Estructura de La Demanda

Estructura de la demanda
La demanda est compuesta por la sumatoria de todos aquellos individuos e

instituciones que necesitan un producto determinado y que lo requieren en
un
momento determinado adems de una continuidad en el abasto. Estos
individuos
e instituciones tienen caractersticas especficas, tales como edad, sexo,
estado
civil, nivel socioeconmico, lugar geogrfico, que la agrega requerimientos
tales
como el clima, la orografa, cultura. En el caso de las instituciones, tamao,
giro,
finalidad. Se ve que es un tema complejo, pero la parte ms importante es
que de
la estructura de la demanda salen los clientes y el cliente es la razn de la
mercadotecnia y de las organizaciones. Rodrguez, Santoyo, Adolfo R. (2008)
LAS DECISIONES QUE TOMAN LOS MERCADLOGOS

Los gerentes de marketing enfrentan una multitud de decisiones, desde las
muy importantes,
como qu caractersticas de diseo se debe incluir en un producto nuevo,
cuntos
vendedores hay que contratar o cunto se debe gastar en publicidad, hasta
decisiones
menores, como las palabras exactas o el color que debe llevar un nuevo
envase.
1. Demanda negativa: un mercado se encuentra en un estado de demanda
negativa si a
una parte importante del mercado le desagrada el producto e incluso podra
pagar por
evitarla por ejemplo, vacunas, atencin dental, vasectomas y extirpacin de
la vescula. Los
empleadores tienen una demanda negativa de ex-convictos y alcohlicos
como empleados.
La tarea de marketing consiste en analizar por qu al mercado le desagrada
el producto y si
un programa de marketing que incluya rediseo del producto, precios ms

bajos y una
promocin ms positiva puede modificar las creencias y actitudes.
2. Cero demanda: Los consumidores meta podran no conocer el producto o
no interesarse
por l. Los agricultores podran no estar interesados en un nuevo mtodo de
cultivo, y los
estudiantes universitarios podran no estar interesados en cursos de idiomas
extranjeros. La
tarea de marketing consiste en encontrar formas de vincular el producto con
las necesidades
e intereses naturales de la persona.
3. Demanda latente: Muchos consumidores podran compartir una
necesidad intensa que
ningn producto existente puede satisfacer. Existe una fuerte demanda
latente de cigarrillos
no dainos, vecindarios ms seguros y automviles que ahorren ms
combustible. La tarea de marketing consiste en medir el tamao del
mercado potencial y desarrollar bienes y
servicios que satisfagan la demanda.
4. Demanda en declive: Toda organizacin, tarde o temprano, enfrenta una
baja en la
demanda de uno o ms de sus productos. Las iglesias han visto cmo se
reducen sus
congregaciones; las universidades privadas han sentido una baja en las
solicitudes de
inscripcin. El mercadlogo debe analizar las causas del declive y
determinar si se puede
volver a estimular la demanda recurriendo a nuevos mercados meta,
modificando las
caractersticas del producto o con una comunicacin ms eficaz. La tarea de
marketing
consiste en revertir la disminucin de la demanda mediante un remarketing
creativo.
5. Demanda irregular: Muchas organizaciones enfrentan una demanda que
vara por
temporada, de un da a otro o incluso a lo largo del da, causando problemas
de capacidad
ociosa o sobre trabajada. Gran parte del equipo de trnsito en masa est
ocioso fuera de las
horas pico y resulta insuficiente durante las horas pico. Los museos reciben
pocas visitas
entre semana y estn demasiado llenos los fines de semana. La tarea de
marketing, llamada
sincromarketing, consiste en encontrar formas de alterar el patrn de
demanda haciendo ms
flexibles los precios, la promocin y otros incentivos.
6. Demanda plena: Las organizaciones enfrentan demanda plena cuando
estn satisfechas
con su volumen de ventas. La tarea de marketing consiste en mantener el
nivel de demanda
actual ante los cambios en las preferencias del consumidor y el aumento en
la competencia.
La organizacin debe mantener o mejorar su calidad y medir continuamente
la satisfaccin
de su clientela.
7. Sobredemanda: Algunas organizaciones enfrentan un nivel de demanda
ms alto del que
pueden o quieren manejar. El parque Yosemite est demasiado lleno durante
el verano. Una
tarea de marketing, llamada desmarketing, requiere encontrar formas de
reducir la demanda
de manera temporal o permanente. El desmarketing general busca disuadir
la demanda total
y toma medidas como aumentar los precios y reducir la promocin o el
servicio. El
desmarketing selectivo consiste en tratar de reducir la demanda de las
partes del mercado
que son menos rentables o que menos necesitan el producto.
8. Demanda daina: Los productos perjudiciales atraen esfuerzos
organizados para disuadir
su consumo. Se han realizado campaas de disuasin contra el consumo de
cigarrillos,
alcohol, drogas fuertes, pistolas, pelculas pornogrficas y contra la creacin
de familias
numerosas. La tarea de marketing consiste en convencer a la gente que
gusta de algo de
que prescinda de ello, utilizando herramientas como mensajes de alarma,

aumentos de precio y reduccin en la disponibilidad.

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La demanda est compuesta por la sumatoria de todos aquellos individuos e

LAS DECISIONES QUE TOMAN LOS MERCADLOGOS

un programa de marketing que incluya rediseo del producto, precios ms

que prescinda de ello, utilizando herramientas como mensajes de alarma,

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