Fases en Comercio Internacional

INTRODUCCIN A LOS ASPECTOS TCNICOS
DEL COMERCIO INTERNACIONAL
LAS FASES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Introduccin:
La Compraventa Internacional generalmente se instrumenta en cinco
fases bien definidas, las cuales vamos a enumerar para ver la
importancia de cada una y los elementos que las componen:
(negociacin, contratacin, documentacin, transporte y seguro, y
fiscalidad).
La partes intervinientes el Comprador (Importador) y el vendedor
(Exportador) deben conocer para lograr acuerdos ms seguros y
lograr vencer la complejidad del comercio internacional, debido a sus

particulares caractersticas.
Cuando hablamos de Comercio Internacional estamos diciendo que
son intercambios comerciales entre personas fsicas o jurdicas
ubicadas en diferentes pases, estos intercambios pueden ser de
bienes, servicios o de capitales.
Para lo cual a los diferentes variables normales en el comercio local
debemos agregar las particulares de internacional (Legislaciones,
idioma, aduanas, divisas, etc.)
ANLISIS DE LAS FASES

FASE DE NEGOCIACIN:
Una operacin de comercio exterior se lleva a cabo mediante una
negociacin entre vendedor y comprador que tienen que ponerse de
acuerdo en aspectos como el lugar
Y plazo de entrega de la mercanca, el precio o el medio de pago.
Todos estos aspectos se ven afectados por las diferentes variables de
comercio internacional.
Lugar de entrega: La mercanca puede entregarse en el pas del
vendedor o del comprador o, incluso en un pas intermedio. L a
entrega puede realizarse en las propias instalaciones del vendedor o
del comprador, una terminal de transporte, un puerto o aeropuerto.
etc.
Plazo de entrega: dependiendo del lugar de entrega, el plazo que
deber establecerse para entregar la mercanca ser distinto. As por
ejemplo. Si para una operacin de compra la mercanca tiene un viaje
martimo desde un pas lejano la entrega deber realizarse con los
plazos suficientes calculando ese viaje.
All tenemos que ver si es en origen o en destino dicha entrega
Precio: En funcin del lugar de entrega, el precio incluir diferentes
costes (Transporte, seguro, aranceles, etc.) que determina la oferta
final y ser ms o menos competitiva en relacin a la de otros
proveedores. Lgicamente el vendedor tratara de trasladar todos los
costes logsticos del a operacin al comprador.
Los Incoterms:
Los Incoterms (International Commerce Terms) son un total de once
trminos publicados por la Cmara de Comercio Internacional (ICC)
con sede en Paris que definen las condiciones de entrega de la
mercanca en las operaciones de compraventa internacional.
Su primera edicin se realizo en el ao 1936 y, posteriormente, se
han ido realizando sucesivas revisiones y actualizaciones
(normalmente cada diez aos) hasta la que est actualmente vigente
que es la del ao 2010 (Incoterms 2010) que se contienen en la
publicacin Nro. 715 de la ICC. (desde EXW hasta DDP)
Los Incoterms no tienen fuerza de Ley y en consecuencia, no es
obligatorio utilizarlos en las operaciones, pero su uso quedara
condicionado a la aceptacin de las partes en el contrato de
compraventa.
Su fuerza es que es ampliamente utilizado por todos los actores del
comercio internacional (exportadores, importadores, transportista,
transitarios, agentes de aduana, bancos y compaas de seguros,
etc.).
Es decir, son muy prcticos para poner de acuerdo a vendedores y
compradores en las condiciones de entrega de las mercancas y que
dicho acuerdo se ajuste a unas reglas universalmente conocidas
Hay que sealar que las reglas de los Incoterms 2010 no derogan las
reglas Incoterms 2000 como seala la ICC.
Por lo tanto en la documentacin contractual o precontractual
debern hacer una mencin explcita a la versin que se est usando:
Por ejemplo: DEQ puerto de Veracruz, Mxico Incoterm 2000 en vez
de DAT puerto de Veracruz, Mxico Incoterms 2010.
Los Incoterms son una herramienta transversal del comercio exterior;

la importancia radica en el uso que se hace de ellos en cada una de
las fases de la compraventa internacional.
Medio de pago:
Los medios de pago se dividen en simples y documentarios.
Documentarios: El pago de la operacin queda condicionado a la
entrega por el exportador de determinados documentos, a fin de que
el importador pueda comprobar la entrega de la mercanca en el lugar
y forma pactados
Crdito Documentario
Remesa Documentaria
Orden de Pago documentario
Simples:
El pago de la operacin no est condicionado por la entrega de
documentos, pero s de la mercanca en poder de importador.
Remesa simple
Orden de pago simple y transferencia
Cheque bancario
FASE DE CONTRATACIN:
Una vez que se ha llegado a un acuerdo es necesario documentar
bien las condiciones de ese acuerdo y para ello, dependiendo del tipo
de operacin se pueden utilizar distintos documentos: ordenes de
pedido, contratos de compraventa, facturas proforma, etc.
DOCUMENTACIN Y TRMITES
Las operaciones de comercio exterior generan distintos documentos
(comerciales, de transporte, de pago y seguro, aduaneros y fiscales y
Certificados.) que las partes deben obtener para realizar los trmites
de exportacin e importacin en el despacho de aduanas en origen y
en destino. Cada parte comprador o vendedor debe obtener cada
documento en funcin del incoterm elegido. Por ejemplo quien debe
asumir los costes de una inspeccin pre- embarque de la mercadera.
Transporte y Seguro
Una vez que se ha obtenido la documentacin, el siguiente paso es

transportar la mercanca (generalmente cubierta con un seguro)
hasta el lugar de destino.
En esta fase estn incluidas las siguientes partes:
Transporte principal: Es el transporte internacional. La pregunta es
quien lo contrata y paga y hasta que lugar?
Transporte en el pas de origen y Transporte en el pas de destino : Si
estn o no incluidos en la operacin .
Carga/descarga de la mercanca: Como se entrega la mercadera
cargada en el medio de transporte , preparada para la descarga en el
lugar de entrega?
Costes de terminal: Quien debe pagar los costes de terminal? Entre
ello se incluyen los costes de manipulacin , carga, descarga.etc. en
centros de transportes, puertos, o aeropuertos.
Riesgo en el transporte: en qu lugar se transmite el riesgo de
transporte del vendedor al comprador?
Seguro de transporte: Quien est obligado a contratar un seguro de
transporte para el tramo internacional de la operacin?
ADUANAS Y FISCALIDAD
La operaciones de comercio exterior estn sometidas a determinados
gastos en impuestos (especialmente en el comercio con pases
terceros) que deben pagar las partes compradora y vendedora. Entre
ellos los ms significativos son: el despacho de aduanas , los
aranceles y el IVA
Despacho de aduanas: son los honorarios en el pas del vendedor
(despacho de exportacin) como en el del comprador (despacho de
importacin)
Aranceles: son los impuestos que se aplican en la aduana de
entrada del pas de destino . Normalmente se fijan como un
porcentaje del valor de la mercanca (aranceles Ad Valorem) pero
tambin pueden ser una cantidad fija por unidad (aranceles
especficos) o una combinacin de ambos sistemas (aranceles
mixtos).
IVA en destino: de acuerdo a la legislacin fiscal de los pases, el
sujeto pasivo del IVA y de otros impuestos indirectos es el comprador
(importador ) , pero en el caso del incoterm DDP el vendedor asume

todos los gastos , impuestos y derechos de la operacin.
ASPECTOS ADICIONALES DEL COMERCIO INTERNACIONAL
Comercio de servicios:
Son operaciones de compraventa de productos intangibles , y en este
caso al no producirse entrega fsica de mercanca no hay necesidades
logsticas, ni de despacho aduanero.
Pueden existir contratos de compraventa internacional , pero sin los
Incoterms .
Propiedad de la mercanca: la transmisin de la propiedad de la
mercanca se regula en el contrato de compraventa y se realiza ,
normalmente contra el pago del precio.
Plazo de pago: se establece en el contrato de compraventa y puede
ser anticipado (antes de la entrega) pago al contado (coincidiendo
con la entrega) que es muy difcil dados las caractersticas del
comercio internacional o pago a crdito ( con posterioridad a la
entrega ) Estas condiciones se negocian entre las partes de acuerdo a
las niveles de confianza que existen entre comprador y vendedor.
Adems en el contrato de compraventa tenemos que proveer temas
como avales y garantas, causas de rescisin del contrato,
indemnizaciones.etc.

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LAS FASES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

lograr vencer la complejidad del comercio internacional, debido a sus

ANLISIS DE LAS FASES

Los Incoterms son una herramienta transversal del comercio exterior;

Una vez que se ha obtenido la documentacin, el siguiente paso es

(importador ) , pero en el caso del incoterm DDP el vendedor asume

ASPECTOS ADICIONALES DEL COMERCIO INTERNACIONAL

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