UNIVERSIDAD TECNOLGICA INDOAMRICA

MAESTRA EN ADMINISTRACIN Y MARKETING.

MODULO. MODLOS DE GESTIN

TEMA: TAREA: CASO DE ESTUDIO TEMA 1

MAESTRANTE:

Ing. Ivn lvarez Veloz .

Grupo: mgmk14_1

Enero, marzo 2011

CASO DE ESTUDIO: HILASAL Crecimiento intensivo Penetracin en el mercado En sus inicios la familia Sagrera y en especial Ricardo Sagrera, comenz a darle impulso con fuerte emprendimiento basado en su espritu emprendedor con mucha creatividad, innovacin y entusiasmo, brindando soluciones tcnicas a problemas complejos sin dejar de lado la percepcin hacia el mercado y la reaccin de los clientes, poca inicial de crecimiento cuando producan driles y mantas dirigidas al mercado local, en este primer momento se aplica una estrategia de crecimiento intensivo especficamente de penetracin en el mercado con un enfoque en la promocin de los productos especficamente los que producan. La expansin hacia otros pases de la regin as como el Mercado Centro Americano, en estos momentos los hijos toman la posta por la formacin acadmica as como la visin de futuro hacia los negocio, deciden dar un giro en el mercado al ampliar sus lneas de produccin con toallas incorporando diseos grabados que los permita marcan una diferenciacin de la competencia directa, especialmente con su competidor americano ( Cannon ). Como se determin anteriormente la estratgica especfica implementada en la de desarrollo del producto, ya que, incluyen nuevos productos para atraer a miembros de los mercados que ya existen y que deben requerir esta otra gama de productos. Expansin hacia el mercado europeo, la estrategia utilizada (apertura de nuevos mercados) , previamente aprobada por el Comit de Alta Gerencia de la empresa, cuando al verse afectados en una baja de sus ventas en el mercado, al estar endeudados producto de la ampliacin de sus instalaciones y la adquisicin de nueva tecnologa, decidieron rodearse de personas que conocen el mercado les permitira mantener un crecimiento sostenido en el mercado. Especficamente la estrategia de desarrollo del mercado cuando se atrae miembros a nuevos mercados como son los europeos. observaron que la competencia de los pases asiticos, especialmente el mercado Chino gana espacio en su mercado que lo crean ganado, la estrategia correcta al enfrentar a su competidor directo, que mantena precios bajos y con similares caractersticas de calidad en cuanto al grabado de sus diseos en las toallas, al observar que la rentabilidad bajaba, a pesar que sus ventas crecan mejorar los canales de distribucin para el mercado europeo y posteriormente al estadounidense y el

Crecimiento intensivo Desarrollo del producto

Crecimiento Intensivo Desarrollo del mercado

Crecimiento integrativo Integracin hacia atrs

QUINTA ETAPA

Liderazgo en el mercado Estrategia competitiva

Crecimiento diversificado Diversificacin horizontal Integracin hacia atrs

mexicano, aplican una estrategia de negociacin diferenciadas que permitan mantener la fidelidad de sus clientes, a pesar de la incertidumbre de sus clientes europeos de los pedidos no llegan a tiempo diversificar no solamente su gama de productos para mercados ms populares, aprovechar las oportunidades de conseguir alianzas estratgicas diseadores y empresas importantes de los Estados Unidos, tales como Disney y diseadores de renombre quienes entregaban de manera exclusiva los diseos `para ser estampados en sus nuevos productos.

Entregar a sus clientes lo que necesitan de acuerdo a lo que demanda el mercado, y no en base a lo que la empresa poda producir. Fue en ese momento que la Ataque en los costados se gerencia toma una buena decisin al adaptar a la empresa enfocan en los puntos los nuevos procesos tecnolgicos a su produccin, acorde dbiles del competir a las necesidades del mercado fuerte

Estrategia de Reto de Mercados

CASO DE ESTUDIO: SOUTHWEST AIRLINES de reto de Estrategias mercados Ataque a los costados Se enfocaron en los puntos dbiles del competidor Sumada a la estrategia de seguimiento del mercado Liderazgo en el mercado Tomar adecuadamente la iniciativa para solucionar los problemas que presentan los competidores, en las rutas Dallas, Houston y San Antonio, al cubrir un nicho de mercado desabastecido producto de una creciente demanda de pasajes areos que no podan ofertar sus competidores, que no poda cubrir el mercado local con sus aeronaves.

Contratacin del un experto en el mercado de la aeronavegacin en posiciones claves de la competencia Estrategia competitiva, y con aos de experiencia en el mercado, una de las invirtiendo en personal estrategias claves para el crecimiento de la compaa, ya que conoca muy bien al mercado y poda establecer estrategias nuevas estrategias que se enfoquen hacia el futuro Estrategia de contraccin Reducir el nmero de aviones de tres a dos en la ruta como seal de defensa. Dallas Houston con muy buenos resultados tanto en la parte comercial como financiera, con el anlisis en el Una estrategia de nicho de tamao y capacidad de sus aviones, se lleg a mercado, especializndose en determinar que con solo dos unidades fcilmente se dar un servicio que los otros podra satisfacer las necesidades de sus clientes, pasan por alto adems signific una ganancia a la empresa de aproximadamente $ 533.000, apoyando a la misma con

Estrategia de reto en el mercado Especficamente Ataque frontal con campaas publicitarias

Crecimiento intensivo Desarrollo del producto Ataque a los costados

una reduccin en sus costos de operacin, incremento continuo en ingresos y sobre todo reduccin en las prdidas trimestralmente que haba experimentado durante el primero y segundo trimestre situacin que afectaba permanentemente a la empresa Estrategias publicitarias y agresivas por parte del equipo de marketing por el primer aniversario de la empresa, mediante afiches publicitarios, fiestas a bordo en todos sus vuelos, globos para nios y regalos para los adultos, campaa publicitaria en peridicos, Implementaron una estrategia publicitaria para posicionar a la empresa como una de las primeras opciones para los viajeros al momento de tomar un vuelo areo, y mejorar la imagen de Southwest como una aerolnea pequea, cordial, dbil y valiente que ha logrado hacer frente a la competencia con aos de experiencia y bien posicionada en el mercado. Incluir de un nuevo servicio ejecutivo a precio relativamente mdico, la Tarjeta del Club de Viajeros que proporcionaba a una sola tarifa mensual por el servicio de transporte ilimitado al cliente en todas sus rutas, y sobre todo la reanudacin de las rutas los das sbados a mitad de precio, y las tasas de descuentos. Difusin con gran xito a travs de medios publicitarios previamente seleccionados por los directivos de la empresa, esta estrategia conlleva altos niveles de riesgo.

CASO DE ESTUDIO:: SINGAPUR Estrategia de diferenciacin horizontal Agregando nuevos productos a la lnea que manejaba el pas Singapur, por su ubicacin estratgica en medio de la ruta martima entre Europa y Medio Oriente, bas su crecimiento en desarrollar los mejores estndares del pas, ensamblaje de tecnologa, empresas intensivas de capital, petroleras multinacionales que desarrollaron depsitos de petrleo en Indonesia, alcanzando en 1973 el 12.9% del PIB, un valor probablemente nunca antes registrado. Se convirti en eje de convergencia natural de 50 naciones y 200 lneas de transporte martimo, incrementando la actividad de la industria naval despus de 1971. Construir viviendas y dar empleo a personas de bajos y medianos recursos permiti disminuir la tasa de desempleo, a la par se construy el JURON INDUSTRIAL

Estrategia de desarrollo del mercado para atraer miembros a los nuevos mercados

Crecimiento integrativo con una integracin tanto hacia adelante, atrs y horizontal

ESTATE que pretenda atraer inversin extranjera. La siguiente estrategia fue la sustitucin de importaciones, sugerida por el Fondo Monetario Internacional con fatales consecuencias para 1965. En 1967 con el anuncio de la futura retirada de las tropas britnicas de la isla se gener mayor controversia; ya que, se gener el crecimiento del desempleo y el PIB disminuy, esta situacin oblig a sustituir su primera estrategia basndola en las exportaciones, esta iniciativa atrajo a grandes inversionistas europeos y estadounidenses que buscaban ocupar mano de obra a travs de la maquila y que encontraron un sitio donde las leyes garantizaban sus capitales a bajos costos, un pas con un tipo de cambio estable y tasas arancelarias fijas. La Junta de Desarrollo Econmico (JDE) en 1969, abri oficinas en Hong Kong, New York y San Francisco, atrayendo a 7 empresas de electrnica, entre ellas National Semiconductor y Texas Instruments, para que instalen sus plantas industriales en el Jurong y enven los componentes fabricados en Singapur nuevamente de retorno a Estados Unidos, su campo de accin abarc tambin la manufactura, maquinaria elctrica, productos a base de petrleo y construccin reduciendo drsticamente el desempleo. La poblacin de Singapur est conformada en su mayora por chinos, en una cantidad relativamente baja de malayos, europeos, hindes y extranjeros, llegando a tres millones en 1990, sin una lengua materna propia, en la cual se hablan 5 idiomas. Para 1979 se estableci el chino mandarn como un dialecto de uso regular, hasta 1992 la mayora de la poblacin se comunicaba en ingls. En sus inicios era considerado un puerto y no fue hasta despus de la independencia que encontr su identidad, la misma que en la actualidad demuestra un alto grado de desarrollo de viviendas construidas a bajos costos, una cultura organizada y ambiental notable. El rgimen comunista mantena el control de los medios de comunicacin enfrentndose por varias ocasiones a la informacin occidental que no tena entrada en este gobierno. El gobierno orientaba su poltica hacia el servicio de la gente mediante la planificacin y un enfoque paternalista Cambia el enfoque de la educacin con base en los

derechos del ser humano, trabajo, obediencia que proporciona un mundo sin violencia, contaminacin y menos pobreza. El gobierno controlaba los salarios pblicos y tena participaciones en empresas nacionales y extranjeras, impuls el ahorro a tasas elevadas as como obligacin de los ciudadanos de aportar el 10% de su salario llegando al 40% en 1991. Esta poltica ahuyent a muchas empresas que confirmaron el incremento del valor de la mano de obra que antes les brind alta rentabilidad. La mano de obra provena inicialmente de Malasia, luego de Indonesia, India, Bangladesh, Sri Lanka. Lee esperaba que las industrias direccionaran sus productos a segmentos de mercado de mayores ingresos, lo que incentiv a los empresarios a mejorar su produccin mediante la reestructuracin, automatizacin y racionalizacin, basada en tecnologa de punta, innovacin y desarrollo de nuevos productos. Los bajos aranceles, la exencin de ciertos impuestos, la libertad de entradas y salidas de capitales; la reserva de divisas, la reexportacin, las relaciones polticas cercanas mejoraron la balanza comercial y de pagos. Las polticas fiscales y monetarias se basaron en mantener los gastos de desarrollo con los operativos promoviendo excedentes en el presupuesto de Estado, baja inflacin y despus de 1973 desapareci la convertibilidad del dlar dejando espacio a la flotacin de la moneda. La recesin de 1985, a causa de la cada del precio del petrleo, comprometiendo la exagerada poltica salarial que encareca cada vez ms la mano de obra, para contrarrestar esta realidad el gobierno tuvo que permitir la flexibilidad en la fijacin de salarios y de ahorro obligatorio. El crecimiento del sector financiero en 1990 le ubic en el tercer lugar en Asia, luego de Japn y Hong Kong, en 1992 super a Hong Kong como el centro ms grande de contenedores del mundo. La produccin de petrleo e instalaciones, lo ubicaron en el tercer centro de petrleo ms grande del mundo, junto a su aeropuerto de Changi y la aerolnea Singapur Airlines, la mejor del mundo y la ms rentable.

Diferenciacin del mercado hacia estratos con mejores ingresos

Estrategias defensivas con la capacitacin del personal para mejorar la produccin

Contraccin en base a tomar medidas para reducir costos

Penetracin en el mercado con enfoque en su lnea de produccin del petrleo y Desarrollo del mercado

Integracin tanto vertical como horizontal a travs de Alianzas estratgicas

Varias empresas del mundo calificaron a Singapur como el segundo pas menos riesgoso, el ms competitivo de los recientemente actualizados, mejor infraestructura en telecomunicaciones y mejor fuerza laboral, produccin de baja tecnologa y ensamblaje. Para 1991 se decreta un nuevo plan basado en: la unidad, trabajo duro, bienestar, decisin, emprendimiento, orientado a alcanzar estndares de vida similares a los de norte amrica, con tecnologa digital de informacin, convirtiendo a Singapur una isla inteligente y un eje global del comercio, industria y servicios. Singapur, Malasia e Indonesia establecieron el Tringulo de Crecimiento a finales de los ochenta, en el cual Singapur administrara el desarrollo, tecnologa, transporte y telecomunicaciones a diferencia de los otros que aportaron con la tierra y mano de obra a bajo costo. En 1992, se incluy a la isla Bintan, que form parte del parque industrial con ms de 50 manufactureras, permitiendo capacitar a la mano de obra en actividades gerenciales.