SECUENCIA DIDCTICA

Nombre de curso: Compras Internacionales

Clave de curso: ICO0705C11

Antecedente: Logstica Internacional

Clave de antecedente: ICO0503B21

Mdulo V
Competencia de Mdulo:

Eficientar los procesos de comercializacin, abastecimiento y promocin internacional con base en la sustentabilidad y calidad en un contexto internacional
Competencia de curso:
Disear la planeacin idnea para el desarrollo de estrategias de abastecimiento, identificando las reas de oportunidad, para incrementar la eficiencia y productividad, basados en procesos
reconocidos internacionalmente.

1.
2.
3.

Elementos de competencia:
Distinguir las generalidades y los mtodos con el fin de conocer la planeacin estratgica de las compras internacionales, de acuerdo a las tendencias del mercado global.
Analizar los mtodos y herramientas, para realizar el proceso de abastecimiento as como la importancia de los inventarios, su clasificacin, manejo, valoracin y los costos que se
incurren al generar una mala administracin en la empresa, de acuerdo a los procesos reconocidos internacionalmente.
Evaluar las herramientas ptimas en los procesos de compras internacionales, con el propsito de eficientar la cadena de abastecimiento de la compaa y ser competitiva en el mercado
global, mediante el uso de procedimientos internacionales.

Perfil del Docente:

Maestra en Comercio y/o Negocios Internacionales o Ingeniera Industrial. Con experiencia en docencia y en el rea de compras, cadena de suministro, costos, administracin de proveedores,
logstica y aduanas. Evala los procesos de enseanza y de aprendizaje con un enfoque formativo, con una actitud de cambio a las innovaciones pedaggicas. Construye ambientes para el
aprendizaje autnomo y colaborativo.

Elabor:

MAN. Emma Vanessa Casas Medina, LIC. Alejandra Hurtado Bringas, MMCI. Natalia Romero Vivar, P. E. Lic. en Comercio Internacional

Junio 2010

Autoriz:

Unidad Acadmica Hermosillo

Junio 2010

Actualiz:
Autoriz:

Elemento de competencia:
1.

Distinguir las generalidades y los mtodos con el fin de conocer la planeacin estratgica de las compras internacionales, de acuerdo a las tendencias del mercado global.
Fase

Contenido

Estrategias de
formacin

Identificar las
generalidades y
estructuras del
departamento de
compras.

Elementos bsicos de
Enseanza dirigida
compras internacionales: Aprendizaje basado en
Caractersticas, estructura,
investigacin de campo
problemas del proceso de
compras
Funciones del departamento.

Interpretar los mtodos

de compras y sistemas.

Control de calidad en
compras.
Mtodos y sistemas ms
comunes para realizar
una compra:
Compras anticipadas
rdenes de compras y
sus clasificaciones
Programas de
abastecimiento
Compras del sector
pblico.

Utilizar los procedimientos

de planeacin y pronsticos
estratgicos de las
compras.

Enseanza Dirigida
Aprendizaje por
Investigacin
Exposicin

Planeacin estratgica
Enseanza dirigida
en las compras
Estudio de casos y
Pronsticos: Modelos
ejercicios.
de inventario
Determinsticos
Polticas
Programacin
Presupuesto del
departamento de compras.

Actividades con tiempos de dedicacin (T.D)

Actividades supervisadas
Presentacin e introduccin al curso
Desarrollo del tema por parte del facilitador
y retroalimentacin de la investigacin de
campo

(T.D)
1h
2h

Actividades Independientes
Realizar una entrevista a un encargado
del departamento de compras, en la que
se determinen los principales problemas
del proceso de compra, principales
productos que se adquieren y su calidad,
proveedores y proceso de seleccin.

Presentacin e introduccin al tema por

parte del facilitador y asignacin de temas
para exposicin
Exposicin de compras anticipadas
Exposicin de compras a consignacin
Exposicin de rdenes de compra y sus
clasificaciones
Exposicin de programas de
abastecimiento
Exposicin de compras al sector publico
Retroalimentacin de lectura

1h

Investigacin del tema asignado por

equipo
Resumen de la lectura Distribuition and
logistics development in China.
Elaborar reporte de cada una de las
exposiciones

Desarrollo del tema por parte del

facilitador.
Resolver por parte de los estudiantes los
ejercicios de pronsticos aplicando las
teoras analizadas en clases.
Explicacin por parte del facilitador de los
temas: Polticas , Programacin y
Presupuesto del Departamento
Retroalimentacin por el facilitador

30 min
30 min
30 min

(T.D)
1h

1h
30 min
1h

30 min
30 min
30 min
2h
6h
2h
1h

Solucin de ejercicios de pronsticos.

Visitar una empresa local con el fin de
realizar un manual de procedimientos de
compras.

3h
2h

Atributos genricos
Capacidad de anlisis y sntesis
Comunicacin oral y escrita
Trabajo en equipo
Resolucin de problemas
Capacidad de gestin de la
informacin.
Aprendizaje autnomo
Liderazgo

Valores y actitudes
Responsabilidad
Iniciativa
Honestidad

Evaluacin
Evidencias de la competencia
Entrevista a empresa local
Exposicin de mtodos y sistemas ms comunes para realizar una compra
Reporte de las exposiciones
Solucin de ejercicios
Manual de procedimientos
Examen
Aspectos afectivo-emocionales

Materiales didcticos de apoyo

Rbricas
Proyector
Laptop
Pizarrn
Material de casos prcticos

Asistencia efectiva
Participacin en clase
Disposicin para trabajar en equipo
Entrega oportuna de trabajos
Puntualidad
Responsabilidad y respeto
Portafolio del estudiante
Utilizar la rbrica para portafolio que se encuentra en el portal de UES.
Fuentes de Informacin

1.
2.
3.
4.
5.
6.

Ballou H. (2009). Business Logistics Management (9 ed) Mexico: Prentice Hall.

Casas V. y Leyva H. (2008). Manual de Compras Internacionales. Mxico: UES
Chopra- Meindl. (2007), Supply Chain Management: Strategy, Planning and Operation. Estados Unidos: Pearson Prentice Hall.
Cruz M, l. (2007). Compras, un enfoque estratgico. Mxico: Mc. Graw Hill.
Mercado, S. (2004). Compras, Principios y Aplicaciones (2 ed.), Mxico: Limusa.
Nahmias, Steven. (2007). Anlisis de la Produccin y las Operaciones. Estados Unidos: McGraw Hill.

Elemento de competencia:
2.

Analizar los mtodos y herramientas, para realizar el proceso de abastecimiento as como la importancia de los inventarios, su clasificacin, manejo, valoracin y los costos que se
incurren al generar una mala administracin en la empresa.
Fase

Interpretar la importancia
de los inventarios y su
efecto financiero

Comprender los mtodos

de valoracin de
inventarios

Contenido

Estrategias de
formacin

Administracin de los
inventarios.

Enseanza Dirigida

Anlisis y tipos de
inventarios. (Sistema
Push y Pull, metodologa
ABC)

Anlisis de casos

Las compras y su
impacto financiero en los
inventarios.

Enseanza Dirigida

Tcnicas para la
realizacin de pedidos.
El costo financiero de
mantener los Inventarios.
Mtodos ms comunes
de costeo de los
inventarios.

Enseanza dirigida
Solucin de ejercicios

Actividades con tiempos de dedicacin (T.D)

Actividades supervisadas
Explicacin del tema por parte del
facilitador

(T.D)
1h

Realizar ejercicios sobre clasificacin ABC,

puntos de re-orden, das de inventario y
cantidad optima a pedir.

2h

Retroalimentacin en clase de los

ejercicios

1h

Explicacin del tema por parte del

facilitador: Las compras y su impacto
financiero en los inventarios.

1h

Explicacin del tema: Tcnicas para la

realizacin de pedidos por parte del
facilitador.
Exposicin del Tema: El costo financiero
de mantener los inventarios, por parte del
facilitador y solucin de ejercicios.
Realizar ejercicios sobre los costeos de
inventarios.

1h

1h
3h

Actividades Independientes

Resolver ejercicios sobre clasificacin

ABC, puntos de re-orden, das de
inventario y cantidad optima a pedir,
asignados por el facilitador.

Realizar los ejercicios sobre el costo

financiero de mantener los Inventarios.
Resolver ejercicios del costo financiero de
mantener los inventarios, asignados por el
facilitador.

(T.D)

2h

1h
1h

Distinguir los
mtodos de
medicin de las
compras y del
departamento.

Analizar los
procedimientos
para la seleccin de
proveedores de
acuerdo a las
necesidades de la
empresa.

Examinar las
diversas normas de
calidad aplicables al
proceso de
abastecimiento

Los inventarios y el Just

In Time.
Mtodos de Control de las
compras.
Medicin de resultados
alcanzados por el
departamento de compras.
Reportes a la gerencia.

Metodologa para la
Seleccin del Proveedor.
Fuentes de Informacin.
Tipos de asociaciones y
alianzas estratgicas.
Administracin y
evaluacin del
desempeo de los
proveedores.
Proyecto de desarrollo de
proveedores.

Concepto de calidad en los

proveedores: las normas de
calidad ISO9000,
HACCP, SIX SIGMA, 9 S.

Aprendizaje por
Investigacin
Enseanza Dirigida

Aprendizaje
Colaborativo
Aprendizaje por
investigacin

Aprendizaje por
Investigacin

Explicacin del Tema: Los inventarios y el

Just In Time, por parte del facilitador y
solucin de ejercicios.
Explicacin del Tema: Mtodos de control
de las compras por parte del facilitador y
solucin de ejercicios.
Exposicin del Tema: Medicin de
resultados alcanzados por el departamento
de compras por parte del facilitador y
solucin de ejercicios.
Exposicin del Tema: Reportes a la
gerencia por parte del facilitador.

30 min

Explicacin del Tema: Metodologa para la

seleccin del proveedor por parte del
facilitador y solucin de ejercicios.
Explicacin y retroalimentacin de la
investigacin, por medio de lluvia de ideas
Exposicin del Tema: Tipos de
asociaciones y alianzas estratgicas por
parte del facilitador
Exposicin por parte de los alumnos y
Retroalimentacin por parte del facilitador.
Exposicin por parte de los alumnos y
Retroalimentacin por parte del facilitador.

2h

Explicacin del tema por parte del facilitador.

2h

2h
1h

1h

1h
1h
2h
1h

Investigar en equipo cuales son las

principales fuentes de informacin de
proveedores de un producto asignado por
el facilitador.
Investigar en equipo las principales
asociaciones y alianzas estratgicas a
nivel internacional y ejemplificarlas
Investigar el tema: la administracin y
evaluacin del desempeo de los
proveedores, y ejemplifique
Investigar en equipo un proyecto de
desarrollo de proveedores en una
empresa local.

30
min

Investigar en equipo en una empresa

importadora la Implementacin y desarrollo
de las normas de calidad.

1h

1h
2h
3h

Atributos genricos
Capacidad de anlisis de sntesis
Comunicacin oral y escrita
Trabajo en equipo
Solucin de problemas
Capacidad de gestin de la
informacin.
Aprendizaje autnomo

Valores y actitudes
Responsabilidad
Iniciativa
Participacin
Honestidad
Liderazgo

Evaluacin
Evidencias de la competencia
Investigacin de las principales fuentes de informacin de proveedores de un producto.
Investigacin de las principales asociaciones y alianzas estratgicas a nivel internacional.
Investigacin del tema: la administracin y evaluacin del desempeo de los proveedores.
Investigar en equipo un proyecto de desarrollo de proveedores en una empresa local.
Investigacin de una empresa importadora la Implementacin y desarrollo de las normas de calidad.
Examen
Aspectos afectivo-emocionales

Materiales didcticos de apoyo

Rbricas
Proyector
Laptop
Pizarrn
Material de casos prcticos

Participacin en clase
Disposicin para trabajar en equipo
Entrega oportuna de trabajos
Puntualidad
Responsabilidad y respeto
Portafolio del estudiante
Utilizar la rbrica para portafolio que se encuentra en el portal de UES.

Fuentes de Informacin
1.
2.
3.
4.

Ballou H. (2009). Business Logistics Management (9 Ed) Mexico: Prentice Hall.

Casas V. Leyva H. (2008). Manual de Compras Internacionales. Mxico: UES.
Cruz M, L. (2007). Compras, un enfoque estratgico. Mxico: Mc. Graw Hill.
Mercado, S. (2004). Compras, Principios y Aplicaciones (2 ed.), Mxico: Limusa.

3.

Elemento de competencia:
Evaluar las herramientas ptimas en los procesos de compras internacionales, con el propsito de eficientar la cadena de abastecimiento de la compaa y ser competitiva en el mercado
global, mediante el uso de procedimientos internacionales.
Fase

Contenido

Diferenciar el impacto de
la globalizacin en el
proceso de
abastecimiento tanto
nacional como
internacional.

Diferencias entre
compras nacionales e
internacionales.
La globalizacin y su
impacto en los
abastecimientos y la
productividad.

Trabajo Colaborativo
Aprendizaje por
Investigacin

Disear las estrategias

en la aplicacin de
herramientas
electrnicas e identificar
los elementos que
intervienen en el
suministro.

Herramientas de compras
avanzadas:
Sourcing.
Outsourcing.
E-procurement.
Pro-card.
Formas de pago
internacional:
transferencia bancaria,
orden de pago y carta de
crdito.
Elementos de una
compra internacional.

Enseanza dirigida
Aprendizaje por
Investigacin

Costeo de una
importacin.

Enseanza dirigida

Formular el costeo de
una importacin.

Actividades con tiempos de dedicacin (T.D)

Estrategias de
formacin

Actividades supervisadas

(T.D)

Introduccin por parte del facilitador y

mesa redonda de las diferencias entre el
comercio nacional e internacional
Introduccin por parte del facilitador y
organizacin de la mesa de debate sobre
el proceso de globalizacin y su impacto
en el abastecimiento y la productividad.

1h

Exposicin por parte de los alumnos sobre

los procesos de compra de una empresa
importadora
Anlisis grupal sobre la investigacin de
campo
Retroalimentacin por parte del facilitador.

4h

(T.D)

Investigar la globalizacin y su impacto en

el abastecimiento y la productividad.

30 min

Investigacin de campo: Investigar en

una empresa de la localidad el uso de
estas herramientas.
Investigacin de campo: Investigar del
proceso de compra de una empresa
importadora, incluyendo los principales
elementos, documentos, costo, tiempo del
trmite y dependencia que emite dicho
trmite.
Investigar en equipo cuales son los
elementos y/o requisitos de una
importacin, acordes al producto asignado
por el facilitador.

3h

Solucin de ejercicios de costeos.

2h

1h

3h
1h

Exposicin por parte del facilitador.

Actividades Independientes

3h

2h

2h

Identificar el perfil que

requiere el personal del
rea de compras y la
importancia de la tica
en el rea.

Perfil de un comprador.
Administracin del tiempo
y manejo del stress.
tica profesional en el
ejercicio de las compras.

Atributos genricos
Capacidad de anlisis de sntesis
Comunicacin oral y escrita
Trabajo en equipo
Solucin de problemas
Capacidad de gestin de la
informacin.
Aprendizaje autnomo

Aprendizaje por
Investigacin
Trabajo colaborativo

Exposicin por parte de los alumnos y

Retroalimentacin por parte del facilitador
del perfil del comprador.
Lluvia de ideas del tema: la tica en el
departamento de compras.

Valores y actitudes
Responsabilidad
Iniciativa
Participacin
Honestidad
Liderazgo

1h
1h

Investigacin de campo: Investigar en una

empresa importadora o en bolsas de
trabajo el perfil que se requiere para el
puesto.

Evaluacin
Evidencias de la competencia
Investigacin de campo: aplicacin de las herramientas electrnicas.
Investigacin del proceso de compra de una empresa importadora, incluyendo los principales elementos, documentos,
costo, tiempo del trmite y dependencia que emite dicho trmite.
Investigacin de los elementos y/o requisitos de una importacin, acordes al producto asignado por el facilitador.
Exposiciones en clase (rbrica)
Examen
Aspectos afectivo-emocionales

Materiales didcticos de apoyo

Rbricas
Proyector
Laptop
Pizarrn
Material de casos prcticos

Participacin en clase
Disposicin para trabajar en equipo
Entrega oportuna de trabajos
Puntualidad
Responsabilidad y respeto
Portafolio del estudiante
Utilizar la rbrica para portafolio que se encuentra en el portal de UES.
Fuentes de Informacin

1.
2.
3.
4.
5.
6.

1h

Ballou H. (2009). Business Logistics Management (9 Ed) Mexico: Prentice Hall.

Casas V. Leyva H. (2008). Manual de Compras Internacionales. Mxico: UES.
Cruz M, L. (2007). Compras, un enfoque estratgico. Mxico: Mc. Graw Hill.
Mercado, S. (2004). Compras, Principios y Aplicaciones (2 ed.), Mxico: Limusa.
http://www.ejournal.unam.mx/bmd/bolmex122/BMD000012206.pdf.
http://www.procard.com (pro Card and TSYS E-Business Services combine their expertise in building and hosting solutions for consumer, small business, and corporate card
programs)