9-911-033

R E V : F E B R U R S 8 , 2 0 1 2
B E N J A M I E N D E L M A
S C O N T T D U K E K O M I N E R S
Marketing Online en Big
Big Skinny Skinny como CEO Kiril Alexandrov en bicicleta al trabajo una tarde so
leada de agosto de 2010, su telfono mvil comenz a sonar incesantemente. Su director
de marketing y su esposa, Catherine Alexandrov, estaba en consonancia con la gr
an noticia: "4.000 personas slo orden carteras a travs de nuestra tienda online!",
pero hubo un problema: debido a una falla en una lnea de promocin, la mayora de eso
s wallet s estaban siendo dado gratuitamente.Kiril tom una respiracin profunda y c
omenz a repensar sus planes de marketing online.
Hace apenas unas semanas, Kiril ha sido en la parte superior de su juego, vendie
ndo grandes carteras Skinny en una feria callejera de Harvard Square. Fairgoers
pasando el gran stand flaco transporten embalados billeteras, que Kiril podra red
ucir de tamao reducido. "Aqu hay un monedero regulares, justo fuera de la caja," l
dice, "y he aqu una gran flaco. Es el mismo grosor, pero ya rellenas con 16 pieza
s de plstico duro-el promedio nacional." Kiril haba dominado este tono, y l podra ve
nder fcilmente ms de 100 carteras en una feria de da completo.
Feria de la calle reclamos de ventas ha lanzado gran Flaco, y la distribucin y pu
blicidad impresa ha impulsado una mayor expansin. Pero Kiril tena grandes aspiraci
ones, y marketing online pareca ser la clave para lograr el mximo crecimiento. La
abrumadora respuesta a gran promocin del Flaco glitch confirm que los consumidores
estaban dispuestos a comprar carteras online. Pero para llegar a los consumidor
es a travs de Internet fue un reto. Las puntuaciones del anuncio en lnea servicios
ofrecidos para ayudar, pero imponen elevados costos u otras limitaciones. Volvi
endo a su oficina, Kiril prevista del siguiente Skinny grandes campaas de marketi
ng online.
Un Producto que se vende sola?
Las billeteras son pequeos, ligeros y a menudo en necesidad de reemplazo; por lo
tanto, carteras son naturales compras compulsivas, a menudo adquiridos como rega
los. Diluyente billeteras son ms saludables, ya que llevar un monedero de grueso
y pesado puede provocar dolor de espalda y citica.1
Kiril comenz Skinny grande para ofrecer el mundo 's billeteras ms delgado y resolv
er cinco problemas fundamentales de los hombres y las mujeres tienen con sus bil
leteras. (vase el recuadro 1). Comenzando con el ms fino y durable material de mic
rofibra que pudo encontrar, Kiril desarroll eventualmente un material patentado d
ura lo suficiente como para que se puedan lavar a mquina. El material era flaco g
rande .21mm de grosor normal ms delgadas que una tarjeta de negocios y alrededor
de un octavo de cuero grueso como regulares. Las billeteras ms pequea en la lnea de
productos no tena los pliegues y slo unos pocos bolsillos, mientras los mayores b
i-fold celebrado hasta 40 tarjetas de plstico grueso junto con dinero en efectivo
, tarjetas de negocio y los recibos. Totalmente equipado, a 40 tarjeta monedero
Skinny grande permaneci menos de una pulgada de espesor.
________________________________________________________________________________
________________________________
profesor Benjamin Edelman y estudiante de doctorado Scott Duque Kominers prepar e
ste caso. HBS casos se desarrollan exclusivamente como base para la discusin en c
lase. Los casos no estn destinadas a servir como endosos, fuentes de datos primar
ios, o ilustraciones de efectivo o ineffe ctive management.
Copyright 2011 , 2012 Presidente y becarios de la Universidad de Harvard. Para s
olicitar copias o solicitar permiso para reprod uce materiales, llame al 1 -800-

545- 7685, escritura de Harvard Business School Publishing, Boston, MA 02163, o

visite Www.hbsp.harvard.edu/educators . Esta publicacin no puede ser digitalizado
, fotocopiado o reproducido, publicado, transmitido, o sin el permis sion de Har
vard Business School.

Marketing en lnea 911-033 en Big Skinny

Skinny grande porque el original "deporte" billeteras fueron hechas enteramente
en nylon microfibra, fueron durable, resistente al agua, y significativamente ms
delgado y ms ligero que el tpico billeteras. Otros grandes Skinny modelos exterior
es de cuero con nylon microfibra interiores; este diseo an la empresa de carteras
de cuero visiblemente ms delgado que las tpicas carteras de cuero.
Porque los clientes potenciales pueden ver fcilmente la diferencia de espesor, Sk
inny grande encontrado en persona- las ventas directas. Kiril del enfoque normal
era alentar a los clientes a pasar sus billeteras" contenido en una gran flaco.
"Por $20, tu monedero ser tan fina para siempre", Kiril pasara entonces a explica
r.
Los grandes clientes del Flaco eran a menudo a sus fans. En ferias callejeras, K
iril mantuvo una cmara a mano, grabacin de vdeo testimonios de clientes satisfechos
que han adquirido grandes billeteras flacas previamente. Otros clientes felices
busc trabajar para grandes distribuidores que vendan como Skinny Skinny grandes
productos en futuros eventos.
Ms all de las ferias y festivales, grandes Skinny tambin vendieron carteras a travs
de tiendas minoristas y mayorista de ferias. En su primera expansin ms all de venta
s en persona, Big Skinny comenz publicidad estilo billboard anuncios en el metro
de Boston; tarjetas postales en restaurantes en Boston, Nueva York y Chicago; me
dia pgina de anuncios impresos en motocicleta, en coche, y el estilo de las revis
tas. Pero Kiril intuy que el marketing online impulsara la compaa an ms.
Teniendo grandes Online Skinny
Skinny grande tena una presencia en Internet desde el principio. Kiril diseo grand
e flaco www.bigskinny.net,'s website, en colaboracin con Catalina. (Ver Anexo 2.)
Kiril espera que el sitio sera definir las grandes marcas flaco y propulsar las
ventas directas en lnea. Pero incluso con una lnea de salida, marketing por Intern
et Flaco Grande present un puzzle: grandes carteras flaco fueron vendidos general
mente en una combinacin de impulso y de valor directo en ferias y tiendas, pero e
s ms difcil a travs de la Internet. Online, tampoco estaba claro cmo encontrar los c
onsumidores, personas que quizs ni siquiera sepa que necesitaban una nueva, diluy
ente monedero. Kiril se pregunta: Cmo debe gran Skinny atraer visitantes a su siti
o? Y cmo debera Big Skinny convencer a los visitantes del sitio para comprar carter
as?
Mostrar anuncios
en algunos aspectos, la visualizacin de publicidad de Internet pareca el equivalen
te ms cercano a un stand en una feria de la calle. Slo como una feria de la calle
destacados cabinas de filas de espera a la intriga fairgoers, mostrar anuncios e
ncaramada en las pginas web de las periferias, en la esperanza de alcanzar -y dis
traer a los usuarios del sitio.
Grande del Flaco favorecidas -persona tcnica de ventas, comparando su delgadez de
l producto estndar billeteras, llevaron a cabo en el mundo de la publicidad. Con
una animacin de dos tramas, una gran vitrina ad could flaco billeteras rellenas a
ntes y despus del interruptor, mucho como Big Skinny personal presentado billeter
as en persona y en anuncios impresos (vase el Grfico 3).
Aunque los grficos ricos de mostrar anuncios ofrecen interesantes posibilidades p
ara mostrar grandes beneficios del Flaco, mostrar anuncios tambin present complica
ciones importantes. Los usuarios de Internet han convertido en gran medida en co
ndicionadas a ignorar los anuncios, un resultado de los a menudo irrelevante anu
ncios que los usuarios encuentran distraccin.
(DoubleClick de Google inform que, en general, haga clic -a travs de la tasa de mo
strar anuncios en 2009 fue slo del 0,1%- un anuncio clic para 1.000.2) Si mostr po

cos usuarios clic en los anuncios, Big Skinny tendran dificultades para atraer
usuarios a sus sit e, para no mencionar a realizar ventas. Sin embargo mostrar a
nuncios eran normalmente se vende por - impresin de
base, exigiendo a los anunciantes a pagar sea o no un usuario estaba interesado
en un anuncio, y si o no un
2

Online Marketing en gran Skinny 911-033

El usuario haca clic en un anuncio para llegar al sitio del anunciante. Una combi
nacin de bajas tasas de click-through con pay-per-impresin pricingI mostrar public
idad podra ser una arriesgada choiceK
aisplay publicidad tambin requerira grandes pkinny para elegir donde sus anuncios
parecera -ya sean especficos o grupos de sitesK sitesI qop sitios como nytime sKco
m anuncios vendidos directamente a los anunciantes ;P Big
pkinny podra acercarse a algunos de esos lugares para negociar pricesK sitios pma
ller suele vender
espacios publicitarios a travs de "redes publicitarias"; una sola compra de Una r
ed de anuncios pondra gran Skinny ad a cientos o incluso miles de redes de pepita
sitesK dijo a los anunciantes que sus anuncios apareceran; otros consideraron qu
e sus listas de sitios de mayor reachI confidentialK cinallyI algunas redes gest
ion colocaciones mediante "ad intercambios." Un anuncio colocado mediante un inte
rcambio podra a su vez ser vendido a travs de cualquier red que participa en la ex
changeI y por ello pueden aparecer en cualquier sitio afiliado con cualquier tal
es intercambios ad networkK frecuentemente ofrecida especialmente baja pero pric
esI anunciantes tuvo que aceptar mucho menos conocimiento de donde sus anuncios
de
bsqueda algortmicos shownK sera
entonces un usuario ejecutaba una searchI la mayora de los motores de bsqueda util
izan la mayora de -espacio de pantalla para mostrar "algorithmic " resultados -la
s pginas web El motor de bsqueda del algoritmo considerado ms relevantes para la co
nsulta del usuario. Rankin g alta en una bsqueda permite un sitio para llegar a l
os consumidores cuyos registros fueron relacionados con los productos del sitio
; el sitio sera presentado a los consumidores sin la abierta la comercialidad de
un advertisementK jost motores de bsqueda Sitio Mantenido "submit" systemsI para
que los diseadores de pginas web podran enviar nuevo contenido para los motores de
bsqueda de bases de datos. Esas presentaciones alertara a los motores de bsqueda pa
ra la existencia de un nuevo siteK pero no haba ninguna garanta de que el sitio qu
e aparecen en respuesta a determinadas bsquedas o que el sitio me aparecera en un
prominente positionK pearch motores utilizados mtodos patentados para seleccionar
y clasificar los sitios y conserva amplia discrecin acerca de cambiar sus mtodos
de clasificacin en cualquier momento. La mayora de la gente considera el ranking d
e los motores de bsqueda de un sitio web b asedI al menos en partI por las palabr
as clave del sitio mentionedI la frecuencia y localizacin de las palabras clave d
entro de las pginas del sitio, las pginas de otros lugares en la web que vinculan
a la siteI y los lugares y frecuencias de esos minoristas lnline linksK coul d t
ambin crear "feeds" listado de productos I productsI pricesK descriptionsI y publ
icando un feed de forma que los motores de bsqueda podra fcilmente interpretI minor
istas invit a los motores de bsqueda para incluir sus ofertas en "Buscar producto"
que inclua doogle servicesI phopping y Microsoft Bing Compras.
motores pearch ofrecieron guas vagas sobre su calidad -sistemas de clasificacin; p
or exampleI doogle instruy a los minoristas "xkzeep los enlaces Una pgina determin
ada numberK "4 fn additionI Industry Consultants ofrece sugerencias de "search e
ngine optimization" (SEO) para mejorar un sitio en el prominenceK lne Advisor su
giere que hiril asegrese de que todas las pginas que incluan nombres destacados big
skinnyKnet keywordsK pertinentes otro sugiri utilizar las etiquetas de encabezado
dentro de cada pgina para resaltar las reas que fueron ms exploracin importantK pbl
websitesI hiril encontr adems en un debate possibilitiesK pbl boardI encontr conse

jos sobre cmo crear sitios adicionales para establecer un vnculo a un sitio princi
pal para indicar al motor de bsqueda que varias fuentes primarias lther siteK val
ora que los paneles de discusin sugiri repetir las palabras clave ms importantes en
letra pequea en la parte inferior de cada pageK
una publicidad a menudo se refiri a este mtodo De publicidad como coste por mille
o CmjK MilleI el iatin palabra thousandI transmiti el hecho de que un precio Cmj
arroj 1IMMM impressionsK
3

911-033 Marketing Online en Big Skinny

Sponsored Search
bsqueda patrocinada la publicidad permite a los anunciantes colocar sus anuncios
en los resultados de los motores de bsqueda para palabras clave especficas, en sec
ciones especiales destinados a "sponsored search" ofrece.
Sistemas de bsqueda patrocinados pidi a los anunciantes interesados para especific
ar las palabras clave que queran al destino. Cuando un usuario busca las palabras
clave, el motor de bsqueda podra presentar los anuncios correspondientes.
Hacer publicidad utilizando la bsqueda patrocinada, Big Skinny tendra que controla
r cundo aparecera sus anuncios por palabras clave para decidir qu comprar. Trminos c
omo "monedero" y "monedero" delgado fueron elecciones naturales.
Comprar bsqueda patrocinada ads tambin requiere que grande flaco decidir cmo equipa
rar ofertas para las palabras clave de bsqueda. La mayora de los motores de bsqueda
permite a los anunciantes dos opciones de coincidencia de palabras clave: coinc
idencia exacta y amplia coincidencia. Un grupo asignado a una palabra clave de c
oincidencia exacta slo sera demostrado tras una consulta para esa palabra clave ex
acta. En contraste, la amplia coincidencia de anuncios sirvieron ampliamente, a
un host de consultas considera similar por el motor de bsqueda. Una amplia coinci
dencia de ad se pudo demostrar a un usuario que incluyen las palabras clave espe
cificadas en un multi-word, consulta, o para usuarios que mal un trmino o utiliz u
na variante plural.
La mayora de la bsqueda patrocinada ads se vendieron en un "clic" por -base: los a
nunciantes pagan los motores de bsqueda slo cuando sus anuncios se hizo clic. Prec
ios por clic se establece normalmente mediante subastas. Para cada palabra clave
, el anunciante dir el buscador la mayora estaba dispuesta a pagar por cada clic.
Generalmente los motores de bsqueda clasifican los anuncios para priorizar los an
uncios con las ofertas ms altas y los ms altos porcentajes de clics, aunque los mo
tores de bsqueda tambin conserv a discrecin para eliminar o reordenar los anuncios.
Si un motor de bsqueda considera un anuncio especialmente valioso, puede colocar
el anuncio en la parte superior de la pgina de resultados de bsqueda algortmicos, e
ncima de los enlaces.
Gran flaco alto presentaron ofertas por palabras clave como "cartera", delgado q
ue Kiril considera especialmente susceptibles de conducir a las ventas. Gran ofe
rta flaco algo menos exploratorio para palabras clave como "Monedero de nylon."
(Exposicin 4 detalles del Flaco grandes ofertas de palabras clave, la estrategia
y las tasas de conversin de clics de palabras clave en wallet ventas.)
Los medios sociales
Skinny grande disfrutaron de un tipo especial de la marca fandom: clientes anter
iores a menudo por Big drop del Flaco stands en las ferias de la calle para deci
rle a los distribuidores y cualquier fairgoers que sucedi dentro poda orlos represe
nt cunto les gustaban sus grandes billeteras flacas. Kiril filmado estos testimoni
os y publicado en el sitio web de Big Skinny en la seccin amor al cliente. Gran f
laco monedero tambin mantiene un blog con posts sobre cmo seleccionar y comprar bi
lleteras. (Ver Anexo 5). Pero estos videos y blog sera visto slo por los usuarios
que llegue realmente a los grandes sitios web flaco.
Kiril se pregunta, cmo podran los grandes fans del Flaco traer nuevas vistas de pgin
a web ? El orador espera que las herramientas de redes sociales en lnea proporcio

nara la respuesta.
Kiril instalado un sitio AddThis applet, que permiten a los visitantes del sitio
"compartir" Gran flaco en Delicious, Digg, Facebook, MySpace, StumbleUpon, twit
ter y cientos de otros sistemas de medios sociales. Si el usuario hace clic con
el AddThis widget, la pgina web especificada puede ser referenciado en la pgina de
l usuario delicioso, Digg, o perfil de Facebook.
4

Marketing online en Big

Big 911-033 Skinny Skinny tambin mantiene una pgina de Facebook (BigSkinny) y un f
eed de Twitter (big_flaco). En estas pginas, Skinny anunci grandes eventos y promo
ciones, y proporcion un lugar por satisfacer a los aficionados a participar con g
ran flaco. (Ver Anexo 6.) Fans publicado testimonios sobre sus grandes experienc
ias flaco, a menudo incluyendo "antes" y "despus" de fotos de cartera. Otros fans
fotos cargadas de s -y sus grandes carteras flaco-en lugares exticos. Un cliente
escribi en reportar que su monedero Skinny grande haba sido literalmente robado: t
ras haber perdido su gran cartera flaco, alguien devolvi su ID y tarjetas de crdit
o, pero mantuvo la misma cartera.
Para mantener grandes del Flaco diversas identidades en lnea, el gran flaco perso
nal conectado a los medios sociales servicios con regularidad. Algunos de los se
rvicios, tales como el monedero blog, conllevaba la preparacin de contenido origi
nal.
Contenido interactivo
para atraer a los consumidores, Kiril aspiraba a incluir varios componentes inte
ractivos dentro del Gran sitio flaco. Su prioridad era una gua de seleccin interac
tiva de monedero. Esta herramienta debe plantear una serie de cuestiones estticas
y de estilo de vida para ayudar a los usuarios a seleccionar carteras para ello
s mismos o sus amigos. Kiril destina el monedero gua interactiva para traer algun
os de la "Feria de la calle sensacin" a la web por ayudar a los usuarios a explor
ar la gran coleccin Flaco como podran explorar opciones en un stand de feria de la
calle. Gran Skinny planificado construir la gua de monedero en casa y contrat a u
n contratista para el proyecto en el verano de 2010.
Gran Skinny tambin contrat a los consumidores mediante la organizacin de concursos
para sus fans. Aprovechando el motivo del minimalismo del monedero, 2010 haiku "
monedero" Concurso premios ofrecidos para expresar la esencia de una billetera e
n micropoetry.5 Las inscripciones en el concurso ganadoras fueron publicadas en
el sitio web de Big Skinny. Un
concurso de ensayo previsto sera explorar temas tales como "Guardar las vacas", a
nimando a la gente a sustituir carteras de cuero con diluyente de microfibra de
modelos.
Distribuidores Online
Big Skinny presencias de ventas establecida en tres minoristas online en portale
s que ofrecen una fuente potencial de fcil distribucin de sus productos: Amazon, e
Bay y Buy.com,. Portales minoristas podra asumir el reto de encontrar clientes po
rque funcion Sponsored Search campaas publicitarias al mercado productos individua
les, y porque sus bases de usuario existentes les dio un conjunto bsico de los cl
ientes.
Los portales suelen minorista tuvo un fuerte valor de marca, lo que podra traer n
uevos clientes: gracias a la marca de confianza del Amazonas, la gente busca "th
in billeteras" podra gravitar en ward Amazon enlaces patrocinados de gran flaco.
Portales minoristas corri robustas plataformas que podra manejar cualquier volumen
de transacciones, incluyendo tarjetas de crdito de los clientes de carga, iban a
remitir el pago a gran flaco en una base programada.
Amazon podra incluso gestionar el cumplimiento: Big Skinny enviara cajas de mercad
era a Amazon, y Amazon manejara el embalaje y el envo. El
15% de los artculos vendidos.6 %7 portal para minoristas El precio variaba segn lo
s servicios prestados. Comerciantes podran mostrar una simple lista de sus produc

tos en Amazon por una cuota mensual de $39.95, junto con las comisiones de venta
s de
5

911-033 Marketing Online en Big Skinny

pruebas A/B
Kiril y Catherine ajustada la presencia en lnea de Skinny grande sobre una base c
ontinua, trayendo a contratistas locales para ayudar a organizar grandes Skinny'
s website, medios de comunicacin, y se alimenta de productos. Al mismo tiempo, Ki
ril asistieron a grupos de trabajo locales sobre la comercializacin del Internet
y combinan las sugerencias de los grupos de trabajo con sus intuiciones e ideas
de su personal.
Mientras que los grandes del Flaco diseo web y marketing online decisiones tpicame
nte fueron guiados por el instinto, uno de los grupos de trabajo alert Kiril a un
a alternativa: pruebas A/B, una tcnica de marketing que mostraron diferentes anun
cios a usuarios diferentes con el fin de comparar las tasas de respuesta. Gran S
kinny utiliza automatizado de pruebas A/B para evaluar alternativas de patrocini
o de campaas de bsqueda por presentar una gran variedad de anuncios a un motor de
bsqueda para ver que obtuvo los mejores resultados.
En una reunin mensual del rea expertos SEO, un participante sugiri modificar el Gra
n flaco sitio de modo que los usuarios veran sitio diferente material diferente,
quizs las variantes de texto, diseo o las opciones de precios. Comparando las resp
uestas a estas variantes en el sitio grande, Flaco sera capaz de evaluar sus mtodo
s de comercializacin. Este enfoque pareca prometedor, pero se requeriran nuevas var
iantes y sistemas de rastreo del sitio no soporta todava. Parece que la complejid
ad de la escala completa de pruebas A/B requerira la contratacin de un asesor de i
ngeniera de software, si no un empleado a tiempo completo. Incluso una lnea A/B te
sting system-que podra obtenerse a bajo costo o incluso gratis-requerira una integ
racin compleja con todos los aspectos de la Gran sitio web flaco.
Hasta la fecha, Gran Flaco no haban hecho pruebas A/B una prioridad, desde su "in
stinto" opciones estaban dando resultados sin pruebas A/B. Por ejemplo, cuando g
randes Skinny agrega primero videos de testimonios de clientes a su sitio web, l
as ventas diarias aument un 10%.
Otras opciones
Kiril de investigacin descubri una variedad de otras opciones de marketing online.
Sistemas de marketing de afiliados podra dejar que cualquier interesado site-inc
luso pequeos blogs, enviar trfico a gran flaco a cambio de comisiones. E-mail mark
eting Skinny grande podra mantener en contacto con sus clientes existentes. Los s
itios de cupones como Groupon y LivingSocial podra promover grandes Skinny en dia
rio de correos electrnicos para sus miembros, ofreciendo grandes descuentos para
atraer a las compras.
Prximos pasos
como Kiril se acercaba a la oficina, Catherine propuso un plan de 4.000 pedidos
con cupones no vlidos:
cancelacin de pedidos que terminaron con cero o casi cero de los precios, como Am
azon, Dell y otros haban hecho cuando sus sitios web sufrieron precio errores en
el pasado. Kiril convinieron, aunque el incidente sacudi su confianza en la gran
plataforma de ventas online del Flaco.
Mirando hacia el futuro, Kiril ponder sus prioridades. Quera ampliar Big Skinny's
online marketing presencia pero necesaria para decidir dnde concentrar: debe conc
entrarse en el dibujo grande flaco nuevos clientes a su sitio web a travs de moto
res de bsqueda, o debera centrarse en la participacin de los clientes existentes a
travs de medios interactivos y sociales? Alternativamente, si Gran flaco de entre
gar ms de su web marketing minorista a portales como Amazon y Buy.com?
6

Marketing online en Big Skinny 911-033

Exposicin 1 cinco principales Wallet problemas resueltos por las grandes billeter
as flacas
1. Tamao: Cada uno odia una billetera abultada. Gran flaco utiliza un material de
microfibra de nylon patentado que es 5 a 7 veces ms delgados de cuero o de mater
iales alternativos, la reduccin de tamao billetera en un 50%-75%.
2. Peso: la mayora de los grandes deportes flaco billeteras pesan bajo una onza,
as que todo lo que sientes es lo que pone en ellos. Su delgadez y ligereza aument
an el confort y son mejores para la espalda y la postura.
Nuestra especialmente diseada especialmente super skinny modelo!
3. Bolsillo para tarjeta de tamao: Grandes billeteras flacas caracterstica bolsill
os extra anchas. Los bolsillos de la mayora de las carteras son demasiado estrech
as, con lo que resulta difcil colocar cartas en e incluso ms duro para sacarlas. P
uede overstuff grandes carteras flaco sin preocuparse acerca de la copia de cost
uras especialmente porque nos haga doble el borde del permetro de nuestras carter
as para resistencia adicional.
4. Deslizamiento del Interior: Nuestros grandes billeteras flacas estn revestidos
con un recubrimiento de goma, por lo que es ms difcil que perder sus bienes a la
gravedad. (Ver las fotos de nuestras billeteras estaba sacudiendo al revs!) de la
vieja escuela billeteras tienen un interior tan resbaladizo tus cosas cae fcilme
nte, especialmente dado que el cuero se extiende de forma rpida y sencilla, y lo
mismo ocurre con ese material satinado utilizado normalmente en su interior. Ayu
da a su flaco grandes cosas importantes stay safe-bastante vital para quien no p
uede permitirse perder sus cosas.
5. Falta de versatilidad: Big Skinny billeteras son resistentes al agua y lo suf
icientemente resistente a la mquina de lavar peridicamente. Prubelo con un monedero
de la vieja escuela-como muchos lo han hecho ya, solo para ver a sus billeteras
se caen a pedazos. Grandes Carteras Flaco son perfectas para el estilo de vida
activo, fcilmente la transicin desde el bote a la sala de juntas.
Fuente: Adaptado de gran Skinny website.
7

911-033 Marketing Online en Gran

Exposicin 2 Skinny Skinny el Gran Sitio Web
Fuente: gran sitio, Flaco http://www.bigskinny.net/, visitada en octubre de 2010
.
8

Marketing online en Big flaco

exhibicin 911-033 3 "antes" y "despus"

Fuente: Adaptado de gran Skinny website.

Recuadro 4 911-033 Sponsored Search Keywords y Ofertas

Online Marketing en gran flaco
)
a travs de
CTR
s Haga clic en impresiones tasa de clic ( palabra clave
carteras finas 387 16,582 2,33% cartera de cuero 103 12,335 0,84% "monedero" del
gado 132 2.947 4,48% "big flaco" 35 2.452 1,43%
"monedero" ms delgado 81 2.188 3.70% cartera de cuero fino 13 1.389 0,94% ms fino
billeteras 16 1.135 1,41%
ms fino del mundo wallet 94 625 15,04%
carteras de cuero fino 17 589 2,89% thin bifold wallet 13 423 3,07% delgado mone
dero del embrague 9 297 3,03% Pequeo monedero delgado 19 275 6,91%
delgada tarjeta monedero 12 248 4,84%
ultra thin wallet 11 243 4,53% ultra thin billeteras 18 225 8,00% mejor cartera
delgada 5 193 2,59% thin doblado en trptico wallet 3 156 1,92%
mundo delgado wallet 19 125 21.60%
super delgada wallet 10 123 8,13% muy delgado 10 63 15.87% monedero super delgad
a billeteras 2 59 3,39% delgada Billetera deportiva 1 47 2,13%
ms delgado jams monedero 2 40 5,00%
thin super skinny wallet 0 4 0,00%
total de todas las palabras clave 1017 42986 4,80%
Fuente: Adaptado de gran Skinny records con una modificacin significativa, incluy
endo cambios
-

icin
Costo
ersions
onv ersion coste por
AVG. Haga clic (CPC) Total de AVG. Pos Conv costo por tasa de conversin C
$0.53 $205.11 1.8 32 $6,41 8,27% $0.59 $60.77 3.2 3 $20,26 2,91% $0.50 $66.00 1.
2 9 $7,33 6,82% $0.50 $17.50 1.4 5 $3,50 14,29% $0.52 $42.12 1.4 4 $10,53 4,94%
$0,59 $7,67 1,6 1 $7,67 7,69% $0,61 $9,76 1,3 1 $9,76 6,25% $0.23 $21.62 1.1 3 $
7.21 3.19% $0.80 $13,60 2.5 0 $0.00 0.00% $0,61 $7,93 1,4 1 $7,93 7,69% $0.61 $5
.49 1.7 0 $0.00 0.00% $0.67 $12.73 1.6 2 $6,37 10,53% $0.66 $7.92 2.3 0 $0.00 0.

00% $0.75 $8.25 1.8 1 $8,25 9,09% $0.67 $12.06 1.4 2 $6.03 11.11% $0.55 $2.75 1.
5 0 $0.00 0.00% de $0,66 a $1,98 1,4 0 $0.00 0.00% $0,32 $6,08 1,5 0 $0.00 0.00%
$0.28 $2.80 1.3 0 $0.00 0.00% $0.70 $7.00 1.4 1 10.00% $7.00 $0.48 $0.96 1.2 0
$0.00 0.00% $0.76 $0.76 1.5 0 $0.00 0.00% $0.38 $0.76 1.1 0 $0.00 0.00% $0.00 $0
.00 1 0 $0.00 0.00% $0.54 $524.77 1.6 66 $4.46 $0.05
para proteger grandes confidencial Skinny mtricas de rendimiento de publicidad.
Nota: las comillas designar keywords ajustada para la focalizacin de coincidencia
exacta.
10 El

marketing online en Big flaco

exhibicin 911-033 5 Grandes Skinny's Wallet Blog
Fuente: respuestas Http://blog.bigskinny.net/2010/05/how-to-buy-a-gift-wallet-fo
r-fathers-day-14-quick-wallet-questions-and-/, visitada en octubre de 2010.
11

911-033
6 Exposicin de Presencia en medios sociales
Fuente: Adaptado de gran flaco / Facebook.
12 El
Marketing Online en el Big

Big Marketing Online Skinny Skinny 911-033

Notas
1 Sara Douglas, "El dolor citico y Piriformis Syndrome", Enfermera Practicante, 2
2(5), pgs. 166-181.
2 Gavin Dunaway, "DoubleClick Establece Mostrar puntos de referencia", Adotas.co
m, 12 Julio 2010, http://www.
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5 Kiril Alex androv, "consiga gratis un flaco grande monedero de la mejor carter
a billetera o cartera poesa haiku esta semana", gran Blog flaco, 17 de mayo de 20
10, Http://blog.bigskinny.net/2010/05/get-a-free-big-skinny-wallet-for-the-bestbilletera haiku billetera o cartera-poesa-esta-semana/.
6 "Amazonas", que venden en Amazon Services, http://www.amazonservices.com/conte
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