Ley de Atributos de La Ley de Marketing

LEY DE ATRIBUTOS
DEFINICION
En la entrada de la Ley de la Exclusividad, destacamos el hecho de que no podemos usar la misma
palabra o posicin que nuestros competidores. Debemos encontrar nuestra propia palabra.
Debemos buscar nuestro propio atributo corporativo diferenciador del resto. Demasiado a
amenudo las empresas tratan de emular al lder. No es una buena actitud.
Es mucho mejor que busquemos nuestro propio atributo que nos permita diferenciarnos y
oponernos al lder. La palabra clave es opuesto, similar no sirve.
Coca-Cola era la original y, por tanto, la eleccin de la gente mayor. Pepsi se posicion con xito
como la alternativa de la generacin joven.
El marketing es una batalla de ideas. Por tanto, para tener xito, debemos de tener una idea o
atributo propios, con el fin de concentrar nuestras fuerzas en l. Si no lo tenemos, ser mejor que
nuestro precio de mercado sea bajo. Muy bajo.
Se dice que todos los atributos no han sido creados iguales. Unos atributos son ms importantes
que otros para los clientes.Nosotros, nuestras empresas deben de aspirar al atributo ms
importante.
La prevencin de la caries es el atributo ms importante de la pasta dentfrica. Ese es el atributo
que hay que tener. Sin embargo la Ley de la Exclusividad indica la simple verdad de que una vez
que nuestra competencia se apropia con xito de un atributo, est adjudicado. Debemos
concentrarnos por tanto en un atributo de menor importancia y vivir con una participacin menor
en la categora. Nuestro trabajo consiste en hacernos con un atributo diferente, promover su
importancia y de esta forma incrementar su participacin.
Por ejemplo: People Express tenia una brillante posicin concentrada, era una lnea area sin
pretensiones que volaba a ciudades sin pretensiones a precios sin pretensiones. Hasta que intento
ser todo para todo el mundo y volaron a rutas mas saturadas y agregaron pretensiones como la
primera clase, pronto People Express perdi altura hasta llegar a la quiebra.
White Castle, nunca ha cambiado su posicin, no solo aparenta ser el mismo que hace 60 aos,
sino que tambin vende a los mismos precios ridculos. Esta empresa vende mas que Burger
King y no esta muy lejos de Mc Donald's.
LECCION
Es un error muy comn en las empresas tratar de emular al lder, siguiendo el
razonamiento equivocado de si funciona en el lder tambin funcionar en nosotros.

El marketing es una batalla de ideas. Para tener xito hay que poseer un atributo
propio donde concentrar en l todas las fuerzas, ya que si no se tiene mejor ser que el
precio sea muy bajo. Como todos los atributos no son igualmente importantes para los
clientes, hay que aspirar a poseer aqul atributo considerado ms importante (por ejemplo,
para una pasta dentfrica sera la prevencin de la caries)
AUTORES
ALVARO VALLADARES
La Ley de los atributos nos dice que lo que deben hacer las empresas no es usar el mismo atributo
o el mismo mensaje del lder, sino otro distinto, a ser posible opuesto. Es cierto que no todos los
atributos son iguales, se debe aspirar al mejor, pero siempre y cuando no sea similar o igual al del
lder, crearamos confusin y haramos al competidor ms fuerte.
SANDRA PORTILLO
Esta ley pienso yo que es algo similar a la ley de la concentracin donde solamente hay que
concentrarse en una sola palabra, tambin a la ley de la exclusividad donde nuestra marca se tiene
que apoderar de una sola palabra y nadie ms pueda usarla porque con esa palabra nos
identifican. Y as mismo a la ley de lo opuesto ya que debemos ser diferentes y tratar de ser
opuesto a nuestra competencia.
LEONARDO CARREO
Lograr que los clientes tengan un buen concepto de nuestra marca es fundamental por eso es
necesario crear atributos que destaquen nuestra marca de las marcas rivales.
OPINION
La ley formula que debemos de ser originales en cuanto al mensaje del lder.
Nuestro mensaje debe ser original de tal manera que nuestra idea no sea
similar al de la competencia por muy al contrario buscar algo nuevo y si es
posible lo contrario de la idea de la competencia, con esto podremos tener un

atributo fundamental en nuestra empresa el cual no podr ser radicada tan
fcilmente para as destacar nuestra marca de las marcas rivales. Es mucho
mejor oponernos a la idea de la competencia que a tener una idea similar ya
que si tenemos una idea similar puede que ellos ya tengan ms fuerza con ese
atributo y eso hara que nosotros no podamos liderar tan fcilmente.

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razonamiento equivocado de si funciona en el lder tambin funcionar en nosotros.

posible lo contrario de la idea de la competencia, con esto podremos tener un

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