Las Necesidades y los Bienes Econmicos

La Necesidad es una sensacin. Sentimos que nos falta algo y queremos satisfacer esa carencia. Existen algunas necesidades
bsicas comunes a todas las personas. A partir de ah, el resto son necesidades subjetivas o sociales, que dependen de cada
persona y del colectivo en el que se integra.

Pero hay otro dato fundamental: el ser humano siempre quiere ms. Nos creamos nuevas necesidades a medida que vamos
cubriendo las que consideramos ms urgentes. Es decir, que siempre estaremos insatisfechos, aunque solo sea por el deseo de
poseer lo que otros tienen. La publicidad lo sabe muy bien, lo usa e incluso abusa de esa tendencia humana. Esto estimula el
consumo y, en definitiva, el crecimiento econmico en general.

Las necesidades primarias, como la comida, la vivienda o el vestido, no cambian demasiado a lo largo del tiempo, si lo entendemos
como satisfacer el hambre, obtener un refugio y protegernos de las inclemencias. Las necesidades secundarias, en cambio
evolucionan constantemente. Entre estas se encuentran las formas y matices de las primarias (gastronoma, mobiliario, moda,),
as como otras de carcter cultural, como las vacaciones, espectculos y todo lo que ello implica.

Bien econmico es toda cosa susceptible de ser valuado en trminos monetarios. En relacin con el mercado, principal medio, los
bienes son cosas y mercancas que se intercambian y que tienen alguna demanda por parte de personas u organizaciones que
consideran que reciben un beneficio al obtenerlos.

La primera clasificacin que debe hacerse es segn su funcin:

Bienes de produccin: sirven para obtener otros bienes, y se dividen en bienes de capital o de inversin, que son aquellos que
permiten o ayudan a producir otros bienes.

Bienes de consumo o finales: son los que satisfacen directamente las necesidades, pues ya han sido transformados y estn listos
para su consumo

Bien complementario: se trata de bienes que son usados de manera conjunta con otro bien; por ejemplo, autos y gasolina, pan y
mantequilla, etc.

Bienes sustitutos: se trata de diferentes productos que pueden ser usados para el mismo fin. Cuando el precio de uno sube,
aumenta la demanda por el otro, ya que los consumidores tendern a comprar el bien cuyo precio relativo es menor.

Luego se desprenden los siguientes ordenamientos:

Segn se encuentren disponibles

Bienes escasos: No estn disponibles libremente y son los que generalmente se adquieren en el mercado.

Bienes libres o abundantes: Si bien son necesarios para satisfacer necesidades, los mismos estn disponibles libremente en la
naturaleza o al alcance.

Segn puedan o no ser trasladados:

Bienes muebles: Son aquellos que pueden ser transportados de un lugar al otro. Por ejemplo una computadora.

Bienes inmuebles: son aquellos que no pueden ser trasladados, por ejemplo una vivienda

Segn su durabilidad

Bienes perecederos: son bienes que difcilmente pueden retener su usabilidad durante ms de un cierto perodo de tiempo,
ejemplo: la carne.

Bienes de primera necesidad: cuando aumenta el ingreso aumenta su consumo pero este crecimiento es ms lento que el del
propio ingreso. Ejemplo: vestimenta y alimentos bsicos.

Bienes duraderos: No satisfacen necesidades directamente sino indirectamente. Un ejemplo seran las mquinas, ya que su
utilidad radica en ponerlas a trabajar para producir otros bienes.

Segn su comportamiento frente al aumento del Ingreso:

Bienes inferiores: al aumentar el ingreso cae su demanda. Ejemplo:transporte pblico.

Bienes normales: frente al aumento del ingreso, crece tambin su demanda. Ejemplo: los zapatos.

Bienes de lujo: para un nivel de ingreso determinado puede convertirse en un bien normal ordinario o incluso en un bien inferior
para niveles de ingreso superiores. Ejemplo: televisores LCD.

CAPTULO II: LAS NECESIDADES.

Proviene del vocablo latn "necesitas" = imprescindible, inevitable.

La necesidad humana es la sensacin de carencia de una persona.

La necesidad humana es la sensacin de falta o carencia de algo que nos impulsa a la bsqueda de los bienes necesarios para
satisfacerlas y poder subsistir. P.e., tenemos hambre buscamos los medios para satisfacer la necesidad de alimentacin que puede
ser un pan, leche, frutas, etc.

NECESIDADES ILIMITADAS:

Las necesidades no pueden satisfacerse totalmente, debido a que los bienes y los servicios son escasos en relacin a las
necesidades que pueden satisfacer.

Los recursos estn utilizados de forma ptima, es decir, rinden una utilidad total mxima cuando las necesidades se satisfacen por
igual en el margen, de forma que la utilidad marginal de una unidad o lote adicional de recursos, al satisfacer necesidades
distintas, es la misma para todos los usos. Esto significa, tambin, que las necesidades nunca pueden satisfacerse por completo,
pues, si as sucediera, significase emplear los recursos en usos cuya utilidad marginal sera menor que la de otras necesidades
satisfechas menos plenamente. En la prctica, la lgica de este principio reside en que la satisfaccin de necesidades de la
comunidad es probable que se consiga ms fcilmente mediante un sistema de asignacin de recursos que permita la realizacin
de pequeos (marginales) ajustes, que por medio de un sistema de prioridades centralizadas que resultan difciles de ajustar a las
preferencias locales o individuales.

Las necesidades humanas son abundantes y complicadas.

Las necesidades son infinitas y los recursos escasos. O las necesidades son ilimitadas y los recursos limitados.

En este tema, solamente nos estamos refiriendo a las necesidades humanas, pues existen tambin las necesidades
organizacionales, referidos a los requerimientos de las empresas y organizaciones diversas.

SATISFACCIN DE LAS NECESIDADES:

Cuando una necesidad no se satisface, la persona no est feliz. Una persona infeliz har una de dos cosas: buscar un objeto que
satisfaga la necesidad, o tratar de extinguir el deseo. Los seres humanos en las sociedades industriales intentan encontrar o
desarrollar objetos que satisfagan sus deseos. Las personas en sociedades pobres intentan reducir sus necesidades deseos y
restringirlos a lo que est disponible.

El mundo se mueve centralmente para satisfacer las necesidades humanas: Los pases y personas trabajan para conseguir dinero,
este servir para comprar productos para satisfacer las necesidades. Todo cuesta, todo tiene su precio, nos referimos a los bienes.

Una persona tiene muchas necesidades en cualquier momento.

A medida que el progreso humano va en aumento, las necesidades se multiplican en razn de las circunstancias que nos rodean, lo
que nos revela que son ilimitados en nmero. Hoy, pues, son inmensas las necesidades que experimenta el ser humano tanto
concretas, objetivas (fsicas) como abstractas o subjetivas (psicolgicas).

Una necesidad se convierte en un motivo cuando alcanza un nivel adecuado de intensidad. Un motivo (o impulso) es una
necesidad lo suficientemente urgente para incitar a la persona a buscar la satisfaccin de esa necesidad. La satisfaccin de la
necesidad reduce la tensin o angustia.

El hombre es un ser que posee un conjunto de necesidades que debe satisfacerlas para vivir y desarrollarse. Precisamente
satisfacer estas necesidades supone, en el hombre, una cierta inclinacin o tendencia hacia los objetos capaces de satisfacerlas. En
consecuencia, la inclinacin es un "impulso" psico-dinmico, y esta actitud dinmica es la caracterstica de los fenmenos activos,
como sabemos son los reflejos, los hbitos, la voluntad, los instintos, etc., la misma que es muy explotada en el mundo de los
negocios, tal sucede, cuando el vendedor logra influir en la conducta del comprador; apelando a los motivos adecuados que le
hacen comprar; pues, estos motivos se encuentran en el comprador y el vendedor slo tiene que saber interpretar y manejar esta
conducta.

Existen relaciones estrechas entre las necesidades humanas y las tendencias instintivas. Pues, el hombre por constituir un ser
viviente, tiene un conjunto de necesidades que significan la conservacin y el desarrollo de la vida sea material o espiritual y que,
por lo mismo debe satisfacer para vivir y desarrollarse.

Adems, los instintos se manifiestan de acuerdo a las necesidades individuales o de la especie. As por ejemplo: cuando se produce
sequedad en la mucosa de la faringe, eso significa que tenemos sed; y nuestro instinto nos hace entonces que ingiramos bebidas.
Al satisfacer las necesidades actuamos impulsados por los instintos en cumplimiento de la finalidad biolgica que tiene: la
conservacin de la vida individual o de la especie, lo que revela la gran relacin que existe entre las necesidades humanas y las
tendencias instintivas.

LAS NECESIDADES HUMANAS Y LOS INSTINTOS

El conocimiento de las necesidades humanas es muy importante para un hombre de negocios, pues debido a este conocimiento,
es que los vendedores saben cmo satisfacer las mltiples necesidades del individuo. Tambin sabe despertar y descubrir
necesidades.

Existe un principio fundamental en economa: las necesidades son ilimitadas, abundantes y los recursos son escasos, limitados.
Existe una relacin inversa entre la necesidad y los productos que satisfacen esas necesidades, queda a los inventores comerciales
descubrir las necesidades y luego disear productos que satisfagan esas necesidades.

Se podra decir, tambin que los deseos son ilimitados y los recursos escasos. El deseo es producto de la cultura de cada individuo
o sociedad, entonces se puede "crear" o "descubrir" deseos que han sido originados por la publicidad.

El hombre de negocios debe saber cmo satisfacer las necesidades de los consumidores.

Sucede esto en los pases poco industrializados que tenan otros patrones de gusto, otra canasta de consumo, cuando se ha
inventado en los pases industrializados la electricidad, los electrodomsticos, las modas, estos productos se han imitado y lo han
tras culturizado y adoptado a su cultura, lo cual modifica los deseos, y en una situacin de bajo de recursos, ocasiona una crisis,
carencia econmicas.

El trabajo es la base de todo mejoramiento en la vida social y lo son en mucho ms en el orden industrial y mercantil pues a ellos
se deben todos los adelantos de la industria moderna; los variados y complicados productos de produccin y de consumo y el
avance del comercio a travs de redes electrnicas o comunicaciones.

El xito de los negocios depende de las actividades que realiza el hombre de negocios. Hoy ya no espera cmodamente al
comprador, sino que debe ir a buscarlo; debe salir a su encuentro. Antes, primero se produca luego

En las etapas del desarrollo de la mercadotecnia, la orientacin a la produccin, orientacin a las ventas, orientacin al mercado
donde las empresas aplican la administracin de mercadotecnia, investigacin de mercado, preguntar qu productos desean?. La
oferta ser igual que la demanda, se producir lo que la gente quiere.

TIPOS o CLASIFICACIN.

Podemos resumirlo o clasificarlo en dos grandes grupos:

6.1) PRIMERA CLASIFICACIN.

BIGENAS (BIOLGICAS)

Son resultado de estados fisiolgicas de tensin como hambre, sed, incomodidad.

Los tipos de necesidades bsicas, que toman formas de sed, hambre, fro o calor, enfermedad, cansancio, ante estas carencias
surgen las actividades satisfactorios como la alimentacin (comida y bebida), descanso, vivienda (albergue), calefaccin y
ventilacin, etc

Son imprescindibles para la existencia humana.

Las necesidades bsicas son para sobrevivir responden a las necesidades de los sistemas biolgicos existencia fsica: respiracin,
locomocin, digestin, circulacin, excrecin, reproduccin, linftico, endocrino, muscular, seo, sistema auditivo, visual, tctil,
gustativo, olfativo, etc. Estas aumentan o disminuyen segn las actividades.

PSICGENAS (PSICOLGICOS).

Son resultado de estados psicolgicos de tensin como la necesidad de reconocimiento, estimacin o pertenencia.

Las psicgenas son las necesidades de segundo nivel o secundarias.

Los tipos de necesidades psicolgicas son la seguridad, sociales, estima o afecto, autorrealizacin, divertirse, distraccin, fama,
reconocimiento, generosidad, amabilidad, educacin, fumar, lujuria, de librarse de las cosas que le molestan, de progenie (deseo
paternal y maternal), sexual, recreacin (cine, circo, baile), actualizacin, de sociabilidad, de higiene, de seguridad, de
responsabilidad, relajo, de superacin o formacin (educacin), diversin (juego), informacin, comunicacin, iluminacin, etc.

No son imprescindibles para la existencia humana, sin embargo proporcionan satisfacciones que son tiles para el ser humano. De
estas no depende nuestra existencia.

La satisfaccin de estas necesidades, segn la clase que se trate, resulta un estado placentero en el organismo o una satisfaccin
espiritual, al paso que su insatisfaccin produce un estado de inquietud, zozobra, angustia, incertidumbre, preocupacin, en suma
intranquilidad mental.

6.2) SEGUNDA CLASIFICACIN.

JERARQUA DE NECESIDADES:

El psiclogo estadounidense Abraham Maslow dise una jerarqua motivacional en seis niveles que, segn l explicaban la
determinacin del comportamiento humano.

En orden de importancia, stas son: 1) necesidades fisiolgicas; 2) necesidades de seguridad; 3) necesidades sociales (sentimientos
de pertenencia) ; 4) necesidades de estima (prestigio, estima social); 5) y necesidades de autorrealizacin. La persona intentar
satisfacer primero las necesidades ms importantes, cuando la persona tenga xito en la satisfaccin de una necesidad
importante, sta dejar de ser una motivacin por un momento, y la persona estar motivada para satisfacer la necesidad que
ocupe el siguiente lugar en importancia.

Por ejemplo, un hombre hambriento (necesidad 1) no tendr ningn inters por los ltimos acontecimientos en el mundo del arte
(necesidad 5), ni tampoco en la forma cmo otros lo ven o si le tienen estima o no (necesidad 3 4), ni tampoco si en saber si el
aire que respira es limpio (necesidad 2). Pero a medida que se satisface cada necesidad importante, la segunda necesidad en
importancia entrar en juego.

Aunque para algunas personas son necesarias y para otras no existe una jerarqua de necesidades. Algunos no priorizan sus
necesidades, bueno nos referimos a los casos de personas racionales.

NECESIDADES FISIOLGICAS.

Son las de mayor jerarqua, porque sostiene la vida misma, es decir permite la supervivencia del cuerpo humano, queda satisfacer
las necesidades de vivienda, vestido, abrigo, alimento, etc.

Llamada tambin necesarias, biolgicas, primarias, imprescindibles. Son aquellos que deben ser satisfechas en forma
imprescindible, porque de ellas depende la existencia del ser humano.

Estas necesidades determinan nuestra existencia, actuamos, en casi todos los casos, obedeciendo a los instintos de conservacin
de la vida individual o de la especie.

NECESIDADES DE SEGURIDAD.

Nadie desea morir, todos queremos estar a salvo de los problemas de la naturaleza y otros azares de la vida; el peligro, la amenaza
o la privacin, estos peligros son los accidentes, la inestabilidad, la inseguridad, etc.

Qu es la Seguridad?. Son las precauciones que se toman para garantizar y proteger la integridad, controlando o evitando los
factores de riesgo de las personas u organizaciones. Como toda consecuencia tiene causa, queda manejar los factores internos o
externos. Es una oportunidad de negocio.

Los riesgos se dan en los diferentes aspectos o actividades del hombre, como en el campo del transporte (areo, terrestre,
martimo, fluvial), laboral, salud, trabajo, vida, etc.

Dotar productos para satisfacer la necesidad de seguridad, evitando la prdida de nuestro "patrimonio", estos son: la vida,
propiedades materiales, integridad fsica, mental, familiar, para ello actualmente existen productos como los seguros de trabajo,
de accidente, de vida; servicio de vigilancia que satisfacen la necesidad de seguridad.

NECESIDADES SOCIALES.

El hombre en su condicin de un animal racional o social tiene la necesidad de pertenecer y ser aceptado por diversos grupos
sociales, manifestando en la bsqueda del amor, compaa y amistad con los que le rodean, sin embargo, cabe recalcar; no basta
el compaerismo, sino afinidad de ideas, creencias, propsitos, expectativas, aspiraciones.

El hombre es un ser social por naturaleza, entonces es una necesidad la socializacin.

Las oportunidades de negocio radican en la organizacin de grupos, clubes, asociaciones y diversos tipos de organizacin para
satisfacer las necesidades sociales.

Denominado tambin del Ego o Status, consistente en el deseo que siente una persona de ser respetada, reconocida y estimada
por los dems; la satisfaccin de esta necesidad produce sentimientos de confianza en s mismo, y se traduce en prestigio, poder y
control, es decir tener influencia con los dems. En una palabra la necesidad es de PODER tanto econmico, poltico, social, etc.

En las ltimas pginas (anexos) hablaremos acerca del status, de cmo es el proceso de adquisicin y cmo se puede obtener el
estatus.

NECESIDADES DE ESTIMA.

NECESIDADES DE AUTORREALIZACIN:
Desarrollo y realizacin de s mismo. Se encuentra en el nivel ms elevado propuesto por Maslow, posiblemente sea el ms difcil y
de incompleta satisfaccin, la necesidad de realizacin se puede se resumir en el LOGRO O XITO, lo contrario de esto es el
fracaso, que causar una insatisfaccin y frustracin, la diferencia o brecha entre lo que planeado y realizado determinar el grado
de frustracin.

El xito puede lograrse en los siguientes planos:

PERSONAL. Son los xitos personales, son subjetivos. Se refieren al desarrollo humano de los mismos. Es una oportunidad de
negocio para los servicios y productos de desarrollo personal, servicios parasicolgicos, cursos de metafsica, etc.

ECONMICO. Se refiere al nivel de dinero alcanzado, la medida de xito en un mundo materialista es el dinero, la gente y los
pases trabajan para el dinero, de tal forma que lo miden en el ingreso nacional o PBI (producto bruto interno). Esta realizacin se
refiere pues, a las comodidades o bienes materiales que se dispone.

FAMILIAR. Es el logro a nivel familiar, el matrimonio, los hijos, los parientes, etc, tambin se refiere al grado de conectividad en la
relacin con los parientes

CULTURAL Y/O PROFESIONAL. Referidos a hechos intelectuales, grados y ttulos acadmicos.

La autorrealizacin puede darse en el plano social, profesional, personal, econmico, status, etc.

Estas necesidades no son creadas por la publicidad, sino que constituyen una parte fundamental de la naturaleza humana.

Y por ultimo nos preguntamos qu es el deseo?.

Deseo, sentimiento de apetencia que exige la intervencin de la voluntad para dirigir la accin hacia la posesin, conocimiento o
disfrute de algo. Se trata, pues, de un impulso asociado a la idea de un objetivo.

El deseo ha sido objeto de muy diversos anlisis en distintos campos de la cultura, pero es en la doctrina psicoanaltica de Sigmund
Freud y Jacques Lacan donde ha tenido un mayor desarrollo. El deseo se halla conectado a una experiencia de satisfaccin que
produce una imagen determinada. Tal imagen ser siempre evocada en un estado de necesidad y constituye por s misma el
deseo.

Los deseos pertenecen slo al hombre y son la forma que adoptan las necesidades humanas, de acuerdo con la cultura y la
personalidad individual. Una persona hambrienta en El Congo, quiere mangos, lechones y frijoles. Una persona hambrienta en
Estados Unidos quiere una hamburguesa, papas fritas un refresco de cola. Los deseos se describen en trminos de objetos
definidos culturalmente que satisfarn la necesidad.