Canibalismo en Marketing
Canibalismo en Marketing
Canibalismo en Marketing
Materia: Mercadotecnia
La competencia por ganar la preferencia del consumidor provoca que las marcas
lancen productos y estrategias de publicidad a ritmos cada vez más acelerados. El
dinamismo de la industria, lleva a muchas empresas y firmas comerciales a caer
en el “canibalismo marketero”.
Por otra parte, los especialistas también definen a este fenómeno como los actos
de una marca por intentar innovar y crecer en un mercado en el que existe poco
campo desarrollo, con lo que el lanzamiento de una nueva oferta reduce la porción
de mercado que puede ocupar cada producto -incluidos los propios-, con lo que la
marca más fuerte terminará por “comerse” a las promesas de menor tamaño.
Una firma comercial o producto nuevo que pertenece al mismo portafolio de una
empresa, logra reducir la participación de mercado, las ventas y la presencia entre
los consumidores, de otra propuesta con mayor historia, al captar a los clientes
actuales de sus “ofertas hermanas” sin hacer crecer al mercado. Este es un caso
recurrente entre las firmas de tecnología, en donde el ejemplo más claro sería Apple
empresa que con el lanzamiento de sus nuevas terminales logra “robar” terreno a
sus dispositivos anteriores para posicionarse como la nueva mejor opción entre sus
propios seguidores.
-Canibalismo en publicidad:
Se refiere a aquella acción que lleva a cabo una marca para utilizar un mensaje muy
parecido al de otra firma comercial del mismo sector, para aprovechar el impulso
que la primera estrategia tuvo en beneficio propio.
Al respecto vale recordar la estrategia que jugaron hace un año Coca-Cola y Pepsi
para celebrar Halloween, en donde una misma imagen funcionó para ambas
empresas con mensajes distintos.
-Canibalismo en el mercado:
Esto sucedió con Nintendo, Play Station y Xbox, en donde la primera fue la
encargada de abrir el mercado para después perder participación frente a las otras
dos firmas que ahora lideran el mercado de las consolas de videojuegos.
Puntos a considerar
Sin embargo, cuando este fenómeno no se planea las implicaciones pueden ser de
consideración al largo plazo, ya que cuando se ponen a competir de manera no
planeada productos o marcas de la misma cartera de una empresa, se pueden
gastar grandes cantidades de capital sin sentido en estrategias que sólo estarían
tratando de atraer a los compradores actuales con ganancias similares o reducidas.
Aunque este es un tema que ha persistido en toda la historia del mercado, es cierto
que en los últimos años gana relevancia debido a la creciente oferta que todas las
categorías experimentan así como a las exigencias del consumidor, razón por la
que es vital tener presente este fenómeno y ayudarse de investigaciones de
mercado más profundas.
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Caso N.3 seguimos con el ejemplo de los celulares, ya que hay una alternativa del
producto A con menor calidad y mayor capacidad, que se vende a la par que el
principal, hablando específicamente del xperia A y el xperia A1
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Caso N. 4 es el de Nintendo, una consola de videojuegos vs PlayStation al sacar
una consola portátil de la misma plataforma, Nintendo produce el Nintendo Switch
cuando Playstation tambien tiene su consola portable, pero de juegos de menor
calidad por cuestión de tecnología y es aquí donde Nintendo se mete al mercado
de PlayStation
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Bibliografía:
https://www.merca20.com/que-es-el-canibalismo-en-marketing-y-por-que-debes-considerarlo/