I.

IDEA DEL NEGOCIO

Microempresa dedicada exclusivamente a la elaboracin de
productos de bisutera; aretes, collares, pulseras entre otros. Con
productos dedicados al pblico en general y alcance econmico del
cliente y sin dejar de mantener su exclusividad; ya sea por motivo de
obsequio o de uso propio. Un producto que le ayudara a salir de apuros
en fechas importantes sin dejar de lado la calidad y exclusividad y sin
afectar su bolsillo.
Nuestra principal prioridad es que el cliente se sienta a gusto con
lo que adquiera de nuestra empresa. Nuestra amplia variedad de costes
y diseos nos ayudara a satisfacer estas necesidades de encontrar algo
bonito y aun precio econmico; adems tambin poseemos productos de
primera clase para ocasiones en los que un obsequio puede marcar la
diferencia.

II. DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

a) El giro del negocio: Elaboracin y venta de bisutera
b) La razn social del negocio: CLUS DAMRAL
c) L
a
UBICACIN

u
b

RAZONES

Empezaremos vendiendo nuestro producto va

Facebook, catlogos y en forma directa, hasta conseguir
el capital necesario para posteriormente establecernos
en un local ubicado en el parque Duamel.
Es una avenida concurrida.
Porque la materia prima est cerca.

i
c

CANAL DE
DISTRIBUCIN

a
cin:

d) Los inversionistas:

El canal de distribucin ser a tiendas, va Facebook,

catlogos, y en forma directa.

Chua Capacoila Lourdes

Huallpa Huachani, Lady Dasali

Llanos Callacondo, Abigail Brillidt

Salazar Benavides Madeleine Raquel

Soria Narvaez Anais

Suyco Pacsi, Merly Flora

Pacara Puma Ruth Noemi

e) El capital:

f)

Inversionista

Capital

Chua Capacoila Lourdes

S/. 1530.00

Huallpa Huachani, Lady Dasali

S/. 1530.00

Llanos Callacondo, Abigail Brillidt

S/. 1530.00

Salazar Benavides Madeleine Raquel

S/. 1530.00

Soria Narvaez Anais

S/. 1530.00

Pacara Puma Ruth Noemi

S/. 1530.00

Suyco Pacsi, Merly Flora

S/. 1530.00

TOTAL

S/ 10710.00

La visin:
Tenemos como meta principal llegar a consolidarnos como una de
las mejores empresas en su campo, contando con distintas
sucursales en la ciudad, y ser reconocidos por la excelente calidad
de nuestros productos, y el buen trato a los clientes.

Las aspiraciones con las que se cuentan en el momento es que el

producto cuente con gran aceptacin, para que as mismo tengamos
una gran demanda lo que nos proporcionara unos buenos ingresos
para as ir creciendo.
g) Misin:
El propsito de esta empresa es mostrar y/o dar a conocer todos
nuestros productos, accesorios, tales como, aretes, collares, al
pblico de manera que produzca innovacin y motivacin para su
compra, para un buen comercio, que la gente se motive a comprar
estos accesorios que aparte de un buen estilo tendrn una buena
calidad, tambin queremos brindarle a nuestros clientes productos
nuevos, accesorios diferentes, algo informales, cmodos y de
calidad
En Conclusin el principal propsito es exhibir nuestros accesorios,
Innovando y satisfaciendo al cliente para lograr buenas compras y
ventas para una mayor efectividad y resultado para la empresa.
h) Los objetivos:
Vender el producto para recuperar la inversin y generar ingresos.

Vender ms producto delo planeado y expandirnos.

serla empresa de mayor produccin de pulseras en el mundo

i) El anlisis estratgico:
Las fortalezas:

Recursos

Debilidades:
bien

humanos

capacitados y motivados

La

accesibilidad

las

Ubicacin apropiada

produccin

totalmente

Conocimiento

inadecuado

del

Calidad deficiente

Amenazas:

Deficiencia de la competencia
la

sin

mercado

Oportunidades:

en

humanos

desmotivados.

Recursos
capacitacin

materias primas a precios de

los productos

Falta de capital de trabajo

/o

Aparicin de productos sustitutos

Competencia desleal

distribucin de sus producticos

Introduccin

Posibilidades de exportar

importados

de

productos

Escasez de materia prima

j) La organizacin:

Gerente General

MARKETING Y
VENTAS

CONTABILIDAD
Y FINANZAS

PRODUCCIN Y
LOGSTICA

k) Las funciones:
FUNCIONES DEL PERSONAL
PERSONAL
FUNCIONES
GERENCIA GENERAL
Ser representante legal de la
empresa
Administrar los recursos
econmicos, tcnicos, materiales y
humanos en forma eficiente.
Encargado de realizar contratos.
Determinar las estrategias
generales para lograr los objetivos
de la empresa
Encargado de la organizacin,
planificacin estratgica y
representante de la empresa
Coordinar con los jefes de rea de
la empresa para el desarrollo de
estrategias, encargado de
establecer normas reglamento y
procedimientos utilizados para la
seleccin, contratacin y control
de los trabajadores
JEFE DE CONTABILIDAD
Determinar el presupuesto de la

Y FINANZAS

JEFE DE PRODUCCIN
Y LOGSTICA

JEFE DE MARKETING Y
VENTAS

III.

empresa los planes financieros de

corto y largo plazo; coordinar con
los jefes de produccin y logstica
y jefe de marketing y venta
Dirigir y coordinar las actividades
de produccin
Establecer el volumen de
programa y control de produccin.
Programar y dirigir las actividades
de ventas promocin y distribucin
de los productos.
Realizar informes peridicos de las
ventas

DESCRIPCIN DEL PROYECTO O SERVICIO

PRODUCTOS
PRODUCTO 1: BISUTERIA

Hilo de color.

MATERALES:

PRODUCTO 2: RECICLAJE

Bisutera en crudo.
Alambres.
Perlitas.
Liguillas.
Argollas.
Gamusas.
Tapanudos.
Seguros.
Diges.
Nylon.
Cadena.

PRODUCTO 3: CAJAS
Papel crepe con diseo.
Papel corrugado con
diseo.
Papel de colores.

PRECIO

MATERIALES:

Botella descartable.
Lana de colores.
Cola de rata.
Lana sinttica.
Bolsas de colores.
Cartn.
Pepitas de colores.

HERRAMIENTAS:

Alicates.
Tijeras.
Silicona lquida.
Goma.

PRECIOS

Bisutera:

Reciclaje

Cajas

Collar
Pulsera
aretes

S/.8.00-20.00
S/.1.50-15.00
S/.3.50-10.00

pulsera
cartera

S/. 1.50-2.00
S/. 10.00

S/. 4.00

SERIE DE PRODUCCION Y COMERCIO

DETALLE

Costo invertido

Precio de
competidores

Precio que
cobrar
Costo estimado
De los
competidores

PRODUCTO 1
Bisutera:
Collar
Pulsera
arete

PRODUCTO 2
Reciclaje
pulsera
cartera

S/. 5.00-10.00
S/.1.00-10.00
S/.2.00-6.00
Alto
Promedio
Bajo

S/.8.00-20.00
S/.1.50-15.00
S/.3.50-10.00
s/.1:00 25
s/. 1:00 20
s/. 1:00 15

S/.0.70
S/.5.00

PRODUCTO 3
Cajas

S/. 2.00

Alto
Promedio
Bajo

S/. 1.502.00
S/. 10.00
s/. 2.00 3-00
s/. 15.00

S/. 4.00

s/. 15.00

PLAZA

BIENES O SERVICIOS

BISUTERA
Collares
Pulseras
Aretes
RECICLAJE
Carteras
Pulseras
CAJAS

CARACTERSTICAS Y
ATRIBUTOS (TIPO DE
ENVASE)
Atributos
Distintos colores, formas
Estn hechos a travs de
material de reciclaje
Variedad de diseos
Buena calidad
Catlogos de reciclaje
Variedad de costos
Complacer el gusto del
cliente
Bisutera a base de
reciclaje

A QU TIPO DE CLIENTE
EST DIRIGIDO

MUJERES Y VARONES
QUE QUIERAN ENGRER A
SUS PAREJAS

PROMOCIN

Creacin de la Marca
La marca Ser nuestra arma de la competencia, es la que nos permite
construir una clientela y conservarla.
Nuestra marca trasciende nuestro producto, por eso al crearla nosotras tuvimos
claro que deseamos con nuestra marca represente, al sector de mercado que
nos dirigimos y tambin lo que queremos comunicar con nuestros productos.

Es adems la composicin del nombre CLUS DAMRAL es la

composicin de la inicial de cada socia nuestra marca seria (lo que se
pronuncia o se lee) y el logotipo (lo que se ve).

Razones y estrategias para crear mi MARCA:

La marca constituye el soporte ms importante en el que se concentra la
estrategia de comunicacin, permitir al cliente identificar el producto.
Y para mi es una forma de distinguirme de la competencia, y finalmente
una variable sobre la cual desarrollar la lealtad del consumidor.
Creacin y diseo
Costo de S/. 20.00 nuevos soles
Publicidad:

COSTO
S/. 30.00

Catlogos

Internet, creacin de una pgina en S/. 35.00

Facebook /DAMRAL
Volantes Publicitarios (1 millar)

S/. 45.00

Distribuidor

S/. 20

Contamos un convenio con un distribuidor que nos facilita los materiales

para la elaboracin del producto. (TIENDA VANISH)
Publicidad televisiva: POSTERIORMENTE
Se utilizara el medio televisivo para poder ser conocidos a nivel nacional,
lo cual se elaborara un jingle de 30 segundos y se anunciara en un
programa matutino.
Costo de televisiva US$ 3.500 por 30 segundos

IV.

ESTUDIO DE MERCADO
CLIENTES
Mis potenciales clientes son: Individuos particulares, empresas y
familiares. Que pertenezcan a los niveles socio econmicos B Y C; y con
ingresos de dinero superiores a los S/. 750.00 nuevos soles. De edades
entre los 18-60 aos.

Tipo de Cliente
Geogrfica

Caractersticas
Facebook, catlogos y en forma
directa

AREQUIPA
Demogrfica
Desde los 15 a ms aos de edad, de
ambos sexos y de clase B y C
Psicogrfica
Emocionales, romnticas
Sensibles, innovadoras, no

Individuos particulares, empresas y

familiares Clases B y C
Personas innovadoras, distinguidas.
Que quieran lucir cmodos,
econmicos y originales

tradicionales
Conductual

Personas que asisten a todo tipo de

eventos polticos, sociales,
culturales.

ANLISIS DE LOS COMPETIDORES

Se realiz un estudio para conocer sus fortalezas y debilidades, cmo el
modo de trabajo, cules son sus precios, tipos de productos que
comercializa, el nivel de atencin hacia los clientes.

NOMBRES

DO IT

CARACTERISTICAS
PRODUCTOS

BISUTERA A TODO
POR UN SOL

PANORMICO

Bisutera

Bisutera

Cajas

PRECIOS

S/.1.00 a S/.15.00

S/. 1.00 a S/. 10.00

S/. 5.00 a S/. 30.00

CALIDAD

Regular

Regular

Buena calidad

Avenida transitada
Real Plaza- Av. Ejercito

San Camilo, calle

Paucarpata

Mercaderes

Letreros exteriores,
pgina web, Facebook.

Letrero exteriores con

imagen

Letreros, pgina de
Facebook.

Ninguna

Ninguna

Ninguna

SERVICIOS ADICIONALES

UBICACIN
PUBLICIDAD
PROMOCIONES

FORTALEZAS

Tiempo en el mercado.
Ubicacin estratgica
(avenida de alto transito)

Servicio rpido
Ambiente aglomerado

Tiempo en el mercado
Moderno ambiente

Personal no capacitado
para una buena atencin
al pblico.
Deficiente calidad de su
producto
Infraestructura no tan
amplia.

DEBILIDADES

De qu manera utilizar esta informacin para

competir con xito?
Si mis competidores tienen problemas, esta informacin ser til para
diferenciarnos de estos, poniendo estrategias de mejoramiento.
Comunicndonos con un lenguaje apropiado, aplicando las tcnicas de
ventas haciendo que el cliente se sienta importante en un ambiente
agradable y cmodo, tratndolos con hospitalidad persuadindolos a
ser fieles a nuestro producto.
Porque nuestra principal prioridad es que el cliente se sienta a gusto
con lo que adquiera de nuestra empresa. Nuestra amplia variedad de
costes y diseos nos ayudara a satisfacer estas necesidades de
encontrar algo bonito y aun precio econmico; adems tambin
poseemos productos de primera clase para ocasiones en los que un
obsequio puede marcar la diferencia.

V.

ESTUDIO FINANCIERO
a) La inversin inicial necesaria
Materiales CANTIDAD

PRECIO
UNITARIO

COSTO
TOTAL

Inversiones
Alquiler del
local
Compra de
inventario
Seguros

Alicates

3 juegos

$20.00

$ 60.00

Tijeras

$6.00

$36.00

Mesa y
Sillas de
trabajo
Metro

2
6

$50.00

$100.00

$5.00

$10.00

Goma y
silicona

2 tarros

10.00

40.00

total

91.00

$246.00

Pago
estimado
mensual
800.00
150.00
10.00

Electricidad

30.00

Publicidad y
promocin
total

40.00

MATERIA
PRIMA

930.00

Cantidad Precio

Cadenas

10 tiras

10.00

Nylon

1 ovillo

6.00

Dijes

2
docenas
4 tiras

10.00

Perlas

8.00

Alambres 1 ovillo

8.00

Argollas

10.00

100
gramos

total

52.00

Materia prima

Precio

Botella descartable

0.00

Lana de colores

1.00

Cola de rata

5.00

Lana sinttica

5.00

Bolsa de colores

3.00

Cartn

3.00

total

17.00

Para poder tener un plan financiero completo, es preciso estimar los gastos fijos que se
debern tomar en cuenta para el negocio. En dichos gastos se incluyen los salarios mensuales
del personal, los salarios tomados en cuenta fueron los siguientes
Salarios
produccin
administracin
Finanzas

Cantidad
5
1
1

t. diario
150.00
30.00
30.00

t. mensual
4500.00
900.00
900.00

Marketing
total

90.00
300.00

2700.00
9000.00

Tomando en cuenta los datos anteriores, se estim la inversin inicial de S/11066.00

Inversin
Materia prima
Accesorios
Mobiliario

500.00
930.00
246.00

Sueldos

9000.00

Total

s/10676.00

b) Anlisis de rentabilidad
Mes

Ingresos

Costos

Flujo
efectivo

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total

2000
3700
3500
2900
2700
3000
3000
3200
4300
4900
5700
5500
44 400

800
700
900
800
700
900
800
1000
1200
1500
2700
2500
14 500

1200
3000
2600
2100
2000
2100
2200
2200
3100
3400
3000
3000
29 900

c) Anlisis de costos
Inversin
Materia prima
Accesorios
Mobiliario

500.00
930.00
246.00

Sueldos

9000.00

Total

s/10676.00

d) El punto de equilibrio

e) Proyeccin de ganancias y prdidas

PLAN DE VENTAS

Mes

Diciemb

Enero

re
Ventas

CANTIDA
DES

ventas

4,000

30

2,500

20

Febrer

Mar

zo

3,500

2,50

40

Abril

May

Juni

3,50

5,50

3,00

30

25

35

Julio

Agos

Septiemb

Octub

Noviemb

to

re

re

re

4,00

3,00

2,500

3,500

3,500

20

30

35

25

35

30

PRODUCTO:

diciemb

enero

febrero

marzo

abril

mayo

junio

julio

agosto

sept.

octubre

re

novi
emb
re

450 300

Bisutera:

600

450

375

700 300 450

525 375

700 45
0

Reciclaje

300

60

400

200

50

350

200

300

700 250

350 30
0

120

Cajas

80

140 120 100

140

80 120

140 100

140 14
0

630 580 1140 630 525 1190

TOTAL

580 870 1365

725 1190

89
0

f) Flujo de fondos
PLAN DE VENTAS

Mes

Diciem

Enero

bre
Efectivo

1.000

2.200

Febrer

Marz

1000

140

inicial

Abril

May

Juni

Julio

120

120

100

120

1,50

1,50

1,50

2,00

2,00

2.90

2.70

3.00

3,00

3.20

800

700

900

800

100

Agosto

Septiem

Octubr

Noviembre

bre

1300

1400

1200

1000

3,000

3,500

4,500

4,500

4,300

4,900

5,700

5,500

1200

1500

2700

2500

3100

3400

3000

3000

-Ingresos
Ventas

Total
ingresos
Egresos

1,000

2.000

800

1,500

3.700

700

2,500

3,500

900

Total

0
1200

Efectivo al
final del
periodo

3000

2600

210

200

210

220

220

g) Presupuesto de ingresos
El capital necesario para poner en marcha el negocio de elaboracin y venta de
bisutera est basado en un capital de S/. 10676.

h) Presupuesto de gastos o egresos

Total
ingresos
Egresos
Total

2.000

800

3.700

700

3,500

900

2.90

2.70

3.00

3,00

3.20

800

700

900

800

100

4,300

4,900

5,700

5,500

1200

1500

2700

2500

i) Estudio de factibilidad o de costo beneficios objetivos de un

estudio de factibilidad
La empresa no requiere un prstamo financiero, el aporte de los cuatros socios es
suficiente para poder poner en marcha la empresa. El monto total de los cuatro
socios haciende a S/. 10710 nuevos soles