Colectivo Integral de Desarrollo

PLAN DE NEGOCIO 1.- DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE: DNI 43558715 NOMBRES LUZ MARINA APELLIDO PATERN O JILAPA APELLIDO MATERNO QUISPE EDAD 40

SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO: Funcionamiento ( ) Implementacin 2 (X) Idea ()

NMERO DE TRABAJADORES:

(INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2.- DATOS GENERALES DEL PROYECTO 2.1 Nombre: Roxana Favia Pinto Quille Departamento de Arequipa, Distrito de Paucarpata Ciudad blanca Calle los 3 volcanes Nro 300 Confeccin de gorras de bao chores y polos variados

2.2 Localizacin:

2.3 Breve descripcin:

3.- EL NEGOCIO 3.1.- Visin del proyecto Definirla para los siguientes 3 aos. (Tomar en cuenta el tiempo en que se realizar, las metas a lograr de manera cuantificable y las caractersticas generales del negocio) Ser una empresa de produccin de gorras de bao, chores y polos con la mejor calidad incrementando mi capacidad de produccin para poder abastecer el mercado de Arequipa y distribuyendo en todo el sur del Per, con nuestra propia marca y siendo reconocidos por la calidad en su acabado y materia prima de primera calidad 3.2.- Misin del negocio Determinar cul es la razn de ser del negocio, puede ser con relacin a los clientes, a la comunidad, al pas, a los colaboradores etc.

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Somos una empresa dedicada al diseo y confeccin de gorras de bao, chores y polos de alta calidad, colocando nuestros productos a directamente en Arequipa

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4.- NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES. Determinar por qu los clientes adquirirn los productos o servicios a ofrecer; qu se puede ofrecer que otros no ofrezcan (competencia). Necesidades: seguridad. Comodidad y verse a la moda. Requerimiento para ingresar ala pisina Deseos: Precios econmicos. Modelos innovadores. Calidad de materia prima. Calidad en el acabado. 5.- SEGMENTACIN DE MERCADOS Quines sern los clientes del proyecto? Describir ste en cuanto al rea Geogrfica (distrito, barrio, zona, urbanizacin, etc) Demogrfica (Edad, sexo, nivel socioeconmico) Psicogrfica (Estilo de Vida, conducta de la persona y caractersticas) Tipo de Cliente Geogrfica Caractersticas Departamento de Arequipa Provincia de Arequipa Distritos de Arequipa Demogrfica Personas mayores de 18 aos. Personas de ambos sexos. Instituciones pblicas y privadas. Pblico en general. Psicogrfica Personas que ingresan ala pisina. Personas que prefieran sentirse cmodos. Personas que cuidad de la salud de sus hijos. Instituciones publicas.

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6.- COMPETENCIA Determinar quienes ofrecen los mismos productos y/o servicios (o productos sustitutos) ha ofrecer y al mismo pblico que se atender (nombres de los competidores, fortalezas y debilidades, estrategias de comunicacin, precios y forma de distribucin). Nombres de los Productos o competidor servicios es que ofrecen Confecciones Gorros de baos MARTA Chores Confecciones LEO TECKS Gorros de baos Chores Precios de la Forma de compete comunicaci ncia n de la competencia S/. 1.00 Venta directa al S/. 20.00 cliente S/. 1.00 S/. 20.00 Letreros. Propaganda en los mercados. Tarjetas personales.

6.1.- Fortalezas y debilidades de los competidores COMPETENCIAS Fortalezas Experiencia en el negocio. Cartera de clientes. Taller propio. Buena calidad de material. Demanda de productos. Empresa formal. Cmo enfrentarlas? Ofreciendo productos de calidad y econmicos. Venta a nuevos distribuidores y venta directa al por menor. Instalacin de un local adecuado para la venta de prendas. Utilizar un buen material de excelente calidad. Formalizar el negocio para poder trabajar con empresas pblicas y privadas. Cmo aprovecharlas? Innovar en los modelos, con calidad de materia prima y acabados. Brindar una buena atencin segn las necesidades del cliente. Vender productos con preciso competitivos al por mayor y menor.

Debilidades Realiza confecciones con imitaciones de otras marcas. No brindan una buena atencin. Productos a precios altos.

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7.- ANLISIS FODA DEL NEGOCIO.

FORTALEZAS Conocimiento y experiencia del negocio. Herramientas propias. Se cuentan con algunas maquinarias propias. Facilidad para la produccin en cantidad de gorros y sombreros. Se realizan los diseos que el cliente desea sin restricciones OPORTUNIDADES Capacitaciones gratuitas. El uso obligatorio de gorro y sombreros en los colegios pblicos Capacitacin en corte y confeccin Posibilidad de expansin (provincias). FO Con las capacitaciones y mi experiencia podre administras adecuadamente mi negocio. El uso obligatorio del sombrero y mis herramientas obtendr una produccin adecuada de gorros y sombreros para los colegios. Con los diseos innovadores tendremos la posibilidad de expandir nuestros mercados. Aprovechar las facilidades que el estado plantea para crecer como empresa y expandirte. FA Ofreceremos productos de calidad, de excelentes acabados, precios accesibles y satisfaceremos las necesidades de nuestros clientes. Obtener materia prima directamente de los mayoristas y bajar costos de produccin. Con el tiempo poder adquirir una bordadora DEBILIDADES No contar con un puesto para la comercializacin del producto. Falta de conocimiento en ventas y marketing. Falta de conocimiento en administracin. No cuenta con clientes estables. Lejos de los mercados

DO Aprovechar las capacitaciones gratuitas para adquirir conocimientos en marketing, ventas y administracin. Realizaremos publicidad continua y marketing agresivo para hacer conocido nuestro negocio.

AMENAZAS Nuevos competidores. Existe una variacin de precios en el tiempo de la materia prima. Precios por debajo del costo de produccin ofrecida por alguna competencia. Impuntualidad de subcontratos de servicios (bordados y estampados)

DA Fortalecerme como empresa y constituirme. Plantear estrategias para mis ventas y de esa manera obtener la fidelizacin de mis clientes actuales y convencer a adquirir mis productos a mis posibles nuevos clientes. Aprovechar todas las oportunidades para crecer como empresa.

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8.- MARKETING MIX. 8.1.- Producto Determinar cules son los productos que se ofrecern, caractersticas y atributos de los mismos, describir el diseo del envase (si lo hubiera). Productos o Servicios Gorros de bao. Chores Polos estampados Caractersticas y atributos (tipo de envase) Talla estndar Modelos unisex A que tipo de cliente est dirigido A los escolares. Personas mayores de 18 aos. Personas de ambos sexos. Instituciones pblicas y privadas. Pblico en general.

8.2.- Precio Determinar cules son los precios de venta al pblico de cada uno de tus productos. Productos o Servicios Cuales son los precios de venta al pblico? Gorros de bao. S/. 2.00 Chores S/. 25.00 Polos estampados S/. 25.00 A que tipo de cliente est dirigido Personas mayores de 18 aos. Padres de familia. Instituciones educativas. Pblico en general.

8.3.- Plaza o distribucin De que forma se distribuirn los productos o servicios? Se utilizar algn canal de distribucin o ser en el mismo negocio, porque? De que forma distribuirs tus productos o servicios? De forma directa ofreciendo en la puerta de la pisina y otras instituciones al por mayor. Vendiendo en momentneamente de forma en las ferias al publico en general.

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8.4.- Forma de comunicacin (publicidad y promocin) Cul es la estrategia de comunicacin a utilizar? Volantes, afiches, letreros etc. Describe el medio de publicidad y/o A que pblico est Describe la razn de promocin (volantes, dirigido este medio afiches, radio, etc.) Boca a Boca Tarjetas personales. Colocando avisos en empresas e instituciones publicas Pblico en general. Instituciones publicas. De forma directa a travs de los clientes que conocen mi trabajo. Entregando mi tarjeta a comerciantes de la feria. Avisos en los colegios para poder producir un solo tipo de gorro y sombrero para los alumnos.

Colectivo Integral de Desarrollo Proyeccin de ventas.

Ve ntas e n Unid ad e s Prod ucto/S e rvicio Gorros de bao. Chores Polos estampados TO TAL DE UN IDADES VEN DIDAS May 400 80 40 0 5 32 J un 240 40 20 3 0 9 J ul 240 40 20 31 5 Ag o 240 40 20 34 8 S e p 288 48 24 3 90 O ct 317 53 31 44 8.8 N ov 412 69 41 5 6 9 Dic 535 89 53 6 8 6 Ene 696 116 69 89 0 Fe b 905 151 89 11 54 Mar 814 136 80 1 0 39 Abr 733 122 72 9 45 TO TAL 5 08 7.1 8 5312 8 61 .19 755 2 4 86 .34 400 8 6 68 1

7 DOCENAS ENTRE TODOS LOS PRODUCTOS , EN LOS MESES DE ENERE

Y FEFRERO LA PRODUCCI ON SE REDUCE MI NI MAMWNTE OBTENEI ENDO OTRO PI COEN EL MES DE MARZO VENDI ENDO DE I GUAL FORMA QUE EN DI CI EM

Ve ntase nm one das- s ole s Prod ucto/S e rvicio Pre cio Gorros de bao. S/. 1.50 Chores S/. 20.00 Polos estampados S/. 25.00 0 TO TAL IN GRES O SPO R VENTAS

May S/. 600 S/. 1,600 S/. 1,000 S /. 3 ,200

J un S/. 360 S/. 800 S/. 500 S /. 1,66 0

J ul S/. 360 S/. 800 S/. 500 S /. 1,6 60

Ag o S/. 360 S/. 800 S/. 500 S /. 1 ,66 0

S e p S/. 432 S/. 960 S/. 600 S /. 1,9 9 2

O ct S/. 475 S/. 1,056 S/. 780 S /. 2 ,31 1

N ov S/. 618 S/. 1,373 S/. 1,014 S /. 3 ,00 5

Dic S/. 803 S/. 1,785 S/. 1,318 S /. 3,90 6

Ene S/. 1,044 S/. 2,320 S/. 1,714 S /. 5,0 78

Fe b S/. 1,357 S/. 3,016 S/. 2,228 S /. 6,6 01

Mar S/. 1,221 S/. 2,714 S/. 2,005 S /. 5,94 1

Abr S/. 1,099 S/. 2,443 S/. 1,804 S /. 5,3 47

TO TAL S /. 7 ,63 1 S /. 1 7,2 24 S /. 1 2,1 59 S /. 3 7,0 13

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9.- ORGANIZACIN DEL NEGOCIO. Cargo / puesto Funciones Compra de materia prima, contabilidad del negocio, formalizacin, implementacin y mantenimiento del taller. Confeccin de prendas, acabado y comercializacin.

Administradora

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10.- INVERSIN Y FINANZAS. Cul es la inversin que esperas realizar?

APO RTE PRO PIO O TRO SAPO RTES BIEN ES EFECTIVO FAMILIARES INS TITUCIO NES VALO RIZADO S 2,5 44 .5 0 1,30 0.00 100 .0 0 100.00 2,2 00 .0 0 1,30 0.00 1,300.00 900.00 1,300.00 114 .5 0 50.00 15.00 20.00 10.00 7.00 6.00 3.00 3.50 130 .0 0 100.00 30.00 1 40.0 0 110.00 30.00 6 65.0 0 3 10.0 0 110.00 100.00 100.00 48.0 0 48.00 2 30.0 0 30.00 200.00 77.0 0 56.00 21.00 1 ,1 12.00 -

RUBRO ACTIVO FIJ O Te rre nosy/o infrae s tructura Taller Maq uinariasy e q uip o Maquina recta Maquina remalladora Maquina cortadora He rram ie ntas Tijeras Carretes de hilo Reglas Tizas Agujas Piquetera Cinta metricsa Abre Hojal Mue b le sy e ns e re s Mesa de trabajo Sillas GAS TO S PRE-O PERATIVO S Licencia I mpresin de boletas CAPITAL DE TRABAJ O Mate ria Prim a/Me rcad e ria Drill Hilos polilicra Accesorios para gorro Mano d eO b ra Cos tos Ind ire ctos Bordado Gas tosAd m inis trativos Luz Administradora Gas tosd eVe nta movilidad pago a municipio IN VERS IO NTO TAL

VALO R UNITARIO

UN IDADES REQ UERIDAS

TO TAL 3 ,844 .5 0 100 .0 0 100 .0 0 3 ,500 .0 0 1 ,300 .0 0 900 .0 0 1 ,300 .0 0 114 .5 0 50 .0 0 15 .0 0 20 .0 0 10 .0 0 7 .0 0 6 .0 0 3 .0 0 3 .5 0 130 .0 0 100 .0 0 30 .0 0 140 .0 0 110 .0 0 30 .0 0 865 .0 0 510 .0 0 110.00 100.00 200.00 100.00 48 .0 0 48 .0 0 230 .0 0 30 .0 0 200 .0 0 77 .0 0 56 .0 0 21 .0 0 4 ,849 .5 0

S/. 100.00 S/. 1,300.00 S/. 900.00 S/. 1,300.00 S/. 50.00 S/. 1.50 S/. 20.00 S/. 10.00 S/. 7.00 S/. 3.00 S/. 1.50 S/. 3.50 S/. 100.00 S/. 15.00 1 1 1 1 10 1 1 1 2 2

1.00

1.00 1 2

S/. 110.00 S/. 30.00

1 1

2 0 0.00 2 0 0.00

S/. 11.00 S/. 5.00 S/. 20.00 S/. 100.00

10 20 10 1

200.00 -

S/. 0.40

120

S/. 30.00 S/. 200.00

1 1

S/. 8.00 S/. 7.00

7 3

2,5 44 .5 0

1,50 0.00

Colectivo Integral de Desarrollo 11.- FLUJO DE CAJA. Detalle con los insumos ya trabajados, como ser el flujo de efectivo de los 2 primeros aos del negocio? AO 1
CO N CEPTO IN GRES O S Ventas Otros TO TAL IN G RES O S (A) EGRES O S Terrenos y/o I nfraestructura Maquinaria y Equipos Herramientas Muebles y enseres Gastos pre - operativos Materia prima /mercadera Mano de Obra Costos I ndirectos Gastos administrativos Gastos de ventas Im p ue s tosRUS /RER/RG TO TAL EGRES O S (B) S ALDO ECO N O MICO (A) - (B) = ( C ) S ALDO ACUM ULADO Me s0 May 3,200.00 3,200.00 100.00 3,500.00 114.50 130.00 140.00 510.00 48.00 230.00 77.00 4,8 49 .5 0 -4,84 9 .5 0 -4,84 9 .5 0 J un 1,660.00 1 ,6 60.00 J ul 1,660.00 1,66 0.0 0 Ag o 1,660.00 1,660 .00 S e p 1,992.00 1,992 .0 0 O ct 2,311.20 2,311 .2 0 N ov 3,004.56 3,00 4.5 6 Dic 3,905.93 3,90 5.9 3 Ene 5,077.71 5 ,07 7.7 1 Fe b 6,601.02 6 ,60 1.02 Mar 5,940.92 5 ,9 4 0.92 Ab r 5,346.82 5 ,346 .82 TO TAL 37,0 13 .33 37,0 13 .33 100.00 3,500.00 114.50 130.00 140.00 24,568.66 576.00 2,760.00 924.00 32,8 13 .16 4,20 0 .17

2,080.00 48.00 230.00 77.00 2,435.00 76 5.00 -4 ,084.50

1,079.00 48.00 230.00 77.00 1 ,4 34.00 2 2 6.00 -3 ,8 58.50

1,079.00 48.00 230.00 77.00 1,43 4.0 0 22 6.00 -3,63 2.5 0

1,079.00 48.00 230.00 77.00 1,434 .00 226 .0 0 -3,40 6 .50

1,294.80 48.00 230.00 77.00 1,649 .8 0 342 .2 0 -3,064 .3 0

1,502.28 48.00 230.00 77.00 1,857 .2 8 45 3 .9 2 -2 ,610 .3 8

1,952.96 48.00 230.00 77.00 2,30 7.9 6 69 6.6 0 -1,9 1 3.7 8

2,538.85 48.00 230.00 77.00 2,89 3.8 5 1,01 2.0 7 -9 0 1.7 1

3,300.51 48.00 230.00 77.00 3 ,65 5.5 1 1 ,42 2.2 0 52 0.49

4,290.66 48.00 230.00 77.00 4 ,64 5.66 1 ,95 5.36 2 ,47 5.84

3,861.60 48.00 230.00 77.00 4 ,2 1 6.60 1 ,7 2 4.32 4 ,2 0 0.17

162.50 48.00 230.00 77.00 517 .50 4 ,829 .32 -20 .18

Colectivo Integral de Desarrollo 12.- CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES Describa las actividades a realizar para la implementacin y puesta en marcha del negocio Meses

Actividades Compra de maquinaria Implementacin de taller Marketing y publicidad Formalizacin

Responsable Administradora Administradora Administradora Administradora