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    Ricardo Centenaro Quintana
    El documento habla sobre los diferentes mercados como el de consumo, industrial, de revendedores y gubernamental. También describe teorías sobre el comportamiento del consumidor y tipos de comunicación.

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    Se subdivide en

    Mercado de Consumo

    Las adquisiciones organizacionales constituyen el proceso de toma de decisiones por la cual las organizaciones formales establecen la necesidad de adquirir productos y servicios abarca Mercado Industrial Mercado de Revendedores Mercado Gubernamental Mercado de Productores de Servicios

    Consta de individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para la produccin de otros bienes y servicios que son vendidos, rentados o entregados a otros. Teoras Aprende que esos deseos Comportamiento del Consumidor

    Estos compran lo que piensan podrn vender de forma rentable.

    Constituido por las unidades de gobierno central, regional y local que adquieren bienes y servicios para desempear sus funciones.

    Est compuesto mayormente de pequeas empresas y se encuentra disperso.

    Orientar a la empresa en el manejo de las variables de consumo de los individuos.

    Racional - Econmica

    El consumo es una variable que tiene una relacin directa con los ingresos

    ER

    Cuando se responde a un estmulo y es recompensada por dar una respuesta correcta, o castigada por dar una incorrecta.

    Aprendizaje Cognoscitivo

    Conocimiento de una situacin

    Gestal del aprendizaje

    Percepcin, la experiencia y una orientacin haca metas concretas

    Psicoanalticas del aprendizaje

    No se pueden satisfacer de un modo directo, busca otros medios de satisfaccin.

    EXPOSICION 6

    TIPOS DE COMUNICACION Comunicacin verbal Comunicacin paraverbal Comunicacin no verbal Emisor

    ELEMENTOS DE LA COMUNICACIN

    Mensaje

    Receptor

    Codigo

    Canal

    COMUNICACIN PUBLICITARIA

    LA COMUNICACIN
    Proceso de transmisin y recepcin de

    La publicidad como un proceso de comunicacin

    Formas de interpretacin de la realidad en funcin de finalidades sociales; formulas ideales de la vida comparados con la vida cotidiana.

    La publicidad es comunicacin

    Seales Ideas Datos

    Mensajes

    EMISIN PUBLICITARIA

    Emisor RELACION EMISOR - RECEPTOR

    Receptor

    No pueden considerarse por separado EMISOR Unipersonal Multipersonal RECEPTOR unipersonal multipersonal

    EXPOSICION 1

    ELEMENTOS

    SEGMENTACIN DE MERCADO Y CONSUMIDORES

    MERCADO

    INDIVIDUOS: La presencia de uno o varios individuos con necesidades y deseos por satisfacer VENDEDORES: La presencia de personas que ponen los productos a disposicin de los individuos.
    ATRACTIVO ESTRUCTURAL DEL SEGMENTO

    PRODUCCTO: La presencia de un producto que pueda satisfacer esas necesidades


    BENEFICIOS Y VENTAJAS

    SEGMENTACIN DE MERCADOS

    Mercado son los consumidores reales y potenciales de un producto o servicio.


    TAMAO DEL MERCADO

    BENEFICIOS Econmicos Sociales Culturales VENTAJAS Facilita el anlisis de competencias.

    Es el proceso de divisin del mercado en subgrupos homogneos, cada una de ellas con caractersticas similares en preferencias, necesidades, gustos, comportamientos y otros, con el fin de llevar a cabo una estrategia. 1.Observacin, bsquedas de mercados.

    Depende de que el nmero de personas tengan los recursos que interesan a otros y estn dispuestos a ofrecerlos en intercambio de lo que desean.
    PROCESO DE SEGMENTACION

    Riesgo de intensa.

    Rivalidad

    2.determinacion de mercados

    3.determinar las variables 6.FODA

    Riesgo de Nuevos Participantes. Riesgo de productos sustitutos. Riesgo de que se incremente el poder de negociacin del comprador. Riesgo de crecimiento del poder de negociacin de los proveedores.

    Facilita ajuste ofertas productos.

    el de de

    4.determinacion y proyeccin de potencial

    5.proyectar la accin de competencia en cada segmento

    7.escoger la estrategia correcta de segmentacin.

    8.Requerimiento para una segmentacin eficaz

    EXPOSICION 5

    EXPOSICION 2

    EXPOSICION 6

    EXPOSICION 3

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