Caso Práctico Nro 2

CASO PRÁCTICO Nro 2
Descripción de la empresa
La empresa NEXUS S.A. provee servicios de consultoría en tecnología informática.
NEXUS es una Sociedad Anónima, cuyos socios son Roberto Mondino (socio mayoritario) y su hermano
Carlos Mondino.
NEXUS posee una dotación de 395 empleados, de los cuales 190 trabajan en las oficinas centrales, en
Carlos Pellegrini y 9 de Julio, mientras que el resto son en su mayoría consultores que trabajan parte del
tiempo en las oficinas centrales y parte del tiempo en las empresas clientes, para las cuales brindan los
servicios de consultoría.
El fundador y actual presidente de NEXUS, el Sr. Roberto Mondino, de 64 años de edad, conduce la
empresa personalmente, participando prácticamente en todas las decisiones.
Carlos Mondino, si bien es socio, no participa formalmente de la conducción, ni está interesado, aunque a
veces se permite opinar, con el aval de su hermano, sobre los asuntos de la empresa.
Directamente al Presidente reportan cuatro gerentes: el gerente comercial, Carlos Pazos, el gerente de
servicios de consultoría, Ricardo Mansilla, el gerente de administración, Alberto Muñoz y el gerente de
recursos humanos, Guillermo Zavala.
La empresa tiene más de 30 años en el mercado, y aunque ha sufrido muchos altibajos, ha crecido en su
facturación anual de manera sostenida.
El Sr. Roberto Mondino se siente muy orgulloso de sus logros, y no lo disimula para nada. Es una persona
bastante soberbia y reacciona intempestivamente ante cualquier comentario, tanto de sus gerentes como
de eventuales consultores externos, que indique puntos para mejorar o cambios en su forma de gestionar
la organización.
La muletilla preferida del Sr. R. Mondino es “¡mi empresa es exitosa y ha crecido sostenidamente, por lo
cual mi gestión no puede estar mal!”.
El Sr. R. Mondino en general no acepta recomendaciones que provengan de expertos en gestión de

empresas. Para él son solo “teóricos idealistas” que no saben como es la realidad de las cosas.
R. Mondino suele contratar consultores externos, pero indefectiblemente se enemista con ellos apenas
empiezan a indicar los defectos de la empresa, y en general los termina despidiendo, antes de la
finalización de los proyectos.
El Sr. R. Mondino se vanagloria de haber armado la empresa desde cero, sin estudios universitarios, y sin
ayuda de consultores.
Sin embargo, el Sr. R. Mondino siempre se queja de que él debe intervenir personalmente, si quiere que
las cosas salgan bien. También se queja de que debe trabajar demasiado.
R. Mondino piensa que, si no interviene, seguramente se cometerán errores.
Y la realidad confirma este sentimiento del Sr. R. Mondino. Cuando él no interviene, se le hace muy difícil
a sus gerentes llevar adelante y resolver cuestiones de cierta complejidad, ya que no logran “mover” al
resto de la organización.
R. Mondino atribuye esto a que sus gerentes son incompetentes, y que por esa razón no son respetados
por los empleados.
Como R. Mondino, por una cosa u otra, termina interviniendo en todo, se ve obligado a trabajar muchas
horas, y fines de semana, para resolver las múltiples cuestiones, desde importantes hasta triviales, que
llegan a su escritorio.
R. Mondino dice que quiere delegar más, pero que no puede, ya que sus gerentes son incompetentes y
por lo tanto no puede confiar en ellos.
R. Mondino en muchas oportunidades debe corregir las decisiones de sus gerentes, ya que no se ajustan
a sus deseos, expectativas, o “caprichos”, y no duda en hacerlo, incluso frente a los empleados.
Los gerentes se quejan porque dicen que de esta manera R. Mondino los desautoriza, y esta es una
discusión que está instalada en la empresa, prácticamente desde sus orígenes.
Descripción de la situación
En la última reunión semanal del equipo de conducción (el presidente y sus cuatro gerentes), la cual se
realiza todos los días miércoles de 9 a 11 de la mañana, se desató una discusión fuerte, más fuerte que
las normales.
Todo comenzó cuando el gerente de RH, Guillermo Zavala, presentó una propuesta para implementar
“telecommuting” (teletrabajo) para ciertas posiciones de consultores, los cuales trabajan buena parte de
su tiempo en los clientes, pero que de todos modos poseen puestos de trabajo fijos en Carlos Pellegrini y
9 de Julio.
La propuesta, al parecer, permitía generar importantes beneficios económicos, al eliminar la

infraestructura destinada a cerca de 150 empleados, situada en un lugar de Buenos Aires de alto costo
inmobiliario.
Roberto Mondino y los otros tres gerentes se enteraron ahí mismo de la existencia de la propuesta, y en
principio se mostraron sorprendidos, y algo disgustados por no haberse enterado antes de una propuesta
que involucraba a parte de su propio personal.
Roberto Mondino, al recibir la propuesta, inmediatamente preguntó a Carlos Pazos, su mano derecha,
que le parecía la idea.
A Pazos no le parecía mal la idea en principio, pero, como conocía bien a Roberto Mondino, su
autoritarismo y su visión bastante desactualizada de los negocios y, como suele decirse “no le gusta
comer vidrio”, pensó que era menos riesgoso rechazar la idea, y preservar la sintonía de opiniones que
mantenía con R. Mondino y que lo habían llevado a posicionarse como su mano derecha.
Pazos entonces dijo, literalmente: “mmmm, me parece que no estamos preparados para esto”
Los demás gerentes inmediatamente se sumaron con comentarios del tipo: “no va andar”, “es demasiado
moderno”, “no es para nosotros” y similares.
Casualmente Carlos Mondino, hermano del Presidente, entró en ese momento a la sala de reuniones, sin
anunciarse, y al escuchar la discusión agregó: “¿trabajar en casa?” “¿esos vagos no trabajan acá y van a
trabajar en la casa?”, “¡es una pavada!”, “¡no se a quién se le puede ocurrir!”
Todos se rieron, hasta Roberto Mondino, el mismísimo presidente.
El gerente de RH, quien había realizado una investigación exhaustiva y análisis detallado de factibilidad y
costo-beneficio, los cuales ni siquiera fueron leídos, se sintió herido, ya no soportó más y estalló,
acusando a todos de retrógrados, ignorantes y no dispuestos al cambio.
A partir de esta reacción la reunión se descontroló totalmente, y degeneró en una discusión a los gritos
que duró más de media hora, hasta que el presidente, ofuscado, se retiró pegando un portazo.
Actividades
1. Identificar el problema mediante las técnicas utilizadas en clase, brainstorming, afinidad, causa –
efecto.
2. Clasifique de los problemas o causas encontradas cuales son importantes y cuales son urgentes
3. Plantear posibles soluciones de acuerdo al tipo de problema encontrado y justificar su respuesta.
4. Cree una matriz de decisión sobre sus soluciones planteadas.

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El Sr. R. Mondino en general no acepta recomendaciones que provengan de expertos en gestión de

R. Mondino piensa que, si no interviene, seguramente se cometerán errores.

La propuesta, al parecer, permitía generar importantes beneficios económicos, al eliminar la

Todos se rieron, hasta Roberto Mondino, el mismísimo presidente.

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