FACULTAD DE DERECHO Y HUMANIDADES

ESCUELA PROFESIONAL DE CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN

MARKETING INTEGRAL

TRABAJO:

PLAN DE PRODUCTO

INTEGRANTES:

● Anticona Rosales Daniela

● Anton Ponce Letticia
● Felices Hinojosa Antonella
● Luque Huisa Leonor
● Soto Lopez Yamille
● Barzola Romero Fabian
● Ugaz Mallma Jazmin
● Zevallos Flavio

DOCENTE:

Linares Castillo, Oscar Marcelo.

TURNO

MAÑANA
Contenido

I. RESUMEN EJECUTIVO 4

II. FILOSOFÍA CORPORATIVA 4

2.1 Visión 4

2.2 Misión 4

2.3 Valores 4

2.4 Políticas de Empresa 5

2.5. Objetivos corporativos 5

2.5.2. Objetivos específicos 5

III. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN 5

3.1. Análisis FODA 5

3.2.1. Fortalezas 5

3.2.2. Debilidades 6

3.2.3. Oportunidades 6

3.2.4. Amenazas 6

3.2.5. Las 5 fuerzas de Porter 6

3.2. Análisis de mercado 7

3.2.1. Determinación del segmento de mercado 7

3.2.2. Análisis del comportamiento del consumidor 8

3.2.3. Características demográficas 8

3.2.4. Necesidades del mercado 9

3.2.5. Tendencias en el mercado 9

3.2.6. Crecimiento del mercado 10

3.2.7. Selección del mercado 11

 3.3. Análisis de la Competencia 13

3.3.1. Estrategias de la competencia 13

3.3.2. Análisis del Marketing Mix 14

3.4. Factores Claves de Éxito 15

3.5. Asuntos críticos del negocio 15

4.1. Investigación de Mercados 16

4.2. Objetivos de Marketing 17

4.3. Objetivos Financieros 17

4.4. Participación 17

4.5. Posicionamiento 17

4.6. Estrategias 18

IV. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 19

 PLAN DE MARKETING

I. RESUMEN EJECUTIVO

Nike ha sido el líder en calzado durante décadas. Con la apertura de nuevos mercados y
la exploración de diferentes segmentos de clientes, adidas ha comenzado a rivalizar con
el dominio de Nike en el mercado mundial de ropa deportiva.

Nike ha estado en el negocio del calzado durante décadas, pero su participación de

mercado está disminuyendo lentamente debido a la agresiva expansión de adidas en los
mercados internacionales y la exploración de otros segmentos de clientes.

Adidas ha abierto nuevos mercados al expandir sus operaciones en África, Rusia y

China. Esta estrategia le ha ayudado a afianzarse en el extranjero y superar a su
competidor Nike en términos de ingresos anuales.

II. FILOSOFÍA CORPORATIVA

2.1 Visión
La empresa tiene la creencia de que “la pasión por el deporte puede contribuir a un
mundo mejor”, lo que puede ser posible a través de los atletas, por esa razón su visión
se centra en conseguir lo mejor de los deportistas ofreciéndoles productos con un diseño
especial que les garantice el mejor rendimiento.

2.2 Misión
La misión que se propuso Adidas es ser la marca líder a nivel mundial en el ámbito de
productos deportivos, para ello se esfuerza cada día ofreciendo las mejores marcas y
productos innovadores que mejoren su posición ante la competencia.

2.3 Valores
Nuestra empresa se regirá bajo los siguientes valores:

● Honestidad y Confianza: Ofreceremos productos de calidad y garantía que

beneficien al consumidor, siguiendo los estándares de calidad correspondientes.

● Resolución y Proactividad: Deseamos estar siempre a la vanguardia del mercado

para ofrecerle a nuestros clientes productos que superen sus expectativas.

 ● Pasión: un elemento indispensable dentro de nuestra empresa que se verá

reflejado en el personal que labora y en la fabricación de nuestros productos.

2.4 Políticas de Empresa

● En nuestra empresa los trabajadores serán tratados con igualdad indistintamente

de su sexo.

● Los trabajadores no pueden entrar bajo los efectos de sustancias psicoactivas o

estado de embriaguez.

● El límite de tolerancia después de la hora de ingreso será de 10 minutos, pasado

ese tiempo se procederá al descuento correspondiente.

● El trabajador debe mantener un trato amable con los clientes y proveedores

● Las capacitaciones para los trabajadores son de carácter obligatorio, en caso de

no asistir se le sancionará.

● En caso de encontrar a un trabajador en actos de corrupción o sospecha de ella,

se deberá denunciar el acto; caso contrario se considerará cómplice al trabajador

que no denuncie el acto.

2.5. Objetivos corporativos

La compañía Adidas tiene como objetivo duplicar sus ventas de comercio electrónico
para 2025 y hacer que sus productos sean más sostenibles como parte de un plan
estratégico de cinco años que ha bautizado como "Own the Game"

2.5.2. Objetivos específicos

● Aumentar la rentabilidad.

● Generar mayores utilidades.

● Superar a la competencia en visibilidad dentro del mercado internacional.

● Superar el margen anual de ventas estipulado en al menos 50%

 ● Estar siempre a la vanguardia y pendientes de las nuevas tendencias del mercado

para estar un paso delante de la competencia.

III. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

3.1. Análisis FODA

3.2.1. Fortalezas

● Productos exclusivos creados con gran calidad.

● zapatillas fáciles de conseguir.

● Productos suaves y cómodos.

● Precio de venta competitivo.

● producto de primera para obtener un producto de alta calidad.

● Producto innovador.

● Ampliar la gama de productos.

3.2.2. Debilidades

● Escasos recursos financieros.

● Carencia de experiencia dentro del ámbito empresarial.

● Poca presencia en los medios publicitarios.

● Facilidad de imitación del producto.

● Temor por parte de los consumidores a probar nuevos productos.

● El progreso en ventas puede ser lento.

3.2.3. Oportunidades

● Incremento del mercado de zapatillas deportivas.

● La publicidad digital abre nuevas puertas para llegar a más personas.

● Los influencers como nuevas formas de publicidad.

● El coworking como medio de llegar a nuevos públicos.

3.2.4. Amenazas

● Productos similares.

● Cambios legales o variaciones regulaciones impositivas.

● Decrecimiento del mercado en que se opera.

● Crecimiento ralentizado del escenario comercial.

● Crisis económicas.

3.2.5. Las 5 fuerzas de Porter

● El poder del cliente: Como empresa nueva, debemos agregar valor a nuestro

producto que lo diferencie de los competidores, debemos enfocarnos en nuestros

canales de ventas y marketing, evaluar el poder adquisitivo de nuestros clientes y
tenemos que comparar la calidad y el precio del producto.

● El poder del proveedor: Necesitamos revisar cuántos proveedores hay en el

campo para abastecernos de bienes, también necesitamos hacer alianzas con ellos
para que nos den buena calidad y buen precio.

● Los nuevos competidores entrantes: Teniendo en cuenta la aparición de nuevos

competidores, proporcionaremos nuevos productos integrados que satisfagan las

 necesidades de los clientes ofreciendo calidad a buen precio y fortaleceremos
nuestro plan de marketing para tener éxito.

● La amenaza que generan los productos sustitutivos: Para evitar que otros

productos nos eclipsen en el mercado, diferenciamos nuestros productos y

productos potenciales en nuestra zona, mejoramos nuestra estrategia de marketing
y fortalecimos nuestros canales de comercialización.

● La naturaleza de la rivalidad: Para reducir la competencia, debemos mejorar la

experiencia del usuario, negociar contratos de venta, reducir nuestros costos fijos
y mejorar la calidad y los beneficios de nuestros productos.
3.2. Análisis de mercado

El conjunto alemán Adidas se acerca cada vez más a Nike. Su apuesta por los mercados
emergentes y las ganancias derivados de sus convenios de patrocinio hicieron que la
compañía haya vivido un año positivo. Aunque el cambio de criterio de Reebok, ahora
especializada en fitness y crossfit, ha tenido una buena acogida y una consecuencia
positiva en las ventas, la presenta continúa siendo el quebradero de cabeza de la
organización y al parecer no finaliza de despegar. Ahora, Adidas ha anunciado el
retorno a este mercado con su renovada imagen y su intención de inaugurar un centenar
de nuevos establecimientos.

Hay diferentes marcas en el mercado, para cada gusto del consumidor, contando con
una vasta gama de colores, texturas, diseños, costos, promociones y beneficios que los
diferencian unos de otros.

En México las marcas más famosas son Nike y Adidas, según la indagación
desarrollada.

Actualmente existe mucha competencia entre marcas de tenis, debido a que el mercado
meta es bastante enorme y exigente, acorde a la indagación desarrollada, el 80% de los
adolescentes mexicanos usan este calzado.

3.2.1. Determinación del segmento de mercado

El 95% de la población usa calzado y ropa deportiva aunque existen variedades de tenis,
ropa, etc. Y también las diferentes marcas que producen este tipo de mercadería. Para
hacer una división minuciosa:

Analizamos su ubicación: lima

Edad: 10 hasta los 40

Estilo de vida: deportista, estudiante

Género: femenino y masculino

3.2.2. Análisis del comportamiento del consumidor

El consumidor busca productos que le simplifiquen la vida, que sean fáciles de

transportar y que le ahorren tiempo. Asimismo, buscan productos que le brinden
beneficios a su salud, que le den garantía y seguridad a la hora de realizar la compra.
Antes de realizar la compra el consumidor se informa sobre los beneficios e
ingredientes que contiene el producto, este proceso lo realiza de dos maneras: leyendo la
etiqueta del producto o informándose a través de internet sobre él. También es
importante que el producto sea llamativo y que tenga un buen precio, este aspecto
determina su compra, después de realizar la compra el cliente determinará si el producto
supero sus expectativas o no, si el producto satisface su necesidad y llena sus
expectativas le brindara su confianza, si lo defrauda no volverá a consumirlo.

3.2.3. Características demográficas

a) Factores geográficos

Para la mayoría de las compañías es imposible satisfacer todo el mercado y todas las
necesidades de los consumidores. Por esta razón, es necesario dividir el conjunto del
mercado en pequeños grupos de consumidores, o segmentos. En este proceso, es
importante identificar y separar las preferencias de los compradores, especialmente de
los compradores que comparten deseos y necesidades similares.

El grupo Adidas está dividido en dos marcas y en tres líneas de productos, para
segmentar el mercado según los diferentes valores y necesidades de los consumidores:
Originals, Performance y Neo. Cada línea mantiene la personalidad de la marca y
cuenta con una oferta de zapatos, ropa y accesorios deportivos y un diseño de logo
similar pero distinto., y nuestros productos están comercializados a nivel nacional,
nuestra marca llegará hasta los mayores rincones del país para así poder alcanzar a
todos nuestros consumidores.

b) Factores demográficos

La línea deportiva Adidas: calzado, accesorios y ropa deportiva es para un público

joven, entre los 10 y 40 años. Tanto para hombres como mujeres que desarrollen
algún tipo de actividad física que amerite el uso de un tipo de ropa específico.

c) Factores conductuales

En cuanto a los estilos de vida según Arellano marketing nos dirigimos a las mujeres
modernas y los progresistas, mujeres trabajadoras que les gusta superarse, gustan de
cuidar su estética e imagen y a hombres optimistas, trabajadores con grandes deseos de
superación donde el beneficio es un punto determinante a la hora de comprar de un
producto.

3.2.4. Necesidades del mercado

Satisface la necesidad de querer obtener calzados de deporte de buena calidad y

diversos diseños para que los corredores tengan una experiencia distinta y memorable,
así como también para superar sus marcas.

● Los consumidores buscan productos que sean de buena calidad.

3.2.5. Tendencias en el mercado

En los últimos años se ha podido apreciar que la tendencia del uso de zapatillas
deportivas para el uso cotidiano, no solo a nivel mundial sino también en el mercado
peruano, un claro ejemplo es el uso de calzados sin cordones más que las zapatillas
convencionales. Asimismo, el consumidor peruano es exigente por tal motivo el diseño
es un punto muy importante a tocar. La tendencia del uso de zapatillas deportivas
podemos observar en los supermercados y tiendas por conveniencia, cada vez hay más
variedad de marcas y tipos de estos productos; los cuales responden a las necesidades
del consumidor en su preocupación por el uso de zapatillas cómodas en el uso diario.
Frente a esta tendencia el consumidor está dispuesto a probar nuevos productos, siempre
y cuando sean de su gusto y entienda las ventajas que este le ofrece.

● Zapatillas deportivas: El calzado deportivo o zapatillas de deporte es un

tipo de calzado que se utiliza para realizar distintos tipos de deporte.
Generalmente posee un cuerpo fabricado en piel, lona y/o materiales
sintéticos, y una suela de caucho que ofrece una mayor adherencia, así como
flexibilidad.
● Zapatillas casuales: La principal característica de las zapatillas casual es la
comodidad, ya que en un uso urbano se utilizan básicamente para caminar y
se llevan durante todo el día. Para que sean cómodas deben ajustar bien y ser
flexibles, transpirables y ligeras.
● Zapatillas Forum: Las Adidas Forum Low tienen un rollito básquet
adaptado a la moda sneaker. Fueron lanzadas por primera vez en la década
de los ochenta como zapatilla deportiva para el baloncesto. Esta versión de
caña baja presenta una parte superior de piel suave y un cierre de velcro en
la parte superior del empeine que mejora el ajuste de calzado. En la
actualidad se ha mejorado la amortiguación de este calzado, incorporando la
tecnología Bounce que te aporta mayor impulso y una pisada más cómoda.

● Nike Revolution:

Aún sin ser unas zapatillas tope de gama, su lanzamiento es uno de los más
esperados de este año 2021. Las Nike Revolution 6 aterrizan en el mercado,
marcando las diferencias, y también con un claro cambio de concepto,
porque esta exitosa familia de la marca de Oregón añade el apellido Next
Nature. Un detalle que se traduce en un diseño más sostenible, y que alcanza
hasta un 20% de materiales en su construcción.

No sólo es importante es respeto al entorno, estas Nike Revolution 6 se

presentan con importantes novedades, las cuales mantienen esa posición de
 privilegiada de las zapatillas de running más populares de Nike, y sin perder esa
seña de identidad de una excepcional relación calidad y precio.

3.2.6. Crecimiento del mercado

El grupo alemán especializado en moda deportiva vio cómo su facturación

experimentaba un decrecimiento de casi 4.000 millones de euros en el último
año. Concretamente, las ventas globales reportaron a Adidas unos ingresos netos
de aproximadamente 19.800 millones en 2020. Un año más tarde, no obstante, el
paulatino regreso a la nueva normalidad gracias al avance de la vacunación
impactó positivamente en las ventas, que volvieron a situarse por encima de los
21.000 millones. A esto se une la estabilidad que la marca presentó en lo que
respecta a sus establecimientos en 2021, ya que el cierre de numerosas tiendas
concepto se vio contrastando con la apertura de nuevas esquinas de concesión.
Esto hizo posible que el número total de tiendas de Adidas se mantuviera
prácticamente idéntico al de 2020.

La compañía Adidas tiene como objetivo duplicar sus ventas de comercio

electrónico para 2025 y hacer que sus productos sean más sostenibles como
parte de un plan estratégico de cinco años que ha bautizado como "Own the
Game". El plan también exige que los ingresos se expandan entre un 8% y un
10% de promedio anualmente y que las ganancias aumenten a un ritmo más
rápido.

Adidas dijo que su estrategia está diseñada para aumentar significativamente las
ventas y la rentabilidad y ganar participación de mercado hasta 2025. Se espera
que más del 95% del crecimiento de las ventas provenga de cinco categorías
estratégicas: fútbol, running, training, actividades al aire libre y estilo de vida.

Este nuevo plan contempla un aumento de 1.000 millones de euros en la

inversión en márquetin y otros 1.000 millones para potenciar la digitalización.

Dado que la construcción de relaciones directas con su público objetivo juega un

papel cada vez más importante, Adidas evolucionará su modelo operativo para
dirigirse a los consumidores de manera más directa. Como resultado, se prevé
que el negocio directo al consumidor (DTC) de la empresa represente alrededor
 de la mitad de las ventas netas totales de la empresa para el 2025 y genere más
del 80 por ciento del crecimiento objetivo de los ingresos brutos. Se prevé que el
negocio de comercio electrónico de la empresa se duplique hasta situarse entre
8.000 y 9.000 millones de euros.

3.2.7. Selección del mercado

a) Definición cualitativa del mercado:

En sí el calzado de deporte ha ido evolucionando poco a poco al trascurso de la

historia, ya en nuestra actualidad es una de las principales prendas utilizadas en la
sociedad, por su comodidad y apego.

Hay muchas marcas diferentes en el mercado, para cada gusto de cada consumidor
diferente contando con una variedad de colores, diseños, precios, texturas, promociones
y muchos beneficios a diferencia de otras marcas.

Debido a una investigación realizada en nuestro país las marcas más reconocidas son
Nike y Adidas, de acuerdo a esta investigación realizada. En la actualidad hay mucha
competencia entre las marcas que se especializan en tenis, ya que en si el mercado meta
es demasiado amplio, grande y demasiado exigente de acuerdo a esta investigación
realizada un 78% de los jóvenes peruanos utilizan este calzado deportivo para sus
actividades cotidianas.

Proceso de compra de Calzado, ropa deportiva, etc.:

● Consumidores: jóvenes adultos que suelen adquirir estas prendas o calzados para

mayor comodidad o estética

● Compradores: Jóvenes o adultos

● Lugares de compra: Tiendas oficiales de la marca o tiendas de deporte

● Precio: No es un factor fundamental en la decisión de la compra.

● Publicidad: Un fuerte influenciado en la toma de decisiones.

Necesidades y motivaciones

● Necesidad de deseo:

Satisface el deseo de tener calzado deportivo de alta calidad con diferentes

formas, para que los corredores puedan tener una experiencia diferente y
memorable y sumar un punto.

● Necesidad de seguridad y comodidad: necesidad de un producto con

presentación práctica que satisfaga sus necesidades,

● Personalidad del consumidor:

El 65% de los consumidores de la marca Adidas la consideran como un producto

de alta calidad, el 55% se consideran leales a la marca, el 83% la reconoce con
facilidad entre otras marcas del mercado y el 55% la consideran una marca con
imagen poderosa.

b) Pronóstico de mercado meta

Las ventas ahora están por debajo de la orientación anterior y aumentaron entre un
11 y un 13 por ciento. La compañía también explicó que debido a una "combinación
desfavorable" de ventas en China y la liquidación del exceso de inventario, se espera
que el margen de utilidad operativa de la compañía sea de alrededor del 7% en 2022,
según la guía anterior. 9,

La Compañía aún no ha experimentado una desaceleración significativa en las

ventas directas de sus productos o cancelaciones significativas de pedidos
mayoristas en otros mercados. Sin embargo, la guía mejorada también tiene en
cuenta la posible desaceleración del consumo en este mercado en la segunda mitad
del año debido a la situación macroeconómica más difícil.

.
 Las acciones de adidas cayeron un 3,09% en Bolsa tras el pronóstico del martes. Un
incidente similar ocurrió recientemente con Walmart, ya que proyectó ganancias
más bajas y provocó una caída absurda en Wall Street.

3.3. Análisis de la Competencia

3.3.1. Estrategias de la competencia

Como se sabe las dos marcas deportivas más importantes a nivel mundial son Adidas y
Nike, ambas marcas tienen un carácter de marca claramente definido y excepcional. En
cambio, Adidas y Nike se pueden distinguir por las diferentes estrategias de marketing
implementadas en su época. Además, Adidas pudo lograr con su estrategia de marketing
un logro que Nike también busca: hacer que las personas usen su ropa no solo en los
deportes, sino también en la vida cotidiana. Y finalmente, podemos ver cómo las
estrategias de marketing de Nike se pueden igualar en términos de emoción y
excelencia, de modo que el valor de la marca se centra en ganar y el tamaño de los
atletas, mientras que Adidas nos muestra un estilo muy auténtico y práctico con valor
de marca deportivo. Filosofía. Como una forma de vida. No cabe duda que estas dos
grandes marcas a lo largo de los años seguirán creciendo en su producción y venta, y no
solo para demostrar que son las mejores; sino para así poder satisfacer la necesidad de
sus consumidores.

3.3.2. Análisis del Marketing Mix

Producto

La empresa Adidas es actualmente el líder europeo de productos deportivos. Los

productos de Adidas (calzados, ropa y accesorios) se encuentran en todo el mundo, sus
inconfundibles “tres tiras” aparecen tanto en competencias deportivas de alto rango, las
calles y los comercios.

Precio

Los precios de la marca Adidas según dicen son los adecuados pues aunque son muchas
veces excesivos van acorde con la calidad que nos transmiten, la calidad que nos dan.
Adidas busca por sobre todas las cosas la satisfacción de sus clientes para así poder
fidelizar la marca y hacerla crecer aún más a nivel mundial.

La empresa vende todo tipo de productos, desde medias hasta perfumes, todos bajo el
nombre de la marca "Adidas" y todos con precios que pueden competir y se encuentran
a la altura de sus más grandes rivales (Nike, sobre todo).

Por último cabe resaltar que el valor de los artículos de la compañía casi no varía entre
países por lo que puedes encontrar el mismo producto a nivel mundial a casi los mismos
precios.

Plaza

Este aspecto se refiere básicamente a que el producto sea accesible. Adidas realiza esto
a través de tres canales: Los clientes de distribución tradicional (Corte Inglés,
Intersport,), espacios propios en tiendas y con tiendas propias. En este mercado se
utiliza el precio para atraer al cliente o posible consumidor, lo que provoca una guerra
campal de precios. Adidas lo que busca es la diferenciación, cada producto en el lugar
adecuado. Los puntos de venta son esenciales, ya que es allí donde los clientes toman el
50% de las decisiones de compra. Un buen punto de venta con personal formado es una
de las claves del éxito. Y por ello tiene acuerdos con sus clientes distribuidores para
formar a los empleados, proveer de materiales a las tiendas. Adidas es la primera marca
en lanzar la Customization Experience (da la posibilidad de personalizar a cada cliente
su producto), algo que se puede observar en algunas de sus tiendas propias, como la que
acaba de abrir en Paris. Esto permite al consumidor elegir diseño sin renunciar a la
tecnología.

Promoción

Buscando asociar sus productos a rostros conocidos, la marca tiene larga experiencia en
promociones deportivas con deportistas de élite desde el siglo pasado. La larga lista de
olímpicos que han prestado su rostro para campañas refuerza la idea de calidad e
innovación que la empresa comunica en sus anuncios. Además de que dichos
deportistas son habitualmente jóvenes, lo que le permite representar al grosso de su
público objetivo. Los cuáles podrían pensar «Si ellos ganan, yo también»
3.4. Factores Claves de Éxito
Adidas es una marca reconocida internacionalmente y gracias a su constante innovación
se ha logrado mantener en el mercado.

Gracias a que esta marca no solo ofrece buenos zapatos, sino que también ofrece ropa y
accesorios deportivos de buena calidad es que los clientes nos sentimos tan satisfechos
con sus productos y pensamos en esta marca inmediatamente cuando queremos comprar
un artículo o ropa deportiva o para vestir.

Las estrategias que Adidas utiliza son buenas y creativas, constantemente se preocupan
por actualizarse y eso les da mucha ventaja.

La buena imagen que ha logrado crear Adidas le ayuda a tener clientes leales y le da
ventaja competitiva con otras grandes marcas.

3.5. Asuntos críticos del negocio

En nuestra empresa evaluamos 5 puntos importantes que consideraremos:

El primero de ellos es la falta de control de inventario, como empresa nueva es

importante tener un control adecuado de nuestro inventario, porque a futuro puede
convertirse en un problema, problemas serios nos hicieron perder dinero.

Sin un buen sistema contable, este factor a largo plazo puede ser difícil para nosotros
porque si no lo hacemos bien, no sabremos si estamos obteniendo ganancias o pérdidas.

Las ventas son un factor muy voluble que debemos aprender a manejar para que se
mantengan en equilibrio y no creen una crisis en el futuro, para ello debemos desarrollar
estrategias comerciales que ayuden a aumentar las ventas.

En términos de productos, tenemos que crear productos que satisfagan necesidades

específicas para ciertos tipos de clientes.

Los clientes pueden convertirse en un tema importante, por lo que debes segmentarlos
de acuerdo a sus necesidades y características; De esta manera, nos aseguramos de que
nuestros productos sean de excelente calidad. Los proveedores también son un factor
importante, no comunicarse bien con ellos puede ser perjudicial para el negocio.

III. ESTRATEGIAS DE MARKETING

4.1. Investigación de Mercados

● ZAPATILLAS MAS VENDIDAS

Dentro del mercado peruano podemos encontrar algunos de los modelos más vendidos
del año.

ZAPATILLAS FORUM LOW: tienen unas tiras de ajustes para los tobillos de
refuerzo x en la parte del tobillo y tiene la parte de estructura de caucho que le hace una
gran resistencia al desgaste y en si mejora el agarre y facilita el movimiento.

CASACA CORTAVIENTO CON CAPUCHA OWN THE RUN:

Tiene un cierre frontal con capucha con cordones ajustables con tejido dobby 100%
poliéster reciclado con un recubrimiento impermeable libre de PFC.

ZAPATILLAS GALAXY 5:

Aprovecha al máximo cada carrera. Estas zapatillas Adidas amortiguan cada empujón y
aterrizaje para una zancada cómoda, sin importar la distancia. Aumente la velocidad.
Más comodidad. Más kilómetros. ¡No querrás parar!

● RANGO DE PRECIOS DE PRENDAS DE ADIDAS:

El costo promedio de algunas prendas o artículos de adidas son los siguientes:

Algunos productos como su zapatillas más vendidas como las Adidas Galaxy 5 tienen
un costo de s/.180., las Adidas Forum Low s/. 399 y en la parte que sería prenda como
la

Casaca cortaviento own the run su costo sería s/.259

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

En sí algunos productos depende de su stock se suelen vender principalmente en

supermercados o tiendas especificadas de la misma marca de esta famosa marca, pero
también se pueden encontrar en tiendas de deportes etc.
Para poder concluir este estudio de mercado estamos usando el método de la encuesta,
en su realización consideramos el producto que seria, el calzado, prendas de vestir,
artículos, etc.

Conclusiones

La parte más vendida seria en la sección de calzado (zapatillas) (46%)

Los usuarios suelen comprar en tiendas oficiales de la marca o tiendas de deporte sería
un (70%) y tiendas oficiales un (20%) y suelen usar efectivo un (89%) a la hora de
realizar la compra.

4.2. Objetivos de Marketing

● Alcanzar la satisfacción de nuestros clientes y superar sus expectativas.

● Convencer al comprador que nuestra marca es la mejor y la más cómoda para

uso deportivo y personal.

● Captar la atención del público a través de la publicidad, resaltando los beneficios

del producto y mostrándoles que nuestro producto es beneficioso.

4.3. Objetivos Financieros

● Alcanzar una tasa de participación en el mercado con nuestros productos de

calzado para jóvenes del 25% hasta el año 2022.

● Incrementar nuestras ventas en un 40% cada dos años.

● Mantener un equilibrio financiero según el nivel de endeudamiento.

● Crecimiento del 10% en los ingresos de cada año.

● Incrementar las ganancias en un 15% anual.

4.4. Participación
Como empresa deseamos llegar a un 8% del mercado de calzados. Para lograrlo es
importante tener una retroalimentación constante sobre el uso y cuidado de ella, además
de una forma de mercado implementada a la venta, ya que para nosotros es importante
tener en cuenta las opiniones del consumidor, asimismo es importante forjar un vínculo
emocional con ellos para poder fidelizarlos.

4.5. Posicionamiento
Adidas es otra de las empresas que ha tenido mejor posicionamiento de marca en el
2021. Analizando profundamente a sus clientes, Adidas encontró el insight de que los
deportistas en general estaban a la espera y preparándose para cuando se reactivan las
diferentes disciplinas deportivas.

4.6. Estrategias
La sencilla estrategia de marketing digital de Adidas es el poder detrás de este éxito. El
beneficio neto de la marca durante el segundo trimestre aumentó un 20% y superó las
expectativas de los analistas.

Digital y tecnología: Para empezar La estrategia de cinco años de Adidas que se emitió
en 2015 tiene el nombre «Creando lo nuevo», como se indica en Digital Agency
Network. Descubriéndose a sí misma como una compañía digital, Adidas quiere ser la
mejor marca de ropa deportiva del mundo. Adidas gasta el 90% de su presupuesto de
marketing en campañas digitales y en redes sociales.

Velocidad: Como se señala en el artículo en el que nos estamos basando para este
artículo, la compañía digitaliza el proceso de producción con tecnología de impresión
3D y robótica en Speedfactory, en Ansbach. Un ejemplo de zapatillas Adidas fabricadas
con impresión 3D son las zapatillas Futurecraft 4D, fabricadas con luz y oxígeno son un
ejemplo exitoso de la tecnología avanzada de la marca deportiva fundada por Adolf
Dassler. El objetivo del proceso de fabricación es ofrecer las zapatillas deportivas más
innovadoras y personalizadas para cada atleta. La marca de artículos deportivos siempre
trata de satisfacer la alta demanda. Creados con innovación y colaboración, los
productos frescos y deseables siempre están listos para los clientes donde y cuando
quieran que compren.

Relación con su clientela: Adidas intenta interactuar con sus clientes y crear
experiencias premium, conectadas y personalizadas. O dicho de otra forma, como se
señala en la fuente original, «crear entusiasmo por los deportes a nivel personal. La
estrategia digital de Adidas abarca todos los puntos de contacto como los dispositivos
móviles, sociales o minoristas con los que interactúan los consumidores. Y a partir de
ellos, proporciona «una experiencia consistente.
Ciudades Primordiales: Europa, se centran en vender especialmente productos de fútbol,
pero Estados Unidos es un país clave para otras filiales como el baloncesto y el béisbol.
América del Norte es el mercado más grande en la industria de artículos deportivos, y su
participación total es del 40%.

IV. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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Adidashttps://prezi.com/boxyybw5ddml/segmentacion-adidas/

Hurtado, J. (2017). Colombia en el contexto mundial de la producción de Áloe

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marketing. En Comportamiento al consumidor decisiones y estrategia de marketing.
Madrid: ESIC.

Rivera, A. (2012). Conducta del consumidor: estrategias y tácticas aplicadas al

marketing. En A. M. Rivera, Conducta del consumidor: estrategias y tácticas aplicadas
al marketing. España: ESIC.

Dworkin, I. (2004). Fundamentos de marketing: teoría y experiencia. En

Fundamentos de marketing: teoría y experiencia. Ediciones Granica S.A.

Pérez, J., Merino, M. (2014). Marketing. Recuperado de:

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Onferrer, D. (2012). Fundamentos de marketing. Recuperado:

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Arellano marketing (2017) “Los estilos de vida”. Recuperado de:

https://www.arellano.pe/los-seis-estilos-de-vida/
 Arellano (Agosto, 2019) Estudio de Arellano a nivel nacional: Familias sin hijos
son las que más consumen agua embotellada. Diario Gestión, 4

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Q’umara trabajo de investigación (Tesis para bachiller). Recuperada de:
https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/626246/Brice
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