GERENCIA ESTRATEGICA

ESTUDIO DE CASO

ECOPETROL

TRIVIÑO DIAZ HARRINSON CODIGO 1421025849

URQUIJO ORDOÑEZ JOSE ALFONSO CODIGO 1421025586

URQUIJO ORDOÑEZ LUIS EDUARDO CODIGO 1421025547

PELAEZ ANDRES FERNANDO CODIGO 1511021092

URIAN PARRADO MARIA CAMILA CODIGO 1110013125

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION DE

EMPRESAS

2017
 GERENCIA ESTRATEGICA

ESTUDIO DE CASO

ECOPETROL

Trabajo presentado para la materia de Gerencia

Estratégica Profesor:

FRANCISCO EDUARDO DIAGO

POLITECNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONOMICAS Y CONTABLES

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACION DE

EMPRESAS

2017
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TABLA DE CONTENIDO
Pág.
1. Introducción……………………………………………………………………………...4
2. Objetivos
2.1 Objetivo General ........................................................................................................ 7
2.2 Objetivos Específicos................................................................................................. 7
3. Metodología .......................................................................................................................7
4. Fases de Desarrollo de La Propuesta ..................................................................................7
5. Fuentes y Técnicas de Recolección de La Información......................................................8
6. Marco Teórico .....................................................................................................................8
6.1 Planeación estratégica ...............................................................................................10
7. Ecopetrol
7.1 Historia……………………………………………………………………………..10
7.2 Características……………………………………………………………………...13
7.3 Misión, Visión, Principios ........................................................................................15
7.3.1 Misión ................................................................................................................15
7.3.2 Visión.................................................................................................................15
7.3.3 Principios Organizacionales ..............................................................................16
7.4 Estructura Organizacional .........................................................................................17
7.5 Lineamientos Estratégicos ........................................................................................19
7.6 Soporte Estratégico ……………………………………………………………… 21
7.7 Focos estratégicos………………………………………………………………….22
7.8 Rasgos Generales Del Contexto................................................................................24
8. Diagnóstico Estratégico ……………………………………………………………….25
8.1 Matriz Integrada Del Entorno ...................................................................................26
8.2 Análisis del Sector ...................................................................................................27
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1. Introducción

La planeación realizada en el nivel institucional de una empresa recibe el nombre de

planeación estratégica. Los dirigentes, en el nivel institucional de la empresa, cumplen la tarea

primordial de enfrentar la incertidumbre generada por los elementos incontrolables e imprevisibles

desde el ambiente de tarea y el ambiente general. Al estar al tanto de las amenazas ambientales y

las oportunidades disponibles para la empresa y desarrollar estrategias para enfrentar estos

elementos ambientales, los dirigentes del nivel institucional requieren un horizonte temporal

proyectado a largo plazo, un enfoque global que incluye la empresa como totalidad integrada por

recursos, capacidad y potencialidad y, en especial, requieren tomar decisiones basadas en juicios

y no sólo en los datos.

La Planeación Estratégica, como herramienta para direccionar y gestionar las empresas,

permite dimensionarlas en un horizonte de tiempo, además de definir su ruta estratégica.

Aunque las gran mayoría de empresarios aceptan e implementan la planeación estratégica

al interior de sus empresas, estudios empíricos, demuestran que sólo el 10% de las empresas que
hacen planeación estratégica la ejecutan, y solo una de cada 10 la convierte en una ventaja
competitiva, difícilmente copiable, perdurable en el tiempo, rentable y generadora de valor (Serna,
2010).

El presente estudio de caso, analiza el proceso de planeación estratégica en Ecopetrol con

corte al año 2015, el cual pudo ser tomado como referente, por la facilidad en la consecución de
la información pues la gran mayoría de integrantes laboramos en campos petroleros.

El panorama que enfrenta Ecopetrol, la mayor compañía del país, no es fácil. Además hay
serias preocupaciones por el nivel de endeudamiento al que está llegando la compañía y que se
refleja, no solo en su calificación, sino también en las finanzas del Gobierno, que ha salido
públicamente a apoyar la estrategia de la petrolera.
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Ecopetrol anunció que sus reservas probadas netas, al cierre de 2015, fueron de 1.849
millones de barriles de petróleo equivalentes (mbpe), 11% menores a los 2.084 mbpe registrados
al cierre de 2014. El índice de reemplazo de reservas fue de 6%, y la vida media de reservas
equivale a 7,4 años, cuando a finales de 2014 superaba los 8 años.

La reducción de las reservas probadas se dio principalmente como consecuencia de la

pronunciada caída de los precios de los hidrocarburos. En 2015, el precio calculado, usando una
metodología de la Securities and Exchange Commission (SEC) –órgano regulador del mercado de
valores estadounidense–, fue de US$55,57 por barril Brent versus US$101,80 por barril en 2014.

Ante esta situación, la pregunta es ¿qué estrategias deberá implementar

Ecopetrol para enfrentar estas dificultades?

Muchos hablan de una estrategia de supervivencia. Un agresivo plan de recortes en gasto

y aumento en eficiencias en los pozos que producen la mayor cantidad de barriles, la suspensión
de operaciones de los pozos no rentables y la venta de activos no estratégicos.

En el presente caso de estudio, el cual se realiza sólo para fines académicos, se parte de un
análisis del contexto, se realiza un diagnóstico estratégico y se plantean algunas estrategias que
podrían minimizar los riesgos en Ecopetrol

2. Objetivos

2.1 Objetivo General

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Analizar los impactos ambientales generados por el tratamiento y disposición final de los
residuos generados por la producción de hidrocarburos, tomando como base la normatividad
ambiental que el proceso de planeación estratégica de Ecopetrol, sus estrategias implementadas
y generar algunas recomendaciones que puedan servir de referente a la empresa analizada.

2.2 Objetivos Específicos

2.2.1 Analizar el contexto de la Empresa

2.2.2 Revisar su proceso de planeación estratégica
2.2.3 Realizar el diagnóstico Estratégico
2.2.4 Realización de propuesta

3. Metodología

La metodología utilizada para la realización del trabajo fue de tipo investigativo. El trabajo
se desarrolló mediante un estudio exploratorio, en el cual se realizó un análisis a información
suministrada directamente por Ecopetrol (fuente de información primaria), y revisión de fuentes
de información secundarias a través del internet en páginas de alta confiabilidad. Es también
Descriptivo, por cuanto se identificaron situaciones que afectan el desempeño estratégico de la
empresa, las cuales fueron tenidas en cuenta para la realización del estudio del caso y la
formulación de una propuesta.

4. Fases de Desarrollo de la Propuesta

Fase Diagnóstica. Reconocimiento situacional de la Empresa “Ecopetrol”, con respecto a

su proceso de planeación estratégico y a las estrategias formuladas para mitigación de los riesgos
que actualmente enfrenta. Esta fase diagnóstica, se apoyó en la revisión documental, el trabajo de
campo y acercamiento con las fuentes directas de información.

Fase Analítica. Revisión de los factores encontrados para la construcción de la Propuesta,

tomando como referencia, la guía de escritura suministrada por el docente esquema guía, la guía
propuesta para equipos de trabajo efectivos, suministrado por el docente FRANCISCO
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EDUARDO DIAGO ANDRÉS R. de la asignatura Gerencia Estratégica de la Tecnología en

Logística del Politécnico Grancolombiano.

Fase de Desarrollo. Síntesis y conclusiones de la situación encontrada, aportando algunas

recomendaciones en cuanto a la dirección y orientación de sus empresas, soportada en una
metodología de planeación estratégica dirigida hacia la ejecución con resultados y generadora de
valor para la organización y sus grupos de referencia.

5. Fuentes y Técnicas de Recolección de la Información

La recolección de la información necesaria para el análisis de las unidades objeto de

estudio, se hará uso de las siguientes herramientas:

a) Revisión documental: revisión información suministrada directamente por Ecopetrol

b) Revisión de fuentes secundarias a través de páginas de internet de alta confiabilidad.

6. Marco Teórico

6.1 Planeación Estratégica

La planeación realizada en el nivel institucional de una empresa recibe el nombre de

planeación estratégica. Los dirigentes, en el nivel institucional de la empresa, cumplen la tarea

primordial de enfrentar la incertidumbre generada por los elementos incontrolables e imprevisibles

desde el ambiente de tarea y el ambiente general. Al estar al tanto de las amenazas ambientales y

las oportunidades disponibles para la empresa y desarrollar estrategias para enfrentar estos

elementos ambientales, los dirigentes del nivel institucional requieren un horizonte temporal

proyectado a largo plazo, un enfoque global que incluye la empresa como totalidad integrada por

recursos, capacidad y potencialidad y, en especial, requieren tomar decisiones basadas en juicios

y no sólo en los datos.

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La planeación estratégica presenta las siguientes características:

 Está proyectada a largo plazo, por lo menos en términos de sus efectos y consecuencias.

 Está orientada hacia las relaciones entre la empresa y su ambiente de tarea y, e consecuencia, está

sujeta a la incertidumbre de los acontecimientos ambiental. Para enfrentar la incertidumbre, la

planeación estratégica basa sus decisiones en los juicios y no en los datos.

 Incluye la empresa como totalidad y abarca todos sus recursos para obtener el efecto sinérgico

de toda la capacidad y potencialidad de la empresa. La respuesta estratégica de la empresa incluye

un comportamiento global y sistémico.

La planeación estratégica es la toma deliberada y sistemática de decisiones que incluyen

propósitos que afectan o deberían afectar toda la empresa durante largos periodos. Es una

planeación que incluye plazos más largos, es más amplia y se desarrolla en los niveles jerárquicos

más elevados de la empresa, es decir, en el nivel institucional. Es un proceso continuo de toma de

decisiones estratégicas que no se preocupa por anticipar decisiones que deban tomarse en el futuro,

sino por considerar las implicaciones futuras que deban tomarse en el presente.

Mientras la estrategia empresarial se orienta hacia lo que la empresa debe hacer para

conseguir los objetivos empresariales, la planeación estratégica trata de especificar cómo lograr

esos objetivos. Se trata de establecer lo que la empresa debe hacer antes de emprender la acción

empresarial necesaria. Esto significa que la empresa en conjunto debe involucrarse en la

planeación estratégica: todos sus niveles, recursos, potencialidad y habilidad, para lograr el efecto

sinérgico de interacción de todos estos aspectos. Dado que la planeación estratégica es genérica

y amplia, requiere subdividirse en planes tácticos desarrollados en el nivel intermedio de la

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empresa, cada uno de los cuales está orientado a su departamento. Además, cada plan táctico

debe subdividirse en planes operacionales desarrollados en el nivel operacional de la empresa,

que detallen con minuciosidad cada tarea o actividad que deba ejecutarse.

7. Ecopetrol

7.1 Historia

La reversión al Estado Colombiano de la Concesión De Mares, el 25 de agosto

de 1951, dio origen a la Empresa Colombiana de Petróleos.

La naciente empresa asumió los activos revertidos de la Tropical Oil Company

que en 1921 inició la actividad petrolera en Colombia con la puesta en producción del

Campo La Cira-Infantas en el Valle Medio del Río Magdalena, localizado a unos 300

kilómetros al nororiente de Bogotá.

Ecopetrol emprendió actividades en la cadena del petróleo como una Empresa

Industrial y Comercial del Estado, encargada de administrar el recurso hidrocarburífero

de la nación, y creció en la medida en que otras concesiones revirtieron e incorporó su

operación.

En 1961 asumió el manejo directo de la refinería de Barrancabermeja. Trece años

después compró la Refinería de Cartagena, construida por Intercol en 1956.

La empresa funciona como sociedad de naturaleza mercantil, dedicada al

ejercicio de las actividades propias de la industria y el comercio del petróleo y sus afines,

conforme a las reglas del derecho privado y a las normas contenidas en sus estatutos,

salvo excepciones consagradas en la ley (Decreto 1209 de 1994).

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En septiembre de 1983 se produjo la mejor noticia para la historia de Ecopetrol

y una de las mejores para Colombia: el descubrimiento del Campo Caño Limón, en

asocio con OXY, un yacimiento con reservas estimadas en 1.100 millones de millones

de barriles. Gracias a este campo, la Empresa inició una nueva era y en el año de 1986

Colombia volvió a ser en un país exportador de petróleo.

En los años noventa Colombia prolongó su autosuficiencia petrolera, con el

descubrimiento de los gigantes Cusiana y Cupiagua, en el Piedemonte LLanero, en

asocio con la British Petroleum Company.

En 2003 el gobierno colombiano reestructuró la Empresa Colombiana de

Petróleos, con el objetivo de internacionalizarla y hacerla más competitiva en el marco

de la industria mundial de hidrocarburos.

Con la expedición del Decreto 1760 del 26 de Junio de 2003 modificó la

estructura orgánica de la Empresa Colombiana de Petróleos y la convirtió en Ecopetrol

S.A., una sociedad pública por acciones, ciento por ciento estatal, vinculada al

Ministerio de Minas y Energía y regida por sus estatutos protocolizados en la Esc ritura

Pública número 4832 del 31 de octubre de 2005, otorgada en la Notaría Segunda del

Circuito Notarial de Bogotá D.C., y aclarada por la Escritura Pública número 5773 del

23 de diciembre de 2005.

Con la transformación de la Empresa Colombiana de Petróleos en la nueva

Ecopetrol S.A., la Compañía se liberó de las funciones de Estado como administrador

del recurso petrolero y para realizar esta función fue creada La ANH (Agencia Nacional

de Hidrocarburos).
 11

A partir de 2003, Ecopetrol S.A. inició una era en la que, con mayor autonomía, ha

acelerado sus actividades de exploración, su capacidad de obtener resultados con visión

empresarial y comercial y el interés por mejorar su competitividad en el mercado petrolero

mundial.
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7.2 Características Generales

Con 64 años de historia, Ecopetrol es la empresa más grande de Colombia y es una

compañía integrada del sector de petróleo y gas, que participa en todos los eslabones de la cadena

de hidrocarburos: exploración, producción, comercialización y transformación en combustibles y

productos de mayor valor agregado como petroquímicos.

Sus campos de extracción se encuentran ubicados en el centro, sur, oriente y norte de

Colombia; cuenta con dos refinerías (Barrancabermeja y Cartagena) y tres puertos para exportación

e importación. de combustibles y crudos en ambas costas (Coveñas y Cartagena, en el Mar Caribe,

y Tumaco, en el Océano Pacífico).

También es dueña de la mayor parte de los oleoductos y polioductos del país que intercomunican los
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sistemas de producción con los grandes centros de consumo y los terminales marítimos.

Con corte a 31 de diciembre de 2015, las acciones de Ecopetrol estaban listadas en la

Bolsa de Valores de Colombia y sus ADR en la Bolsa de Valores de Nueva York y en la Bolsa

de Valores de Toronto. La República de Colombia es el accionista mayoritario con una

participación de 88,5%.

7.2.1 Naturaleza Jurídica

Ecopetrol es una sociedad de economía mixta, de carácter comercial, organizada bajo la

forma de sociedad anónima, del orden nacional, vinculada al ministerio de Minas y energía, de

conformidad con lo establecido en la Ley 1118 de 2006, regida por los Estatutos Sociales

contenidos en la Escritura Pública No. 5314 de 14 de diciembre de 2007, otorgada en la Notaría

Segunda del Círculo Notarial de Bogotá D.C.

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7.3 Misión, Visión, Principios

7.3.1 Misión

Ecopetrol concibe la Misión como la razón de ser en la cual se expresa el compromiso

con la sociedad y la mayor aspiración hacia donde se orientan todos los esfuerzos. Partiendo

de esta concepción se formula la siguiente Misión Institucional:

“Trabajamos todos los días para construir un mejor futuro:

 Rentable y sostenible

 Con una operación sana, limpia y segura (Barriles Limpios)

 Asegurando la excelencia operacional y la transparencia en cada una de nuestras

acciones.

 Construyendo relaciones de mutuo beneficio con los grupos de interés.

7.3.2 Visión

Ecopetrol concibe la Visión como la imagen futura deseada y posible que poco a poco

se hará realidad mediante la aplicación de estrategias que garanticen el cumplimiento de la

Misión. Partiendo de esta concepción, formula la siguiente Visión:

“Ecopetrol será una compañía integrada de clase mundial de petróleo y gas,

orientada a la generación de valor y sostenibilidad, con foco en Exploración y

Producción, comprometida con su entorno y soportada en su talento humano y la

excelencia operacional”. Fuente www.ecopetrol.com.co

 15

7.3.3 Principios Organizacionales

Ecopetrol cuenta desde hace varios años con un Código de Ética, construido de

forma participativa, el cual se constituye en el referente formal e institucional de la

conducta personal y profesional que deben tener todos los trabajadores, miembros de

Junta Directiva, proveedores y contratistas de la Empresa, independiente del cargo o de

la función que ocupen.

Para Ecopetrol S.A. las relaciones con sus trabajadores, sus contratistas, sus

clientes y demás grupos de interés, parten de la base de que las actuaciones mutuas

deben distinguirse por la confianza y la transparencia. Estas premisas fundamentales de

conducta se establecen y consolidan conceptualmente en la política empresarial, en el

Código de Buen Gobierno y en el presente Código, los cuales son nuestras cartas de

navegación.

La responsabilidad, la integridad y el respeto, son nuestros valores corporativos.

Creemos que la responsabilidad es el emprendimiento comprometido y solidario del

mejor esfuerzo por conseguir los objetivos empresariales, con un manejo eficiente de

los recursos, asegurando el desarrollo sostenible del entorno y el auto cuidado,

prevaleciendo el bien común por encima del interés particular.

Actuamos con integridad porque somos coherentes entre lo que pensamos,

decimos y emprendemos dentro de los ámbitos personales y empresariales.

Actuamos con respeto reconociendo el derecho de la contraparte, conscientes de

 16

que este valor es el fundamento para la construcción de las relaciones interpersonales y

empresariales vigorosas y benéficas.

Para Ecopetrol S.A. y su Grupo Empresarial, las personas, la comunidad y los

entornos ecológicos merecen la más alta consideración y cuidado, sin exclusiones ni

discriminaciones.

Estamos comprometidos en mantener los más altos estándares éticos y

productivos. La directriz de "Tolerancia Cero" rige nuestras decisiones respecto al

control de la corrupción en sus diferentes modalidades.

La reputación de Ecopetrol S.A. ha sido construida con esmero a lo largo de más de

sesenta años de desempeño exitoso y tenemos el deber de sostenerla. En consecuencia,

ninguna consideración ni actividad comercial puede justificar que se ponga en peligro

nuestra reputación.

7.4 Estructura Organizacional

La estructura organizacional de Ecopetrol se ajustó de acuerdo con la nueva estrategia 2015-

2020 y se dividió en tres grandes grupos:

Dentro de los principales cambios estuvo la creación de la Dirección de Asuntos

Corporativos, encargada de los temas de comunicaciones corporativas, responsabilidad

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empresarial y convenios institucionales; y el redireccionamiento de la Secretaria General y Soporte

a Presidencia, encargada de apoyar a la Presidencia en temas políticos y jurídicos. Adicionalmente,

se integraron la Vicepresidencia Corporativa de Estrategia y Crecimiento y la Vicepresidencia de

Corporativa de Finanzas, creando la nueva Vicepresidencia Corporativa de Estrategia y Finanzas,

con el fin de garantizar el control financiero en una única área. Finalmente, se creó la

Vicepresidencia Corporativa de Cumplimiento que integró las funciones de prevención, detección

y sanción del cumplimiento y el control interno.

A diciembre de 2015

7.5 Lineamientos Estratégicos

De acuerdo con su historia y su misión, Ecopetrol se ha mantenido dentro de lo

establecido por la ley del Estado colombiano.

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La nueva estrategia de Ecopetrol para el periodo 2015-2020 que orientará el rumbo de la compañía

y su grupo, está sustentada en los lineamientos de creación de valor sostenible y una operación

más eficiente de sus activos.

Los lineamientos estratégicos que se definieron son:

19
 20

7.6 Rasgos generales del contexto

Por el derrumbe de los precios del Petróleo, Ecopetrol atraviesa por uno de sus peores

momentos, con una caída del 50% en el precio del crudo, situación que lo cual le ha obligado a

reenfocar su estrategia, pasando de un proceso de diversificación y expansión a focalizarse en

exploración y producción. Estas nuevas unidades de negocio empezaron a dar resultados

operativos positivos, como el caso de la petroquímica, la refinación y el transporte.

El derrumbe del precio del petróleo, que no reacciona y el impacto que tiene en su viabilidad

futura y que se verá reflejada en dos hechos determinantes en el corto plazo: por un lado, su nivel

de reservas, que se redujo en 11% al cierre de 2015, y los resultados de sus estados financieros del

año pasado, ocasionaron que los dividendos para sus asociados, sean nulos. La no generación de

dividendos para sus asociados, ha obligado a Ecopetrol a generar estrategias de supervivencia,

enfocadas hacia la reducción de los gastos, aumento en eficiencia en los pozos de mayor

producción, suspensión de pozos no rentables y venta de activos no estratégicos en medio de un

panorama dónde muchas empresas están aplicando las mismas estrategias.

Sumado a lo anterior, enfrenta escándalos como el del proceso de ampliación y construcción

de la Refinería de Cartagena (Reficar) –que, según la Contraloría General de la República, tuvo

sobrecostos por US$4.000 millones– y la necesidad de rediseñar su estrategia de defensa.

A pesar de todas estas dificultades que afectan no solo su calificación, sino también las finanzas

del Gobierno, éste último continúa apoyando todas las estrategias petroleras implementadas.

Los resultados de todo el año 2015 fueron en rojo, - según el cálculo de Larraín Vial -, porque

la revisión de las reservas genera un valor menor de los activos fijos (el valor en libros excede al
 21

valor presente neto) y afecta el P&G, llevando a pérdidas anuales por primera vez desde que

Ecopetrol está listada en bolsa. Lo anterior ha ocasionado que cuatro firmas internacionales hayan

cambiado su opinión sobre Ecopetrol, desmejorando su expectativa sobre el desempeño de su

acción. Ellas son Longbow Capital Partners, KeyBanc Capital Markets, JP Morgan y Citigroup.

Esta última ha sido la más radical, al recomendar vender la acción de Ecopetrol, pues estima un

precio objetivo del ADR de la petrolera de US$6, inferior a su precio actual de US$7, pero también

si el precio del crudo sigue bajando, el ADR podría caer a US$3.

El banco estadounidense espera que los recursos frescos para Ecopetrol puedan llegar de una

menor repartición de dividendos (US$200 millones), nuevos recortes de gasto de capital (de al

menos US$600 millones), desinversiones (prevén unos US$400 millones, aunque la compañía

calcula US$1.500 millones), refinanciación de deuda y gestión de sus administradores para buscar

más ahorros.

En el país también se están haciendo todo tipo de cábalas sobre la petrolera. En Bancolombia,

tras conocerse la caída de 11% en las reservas (un porcentaje mayor al 6% que ellos preveían y

que tenían incluido en su valoración de la empresa), destacaron los ahorros que han obtenido las

directivas de la compañía, así como las eficiencias para hacerle frente a los menores precios del

petróleo. No obstante, consideran que, si incluye el recorte de reservas en su valoración actual de

Ecopetrol, el precio objetivo de la acción se reduciría a $1.290, 12,2% menos que el actual.

7.7.1Contexto Nacional – Aliados de Apoyo

 22

7.7.2 Grupos de Interés

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8. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO

Para el análisis de la situación de Ecopetrol se investigó y se realizó la matriz integrada de

entorno, se hizo una pequeña investigación del sector, se realizó el análisis de las cinco fuerzas

competitivas y la matriz dofa.

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8.1 Matriz Integrada del Entorno

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Análisis del Entorno

8.2 Análisis del Sector

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8.3 Análisis de las cinco fuerzas de Porter

1. Poder de Negociación con Clientes:

ECOPETROL tiene un alto poder sobre los clientes, principalmente porque su cliente mayoritario es el país,

el cual depende directamente de su oferta.

2. Rivalidad Entre Los Competidores:

En el mercado actual, ECOPETROL ejerce hegemonía sobre la industria petrolera colombiana,

por lo que la fuerza de rivalidad puede considerarse baja. Aunque este entorno puede cambiar

drásticamente en función de la inyección de capital extranjero

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3. Rivalidad Entre Los Competidores:

En el mercado actual, ECOPETROL ejerce hegemonía sobre la industria petrolera colombiana, por lo que

la fuerza de rivalidad puede considerarse baja. Aunque este entorno puede cambiar drásticamente en

función de la inyección de capital extranjero.

4. Poder de Negociación Con Proveedores:

ECOPETROL tiene gran fuerza de negociación sobre sus proveedores, principalmente por ser la compañía

más grande del país y debido a que la mayoría de sus requerimientos en bienes y servicios se satisface por

el mercado local. Su grupo empresarial le otorga, al tener participación sobre sus empresas proveedoras, la

capacidad de decidir y controlar sus relaciones con estas

9. IMPACTOS

 Vemos impactos negativos por la explotación de petróleo ya que esto incide en la

forma de vida de los habitantes de la región donde se desarrolla, produciendo en
ellos impactos como :
o Riesgos en seguridad ante una emergencia
o Riesgos de vulneración a derechos humanos, riesgos propios del conflicto
armado colombiano por el aumento de personal de seguridad privada y
fuerza pública.
o Reasentamientos involuntarios.
o Inversión social (desarrollo de proyectos de inversión social – en línea o no
con las expectativas de las comunidades).
o Desequilibrio en los procesos de participación
o Afectación a territorios de comunidades étnicas.
 El impacto positivo que vemos es el proyecto en las se desarrollan proyectos de
fortalecimiento institucional y técnico con las autoridades ambientales de orden
regional y nacional que tiene los siguiente objetivos:

o Reducir conflictos y presión sobre Ecopetrol por el uso y aprovechamiento de

recursos naturales para satisfacer necesidades del Plan Operativo 2014 – 2015
y Mega al 2020. (captaciones, vertimientos, aprovechamiento forestal, etc.).
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o Mejora de la reputación de Ecopetrol, logrando visibilidad con proyectos

regionales para la protección de recursos naturales estratégicos.
o Motivar acciones regionales a partir de información real y objetiva acerca de
la presión ejercida por todos los actores (otras industrias, cambio climático,
comunidad, etc.) sobre recursos naturales de la región y evitar que el tema
gravite sobre Ecopetrol.
o Fortalecer reconocimiento de Ecopetrol por instituciones del Sistema Nacional
Ambiental como apalancador del cumplimiento de metas ambientales del Plan
Nacional de Desarrollo.

Fuente: http://www.ecopetrol.com.co/wps/portal/es/ecopetrol-web/medio-ambiente/marco-de-
actuacion/viabilidad-ambiental.

7.7 Soporte Estratégico

La estrategia está soportada en seis (6) definiciones clave:

Foco en creación de Ajustes para una

valor sostenible operación más eficiente
•Creación de valor •Gestión activa y
sobre volumen estrategia del
•Enfoque en upstream, portafolio.
exploración y recobro •Operación más
•Asegurar sostenibilidad eficiente y optimización
de L.P. de costos
•Aseguramiento del
futuro, construyendo
capacidades en el
presente.

7.8 Focos de la Estrategía

7.8.1 Segmento del Upstream.

 29

Enfoque del crecimiento rentable.

 Acciones para buscar éxito exploratorio, a través de racionalización del portafolio,

construcción de modelo de ideas y opciones para generar un > # de oportunidades y

adicionar recursos contingentes y reservas.

 Fortalecimiento de capacidades exploratorias e incremento de diversificación del

portafolio exploratorio.

 Factor de recobro: pilar principal para sostenibilidad.

 Centro en actividad productiva en campos que generen valor.

7.8.2 Segmento de Transporte.

Puesta en marcha plan de mejoramiento para lograr un desempeño operativo de

excelencia con los mejores de Latinoamérica, alcanzando eficiencia en costos con prácticas

sostenibles.

7.8.3 Segmento del Downstream

Optimización modelo operativo y costos que permita máxima generación de valor

en las dos refinerías. (Ecoeficiencia).

7.8.4 Segmento de Comercialización

 Atención expectativas de clientes.

 Consolidación en mercado Asiático.

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 Comercialización gas con enfoque en desarrollo recursos propios de gas natural con

el objetivo de asegurar autoabastecimiento para atender y crecer en mercados

internos y del exterior.