[4 weeks ago]

With just over a month to go before free agent negotiations begin, Ipanema
striker Ama Ata Fie is in talks with U.S. football agent Lesley McGuire over
a potential agency deal. A native of Ghana, Fie tied a WWC points record
playing for the Ghanaian National

Team in the 2027 Women’s World Cup, and became a local favorite after
she joined Ipanema the following year. For the past six years, Fie has been
represented by fellow Ghanaian Kofi Mwenchena. While some sources
expressed surprise that Fie would contact an American agent now that her
contract with Mwenchena is expiring, others have commented that Fie and
McGuire would be a good match, given McGuire’s work with several other
football stars such as Canadian Susan Hackley and American Nancy Lawton.
Both Fie and McGuire declined to comment.

General Instructions

It is the year 2030. Football (formerly referred to as “soccer” in the

United States but now known as “football” worldwide) continues to be the
most popular international sport. Women’s football has surpassed men’s
football as the most attended, watched and marketed sport in the world.
In two independent studies, KerchenSport and International Sports
Marketing Services found that media coverage of women’s football has
increased more than 60 percent over the last three years, with the last
Women’s World Cup final reaching 298 countries. Sales of women’s football
merchandise have risen to $500 billion per year.

Three years ago, in the 2027 Women’s World Cup, a previously unknown
Ghanaian forward named Ama Ata Fie emerged as one of the most prolific
goal scorers in the world. In the opening round match against Belgium, Fie’s
three goals led Ghana to a remarkable 3 1 victory. In the quarterfinal
against Ecuador, Fie again scored three goals to put her country in the
semifinals for the first time in its history. While Ghana fell to Portugal in
the semifinals, Fie scored another goal and added an assist, leaving the
World Cup with 22 points and tying the Women’s World Cup record. After
her World Cup success, Fie’s agent, Kofi Mwenchena, negotiated a deal with
the Ipanema Football Club in Brazil. At the time, Ipanema was one of the
top clubs in the All-South American League. The three-year deal put Fie in
the upper echelon of South American club salaries with a US$12 million/year
contract. The average player salary in the League was US$6.5 million per
year, with US$15 million as the top salary. Initially, Fie lived up to
expectations. She scored an impressive three goals in five tournament games
during her first year, and was selected to the All-South American First
Team in both of her first two seasons. In her final season with Ipanema, Fie
failed to qualify for the League’s First Team (though she made the
Honorable Mention team), primarily because she suffered from serious
tendonitis in her Achilles tendon most of the season. The team has gone
downhill as well: in Fie’s first year with Ipanema, the team made it to the
finals of the South American Championships (where they lost to a
Venezuelan club

team); but in her second and third years, they did not advance beyond
the South American quarterfinals.

FIE’S AGENT: General Instructions

Copyright © 2003, 2007 by the President and Fellows of Harvard College.

All rights reserved. (Rev. 3/07) 2 Fie’s three-year contract with Ipanema
has ended. As a free agent, she hopes to sign a lucrative contract with
more competitive international club. South America and Europe have the
two most competitive and profitable international club programs, and
newspapers have reported on Swedish and Venezuelan club teams’ high
interest in signing Fie. Kofi Mwenchena, a Ghanaian sports agent, has
represented Fie for the past six years, even before she surfaced as one of
the world’s most popular and successful football stars. Fie and Mwenchena
signed an official contract six years ago, just before Fie was drafted to a
Ghanaian club team (See Exhibit A). Mwenchena’s contract with Fie has
now expired, and the two have not yet been able to agree on terms of a
potential new contract. In addition, a leading international newspaper has
reported that Fie has recently held private discussions with an agent from
the United States (See Exhibit C). The article caused significant tension
between Fie and Mwenchena in their last attempt to discuss their contract.
International club rules state that official free agent negotiations begin in
less than one week. Fie is still in Brazil completing some marketing
obligations for Maccabi Wireless, while Mwenchena is back in Ghana to
attend his brother’s wedding ceremony, but he and Fie have agreed to try
to finalize their contract negotiations via e-mail. The parties need to decide
as soon as possible whether to renew their contract, and if so, what the
terms will be.

Exhibit A

Contract

Agreement made this 1st day of September, 2024, by and between Kofi
Mwenchena (hereinafter the “Agent”) and Ama Ata Fie (hereinafter the
“Player”). In consideration of the mutual promises contained in this
Agreement, the parties agree as follows:

Contract services: Commencing on the date of this Agreement, the Agent

agrees to represent the Player to the extent requested by the Player in
conducting individual compensation negotiations for the performance of the
Player’s services as a professional football player. After a contract with the
Player’s club is executed, the Agent agrees to continue to assist, advise and
counsel the Player in enforcing her rights under that contract. In performing
these services, the Agent is acting in a fiduciary capacity on behalf of the
Player. In no event shall the Agent have the authority to bind or commit
the Player in any manner without the express prior consent of the Player,
and in no event shall the Agent execute a player contract on behalf of the
Player.
Compensation for Services: In exchange for the Agent’s services performed
pursuant to this Agreement, the Player shall pay the Agent a fee of three
percent (3%) of the compensation received by the Player for her
professional football services in each playing season, unless any greater or
lesser amount has been agreed to in writing by the parties.

Time for Receipt of Payment of Agent’s Fee:

The Agent shall not be entitled to receive any fee for the performance of
his services pursuant to this Agreement until the Player receives the
compensation upon which the fee is based. Within fifteen (15) days of the
Player’s receipt of each compensation payment during the term of this
Agreement, the Player shall make her fee payment to the Agent in the
amount computed in accordance with the paragraph above.

In no case shall the Agent accept, directly or indirectly, payment of his fee
from that Player’s club. Further, the amount of the Agent’s fee shall not
be discussed with the club with whom the Agent is negotiating on behalf of
the Player, nor shall the Agent or Player secure an agreement from the
club respecting the amount of the Agent’s fee.

Expenses: All expenses incurred by the Agent in the performance of the

services under this Agreement shall be solely the Agent’s responsibility and
shall not be reimbursable by the Player, except that with respect to each
player contract negotiated under this Agreement (irrespective of the
number of playing seasons covered) the Player shall (i) reimburse the Agent
for reasonable travel, living, and communications expenses (e.g. telephone,
posted) actually incurred by the Agent up to One Hundred Thousand Dollars

FIE’S AGENT: General Instructions

($100,000.00); provided, however, if the expenses exceed One Hundred

Thousand Dollars ($100,000.00) the Player shall be obligated to reimburse
the Agent for the amount of the excess only if she gave express prior
consent to the Agent to incur those expenses. The Player shall promptly
pay all expenses, fees, and costs for which she is obligated under this
paragraph upon receipt of an itemized statement.

Term: The term of this Agreement shall begin on the date hereof and shall
continue in effect for 6 years; provided, however, that either party may
terminate this Agreement effective thirty (30) days after written notice
of termination is given to the other party.

Arbitration: Any and all disputes between the Player and the Agent
involving the meaning, interpretation, application, or enforcement of this
Agreement or the obligations of the parties under this Agreement shall be
resolved exclusively through binding arbitration.

[Signed] [Signed]

Ama Ata Fie Kofi Mwenchena

(“Player”) (“Agent”)

[hace 4 semanas]

Con poco más de un mes para que comiencen las negociaciones de agentes
libres, el delantero de Ipanema Ama Ata Fie está en conversaciones con la
agente de fútbol estadounidense Lesley McGuire sobre un posible acuerdo de
agencia. Originario de Ghana, Fie empató un récord de puntos de la WWC
jugando para el Nacional de Ghana

Equipo en la Copa Mundial Femenina de 2027 y se convirtió en la favorita

local después de que se unió a Ipanema el año siguiente. Durante los últimos
seis años, Fie ha estado representada por su compañero ghanés Kofi
Mwenchena. Si bien algunas fuentes expresaron su sorpresa de que Fie
contactara a un agente estadounidense ahora que su contrato con
Mwenchena expira, otras han comentado que Fie y McGuire serían una buena
pareja, dado el trabajo de McGuire con varias otras estrellas del fútbol como
la canadiense Susan Hackley y la estadounidense Nancy. Lawton. Tanto Fie
como McGuire se negaron a comentar.

Instrucciones generales

Es el año 2030. El fútbol (antes conocido como "fútbol" en los Estados

Unidos pero ahora conocido como "fútbol" en todo el mundo) sigue siendo el
deporte internacional más popular. El fútbol femenino ha superado al fútbol
masculino como el deporte más visitado, visto y comercializado en el mundo.
En dos estudios independientes, KerchenSport e International Sports
Marketing Services encontraron que la cobertura mediática del fútbol
femenino ha aumentado más del 60 por ciento en los últimos tres años, y
la última final de la Copa Mundial Femenina llegó a 298 países. Las ventas
de productos de fútbol femenino han aumentado a 500.000 millones de
dólares al año.

Hace tres años, en la Copa Mundial Femenina de 2027, una delantera

ghanesa previamente desconocida llamada Ama Ata Fie emergió como una de
las goleadoras más prolíficas del mundo. En el partido de la primera ronda
contra Bélgica, los tres goles de Fie llevaron a Ghana a una notable victoria
por 3 1. En los cuartos de final ante Ecuador, Fie volvió a anotar tres goles
para poner a su país en semifinales por primera vez en su historia. Mientras
Ghana cayó ante Portugal en semifinales, Fie marcó otro gol y agregó una
asistencia, dejando el Mundial con 22 puntos y empatando el récord mundial
femenino. Después de su éxito en la Copa del Mundo, el agente de Fie, Kofi
Mwenchena, negoció un trato con el Ipanema Football Club en Brasil. En ese
momento, Ipanema era uno de los mejores clubes de la Liga Sudamericana. El
contrato de tres años colocó a Fie en el escalón más alto de los salarios de
clubes sudamericanos con un contrato de US $ 12 millones / año. El salario
promedio de un jugador en la Liga fue de US $ 6,5 millones por año, con
US $ 15 millones como salario máximo. Inicialmente, Fie estuvo a la altura
de las expectativas. Marcó tres goles impresionantes en cinco partidos del
torneo durante su primer año, y fue seleccionada para el primer equipo
sudamericano en sus dos primeras dos temporadas. En su última temporada
con Ipanema, Fie no se clasificó para el primer equipo de la Liga (aunque
logró la Mención de Honor), principalmente porque sufrió de una tendinitis
grave en el tendón de Aquiles la mayor parte de la temporada. El equipo
también ha ido cuesta abajo: en el primer año de Fie con Ipanema, el equipo
llegó a la final del Campeonato Sudamericano (donde perdió ante un club
venezolano

equipo); pero en su segundo y tercer año, no avanzaron más allá de los

cuartos de final sudamericanos.

AGENTE DE LA FIE: Instrucciones generales

Copyright © 2003, 2007 por el presidente y miembros de la Universidad

de Harvard. Todos los derechos reservados. (Rev. 3/07) 2 El contrato de
tres años de Fie con Ipanema ha terminado. Como agente libre, espera
firmar un contrato lucrativo con un club internacional más competitivo.
América del Sur y Europa tienen los dos programas de clubes internacionales
más competitivos y rentables, y los periódicos han informado sobre el gran
interés de los equipos de clubes suecos y venezolanos en fichar a Fie. Kofi
Mwenchena, un agente deportivo de Ghana, ha representado a Fie durante
los últimos seis años, incluso antes de que emergiera como una de las
estrellas del fútbol más populares y exitosas del mundo. Fie y Mwenchena
firmaron un contrato oficial hace seis años, justo antes de que Fie fuera
reclutado por un club de Ghana (Ver Anexo A). El contrato de Mwenchena
con Fie ha expirado y los dos aún no han podido ponerse de acuerdo sobre
los términos de un posible nuevo contrato. Además, un importante periódico
internacional informó que Fie ha mantenido recientemente conversaciones
privadas con un agente de los Estados Unidos (ver Anexo C). El artículo
provocó una tensión significativa entre Fie y Mwenchena en su último
intento de discutir su contrato. Las reglas de los clubes internacionales
establecen que las negociaciones oficiales de agentes libres comienzan en
menos de una semana. Fie todavía está en Brasil cumpliendo algunas
obligaciones de marketing para Maccabi Wireless, mientras que Mwenchena
está de regreso en Ghana para asistir a la ceremonia de boda de su hermano,
pero él y Fie han acordado tratar de finalizar sus negociaciones contractuales
por correo electrónico. Las partes deben decidir lo antes posible si renuevan
su contrato y, de ser así, cuáles serán los términos.

Anexo A

Contrato

Acuerdo celebrado el 1 de septiembre de 2024 por y entre Kofi Mwenchena

(en adelante, el "Agente") y Ama Ata Fie (en adelante, el "Jugador"). En
consideración a las promesas mutuas contenidas en este Acuerdo, las partes
acuerdan lo siguiente:

Servicios de contrato: a partir de la fecha de este Acuerdo, el Agente

acepta representar al Jugador en la medida que lo solicite en la realización
de negociaciones de compensación individual por el desempeño de los servicios
del Jugador como jugador de fútbol profesional. Después de que se ejecuta
un contrato con el club del Jugador, el Agente acepta continuar asistiendo,
asesorando y aconsejando a la Jugadora para hacer valer sus derechos bajo
ese contrato. Al realizar estos servicios, el Agente actúa en calidad de
fiduciario en nombre del Jugador. En ningún caso el Agente tendrá la
autoridad para vincular o comprometer al Jugador de ninguna manera sin el
consentimiento previo expreso del Jugador, y en ningún caso el Agente
ejecutará un contrato de jugador en nombre del Jugador.

Compensación por servicios:

A cambio de los servicios del Agente prestados de conformidad con este

Acuerdo, el Jugador pagará al Agente una tarifa del tres por ciento (3%) de
la compensación recibida por el Jugador por sus servicios de fútbol
profesional en cada temporada de juego, a menos que una cantidad mayor o
menor. ha sido acordado por escrito por las partes.
Tiempo para el recibo del pago de la tarifa del agente:

El Agente no tendrá derecho a recibir ninguna tarifa por el desempeño de

sus servicios de conformidad con este Acuerdo hasta que el Jugador reciba la
compensación en la que se basa la tarifa. Dentro de los quince (15) días
posteriores a la recepción por parte del Jugador de cada pago de
compensación durante la vigencia de este Acuerdo, el Jugador deberá realizar
el pago de su tarifa al Agente en la cantidad calculada de acuerdo con el
párrafo anterior.

En ningún caso el Agente aceptará, directa o indirectamente, el pago de su

cuota del club de ese Jugador. Además, el monto de la tarifa del Agente no
se discutirá con el club con el que el Agente está negociando en nombre del
Jugador, ni el Agente o el Jugador obtendrán un acuerdo del club con
respecto al monto de la tarifa del Agente.

Gastos: Todos los gastos incurridos por el Agente en el desempeño de los

servicios bajo este Acuerdo serán responsabilidad exclusiva del Agente y no
serán reembolsables por el Jugador, excepto con respecto a cada contrato de
jugador negociado bajo este Acuerdo (independientemente del número de
temporadas de juego cubiertas) el Jugador deberá (i) reembolsar al Agente
los gastos razonables de viaje, manutención y comunicaciones (por ejemplo,
teléfono, correo postal) en los que haya incurrido realmente el Agente hasta
cien mil dólares

AGENTE DE LA FIE: Instrucciones generales

($ 100,000.00); siempre que, sin embargo, si los gastos exceden los cien
mil dólares ($ 100,000.00), el Jugador estará obligado a reembolsar al
Agente el monto del exceso solo si ella dio su consentimiento previo expreso
al Agente para incurrir en esos gastos. El Jugador pagará sin demora todos
los gastos, tarifas y costos por los que está obligada en virtud de este
párrafo al recibir una declaración detallada.

Plazo: El plazo de este Acuerdo comenzará en la fecha del mismo y

continuará en vigor durante 6 años; siempre que, sin embargo, cualquiera de
las partes pueda rescindir este Acuerdo a partir de los treinta (30) días
posteriores a la notificación por escrito de la rescisión a la otra parte.

Arbitraje: Todas y cada una de las disputas entre el Jugador y el Agente

que involucren el significado, interpretación, aplicación o cumplimiento de
este Acuerdo o las obligaciones de las partes en virtud de este Acuerdo se
resolverán exclusivamente mediante arbitraje vinculante .

Confidential Instructions for Ama Ata Fie

You have a longstanding relationship with your agent, Kofi Mwenchena. He

is a fellow Ghanaian, and served as your agent well before you were an
international star. Kofi knows your culture and background, and you respect
his decisions. After your initial World Cup success in 2027, Kofi worked
hard to negotiate a contract for you with one of South America’s most
respected club programs in Brazil, and has been instrumental in ensuring
that the club live up to all of its contract terms. Moreover, he secured
your first advertising contract for you – with Teikoku Sport, for $15 million
– though you were able to secure a subsequent advertising deal with Maccabi
Wireless for $25 million without Kofi’s involvement, after Maccabi
approached you directly. Your contract with Kofi didn’t cover advertising
deals (neither of you had envisioned any advertising deals back when you
signed that contract!) but you know that Kofi received a 1% cut of the
Teikoku contract directly from the company, and you even gave him an
extra $100,000 as a bonus for his help with the contract negotiations.

On the one hand, you are grateful to Kofi for his support and assistance
over the past six years. On the other hand, you don’t get the same sense
of gratitude from him: in many ways, you have made his career. He has
risen to success primarily because of your performance on the football field.
Before your 2027 World Cup success, Kofi was an unknown agent with no
experience in international football. Now, he is well-known and well-
respected because of your success. You know that Kofi has recently landed
contracts with two new football players, and you doubt that that would
have happened if Kofi weren’t known for representing you. You would have
been happy to renew Kofi’s contract under the same terms as before, but
to your surprise, he’s now asking for a higher fee. His insistence on a new,
more expensive contract has offended you and caused a great deal of tension
in your relationship. It feels as if he is trying to hold you hostage before
the biggest contract negotiations of your career. You had assumed that you
and Kofi would be able to renegotiate your player-agent contract without
much difficulty, so you haven’t made any effort to investigate other
agents. In retrospect, this may have been a mistake, but you simply have
not had the time. Nevertheless, about two months ago, the well-known
U.S. agent Lesley McGuire approached you with an offer. McGuire
represents several prestigious football players and is known for her tough
negotiating skills, but her rates are very high – she was asking for 8% of
your regular player compensation and 15 % of any marketing deals that she

FIE’S AGENT: Confidential Instructions for Ama Ata Fie

negotiates on your behalf. You also got the impression that McGuire wanted
to push you toward the higher-paying teams in Asia. While money is
certainly a consideration, it’s also important to you to live in a place where
you feel comfortable, such as South America or West Africa, and to play
for a team that will allow you to live up to your full potential. You had
told McGuire that you weren’t interested because you planned to re- sign
with Kofi, but she told you that her offer would remain open in case you
changed your mind. Unfortunately, the press has made it sound as though
you approached McGuire, which no doubt has upset Kofi. You haven’t yet
told him that McGuire actually approached you, because your last meeting
with Kofi ended in a fairly bitter argument.

Last week, a young Brazilian agent named Eduardo Guilherme contacted you
about the possibility of representing you in the upcoming negotiations. He is
quite inexperienced (he’s only been in practice for a year, and currently
represents a couple of mediocre local players), so you didn’t take him
seriously. He did, however, offer you a remarkable deal: a flat rate of
$200,000 per year. No doubt he’s willing to take such a low rate because
of the prestige associated with representing a high-profile player such as
you. You wouldn’t think of hiring such an inexperienced agent, even if he
were free, but if nothing else, you might be able to use his offer as
bargaining leverage with Mwenchena. You have considered pursuing discussions
with McGuire, but you ultimately would like to keep Kofi as your agent.
You value your relationship with Kofi and respect him greatly. He has
numerous contacts in the international football industry, and you feel like
he will represent your interests better than any other agent will. He has
had many unofficial discussions with teams on your behalf over the past
year, and has illustrated a concern for your desire to stay in the South
American League, despite the lower salaries.

At the same time, you don’t want him to take advantage of you at this
crucial point in your career. Though you make a very good living, it’s
important to you to retain as much of your earnings as possible for two
reasons: first, your younger brother has a congenital heart condition that
requires nearly full-time medical care, and you have assumed responsibility
for his astronomical medical bills; and second, because after your retirement
you’d like to donate some of your earnings to a worthy cause back in Ghana
– perhaps building a new football training camp for girls, or establishing a
sports therapy clinic, or something like that. Not only does Kofi’s request
for a raise seem unjustified, but it also would reduce the money you have
available for family and for charitable causes. If you can’t work out
something with Kofi, you would reluctantly go with McGuire.

The free agent market opens next week, and there are a number of quality
strikers on the football market. You need to contact your agent as soon as
possible and definitely before the League opens its signing period. Prepare
for your e-mail negotiation with Kofi.
Instrucciones confidenciales para Ama Ata Fie

Tiene una relación de larga data con su agente, Kofi Mwenchena. Es un

compatriota ghanés y se desempeñó como su agente mucho antes de que
usted fuera una estrella internacional. Kofi conoce tu cultura y
antecedentes, y respetas sus decisiones. Después de su éxito inicial en la
Copa del Mundo en 2027, Kofi trabajó duro para negociar un contrato para
usted con uno de los programas de clubes más respetados de América del
Sur en Brasil, y ha sido fundamental para garantizar que el club cumpla con
todos los términos de su contrato. Además, consiguió su primer contrato
publicitario para usted, con Teikoku Sport, por $ 15 millones, aunque pudo
asegurar un acuerdo publicitario posterior con Maccabi Wireless por $ 25
millones sin la participación de Kofi, después de que Maccabi se acercó a
usted directamente. Su contrato con Kofi no cubría acuerdos publicitarios
(¡ninguno de ustedes había imaginado ningún acuerdo publicitario cuando
firmó ese contrato!) Pero sabe que Kofi recibió un recorte del 1% del
contrato de Teikoku directamente de la empresa, e incluso le dio él recibió $
100,000 adicionales como bonificación por su ayuda con las negociaciones del
contrato.

Por un lado, está agradecido a Kofi por su apoyo y asistencia durante los
últimos seis años. Por otro lado, no obtienes el mismo sentimiento de
gratitud de él: de muchas maneras, has hecho su carrera. Ha alcanzado el
éxito principalmente por su desempeño en el campo de fútbol. Antes de su
éxito en la Copa del Mundo de 2027, Kofi era un agente desconocido sin
experiencia en el fútbol internacional. Ahora, él es muy conocido y respetado
por su éxito. Sabes que Kofi ha conseguido recientemente contratos con dos
nuevos jugadores de fútbol y dudas de que eso hubiera sucedido si Kofi no
fuera conocido por representarte. Le hubiera gustado renovar el contrato de
Kofi en los mismos términos que antes, pero para su sorpresa, ahora está
pidiendo una tarifa más alta. Su insistencia en un contrato nuevo y más
costoso te ha ofendido y ha causado mucha tensión en tu relación. Se siente
como si estuviera tratando de mantenerte como rehén antes de las
negociaciones contractuales más importantes de tu carrera. Había asumido
que usted y Kofi podrían renegociar su contrato de agente-jugador sin mucha
dificultad, por lo que no ha hecho ningún esfuerzo por investigar a otros
agentes. En retrospectiva, esto puede haber sido un error, pero simplemente
no ha tenido tiempo. Sin embargo, hace unos dos meses, la conocida agente
estadounidense Lesley McGuire se acercó a usted con una oferta. McGuire
representa a varios jugadores de fútbol de prestigio y es conocida por sus
duras habilidades de negociación, pero sus tasas son muy altas: estaba
pidiendo el 8% de su compensación de jugador habitual y el 15% de cualquier
acuerdo de marketing que ella

AGENTE DE LA FIE: Instrucciones confidenciales para Ama Ata Fie

negocia en su nombre. También tuvo la impresión de que McGuire quería

empujarlo hacia los equipos mejor pagados en Asia. Si bien el dinero es
ciertamente una consideración, también es importante para usted vivir en un
lugar donde se sienta cómodo, como Sudamérica o África Occidental, y jugar
para un equipo que le permitirá desarrollar todo su potencial. Le había dicho
a McGuire que no estaba interesado porque planeaba volver a firmar con
Kofi, pero ella le dijo que su oferta permanecería abierta en caso de que
cambiara de opinión. Desafortunadamente, la prensa ha hecho que parezca
que te acercaste a McGuire, lo que sin duda ha molestado a Kofi. Todavía no
le ha dicho que McGuire se acercó a usted, porque su último encuentro con
Kofi terminó en una discusión bastante amarga.

La semana pasada, un joven agente brasileño llamado Eduardo Guilherme se

puso en contacto con usted sobre la posibilidad de representarlo en las
próximas negociaciones. Es bastante inexperto (solo ha estado en la práctica
durante un año y actualmente representa a un par de jugadores locales
mediocres), por lo que no lo tomaste en serio. Sin embargo, le ofreció un
trato extraordinario: una tarifa fija de 200.000 dólares al año. Sin duda,
está dispuesto a aceptar una tasa tan baja debido al prestigio asociado con
representar a un jugador de alto perfil como tú. No pensaría en contratar a
un agente tan inexperto, incluso si estuviera libre, pero al menos, podría
usar su oferta como palanca de negociación con Mwenchena. Ha considerado
entablar conversaciones con McGuire, pero finalmente le gustaría mantener a
Kofi como su agente. Valoras tu relación con Kofi y lo respetas mucho.
Tiene numerosos contactos en la industria del fútbol internacional y sientes
que representará tus intereses mejor que cualquier otro agente. Ha tenido
muchas discusiones no oficiales con equipos en su nombre durante el año
pasado, y ha demostrado su preocupación por su deseo de permanecer en la
Liga Sudamericana, a pesar de los salarios más bajos.

Al mismo tiempo, no querrás que se aproveche de ti en este momento

crucial de tu carrera. Aunque tu te ganaa la vida muy bien, es importante
para usted retener la mayor cantidad posible de sus ganancias por dos
razones: primero, su hermano menor tiene una afección cardíaca congénita
que requiere atención médica casi a tiempo completo, y usted ha asumido la
responsabilidad de sus gastos médicos astronómicos; y segundo, porque
después de su jubilación le gustaría donar parte de sus ganancias a una buena
causa en Ghana, tal vez construyendo un nuevo campo de entrenamiento de
fútbol para niñas, o estableciendo una clínica de terapia deportiva, o algo así.
La solicitud de aumento de sueldo de Kofi no solo parece injustificada, sino
que también reduciría el dinero que tiene disponible para la familia y para
causas benéficas. Si no puedes resolver algo con Kofi, irías de mala gana con
McGuire.

El mercado de agentes libres abre la próxima semana y hay varios delanteros

de calidad en el mercado del fútbol. Debe comunicarse con su agente lo antes
posible y definitivamente antes de que la Liga abra su período de firma.
Prepárese para su negociación por correo electrónico con Kofi.

Buenas tardes Fie,

¡Espero que estés teniendo un buen comienzo de semana!

Con el período de agencia libre acercándose rápidamente, estoy muy
emocionado de ayudarlo a obtener un contrato importante con un nuevo
equipo y trabajar como su agente durante muchos años más. Con eso en
mente, creo que sería una buena idea que negociemos los términos de
nuestro nuevo contrato.

Hay varios puntos clave que deberíamos abordar en el futuro con respecto a
mi compensación, que incluyen:

El porcentaje de salario que gana de su nuevo equipo

El porcentaje de dinero que gana por promociones y promociones publicitarias

La duración de nuestro nuevo contrato

También me complacería discutir otros términos relevantes si hay algunos que

le gustaría incluir.

Como siempre, seguiré priorizándote como cliente. Nos conocemos desde hace
mucho tiempo, y es gracias a nuestro trabajo conjunto que ambos hemos
podido tener éxito en el mundo del deporte. Sé que, con la agencia libre
acercándose, es importante para los dos finalizar un acuerdo. A continuación
enumero algunos términos que, dados los estándares de la industria, creo que
son justos y aceptables. Dado el tiempo que nos conocemos, por supuesto
que también quiero conocer sus pensamientos sobre estos términos.

Mi compensación por el salario que gana de su nuevo equipo: 12.0%

Mi compensación por el dinero que gana por promociones y promociones

publicitarias: 25,0%

La duración de nuestro nuevo contrato: 6 años

Espero escuchar sus opiniones sobre estos términos. ¡Estoy seguro de que
podremos llegar a un acuerdo juntos!

Lo mejor de mí,
Kofi Mwenchena,

Good night Kofi M.

I hope everything goes very well in your life.

The idea is to reach an agreement that is positive for both of us, my expectations are to
continue succeeding and develop my full potential as much as I can, having an agent on
my side who can help in this process. As you well said, we have known each other for a
long time, I respect you and value our relationship a lot.

This is why I do not agree with the terms you want to apply when signing a contract with
me, because there is not even justification for raising the payment you want so much and I
really feel that you are taking advantage of the situation, knowing that you have grown as
an agent greatly part also thanks to me.
Then I will tell you my terms:

Compensation for services: 3% of my salary.

Compensation for the money I earn from advertising promotions taking into account that
our previous contract did not cover advertising agreements, but given the good work you
have done, I want to compensate you for that with: 1%

The duration of our new contract: 6 years

I hope I can reach an agreement with you as well.

Have a good night

Ama Ata Fie.

Buenas tardes Fie,

Muchas gracias por su respuesta. Me emociona saber que le gustaría ampliar

nuestro acuerdo y trabajar juntos de nuevo. En cuanto a los términos,
entiendo de dónde viene, aunque agradecería un poco de comprensión de su
parte.

Escuchar que está negociando con otro agente fue doloroso, dada nuestra
relación y experiencia previa trabajando juntos. Aparte de eso, realmente
creo que merezco una tarifa más alta. La mayoría de los agentes deportivos
de alto nivel reciben entre el 10% y el 12% del salario de sus jugadores. Por
lo general, también reciben una parte significativa de los dólares de publicidad
y marketing porque los agentes son parte integral en la negociación de esos
acuerdos. aHabiendo dicho todo eso, estaría dispuesto a disminuir mi pedido
en los porcentajes porque quiero seguir trabajando con usted. Hágame saber
su opinión sobre los siguientes números:

Mi compensación por el salario que gana de su nuevo equipo: 9%

Mi compensación por el dinero que gana por promociones y promociones

publicitarias: 20,0%

La duración de nuestro nuevo contrato: 6 años

El 9% está por debajo del rango de los mejores agentes deportivos (que es
10-12). Estaría dispuesto a ir por debajo de ese rango por lo mucho que
valoro trabajar contigo y porque, como mencionaste, tú también has sido
una gran parte de mi crecimiento como agente. Dado que seré una parte
importante en la búsqueda de ofertas de publicidad y marketing en el
futuro, siento que es justo para mí recibir una parte justa de esas ofertas.

¡Quedo al pendiente de tus pensamientos!

Lo mejor de mí,

Kofi

Good morning Kofi.

You really know how the media is, of course I spoke with Agent McGuire to tell him that I
was not interested because i wanted to continue working with you, however the offer
remains open in case that i change my mind. Regarding a higher percentage, of course you
deserve it for the good work that you make, but you are increasing more than double, and
that is where I feel that you are taking advantage of the situation. You know that I have to
assume the medical expenses of my younger brother that is not economical at all, in
addition to saving for future donations. If we keep renewing the contract, every time you
are going to ask for more than double, and despite the fact that you deserve a good
salary, as I said before, a large part of your reputation is thanks to me, so  the percentage
that you are asking for is not yet justified yet. Then, I propose you another offer, because i
can't believe yet that you want to ask for 20% of advertising promotions, is too much.
Your compensation for the salary I earn from my new team: 5%
Your compensation for the money I earn from promotions and advertising promotions: 4%
The duration of our new contract: 6 years

Look very well that unlike the previous contract I am raising your salary payment, in
addition to giving you a percentage for advertising promotions that was never in the
contract. And also, you're going to stay as an agent for another six years. Keep in mind
that I also want to continue working with you, but it is not a reason to raise your salary so
much to what you ask.

¡A hug!

Ama Ata Fie.