INTRODUCCIÓN A LOS NEGOCIOS

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 La educación y el acceso a la información es la clave para cerrar las brechas.
Este es un espacio seguro, un espacio donde juntos aprenderemos de temas, en
los que aún hoy, hay mucha disparidad de oportunidades; educación nanciera,
creación de empresa, emprendimiento y marca personal.

EL CAMBIO EMPIEZA AQUÍ Y AHORA. TE PRESENTAMOS NUESTRA GUÍA

RÁPIDA DE LANZAMIENTO DE UNA EMPRESA, EMPRENDIMIENTO O MARCA
PERSONAL.

CONTENIDO:

1. ¿Cómo se crea un nombre de impacto? (para una marca)

- ¿Qué quieres que el nombre de tu marca diga de ella?
- Revisa que el nombre esté disponible y ¡Regístrala!
2. ¿Cómo se crea una empresa?
- Tener una idea
- Validar la idea
3. Hacer un plan de negocios
4. Hacer una estrategia de mercadeo
- ¿Cómo se vende?
5. Asignación de precios
6. Los canales de venta
7. ¿Cómo se manejan las nanzas?
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 ¿CÓMO NOMBRAR UNA MARCA?

¿Sabías que hay cerca de 300 millones de marcas en el mundo? Eso es una
marca cada 27 personas vivas.

1. ¿CÓMO SE CREA UN NOMBRE DE IMPACTO?

Para nombrar una marca se necesita tener un nombre y una esencia.

Empecemos por el principio. Nombrar el negocio.

Según los expertos en branding, hay 7 categorías en las cuales encajan todas las
marcas, estas son:

HOMÓNIMA: Son marcas como Disney, Burberry, Tesla, que se soportan en los
nombres o apellidos de sus fundadores.

DESCRIPTIVA: Como su nombre lo dice, son marcas que describen

exactamente lo que hacen, como American Airlines o Home Depot, sin embargo,
estos nombres son cada vez más escasos, y difíciles de proteger con registros.

ACRÓNIMOS: Son aquellos nombres que reúnen iniciales, tanto de nombres,

empresas, palabras, etc., como BP (Britsh Petroleum), GE (General Electric), KFC
(Kentucky Fried Chicken), etc.

SUGESTIVA: Son nombres de palabras reales, que funcionan con diferentes

sentidos. Usualmente, son muy difíciles de encontrar en estos días y hay que
tener cuidado del signi cado en otros idiomas. Algunos ejemplos de esta
categoría son Uber, Slack, Facebook, Ray Ban, etc.
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 ASOCIATIVA: Tal y como su nombre lo sugiere, son marcas que asocian
diferentes ideas o palabras en una sola, por ejemplo Amazon, hace referencia
asociativa al Río Amazonas que es el mas largo del continente, Amazon es la
selección mas grande de libros y tiene todo de A a Z, una palabra que asocia
muchas ideas. Red bull es otro ejemplo de marcas asociativas.

EXTRANJERA: Son marcas que tienen su origen en otros idiomas, pero que son
pensadas para el mercado local o global. Por ejemplo Samsung, que quiere decir
tres estrellas en coreano, o Zappos, que se inspira de la palabra zapatos en
español, pero es de origen estadounidense y para el mercado anglo, o Lego que
traduce jugar bien en danés.

ABSTRACTA: Esta categoría hace referencia a todas las marcas cuyos nombres
no tienen un signi cado "real" o existente, pero que por cogeneración fonética
crean palabras de impacto, como Rolex o Kodak.

¿QUÉ QUIERES QUE EL NOMBRE DE TU MARCA DIGA DE ELLA?

El signi cado del nombre de la marca es de vital importancia a la hora de de nir

la esencia de marca, su voz y personalidad. Sí, una marca tiene todo eso.

¿Tu marca hará referencia a sus acciones, servicios o productos de una forma
descriptiva y funcional? Esto hace mucho énfasis en las marcas descriptivas.

¿O pre eres que dibuje una idea y una emoción? Como las marcas asociativas o
abstractas.

De ne muy bien tu idea, después elige qué personalidad e impacto quieres que
tenga, para esto, te puedes inspirar en los arquetipos de marca de Carl Jung,
puedes leer al respecto en Google.
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 REVISA QUE EL NOMBRE ESTÉ DISPONIBLE Y ¡REGÍSTRALO!

En la mayoría de los países, el registro de marca tiene un precio inferior a los

$500 dólares con duraciones de entre 5 y 10 años de vigencia. Es recomendable
registrar la marca bajo el nombre personal del dueño y no bajo una empresa.

Tu marca es un activo. Los activos son los bienes económicos de una persona o
empresa, es decir, es algo que vale no solo emocionalmente, sino que tiene un
valor nanciero. Entonces, la marca y la empresa valen por separado, juntas
valen más ¡Claro! pero es importante proteger la marca, registrándola a título
personal, en caso que la empresa tenga problemas, socios, se venda, etc. Es
como tener dos negocios en uno.

2. ¿CÓMO SE CREA UNA EMPRESA?

Aquí es muy importante aclarar que la mejor forma de empezar un negocio es

con una idea, no por una necesidad, aunque a veces la segunda es la más común.
Si no sabes qué quieres hacer o qué quieres aportarle al mundo y solo sabes que
TU quieres ganar dinero, quizás es mejor pensar por un poco más de tiempo
antes de aventurarte. Tener propósito hace que todo funcione mejor.

Para empezar el proceso de creación de una empresa debes:

TENER UNA IDEA

¿Qué quieres hacer? ¿Por qué? y especialmente ¿Para quién? Aquí debemos
tener claridad del propósito de la empresa, así como el cliente objetivo.

VALIDAR LA IDEA
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Las ideas se pueden validar por medio de; un estudio de mercado, una revisión
de la competencia o un focus group. Un estudio de mercado usualmente se
compra, pero sus precios son tan elevados que es mejor hacerlo por medios
propios. La mejor forma de ejecución es, tomar 5 marcas que ya estén en el
mercado y evaluarlas en 5 temas que tengan en común con la marca que quieres
hacer, ahí sabrás cuáles marcas se ubican por encima de ti, cuáles por debajo,
cuáles son mejores en qué y qué puedes hacer tu para crear un nuevo
competidor de valor en el mercado.

La revisión de la competencia, es similar al estudio de mercado, solo que en esta

oportunidad, vamos a tomar solo las 2 o máximo 3 marcas que consideres
competencia real y directa y las vamos a estudiar a fondo. ¿Cómo y cuando
nacieron? ¿Cuál es su esencia? ¿Cómo y a quién comunican? ¿Cómo es la calidad
de su producto? ¿Dónde venden? etc.

Y por último, el focus gruop, es un grupo de personas que pueden ser cercanas a
ti, o cercanas a lo que tu creerías sería tu cliente ideal, las reúne de forma
presencial o virtual y le haces a todas, las mismas preguntas, con sus respuestas
tendrás mayor claridad sobre tus dudas, propuestas e ideas de marca.

3. HACER UN PLAN DE NEGOCIOS

Esta es quizás la parte más larga, pero a decir verdad, es la más divertida y
retadora. En los próximos días aprenderemos a hacer una versión simpli cada
del plan de negocios. Y está disponible para ti en nuestra página web.

Hacer el plan de negocios te permitirá saber realmente si el negocio es viable,

cómo es viable en el tiempo, si es escalable o no, cómo lo vas a escalar y si hay
mercado o no.
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 No se trata de tener todas las respuestas desde antes de empezar, se trata de
apostar por cometer la menor cantidad de errores posible, pues cada error nos
cuesta tiempo, motivación y dinero. Si podemos reemplazar las mitad de los
errores que cometeríamos si no tuviéramos un plan de negocios, por pequeños
pasos de éxito, el panorama cambia 180 grados.

4. HACER UNA ESTRATEGIA DE MERCADEO

El mercadeo es la forma en la que comunicamos nuestros valores, esencia de

marca, productos y atributos en una forma que sea atractiva para la audiencia y
que termine en una venta. Si bien hay expertos en la materia, no hay razón por la
cuál nosotros mismos en un principio, no podamos crearlo. ¿Conoces tus
valores de marca? SI, ¿Conoces tu esencia de marca? SI, ¿Conoces tus productos
y sus atributos? ¡SI! Entonces, no te dejes convencer de nadie, ni de ti mismo de
que no lo puedes hacer, porque no hay nadie más capaz que tú mismo para esta
tarea.

¿CÓMO SE VENDE?

Vender es quizás la parte más compleja del negocio, porque ya no depende de

nosotros únicamente, sino de cómo nosotros comunicamos nuestra esencia,
nuestro negocio y nuestro producto para generarle deseo y valor al cliente.

5. ASIGNACIÓN DE PRECIOS

Lo primero que debemos hacer para poder vender y a nar la estrategia

nanciera, es asignar el precio de nuestros productos o servicios. No se hace de
la misma forma en todas las industrias pero se parte de la misma base:
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Costo directo del producto (diseño y desarrollo, materiales, fabricación) + Costo
total o impacto moderado de los costos de venta (alquileres, servicios, personal,
mercadeo, canales de venta, etc.) = Costo neto del producto. Al costo neto,
según la industria se le agrega un porcentaje de ganancia.

Es de suprema importancia primero tratar de averiguar los porcentajes de la

industria y segundo, basarse en el estudio de mercado para observar la
competencia, saber cuál es el precio de venta público mínimo y máximo que se
puede cobrar y sobre todo, en qué segmento del espectro me ubico yo con mi
marca, producto y servicio.

6. LOS CANALES DE VENTA

Desde el momento de la creación del plan de negocios, es fundamental

establecer el ó los canales de venta que se van a usar.

A) SI PLANEAS TENER UNA TIENDA O ESPACIO FÍSICO: Necesitas hacer la

matemática del punto de equilibrio, esto es la sumatoria del alquiler, los
servicios, el personal y demás cargas asociadas, dividido entre el porcentaje de
utilidad bruta promedio de tus productos. Vamos por partes, si por ejemplo mis
productos tienen un porcentaje promedio de utilidad del 40% del precio de
venta al público, entonces la sumatoria del costo de la tienda, tiene que "caber"
en ese 40%, ese es mi punto de equilibrio mínimo, en donde no gano nada pero
no pierdo.

En números sería, si mi producto tiene un precio público de $100 y un costo

neto total de $60, quiere decir que me quedan $40 dólares por cada producto
que venda, es decir, un 40%.
Ahora bien, si la sumatoria del alquiler, los servicios, el personal y demás cargas
asociadas al punto físico suman $2.000 dólares, quiere decir que yo debo vender
mínimo $5.150 dólares al mes para tener punto de equilibrio. ¿Por qué? Porque
de los $5.150 dólares que vendo, el 60% ($3.090 dólares) equivalen al costo del
producto, y los $2.010 dólares restantes, son el precio de mi costo de venta, así
termino el mes en $0. Este no es el objetivo, pero es la fórmula para calcular la
mínima venta posible necesaria para mantener la actividad. Menos de este valor,
pierdo plata, y todo por encima de este valor, me genera ganancias.

Adicional a esto, debes pensar en el costo inicial del inventario, es decir, lo que
necesitas para surtir la tienda, y claro, las adecuaciones, mobiliario y demás
compras. Estos valores se deben dividir en una X cantidad de meses y se deben
impactar o reponer con las ventas.

B) SI PLANEAS TENER UNA TIENDA EN LÍNEA: Necesitas tener muy en cuenta

el costo de construir la tienda en línea, las fotos para la creación de productos, el
mantenimiento de la tienda y las comisiones mensuales. Estos montos se deben
dividir entre inversión y gasto corriente. La creación de la página web, pagarle al
diseñador y al desarrollador, es una inversión, por ende se va a recuperar un
plazo medio o largo, esto quiere decir que si por ejemplo la página me cuesta
$2.400 dólares, pues sé que la tengo que pagar de vuelta (a mí mismo) en 12
meses, entonces debo poder sacar mensualmente $200 dólares de las ventas
para poder devolverlas al fondo de la inversión. Esto parece ilógico pues es plata
"de mí para mi", pero en estos detalles está la salud nanciera de una empresa.

Los demás montos, son los gastos mensuales, es decir, las fotos, el
mantenimiento de la página, comisiones, etc. Se deben pagar mes a mes de las
ventas de la tienda en línea. En el caso que las fotos que se toman sean de
productos con vigencia de más de un mes, se aplica la misma fórmula que a la
inversión de la página, pero con tiempos más cortos. Por ejemplo, si la vida
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 comercial de un producto son dos meses y tomo una foto, pues ese costo lo
puedo repartir en los dos meses y no cargárselo solo a uno.

C) SI PLANEAS VENDER AL POR MAYOR: Debes tener muy claros tus

márgenes de ganancia y de negociación, además de tener un sistema de
producción muy organizado que te permita realmente saber cuáles son tus
límites de producción y venta, para poder hacer la proyección y el estimado
nanciero de cada uno de tus productos.

D) SI PLANEAS VENDER EN MARKETPLACES, PLATAFORMAS VIRTUALES Y

MODELOS LIGEROS (AMAZON, DROP SHIPPING, ETC.): Debes averiguar de
antemano todos los costos ocultos y costos reales de la operación, desde etes,
hasta seguros y costos de almacenamiento, así como los costos nancieros a la
hora de comprar o pagar los productos y la diferencia al venderlos, es muy
importante que cuando en los negocios los márgenes se hacen más pequeños,
las nanzas sean muy precisas.

7. ¿CÓMO SE MANEJAN LAS FINANZAS?

La gestión nanciera es mucho, mucho más sencillo de lo que parece, sin

embargo, en muchas familias, escuelas, entornos e incluso, en la vida misma,
nos han enseñado que es algo a lo que hay que temerle, pero ¡Al revés! Entre más
sepas de nanzas y de tus nanzas, más campo de acción tendrás, más habilidad
tendrás de hacer que el dinero trabaje por ti y no al contrario.

La planeación nanciera de un negocio es vital, lo vemos en el plan de negocios,

pero es más importante aún el seguimiento de este plan.
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 1. SEGUIMIENTO MENSUAL DE GASTOS Y FACTURACIÓN.

2. VERIFICACIÓN MENSUAL DE LOS MÁRGENES DE GANANCIA VS INVERSIÓN:

Es muy fácil dejarse llevar por la inversión en pauta, fotos, in uencers, etc., y al
nal del mes “no ver la plata”.

3. PROYECCIÓN Y CIERRE TRIMESTRAL PyG.

4. PROYECCIÓN Y CIERRE SEMESTRAL PyG.

5. CONTROL ESTRICTO DE GASTOS DE PRODUCCIÓN VS VENTAS.

Por último, pero no menos importante es vital hacer el seguimiento del plan de
negocios y aplicar todas las leyes del mercadeo tradicional a los productos, esto
se resume en: Hacer un balance entre lo que se vende y lo que yo quiero
proponer al mercado. Ninguna marca se ha vuelto exitosa por tener solo uno de
los dos canales. Yo no puedo ofrecer solo lo que se vende, pues pongo en riesgo
mi identidad de marca y mi esencia, pero tampoco puedo vender o producir solo
lo que yo quiero, pues corro el riesgo de quedarme sin mercado.

¡LISTO! ¡AL AGUA!

Este es un mini curso muy MUY rápido de todo lo que no te han enseñado hasta
ahora ni en la escuela, ni posiblemente en la universidad y que necesitas para tu
vida. Después hablaremos de más temas vitales como el ahorro, la
diversi cación de los gastos, el pago de los impuestos, el crecimiento de las
empresas y más.

¡Bienvenido al universo de la hija del director! Un espacio seguro donde

compartimos el privilegio de una vida rodeada de conocimiento y oportunidades
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para cerrar brechas y construir un mundo más equitativo, con oportunidades
para todos.

Material realizado por Manual de moda para La Hija Del Director.

Uso exclusivo de La Hija Del Director.
Prohibida la reproducción total o parcial sin previa autorización.
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