Adidas se embarca en una

nueva estrategia para volver a

ser el nmero 1

Adidas inicia un ambicioso aunque realista proyecto para relanzar la

marca y aumentar las ventas tras una temporada de prdidas por no
haberse adaptado lo suficientemente rpido a las demandas de los
consumidores. Ahora la marca prepara una estrategia, que desarrollar a
lo largo de 5 aos, para devolver a la marca a los primeros puestos de
ventas a travs de poner su foco en el consumidor.

Convertirse en la marca de deportes ms rpida del mundo

Adidas est revisando sus mtodos de distribucin y sus canales de
ventas para incrementar la rapidez con la que proveen sus productos a
los mercados as como mejorar el aspecto de sus tiendas ya que, segn
las predicciones supondrn el 60% de sus ventas anuales en 2020.
Las marcas globales se forman en ciudades globales
Segn el director ejecutivo de la marca, Herbert Hainer, la estrategia no
depende de los beneficios en todas partes pero s se centrar en echar
un pulso a Nike en grandes ciudades como Londres, Pars y Nueva York.
Ceder el control de la marca
Adidas est cambiando su estrategia hacia una mayor colaboracin por
parte de los consumidores, atletas y colaboradores para aumentar la
creatividad y la innovacin en lo que concierne al diseo del producto y
la publicidad. De hecho, esto ya est ocurriendo con Adidas Originals,
con la colaboracin del cantante Pharrel. Queremos que la marca est
cerca de la gente y que ellos formen parte de la marca, asegura Hainer.
Ms por menos
Esta premisa gua la estrategia de Adidas para 2020 que se enfoca a
reducir su produccin, ya que los mrgenes de beneficios se haban
reducido por una gran cantidad de productos en stock.
El director global de la marca, Eric Liedtke, aseguraba que lo que la
compaa reducir es la gran cantidad de modelos diferentes que
produce porque lo que el consumidor quiere es la variedad de un
mismo producto y sealaba que la reduccin de un 25% de sus produccin est en
marcha.

Redefinir la categora
La marca es consciente de que si quiere liderar en deportes necesita
dominar el mayor de todos, el ftbol. Para hacer esto, impulsar el ftbol
en la calle en sus estrategias de marketing y con el lanzamiento de
botas acorde a tres diferentes estilos de juego, as como la firma de un
contrato de imagen con la estrella de ftbol Lionel Messi.
La estrategia de redifinicin centra otro de sus pilares en la atencin a las
mujeres. Las mujeres son un buen negocio para nosotros, aunque no
estamos donde deberamos estar. Tenemos que hablarles ms
directamente y ganarnos su corazn y su cabeza mejor que hasta
ahora.
Centrarse en el marketing
La empresa est incrementando su gasto en marketing en torno a 4
reas principales, empezando por comunicar una razn para creer en
la marca con un claro punto de vista, el de ser el creador. Adems
tambin pretende reforzar la lealtad de sus clientes construyendo una comunidad de
fieles a travs de estrategias grassroots. Los deportes digitales tambin
tienen importancia para la marca invirtiendo en tecnologa wearable,
canales y startups. Los planes se dirigen a crear una comunidad digital
que pueda seguir en contacto despus de haber hecho la compra.
Crear lo nuevo
Hace 5 aos, Adidas present su ambicioso Ruta 2015 que persegua
obtener unas ventas de 17.000 millones de euros en 2015. Aunque no se
han conseguido los objetivos, s ha logrado entrar en mercado
emergentes y aumentar beneficios en ms de un 40% desde 2010.
Perdimos nuestros deseos de marca porque no nos enfocamos lo
suficiente en las necesidades de los consumidores y nuestra estrategia
demasiado esttica, asegura Hainer y aade la leccin aprendida de
Ruta 2015 es la necesidad de dirigir nuestra atencin hacia lo que de
verdad importa y ese es nuestro consumidor que debe estar en el centro de todo lo
que hacemos y debemos invertir en aquello que haga diferente la
experiencia del consumidor.
Adidas emplea a ms de 53.731 personas en ms de 160 pases producen ms
de 660 millones de unidades de producto cada ao y generan ventas de 14.500
millones de euros (todas las cifras se refieren a 2014). Estos nmeros por s solos
pueden sugerir fcilmente que Adidas Group es una organizacin bastante
compleja. Cierto. Pero mantienen las cosas simples, magras y rpidas.

Segmentacin, focalizacin,
posicionamiento en la estrategia de
marketing de Adidas
El mayor fabricante de ropa deportiva de Europa y uno de los ms grandes del
mundo ,Adidas est segmentado basado en factores demogrficos, psicogrficos
y de comportamiento. El grupo de Adidas tiene cuatro marcas en su cartera fuerte
- Reebok, Adidas, Rockport y taylor hechos significados para los diversos grupos
del cliente del segmento. Adidas utiliza estrategia de focalizacin diferenciada para
dirigirse a adultos jvenes, adultos y nios que tienen pasin por la aptitud y los
deportes. Aunque apunta a los clientes en el grupo de edad de 13-40 aos, pero la
mayora de sus clientes son de 15-30 aos de edad que provienen de la clase
media alta o la clase de lujo de los clientes.

El posicionamiento basado en el usuario y los beneficios son las estrategias que

Adidas utiliza para crear una imagen distintiva en la mente del posible
consumidor. Al enfatizar el valor de los productos de calidad de una marca de
confianza Adidas es capaz de mantener su esencia de la marca. La cartera se
divide de la siguiente manera.

Tienen Adidas-rendimiento en los deportes competitivos ,

 Reebok & Reebok clsicos en Active sports & casual sports , &

Adidas Originals, Adidas Fun, Rockport en Moda deportiva.

Marketing mix - Haga clic aqu para conocer la mezcla de marketing de Adidas

Anlisis FODA - Haga clic aqu para conocer el anlisis FODA de Adidas

Misin en la estrategia de marketing de Adidas - " Adidas Group se esfuerza

por ser el lder global en la industria de los artculos deportivos con marcas
construidas sobre la pasin por el deporte y un estilo de vida deportivo. Estamos
comprometidos a fortalecer continuamente nuestras marcas y productos para
mejorar nuestra posicin competitiva ".

Tagline - "Imposible no es nada". Este es uno de los ms famosos taglines de la

compaa. Este lema, que muestra la importancia de la aptitud y la importancia de
esforzarse duro para cualquier cosa que desee, es uno de los mayores activos de
la empresa tiene, y posiblemente resume la estrategia de marketing de Adidas.

Ventaja competitiva en la estrategia de marketing de Adidas - Una de las

pocas ventajas competitivas que Adidas tiene es su red de distribucin, su calidad
de producto y su valor de marca. A nivel mundial, cuenta con 2400 tiendas con un
negocio de 4.300 millones de dlares (datos de 2014). Para asociarse con la
comunidad ha patrocinado muchos eventos deportivos mundiales como FIFA,
UEFA, NBA, Cricket y Olimpiadas. Al mismo tiempo, durante los aos Adidas ha
sido conocido por dar los mejores productos en el mercado que siempre son
cmodos, ms all de lo normal y de larga duracin.

La fuerte relacin con organizaciones tales como la Organizacin Internacional del

Trabajo, International Finance Corporation ha dado a la empresa ventaja sobre los
competidores para un negocio sostenible.

BCG Matrix en la estrategia de marketing de Adidas- La matriz de BCG ayuda

a identificar la posicin estratgica y el rumbo futuro de las acciones de la unidad
estratgica de negocios (SBU).

Adidas tiene cuatro marcas bajo el grupo Adidas de las cuales:

Adidas y Reebok son estrellas ; Ambas marcas tienen una fuerte cuota de
mercado, pero al mismo tiempo la competencia en este segmento deportivo y de
fitness es muy alta. Otras marcas como Pume, Nike tambin luchan por una gran
parte del mercado.
Rockport & Taylor hizo un signo de interrogacin - Esto se debe a que su cuota de
mercado es baja, pero al mismo tiempo hay un buen potencial para estas
marcas. Pero cuando este potencial realmente va a beneficiar a la empresa en
gran medida todava est por verse.

Estrategia de distribucin en la estrategia de marketing de Adidas - A medida

que el entorno del consumidor se vuelve an ms dinmico con las tendencias
cambiando rpidamente, Adidas tambin est aumentando su enfoque en anticipar
estos cambios y responder con rapidez. Haban alineado sus ventas con la
estrategia de distribucin para permitir y propulsar una mentalidad de Omni-canal
centrada en el consumidor. Despus de analizar el proceso de compra de sus
clientes, llegaron a la conclusin de que la experiencia interactiva y la
disponibilidad, conveniencia y tamao de la oferta de productos desempea un
papel importante en una estrategia de distribucin exitosa. Con el fin de ampliar su
sistema de distribucin que los productos disponibles a travs de tiendas
exclusivas (modelo de franquicia), Co-marcas tiendas que la fuente de C & N y
distribuidores.

La equidad de marca en la estrategia de marketing de

Adidas- actividades cntricas de deportes predominantemente girando
alrededor de los medios sociales y programas de conexin de la comunidad ha
ayudado a Adidas a ser uno de los jugadores ms grandes en la ropa
deportiva. Cada marca y submarca es responsable de traer su propia identidad y
posicionamiento a la vida, a travs de la creacin de productos, servicios y
experiencias que proporcionan plataformas y marcos para la cuota de mercado a
largo plazo y mejoras en la rentabilidad. Mientras que Adidas y Reebok tienen
identidades nicas, herencias, tecnologas, diseos y reputaciones, los principios y
mtodos estratgicos para impulsar el crecimiento futuro de las ventas y las
mejoras de la rentabilidad son comunes a ambos.

El anlisis competitivo en la estrategia de marketing de la cartera de marcas

mltiples de Adidas - Grupo Adidas les da una importante ventaja competitiva. A
travs de su cartera de marcas, abarcan de manera transparente los segmentos
deportivos y de consumo definidos como estratgicamente importantes para
apoyar la ambicin de su Grupo de inspirar e involucrar a la gente para aprovechar
el poder del deporte en sus vidas. Adidas est haciendo bien debido a su
posicionamiento diferenciado, pero Reebok, la marca Adidas ha pasado aos
tratando de firmar, pero su situacin es vacilante.

Las grandes empresas como Nike & Adidas han crecido enormemente en las
ltimas dos dcadas. Su alcance global se ha expandido a travs de todos los
continentes, lo que se atribuye al estilo de vida cambiante de las economas en
desarrollo y la aparicin de Internet, las empresas de comercio electrnico.
Anlisis de mercado en la estrategia de marketing de Adidas - Debido a la
presencia de productos falsificados y alto poder de negociacin de los clientes es
muy difcil para estos jugadores para mantener en el mercado. Aunque las ofertas
estn destinadas a las personas deportistas, pero gran parte de sus compradores
son los profesionales de la gente normal, los nios pequeos que no les importa
cambiar a otras marcas debido a la posicin competitiva cambiante trabajado por
los jugadores. La industria est creciendo debido al cambio en el estilo de vida, la
economa de la poblacin y la migracin de las zonas rurales a las zonas urbanas,
pero al mismo tiempo la demanda de oferta y el inventario ocioso se traduce en la
disminucin de los mrgenes de los jugadores en esta industria.

TAMBIN LEA Papel de la Estrategia

Anlisis de clientes en la estrategia de marketing de Adidas - Los clientes

de Adidas consisten en grupos sociales de clase alta y media alta. Para tener
xito en todos los segmentos de consumidores, Adidas reconoci que una
estrategia de produccin en masa o marketing masivo ya no es suficiente. Slo
mediante la identificacin y comprensin de las motivaciones y objetivos
individuales del consumidor para hacer deporte, su estilo de vida, su nivel de
condicin fsica, dnde estn haciendo deporte y sus hbitos de compra les
ayudar a crear productos, servicios y experiencias significativos que construyan
una impresin duradera y lealtad a la marca.
MEZCLA DE MARKETING ADIDAS

Una de las mejores marcas en el mercado de los deportes y el calzado, Adidas ha

visto su cuota de altibajos. La empresa comenz en 1936 y es una de las marcas
de calzado ms antiguas del mundo. Sin embargo, aunque la empresa tiene
orgenes antiguos, su corazn es joven. Adidas se enfrent a la dura competencia
en la dcada de 1980 de Nike, pero pronto super la competencia dirigindose a
los jvenes , as como la gente orientada al deporte.

Este artculo se centrar en Adidas solamente y no en la otra filial del grupo de

Adidas. Aqu est la mezcla de marketing de Adidas.

Productos en la mezcla de marketing de

Adidas
El grupo Adidas tiene 4 subsidiarias principales. La primera es su propia marca -
Adidas, que est presente en la ropa, as como el calzado. La segunda
es Reebok, que ha superado a Adidas y es una de las principales filiales del grupo
Adidas. El 3 es Rockpot, que se especializa en calzado al aire libre, prendas de
vestir y accesorios y 4 es Taylor hizo que se centra en la ropa de golf, equipos,
etc Fuera de todas las subsidiarias anteriores, Reebok es el ms fuerte seguido
por Adidas.

Adidas tiene varios productos. El principal producto de Adidas es por supuesto su

calzado. Viene en varios diseo y estilo , Adidas calzado es robusto y atltico. El
producto secundario de Adidas es ropa y accesorios. Ropa como camisetas,
chaquetas, sudaderas, pantalones cortos, etc estn en gran demanda. Donde
Reebok es ms fuerte en el calzado, Adidas es ms fuerte en la ropa.

El objetivo de Adidas es dar el mejor calzado a sus clientes que tiene la

combinacin de tecnologa y diseo. Estos productos no son basados en la
necesidad . De hecho, los zapatos son comprados por los clientes para
satisfacer sus deseos y deseos. Del mismo modo, las prendas de vestir son
dirigidas a la comodidad durante la actividad pesada. Sin embargo, aunque el
objetivo principal es el deporte, la ropa se utiliza con frecuencia como una
declaracin de estilo de los jvenes.

Precios en la mezcla de marketing de

Adidas
Adidas, debido a su estilo, diseo y promociones utiliza skimming precios , as
como precios competitivos . Para ejecutar los productos de molino, Adidas utiliza
precios competitivos teniendo en cuenta a los competidores como Nike, Reebok
y Puma . Pero para los productos que se han introducido recientemente en el
mercado y estn diseados exclusivamente , Adidas utiliza el precio skimming.

Ropa de Adidas constantemente uso skimming precio y son ms altos debido a la

marca de equidad de Adidas en el mercado de la ropa. El cliente objetivo de
Adidas es la clase media alta, as como los clientes de gama alta. Adidas nunca
utiliza precios penetrativos porque eso afectar el valor de marca de Adidas. De
hecho, el punto ms alto del precio ayuda en el acercamiento de la calidad del
precio y psicologicamente, los clientes piensan que un precio ms alto
significar mejor calidad tambin. Por lo tanto, Adidas raramente cae sus precios.

Lugar en el mix de marketing de Adidas

La principal forma en que Adidas se vende es a travs de puntos de venta al por
menor. Adidas tiene sus propias tiendas exclusivas en las que el material se
proporciona directamente de la empresa. Por otra parte, muchas salas de
exposicin multi de la marca de fbrica tambin tendrn la ropa y el calzado de
Adidas en la exhibicin. Estas salas de exposicin multi marca obtener los
productos de un distribuidor. El tercer y ltimo modo de distribucin est en
lnea . Los productos se venden a travs de medios en lnea a travs de las
tiendas de moda myntra.com mentira, as como el sitio web en lnea de
Adidas. As, el canal de distribucin de Adidas es el siguiente
TAMBIEN LEA Marketing Mix de IFB - IFB Marketing Mix

1) Manufactura> Puntos de venta Adidas> Cliente final

2) Fabricacin> Distribuidor> Multi showrooms de marca
3) Fabricacin> Web site en lnea de la manera / Web site de Adidas> Cliente final

Debido al excelente valor de marca de Adidas, los mrgenes operativos son

bastante altos, manteniendo as el canal de distribucin motivado. Un canal de
distribucin feliz significa una mejor promocin para la compaa.

Promociones en la mezcla de marketing de

Adidas
Adidas mercados a travs de varios vehculos de marketing, pero la mayora de la
comercializacin se concentra en la televisin y la colocacin de productos . El
equipo creativo de Adidas es conocido por bombear adrenalina en sus clientes a
travs de anuncios que estn bien hechos, muy creativos y llenos de
energa. Estos anuncios atraen a los clientes hacia la marca enviando el mensaje
de marketing adecuado para el cliente.

El lema de Adidas "Impossible is nothing" es en s mismo una declaracin muy

poderosa para la marca.

Despus de la televisin, la colocacin de productos es la segunda lnea de

promocin para Adidas. La popularidad de la marca es porque se vincula con los
mejores jugadores de todo el mundo como Lionel messi, Ronaldinho, Sachin
tendulkar y varios otros.

Al mismo tiempo, Adidas tambin patrocina equipos y algunos de los mejores

equipos incluyen el Real Madrid, Francia, Gran Bretaa (en el ftbol), Inglaterra y
Sudfrica (en cricket) y varios otros. Aqu est una lista de todos los patrocinios
realizados por Adidas .

Debajo de la comercializacin de la lnea de Adidas incluye algunas campaas al

aire libre muy creativas as como la comercializacin de los acontecimientos. Las
promociones de ventas y promociones comerciales tambin son ofrecidas
regularmente por Adidas a sus socios de canal para promover las ventas de la
marca. Esto concluye la mezcla de marketing de Adidas.
Adidas Anlisis FODA - Anlisis
FODA de Adidas
Por Hitesh Bhasin 16 de abril de 2017

Adidas es una de las marcas deportivas ms fuertes del mundo. Conocido ms

prominentemente por su gama de zapatos, la marca es tambin un fabricante de
prendas de vestir y accesorios. Aqu est el anlisis DAFO de Adidas.

Puntos fuertes en el anlisis FODA de

Adidas
1. Legado y patrimonio: Con dcadas de herencia y legado, Adidas ha recorrido un
largo camino para establecerse como una marca juvenil . La marca se inici en
1949 y ha recorrido un largo camino desde entonces.

2. Cartera diversificada: La empresa tiene mltiples carteras de productos con una

amplia gama de calzado y accesorios bajo la marca Adidas (segmento premium) y
Reebok (gama media).

3. Posicin financiera fuerte: Con su tienda de 2400 cuentas globales $ 4.3billions,

la compaa est en la posicin financiera fuerte.

4. Red de distribucin: Al venderla de las tiendas en lnea a las tiendas propiedad

de la compaa a las tiendas de supermercados, Adidas tiene un sistema de
distribucin eficaz para sus productos disponibles a travs de diferentes canales .

5. Branding mediante la creacin de puntos de contacto con la

comunidad: Celebrity endosos y el patrocinio de las principales organizaciones
deportivas como la FIFA, UEFA, NBA y Juegos Olmpicos ha aumentado
la conciencia de Adidas en el mercado y por lo tanto, ha aumentado la base de
clientes altamente orientada tambin.

6. Colaboraciones y afiliaciones: La fuerte relacin dentro del rea de

sostenibilidad con organizaciones como la Organizacin Internacional del Trabajo,
International Finance Corporation ha dado a la empresa una ventaja sobre los
competidores para que puedan tener un negocio sostenible .
Debilidad en el anlisis FODA de Adidas
1. Gama de precios Premium: alta gama de precios debido a la innovadora
tecnologa y mtodos de produccin han hecho la marca asequible a clientes
limitados slo, especialmente en los pases en desarrollo.

2. Fabricacin subcontratada: Adidas tiene el 93% de la produccin subcontratada

a los fabricantes de terceros partidos (en gran parte a Asia) para disponer del coste
laboral bajo y de la disponibilidad fcil de recursos. Estn corriendo un riesgo de
sobre dependencia de la subcontratacin, especialmente en los mercados
asiticos. Adems, la calidad general de los productos percibidos por los
consumidores de las economas desarrolladas es una preocupacin importante en
lo que respecta a la marca.

3. Lnea de productos limitada: Adidas junto con las marcas Reebok recientemente
adquiridas, tiene slo 2 marcas bajo su grupo, aunque tienen surtidos profundos
dentro de estas marcas. Por lo tanto, hay ms margen para la expansin de la lnea
de productos.

Oportunidades en el anlisis FODA de

Adidas
1. Cambio de estilo de vida: Con la saturacin de las economas desarrolladas,
cambiando el gusto y las preferencias, la educacin y el estilo de vida cambiante de
las economas en desarrollo, hay un fuerte aumento en la demanda de bienes y
servicios premium.

2. Desarrollo de mercados: Entrar en nuevos mercados ser la nica manera de

tener xito en el futuro porque las economas desarrolladas ya tienen una alta
competencia .
 3. Expansin en la lnea de productos : La expansin de su lnea de productos
abrir un nuevo conjunto de oportunidades y, al mismo tiempo, podr diferenciarse
de los competidores siguiendo esta estrategia.

4. Aumento de la demanda de productos premium: Si slo consideramos el

mercado indio, entonces hay una tasa de crecimiento del 33% en la demanda de
productos premium. Esto nos dice la futura oportunidad de negocio y el
tamao del mercado en expansin de las economas en desarrollo.

5. Integracin hacia atrs: Esta ser una estrategia inteligente si es seguida por
Adidas, ya que ayudar a Adidas a asegurar sus derechos de patente y tambin
integrar su I + D con el equipo operativo para trabajar en sistema abierto.

TAMBIN LEA FODA Anlisis de ARMANI

Amenazas en el anlisis FODA de Adidas

1. Competencia: Aunque Adidas es una marca global, pero se enfrenta a la feroz
competencia de otras marcas como Nike, que es la marca No.1 y Adidas en la
2 posicin en este segmento premium. Adems de esto, hay una competencia
regular de jugadores locales, sustitutos y penetradores del mercado .

2. Proveedor Dominancia: Debido a la mayora de su produccin est siendo

externalizada; Los proveedores tienen ms poder de negociacin que la empresa.

3. Regulaciones gubernamentales: Con sus 35% de productos fabricados en China

y 93% de la produccin que ocurre en Asia, las regulaciones de importacin,
derechos y aranceles juega un papel fundamental en la fijacin de precios y el xito
de la empresa.