あなたの価値はクライアントが決める - GoTheDistance

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記事へのコメント7件

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pitworks 正しいかどうかよりも、クライアントにどう納得してもらうのが先で、まず自分を買ってもらう。その次に、自分たちと取引しない理由を１つ１つ解いていけばいい。

2009/03/13 リンク

tororopop 「なんにせよ、営業が出来るエンジニアはマジで最強です。そういう視点を持つと自分の望む仕事が獲得できる可能性も高くなると思う。」生産から流通まで出来たらいいなぁ

2008/06/13 リンク

diary193 まず自分を買ってもらう／技術的な正しさは二の次と

仕事

2008/06/12 リンク

maki_lax 正しいかどうかよりも、クライアントにどう納得してもらうのが先で、まず自分を買ってもらう。その次に、自分たちと取引しない理由を１つ１つ解いていけばいい。

2008/06/12 リンク

miryu2008 そういえば社内のセキュリティコンサルをやるようになってから、「なので、XXするのが最善です。」という言葉を意識的に避けるようになってた。事実をきっちり伝えて決定してもらう。決定権は自分にはない。

2008/06/12 リンク

takuya-itoh "営業が出来るエンジニアはマジで最強です。そういう視点を持つと自分の望む仕事が獲得できる可能性も高くなると思う""良いものをサプライすることと、良いものであると価値を説明し納得してもらうことは、全く別物"

good
work

2008/06/12 リンク

Blue-Period 『商材について詳しく知っている専門家が営業が出来ることにはならねーだろ、って。』『まず自分を買ってもらう。その次に、自分たちと取引しない理由を１つ１つ解いていけばいい。』

2008/06/12 リンク

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あなたの価値はクライアントが決める - GoTheDistance

はぶさんの日記にわが意を得たりという記述があったので、脊髄反射TB。エンジニアはともすれば「正しさ... はぶさんの日記にわが意を得たりという記述があったので、脊髄反射TB。エンジニアはともすれば「正しさ」を追求します。他者に対する説明も、いかにそれが正しいかという観点で話をします。ですが正しいだけで他人の心に対して鈍感であっては、決して魅力的な存在にはなれないと私は感じます。閉塞感を越えて私はいわゆる｢スーツ｣という立場に立ってクライアントの所に向かいますが、まだまだこの「正しさ至上主義」から脱することが出来ません。コンサルタントというのも、エンジニアと同様に「如何にそれが正しいか」という観点で話をするのが基本です。御社にはこれが必要なんです、こうすべきなんです。その情熱をPowerpointを武器に伝えていく。正しさを追求することはエンジニアもコンサルタントも同じなのですが、その正しさがクライアントの「コンテキスト」に沿っていない場合が問題です。単なる押し売りになってしまいます。理屈