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    GRAND ORAL

    Check-list du GRAND ORAL


    - Imprimer les grilles d’évaluation écrit et oral pour checker si on n’a rien oublié, suivre
    la grille d’évaluation
    - Pour le PowerPoint, un des deux jurys ne connaît pas notre écrit, donc se mettre à la
    place de celui qui n’aura pas lu la synthèse et donc de bien contextualiser
    - Contextualiser, rôle de consultant et la mission donnée par l’entreprise
    - Présenter l’entreprise, dans quelle industrie l’entreprise évolue, tendances du
    secteur, le CA, et les concurrents à l’écrit et à l’oral. Être très brève et à l’oral 1 slide
    de rappel, et dire l’enjeu. PREPARER EN AVANCE et insérer la problématique le jour j
    - Préparer le Template PowerPoint
    - Préparer la Grille de salaire, version annuel et brut chargée et horaire chargée,
    préciser HT, voir accord groupe, convention collective
    - Préparer les principaux KPI : vente, achats, RH, KPI par domaine. Voir principaux KPI
    - Préparer Template GANT
    - POWER POINT : slide rappel de contexte

    Bonjour cher comité, aujourd’hui j’ai le plaisir de vous présenter mon analyse sur la
    problématique que vous m’avez confié. Avoir une posture managériale, pas faire une
    présentation scolaire. Pas de posture d’alternant

    - On utilise PESTEL et PORTER que si on a une problématique avec des enjeux


    concurrentiels
    - Voir cours analyse stratégique

    PARTIE ORALE :
    - ATTENTION : on peut poser la question sur le type de management (directif,
    persuasif, participatif, délégatif) revoir cours FEROT

    PLAN IDEAL :
    - Contexte
    - PB
    - Préconisation

    Faire un diagnostic = état de lieu = constat


    Méthodologie : la pb s’applique à notre E.
    PB ex : Comment répondre à la flexibilité de la nouvelle génération sans impacter le service
    commercial.
    Ex : voir comment ça se passe en interne, faire un organigramme si besoin de présenter un
    service
    Faire de % si besoin
    Premier constat, faire un petit résumé
    Attentes et comportements

    LE CONSTAT ET LA PROBLEMATIQUE DOIVENT ÊTRE ADAPTE A NOTRE ENTREPRISE


    ÊTRE DANS L’ARGUMENTATIF
    CONSTAT et CONSEQUENCES POUR AMENER LES PRECOS
    2-3 PRECOS MAX : proposer les précos qui répondent à la problématique, le chiffrer (HT PAS
    DE TTC, c’est TOUJOURS EN HT POUR L’ENTREPRICE), SALAIRES BRUT CHARGES, ESTIMER
    EGALEMENT LE ROI à l’issu des investissements et METTRE DES INDICATEURS DE SUIVI

    Toujours mettre salaire brut chargé, si on préconise de formation en interne, on met le


    salaire de la personne HT chargé

    ROI moyen et LT (6mois et 1an)

    Diagnostic stratégique
    Outils d’analyse stratégique : SWOT, PESTEL, PORTER
    Préconisation à l’E :
    Un salarié coûte 40% des charges en plus à l’entreprise en plus de son salaire.
    Salaire annuel : 24000€ brut + 40% des charges de l’E = ce que le salarié coûte réellement à
    l’entreprise.
    Planifier : GANT
    KPI : pertinents

    Types de questions :
    - Comment on a bâti notre chiffrage

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