LIFO

TEST DE LIDERAZGO
TALLER DE PSICOMETRIA ESPECIALIZADA
LIC. LUZ SANDOVAL LARIOS

Test : Lifo (Estilo Gerencial)

La base del mtodo es crear en la persona el reconocimiento y la penetracin
creciente de sus fortalezas como base para su uso productivo, al tiempo que
evita su "uso excesivo".
De esta manera, el aprendizaje de las personas procede de la identificacin de
sus fuerzas y orientaciones personales, confirmando quin es y lo que tiene
para s mismo, entendiendo sus vulnerabilidades al exceso, descubriendo sus
disparadores para la tensin y capitalizando sus fuerzas para ser ms eficaz.
Estar ubicado y orientado en LIFO abarca desde sus preferencias bsicas al actuar
en diversas situaciones hasta sus metas, sus actitudes y sentimientos.
La teora de LIFO distingue cuatro orientaciones bsicas:
1.- DA Y APOYA (Soporte)
2.- TOMA Y CONTROLA (Control)
3.- MANTIENE Y CONSERVA (Anlisis)
4.- ADAPTA Y NEGOCIA (Adaptabilidad)
Los resultados del test LIFO muestran sus preferencias y orientaciones (la ms y
la menos probable), al ocuparse de situaciones de rutina y frente a stress.
Una caracterstica esencial es la conexin directa que uno puede hacer entre su
funcin, tarea, situacin de trabajo, problemas de trabajo y cooperacin con
los colegas y los supervisores.
Esto significa que la llave para el cambio y la distribucin de tareas en la
organizacin, los procedimientos de trabajo y la toma de decisiones se pueden
hacer rpidamente y con eficacia.

Da y apoya DA/AP
El candidato busca desempear su tarea administrativa con seriedad,
constancia y cada da poner a prueba su excelencia. Es prudente, idealista,
confiado, leal, cooperador y receptivo.
De manera general confa en los dems e intenta ganarse su respeto
actuando de acuerdo a sus valores y convicciones y satisfaciendo las necesidades
de los dems ofreciendo su gua y asistencia.
Juzgar sus propio rendimiento de acuerdo a altos estndares profesionales
y como Supervisor se interesar en el desarrollo de sus subordinados por lo que
los orientar e instruir.
Su filosofa de la vida se basa en la creencia de uno recibe en tanto da, que
si uno acta de acuerdo a sus altos principios e ideales, los otros lo reconocern y
le devolvern con la misma moneda.
Uso excesivo: Da y apoya
Cuando el candidato se encuentra bajo estrs exhibir conductas que son
exageraciones de algunas de las dimensiones mencionadas. Mientras que un
cierto grado de sensibilidad implica responder a los requerimientos y deseos de
los dems, cuando esta persona debe enfrentar un conflicto tratar de aliviar la
tensin mediante el uso de la renuncia o la resistencia pasiva, llegando a
abandonar sus propios valores e ideales con el fin de evitar una confrontacin o la
ruptura de la armona. Puede llegar a estar tan ansiosa de proyectar la imagen de
buena persona y tan ansiosa de evitar hacerse de enemigos o parecer no
cooperativa que termina pareciendo crdula. Ms an, debido a sus altos ideales,
puede tender a ser auto-punitiva, asumiendo la culpa sin defenderse en una
situacin de tensin. Esta generalmente se relaciona con una imagen de s
mismo. Sin embargo a consecuencia de su tendencia a rendirse fcilmente y a
acusarse a s mismo, la persona puede darse cuenta de hasta que punto ha

estado renunciando a
resentimiento y estallar.

sus propias

necesidades

y puede sentir extremo

En el uso excesivo de este estilo de liderazgo la persona se establece

estndares sumamente altos y luego espera que los dems acten de acuerdo a
ellos, es decir, espera que hagan lo imposible. Esto puede conducir a un
extrema frustracin, desilusin y desaliento. Los dems no pueden responder a
tan elevados ideales, la misma persona tampoco puede volverse incapaz de ver
las limitaciones tal como son en la realidad, de manera de ajustar la realidad a las
exigencia del estilo. En este caso, la persona tendera a ver casi todas las
situaciones como requiriendo trabajo ms duro, ideales ms elevados o como
requiriendo su ayuda y asistencia, an cuando en realidad dichas situaciones no
se ajustan a tal interpretacin.
Toma y controla TM/CT
El estilo de liderazgo del candidato parte de la base de que la nica forma
de alcanzar el xito es realizando cosas. Sus rasgos ms marcados lo convierten
en un ser inalcanzable, optimista, persuasivo, presuroso, arriesgado y enrgico.
En el ncleo de este estilo se encuentra la preocupacin por ser siempre
competente, el deseo de aprovechar toda oportunidad que se presente, la
creencia de que es el dueo de su propio destino.
Este estilo de liderazgo se caracteriza por un alto sentido de urgencia
temporal, una tendencia a confiar en la propia experiencia y el propio juicio, a
explorar y usar los recursos de su ambiente y a actuar con prontitud y lograr que
se hagan las cosas. Transformado rpidamente deseos en accin, se mueve
hbilmente en las situaciones, tomado el cargo, organizando a la gente,
dirigindola y guindola.
El candidato tiende a ser, en cierto modo, competitivo en un sentido
positivo. Le gusta el desafo propio de una cierta oposicin, le agrada probar su
fuerza. La variedad le resulta estimulante y disfruta dirigiendo sus energas y
talentos en varias direcciones. Tpicamente, posee una gran visin. Puede dejarse
envolver por el entusiasmo y la excitacin de ideas nuevas, dirigiendo, influyendo
y persuadiendo a otros a que le sigan. Si se le dice que es imposible hacer algo, el
tratar inmediatamente de probar que si es posible. Su orientacin vital
fundamental es: si quiere lograr algo, hay que hacer que ese algo ocurra. Tiene un
sentido de urgencia: actuar ahora, pensar despus. Si hay una oportunidad, hay
que aprovecharla antes de que sea demasiado tarde.
El candidato es difcil de enfrentar en oposicin. No se rinde fcilmente, sino
que ms bien lucha y persiste y pelea por sus puntos de vista. Ganar es
sumamente importante para l, y pondr en marcha todos sus recursos para
erigir un slido muro de resistencia a todo aquel que trate de tomarle ventaja. Es
muy probable que l tome la iniciativa o comience el ataque, que sea exigente y
hasta coacciones con tal de lograr sus objetivos, estando dispuesto a pelear,
cuando se encuentra bajo presin. Debido a esto, est pronto para el combate,

protegiendo constantemente sus flancos, tratando de detectar invasiones a su

territorio, esperando que se le quiera tomar ventaja. Ser rpido para percibir la
invasin y tambin rpido para repelerla.
Uso excesivo: toma y controla TM/CT
En el uso excesivo de este estilo de liderazgo, el candidato ser a menudo
dominante, negndose a dejar que los dems tengan iniciativa e ideas propias. Lo
amenaza y la alta tensin estimular un aumento en la actividad, un inters
exagerado en el trabajo de todos y cada uno de los dems miembros del equipo
y, a veces, un esfuerzo frentico para resolver los problemas de manera
inmediata. La paciencia se acaba, y esto a menudo se acompaa de enojo,
estallidos y presin coercitiva sobre los subordinados. Como jefe necesitar estar
al mando todo el tiempo.
Tambin tender a ocuparse de demasiados asuntos a la vez, distribuyendo
sus energas en la excitacin, la variedad y el estmulo de cada uno de los nuevos
desarrollos, sin completar primero uno, antes de pasar al siguiente. Su iniciativa y
rapidez para responder pueden volverse impulsividad, la tendencia a actuar sin
pensar, siendo seducido para una nueva idea simplemente, o ms que nada, por
el hecho de ser nueva.
En cuanto a la distorsin de la realidad para ajustarlo a los requerimientos
de su estilo, el candidato tomara situaciones menores y las convertir en
situaciones complejas como medio para probar sus habilidades.
Mantiene y conserva MT/CS
El estilo de liderazgo del candidato puede caracterizarse como conservador
y cauteloso, su modelo de pensamiento es el anlisis, la practibilidad, la lgica, la
consideracin realstica de otras alternativas, enfoques metdicos para resolver
problemas y para determinar bases de accin. Es muy orientado a pensar en las
consecuencias y se pregunta. qu voy a obtener? El candidato tiene una enorme
confianza en hechos y datos.
El candidato aprovecha al mximo todos los recursos de su alrededor, su
estrategia es cautelosa, le preocupa ms evitar la prdida que el producir
ganancia.
El anlisis cuidadoso, la excesiva atencin por los detalles, la confianza en
procedimientos y estrategias y un enfoque conservador frente a situaciones
nuevas describen las conductas que el candidato usa con ms frecuencia.
Si se le pide un informe es probable que lo entregue completo y bien
documentado. Es capaz de demostrar muchas facetas que se haban ignorado
previamente. Sus subordinados saben que en todo momento l se mantiene al
tanto de la marcha de las tareas que se les a asignado.

Cuando se encuentra bajo oposicin o estrs ser cauto, evitar

comprometerse con respuestas inmediatas. Tender a pensar muy
cuidadosamente su respuesta. Preferir tomar tiempo para contestar que
retractarse despus. Como teme perder el control de la situacin, mostrar su
eficiencia mantenindose calmo y objetivo. Esta es su manera de enfrentar el
conflicto dejando que los otros se acaloren y pierdan el control, mientras l
permanece silencioso, con confianza en sus propios datos o se retirar
emocionalmente del conflicto.
Uso excesivo: mantiene y conserva
Cuando la persona se encuentra bajo oposicin o estrs ser cauto y evitar
a comprometerse con respuestas inmediatas. Tender a pensar muy
cuidadosamente su respuesta, la censurar, elaborar y digerir antes de
expresarla. Esta persona tomar tiempo antes para no retractarse o corregir su
respuesta despus. Como teme perder el control de la situacin, mostrar su
eficiencia mantenindose calmo y objetivo. Esta es su manera de enfrentar el
conflicto dejando que los otros se acaloren y pierdan el control, mientras l
permanece silencioso, con confianza en sus propios datos o se retirar
emocionalmente del conflicto.
El uso excesivo consistir en una utilizacin desmesurada del anlisis y la
lgica. La persona entonces mostrar diferentes opiniones o alternativas,
explorando las posibles consecuencias, llegando a lo que llamamos parlisis por
anlisis, tambin puede exigirse a s mismo documentacin y pruebas excesivas,
extrema organizacin y demasiados reportes.
La persona controlar a los dems a travs de su estructura, no tomar en
cuenta los sentimientos y la intuicin como informacin validera. Los datos
consistirn en hechos y cifras y no prestar atencin a ninguna otra fuente de
informacin. Se adherir a viejos mtodos y cosas ante la necesidad de cambio.
ADAPTA Y NEGOCIA AD/NG
Esta persona tiene la habilidad de comprender y trabajar con la gente,
entendiendo lo que ellos necesitan y aprueban y sabiendo que es aquello a lo que
responden. Es importante para esta persona el ajustarse rpidamente a cualquier
grupo nuevo y ser capaz de dar la impresin de ser una persona agradable. Tacto,
sensibilidad y aptitudes sociales son los talentos de esta persona.
Tambin se interesa en la armona, la negociacin y la unidad entre la
gente. Utiliza una conducta negociadora, un deseo de dar y recibir, de llegar a
ponerse de acuerdo, tiene necesidad de proyectar una buena imagen de s mismo
y de mantenerla. Un valor importante para esta persona es ser un triunfador y
saber adaptarse al ambiente para obtener ese triunfo.

Responde con entusiasmo, ansioso de experimentar y ser flexible en sus

hbitos. En situaciones de negociacin, disfruta del intercambio y trata de
encontrar soluciones que plazcan a todos los que estn envueltos en el problema.
Parece conocer a todo el mundo en la organizacin y sabe qu decirle
exactamente a cada uno. De alguna manera logra que se le obedezca usando la
diplomacia y su encanto personal, prestando atencin tambin a los canales
informales de influencia en la compaa, tiene la habilidad de crear un buen
espritu de equipo en su grupo.
En el uso excesivo de este estilo en condiciones de conflicto tiende a
volverse demasiado adaptable, demasiado ansioso de negociar, evitando mostrar
sus propias convicciones o tomar partido. As el candidato tratar de aligerar una
situacin de desacuerdo o desarmona y evitar enfrentar el conflicto tratando de
suavizar las cosas.
Aunque piense que su punto de vista es correcto, es posible que no lo
expreses, y en vez de eso, trata de mantenerse como si estuviera de acuerdo
mientras espera una mejor oportunidad para obtener lo que quiere. Para esta
persona el pararse y pelear es una prdida de tiempo y de energa y de ninguna
manera es su estilo. Lo ms probable es que cambie su punto de vista o de
lealtades con rapidez, dando la impresin de no tener principios o convicciones.
Otro exceso de esta persona puede ser que de por terminados conflictos
que no han sido resueltos.
Uso excesivo: Adapta y negocia
Una consecuencia del uso excesivo del estilo AD/NG es que los dems
sienten que la persona no es sincera, que no tiene convicciones. Otra
consecuencia es que las diferencias personales se diluyen, las identidades se
minimizan, es un esfuerzo por ver siempre lo bueno, las semejanzas, tratando de
adaptar e integrar.
La persona AD/NG puede tender a distorsionar la realidad a la luz de los
requerimientos de su propio estilo. Esta persona es muy sensible al rechazo y al
aislamiento por parte de los dems. Como jefe o supervisor, preferir dejarse
controlar por sus subordinados, antes que aclarar directamente su posicin. En
una discusin polarizada frontal, tratar de ubicarse en el punto medio an
cuando ese punto no exista. Sus detractores opinan que est demasiado
preocupado por la aprobacin y la buena voluntad de los dems y que no toma
ciertas decisiones drsticas que requieren algunos problemas.

RESUMEN
Da y apoya: Se caracteriza por ser una persona reflexiva, modesta, leal e
idealista, en exceso puede ser crdula, comprometida y dispuesta a ayudar.
Filosofa: Habla de personas responsables y con propsitos de excelencia,
que siguen sus ideales y se probarn a s mismos a conciencia si pueden alcanzar
sus metas y ayudar a otras personas cuando su esfuerzo proviene de los dems,
lo que har que refuercen positivamente a sus colaboradores por sus esfuerzos y
esto haga que alcancen sus logros.
Adapta y negocia: Se caracteriza por ser flexible, le gusta experimentar
(probar), cuenta con habilidades sociales y es animosos. En exceso esta persona
puede ser inconsistente, pasivo, agitado, sin un propsito claro hacia donde
dirigirse.
Filosofa: Si la persona quiere que las cosas ocurran, deber hacer que
ocurran y si existe una oportunidad, se arriesga y la toma. No puede esperar que
las cosas le lleguen l las busca.
Conserva y mantiene: Tiende a ser tenaz, prctico, objetivo, detallista y
minucioso. En exceso esta persona puede ser inflexible, poco amistoso, basado
estrictamente en hechos y obstinado.
Filosofa: Tiende a ser cauto para administrar los recursos a su alcance y
emplearlos adecuadamente cuando se presente la situacin. Trata de cuidar y
mantener buenas relaciones con las personas e identificar con precisin y
cuidadosamente los problemas para hacer un uso racional y analtico de los
recursos que pueden dar salida exitosa a ello.
Controla y toma: Tiende a ser rpido para actuar, lograr cambios, alcanzar
metas, lleno de fuerza y tomar riesgos. En exceso puede ser impulsivo, arrogante,
coercitivo y un apostador.
Filosofa: Tiende a ser sensible a las necesidades y requerimientos de los
dems y busca adaptarse a ellos. A travs de la sensibilidad hacia las otras
personas y sus necesidades bsicas, buscar hacer sus necesidades y
requerimientos tambin sean satisfechos.