecnológicas, entre éstas, los floppy disk, disquetes de su estilo de vida y todos estos
3.5, las USB o memorias SD, se mantiene presente en la mente factores son una señal de que
del consumidor en gran parte por una estrategia de innovación el crecimiento está aquí.
enfocada en los clientes. Esto nos ha llevado a poner
Para Takuya Fujiwara, presidente de la compañía en la región más foco en México.
50 años. Verbatim ha
de América, la misión es mantener con vida a este dinosaurio y sabido hacer frente
llevarlo a cumplir al menos 50 años más. a la desaparición E: ¿Tienen un plan de inversión
¿Lo logrará o llegará el próximo gran asteroide que marque de algunos de sus en México?
el fin de este dinosaurio en peligro de extinción? productos más TF: La palabra ‘inversión’ tiene
populares. varios significados, puede ser
EXPANSIÓN: Una de las ven- la contratación de más perso-
tajas que tienen es la rapidez nas o hacer que nuestra marca
en lanzar productos basados sea más reconocida. Queremos
en nuevas tecnologías o ten- poner más esfuerzo en eso,
dencias, ¿cómo logran adaptar- queremos que los niños sean
se tan rápido a estos cambios? nuestros futuros fans. Creo que
TAKUYA FUJIWARA: Tenemos hay muchas cosas que hacer
directores por cada producto hacia futuro para el negocio.
que interactúan con el merca- Estamos trabajando en la
do, con quienes venden nues- asignación de recursos, pero
tros productos en todas las la intención es poner más
regiones para entender cuál dinero en el país.
es y cuál será la demanda del
cliente. Esto nos permite ver E: ¿Cómo ves a la compañía
patrones o coincidencias alre- en los próximos 10 años?
dedor del mundo, que, a su vez, TF: Nuestro negocio princi-
nos hace ver los objetivos a los pal es el almacenamiento. La
cuales necesitamos apuntar. contribución sigue cambian-
do, pero la aportación conti-
E: ¿Qué tan difícil es para una E: ¿Y en cuestión de ingresos? es seguir comunicándonos con núa siendo importante y eso
firma de casi 50 años continuar TF: Si comparamos todo el gru- el mercado para proveerlo de se debe, en gran parte, a que
con ese ritmo de innovación? po (59,760 MDD), es algo peque- buenos productos. nuestra marca es reconocida.
TF: Es difícil. Las nuevas ño. Pero representamos alrede- Finalmente, la división de
tecnologías siempre tienen dor de 4,000 o 5,000 MDD. accesorios nos ha sorprendi- E: ¿Ves a Verbatim como una
una curva de aprendizaje. do. Un ejemplo son los cables compañía que pueda cumplir
Nosotros tenemos ingenieros E: Ahora, la firma tiene muchos de carga, baterías. Son pro- otros 50 años? ¿Cuál es
que entienden y desarrollan productos en el mercado, ¿cuá- ductos que realmente tienen la estrategia?
nuevas tecnologías, pero el les son los más importantes? un gran demanda. TF: Somos una empresa real-
reto es saber cómo las comer- TF: Los discos ópticos siguen Pero, sin duda, el negocio mente con una gran historia,
cializamos y saber qué quiere siendo relevantes con la de memoria sigue siendo el con cambios importantes.
el cliente, y eso incluye tam- evolución del CD, DVD, Blu- más grande, ya que represen- Debemos hacer un balance del
bién entender los precios. ray. Ahora, tiene un uso más ta de 30 a 40% de las ventas. valor que tenemos como em-
profesional, pero la tecnolo- presa. Probablemente, eso es lo
E: ¿Cuál es la relevancia gía sigue ahí. E: ¿Qué tan relevante que debemos mantener, pues
de Verbatim para Mitsubishi? Otra de las divisiones re- es México? eso es lo que nos permite hacer
TF: Como organización es de- levantes es flash por las USB TF: México es uno de los mer- match entre nuestros negocios
masiado única en Mitsubishi o las memorias SD. Esa parte cados en donde más crecemos y el mercado. En este mundo,
porque tiene todas las redes de también contribuye, de mane- a nivel mundial, por lo que necesitas adaptarte a los cam-
logística de ventas y la infraes- ra importante, a las ganancias. vemos una gran oportunidad bios del negocio, si no, te con-
tructura a nivel global. Lo que debemos hacer ahora en este mercado. vertirás en un dinosaurio.

FOTOS: ANYLÚ HINOJOSA-PEÑA, ISTOCK 69

 FUTURO

PERFECCIÓN MÓVIL
Cinco son los conceptos que marcan la innovación
en el sector para 2018. EL MOBILE WORLD
CONGRESS 2018 recibió
POR: Isabel Ferguson un total de 107,000
asistentes de
diversas partes del
mundo y 7,700 CEO
as pantallas cada vez se hacen más amplias, las cá- de empresas, según

L
maras duales se han vuelto un estándar y las entra- datos contabilizados
das para audífonos ya están desapareciendo, sin al término del evento.
embargo, ¿cuáles son los principales cambios en los
teléfonos móviles este año?
CHIP 5G
Durante el Mobile World Congress (MWC) 2018, en Barcelona,
Las redes 5G son una

1,500
las firmas tecnológicas presentaron algunos de los dispositivos tendencia que comienza
móviles que estarán lanzando durante el año. a probarse. En el caso de
Si las pantallas y el 4K fueron las tendencias en el mercado los móviles, ya diseñaron
móvil en 2017, este año el mercado ha comenzado a poner las los primeros prototipos.
bases para los primeros dispositivos 5G, el desarrollo de nuevas Durante el MWC de este
tecnologías biométricas y la posibilidad de crear representacio- año, Huawei presentó el
nes de nuestro ser a través de imágenes en 3D. Todo por man- nuevo microprocesador
tener un sector que, por trimestre, vende más de 400 millones Balong 5G01, que, espera, millones de teléfonos
de smartphones a nivel global, de acuerdo con datos de la con- esté listo para soportar inteligentes se vendieron en
sultora IDC. esta red en 2020. 2017, 2.7% más que en 2016.

LOS PILARES

VIDEO LENTO, IRIS DIGITAL MI SER 3D FACE ID

MUY LENTO Inspirado en el uso de las Animojis, personalidades La mirada, la huella o el pin
En el mercado de las cámaras profesionales, fuera 3D y emojis. Las firmas de son técnicas de antaño para
cámaras que pueden tomar de los móviles, Samsung móviles apuestan cada vez desbloquear los teléfonos.
video en slow motion hay dos presentó una cámara con más por crear alter egos de Samsung, con su Galaxy S9,
principales contrincantes: apertura dual, es decir, la sus usuarios para un mundo y iPhone, con su modelo X,
Samsung y Sony. Mientras capacidad de modificar el de realidad aumentada, apuestan por usar el rostro
que el nuevo Galaxy S9 lente de la cámara para también capaces de vivir completo para brindar un
y S9+ de la surcoreana optimizar las condiciones en redes sociales y chats. nuevo nivel de seguridad a
puede realizar estas capturas de luz y así tomar mejores Apple y Sony presentaron los dispositivos. Firmas como
en 720p, el nuevo XZ2 imágenes. Ésta es la su primera versión en Alcatel pretenden incluso
Premium de la japonesa primera vez que ocurre en 2017, ahora, con mejoras al introducir tecnologías de
toma estas imágenes un mundo móvil en el que momento de compartirlos, y reconocimiento facial en
en 1080p, es decir, tiene una esta característica se ha este año Samsung se les une equipos con precios menores
mayor resolución. mantenido siempre fija. con su nueva línea Galaxy. a 3,500 pesos.

70 15— ABRIL —2018 ÍCONOS: OLDEMAR, FOTO: REUTERS/YVES HERMAN

 ER
RICARDO WED
KIRÉN M IRET
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GUSTAVO ALM
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PORTADA

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Nuevas fo n e l re levo generac
ja
ellos empu ENA ZAVALA
TADA: JUAN PABLO ESPINOSA Y JIM
FOTOS POR
74
 PROMESAS

JAIME FASJA JAIME FASJA

ESTUDIOS: Licenciatura en
Arquitectura en la Universidad

Y JIMMY ARAKANJI
Iberoamericana. MBA en
Columbia.
VIVE EN: Ciudad de México.
SECTOR: Inmobiliario.

FUNDADORES DE THOR URBANA

POR: Ana Valle
EDAD

37
J
immy Arakanji y Jaime Fasja son transformación, con nuevas firmas, como
inseparables: son amigos desde ni- Forever 21, H&M, Abercrombie & Fitch, que
ños, estudiaron juntos en la escue- buscaron espacios para abrir tiendas, y no
la, hicieron ambos un MBA en la necesariamente en los viejos malls.
Columbia Business School, y com- “Eso nos dio un nicho muy claro. Vi-
parten una misma visión de los negocios, mos que estas marcas tenían que abrir 40,
aunque el primero es administrador de 50, o 70 tiendas en los

740%
empresas y el segundo es arquitecto. próximos cinco años,
Durante un tiempo, sin embargo, si- y muchas de ellas no
guieron caminos diferentes, aunque in- iban a poder abrir en
terconectados: Fasja trabajó cerca de 10 los centros comerciales
años en GFa Grupo Inmobiliario, una em- actuales, porque no es-
presa familiar dirigida por su padre y su tán configurados para
hermano; y Arakanji desarrolló su carrera recibirlas”, dice Fasja.
en Thor Equities, una firma inmobiliaria Los dos empren-

CRECERÁ SU
global que empezaba a invertir en bienes dedores viajaron para
raíces comerciales en México. Pero tras la conocer propuestas co-
crisis global de 2008, ambos vieron una merciales alrededor del

PORTAFOLIO
oportunidad para unir sus experiencias. mundo, y buscaron a fir-
Después del hundimiento del sector mas internacionales de
inmobiliario, lo esperable era que en los arquitectura para crear
siguientes años hubiera un boom. “Siem-
pre dicen que no hay que pelear con la
espacios inmobiliarios
innovadores.
ESTE AÑO, CON
TRES MALLS.
tendencia macroeconómica. Cuando vas Thor Urbana –en
con la ola, hay resultados, y efectivamente, asociación con Thor
hemos agarrado una ola cuando el ciclo ha Equities— nació en fe-
venido mejorando, y hemos estado arriba brero de 2012. Su primer
de ella”, dice Fasja. desarrollo fue un reflejo
Su plan era crear proyectos inmobilia- de su estrategia de negocios: Calle Corazón,
rios disruptivos en el segmento comercial un proyecto mixto no tradicional, con un
y hotelero: centros comerciales sin tiendas centro comercial orientado a la calle so-
departamentales ancla, con un fuerte con- bre la Quinta Avenida de Playa del Carmen.
cepto de entretenimiento y de alimentos Ahora tiene marcas como Sephora, H&M
y bebidas, además de hoteles de estilo de y un hotel de la marca Thompson. “Llega-
vida donde abundaban los Todo Incluido. mos con un proyecto sin precedentes en
A finales de 2011, la caída de aranceles el destino, y eso es lo que nos marca como
entre México y China propició la llegada compañía, al haber sido lo suficientemente
de marcas de moda que manufacturan sus aventureros”, recuerda Arakanji.
productos en el país asiático, permitiendo Le siguieron otros trabajos igualmente
que los centros comerciales comenzaran su disruptores, con diseños únicos enfocados

FOTO: JUAN PABLO ESPINOSA

75
 PROMESAS

en el estilo de vida. En la Ciudad de México THOR URBANA HA

DESARROLLADO
tienen presencia en dos de las principales
calles comerciales, Altavista y Masaryk, con
locales comerciales de lujo; y ahora traba-
jan en proyectos mixtos, como The Land-

PROYECTOS QUE
mark, en Guadalajara; y centros comercia-
les, como Town Square, en Metepec, y The
Harbor, en Mérida. Todos, con conceptos

VAN CONTRA
que desafían la tradición del sector.
“Ya no jala cualquier cosa que se haga,
ya no funciona así. Se vuelve un segmento
más cuidadoso, hay que analizar proyec-

LA TRADICIÓN
tos e invertir en las cosas que tienen senti-
do”, dice Héctor Klerian, director interna-
cional de la firma inmobiliaria JLL México.
El reto para los empresarios fue con-

EN EL SECTOR
vencer a las marcas de que se instalaran en
sus centros comerciales, en los que, a dife-
rencia de lo habitual, no habría una tienda JIMMY ARAKANJI

INMOBILIARIO.
ancla, del estilo de Liverpool, El Palacio de ESTUDIOS: Licenciatura en
Hierro o Walmart. “Es educación para las Administración de Empresas
marcas, los inquilinos, los bancos... Toda- por la Universidad de Boston.
MBA en Columbia.
vía hay muchas marcas que siguen pen-
sando que debe haber un ancla, y tenían VIVE EN: Ciudad de México.
demasiada cautela cuando les presentá- SECTOR: Inmobiliario.
bamos los proyectos. Aquí hemos hecho
una extraordinaria tarea vendiendo este
nuevo concepto, que no llamamos espa-
cios comerciales”, comenta Arakanji.
EDAD

37
Para ello, Thor Urbana ha sido más que
un simple arrendatario ausente y trabajó
de cerca con las marcas. “Nos involucramos de Capital de Desarrollo (CKD) en el merca-
como operadores para orientar al inquili- do mexicano, por 2,500 millones de pesos.
no en los cambios que pueden hacer para Ya tiene 14 proyectos en operación y desa-
que sus tiendas tengan el éxito que todos rrollo. Entre ellos destaca una isla privada
queremos, y en eso nos diferenciamos de la en Belice, donde la compañía construirá un
competencia”, explica Arakanji. resort turístico de superlujo, con un cam-
Hoy, la desarrolladora inmobiliaria po de golf y una marina, de la mano de la
suma inversiones por 1,500 millones de dó- mexicana Inmobilia, de Roberto Kelleher.
lares, financiadas con fondos extranjeros “Es un producto diferente al que hay en Mé-
de pensiones y ahora también, nacionales, xico. Vamos a competir con islas del Índico,
pues la firma lanzó, en enero, un Certificado como las Maldivas, y tendremos a Estados
Unidos a dos horas”, explica Kelleher.
Thor Urbana ha logrado resultados

14
muy por encima de lo que esperaban los
emprendedores. “Vemos a Thor Urbana
consolidándose como la empresa líder en
centros comerciales y usos mixtos en el
país, pensando en qué podemos hacer di-
ferente para mejorar la vida de las locali-
dades en que incursionamos”, dice Fasja.
Para ellos, la clave es que son amigos,

PROYECTOS
además de socios, y no tienen problema en
decirse cuando algo les molesta para re-
solver los desacuerdos. “Siempre podemos

TIENE LA FIRMA. salir a cenar y no hablar de negocios y dejar

la oficina en la oficina”, cuenta Fasja. “Nos
estamos divirtiendo, y queremos seguir
con esa línea de no conformarnos y crecer”.

76 15— ABRIL —2018

 RICARDO A
Ricardo Weder le gusta hablar de operación por completo y comenzamos a
tecnología y movilidad, y de cómo crecer. Posicionamos a la Ciudad de México
pueden mejorar la calidad de vida como la más grande en volumen”, recuerda
en las ciudades. De ahí que el otro el directivo que, a los pocos meses, fue nom-
tema que le apasiona sea el cre- brado jefe global de Crecimiento.

WEDER
cimiento acelerado de Cabify, la En 2015, Cabify estaba presente en
plataforma de servicio de transporte pri- cuatro ciudades en Latinoamérica. We-
vado que preside desde enero, mes en el der empezó a reestructurar la operación
que Maxi Mobility, el holding del que forma y complementó los cambios con una mayor
parte, se convirtió en un ‘unicornio’ con va- comprensión de cada mercado. En octubre,
PRESIDENTE DE CABIFY lor de 1,400 millones de dólares, tras cerrar ya como gerente general de la región, lanzó
un financiamiento de 160 MDD. una agresiva expansión: en ocho meses, ope-
POR: Angélica Pineda
De esa transformación es en gran par- raba en más de 30 ciudades de ocho países.
te responsable este ingeniero de Sistemas Si 2015 fue el año de la reestructura y
que llegó a Cabify en enero de 2015 como 2016, el de la expansión, 2017 fue el de la
CEO en México. “Me tocó reestructurar la consolidación y el crecimiento. Ese año,

78 15— ABRIL —2018

 –cofundador de Cabify y CEO de Maxi Mo- PROMESAS
bility– reúnen las características que en
Variv Capital buscamos en los emprende-
dores, que tengan visión, agallas y trabajen
duro”, comenta el inversionista.

HACER FRENTE A LA CRISIS

Cabify tiene 13 millones de usuarios y, de sus
más de 350 millones de viajes, hay uno que
la marcó. Aquel en el que un conductor de la ESTUDIOS:
plataforma asesinó a la joven poblana Mara Ingeniería Industrial y de
Castilla, el pasado 8 de septiembre. “Desde el Sistemas, en el Tecnológico
primer momento, se puso en práctica el co- de Monterrey.
mité de crisis, en el que participan personas VIVE EN: Ciudad de México.
de diversos países y áreas, para ver cómo po- SECTOR: Movilidad.
díamos ayudar. La prioridad fue dar toda la
información posible a las autoridades para
esclarecer el caso lo antes posible”, recuer-
da Weder. Lo ocurrido reafirmó la necesi-
dad de evitar este tipo de casos a través de
la tecnología. Entre otras medidas, Cabify
EDAD

36
implementó un botón de pánico.
Pese a la crisis, la plataforma cerró el año
con seis veces más viajes que el anterior. We-
der considera que, mientras las ciudades de
América Latina carezcan de planeación ur-
bana, habrá potencial de crecimiento. Para
aprovechar la oportunidad, el directivo pro-
movió la creación de la Asociación Latino-
americana de Empresas de Movilidad como
Servicio, para impulsar políticas públicas.
En opinión de Gonzalo Peón, director
adjunto para México del Instituto de Po-
líticas para el Transporte y el Desarrollo
(ITDP), para lograr el efecto deseado, las
plataformas como Cabify podrían vincular-
se con el transporte público y llevar a más
de un pasajero. “Promovemos que sean más
colectivas y que, desde la regulación, tengan
una relación más positiva con otros medios
de transporte público”, subraya el experto.

Cabify ya operaba en 38 ciudades de 12

528%
países y levantó su sexta ronda de inver-
sión por 100 MDD. En agosto, Weder fue
nombrado CEO de la firma a nivel global.
“Estuvo en los años de crecimiento
más dramático. Hay una correlación entre
el desempeño que tuvo y sus resultados en
los últimos años”, señala Rafael de Haro,
socio director de Variv Capital, uno de los
fondos que han invertido en la empresa.
Cada trimestre, Weder se pone detrás CRECIERON LOS
del volante como conductor de Cabify para
tener mayor comprensión de las necesida-
des de sus usuarios y sus choferes. “Es un
INGRESOS BRUTOS
operador que toma riesgos siempre con la
visión de la empresa. Él y Juan de Antonio DE CABIFY EN 2017.
FOTO: JIMENA ZAVALA

79
 ADRIANA
GARCÍA CRUZ
DIRECTORA GENERAL DE SYMANTEC MÉXICO
POR: Andrea López

EDAD

36
ESTUDIOS: Mercadotecnia y
Relaciones Comerciales
en el IPN.
VIVE EN: Ciudad de México.
SECTOR: Tecnología.

A
driana García forma parte de producto estrella, pero con un portafo- de soluciones de seguridad, apenas 30% de
una pequeña estadística: la del lio de más de 30 soluciones, alcanzara su todas las posiciones del sector tecnológico
12% de mujeres que ocupan car- objetivo en ventas y cerrara 2017 con un en el país es ocupado por mujeres. En ciber-
gos directivos en la industria de crecimiento de 26% en comparación con seguridad son sólo 11%.
la tecnología en el país. Otra cifra el año anterior. La directiva preside en México el co-
representa su principal desafío: En el camino, no sólo ha ayudado a sus mité que implementa el programa global
México tiene la quinta posición entre los clientes a contener los ataques WannaCry Symantec Women Action Network, que
países más atacados por malware a nivel y Petya, que afectaron a cientos de empre- se enfoca en desarrollar talento femenino
mundial y la primera en América Latina. sas el año pasado, también ha contribuido en la industria de la ciberseguridad, con
García, quien desde julio del año pasa- a generar estrategias para cumplir con la el objetivo de cerrar la brecha de género

26%
do ocupa la dirección general en México de Ley Federal de Protección en esta área, pero también
Symantec, la principal empresa de seguri- de Datos Personales en Po- de cubrir las posiciones que
dad informática del mundo, es consciente sesión de Particulares. “(Se se abren en el mercado y
de que la solución pasa, necesariamente, trata) obviamente, de no para el que no se encuentra
por mejorar el conocimiento en temas de ser multado, pero también talento.
ciberseguridad de los clientes, personas y de evitar poner en riesgo su Andrés Velázquez, pre-
organizaciones, que, en muchos casos, se propia imagen como marca”, sidente y fundador del labo-
apoyan únicamente en herramientas bá- explica. “Ha sido un camino ratorio de investigación de
sicas, como antivirus o firewalls, en lugar muy interesante, porque los CRECIÓ EN VENTAS delitos informáticos MaT-
de verlo como una prioridad de inversión. proyectos que haces generan EL AÑO PASADO Tica, reconoce y subraya su
“Normalmente, sobre todo hasta hace una economía para una em- SYMANTEC. labor. “No sólo es destacable
un par de años, las instituciones no asigna- presa como Symantec, pero su aportación y proactividad
ban presupuesto a proyectos de seguridad también ayudas al cliente a que pueda dor- en cuanto a la disciplina, misma que que-
o éste era muy bajo. La visión de prevenir o mir tranquilo”. da evidenciada por su constante búsqueda
asegurar que las cosas no sucedan o que, si del avance de nuestro país en su posicio-
llegan a pasar, tengas un plan a seguir, conti- IMPULSO FEMENINO namiento como un referente en temas de
núa siendo un reto”, afirma la directiva, que Pero García no sólo quiere cambiar la con- seguridad de la información, sino también
tiene 14 años de experiencia en la industria. ciencia sobre la ciberseguridad en México. su permanente lucha para cada vez abrir
Su labor ha contribuido a que la em- También quiere voltear ese otro número del más espacios a mujeres que nos ayuden a
presa, conocida por sus antivirus, su que forma parte. Según la misma compañía cumplir con este objetivo”, afirma.

80 15— ABRIL —2018

 PROMESAS

IGNACIO CARIDE
DIRECTOR GENERAL DE MERCADO LIBRE MÉXICO

328%
POR: Gabriela Chávez

EN VENTAS

A
los 29 años, Ignacio Caride obtuvo plataforma se encarga del almacenamiento
su primera dirección en Mercado y despacho automatizado de los productos

403%
Libre, empresa a la que se integró entregados por los vendedores.
tres años y medio antes, y que le Además, Caride se dedicó a armar un
hizo saltar de su natal Argentina nuevo equipo para la operación mexicana.
a mercados como Venezuela, Co- “Me gusta tener a la mejor gente posible,
lombia y, desde 2014, México.
“Soy una persona que tiene ciclos de tres
que sea mejor que yo, para que tenga un
gran nivel de su área y me diga cuál es el EN TRANSACCIONES
años. En nueve años me mudé a tres países camino a seguir para lograr el resultado

207%
y he tomado tres roles diferentes. En Méxi- y asuma el riesgo de la decisión”, apunta.
co ya llevo cuatro años. Estoy demasiado Sobre esta forma de operar, Eric Pérez-
cómodo, pero no quiere decir que me voy a Grovas, presidente de la Asociación Mexi-
ir. He decidido quedarme y el tema está en cana de Venta Online (AMVO), de la que
qué más podemos hacer”, dice.
El directivo sigue la filosofía, impulsa-
Caride es cofundador y vicepresidente,
comenta que es reflejo de la visión de la EN TRÁFICO
da por la plataforma argentina de comer- empresa que emana desde el propio CEO,
cio electrónico, de resolver y lidiar con los Marcos Galperin, y que, poco a poco, han CRECIÓ LA FIRMA DURANTE
obstáculos que se presenten en el camino buscado ajustar al ecosistema antes de LA GESTIÓN DE CARIDE,
desde la propia empresa, sin esperar a que que el contexto les impacte el negocio. ENTRE 2014 Y 2017.
el contexto se modifique y resuelva los pro-
blemas. “Las cosas que vemos que las em- NUEVAS APUESTAS
presas tradicionales no van a desarrollar las Caride fue, además, uno de los
estamos desarrollando nosotros”, señala. creadores y organizadores del
Es lo que hizo la firma, que cerró 2017 Hot Sale, la principal campaña
con ingresos por 86.58 MDD, con el progra- de ventas online en México, que
ma Mercado Créditos, lanzado en 2017 en en 2017 produjo una derrama de
México y antes, en Argentina, y con el que 4,888 millones de pesos. Ante
la plataforma intenta romper las barreras los retos del sector, la apuesta
de la baja bancarización de la región. Mer- del argentino es generar mayor
cado Pago y Mercado Envíos (esta última disrupción en ámbitos como la
utilizada ya por 80% de los vendedores del logística o la bancarización, a
portal) fueron otras dos vertientes que la través de tecnologías como in-
compañía abrió para resolver problemas de teligencia artificial. De acuerdo
logística y pagos seguros en el e-commerce con Gartner, consultora en tec-
local. Bajo su liderazgo, México, el tercer nologías de la información, en
mercado en tamaño tras Brasil y Argentina, 2025 será utilizada en 85% de las
puso en marcha el servicio de fulfillment, un interacciones entre negocios y
programa piloto para la región, por el que la comercios.
No es el único futuro que
ve. Desde hace cuatro años,
Caride funge como asesor
para emprendedores a través
ESTUDIOS: Administración EDAD

38
de la aceleradora Endeavor y
de Empresas en la Universidad
de Buenos Aires. Posgrado ya ha empezado sus propios
en Administración en el IPADE. proyectos, de los que no com-
VIVE EN: Ciudad de México. parte detalles aún. “No los voy
SECTOR: E-commerce. a ejecutar yo, pero sí estoy ase-
sorando y armando el equipo
para que empiecen a realizar-
se”, afirma.

FOTOS: ANYLÚ HINOJOSA-PEÑA

 ALEJANDRO DRYJANSKI
DIRECTOR ADMINISTRATIVO DE INVESTMENT
MANAGEMENT DE CITIBANAMEX
POR: Adrián Estañol

L
a crisis de 2008 hundió los mercados
financieros, y Alejandro Dryjanski, que
estudiaba un MBA en la Escuela de Nego-
cios Wharton, por una beca que le dio Bana-
mex, no salió inmune. “Una parte del dinero
que tenía estaba en acciones de Citigroup, y
llegaron a valer menos de un dólar”, cuenta. ESTUDIOS:
Dryjanski, entonces un ejecutivo de cuenta, Maestría
de 28 años, aprovechó las lecciones de la en Finanzas
crisis a su regreso a Banamex, donde, al Corporativas
en la
cabo de unos años, gestionó los ahorros de
EDUARDO MOLINA millones de personas.
En 2014, se hizo cargo de la planeación
Universidad de
Wharton.
VIVE EN:
DIRECTOR DE EXPANSIÓN GLOBAL estratégica de la Afore, con la meta de con- Ciudad
EN AMÉRICA LATINA DE WEWORK vertirla en la más grande por número de de México.
POR: Angélica Pineda afiliados. Para lograr el objetivo, estableció SECTOR:
un esquema de incentivos para que las su- Finanzas.
cursales también ofrecieran la Afore. “Le

E
n febrero de 2015, cuatro equipos, entender a las
meses después de su audiencias y conectar a la dabas al vendedor ciertas atribuciones, si te
contratación, Eduardo comunidad apropiada. Así, conectaba la Afore con algún otro cliente. La
Molina inauguró en Londres el continúa inaugurando edificios gente que empezaba a llegar a la sucursal EDAD
no necesariamente tenía su Afore con noso-

38
segundo edificio de WeWork con casi 90% de ocupación,
con 100% de ocupación, algo lo que le ha permitido crecer tros, y ahí empezamos a jalar un montón de
que la empresa de coworking a una mayor velocidad traspasos”, explica.
no había visto al abrir nuevos respecto de otros mercados. Y lo consiguió: el producto de ahorro
mercados. Y siguió dando de También comprende las para el retiro se convirtió en el segundo más
qué hablar. En 2017, posicionó necesidades del ecosistema vendido de todo el grupo financiero, sólo
la Ciudad de México como la emprendedor, entre éstas, la tras las tarjetas de crédito, y en 2017, la Afo-
cuarta urbe en importancia de crear redes de contacto re se colocó como la más grande del país
por tamaño de comunidad. que les permitan crecer y por afiliados, con 10.6 millones de cuentas.
“América Latina es la desarrollar sus iniciativas. Tras este éxito, Dryjanski fue nombrado
región que crece más rápido “El público que antes iba director de Administración de Investment
en WeWork y la Ciudad de a los centros de negocios, Management, un negocio con ingresos de
México fue el parteaguas para ahora viene a estos edificios”, 11,000 millones de pesos al año. Su nuevo
ese desarrollo”, sostiene el afirma Marc Navarro, reto es digitalizar los servicios. “El futuro es
gerente general en México y consultor independiente en tener una experiencia omnicanal y dar con-
director de Expansión Global la industria del coworking. tinuidad a todas las operaciones del cliente
en América Latina de la Las habilidades de Molina en una sola plataforma”, dice.
empresa. “A partir de aquí, volverán a estar a prueba. La
se abrieron las operaciones empresa planea quintuplicar el
de São Paulo, Buenos Aires, tamaño de su comunidad en
Bogotá y Lima”, agrega. la región en los siguientes dos
En cada apertura, el años, al pasar de los 20,000
directivo ha repetido la que tiene ahora (10,000 de
fórmula que le funcionó en ésos, en la Ciudad de México)
Londres: convocar y armar a 100,000, para 2020.

ESTUDIOS: Máster en
Economía, Estado y Sociedad EDAD

31
en University College de
Londres. Licenciatura en
Relaciones Internacionales en
el Tecnológico de Monterrey.
VIVE EN: Ciudad de México.
SECTOR: Real State.

82 15— ABRIL —2018

 PROMESAS

A
nabel López llegó al mundo de la comunicación corpora-
tiva por casualidad, pues sus intereses estaban en la polí-
tica mundial. Por eso estudió Relaciones Internacionales
en la Universidad Iberoamericana. “Desde muy chavita,
me empecé a meter a política internacional, y si tenía que
hacer un trabajo, siempre escogía la ONU o la OEA, gue-
rras o resolución conflictos”, cuenta. Su primer trabajo fue como
asistente de investigación del profesor Thomas Legler Fridolin
en la Ibero. “Desde el principio, él me dijo: ‘A ti te veo potencial’.
En el segundo semestre me empezó a jalar con él, y luego tuve
la oportunidad de viajar con un grupo de estudiantes a Suecia a
estudiar procesos de democratización”.
Pero al terminar la carrera, y después de trabajar unos meses
en política internacional, tras el golpe de Estado en Honduras se
tomó un descanso para replantear su trabajo. Había caído en la
cuenta de que estaba desempeñando un trabajo teórico, y su in-
quietud se inclinaba por la práctica.
Entonces le llegó una oportunidad inesperada. “En esos meses
de reflexión me habló un headhunter, y me dijo, muy seguro de sí
mismo: ‘Te hablo de Burson-Marsteller’. Le dije: ‘Gracias, no quiero
comprar nada’”. No conocía esa agencia que buscaba alguien de
su perfil para un puesto de comunicación. Aceptó el cargo, en el
que pronto logró destacar. “Me gustó su empatía y gran capaci-
dad de adaptación, de pensar rápido, de resolver y mantener la
calma, que en este negocio es clave”, comenta Adriana Valladares,
directora general de Burson-Marsteller en México.

CAMBIAR AL CONSUMIDOR
Con su gestión de la cuenta de Ford en esa agencia, López des-

ANABEL
pertó el interés de Manuel González, entonces director de Comu-
nicación Corporativa de la firma automotriz y ahora vicepresi-
dente adjunto de Comunicación Corporativa de AT&T en México.
“Desde la primera interacción que tuve con ella le vi algo muy
especial’, dice González. Por ello, cuando se fue a la empresa de

LÓPEZ
telecomunicaciones, que llegó al país en 2014 después de comprar
Iusacell y Nextel, invitó a López a unirse al equipo.
Era un gran reto: la compañía era nueva en el país, y se en-
frentaba a la dura competencia de Carlos Slim, que con Telcel
conserva casi dos tercios de los clientes. Su plan consistió en con-
seguir que los consumidores sean más críticos con los servicios
DIRECTORA DE COMUNICACIÓN que reciben, para impulsarlos a cambiar de marca. “La principal
CORPORATIVA DE AT&T EN MÉXICO barrera de entrada al mercado de telecomunicaciones es que el
POR: Liliana Corona consumidor no cuestiona su industria. En la medida en que haya
un consumidor más exigente, ahí nosotros ya estamos listos, pues
tenemos la confianza de que nuestra red va a ser la mejor”, dice.
Entre sus logros, destaca las estrategias de lanzamiento y po-
sicionamiento de servicios como 4G y de temas importantes para
la compañía como el internet de las cosas. “Logró consolidar el
área de comunicación externa, integrando un nuevo equipo, que
EDAD incluía talento de las empresas anteriores, y talento nuevo. Ha
ESTUDIOS: Relaciones

30
Internacionales en la importado mejores prácticas de Estados Unidos y logrado cons-
Universidad Iberoamericana. truir percepciones informadas sobre la situación de la industria”,
VIVE EN: Ciudad de México. destaca su jefe, Manuel González. Él cree que, en poco tiempo,
SECTOR: López le sustituirá en el puesto. “Estoy seguro de que va a ser
Telecomunicaciones. líder en la industria de las telecomunicaciones, o en la que ella
quiera desarrollarse, pero, definitivamente, va a ser reconocida
en el mundo de las relaciones públicas”, dice.

FOTOS: ESPECIAL, JIMENA ZAVALA

83
KIRÉN “M
i vida es como el jazz: improvisación continua”. Eso dice
Kirén Miret de los cambios de ruta que la llevaron de la
radio a la televisión, luego de un inesperado golpe de
timón que ocurrió el 15 de marzo de 2015.
Ese día, Miret cerró una década al frente de la pro-

MIRET
ducción del noticiario radiofónico de Carmen Aris-
tegui, obligada por MVS Radio a dejar su espacio junto con su
equipo. La productora ya sabía qué fórmula aplicar ante circuns-
tancias difíciles: ir hacia adelante, trabajar “como loca, y capita-
lizar la tragedia porque las posibilidades de volver a la radio eran
PRODUCTORA EJECUTIVA muy remotas entonces”, detalla.
En esas circunstancias llegó la oferta de Shark
Y DIRECTORA DE SHARK Tank México, el programa televisivo de empren-
TANK MÉXICO EDAD dimiento que, en 2015, la fichó como productora

38
ESTUDIOS: Licenciatura
POR: Elia Baltazar
en Comunicación en el ejecutiva y directora. “No tenía una fe particular
Tecnológico de Monterrey. (en el proyecto), pensaba que México está lleno de
VIVE EN: Ciudad de México. informalidad y no sabía si encontraríamos em-
SECTOR: prendimientos con la formalidad que se requiere”,
Medios de comunicación. admite.
Durante tres temporadas los ha encontrado y
ahora está segura de que tomó la mejor decisión.
El programa, producido por Sony Pictures Television, Canal Sony
y Claro Video, está en la cima de los ratings en México y ya tiene su
gemelo en Colombia.
Ella atribuye el éxito a dos factores: muestra a los inversionistas
como son y comprueba que México está lleno de grandes proyectos.
“Es un programa muy alentador y a la gente le gusta imaginarse
que, algún día, puede estar allí con alguna idea”, afirma.

UN RELOJ DE PRECISIÓN
Egresada de la carrera de Comunicación en el Tecnológico de Mon-
terrey, Miret encontró en la radio su pasión y en Aristegui, una alia-
da. “En algún momento pensé que nunca me iba a poder desmarcar
de ella –explica–, pero si soy honesta, tampoco quiero”.
Además de su carrera en medios, Miret es también empren-
dedora. Tiene Cromática, la casa productora de contenidos para
televisión que cofundó con Julián Fernández en 2013, y Morgana,
la heladería que montó en 2017 luego de estudiar gelatería en Los
Ángeles y en Italia. “No me gusta aburrirme”, dice.
Admite que pocas veces había tenido tanto miedo de iniciar
un proyecto como le ocurrió con Shark Tank. A ella y a su equi-
po les tocó armar un programa desde cero, cuando no sabían
quiénes iban a ser los tiburones –los inversionistas encargados
de evaluar los proyectos– y de dónde iban a sacar los casos de
emprendimiento.
Pese al estrés, afirma que ha sido uno de los proyectos que me-
jor han fluido en su vida. “Tengo una responsabilidad muy grande
sobre los hombros: Shark Tank es un reloj lleno de engranajes y si
falla una pieza, se cae el reloj completo”, describe.
Para el colombiano Andrés Barragán, director de Entreteni-
miento de Teleset y productor general de Shark Tank, Miret es la
“mejor capitana” del barco que zarpó hace tres años en televisión.
“Es una generala que mueve el set como si todos estuviéramos en
un regimiento, pero es justa y generosa”, afirma. Aunque algunos
puedan cuestionárselo en momentos difíciles, agrega, sabe liderar,
hacer equipo y pararse frente al cañón.
Ella lo admite: “Tengo un carácter complicado, soy muy fuerte
y determinada, y eso no siempre es bueno, de repente tengo mu-
chos problemas”.
En Shark Tank, su carácter ha embonado con las caracterís-
ticas del proyecto. “En el ámbito audiovisual todo se mueve al
ritmo de quien lleva la batuta”, dice Barragán. Y bajo su conduc-
ción, el programa es un reloj de precisión. “Soy tan aprehensiva
que creo que si no hay una siguiente temporada, será mi respon-
sabilidad”, reconoce.

FOTOS: JIMENA ZAVALA, ESPECIAL

 PROMESAS
KARLA ALCÁZAR
GERENTE GENERAL DE ELI LILLY EN BRASIL
POR: Liliana Corona

K
arla Alcázar estrenó este año con sabe cuál es el mensaje, el objetivo
buen pie, al conquistar un puesto y qué es lo que quiere alcanzar”,
en el que nunca antes había comenta Almudena Suárez, directora
EDAD
ESTUDIOS: Licenciatura

34
estado una mujer: la dirección general de Asuntos Corporativos de Lilly para en Administración en el Insti-
de Eli Lilly en Brasil, el mercado más Latinoamérica. “Ha tenido promoción tuto Tecnológico Autónomo
importante de la región para la farma- tras promoción, y en América Latina, de México.
céutica estadounidense. ella es la primera persona promovida a VIVE EN: São Paulo.
La mexicana llevaba mucho tiempo gerente general de un país”, añade. SECTOR: Farmacéutico.
preparándose para la responsabilidad. Para llegar a esa posición, Alcázar
“Empecé en la industria farmacéutica pasó por numerosos cargos en esta
desde que estaba en la universidad. firma con ventas globales de más de
Quería trabajar en un área que me- 20,000 millones de dólares al año,
jorara la vida de las personas o que siempre con buenos resultados. “Lilly Paulo y al ‘portuñol’, mientras planea
contribuyera a la innovación”, cuenta hoy es la compañía número uno en la estrategia en un país donde las
por teléfono desde São Paulo. medicamentos para la diabetes en personas diagnosticadas con diabetes
Cuando llegó a Eli Lilly, para una México, y mucho se debe al liderazgo –el principal mercado de la empresa–
posición en investigación de merca- del equipo de mercadotecnia que aumentaron 62% en la última década.
dos, pronto destacó. “Karla tiene una tuve bajo mi responsabilidad”, señala. “Pretendemos duplicar el tamaño del
disciplina impresionante. Siempre Ahora está acostumbrándose a São negocio en Brasil para 2020”, afirma.

ALEJANDRO ÁLVAREZ EDAD

DIRECTOR DE MARKETING
DE ENGENIUM CAPITAL
POR: Jessica Bigio
30
A
los 14 años, Alejandro Álvarez empezó por internet y un conocedor de todas las
un negocio de comercio electrónico. plataformas de e-commerce existentes, me
Cuando Mercado Libre y De Remate interesa estudiar las distintas experiencias
apenas emergían, él rentó una pequeña bo- de consumo”, dice el especialista, cuya for-
dega con su hermano y creó mación es financiera, aunque
una web comparable con un incursionó en la industria del
CRM en la nube hoy. Fue su marketing hace seis años.
primera incursión en el mun- A partir de lo que aprende,
do del e-commerce y llegó ESTUDIOS: Administración se esfuerza por llegar al con-
a vender 8 MDP en un año. de Empresas en La Salle. sumidor de forma más veloz
Hasta que lo dejó para cursar VIVE EN: Ciudad y con las mejores soluciones.
la carrera. Ahora, como di- de México. Su estrategia aceleró, en 18
rector de Marketing de Enge- SECTOR: Financiero. meses, la productividad del
nium Capital, una financiera equipo comercial en un pro-
de la industria de arrenda- medio de 230%.
miento y financiamiento em- De acuerdo con los es-
presarial, su principal misión pecialistas en reclutamiento,
es hacer que esta compañía sea la más digi- esta forma de pensar es la que se nece-
tal de su industria. sita en la nueva revolución industrial. “Ya
Desde hace dos años, ha desarrollado no será tan importante tener una habilidad
una infraestructura tecnológica única en determinada, sino el talento para aprender
su industria y poco vista en Latinoamérica, y volver a aprender”, apunta Javier Vargas,
que acelera la productividad en el proceso vicepresidente para América Latina de
de ventas. “Soy un adicto a las compras Manpower.
 EDAD
ESTUDIOS:

34
Administración Financiera en
el Tecnológico de Monterrey,

PATRICIO
campus Santa Fe.
VIVE EN: Ciudad de México.
SECTOR: Retail.

IBARRA
DIRECTOR GENERAL DE FASHION DEPOT
POR: Ivet Rodríguez

T
odo inició con un negocio de Jacob Pulido, profesor del Centro de
playeras. Patricio Ibarra estudia- Diseño de Moda.
ba Administración Financiera en Con el fin de impulsar la idea,
el Tecnológico de Monterrey, cuando Ibarra creó Fashion Depot en 2007.
se asoció con algunos amigos para Ya tiene seis licencias: Gymboree,
crear una línea de t-shirts estam- Mad Love by Steve Madden, Cape-
padas. “Logramos entrar a Sears, lli, Aéropostale calzado, Champion
donde las vendíamos bajo la marca y London Fog. De las tres primeras,
Sweet & Dandy”, cuenta. Tenía 23 sólo posee la distribución, mientras
años, y muchas ganas de consolidar- que de las restantes puede diseñar
se como empresario en la industria y manufacturar los productos según
de la moda. los lineamientos de cada marca. Los
Entonces se enteró de que Grupo artículos los distribuye en Liverpool,
Salinas necesitaba un proveedor que Suburbia, Walmart y Sam’s Club.
le confeccionara uniformes para Ele- “El riesgo de estar en el licencia-
ktra y Banco Azteca, y obtuvo el con- miento es que dependes 100% de
trato. Ibarra estuvo en esa actividad las marcas, y, en cualquier momen-
un par de años, hasta que la llegada to, pueden cambiar su estrategia y te
de más competidores y los márge- quedas sin nada”, explica Pulido.
nes reducidos le hicieron buscar Por ello, Ibarra integró Fashion
nuevos esquemas. “Me di cuenta de Depot con otras empresas familiares
que había un universo más atractivo enfocadas en el desarrollo inmobi-
afuera, productos en los que podía- liario, en un holding denominado IB
mos tener más margen, marcas para Group, para acelerar la apertura de
el mercado mexicano que podía co- tiendas propias. Ahora quiere abrir
mercializar”, dice. Por ello, comenzó unidades propias para vender Gym-
a buscar el licenciamiento de firmas boree, que hoy coloca en Liverpool, y
conocidas. “Es una estrategia que se duplicar el número de locales Aéro-
puso muy de moda en los años 80 postale. “Tenemos 20 tiendas y que-
con marcas como Lacoste”, explica remos llegar a 40 en 2020”.

2,000
Más tiendas
En la última década, la empresa
ha triplicado los puntos de venta
para sus marcas.

2007-2010 350

PUNTOS DE VENTA
2011-2013 850
2014-2018 1,100
ALCANZAN LAS MARCAS FUENTE: Fashion Depot.

DE LA FIRMA FASHION DEPOT.

86 15— ABRIL —2018 FOTOS: ESPECIAL
 PROMESAS
ELSA GUADALUPE
HERNÁNDEZ
FUNDADORA Y SOCIA DIRECTORA
DE HERNÁNDEZ CASTILLO
ASESORES EMPRESARIALES
POR: Jessica Bigio

E
lsa Guadalupe Hernández puede pre-
sumir de haber creado precedente. En
2017, como directora del departamento
legal de la farmacéutica Perrigo-Gelcaps
en México y América Latina, área que ella
misma desarrolló, logró que la ley mexi-
cana le permitiera a la compañía importar
una materia prima de un medicamento

JOSÉ HERNÁN ZAMBRANO

con patente antes de que
ésta caducara. Esto permitió
investigarla y desarrollar, una
vez que expiró la protección, ESTUDIOS: MBA en el
COFUNDADOR Y DIRECTOR GENERAL DE GALT ENERGY
un genérico 20% más barato. IPADE. Abogada por la POR: Edgar Sigler
En este caso se trataba de Escuela Libre de Derecho
una medicina para la disfun- VIVE EN: Ciudad de México.

L
ción eréctil, pero el valor está SECTOR: Legal. a reforma energética no ha los gigantes de la industria.
en el precedente que creó. “Al provocado un boom en la Es el caso de Galt Energy, de
final se concluyó que todas las producción petrolera del José Hernán Zambrano, una
patentes tienen un periodo, país –que, de hecho, está aho- compañía de paneles solares.
antes de que expire, en el cual ra en mínimos desde 1980–, “Empezamos como todos,
se pueden hacer pruebas, así que mañana pero sí en un recién llegado: conociendo a la industria, y,
puede tratarse de un remedio para la diabe- la energía solar. poco a poco, comenzamos a
tes, o algo más urgente”, comenta. Su producción vive un ganar tracción”, cuenta. La
Un logro que destaca Alionka Citlali auge en México. Era una de firma dice que ya tiene cerca
Ángeles Moreno, responsable sanitaria de las fuentes renovables más de un tercio del mercado en
Pharmet, ya que abre las puertas a que Mé- desaprovechadas, pero en Monterrey, y abrió operaciones
xico desarrolle genéricos más accesibles. 2016 fue la gran ganadora de en la Ciudad de México, León,
Este tipo de impacto es el que quiere las licitaciones de CFE para Querétaro, La Paz y Tijuana.
llevar ahora a las Pymes del país. Desde adquirir energía eléctrica ge- Para consolidarse, el
hace algunas semanas, la especialista en nerada por empresas privadas. emprendedor supo innovar:
Derecho Corporativo dejó la farmacéutica De los 2,200 megawatts (MW) creó un fondo para financiarl a
para abrir su propio despacho, Hernández contratados por la CFE en la sus clientes la instalación de
Castillo Asesores Empresariales. Su inten- primera de ellas, por ejemplo, los paneles, con el apoyo de
ción es cubrir una necesidad que, en su 1,700 MW fueron solares y varios inversionistas. “Hicimos
opinión, está desatendida. “Las Pymes EDAD sólo 500, eólicos. mucho esfuerzo para que los

37
no tienen acceso a una asesoría legal que La nueva regulación hizo inversionistas nos creyeran que
vaya a su ritmo. Yo los quiero apoyar en los rentable la instalación de los el tema del historial crediticio
procesos más importantes para que crez- paneles, dice Israel Hurtado, no es tan importante como lo
can, entendiendo su negocio y hablándoles secretario general de la Aso- hacen ver los bancos”, dice.
su idioma”, comenta. ciación Mexicana de Ener- Con ello, la firma, que ya ins-
gía Solar. En este contexto, taló paneles en cerca de 2,000
algunas nuevas empresas han hogares, ahora planea alcanzar
sabido posicionarse rápida- 1,800 más y crecer de 50 a 120
mente para convertirse en millones de pesos este año.

EDAD

29
ESTUDIOS:
Ingeniería Mecánica
y Eléctrica en el ITESM.
VIVE EN: Monterrey.
SECTOR: Energía.

87
 OCHO AÑOS
DE CRECIMIENTO
Desde su creación,
Band of Insiders no ha
dejado de obtener logros.

2010
BARON FUNDA EL ÁREA DE RELACIO-
NES PÚBLICAS DE CIRCUS, QUE SE
CONVERTIRÍA EN LA AGENCIA.

2012
GANA UN LEÓN DE ORO. LA AGENCIA
SALE DE CIRCUS Y BARON SE
CONVIERTE EN SU DIRECTORA.

2018
INICIA OPERACIONES EN
COLOMBIA Y PLANEA ABRIR
VIVIAN BARON UNA OFICINA EN MIAMI.
CEO Y COFUNDADORA DE BAND OF INSIDERS
POR: Zyanya López

E
n 2012, México obtuvo su primer León cidad de buscar clientes propios.
de Oro en el Festival Internacional de El mismo año que ganó el León y debido
Creatividad Cannes en la categoría al crecimiento de Circus, Lambertini decidió
de Relaciones Públicas. Se trataba de la vender sus acciones en Band of Insiders ESTUDIOS: Máster en
campaña Toxic Tours, para Greenpeace, y enfocarse 100% en su propia firma. Así, Administración de ONG, en
que también ganó el Bronce en Promo & Baron pasó a formar parte de las estadísti- la Universidad Autónoma de
Activations. Detrás de ella estaba Band of cas: en México, cuatro de cada 10 agencias Madrid. Lic. en Relaciones
Internacionales en la Ibero.
Insiders y su fundadora, Vivian Baron. de comunicación son lideradas por mujeres,
La agencia tenía sólo dos años de vida. según datos de la Asociación Mexicana
VIVE EN: Ciudad de México.
En 2010, después de que la publirre- de Profesionales en Relaciones Públicas SECTOR:
Relaciones públicas.
lacionista cerrara Par71, firma que ella (PRORP).
misma creó en 2004, recibió la propuesta “Trabajar con ella nos ha permitido
de Bruno Lambertini, CEO de la agencia mostrar una cara distinta del consumo
Circus, para fundar el área de relaciones de la cerveza, no sólo la masculina, que
públicas de la empresa. “Es una mujer estamos acostumbrados a ver”, afirma EDAD

38
inspiradora, tiene mucha fuerza. Ella es Margarita García, gerente de Comunica-
el tipo de personas con las que me gusta ción de Cerveceros de México, cliente de
trabajar”, dice Lambertini. Band of Insiders desde 2014.
Baron no se limitó a crear un depar- Ahora, el objetivo de Baron es con-
tamento. Lo independizó y lo convirtió en vertir la firma, que tiene 17 clientes, en la
Band of Insiders, una agencia que seguía mejor agencia independiente de México y
siendo parte del grupo pero con la capa- seguir creciendo a nivel regional.

88 15— ABRIL —2018

 PROMESAS

ESTEBAN
BRAVO E
l trabajo de tesis del mexicano Esteban Bravo y la esta-
dounidense Beth David se hizo viral. Fue visto más de 35
millones de veces en YouTube, recaudó 14,191 dólares en
la plataforma Kickstarter para su realización y ganó más
de 20 premios internacionales.
CINEASTA DE ANIMACIÓN No fue un descubrimiento científico ni una investiga-
POR: Caterina Morbiato ción que estableciera un modelo matemático. Para graduarse de
la Escuela Superior de Arte y Diseño Ringling en Florida, Bravo
y David realizaron In a Heartbeat: el cortometraje de animación
que retrata la historia de amor entre Sherwin y Jonathan, dos
adolescentes que son compañeros en el colegio.
“Cuando Beth y yo empezamos a trabajar el corto, a principios
de 2016, teníamos unos meses de haber salido del clóset”, cuenta
Bravo. “Sabíamos qué significaba haber crecido lidiando con el
conflicto de aceptarse a uno mismo, en contextos sociales en
donde el amor y las relaciones entre personas del mismo sexo
siguen siendo un tabú”.
En principio, el guión era distinto: el corazón travieso y lleno
ESTUDIOS: Licenciatura EDAD de ganas de latir se le escapaba a un niño para perseguir a la
niña de sus sueños. “Era una historia cualquiera, ya la habíamos

24
en Animación por computa-
dora en la Escuela Superior visto mucho y no estábamos emocionados”, recuerda Bravo. Sin
de Arte y Diseño Ringling. embargo, cuando se propusieron tener como protagonistas a
VIVE EN: Nueva York. Sherwin y Jonathan, empezaron a apasionarse.
SECTOR: Animación. “Queríamos cuestionar varios conceptos machistas que influ-
yen en la formación de los jóvenes: como la idea de que un hom-
bre no puede llorar ni manifestar sus emociones”, explica Bravo.
Y la apuesta fue exitosa, su crea-
ción llamó la atención del público.
Sin recurrir a ninguna distribuido-
ra, el cortometraje viajó a casi 50
festivales y ganó más de 20 pre-
mios internacionales.
“Lo que más me sorprendió del
corto fue el tema: era la primera
vez que lo veía retratado en una
animación de tipo infantil”, co-
menta Pablo Baksht, productor y
miembro del Comité de Programa-
ción de Cortometrajes del Festival
Internacional de Cine de Morelia.
Actualmente, Bravo forma par-
te del estudio de animación Blue
Sky en Nueva York y, de forma pa-
ralela, trabaja con David en nuevos
proyectos. “Estamos desarrollan-
do ideas para cortometrajes y pelí-
culas”, adelanta el animador mexi-
cano. “Son de la misma temática
de In a Heartbeat, hay mucho más
que podemos explorar”.
Su plan a futuro no es tener su
propio estudio de animación, pero
sí proyecta seguir desarrollándose
en la industria, aunque más como
director que como productor.

FOTOS: ANYLÚ HINOJOSA-PEÑA, VANESSA ROJO DE LA VEGA

89
 E
l perfil intrapreneur y tecnológico de Mario Nissan le per-
mitió encontrar una manera rentable de conectar el mun-
do de la publicidad, la comunicación y la tecnología. Para
ello, se asoció con Sebastián Tonda y juntos fundaron la
agencia Flock Linked by Isobar. Era el año 2010 y Nissan
dejó de lado su corta estancia en la Facultad de Medicina
y su formación como ingeniero industrial en el Tecnológico de
Monterrey para vivir un choque cultural importante. “Venir de un
mundo muy ordenado y cuantitativo y entrar a otro que tiene que
ver más con la exploración, la empatía, la creatividad y el pensa-
miento estratégico me asombró”, detalla el directivo.
Sin embargo, tomó las riendas e inició con la detección, ejecu-
ción y liderazgo de nuevas oportunidades en el negocio publicita-
rio. En 2011 fundó Swarm, empresa de investigación de mercado
de big data, que hoy opera de forma independiente a la agencia.
También invirtió en Singularity University, institución educativa
en Silicon Valley, y apostó por primera vez en start-ups relaciona-
das con el sector, de Israel, México y Estados Unidos, actividad en
la que une sus dos pasiones: la tecnología y el mercado de capitales.
Una de las primeras firmas en las que invirtió Flock fue Klus-
tera, que desde 2015 digitaliza el comportamiento offline de los
consumidores. “Mario y Sebastián fueron nuestros ángeles inver-
sionistas al entregarnos 20,000 dólares para todo el desarrollo.
(…) Estuve tres meses con Mario en un periodo de incubación,
empezando la empresa y aprendiendo cómo funcionaba la in-
dustria”, dice Pablo Martínez, CEO y cofundador de la compañía.
A partir de este momento, Nissan lidera la creación de un fondo
de inversión para apostar en start-ups, bienes raíces, blockchain
y criptomonedas. “Encontramos estos mercados con mucho po-
tencial y decidimos integrarlos a la operación de la agencia, lo que
nos ha permitido crecer”, expone Nissan. “Cuando tienes el back-
ground, la experiencia y el acceso a capital es importante identi-
ficar al talento brillante y sólo darle un empujoncito”.

DIVERSIFICAR LA INVERSIÓN
Flock Linked by Isobar, que en 2016 fue adquirida por el grupo de
comunicación Dentsu Aegis Network, ha invertido en 25 start-

MARIO
ups que combinan el mundo tecnológico con la publicidad para
ofrecer servicios de valor al consumidor final. En todos estos pro-
yectos, Nissan funge como mentor. “Un emprendedor aprende a
golpes, pero con el apoyo de Mario ese aprendizaje fue más fácil.
Me ha ayudado a pensar de forma más lógica, por eso cuando

NISSAN
me surge una duda tecnológica siempre recurro a él, lo conside-
ro un buen consejero, respeto su criterio”, dice Martínez, quien
fue vicepresidente de Análisis en la agencia de comunicación
durante un año y medio.
Además, Nissan desarrolló al interior de Flock un área de con-
DIRECTOR GENERAL DE sultoría especializada en la transformación tecnológica, que traba-
CONSULTORÍA Y MEDIOS DE ja con clientes como Domino’s Pizza. “En 2011, en la compañía en-
frentábamos un gran desafío: la transformación digital y el ingreso
FLOCK LINKED BY ISOBAR al e-commerce”, detalla Alfonso Tinoco, quien entonces era director
POR: Zyanya López de Marketing de la cadena de comida rápida (hoy lo es en Vips). “La
participación de Mario en temas de tecnología y mercadotecnia fue
clave. Contribuyó al logro de resultados importantes, como el cre-

ESTUDIOS: Ingeniería Indus-

EDAD cimiento en las ventas online por tres años consecutivos”, expone
Tinoco. La colaboración aún se mantiene y en 2016, la campaña

35
trial en el Tecnológico del lanzamiento de la aplicación móvil (cuyo desarrollo tecnológi-
de Monterrey.
co estuvo liderado por Nissan), ‘Que nada te detenga’, consiguió el
VIVE EN: Ciudad de México. Gran Effie, uno de los principales premios de publicidad en el país.
SECTOR: Mercadotecnia.

FOTO: JIMENA ZAVALA, ESPECIAL

90 15— ABRIL —2018

 PROMESAS
CRISTINA RAMELLA
CEO DE CRISTINA RAMELLA
WORLD INSPIRED
POR: Diana Zavala

E
n sólo cuatro años, la firma de joyería
Cristina Ramella World Inspired, fundada
por la italiana asentada en Querétaro Cris-
tina Ramella, ha pasado de imprimir en 3D
un primer prototipo a tener ocho showrooms
en ciudades como Dubái, Nueva York o Los
Ángeles y vender sus diseños en 40 países.
Sus ventas han crecido 20% al año desde
sus inicios, en 2014, impulsadas
por las redes sociales, su princi-
pal aliado. Su primer hito lo tuvo
ESTUDIOS: Diseño Industrial
ABEL MEJÍA COSENZA
gracias a otra italiana, la influen- en el Politécnico de Milán,
SOCIO DE SÁNCHEZ DEVANNY
cer y bloguera de moda Chiara joyería en Kristin Hanson POR: Jessica Bigio
Ferragni. “Yo soy de Milán y ella, Fine Jewelry Academy, en

C
también. A través de un contacto Nueva York. uando Abel Mejía tuvo que se atrevían a salir, el abogado
en común, vio uno de mis proto- VIVE EN: Querétaro. elegir carrera, dudó entre se dio a la tarea de contribuir
tipos de una pieza llamada World SECTOR: Diseño de joyas. ser chef o abogado. Se al balance. Hoy, asegura haber
Cuff, que es un brazalete con el di- decidió por las leyes. “En mi ayudado a consolidar inver-
seño del mapa del mundo, ya icó- época, ser chef todavía no era siones de mexicanas en el
nico en nuestra marca, y lo pidió”, tan glamoroso”, bromea. Hoy exterior, por 700 MDD. “Les he
cuenta la emprendedora, que estudió Diseño se benefician de esta decisión hecho entender que, aunque
Industrial y, posteriormente, joyería. “Se lo en- EDAD más de 30 de las grandes fami- cualquier operación conlleva un

35
vié y, de un día para otro, me encuentro con un lias empresarias del país, a las riesgo, hay riesgos calculados
negocio en las manos”. que asesora en la planeación que merecen la pena”, afirma.
Ramella, cuyos diseños están patentados, patrimonial de sus activos. A Mejía le gustaría también
utiliza la técnica de la impresión 3D para sus Como socio del despacho contribuir a que el gobierno
joyas, que están inspiradas en su pasión por Sánchez Devanny, una de construyera las herramientas
viajar, el arte y la arquitectura. sus misiones es asegurar la legales y financieras necesarias
Paula Guzmán, diseñadora y directora y continuidad de estas firmas. “A para que las firmas mexicanas
fundadora de Hard To Find, escuela de artes través de vehículos legales so- puedan crecer por el mun-
aplicadas y diseño de joyas, explica que los fisticados, les ayudo a organizar do. Su labor cobra especial
avances en esta tecnología hacen posible di- su gobierno corporativo y una importancia ante la renegocia-
seños cada vez más complejos. “Lo complica- sucesión ordenada”, dice. ción del TLCAN, explica Jorge
do es tener los conocimientos necesarios para También asesora a empre- Gordillo, director de análisis
lograr un diseño novedoso y de calidad. El va- sas mexicanas, como Grupo económico de CIBanco.
lor agregado de las joyas es eso”, comenta. Ángeles, Operadora de Servi- “México tiene que tener
cios Mega, Arzyz y Grupo Vise, una cara de apertura, de mejo-
en la expansión de sus opera- ra, trabajar en su competitivi-
ciones en otras jurisdicciones. dad, tener un mejor producto
Al ver que un gran número de y facilitar los trámites”, dice.
multinacionales se instalaban “La red de tratados comer-
en el país en los años 90, ciales ya está, hace falta la
mientras que pocas mexicanas asesoría adecuada”.

ESTUDIOS: Derecho en la EDAD

39
Universidad Panamericana.
Maestría en Impuestos
Internacionales en la New York
University.
VIVE EN: Ciudad de México.
SECTOR: Legal.

91
 JULIO CÉSAR MORALES
DIRECTOR DE INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO EN LÁCTEOS Y BEBIDAS DE PROTEÍNA
VEGETAL, A NIVEL LATINOAMÉRICA, EN COCA-COLA MÉXICO
POR: Lucero Santiago

L
as visitas de Julio César Morales al busca y desarrolla nuevas soluciones y pro-

41
supermercado no duran menos de ductos que enriquezcan el portafolio de be-
una hora. Pasea por los pasillos, bidas lácteas y de proteína vegetal.
compra lo que necesita y, el resto del Él es responsable del replanteamiento
tiempo, lo dedica a hablar con otros de las estrategias de innovación de Santa
compradores para conocer sus gus- Clara y Ades. Para la primera marca, el di-
tos en productos lácteos y bebidas a base rectivo y su equipo crearon nuevas fórmu-
de proteína vegetal. las a fin de eliminar saborizantes y coloran-
¿Qué marcas consumen? ¿Qué sabores tes adicionados. Además, expandieron la
les gustan? ¿Qué presentaciones prefieren? oferta de leches de sabores, relanzaron la
Son algunas de las preguntas que el inge-
niero en alimentos hace a otros clientes. Se
línea de yogur e incursionaron en la cate-
goría de café, de la mano de Barista Bros.
NUEVOS PRODUCTOS
toma el tiempo de ver qué es lo que miran
en los anaqueles y refrigeradores, escuchar
En el caso de Ades, el área impulsa la
innovación continua y la incorporación de
LÁCTEOS Y DE PROTEÍNA
las respuestas y analizar sus preferencias. nuevas bebidas a base de semillas. VEGETAL LANZARÁ EN 2018.
“Me he llegado a tardar hasta tres ho- Al no ser líder en la industria láctea y de
ras”, revela Morales, quien, en octubre de bebidas de origen vegetal, Coca-Cola México
2016, asumió la dirección de Investigación tenía el reto de desarrollar áreas estratégi- propuestas de innovación. “Las primeras
y Desarrollo en lácteos y bebidas a base de cas, como Investigación y Desarrollo. “Con veces te impacta muchísimo –destaca–.
proteína vegetal, a nivel Latinoamérica, en la velocidad a la que crecen las empresas y Con el tiempo y la experiencia aprendes
Coca-Cola México. Y repite la rutina del su- las soluciones tecnológicas, la industria de a dejar ir”.
permercado cada fin de semana o diario, si alimentos está obligada a volverse innova- Hoy, el ejecutivo está concentrado en
está de vacaciones. dora para ser más exitosa”, afirma Juan Sa- ampliar la categoría con 41 productos nue-
Escuchar al consumidor es clave para durni, director digital de Accenture México. vos para América Latina en 2018. Pero, a
su trabajo. En colaboración con 19 cientí- En muchas ocasiones, Morales –quien largo plazo, su mirada está puesta en ser
ficos e ingenieros distribuidos en México ingresó a Coca-Cola México en 2015– ha el próximo director de Innovación de la
y otros países de América Latina, Morales recibido un ‘no’ como respuesta a sus compañía.

ESTUDIOS: Ingeniería en
Alimentos en el Tecnológico
de Monterrey.
VIVE EN: Ciudad de México.
SECTOR: Bebidas.

EDAD

35
FOTOS: JIMENA ZAVALA, VANESSA ROJO DE LA VEGA

92 15— ABRIL —2018

 PROMESAS

¿P or qué cuando vas a Estados Unidos utilizas una

moneda diferente? ¿Por qué el dólar es más caro
que el peso? ¿Por qué cuestan más las cosas en un
lado o en otro? Estas son las preguntas que lleva-
ron a Edgar Guerra a estudiar Finanzas, y ahora
él es el encargado de dar las respuestas. Hoy lanza
nuevos productos en un mercado financiero especializado con
un valor de 5 billones de dólares.
Después de trabajar en consultoras y bancos en México y Es-
paña, Morgan Stanley Capital International (MSCI) lo contactó,
a través de la bolsa de trabajo del Tecnológico de Monterrey, para
que formara parte del equipo de análisis de riesgo en los mer-
cados de renta variable, en la oficina que iba a abrir en Monte-
rrey. Sólo un año después, le ofreció mudarse a Nueva York, a un
puesto de ventas para fondos de pensiones en Estados Unidos.
Ser latino y joven en Wall Street le exigió demostrar mucho más
sus aptitudes. “En todo el mundo se asocia experiencia o conoci-
miento con edad. Cuando tu edad no es la misma que tus iguales
en términos de puesto, tienes que trabajar mucho más para darte
credibilidad, para que la gente te tome en serio. Eso es algo que en
toda mi carrera he tenido que luchar”, comenta. Con menos de 30
años, ya manejaba carteras de los fondos de pensiones de hasta
200,000 millones de dólares. Pero ambicionaba más, y al final otra
oportunidad tocó a su puerta: el London Stock Exchange.

UN NUEVO INSTRUMENTO
Su puesto consiste en trabajar con las instituciones financieras
para desarrollar los llamados ETF (Exchange Traded Fund), fon-
dos de inversión que cotizan en Bolsa. Más concretamente, son
instrumentos que permiten participar en un cierto porcentaje
en un fondo de inversión (que, a su vez, invierten en compañías),

EDGAR
en lugar de en una sola empresa.
Estos existen desde hace 30 años, pero su auge aumentó lue-
go de la crisis financiera de 2008, pues sus características los
hacen atractivos, señala Juan Hernández, director general de
Vanguard México. En primer lugar, ofrecen diversificación: un

GUERRA
solo producto otorga acceso a varias acciones, bonos o contratos
de materias primas. En segundo lugar, tienen mucha liquidez, y
se pueden comprar y vender cuantas veces se quiera en Bolsa.
Y por último, los costos son más bajos que el promedio. “Lo que
han hecho los ETF es democratizar las inversiones. Hoy, a través
DIRECTOR DE ESTRATEGIA DE de una cuenta puedes, con poco dinero, armar un portafolio muy
diversificado”, dice Hernández.
PRODUCTOS BURSÁTILES PARA En este mercado, la misión de Guerra está clara: crear fon-
AMÉRICA DEL NORTE EN EL LONDON dos que sean exitosos, que atraigan inversiones y que pongan
STOCK EXCHANGE GROUP el dinero en compañías que tengan un impacto positivo en la
POR: Rosalía Lara sociedad. Para ello, se centra en armar carteras de inversiones
con empresas que tengan políticas de responsabilidad social, de
cuidado del medio ambiente, de diversidad de género, y que no se
dediquen a sectores potencialmente riesgosos o dañinos como la

ESTUDIOS:
EDAD industria del armamento. “Puedes lograr tener retornos igual de
atractivos, pero con inversiones más conscientes”, afirma Guerra.

35
Contaduría Pública y Finanzas Desde hace año y medio, el ejecutivo ha lanzado productos
en el Tecnológico de Monterrey.
con estas características en Estados Unidos y Canadá. Ahora
VIVE EN: Nueva York. quiere replicarlos en México. “Me gustaría impulsar esto en Mé-
SECTOR: Finanzas. xico y en América Latina porque hace que crezca el mercado de
valores, que los inversionistas se vuelvan más sofisticados y se
apoya a las empresas que tienen una aportación positiva”, dice.

93
 A
lejandra Prado ingresó a Grupo Salinas en
2015. En aquel tiempo, la organización vivía
una revolución: buscaba dar la vuelta a los ne-
gocios, recuperar la rentabilidad de TV Azteca
y aprovechar el buen impulso en ventas de las
motocicletas Italika y las tiendas Elektra.
Una de las estrategias para lograr las metas plan-
teadas fue colocar al frente a una nueva generación
de directivos. Entre ellos, Benjamín Salinas –hijo de
Ricardo Salinas, presidente del grupo– fue nombra-
do director general de TV Azteca y Prado asumió la
dirección de Finanzas Corporativas del conjunto de
empresas mexicanas.
Bajo su mando, esta área ha concretado la emi-
sión de deuda por 9,000 millones de pesos para Gru-
po Elektra en 2016. Y, un año después, logró refinan-
ciar la deuda de TV Azteca por 11,500 MDP. También
estudió las perspectivas de inversión y mercados de
Italika y Banco Azteca.
Prado venía de realizar consultoría en valuaciones
financieras en la firma BValue Consulting. Pero en su
nueva posición las reglas del juego eran otras: había
que dejar de enfocarse en la valoración de proyectos.
“En Grupo Salinas me concentré en el rendimiento”,
explica la administradora de empresas egresada de
la Universidad Anáhuac.
Además se centró en explicar al mercado la opor-
tunidad de cada una de las empresas del mosaico in-
tegrado por Banco Azteca, Grupo Elektra, TV Azteca
e Italika, entre otras. Un caleidoscopio de compañías
cuyo enfoque financiero está en su escritorio.
La tarea de Prado es desafiante. La directiva
debe estimar y dar seguimiento a los rendimien-
tos para cada uno de los negocios y al espectro de
inversionistas.
Adriana Berrocal, fundadora de BValue Consulting
–compañía que dejó de operar en 2016– y socia en De-
loitte, considera que Prado logró ubicarse en esa posi-

ALEJANDRA
ción estratégica porque ha acumulado la preparación
académica y la experiencia laboral necesaria. Cuenta
con más de 13 años de experiencia en el sector finan-
ciero y, en 2014, concluyó el programa de MBA en la
Universidad de Texas y el Tecnológico de Monterrey.

PRADO
“Las mujeres tenemos más visibilidad en el campo
financiero, dado que todavía somos pocas en un área
que durante muchos años estuvo dominada por los
hombres”, dice Berrocal. “En México, el ambiente de
finanzas sigue siendo muy conservador en lo que toca
DIRECTORA DE FINANZAS CORPORATIVAS a emplear mujeres, aunque cada día hay una mayor
apertura para las nuevas generaciones”.
DE GRUPO SALINAS La directora de Grupo Salinas considera que la cla-
POR: Mildred Ramo
ve de su éxito radica en que cuando ve una mínima po-
sibilidad de cambio, corre por ella hasta atraparla. “A
futuro quiero ser un agente de cambio para que haya
EDAD una mayor igualdad de oportunidades en el ámbito
ESTUDIOS: MBA en la financiero para otras mujeres”, dice. “Y que mi voz

34
Universidad de Texas y el sea escuchada en las sillas de los consejos directivos
Tecnológico de Monterrey.
y de accionistas, ¿por qué no?”.
VIVE EN: Ciudad de México.
SECTOR: Financiero.

FOTOS: JIMENA ZAVALA, ESPECIAL

94 15— ABRIL —2018

 PROMESAS

LA HISTORIA,
JESÚS SALVADOR CEPEDA AÑO A AÑO
DIRECTOR Y COFUNDADOR DE OS. CITY
POR: Angélica Pineda

2016
E
n 2011, la crisis de inseguridad Así, se eliminan los contratos a
que vivió Monterrey replan- dedo y los ciudadanos sienten que NACE ONE SMART CITY (OS.CITY).
teó toda la investigación que las autoridades atienden sus pro- COMIENZA UN PROGRAMA PILOTO
hasta el momento había realizado blemas. No se trata de una simple EN TLALNEPANTLA, ESTADO DE
Jesús Salvador Cepeda sobre percepción, el sistema monitorea MÉXICO, Y GUADALUPE, NL.
inteligencia artificial (IA) para su el cumplimiento de los reportes.

2017
doctorado y cómo la tecnología Cepeda reconoce lo complica-
podía mejorar las ciudades. “Me do que es entrar como proveedor
sentía un héroe dando confe- en el gobierno. Carlos Flores, jefe
rencias sobre robótica, cuando de Aceleración de Wayra México,
mi investigación se quedaba en comenta que una de las barreras • ES ACELERADA EN LA UNIVER-
libros”, recuerda. es la falta de una base de clientes SIDAD SINGULARITY. OBTIENE UN
Comenzó a analizar cómo que convenza a las autoridades. PREMIO POR 150,000 DÓLARES.
generar un cambio en su ciudad. El emprendedor ha optado
Tras un par de intentos, en 2016 por buscar credenciales interna- • INICIA EN BAHÍA BLANCA, ARGEN-
fundó junto a su socio, Jesús cionales: es considerado por el TINA, UN PROGRAMA PILOTO BA-
del Bosque, One Smart City (OS. Foro Económico Mundial como SADO EN TECNOLOGÍA BLOCKCHAIN.
City), una start-up que promue- Impulsor Global y ha presentado
ve un modelo innovador, eficien- su proyecto en varios eventos del

2018
te y transparente de gobernan- organismo, el último, en 2018, en
za. Para ello, desarrollaron un Davos.Además, ha sido nombrado
software modular y escalable, por la Organización de los Esta-
con IA y algoritmos preentre- dos Americanos como un Fellow
nados que, entre otras tareas, de Gobierno Abierto y su trabajo
SU PARTICIPACIÓN EN EL FORO
ayuda a a resolver los reportes fue seleccionado por el Medialab
ciudadanos, como problemas de Prado en los premios Collective
DE LA FUNDACIÓN SKOLL SE SUMA
seguridad o viales. Intelligence for Democracy 2017. A LA DEL WEF Y LA OEA, EN 2017.

ESTUDIOS: Ingeniería EDAD

2019
33
Mecatrónica. Doctorado en
Robótica en el Tecnológico
de Monterrey. PREVÉ CERRAR EL AÑO CON
VIVE EN: Monterrey. PRESENCIA EN 16 CIUDADES.
SECTOR: Tecnología.

95
 GUILLERMO
RUIZ-ESPARZA
DIRECTOR DEL GRUPO DE INVESTIGACIÓN EN
NANOSISTEMAS MOLECULARES Y LÍDER DEL CENTRO
DE INNOVACIÓN EN BIOMATERIALES EN LA DIVISIÓN DE
CIENCIAS Y TECNOLOGÍAS DE LA SALUD HARVARD-MIT
POR: Luis Estrada

A
juzgar por su edad, se podría pensar jan constantemente, como los pulmones,
que Guillermo Ulises Ruiz-Esparza,
médico cirujano originario de Aguas-
el corazón y las arterias. También trabaja
con sensores con nanopartículas capaces
PREMIOS:
calientes, es un recién egresado en los
primeros años de su vida profesional. Sin
de medir electrolitos, potasio, sodio, mag-
nesio y glucosa sin ser invasivos. Su de-
TR35, DE MIT
embargo, a sus 29 años es pionero en sarrollo permitiría integrarlos en cualquier TECHNOLOGY REVIEW
terapias regenerativas, ya que fue el pri-
mero en probar la entrega específica de
dispositivo, como un smartphone.
La nanotecnología es capaz de llegar a (INNOVADORES
nanopartículas en un corazón defectuoso
capaces de restaurar la función cardiaca y
la más mínima parte de cualquier cosa en
la vida, lo que permite explorar nuevas leyes
MENORES DE 35).
regenerar células del miocardio. de lo que conocemos. La universidad líder
Ruiz-Esparza es líder del grupo de in- en el mundo, el Massachusetts Institute of
vestigación en Nanosistemas Moleculares
del Centro de Biomateriales e Innovación
Technology (MIT), tiene una fuerte apuesta
por las nanociencias con la apertura, este
PREMIO NACIONAL
de la Escuela de Medicina de Harvard, del verano, del edificio MIT.nano, un laboratorio DE LA JUVENTUD 2017.
MIT y del hospital Brigham and Women’s dedicado exclusivamente a este disciplina.
en Boston. Esta fusión de instituciones Jesús del Álamo, director del Laborato-
busca unir el conocimiento médico con la
ingeniería para encontrar soluciones inno-
rio de Tecnología de Microsistemas (MTL,
por sus siglas en inglés) en el MIT, ase-
MIEMBRO DE LA ROYAL
vadoras a los problemas de salud mundial.
Los nanovectores son como pequeños
gura que la investigación de Ruiz-Esparza
es “emocionante”, ya que el desarrollo de
SOCIETY OF ARTS
robots invisibles a la vista, 20,000 veces
más pequeños que una célula, que pueden
sensores y el monitoreo en tiempo real del
cuerpo delinea el camino perfecto para la
EN REINO UNIDO.
ser inyectados en modelos animales con pa- medicina personalizada.
decimientos cardiacos u oncológicos. Tam-
bién con ellos se puede llevar genes para HIPOTECA SOCIAL CON MÉXICO
hacer modificaciones genómicas en enfer- Desde que llegó a Boston, Ruiz-Esparza re-
medades como la insuficiencia renal que, cibe, cada seis meses, a entre cinco y 10 es-
según la Organización Mundial de la Salud tudiantes mexicanos en su laboratorio. “Aquí
(OMS), afecta a 10% de la población global. se entrenan y aprenden tecnologías para
Su enfoque va más allá de la insufi- que regresen al país a aplicarlas”. Además, ESTUDIOS: Medicina en EDAD

29
ciencia del corazón y se extiende a apli- profesores del Tecnológico de Monterrey el Tecnológico de Monterrey.
Posdoctorado en Bio y Nano-
caciones quirúrgicas, como un pegamento colaboran con él en diferentes proyectos,
materiales para aplicaciones
superelástico que podría salvar millones lo que se traduce en transferencia de co- médicas en Harvard-MIT.
de vidas: los hidrogeles cuentan con na- nocimiento entre Estados Unidos y México. VIVE EN: Boston.
nopartículas, capaces de sellar heridas en “Siempre les digo: yo estoy haciendo la base SECTOR: Nanotecnología
tejidos del cuerpo que se expanden y rela- para generar las oportunidades desde acá”.

FOTOS: ESPECIAL, JIMENA ZAVALA

96 15— ABRIL —2018

 PROMESAS

C
uando Carlos Oyanguren comenzó su carrera
de Ingeniería Industrial en la Universidad Ibe-
roamericana en México, en 1998, nunca ima-
ginó que terminaría trabajando en diversos
puestos de mercadotecnia para la multinacio-
nal Nestlé, pues era una profesión de la que
huía. “Yo tenía un concepto errado de la mercadotec-
nia. Yo creía que era hacer comerciales de televisión. Y
cuando entré como practicante de mercadotecnia de
café en Nestlé, a los 24 años, entendí que era algo más
complementario: tiene que ver con toda la cadena de
valor de un producto para que se venda. Ahí es cuan-
do le empecé a agarrar el gusto”, dice el ahora director
general de la marca Nespresso de Nestlé en México.
Antes de llegar a esta posición, Oyanguren trabajó
en Suiza como asesor de Mercadotecnia. “Ayudó a ar-
mar el plan global de Nescafé. Es algo que hizo bastan-
te bien, y por eso, después de tres años, le ofrecieron
ser el director de Mercadotecnia en China, constru-
yendo un negocio casi de cero. Carlos ha demostrado
que se puede adaptar a la realidad del negocio que le
toca en el lugar donde le asignan hacerlo”, comenta
Mario Vera, que también trabajó en Suiza y que hoy es
vicepresidente de Comunicación Corporativa y Asun-
tos Públicos de la compañía en México.
En China, por ejemplo, logró hacer crecer el nego-
cio. “Cuando llegué, la situación del café no era buena,
y cuando me fui habíamos comenzado a ganar parti-
cipación de mercado”, destaca.
Ahora quiere hacer lo mismo en México, el país que
vende más tazas de Nescafé en todo el mundo. Uno

CARLOS
de sus principales objetivos es hacer que los consu-
midores comiencen a migrar a Nespresso. Para ello,
ampliará, de forma acelerada, el número de bouti-
ques, desde las 12 que tiene hoy, fortalecerá el servi-
cio de personalización en la venta de sus cápsulas, y

OYANGUREN
aumentará su distribución en restaurantes y hoteles
de lujo. “El mercado se está sofisticando, lo que juega
a nuestro favor, pero aún tenemos una penetración
muy baja y mucho que hacer para crecer”, comenta.

DIRECTOR GENERAL DE NESPRESSO MÉXICO

12 BOUTIQUES
POR: Sheila A. Sánchez Fermín

EDAD
DE NESPRESSO
38
ESTUDIOS:
Ingeniería Industrial en la
Universidad Iberoamericana.
VIVE EN: Ciudad de México.
SECTOR: Consumo.
TIENE LA COMPAÑÍA EN MÉXICO.

97
 GERARDO CERVANTES
DIRECTOR COMERCIAL Y ENERGY
MANAGER DE ENEL MÉXICO
Y CENTROAMÉRICA
POR: Edgar Sigler

G
erardo Cervantes vive en primera persona los
resultados de la reforma energética en México.
La empresa donde trabaja, la eléctrica italiana
Enel, construye uno de los primeros proyectos que
estarán totalmente terminados a raíz de la nueva
regulación: es el segundo parque solar más grande
del mundo y el mayor de América, ubicado en
Coahuila, que contará con 3,000 hectáreas y 2.3
millones de paneles.
“Implica un motivo de orgullo, no sólo dentro
de Enel, sino también a nivel de la sociedad.
No te puedo describir la grata sensación que
tiene toda la gente que trabaja en la planta”,
EDURNE BALMORI dice Cervantes. El joven ingeniero se encarga del
área que debe cuadrar los números para que
DIRECTORA GENERAL DE METCO los proyectos de la compañía en México sean
POR: Mildred Ramo rentables, en un sector, el de las renovables,
que en el país ha pasado de la utopía futurista
a competir con las fuentes tradicionales. “Antes
había mucha resistencia a las renovables”, opina.
ESTUDIOS: Licenciatura EDAD Cuando ingresó, en 2012, a Enel Green Power,

33
en Tecnología de Alimentos en la filial de Enel enfocada en las energías renovables,
la Universidad Iberoamericana.
la firma apenas tenía un proyecto eólico en Oaxaca.
VIVE EN: Ciudad de México. Pero la reforma energética abrió las puertas a un
SECTOR: Alimentos y crecimiento exponencial para la compañía y para su
bebidas.
carrera. El país ahora espera inversiones de hasta
9,000 millones de dólares, entre las plantas solares
y eólicas comprometidas, dice Rubén Cruz, de
KPMG. Y en este contexto, Cervantes es el gestor
de los proyectos de energía de uno de los gigantes

A
los 10 años, Edurne el equipo de investigación y
Balmori deseaba ser desarrollo que creó la fórmula de la industria. “La reforma permitió que los planes
científica. Disfrutaba de Svetia, el producto estrella que teníamos en Enel los pudiéramos duplicar o
portar una bata blanca, hacer de la compañía. Además, fue casi triplicar”, precisa.
experimentos y entretenerse responsable de obtener la cer-
durante horas con su juego tificación de calidad de planta.
de química. Mezclar sus conocimientos
“La idea se me quedó hasta tecnológicos con especiali-
la preparatoria”, cuenta. “Luego dades de negocios ha sido EDAD
descubrí la carrera de Tecnolo- la fórmula exitosa para la di-
gía en Alimentos y la elegí”.
Hoy, Balmori es la directora
general de Metco, empresa
especializada en investigación
y desarrollo de endulzantes
bajos en calorías. Desde enero
rectiva. “Edurne siempre está
actualizándose y aprende muy
rápido”, detalla Nur Villanueva,
responsable del área de Pla-
neación Estratégica en Metco.
Balmori ahora trabaja en
36
de 2018, la ejecutiva está al tres objetivos: que la empresa
frente de la compañía mexica- produzca su propia stevia para
na que factura 600 millones abasto interno y venda el in- ESTUDIOS: Ingeniería en
de pesos al año y posee 30% grediente; aumentar las ventas Mecánica Eléctrica en el
Tecnológico de Monterrey.
de la participación del merca- a industriales, al mayoreo y ex-
do en el país. portaciones –que representan VIVE EN: Ciudad de México.
Su nombramiento no 20% del total de ingresos–, y SECTOR: Energía.
fue casualidad. Ingresó a la empujar el desarrollo del talen-
empresa en 2008 y coordinó to y sus planes de carrera.

98 15— ABRIL —2018

 PROMESAS

L
a meta de Gustavo Almaraz Petrie es ambicio-
sa: impulsar la profesionalización del cabildeo
en México, que la gente entienda el valor de la
actividad y la reconozca como una labor digna.
“Estamos lejos de lograrlo”, dice.
Almaraz Petrie es abogado especializado en
derecho civil y mercantil. En el año 2000 trasladó su
experiencia en litigio a Grupo Estrategia Política (GEP),
la firma de cabildeo y consultoría política que su padre,
Gustavo Almaraz, fundó hace 22 años. Comenzó como
analista y consultor junior, luego “con puro trabajo”
se convirtió en su director ejecutivo hace ocho años.
Su definición de cabildeo es sencilla: “Somos inter-
locutores entre el sector privado y el sector público, y
hacemos llegar información a los actores públicos para
la toma de decisiones”.
Pero, en los hechos, su labor involucra más: con-
vencimiento y, en ocasiones, presión para superar la
diversidad de opiniones y llegar a coincidencias. “Lidiar
con eso es la parte más difícil al tratar de poner a todo
el mundo de acuerdo en políticas públicas”, reconoce
el también vicepresidente de la Asociación Nacional
de Profesionales de Cabildeo.
Lo logró en temas de interés social, como la refor-
ma constitucional de 2014, que impulsó con el Fondo
de las Naciones Unidas para la Infancia (Unicef) para
garantizar el derecho a la identidad y a ser registrado de
manera inmediata al nacer. Y en 2010 pudo convencer
al Congreso de reformar el Código Penal Federal y la Ley
de Propiedad Industrial, que permite a la Procuraduría
General de la República (PGR) perseguir de oficio los
delitos de piratería.
El abogado explica que su labor exige conocimiento,
paciencia, conciliación y, sobre todo, ética y transparen-
cia. No es una tarea fácil, pues el cabildeo ha cargado

GUSTAVO
sobre sus espaldas con una mala reputación del pasado.
Para regular su práctica, en 2010 y 2011, el Senado y
la Cámara de Diputados aprobaron, respectivamente,
reglamentos que prohibieron a los legisladores aceptar
dádivas por parte de cabilderos.

ALMARAZ
“Son momentos difíciles cuando cuestionan la ac-
tividad, porque pegan en el centro de lo que hacemos”,
afirma el directivo, quien entre sus clientes tiene a em-
presas de todos los sectores, desde farmacéuticas hasta
compañías de alimentación.
DIRECTOR EJECUTIVO DE GRUPO Por eso está empeñado en consolidar GEP como un
ESTRATEGIA POLÍTICA despacho reconocido por su ética e impulsar la activi-
POR: Elia Baltazar dad con estándares cada día más altos. También se ha
involucrado en temas de transparencia y anticorrup-
ción, como presidente del Comité de Legalidad y Estado
de Derecho de la American Chamber México. “Tengo

ESTUDIOS:
EDAD mucha fe en el Sistema Nacional Anticorrupción y des-
de distintos foros quiero impulsarlo”, asegura.

39
Licenciatura en Derecho en la En la American Chamber México confían en su
Universidad Panamericana.
compromiso. “Es muy consistente en su ética corpo-
VIVE EN: Ciudad de México. rativa”, dice Ana López Mestre, directora general del
SECTOR: Cabildeo. organismo.

FOTOS: ANYLÚ HINOJOSA-PEÑA

 R
aymundo Piñones ya estaba pensando en regresar a los
bosques de Dinamarca, donde le gustaba correr por las
mañanas, cuando recibió una llamada que cambió su
carrera. El ingeniero –con un máster en Ciencias Pe-
troleras por la Heriot-Watt University– trabajaba en la
firma danesa Maersk Oil, donde ingresó en 2009 como
especialista en pozos, para luego ascender a General Manager
comercial en América Latina. Allí aprendió sobre los entrete-
lones del sector en embarcaciones y plataformas petroleras del
Mar del Norte y Qatar, y luego llegó a México para representar
los intereses de la empresa en el país.
Pero el sector seguía cerrado a la iniciativa privada, y bajo el
monopolio de Pemex. “Ya estaba pensando en regresar a Dinamar-
ca o a algún otro lugar con más actividad”, cuenta. Pero entonces
se aprobó la reforma energética y todo cambió, incluido su futuro.
“Fue cuando me llamaron de AMEXHI (la Asociación Mexicana de
Empresas de Hidrocarburos) para ser su empleado cero”, recuerda.
Este organismo, que reúne a los principales inversionistas
y operadores de petróleo y gas en México, da voz a empresas de
extracción y producción de hidrocarburos de 19 países, como los
gigantes ExxonMobil, Chevron, Shell, Total, BP y hasta Pemex.

NUEVOS CAMINOS
Antes de la creación de AMEXHI, no existía un grupo que repre-
sentara a esta industria en el país, pero con la llegada de las licita-
ciones petroleras para las compañías privadas, éstas necesitaron
una institución con el fin de llevar a la mesa de los reguladores
y del gobierno la experiencia internacional de sus asociados. Y
Piñones fue el elegido para liderarla. “Lo que hacemos es llevar lo

RAYMUNDO
mejor de México al mundo, y traer lo mejor del mundo a México,
en nuestra industria”.
La AMEXHI acaba de presentar su Agenda 2040, que plasma
las aspiraciones de los integrantes de este nuevo mercado que ya
va por su tercera ronda de licitaciones y suma cerca de 150,000
millones de dólares en inversiones comprometidas entre los 91

PIÑONES
contratos adjudicados hasta el momento. “El núcleo de la agenda
tiene cuatro principios rectores universales: constancia, transpa-
rencia, competencia en el sector y economía del conocimiento”,
explica Piñones.
Esta agenda defiende la continuidad de la reforma energética,
DIRECTOR GENERAL DE LA ASOCIACIÓN pero falta ver si tras las elecciones presidenciales de este año, se
MEXICANA DE EMPRESAS continuará con este ritmo de licitaciones, pues Andrés Manuel
López Obrador ha dicho que revisará la ley. “Hay dos corrientes
DE HIDROCARBUROS en este momento: una apuesta por la continuidad, y otra, por
POR: Edgar Sigler detener y revisar. La AMEXHI hace propuestas para ver el nuevo
modelo energético mexicano, y lo que quiere es certidumbre y
transparencia”, dice Rubén Cruz, socio de la consultora KPMG.
Pero Piñones cree que “nadie puede estar en contra” de los
principios de su Agenda 2040, que en el fondo –destaca– busca
EDAD

36
ESTUDIOS: revertir la caída de México como productor y exportador de petró-
Ingeniería Industrial en la leo en el mundo, de la mano de la iniciativa privada y de Pemex.
Universidad Panamericana. Por ello, la AMEXHI se enfocará ahora en que los contratos para
VIVE EN: Ciudad de México. campos en tierra puedan detonar las mismas inversiones que las
SECTOR: Petróleo. rondas en aguas someras y profundas, con el fin de explotar las
zonas de shale oil y gas. “Eso nos va a llevar una buena parte de
nuestro tiempo, y es necesario para México en el corto plazo”, dice.

FOTOS: ESPECIAL, JIMENA ZAVALA

100 15— ABRIL —2018

 PROMESAS
TATIANA ESCRIBANO
SOCIA DEL GRUPO DE PRÁCTICA DE CORPORATIVO,
FUSIONES Y ADQUISICIONES DE BAKER&MCKENZIE
POR: Samantha Álvarez

DESDE 2015
E ES SOCIA Y
l día de Tatiana Escribano la cualidad de traer soluciones
comienza a las siete de la justas a la mesa que satisfacen
mañana con una taza de café a ambas partes. Simplifica las

MIEMBRO DEL
y termina a las 10 de la noche negociaciones”.
con una cena entre amigos. Pero el trabajo que más pre-
En el intervalo, por sus manos, sume es el que realiza como pre-

CONSEJO DE
como socia de la Práctica de sidenta del Comité de Diversidad
Fusiones y Adquisiciones de e Inclusión de Baker&McKenzie,
Baker&McKenzie, han pasado desde donde apoya la equidad

LA ASOCIACIÓN
los contratos de empresas como de género y la inclusión de la co-
Satélites Mexicanos, Comercial munidad LGBT+. “En la abogacía
Mexicana, Vitro y algunas firmas es más difícil ser mujer que ser

ABOGADAS.MX,
de telecomunicaciones. gay. Son ellas quienes dejan sus
“Asesoro a los clientes en empleos por ser madres y se
procesos de auditoría legal (due enfrentan a esquemas poco flexi-
diligence), en el diseño de la es- bles que no les permiten llegar a
tructura de una operación, en la
negociación de los términos bajo
puestos directivos”, dice.
Desde su trinchera, impulsa
QUE PROMUEVE QUE ELLAS
los cuales las partes se regirán,
en temas de garantías u otros
una política de parentalidad
neutra para parejas hetero y
LLEGUEN A MÁS PUESTOS
mecanismos para asegurar el
cumplimiento de las partes, entre
homosexuales y esquemas de
flexibilidad. Estas prácticas ya DE LIDERAZGO, MEJOREN
otros”, explica.
Carlos Valencia, socio en
colocaron a la firma como el
único despacho de abogados en SUS SUELDOS Y ROMPAN
Baker&McKenzie y su colega
desde hace 13 años, la describe
la organización Pride Connec-
tion, que busca que sus miem- EL ‘TECHO DE CRISTAL’.
como “un mediador” entre los bros compartan las mejores
clientes y la contraparte. “Tiene prácticas en inclusión.

EDAD

36
ESTUDIOS: Derecho en
la Universidad Iberoamericana,
Maestría en Derecho en Ford-
ham University School of Law.
VIVE EN: Ciudad de México.
SECTOR: Legal.

101
 PROMESAS

JAVIER ESCOBAR
DIRECTOR DEL ÁREA DE BANCA CORPORATIVA
Y DE INVERSIÓN DE CITIGROUP
POR: Adrián Estañol

E
n 2008, Wall Street vivió la peor bajar en Wall Street– es director del
crisis desde 1929: quebraron va- área de Banca Corporativa y de Inver-
rios gigantes del sistema, otros sión de Citigroup. “Tiene un modelo
tuvieron que ser rescatados, y mi- de negocio más durable y una base
les de banqueros y brokers fueron más enfocada en clientes institucio-
despedidos de un día para otro. En nales y de consumo”, señala la califi-
medio de esta situación, Javier Esco- cadora Moody’s.
bar entró como becario en Citigroup, En esta situación, Escobar aseso-
que estaba enfrentando pérdidas por ra a los CFO de compañías tecnológi-
más de 18,000 millones de dólares. cas estadounidenses, donde enfrenta
“Esos años fueron muy difíciles, todo el reto de adaptarse a las demandas
estaba cambiando dentro y fuera del de este sector. “Las instituciones fi-
banco”, recuerda. nancieras que sean más innovadoras
Pero no sólo sobrevivió, sino que en cuanto a la implementación de
incluso fue promovido. En 2009, con tecnologías, que sean más rápidas
sólo 28 años, se aseguró un pues- para incorporar nuevos temas regu-
to como asociado en el banco. Se latorios y adaptarse a esos cambios
enfocaba en trazar estrategias para económicos y políticos constantes,
proteger a los clientes de la volati- son las que tendrán posibilidad de
lidad y mantener la liquidez. “Em- seguir creciendo”, apunta.
pezar mi carrera en ese momento El sueño de Escobar no ha termi-
me marcó. No me gustaría volver a nado. De cara al futuro, espera lide-
vivirlo, pero te permite aprender”, rar equipos globales o, incluso, dirigir
destaca Escobar. alguna de las empresas de Citigroup.
Una década después, el mexicano “A mediano y largo plazo me gustaría
–que trabajó en Scotiabank en Méxi- liderar algún equipo global dentro de
co y en McKinsey en Estados Unidos, una industria y, eventualmente, ser
y luego cursó un MBA en Columbia CEO de las operaciones de Citi en
Business School con el sueño de tra- algún país”, dice sin titubeos.

ESTUDIOS: MBA en la

16%
Columbia Business School.
VIVE EN: Nueva York.

ES EL SECTOR: Finanzas.

CRECIMIENTO
DE LAS GANANCIAS DE LA EDAD

BANCA DE INVERSIÓN
DE CITIGROUP EN 2017. 36 FOTO: VANESSA ROJO DE LA VEGA

102 15— ABRIL —2018

 PANORAMA
VINICULTURA

La demanda de vino
mexicano crece y,
en consecuencia,
también lo hacen
las inversiones de
las principales casas

veni vitivinícolas del

Valle de Guadalupe,
donde se elabora
85% de este producto
nacional.

vidi

POR / Sheila Sánchez Fermín

FOTOS / Jimena Zavala

VINO
TIERRA PROMETIDA.
El Valle de
Guadalupe
impulsó el sector.
Allí operan
empresarios como
Hans Backhoff,
de Monte Xanic.
 PANORAMA
VINICULTURA

el propietario, pues la compañía se años, a 194,000 hectolitros anuales,

centró en el brandy y no vio la bo- de acuerdo con la Organización Inter-
dega como “un tema a desarrollar”, nacional de la Viña y el Vino, y esta
afirma Murillo. Pero cuando el nue- mayor oferta responde al crecimiento
vo director la visitó, pensó que estaba de la demanda, comenta Jean-Marie
ante un lugar con potencial turístico Aurand, director federal de este orga-
y también ante una oportunidad de nismo. “El gusto por el vino entre los
negocio para ampliar el portafolio de mexicanos sigue en aumento, y tan
la firma. “Cuando se produjo la adqui- sólo en 2016 su consumo creció casi
sición, una de las grandes sorpresas 10%. Además, las empresas tienen
fue esta bodega. La situación actual mucho espacio para crecer, pues el
del mercado del vino mexicano –que consumo per cápita del vino en Mé-
está creciendo, pues cada vez más el xico es bajo, de 750 ml año, frente a
mexicano quiere producto de casa–, países como Portugal (54 litros per cá-
Enrique Murillo, CEO de Casa Pedro nos dio la idea de aprovechar el ex- pita), Francia (47.7), Suecia (41), Suiza
Domecq, no se esperaba lo que se iba a pertise que ya existía”, cuenta, en un (40.3), Japón (3.2) y China (1.4).
encontrar en los terrenos de esta em- recorrido por este lugar. Sin embargo, las grandes empre-
presa en Baja California, después de Ahora, los nuevos dueños de Do- sas vitivinícolas nacionales están
que la firma española González Byass mecq preparan una inversión de 80 perdiendo gran par-
y el filipino Grupo Emperador le com- millones de pesos para aumentar su te de este mercado,
praran esta compañía a Pernod Ricard: producción de vino en un 50%, frente debido a que 70% del
NUEVOS PLANES.
una cava de vino semiabandonada en- a las 1,000 cajas de nueve litros que consumo de vino en Enrique Murillo,
tre polvo y telarañas, con más de 50,000 obtiene ahora, así como para renovar el país se importa CEO de Casa
botellas que no se venderán al público. su planta, sus instalaciones y aumen- desde España, Fran- Pedro Domecq,
Llegar allí no es fácil. El edificio se tar su área de viñedos. “Nuestra in- cia, Chile, Argentina quiere aumentar
en un 50% la
encuentra en pleno Valle de Guadalu- tención es facturar más de 1.5 MDP. y Estados Unidos, producción
pe, entre el océano y el desierto, en un Queremos que el brandy, que ahora según Euromonitor. de vino.
complejo rectangular de ladrillo blan- representa el 80% de nuestras ven- La industria ya
co y rojo que alberga la fábrica, una bo- tas, pese menos en nuestro portafo- está reaccionando.
dega y la cava, todas construidas hace lio para que seamos capaces de crecer Por un lado, el Con-
40 años. Es como un museo con barri- con los vinos”, destaca Murillo. sejo Mexicano Vitivinícola impulsa la
cas de barro y de roble francés, con dé- Para ello, la firma desempolvará Ley General de Fomento a la Industria
cadas de antigüedad, que desprenden –literalmente– tanto la bodega, que Vitivinícola (aprobada por el Senado
un olor a vino reposado. quiere convertir en una de las prin- y turnada a los diputados), con el fin
“Tenemos producto de 12 a 15 cipales atracciones de la compañía– de elevar la producción de 30 a 50% en
años, con condiciones adecuadas, con como sus marcas Pedro Domecq Vino los próximos 10 años, con la siembra
poca luz, y todas las botellas están lle- XA y Château Domecq Blanco, que el de 15,000 hectáreas adicionales de
nas”, destaca Alberto Verdeja, el enó- mercado nacional dejó de consumir, en viñedos, que se sumarán a las 32,000
logo de la compañía. “El vino siempre gran medida por la falta de promoción actuales. “Buscamos crear un paque-
fue como la joya que se guardó apar- e inversión de los antiguos dueños. te integral con un presupuesto inicial
te, pues Pernod Ricard se enfocaba en Casa Pedro Domecq es sólo una de de 500 MDP, que incluya el fomento a
los destilados”, añade. las empresas que desean aprovechar los créditos para el campo, incremen-
Las instalaciones, construidas el auge del vino mexicano. La elabo- to en la capacidad de cultivos y bode-
en 1972, llevaban cerradas a las vi- ración de este producto en el país gas, tecnificaciones de riego, y hacer
sitas desde que Pernod Ricard era ha crecido 8% en los últimos cuatro que sea una industria más eficiente”,
comenta Daniel Milmo, presidente
del Consejo Mexicano Vitivinícola y
director general de Casa Madero, la
compañía productora de vino más
antigua del país.
Empresas como Casa Madero,
Monte Xanic, L.A. Cetto y Viñedos La
Redonda invierten millones de pesos
para aumentar su producción y en-
frentarse a las marcas extranjeras.

EL AUGE DEL VINO ‘GUADALUPANO’

El Valle de Guadalupe fue el ‘Big
Bang’ del vino mexicano. La ins-
talación de empresas como Pedro
LA REVELACIÓN. Al Domecq, L.A. Cetto y Santo Tomás,
descubrir la cava, entre los años 70 y 80, ayudó a que
los nuevos dueños el sector creciera en Baja California,
de Pedro Domecq
decidieron
impulsar de nuevo
el negocio del vino.
106
 MÁS HECTÁREAS.
Todas las firmas
del sector, como
L.A. Cetto, tienen
planes para
incrementar el
tamaño de sus
viñedos.

contexto en el que el producto extran-

jero dominaba el mercado.
Desde entonces, el vino mexicano
es cada vez más reconocido. El año pa-
sado, por ejemplo, entre 800,000 y un
millón de turistas visitaron el Valle de
Guadalupe. “El año pasado recibimos
en Monte Xanic cerca de 34,000 perso-
nas, de las cuales el 40% eran america-
nos”, comenta Hans Backhoff, hijo de
uno de los fundadores y que ahora lleva
la dirección de la compañía. Cerca de
él, varios visitantes vestidos con ber-
mudas, polos y vestidos frescos, toman
unas copas de vino al aire libre.
Las instalaciones de la compañía
fueron remodeladas recientemente
con el objetivo de atraer más turis-
tas. El recinto cuenta con oficinas,
una vinoteca, una bodega –excavada
con 9,000 metros de cartuchos de di-
namita–, la planta de producción y un
lago artificial que funciona para con-
trolar la calidad del agua que proviene
de diferentes pozos del valle, un área
donde apenas llueve.
Pese a ello, “esta región está bende-
cida por muchas cosas, y no es casua-
lidad que aquí se produzca la mayor
Poco bebedor de vino parte del vino”, dice Hans Backhoff,
México tiene un bajo consumo per director general de esta empresa. “El
cápita de vino, comparado con otros
países. › Cifras en litros terruño es una de las razones por las
que estamos aquí: la cercanía al mar,
que, en la actualidad, alberga 85% el suelo, el frío...”. El directivo ve mu-
de la producción del país. El valle 47.7 37 20 0.75 cho terreno para seguir creciendo. En
es una especie de circuito, en el que FRANCIA ITALIA ESPAÑA MÉXICO 2017, la compañía invirtió cerca de 15
cada dos kilómetros se encuentran MDP y ahora planea duplicar esa cifra
viñedos, hoteles boutique y restau- para aumentar su producción en un
rantes que ofrecen menús orgáni- ¿Qué tomamos? 40% durante los próximos tres años,
cos con productos cultivados en la de 60,000 a 100,000 cajas anuales.
zona. Es el santuario del vino mexi- También se enfocará en moderni-
cano, donde se sitúan las plantas y 15% zarse con ayuda de la tecnología, en
bodegas de las principales marcas. OTROS un sector que, en general, aún debe
Una de éstas pertenece a Monte Xa- evolucionar hacia una mayor profe-
nic, que produce 70,000 cajas de nueve
12% sionalización. “Por ejemplo, cuando
BLANCO
litros al año. Fue fundada en 1987 por
cinco socios, bajo la premisa de desa-
59% arrancamos una hoja de la planta,
un aparatito nos dice qué tan hidra-
14% TINTO
rrollar vinos de calidad y crecer en un tada o deshidratada está, para no
ESPUMOSO

FUENTE: CMV. 107

 PANORAMA
VINICULTURA
ROBOTIZADA.
La planta de
L.A. Cetto
destaca por su
automatización,
lo que ayuda a
diversificar el
rango de precios.

70%
DEL CONSUMO
NACIONAL
DE VINO ES
IMPORTADO.

sobreirrigar o no irrigar lo suficien- de las vistas panorámicas más popu- en donde existe un área habilitada
te. Antes, esto era muy a la medida, la lares de la región. Aquí está la fábrica para celebrar la vendimia, una peque-
tecnología te permite ser mucho más más grande de la firma, que se usó en ña plaza de toros y una planta cons-
eficiente”, dice Backhoff, ingeniero en los años 80 para manufacturar gran- truida por Camilo Magoni, un enólogo
Industrias Alimentarias, que estudió des cantidades de aguardiente para italiano, que procesa diariamente cer-
Enología en Burdeos y realizó un Pedro Domecq, de la que era socia. ca de 50 toneladas de uva para vino.
MBA en Reino Unido. “Cuando uno Hoy puede albergar tres millones de L.A. Cetto también planea expan-
viene aquí –añade– y ve las instalacio- litros. La compañía cuenta también dir su producción. “Para los próximos
nes, el equipo, el trabajo, la limpieza, con un enorme predio en Ensenada, cinco u ocho años, vamos a estar invir-
la higiene, todo eso nos lleva a un pro- tiendo cerca de 20 millones de dólares
fesionalismo dentro de la industria y para crecer en Baja California. Hare-
la gente ve una firma vitivinícola de Un panorama desigual mos ampliaciones tanto en bodega
primer mundo en México”. Mientras que el consumo aumenta, la
como en viñedos en Baja California
A sólo nueve kilómetros de Mon- producción no lo ha hecho en la misma con 200 hectáreas adicionales”, co-
te Xanic se encuentran los viñedos y medida. › Cifras en hectolitros menta Luis Alberto Cetto, quien per-
bodegas de L.A. Cetto, una de las viti- tenece a la tercera generación de la
vinícolas insignia en la región, pues familia y logró internacionalizar la
Producción Importación Exportación
está entre las marcas más antiguas y empresa en más de 20 países.
es la productora de vino más grande La ventaja de la compañía, aña-
de la zona, con más de 15,000 tonela- 15,236 16,893 de, es su automatización, que ayuda
das al año. “A mí me encanta lo que ha 16,073 a tener un portafolio más amplio de
15,732
sucedido en el valle y en otras partes vinos, cuyo rango de precios va desde
de México, porque detonó, cuando 100 hasta 1,000 pesos, para competir
menos, un interés por embellecer un con los importados. La idea es subir
poco lo que hacemos en la vitivinicul- su producción de 1.2 a 1.7 millones de
tura”, comenta Luis Alberto Cetto, di- cajas en los próximos tres años. “El
rector general de L.A. Cetto. consumo está creciendo. Para mí, el
Un gran portón de madera –cerca- problema es si las empresas que hoy
do por 25 astas de las que, en ocasio- participamos en esta industria vamos
nes, penden las banderas de todos los a sacar la chequera, porque si quere-
países a los que exporta la empresa– mos que el gobierno lo haga por delan-
custodia cientos de hectáreas de viñe- te de nosotros, no va a suceder”, dice el
dos, al final de los cuales se erige una director, quien visita cada 15 días los
805,548

600,893
848,362
700,256
704,929

759,905
785,633

734,674
716,428

pequeña montaña que da paso a una viñedos de Baja California.

2013 2014 2015 2016 2017

108 15— ABRIL —2018 FUENTE: CMV.
 PANORAMA
VINICULTURA

COMPETENCIA.
Las vitivinícolas
nacionales
pretenden robarle
el pastel a las
extranjeras.

NUEVAS CAPITALES
Querétaro es otra de las regiones en
donde el etnoturismo está en auge. La
entidad era de las más importantes en-
tre los años 60 y 70, pero el gobierno
decidió cambiar las reglas de impor-
tación para darle cabida a la industria
del brandy, y el vino perdió terreno,
cuenta Claudio Bortoluz, presidente
de Viñedos La Redonda, una de las
compañías vitivinícolas más recono- conformado por tres empresas a tener de la mano de los viñedos. Este año
cidas de Queretáro. “Querétaro tenía 25, en gran medida, gracias a la Ruta estamos plantando 86 hectáreas
3,000 hectáreas de viñedos, y Baja Ca- del Vino y por la ayuda de festivales nuevas (ya tienen 3,315) y queremos
lifornia tenía entre 1,500 y 2,000, pero, organizados por compañías del sector, seguir un ritmo de plantación anual
prácticamente, todos los productores como Viñedos La Redonda, que cada igual”, precisa Daniel Milmo, director
de vino en Querétaro en aquella época año invita a su viñedo en Querétaro a general de la vitivinícola.
desaparecieron o cambiaron de activi- cerca de 100 marcas de vino. “Veo mu-
dad”, asegura el directivo. chas oportunidades, porque el consu- EL VINO QUE VIENE
En la actualidad, la región vuelve a mo per cápita es muy pequeño, de 0.75 En 1595, el rey Felipe II prohibió plan-
recuperarse. En una década, el sector litros al año, cuando el de cerveza es tar vides en México y ordenó destruir
vitivinícola en el estado pasó de estar de 60 litros. Si nosotros queremos du- los viñedos que ya existían, pues em-
plicar el mercado en poco tiempo, se pezaban a rivalizar con los españoles.
puede hacer con ayuda de pequeños y La actividad vitivinícola de México
grandes”, agrega Bortoluz. quedó históricamente atrasada, y, por
Para aprovechar este auge, su em- ello, el país consume hoy una mayoría
presa invertirá 20 MDP para ampliar de marcas importadas.
sus viñedos y duplicar su producción Ahora, estas empresas, junto al
en fábrica, hoy, de un millón de litros. Consejo Mexicano Vitivinícola, es-
Del mismo modo, otros estados, tán cambiando la situación. “En 2017,
como Coahuila, Chihuahua, Aguas- Casa Madero, L.A. Cetto y Bodegas
calientes, Zacatecas, San Luis Potosí, Santo Tomás fueron galardonados
Puebla, Sonora y Nuevo León, desa- en el Concours Mondial de Bruxelles”,
rrollan planes para plantar viñedos y detalla Beatriz Torres, analista de Eu-
fomentar en su región la producción romonitor. La consultora estima que,
de las compañías del sector. en los próximos cinco años, el vino
“Sería interesante que no cerre- mantendrá un crecimiento anual de
mos la puerta a poder experimen- 8% en ventas por volumen.
tar hacia otros estados, es una carta Sin embargo, en la industria to-
abierta y hay puertas que nos pueden davía hay pequeñas vitivinícolas
llevar a gratas sorpresas. Pero es im- que necesitan tecnificarse y reducir
portante dejar que cuaje un poco más los costos de producción para poder
el mercado y que cuajen las zonas que competir, opina Jean-Marie Aurand,
también están destacando, como Chi- director federal de la Organización
huahua, Aguascalientes o Zacatecas, Internacional de la Viña y el Vino.
que tienen una producción enorme de “El vino mexicano trae unas altas
uva”, señala Alberto Verdeja, enólogo y bajas porque tenemos todo tipo de
de Pedro Domecq. gente haciendo vino, y son pocas las
Por ejemplo, Casa Madero, cuyos compañías que han llegado a profe-
viñedos se encuentran en el Valle sionalizarse ”, agrega Hans Backhoff.
de Parras, Coahuila, también mo- “Pero, definitivamente, tiene el po-
dernizará su planta para tencial para hacerlo, y yo creo que
duplicar la producción vamos para allá. El New York Times,
INVERSIONES. de 150,000 a 300,000 ca- el Washington Post y LA Times empie-
Luis Alberto Cetto jas de vino en un par de zan a hablar del Valle de Guadalupe, y
destaca que
años. “El crecimiento los americanos empiezan a entender,
su empresa
está lista que estamos viendo, a y a venir... Lo que se ha detonado es
para “sacar la esa cantidad de cajas, va impresionante”.
chequera”.
 INFORME AV I A C I Ó N P R I VA DA

TIEMPO DE INCALCULABLE VALOR

México es el segundo mercado más grande del
mundo para la aviación ejecutiva, detrás de
Estados Unidos. Las perspectivas apuntan a que
seguirá creciendo durante la próxima década.

FOTOS: ARCHIVO EXPANSIÓN

113
 DASSAULT [ B E S P O K E - A D ]

1 2

El legado de
Marcel Dassault
DESCUBRE L A BELLEZA DE FALCON

D esde los albores de la aviación hasta

nuestros días, la empresa que fundó
Marcel Dassault sigue dando luz y brillan-
do. Hoy en día, Grupo Dassault permane-
ce en manos de la familia, aún inspirado por su pasión
e ingenio, comprometido con su visión y un legado de
excelencia.
iconos de un mundo de negocios ferozmente competiti-
vo, creados para desplegar poder, agilidad, productividad
y eficiencia, así como para enfrentar cualquier desafío.
Los mismos ingenieros de Dassault han sido los di-
señadores de todos los Falcon. Ellos aplican de igual
forma las técnicas e innovaciones tecnológicas, toda la
pasión y precisión, las mismas herramientas digitales
1. GRUPO
DASSAULT
reafirma su
compromiso
con un legado
de excelencia.

2. JETS
EJECUTIVOS
Recordando a los legendarios aviones de combate –como CATIA–, los materiales compuestos de carbono, con gran
innovación
Mirage y Rafale, hasta los emblemáticos jets ejecutivos, titanio fundido y otros materiales de la era espacial, tecnológica.
las aeronaves de Dassault representan el más alto nivel los cuales reducen el peso mientras aumentan la forta-
3. LOS AVIONES
de innovación tecnológica. Descubra la belleza de Falcon leza estructural. Es una de las razones por las que son CAZA son
hecho en Francia, con prestigio en todo el mundo. conocidos como los jets de negocios mejor diseñados, grandes leyendas
de combate.
Sus aviones caza son leyendas del combate, diseñados mejor construidos y que mejor vuelan en el nivel más
para volar al doble de la velocidad del sonido y sopor- alto del mercado. No es de extrañar que un Falcon vue- 4. FALCON, icono
del mundo de los
tar nueve veces la fuerza de gravedad. Los Falcon son le como ningún otro jet ejecutivo. negocios, hecho
FOTOGRAFÍAS: CORTESÍA DASSAULT FALCON JET CORP.

en Francia.

Los Falcon son

iconos del mundo
de los negocios
ferozmente
competitivo.
dassaultfalcon.com

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 106 pulg. / 2.70 m

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I N F O R M E

compañías en México posicionan al país

como el número 1 para la compra de este
tipo de aparatos en América Latina.
Este liderazgo de México sobre Brasil, a
pesar de que el país sudamericano es el de
mayor tamaño en la región, se explica, en

E
parte, por razones geográficas: las aerona-
ves ejecutivas son mucho más eficientes en
vuelos de dos a cuatro horas y distancias
n 2009, Jorge Vergara, presidente de de 2,500 kilómetros como máximo, como
grupo Omnilife y del club de futbol sucede en vuelos habituales de negocios
de las Chivas de Guadalajara, eligió entre la Ciudad de México, Monterrey,
un jet equipado a su estilo: cinco sa- Houston, Cancún, Orlando o Los Ángeles.
las, media decena de pantallas pla- El uso de jets ejecutivos tiene varios
nas de LCD, tres baños, una ducha atractivos: desde sortear los crecientes
y cama Queen Size. También pidió tiempos de traslado hacia los aeropuertos
que el fuselaje fuera pintado con comerciales, por el tráfico que hay en las
una obra del artista británico Liam grandes ciudades, hasta evitar las demoras
Gillick. Vergara estrenó así el Lineage 1000, fabricado de los vuelos, que han aumentado en los
por la brasileña Embraer, con capacidad para 19 pasaje- últimos años, en particular, en el saturado
ros y autonomía de vuelo para un viaje sin escalas desde Aeropuerto Internacional de la Ciudad de
Nueva York a París. Cuesta 43 millones de dólares. México. De hecho, algunos empresarios in-
Pocos pueden comprarse un jet con esas caracte- cluso están comenzando a alquilar o com-
rísticas, pero sí son cada vez más los que adquieren prar, en conjunto, aviones privados.
aeronaves ejecutivas, con precios de 3 a 6 MDD. Este Por todo ello, los fabricantes de esta in-
sector crece a buen ritmo en el país: al cierre de 2016, dustria, como la canadiense Bombardier,
una de cada tres aeronaves matriculadas en México la brasileña Embraer y la estadouniden-
eran para uso privado, de acuerdo con las últimas ci- se Gulfstream, tienen grandes expecta-
fras de la Dirección General de Aviación Civil (DGAC). tivas en Latinoamérica. “México ha sido
Con más de 900 aeronaves ejecutivas en operación en un mercado clave para Bombardier a lo
el país, representa la segunda flota más grande a nivel largo de las últimas décadas”, dice Nico-
mundial, sólo superada por Estados Unidos, según lás Aliaga, director de Ventas en México
datos de la industria. Los pedidos y entregas de avio- de Bombardier. Esta compañía ha inver-
nes privados a empresarios y el flujo de inversiones de tido alrededor de 500 MDD en Querétaro,
en centros de manufactura aeroespacial.
Por su parte, la brasileña Embraer se
Total de aviones matriculados asoció, en 2016, con el operador mexicano
Una de cada tres aeronaves registradas Across. Esta compañía, con sede en el Aero-
en México son para uso privado.
puerto Internacional de Toluca, se convirtió
Comerciales Privadas Oficiales
en la representante autorizada de ventas
de aviones ejecutivos Embraer en el país.
Across es una de las principales firmas
nacionales de este sector. Creada en 2009,
6,509

6,893
6,632

6,427
5,995

6,473

7,092

ofrece soluciones para chárteres y servi-

cios, como la compra de horas, a través del
concepto ‘Aviación a tu medida’, la admi-
nistración de aeronaves o el abastecimien-
to de combustible. Con esta alianza, que le
permite la venta de la amplia gama de Em-
braer, busca atender cualquier necesidad
y mejorar la flexibilidad operacional de los
439
569

563
559

575
418

441

2,295

clientes, destaca la empresa en su reporte

2,414
2,166

1,933

2,011
1,742

2,115

anual a inversionistas. “La asociación de

2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Embraer con Across refleja el compromiso
FUENTE: DGAC.

116 15— ABRIL —2018

 Jets privados
en operación
México es el principal
mercado de la
aviación ejecutiva
en América Latina.

ESTADOS UNIDOS

12,277
MÉXICO

906
BRASIL

811
FUENTE: Notimex.

SIN RETRASOS.
La mayor parte de
los vuelos privados
en México salen
desde Toluca.

de proveer soluciones para la aviación eje- a bordo un máximo de 12 pasajeros, hasta los Learjet y
cutiva en México, que ahora es el segundo Global, con capacidad para entre nueve y 19 pasajeros.
mercado más grande en flota de jets pri-
vados en el mundo”, agrega. UN FUTURO DE LUJO
En cuanto a Bombardier, México repre- En México están registradas 300 empresas de avia-
senta la mitad de sus ventas en América ción ejecutiva –entre fabricantes, proveedores de au-
Latina. Su flota de aviones privados va topartes y operadores–, y el mayor centro de opera-
desde los Challenger 350 y 650, que llevan ciones de este mercado se concentra en el Aeropuerto
Internacional de Toluca. Allí, 85% de las 250 operacio-
nes diarias proviene de vuelos privados, según cifras

EL VALOR DE
de la propia terminal aérea. “Aquí se concentra la avia-
ción privada más grande de América Latina”, afirma
Héctor Espinosa, director general y administrador de

MERCADO DEL SECTOR

este aeropuerto.
De cara al futuro, las perspectivas son positivas.
De acuerdo con estimaciones de Embraer, México

ALCANZARÁ LOS
generará una demanda de hasta 110 jets ejecutivos
en la próxima década, con un valor aproximado de
2,400 MDD. A nivel mundial, la demanda estimada es
de 6,400 nuevos jets para los próximos 20 años, que

2,400 MDD EN
representan un valor de mercado de 300,000 MDD.
En ese crecimiento del sector, los fabricantes cal-
culan que entre los compradores habrá de todo: tan-

LA PRÓXIMA DÉCADA
to particulares –un nicho que seguirá aumentando–,
como grupos que eligen esquemas de ‘tiempo compar-
tido’; empresas multinacionales y nuevos giros de ne-

EN MÉXICO, SEGÚN
gocio que vean la aviación ejecutiva como herramienta
de trabajo, por ejemplo, compañías de taxis aéreos y
arrendadoras de jets, de acuerdo con diversos estu-
dios sobre la industria. Este tipo de clientes, junto con

EMBRAER.
las ‘charteras’, que compran una docena de unidades
y ofrecen mayor flexibilidad horaria que la aviación
comercial, son los que impulsarán la demanda de ae-
ronaves ejecutivas en los siguientes años.

117
 BÁRBARA LÓPEZ

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DEL ESTADO MAYOR
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Oasis urbano
Un nuevo espacio, de origen francés, para recuperar
la tranquilidad en el corazón de Polanco.

Pasar una tarde en un spa y recibir un tratamiento facial o un masaje relajante es el pretexto perfecto para no
ver el celular y sus innumerables notificaciones durante un par de horas. A veces, esta experiencia se vuelve no
sólo un lujo espontáneo, sino una necesidad periódica para recargar energía y continuar con las ocupaciones.
Bajo esta premisa descubrimos un spot escondido dentro del centro comercial Antara, que, seguramente,
se volverá un favorito para tomar un respiro en la ciudad. Se trata del primer Vinothérapie Spa, de la marca
francesa Caudalíe, en América Latina, donde, cualquier día de la semana, se puede hacer una cita para uno
de sus 12 tratamientos basados en las propiedades de la semilla de uva de Burdeos y del agua termal.

FOTO: NACHO PONCE 121

C ÓDIG O

122 15— ABRIL —2018 FOTO: GLADYS SERRANO

 BOCETO
TRAS
BOCETO
A pocos días de la Mercedes-Benz Fashion Week en la Ciudad de
México, el diseñador Galo Bertín nos detalla su proceso creativo
y el funcionamiento de la empresa que lleva su nombre.
POR: Anaclara Chávez

Hoy en día, Galo Bertín es uno de los diseñadores para hacer que esto funcione, también he tenido
consentidos de la semana de la moda mexicana, que aprender de temas que nunca pensé. Hoy con-
pero su trayectoria es inusual. Al haber estudiado tamos con los departamentos de comunicación,
diseño industrial, siempre pensó que su futuro es- relaciones públicas y marketing, ventas, produc-
taba en esa área, hasta que, en 2010, a los 22 años, ción y desarrollo de producto, tecnocalidad, com-
se propuso cambiar de rumbo, a raíz de un con- pras y contabilidad; y en todos tengo que entender
sejo que le dio su director de carrera: “Encuentra qué está pasando”, explica.
el mejor momento de tu día y transfórmalo en un Aun así, cuando su equipo se va de la ofici-
estilo de vida”. Ocho años después, Bertín cree que na, Bertín puede dedicarse de lleno a imaginar,
ése ha sido el origen de su éxito como marca. “Mi reinventar y afinar detalles de sus colecciones.
momento favorito del día siempre fue seleccionar Él lo define como un trabajo creativo en el que
la ropa que voy usar cada mañana y se necesitan tres mentes operando
arreglarme. Es el proceso que más al mismo tiempo: “Lo que la gente
disfruto porque me prepara para el no ve es que, prácticamente, traba-
tipo de persona que voy a ser cada EN LA MIRA: jamos en tres o cuatro colecciones a
día. Eso lo convertí en mi trabajo y Galo Bertín presentará su la vez. Mientras que nos preparamos
en mi vida”, afirma. colección otoño-invierno para presentar otoño-invierno 2018,
Su mayor preocupación ahora 2018 en la doceava edición en tiendas está a la venta primavera-
es que su marca funcione como una de la Mercedes-Benz Fashion verano 2018, con su respectiva cam-
maquinaria bien afinada, y lo pri- Week, del 22 al 27 de abril, paña de comunicación, y ya estamos
mero que hace es repasar la lista de en la CDMX. en la sala de planeación bocetando
actividades con cada departamento, primavera-verano 2019”, detalla el
“intentamos que todos los depar- joven diseñador.
tamentos de Galo Bertín funcionen Incluso con esta carga intensa de
paralelamente. Ninguno es más importante que trabajo, asegura que entrar al mundo de la moda
otro y todos están enterados de lo que sucede en es la mejor decisión que ha tomado, especialmen-
las otras áreas”, asegura el diseñador. Hay quienes te, en un país donde dicha industria está en pleno
aún imaginan que hacer moda consiste en tener desarrollo: “En México, todavía hay muchísimo
un par de maniquíes y máquinas de coser, pero la trabajo por hacer, tanto en materia de diseño como
realidad es que, como cualquier empresa en creci- en educar a los consumidores. Yo lo veo como una
miento (recién abrió su boutique en la Ciudad de enorme oportunidad, no como un impedimento”,
México), los negocios y la administración son igual subraya. Y agrega una anécdota que, con frecuen-
de importantes para mantener la marca a flote. cia, le recuerda por qué se dedica a esto: “De vez en
Como líder, Bertín ha tenido que aprender de cuando, me encuentro con personas que me dicen
todo esto: “Uno va educándose sobre la marcha y ‘no sé de moda, no me interesa’, y yo siempre les res-
se rodea de expertos. Yo soy diseñador industrial pondo: ‘Diario eliges qué vestir, ¿no?, eso es tomar
y, naturalmente, lo creativo es mi fuerte, pero, decisiones sobre moda’”.

123
C ÓDIG O

ELEGANCIA FRESCA.
Jersey y pantalón, Marni en Silver Deer Store.
Reloj, Jaeger-LeCoultre, Master Ultra Thin 41.

Bajo
el sol
de abril
Una guía breve para dejar atrás la pesadez
de las prendas de invierno y comenzar la
primavera con el pie derecho.

1
Usa la gama de tonos arena
para una actitud relajada
durante esta transición
de temporadas. Además, te
permite crear distintos looks
con pocas piezas.

2
Privilegia las prendas,
y hasta los zapatos,
con texturas ligeras,
como el lino y el algodón.

3
Deja atrás el abrigo
y los sacos gruesos,
y opta por una trench coat
o una chamarra corta.

4
Recurre a la simplicidad
en el corte del pantalón, así
como cuellos de camisa y
saco cuyo diseño no exija siempre
el uso de corbata.

5
Limita el uso de accesorios
y ponte sólo dos que hagan
un statement: un buen
reloj que se adapte a cualquier
ocasión y, desde luego, un par
de lentes para el sol primaveral.

FOTOS: MANUEL ZÚÑIGA.

MODA: SALVADOR COSÍO.
GROOMING: DAVANO STHEBANÉ
124 15— ABRIL —2018 PARA GIVENCHY BEAUTY.
 SUTILEZA.
Saco, camisa y pantalón, Pal Zileri.
Zapatos, Salvatore Ferragamo.

CALIDEZ.
Look completo, Salvatore Ferragamo.
Lentes, Fendi.

REFINACIÓN LIGERA.
Saco y suéter, Corneliani.
Reloj, Jaeger-LeCoultre, Master Ultra Thin 41.
 El rey ha vuelto
Entre su vasta sabiduría del juego, la leyenda del béisbol Billy Veek decía que el verdadero presagio de la
llegada de la primavera no eran los árboles floreados ni las golondrinas, sino el sonido de la pelota en el bat.
Como cada año, la MLB llegó a instalarse y esto es lo que no se puede pasar por alto en la temporada 2018:
POR: Anaclara Chávez Heras

126 15— ABRIL —2018 FOTO: AFP / JONATHAN DANIEL

 UN PROSPECTO
Con apenas 20 años y escasas 47
apariciones al bat en Grandes Ligas, el
dominicano Víctor Robles parece dibujar
una esperanza viva para los Washington
Nationals que pronto dirán adiós a su
superestrella Bryce Harper. No hay
que perderlo de vista a partir de agosto,
donde su papel como outfielder será
determinante si los Nationals quieren
llegar y –por fin– ganar la Serie Divisional
de la Liga Nacional.

UN EVENTO
En los últimos años el béisbol se ha
vuelto una fábrica de homeruns. Los
jugadores y las franquicias están
afinados cuidadosamente para producir
anotaciones impresionantes que valen
la entrada de un boleto. Para disfrutar el
máximo show de homeruns de la MLB, el
Home Run Derby es una cita obligada el
próximo 16 de julio en el Nationals Park de
Washington D.C.

UN GANADOR
Ningún equipo regresa con más ímpetu
y motivación esta temporada que los 27
veces ganadores Yankees de Nueva York.
Estrenan manager (Aaron Boone), estrella
(Giancarlo Stanton), y jóvenes talentos
(Gleyber Torres, Ronald Torreyes). Han
pasado nueve años desde su último título,
pero con el incentivo extra de haberse
quedado a tan solo un juego de la Serie
Mundial el año pasado, en 2018 ninguna
alineación está más preparada para
llevárselo todo.

FOTOS: AFP / KEVIN C. COX, REUTERS / KIM KLEMENT / USA TODAY SPORTS 127
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Manejo mi vida y todo lo que necesita un lugar con el amplio espacio

interior y los múltiples compartimientos incluidos en mi nueva SUV.
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enunciativa mas no limitativa, Traverse® y Chevrolet®, así como sus respectivos logotipos son propiedad de General Motors, LLC. y General Motors de México, S. de R.L. de C.V. es su licenciataria autorizada en los Estados Unidos Mexicanos. La marca OnStar® y su
respectivo logotipo es propiedad de OnStar® LLC, OnStar® de México S. de R.L. de C.V. (OnStar® México) es licenciataria autorizada de dicha marca para su uso en los Estados Unidos Mexicanos. Consulta planes de contratación, términos, condiciones y aviso de
privacidad en www.onstar.com.mx. “D.R. ©; ONSTAR DE MÉXICO S. DE R.L. DE C.V., Av. Ejército Nacional No. 843, Col. Granada, C.P. 11520, México, D.F., 2015”. Los dispositivos deben ser compatibles con WPA2 con un plan de datos y servicio OnStar® activado. Algunos
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