Mercado Tec Nia
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VICERRECTORADO ACADÉMICO
PROGRAMA DE ASIGNATURA DE CONTENIDOS DE EVALUACIÓN DE PROYECTOS
DEPARTAMENTO: CARRERAS:
CIENCIAS ECONÓMICAS INGENIERIA EN FINANZAS Y AUDITORIA, DOCENTE:
ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS Ing. Xavier Fabara
UNIDADES DE COMPETENCIAS GENÉRICAS Y ESPECÍFICAS QUE SE ARTICULAN:
GENÉRICA:
Interpreta y procesa información científica técnica relacionada con la profesión y de proyección general
para la vida.
ESPECÍFICA:
Aplicar los conocimientos de mercadotecnia mediante talleres en clase y discusiones en grupo que
permitan explicar de forma práctica todas las herramientas estudiadas con el fin de obtener
profesionales analíticos, críticos y autosuficientes.
ELEMENTO DE COMPETENCIA
Elaborar un informe sobre un producto viable en el que se deberá aplicar todas las herramientas de mercadeo estudiadas,
este informe será presentado al finalizar el curso.
No. UNIDADES DE ESTUDIO Y SUS CONTENIDOS PRODUCTOS INTEGRADORES DEL APRENDIZAJE EN CADA
UNIDAD Y TAREAS PRINCIPALES QUE LES DAN SOPORTE
UNIDAD 1:
1 PRODUCTO INTEGRADOR DE LA UNIDAD:
Establecer los fundamentos conceptuales y filosóficos
de la Mercadotecnia y analizar integradoramente los 1. Conocer los fundamentos y tendencias de la
componentes del Proceso de Planeación de mercadotecnia, elaborar juicios críticos de las
Mercadotecnia. diferentes tendencias enfocadas hacia las
empresas ecuatorianas.
FUNDAMENTOS DE LA MERCADOTECNIA
1. Concepto, filosofía e importancia de la Tarea principal 1.1:
mercadotecnia
2. Planeación de mercadotecnia: Consulta, análisis y resumen objetivo de los
- Análisis del ambiente de la mercadotecnia
fundamentos y tendencias de la mercadotecnia,
- Objetivos de la mercadotecnia
exposición y discusión de los trabajos en cada
3. Presupuesto y calendarización clase.
4. Alcance de las actividades de planeación
5. Administración del proceso de mercadotecnia Tarea principal 1.2:
1
6. Aspectos básicos de los elementos de la
mercadotecnia: Tarea principal 1.3:
- producto
- precio Exposición ejecutiva de los trabajos realizados en la
- plaza
- promoción
primera unidad, esta presentación se realizara como
- personal un ensayo de los conocimientos obtenidos.
- presentación (merchandising)
Determinar en que consiste la verdadera dirección 2. Conocer las técnicas básicas de recolección de
comercial dentro de la empresa en función de mercado datos, elaborar encuestas y cuestionarios.
y aplicar las herramientas modernas de detección de Realizar un trabajo básico de segmentación,
Oportunidades de Mercado a través de la estructuración posicionamiento y estrategias de diferenciación.
de un Sistema de Información de Mercadotecnia (SIM) y
el análisis del Ambiente de la Mercadotecnia.
Tarea principal 2.1:
ANALISIS COMERCIAL
1. Sistemas de información de la mercadotecnia Consulta, análisis y resumen objetivo de los
(sim): sistemas de información de mercadotecnia y su
1.1. Tipos de sistemas aplicación
1.2. Diseño de un sistema
1.3. Operación de los sistemas Tarea principal 2.2:
2. Aplicaciones de la investigación de mercado:
2.1. datos primarios y secundarios Taller en clase y desarrollo de casos extraídos de
2.2. Diseño de la investigación
empresas con el fin de desarrollar el proceso de
3. Mercado meta, clientes, demografía y psicografía investigación de mercados y el desarrollo de
4. Segmentación de mercado: encuestas y cuestionarios.
Procedimientos de segmentación
Eficacia de la segmentación
5. Posicionamiento y diferenciación Tarea principal 2.3:
2
4. Promoción: publicidad, personal y presentación, elaborar la
4.1. El proceso de comunicación estrategia de comunicación para el producto
4.2. Diseño de publicidad, promoción y relaciones elaborado
publicas
4.3. Presupuestos
5. Personal:
5.1. Servicio al cliente Tarea principal 3.3:
5.2. Relación cliente – vendedor
5.3. Persuasión a los clientes Elaborar un producto definir su precio y su canal de
5.4. Capacitación distribución ademas de las estrategias de
comunicación las cuales se deberán adaptar al
6. Presentación:
6.1. Atmósfera e impresión global
producto
6.2. Tipo y densidad del negocio:Empleados-
Mercancía- Accesorios
Persuasión a los clientes Sonido, olores y factores
visuales.
RECURSOS:
Internet
Biblioteca
Herramientas informáticas
64 26 20 0 6 6 6
3
D . LIBROS DE TEXTOS BÁSICOS
Elaborado por:
Ing. Xavier Fabara
4
ESCUELA SUPERIOR POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO
VICERRECTORADO ACADÉMICO
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN Y PONDERACIÓN
NOTA 1
UNIDAD DIDÁCTICA No. 1
DESCRIPCIÓN DEL TEMA O CONTENIDO QUE VERSRÁ LA
ORD. INST. EVALUACION No. EVALUACIÓN PONDERACIÓN
1 Asistencia Presencia activa en cada clase 1
2 Actuación Participación activa 1
3 Lección Desarrollo de casos reales en talleres. 6
Consultas – Trabajos
4 en equipo Desarrollo de las investigaciones y exposiciones 6
5 Evaluación Evaluación 6
SUMA 20
NOTA 2
UNIDAD DIDÁCTICA No. 2
DESCRIPCIÓN DEL TEMA O CONTENIDO QUE VERSRÁ LA
ORD. INST. EVALUACION No. EVALUACIÓN PONDERACIÓN
1 Asistencia Presencia activa en cada clase 1
2 Actuación Participación activa 1
3 Lección Desarrollo de casos reales en talleres. 6
Consultas – Trabajos
4 en equipo Desarrollo de las investigaciones y exposiciones 6
5 Evaluación Evaluación 6
SUMA 20
NOTA 3
UNIDAD DIDÁCTICA No. 3
DESCRIPCIÓN DEL TEMA O CONTENIDO QUE VERSRÁ LA
ORD. INST. EVALUACION No. EVALUACIÓN PONDERACIÓN
1 Asistencia Presencia activa en cada clase 1
2 Actuación Participación activa 1
3 Lección Desarrollo de casos reales en talleres. 6
Consultas – Trabajos
4 en equipo Desarrollo de las investigaciones y exposiciones 6
5 Evaluación Evaluación 6
SUMA 20