EBOOK-Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online

Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online TECHNOPRENEURSHIP Dalam Perspektif Bisnis Online Dr. Ir. Hapzi Ali, MM Editor : Prof. Dr. H. Elfindri, SE, MA Daftar Isi i Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online TECHNOPRENEURSHIP Dalam Perspektif Bisnis Online Penulis : Dr. Ir. Hapzi Ali, MM Editor : Prof. Dr. H. Elfindri, SE, MA Design Cover : Ifan Sadewo, S.Kom Layout : Muhammad Juanda, A.Md Perberbit :. ISBN :. Daftar Isi ii Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Kata Pengantar Syukur Alhamdulillah dengan memohon Ridho dari Allah, Tuhan Yang Maha Esa dan atas berkat Rahmat Nya, melalui proses yang panjang buku Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online ini dapat di terbitkan. Teknopreneurship adalah entrepreneur yang mengoptimalkan segenap potensi teknologi informasi yang ada sebagai basis pengembangan bisnis yang dijalankannya. Sedangkan entrepreneur adalah seorang innovator yang menggabungkan teknologi dan konsepkonsep bisnis untuk menghasilkan barang atau jasa baru yang mampu mengenali setiap kesempatan yang menguntungkan, menyusun strategi dan berhasil menerapkan ide-idenya. Dewasa ini Bisnis Online semakin di gemari di kalangan anak muda kreatif, karena dengan bisnis online ruang ingkup lingkungan bisnis tidak terbatas pada satu kawasan atau negara tetapi bisa di pasarkan secara mendunia. Buku ini dihadirkan untuk memberikan informasi begitu pentingnya untuk bermimpin menjadi seorang wirausaha (entrepreneur) mandiri dan peluang-peluang bisnis online di dunia maya atau internet dengan konsep-konsep technopreneurship. Pada kesempatan yang berbahagia ini, perkenan penulis mengucapkan ribuan terima kasih yang tulus kepada : 1. Bapak H. Fachruddin Razi, SH., selaku Rektor Universitas Bantanghari (UNBARI) Jambi., yang telah banyak mambantu penulis dalam berbagai aspek serta fasilitas yang diberikan sehingga buku ini dapat di terbitkan. 2. Prof. Dr. H. Elfindri, SE, MA, Koordinator Perguruan Tinggi Swasta Wilayah X (Sumbar-Riau-Jambi-Kepri) dan selaku editor buku ini. Beliau telah memberikan motivasi dan bantuan moril kepada saya sehingga buku ini dapat di terbitkan. Daftar Isi iii Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 3. Kepada kedua orang tua H. Ali Usman dan Hj. Umi Salma, istri tercinta Mahbubah, SE dan anak-anak ku tersayang Amalina Maharani, M. Rizky Mahaputra & M. Ridho Mahaputra beserta keluarga dan teman-teman asisten Labor Komputer UNBARI, penulis menghaturkan terima kasih yang tulus, telah mendo’akan, memberi semangat dan pengertiannya sehingga buku ini dapat diterbitkan. Diharapkan, semoga buku ini dapat bermanfaat bagi penulis dan para pembaca. Tak ada gading yang tak retak, oleh karena itu saya akan menerima dengan terbuka terhadap krititk dan saran yang membangun dari pembaca dan pihak-pihak yang berkompeten dengan lingkup kajian yang ada dalam buku ini. Kritik dan saran dapat disampaikan melalui web : www.hapzi.com & email : [email protected], [email protected] Jambi, Penulis, Mei 2010 Dr. Ir. Hapzi Ali, MM Daftar Isi iv Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Sambutan Rektor Universitas Batanghari Assalamu ‘alaikum Wr, Wb, Buku Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online merupakan buku kelima yang ditulis oleh saudara Dr. Ir. Hapzi Ali, MM yang meruapak dosen tetap pada Fakultas Ekonomi Universitas Batanghari Jambi. Saya menyambut gembira dan memberikan apresiasi kepada penulis karena sudah melaksanakan Tri Darma Perguruan Tinggi dengan baik dan dapat pula membagi waktunya untuk menulis buku-buku yang dibutuhkan oleh mahasiswa, kuhsusnya bagi Mahasiswa Universitas Batanghari. Saat ini ada kebijakan dari Pemerintah melalui Ditjend. Dikti yang memberi reward bagi penulis buku-buku yang berkualitas. Ini merupakan momentum yang baik untuk mewujudkan rencana Kementerian Pendidikan Nasional yang akan menggalakan menerbitkan buku-buku ajar atau buku pegangan wajib bagi mahasiswa yang bersumber dari pengarang asli Indonesia. Saat ini buku-buku wajib di Perguruan Tinggi sebagaian besar masih buku inport. Publikasi buku Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis ini akan menambah koleksi buku-buku yang dikarang oleh Dosen UNBARI khususnya dan menambah koleksi buku-buku bagi pelaku dan pengamat Bisnis Online. Bisnis Online merupakan alternatif Bisnis yang banyak di gemari oleh anak-anak muda kreatif. Karena Bisnis ini tidak perlu memiliki tempat dan modal yang besar sebagaimana layaknya bisnis secara konvensional. Daftar Isi v Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Akhirnya perkenan saya mengucapkan selamat dan sukses kepada penulis. Teruslah berkarya dan berimprovisasi dengan ide-ide cemerlang guna pemenuhan kebutuhan buku-buku, khsusnya bagi perguruan tinggi dan bagi masyarakat luas. Jambi, Rektor, Mei 2010 H. Fachruddin Razi, SH Daftar Isi vi Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Ku Persembahkan buku ini untuk isteriku “Mahbubah” tercinta anak-anak ku tersayang Amalina Maharani, M. Rizky Mahaputra & M. Ridho Mahaputra Daftar Isi vii Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online DAFTAR ISI Kata Pengantar ----------------------------------------------------------------ii Daftar Isi--------------------------------------------------------------------- viii Daftar Gambar --------------------------------------------------------------- xv Daftar Tabel ----------------------------------------------------------------- xvi BAB I MODAL DASAR BISNIS : 1 1.1 Pendahuluan ---------------------------------------------------------1 1.2 Tujuan Bisnis --------------------------------------------------------5 1.2.1 Punya Waktu, Tidak Punya Uang --------------------------6 1.2.2 Punya Uang, Tidak Punya Waktu --------------------------6 1.2.3 Tidak Punya Uang, Tidak Punya Waktu ------------------7 1.2.4 Punya Waktu Punya Uang ----------------------------------8 1.2.5 Punya Waktu Punya Uang dan Berbagi -------------------8 1.3 Komitmen Bisnis ---------------------------------------------------9 1.4 Strategi Bisnis ----------------------------------------------------- 13 1.4.1 Peluang Bisnis ---------------------------------------------- 15 1.4.2 Kunci Sukses ----------------------------------------------- 19 BAB II KONSEP DAN WAWASAN TECHNOPRENEURSHIP : 22 2.1 Pendahuluan ------------------------------------------------------------- 22 2.2 Keuntungan, Tantangan, Keterampilan dan Daftar Isi viii Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Sikap Entrepreneur ----------------------------------------------------- 25 2.3 Usaha Kecil, Entrepreneur Tradisional dan Technopreneurship - 27 2.4 Perbedaan Entrepreneurship dengan Technoprenenurship ------- 29 2.5 Inovasi dalam Technopreneurship ------------------------------------ 33 2.6 Tips Untuk Online Entrepreneur ------------------------------------- 35 2.6.1 Customer need/ Kebutuhan Pelanggan ------------------------ 35 2.6.2 Headlines --------------------------------------------------------- 36 2.6.3 Dealing with a Real person ------------------------------------- 36 2.6.4 Pengunjung / Reader terfokus ---------------------------------- 37 2.6.5 Pengunjung Anda perlu di Ingatkan --------------------------- 37 2.6.6 Word / kata-------------------------------------------------------- 37 2.6.7 Ask, Ask, Ask/ Mintalah, Mintalah, Mintalah --------------- 37 2.6.8 Exchange Ads / Bursa Iklan ------------------------------------ 38 2.6.9 Participating in Chatrooms/Berpartisipasi dalam chatroom -------------------------------------------------- 38 2.6.10 A Guarantee / Sebuah jaminan-------------------------------- 38 2.7 Technopreneurship di Asia -------------------------------------------- 38 2.8 Technopreneurship di Indonesia -------------------------------------- 40 BAB III BISNIS ONLINE DALAM KEUNGGULAN BERSAING : 31 3.1 Pendahuluan ------------------------------------------------------------- 42 3.2 Situasi Lingkungan Bisnis Online ------------------------------------ 43 3.3 Kerangka Bersaing Bisnis Online ------------------------------------ 46 3.4 Pengembangan Strategi Bisnis Online ------------------------------- 50 Daftar Isi ix Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online BAB IV PROSPEK BISNIS ONLINE : 54 4.1 Pendahuluan ------------------------------------------------------------- 54 4.2 Cara memulai Bisnis Online ------------------------------------------ 55 4.3 Toko Online ------------------------------------------------------------- 56 4.4 Multi Level Marketing Online ---------------------------------------- 60 4.5 Money game Online ---------------------------------------------------- 64 4.6 Bisnis Web Hosting ---------------------------------------------------- 66 4.7 Bisnis Iklan Baris Online ---------------------------------------------- 49 4.8 Bisnis Komunitas Online ---------------------------------------------- 69 4.9 Domain Parking --------------------------------------------------------- 70 4.10 Jual Produk Informasi ------------------------------------------------ 71 4.11 Google Adsense ------------------------------------------------------- 71 4.11.1 Istilah Dalam Adsense ---------------------------------------- 72 4.11.2 Kebijakan Adsense-------------------------------------------- 74 4.11.3 Optimasi Penghasilan Adsense ------------------------------ 75 4.12 e-Book ------------------------------------------------------------------ 76 4.13 Menemukan Ide Dari Amazon.com --------------------------------- 78 4.14 Keuntungan Bisnis Online ------------------------------------------- 84 BAB V PROMOSI ONLINE : 60 5.1 Pendahuluan ------------------------------------------------------------- 92 5.2 Promosi Melalui yahoo ------------------------------------------------ 92 5.3 Promosi Melalui google------------------------------------------------ 94 5.4 Daftar Search Engine --------------------------------------------------- 96 5.5 Promosi Iklan Baris Online -------------------------------------------- 97 5.5.1 Membuka Akun Iklan Baris.co.id ------------------------------ 98 5.5.2 Memasang Iklan Baris.co.id ----------------------------------- 100 5.5.3 Daftar Iklan Baris Online -------------------------------------- 102 5.6 Penyebaran Iklan ------------------------------------------------------ 103 Daftar Isi x Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online BAB VI STRATEGI PEMASARAN ONLINE :106 6.1 Pendahuluan ------------------------------------------------------------ 106 6.2 Marketing Mix Dalam Bisnis ---------------------------------------- 106 6.2.1 Product ----------------------------------------------------------- 107 6.2.2 Price--------------------------------------------------------------- 111 6.2.3 Place -------------------------------------------------------------- 112 6.2.4 Promotion -------------------------------------------------------- 113 6.3 Affiliate Marketing ---------------------------------------------------- 115 6.3.1 Tips Menjalankan Program Bisnis Online Affiliate ------- 116 6.3.2 Tips Penjualan Produk Bisnis Affiliate Lewat Blog ------- 117 6.4 Kiat Pemasaran Online ----------------------------------------------- `118 6.4.1 Website ----------------------------------------------------------- 120 6.4.2 Konten ------------------------------------------------------------ 120 6.4.3 Branding---------------------------------------------------------- 121 6.4.4 Tiga Langakah Memulai Bisni Online ----------------------- 121 Daftar Pustaka -------------------------------------------------------------- 125 Daftar Isi xi Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online DAFTAR GAMBAR GAMBAR Gambar 3.1. Gambar 3.2. Gambar 3.3. Gambar 4.1. Gambar 4.2 Gambar 4.3 Gambar 4.4 Gambar 4.5 Gambar 4.6 Gambar 4.7 Gambar 4.8 Gambar 4.9 Gambar 4.10 Gambar 4.11 Gambar 4.12 Gambar 4.13 Gambar 5.1 Gambar 5.2 Gambar 5.3 Gambar 5.4 Gambar 5.5 Gambar 5.6 Gambar 5.7 Gambar 5.8 Daftar Isi HAL Sistem Bisnis ------------------------------------------------ 44 Competitive Framework ---------------------------------- 49 Strategi Marketing M anager Process ------------------- 52 Cara Memulai Bisnis Online ----------------------------- 55 www.amazon.com ----------------------------------------- 57 www.Bhineka.com----------------------------------------- 59 www.glodokshop.com ------------------------------------- 59 www.vnetclub.org.com------------------------------------ 61 www.investimandiri.com --------------------------------- 63 www.themaster.web.id ------------------------------------ 65 www.iklanbaris.co.id -------------------------------------- 67 www.adsentra.com----------------------------------------- 68 www.indonesiacupid.com -------------------------------- 70 e-book-id.com ---------------------------------------------- 77 Tool Search Pada amazon.com --------------------------- 81 e-book pada amazon.com --------------------------------- 82 http://siteexplorer.serch.yahoo.com/submit ------------ 93 http://google.co./addurl ------------------------------------ 94 www.google.com ------------------------------------------ 94 Iklan Baris di Google -------------------------------------- 97 www.iklan .baris.co.id------------------------------------- 98 Membuat Akun di Iklan Baris ---------------------------- 99 Memasang iklan di www.iklan baris.co.id ------------- 100 www.sebarmedia.com ------------------------------------ 104 xii Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online DAFTAR TABEL TABEL HAL Tabel 2.1 Perbedaan Entrepreneur dan Teknopreneur----------------- 141 Daftar Isi xiii Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online BAB I MODAL DASAR BISNIS 1.1 PENDAHULUAN Hidup adalah perbuatan dan pengabdian, perbuatan dan pengabdian adalah perjuangan dan perjuangan adalah pengorbanan dalam mewujudkan harapan. Mimpi merupankan buah dari harapan, cita-cita dan doa. Jangan takut berbuat, berdoa dan bermimpi, karena Tuhan itu maha pengasih dan maha kaya. Kalau ingin meminta sesuatu melalui doa dan mimpi mintalah kepada sang maha penyayang dan pemberi rizki. Beranilah berbuat dan bermimpi untuk kehidupan yang lebih baik dan sejahtera. Seberapa hebatkah sebuah impian itu? Mari kita lihat Wright bersaudara penemu pesawat terbang. Disaat orang-orang di sekitar mereka mencomooh dan meneriaki mereka itu bodoh dan gila, hanya burung dan malaikat yang bisa terbang, itu lah sebagian cemooh di saat itu. Wright bersaudara tetap kokoh dengan impian mereka yaitu "Saya Ingin Terbang Seperti Burung" hal yang sangat jauh dari realitas kehidupan. Dengan tekad yang kokok akhirnya Pesawat Terbang pun diciptakan. Apa jadi jika Wright bersaudara pada saat itu tidak menggenggam erat impian mereka, mungkin kita saat ini belum dapat mamanfaatkan pesawat terbang sebagai alat transportasi yang handal. Bab I.Modal Dasar Bisnis 1 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Dalam hidup ini tidak banyak orang yang bisa dengan teguh memegang impian mereka. Terkadang impian itu menjadi “layu sebelum berkembang”. Banyak orang yang tahu bahwa impian kerap menjadi awal perjuangan untuk menwujudkan hari esok yang lebih baik namun sayangnya banyak juga yang belum berani bermimpi. Padahal bermimpi itu gratis. Anda tidak perlu membayar atau akan di denda hanya karena bermimpi. Bermimpi itu hak setiap manusia. Lagipula, dengan bermimpi anda akan memiliki arti hidup ini. Mari mimpikan sesuatu yang besar, mimpi Bisnis Online dengan Technopreneurship. Akan tetapi berani bermimpi tidak akan cukup tanpa action. Selalu saja ada sekelompok orang yang berani bermimpi namun enggan berkorban untuk mewujudkan impiannya tersebut. “Jika Anda tidak bersedia berkorban maka lupakan saja impian Anda. Semakin besar impian Anda maka semakin besar pula pengorbanan yang harus Anda lakukan.” Pertanyaannya sekarang, bagaimana caranya agar impian kita dapat menjadi kenyataan? Para pakar seperti Andrei Wongso lebih menitik beratkan pada sejumlah tahap-tahap berikut : Disarankan anda tidak hanya membacanya akan tetapi mengikuti satu persatu hal yang di sarankan dan melakukannya, baru kemudian lanjut membacanya. jika perlu tulis di secarik kertas,  Pertama, Perjelas Impian Anda Buatlah impian Anda menjadi sebuah target dan tuliskan. Anda harus bisa membayangkan dalam pikiran Anda impian Anda tersebut. Orang sering mengatakan jadikan target Anda itu memiliki unsur S.M.A.R.T.  S = specific (buatlah se-spesifik mungkin),  M = measurable (dapat diukur atau ada angkanya. Misalnya ingin punya uang berapa rupiah atau mobil dengan harga berapa),  A = achievable (dapat diraih, buktinya sudah ada orang yang meraihnya saat ini) Bab I.Modal Dasar Bisnis 2 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online   R = realistic (realistis, artinya sesuai dengan sumber daya yang saat ini Anda miliki atau masih dalam kendali Anda, bukan orang lain) T = time bound (ada batas waktunya, artinya kapan Anda ingin itu terwujud).  Kedua, coba tuliskan manfaat yang bisa didapatkan jika impian itu terwujud. Sebaiknya manfaat itu bukan hanya bagi diri Anda sendiri melainkan juga bagi orang yang paling Anda cintai, orang-orang di sekitar Anda dan sesama umat lainnya. Semakin besar manfaat yang bisa Anda peroleh maka akan semakin bersemangat dalam menggapainya. Apalagi jika kita sadar nama Tuhan akan semakin dimuliakan jika impian itu terwujud.  Ketiga, Doakan Impian Anda. Mintalah bantuan Tuhan sebab bagaimana pun kerasnya kita bekerja akan sia-sia jika Sang Sumber Segala Rahmat tidak memberkatinya. Terkadang impian kita tidak kunjung terwujud karena bertentangan dengan kehendak-Nya atau memang belum waktunya. Untuk itu, usahakan Anda meluangkan waktu yang cukup sehingga dapat berkomunikasi dengan-Nya mengenai impian Anda ini.  Keempat, Identifikasi Semua Masalah Atau Hambatan Anda harus mengetahui semua hambatan yang kiranya akan Anda hadapi dalam rangka mewujudkan impian tersebut. Bukan berarti hal itu akan membuat anda ragu malah dengan mengetahui hambatan yang akan ada alami akan membuat anda siap.  Kelima, identifikasi orang, kelompok orang atau organisasi yang kiranya dapat membantu Anda mewujudkan impian tersebut. Bab I.Modal Dasar Bisnis 3 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Barangkali Anda akan mendapatkan orang, kelompok atau organisasi yang dapat bersinergi dengan Anda bahkan bisa jadi mereka memiliki impian yang sama sehingga bisa bekerja sama dengan mereka.  Keenam, identifikasi pengetahuan dan ketrampilan apa saja yang sangat Anda perlukan dalam upaya untuk meraih impian tersebut. Dengan membaca buku-buku tertentu, mengikuti kursus, seminar atau training. Jangan ragu untuk terus belajar dan memperbaiki diri. Les Brown pernah berkata : “To achieve something you have never achieved before, you must become someone you have never been before.” Ya, untuk mencapai sesuatu yang belum pernah Anda capai Anda harus menjadi orang yang berbeda dari sebelumnya.  Ketujuh, Buatlah Plan Of Action. Ini adalah langkah-langkah yang akan Anda tempuh. Rencana yang matang akan memuluskan impian.  Kedelapan, Lakukan Action. Tanpa action, Anda hanya akan menjadi anggota organisasi terlarang bagi orang-orang yang ingin sukses yakni NADO (no action dream only).  Kesembilan, Jaga Sikap Mental Anda. Tetaplah berpikir positif dan beranilah bangkit dari kegagalan. Ingatlah bahwa sikap positif akan menarik sukses semakin dekat kepada diri Anda!  Kesepuluh, evaluasi secara kontinyu langkah Anda. Bab I.Modal Dasar Bisnis 4 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Sekiranya diperlukan perubahan, jangan ragu untuk melakukannya. Jangan kaku! bersikaplah fleksibel dalam soal cara atau metode." Perkenankan penulis menuliskan sebuah nasihat yang sangat berharga dari Dr. Benjamin Mays : “Perlu sekali menumbuhkan dalam pikiran kita pendapat bahwa berbagai tragedi dalam kehidupan tidak boleh menjadi alasan tidak tercapainya impian kita. Tragedi apapun jangan sampai menjadi alasan impian kita tidak tercapai. Mati dengan impian yang tidak tercapai bukanlah suatu bencana, namun tidak mempunyai impian sama sekali adalah sebuah malapetaka. Tidak bisa menggapai bintang bukanlah sesuatu yang memalukan namun tidak mempunyai keinginan menggapai bintang sangatlah memalukan. Kegagalan itu biasa tapi tidak punya kemauan itu kekeliruan besar!”. Hidup tanpa berbuat dan bermimpi sama artinya dengan hidup tanpa tujuan. Hidup tanpa tujuan dapat digambarkan seperti sebuah daun yang terapung-apung dalam aliran sungai atau sebuah kapal yang tanpa nahoda di tengah samudera. Daun tersebut akan pergi kemanapun air mengalir dan tidak memiliki kuasa untuk menentukan keinginannya sendiri. Sangat mudah terpengaruh oleh lingkungan yang semakin cepat berubah. Apapun bisnisnya apalagi bisnis online maka modal dasar bisnis adalah : 1) Memiliki Tujuan Bisnis yang jelas; 2) Memiliki Komitmen Bisnis yang kuat dan 3) Memiliki Starategis Bisnis yang jelas pula. Apabila ketiga faktor ini telah dimiliki dan terpatri dalam visi dan misi, baru mimpi itu memiliki makna untuk di implementasikan. 1.2 TUJUAN BISNIS Semua orang atau pengusaha yang sukses pasti memiliki tujuan. Jika Anda ingin menjadi seorang pengusaha maka mau tidak mau Anda harus memiliki sebuah tujuan. Bab I.Modal Dasar Bisnis 5 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Sekarang apa yang menjadi tujuan Anda?. Perhatikan lah orangorang di sekitar kita. Jika di amati dengan cermat maka orang-orang tersebut dapat di kelompokan menjadi empat bagian yaitu : 1) punya waktu, tidak punya uang; 2) punya uang tidak punya waktu; 3) tidak punya uang tidak punya waktu dan 4) punya waktu punya uang (Salim, Joko, 2010) dan penulis mengelompokkan menjagi lima kategori, yaitu : 1.2.1 Punya waktu, Tidak Punya Uang. Orang-orang yang masuk dalam kategori ini sangat banyak ditemui di Indonesia. Mereka memiliki banyak waktu untuk dihabisnya. Mereka memiliki banyak acara yang kelihatannya menyenangkan. Bermain domino, kumpul-kumpul dengan teman, jalan-jalan, dan masih banyak kegiatan menyenangkan lainnya. Jika bertemu dengan orang tersebut dan di tawarkan sebuah acara maka dia akan langsung menyetujuinya. Mereka punya banyak waktu namun sayang sekali mereka tidak memiliki uang. Jangan berpikir bahwa yang masuk dalam kategori ini hanyalah para pengemis di jalanan. Pada banyak mall di kota besar, jika di amati ternyata banyak sekali ditemui orang-orang dalam kategori ini. Sepertinya memang mereka tanpa elit, jalan-jalan di mall dan melihat-lihat barang namun sebetulnya mereka tidak memiliki uang untuk membeli barang-barang dalam mall tersebut. Hal ini terlihat jelas ketika mereka di datangi oleh pramuniaga yang ada pada umumnya mereka langsung meletakan barang yang sedang dilihatnya dan berusaha menghindar. Semoga semua pembaca buku ini tidak ada yang masuk dalam kategori pertama, namun jika sekitarnya Anda ada dalam kategori ini maka janganlah berkecil hati. Buku ini adalah salah satu buku yang mungkin akan berguna bagi Anda untuk keluar dari kelompok ini. Bab I.Modal Dasar Bisnis 6 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 1.2.2 Punya Uang, Tidak Punya Waktu Orang dalam kategori ini pada umumnya adalah para pekerja keras. Mereka memiliki uang namun tidak memiliki waktu untuk menikmatinya. Para bisnis owner di Jakarta misalnya sering kali masuk dalam kategori ini. Sebagai contoh mereka memiliki usaha restoran yang sangat laris sehingga setiap malam ada begitu banyak pelanggan yang datang untuk membelinya. Dagangannya sangat laris sehingga uang mengalir setiap waktu. Jika Anda kenal dengan orang tersebut dan di ajak aktif dalam sebuah kegiatan kerohanian atau sosial maka pada umumnya mereka akan menolaknya dengan alasan harus cari uang. Jangankan kegiatan kerohanian ataupun sosial, keluarganya sendiri mengajak berlibur pun akan sangat sulit mencari waktu luang, karena kesibukan mencari uang. Bagi mereka tidak ada hari libur, setiap hari harus bekerja mengumpulkan uang. Orang-orang tersebut masuk dalam kategori orang yang memiliki uang tetapi tidak memiliki waktu. Contoh lain adalah seorang dokter ahli, mereka bisa menjadi sangat kaya dengan profesinya namun mereka akan kehilangan waktunya. Waktu untuk dirinya sendiri juga untuk waktu keluarganya. Hal ini bukanlah suatu yang buruk. Jika Anda masuk dalam kategori ini dan Anda menikmatinya maka teruslah jalani kehidupan seperti itu namun persiapkanlah diri Anda ketika menghadapi hal-hal yang tidak di inginkan misalnya sakit atau mengalami resiko lain. Ketika hal tersebut terjadi maka uang Anda sudah tidak dapat digunakan untuk membeli waktu yang terlewati. Masa-masa keceriaan dan kebahagiaan bersama keluarga Anda ketika berlibur sudah tidak dapat dikembalikan dengan uang Anda. 1.2.3 Tidak Punya Uang Tidak Punya Waktu Orang yang masuk dalam kategori ini bisa dikatakan sangatsangat parah. Banyak orang mengira bahwa yang ada dalam kategori Bab I.Modal Dasar Bisnis 7 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online ini hanyalah orang-orang yang memiliki gelar almarhum atau almarhumah. Cermatilah kehidupan di Jakarta, jika kita jujur maka sesungguhnya ada lebih dari 60% penduduk di Jakarta ada dalam kategori ini. Mereka bekerja dari pagi hari sehingga malam hari. Seluruh waktunya di dedikasikan untuk pekerjaannya. Sebagian besar waktu yang lain dihabiskan dijalanan karena macet. Biasanya mereka bisa berangkat ke kantor pukul setengah enam pagi dan baru kembali dari kantor pukul sembilan malam. Mereka sangat sibuk dan tidak ada waktu lagi untuk dirinya sendiri apalagi untuk orang lain. Apakah mereka punya uang? ya mereka punya uang untuk waktu yang sangat singkat. Biaya hidup mereka sangat tinggi sehingga ketika mereka menerima gaji bulanan, sudah ada pos-pos pengeluaran yang siap menampung uang mereka. Tidak jarang sebelum tanggal gajian berikutnya uang mereka sudah habis di belanjakan. Koreksilah diri Anda, jika ada dalam kategori ini maka saat ini juga harus memutuskan untuk keluar dari kelompok ini. 1.2.4 Punya Waktu Punya Uang. Orang dalam kelompok ini adalah kondisi yang paling ideal. Mereka adalah kumpulan orang-orang yang memiliki waktu sekaligus memiliki uang sehingga mereka bisa menikmati hal-hal yang menarik setiap hari. Kemanapun mereka ingin pergi, mereka bisa pergi tanpa harus takut kehilangan penghasilannya. Adapun yang ingin mereka beli maka mereka bisa membelinya dengan mudah. Orang beranggapan nanti kalau sudah tua, sudah pensiun maka dengan sendirinya seseorang akan masuk dalam kategori ini. Jangan salah, seseorang bisa mengalami pensiun jika tiba masanya namun hal tersebut tidak serta merta menjadi mereka kaya dengan uang pensiunnya. Anda harus mengubah paradigma dan pemikiran kita. Anda harus menambahkan dalam hati dan jika kita bahwa untuk masuk dalam kategori ini tidak harus menunggu pensiun. Ingat, asalkan ada tekad dan kemauan maka besi batangpun bisa kita ubah menjadi jarum. Bab I.Modal Dasar Bisnis 8 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 1.2.5 Punya Waktu Punya Uang dan Berbagi. Ini kelompok orang yang sulit di cari tetapi ada. Kelompok ini punya waktu punya uang atau dapat dikatakan telah mencapai titik sukses namun ingin berbagi sebagai wujud dari pengabdiaanya. Dia sangat senang berbagi dengan anak-anak muda berbakat untuk transfer knowlegde dan pengalaman bisnis dan intrepreneurship nya. Merupakan suatu kepuasan baginya jika mampu memberikan modal kerja keada stafnya yang berprestasi supaya mandiri, bukan harus menahannya untuk mengembangkan usahanya. Ini berbalik dengan teori, didalm teori lebih cnderung staf yang berprestasi harus di pertahankan dengan berbagai cara mungkin dengan menambah reward, tetapi kelompok ini justru sebaliknya. Begitu besar keinginannya untuk berbagi. Bentuknya nyatanya bisa seperti pola anak angkat perusahaan, bisnis prencise atau dalam bentuk memberikan modal kerja langsung kepada orang yang tepat dan terus membinanya. Bangsa ini membutuhkan sekelompok dalam kategori ini, hanya saja tidak banyak yang mau berbagi. Setelah kita mengenal pengelompokan manusia berdasarkan waktu dan uang yang dimilikinya maka saat ini kita harus menetapkan sebuah tujuan yaitu masuk dalam kelompok memiliki waktu dan uang. Atau dengan kata lain pensiun muda pensiun kaya. Sejak saat ini dalam keadaan apapun selalulah berpikir bahwa tujuan kita adalah punya waktu punya uang dan terus berinovasi. Tanamkan terus hal tersebut kedalam pikiran kita tanpa henti. 1.3 KOMITMEN BISNIS Setelah Anda memiliki sebuah mimpi dan tujuan yang jelas maka hal kedua yang harus di miliki adalah sebuah komitmen. Disinilah Anda harus membedakan antara sebuah tujuan yang berkomitmen dengan tujuan yang sekedar keinginan belaka. Jika Bab I.Modal Dasar Bisnis 9 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online memiliki sebuah tujuan yang hanya berupa keinginan maka pada umumnya kita secara tidak sadar telah menanamkan dalam pikiran bahwa tujuan tersebut tidak harus tercapai. Jika ternyata bisa mencapainya dengan mudah maka akan mengucap syukur namun jika kita tidak bisa mencapainya maka tidak akan menjadi masalah bagi Anda. Berbeda dengan tujuan yang berkomitmen. Tujuan yang berkomitmen bisa dikatakan sebagai sebuah tujuan yang bulat dimana dalam keadaan apapun akan selalu dijalani sampai tujuan tersebut terwujud. Mungkin anda pernah berpikir mengapa ada Laptop, Handphone, Internet, ada barang-barang canggih lainnya yang sebelumnya tidak ada. Hal tersebut karena ada seorang pemimpin dalam setiap perusahaan pembuat barang-barang tersebut yang memiliki tujuan berkomitmen. Mereka menetapkan sebuah tujuan dan mencari jalan untuk mewujudkan tujuan, namun jika jalan yang di cari tidak ada maka akan menciptakan jalannya. Dewasa ini ada begitu banyak orang yang ingin menjadi kaya, ada begitu banyak orang yang ingin menjadi sukses, ada banyak orang yang ingin menjadi pengusaha, namun hanya sedikit dari orang-orang tersebut yang memiliki komitmen uantuk mencapai tujuannya. Mereka hanya membayangkan hal-hal yang menyenangkan saja ketika telah mencapai puncak sukses tanpa mau menjalani masa-masa pahitnya. Untuk mencapai tujuan dari cita-cita kita harus rela dan siap masuk ke zona yang tidak nyaman penuh dengan cobaan dan rintangan atau disebut dengan danzer zone. Dimana sebelumnya kita sudah berada pada zona yang nyaman dengan memperoleh penghasilan yang pas-pasaan tetapi tidak berhapdapan dengan tantangan dan cobaan atau sudah berada pada confort zone. Untuk berubah harus siap masuk ke danzer zone. Saat ini buku-buku motivasi dan buku-buku mengenai cara menjadi pengusaha masih laris dipasaran. Hal tersebut karena ada begitu banyak orang yang menjadi sangat antusias dan bersemangat ketika membaca buku tentang entrepreneur mereka tidak tahan dengan jalan-jalan terjal yang harus dilaluinya sehingga mereka pada Bab I.Modal Dasar Bisnis 10 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online akhirnya kembali kezona nyaman mereka. Begitu ada buku baru tentang entrepreneur mereka bersemangat kembali namun hal yang sama juga terulang demikian seterusnya sehingga sampai dengan saat ini seorang karyawan tetap menjadi seorang karyawan dan hanya ada beberapa orang yang muncul sebagai pengusaha baru. Permasalahannya sekarang adalah mengapa mereka begitu mudah menyerah ketika menghadapi hal-hal yang tidak mengenakkan? salah satu penyebabnya adalah mereka berusaha untuk mencapai tujuan, dimana tujuan tersebut hanyalah untuk kesenangan pribadinya sendiri. Menurut beberapa pakar, manusia hanya memiliki dua buah tujuan utama yaitu melakukan sesuatu untuk menghindari sengsara dan melakukan sesuatu untuk mencari kenikmatan. Diantara kedua tujuan tersebut yang lebih besar mampu menggerakkan manusia adalah menghindari sengsara. Dengan mengacu pada pandangan tersebut kita bisa menerapkan dalam kehidupan kita dengan sedikit penyesuaian. Ketika Anda menetapkan sebuah tujuan yaitu punya uang dan punya waktu. Kita harus bisa menjelaksan dalam diri, untuk siapa hal tersebut dicapai. Pada umumnya kita akan lebih bersemangat bila melakukan sesuatu untuk sesesorang yang di cintai. Orang tersebut bisa orang tua, kekasih, atau anak-anak, kita haus punya alasan yang kuat bahwa jika mencapai sebuah tujuan kebebasan finansial dimana memiliki waktu dan uang siapa yang paling berbahagia atas pencapaian tersebut. Demikian juga kita harus memberikan gambaran buruk jika tujuan tersebut tidak tercapai maka bukan hanya kita yang menderita tetapi juga orang – orang yang kita cintai. Sesekali bayangkan jika suatu ketika orang yang anda cintai sakit namun anda tidak memiliki uang untuk mebawanya berobat. Bagaimana perasaan anda dan pikirkan bagaimana penderitaan orang yang anda cintai tersebut. Setiap kali anda ingin menyerah pada kehidupan ini, ingatlah gambaran negatif tersebut dan segeralah memompa semangat untuk bangkit dan bertindak lagi. Kita juga harus selalu mengingat gambaran positif jika mencapai tujuan kita maka betapa bahagianya orang-orang yang kita cintai dengan apa yang kita capai tersebut. Bab I.Modal Dasar Bisnis 11 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Ketika hal tersebut di lakukan maka apapun halangan dan rintangan yang ada didepan kita, kita pasti akan terus maju untuk mengatasinya. Saat itulah kita telah dikatakan memiliki komitmen untuk mencapai tujuan kita. Ingatlah selalu ketika kita memiliki komitmen untuk mencapai tujuan kita maka kita tidak hanya bersedia memakan buah manis dari kehidupan ini namun juga siap menelan pil pahit yang pasti akan mendewasakan. Komitmen Untuk Berhasil dalam Bisnis online Komitmen adalah suatu tindakan untuk membatasi diri anda secara mental dan intelektual untuk terikat pada suatu rangkaian tindakan yang terus menerus anda tetap lakukan pada saat anda tidak mau atau tidak mampu melakukannya. Setiap komitmen kecil setiap hari dapat mengubah hidup anda secara dahsyat. Jika anda melakukannya untuk mengejar impian kesuksesan, maka suatu saat anda akan memiliki akselerasi untuk mencapai kesuksesan tersebut. Komitmen yang benar adalah suatu hal yang sangat powerful dan dahsyat. Tetapi komitmen adalah suatu hal yang sangat tidak nyaman, bahkan menjadi suatu penderitaan. Pilihlah dengan hati-hati terhadap apa harus komitmen. Berkorban dalam suatu komitmen adalah hal yang berharga dan layak untuk itu. Komitmen lah kepada pasangan Anda. Komitmen kepada anak-anak dan keluarga Anda. Komitmenlah terhadap iman dan keyakinan Anda. Komitmen lah terhadap masa depan dan impian Anda. Komitmen lah untuk kesuksesan anda di Technopreneurship. Tidak ada kesuksesan tanpa komitmen yang kuat. Tidak ada kesuksesan di Technopreneurship tanpa komitmen untuk mencapainya.  Komitmen bukanlah suatu hal yang anda lakukan pada saat hal itu nyaman untuk dilakukan. Bab I.Modal Dasar Bisnis 12 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online  Komtimen lebih dari sekedar kata-kata, melainkan untuk dilakukan bahkan pada saat tidak ada satupun orang yang tahu.  Komitmen sejati tidak membutuhkan syarat atau kondisi yang mendukung, karena pada saat Anda komitmen terhadap sesuatu, maka setelah itu Anda tetap harus melakukan hal yang Anda komitmenkan, walaupun semua kondisi di sekitar kita berusaha menghalangi untuk tetap berkomitmen.  Komitmen adalah suatu hal yang tidak mudah, sangat tidak menyenangkan, bahkan mungkin menghasilkan penderitaan yang tidak mudah untuk dilalui. Tapi komitmen akan memberikan hasil yang besar dan bahkan sangat dahsyat pada akhirnya. Komitmen ini lebih luar biasa lagi jika di gabungkan dengan sistem marketing plan. Dan jika berhasil, anda bisa melatihnya sehingga semakin hari, keyakinan bisa menjadi sangat kuat, dan cukup kuat untuk meyakini hal-hal yang lebih besar lagi yang ingin di capai. (lihat : http://www.e-ganesha-super.com) 1.4 STRATEGI BISNIS Setelah memiliki sebuah mimpi, tujuan dan komitmen yang kuat. Hal tersebut tidak serta merta bisa menghantar pada sebuah tujuan untuk memiliki waktu dan uang. Kita masih butuh modal yang lain yaitu strategi. Betapapun anda bekerja keras jika anda tetap melakukan hal yang sama, melakukan pekerjaan yang sama, melakukan rutinitas ditempat yang sama maka hasil yang akan anda capai tidak akan jauh berbeda. Kita semua membutukan cara atau strategi untuk mencapai tujuan kita. Pada berbagai macam seminar dan talk show yang saya ikuti tentang materi bisnis, hampir selalu ada sebuah pertanyaan yang sama yaitu bisnis apa yang saat ini cocok untuk dilakukan. Pada umumnya Bab I.Modal Dasar Bisnis 13 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online hampir semua orang ingin berbisnis tetapi tidak mengerti bisnis apa yang cocok untuk dilakukan sebagai bisnisnya. Biasanya presenter akan menjaawb, cobalah untuk melihat benda-benada disekitara kita. Ada meja, pulpen, buku, laptop, tv, baju, ada begitu banyak benda lainnya. Percaya atau tidak, fakta membuktikan minimal ada satu orang yang menjadi sangat kaya raya dengan melakkan bisnis benda tersebut. Minimal ada satu orang yang menjadi kaya raya dengan berbisnis penjualan labtop, penerbitan buku, menulis buku, menjual pakaian, menjual sendok, piring, dll. Artinya setiap bisnis sebetulnya bisa menjadikan kita kaya raya, permasalahannya adalah kita menguasainya atau tidak. Di saat demam bisnis cafe ada begitu banyak orang yang tibatiba berbisnis cafe tanpa dasar yang kuat. Mereka hanya bermodalkan impian yang kuat semata pada akhirnya kita mendengar begitu banyak orang mengalami kerugian dari bisnis cafe. Hal yang sama juga terjadi ketika bisnis tanaman hias merebak, semua orang tiba-tiba memelihara tanaman hias dan berharap suatu saat harganya akan selangit. Apa yang terjadi selanjutnya justru sebaliknya, pasar menjadi jenuh dan banyak orang mengalami kerugian dari bisnis tersebut. Akirnya kita mencoba untuk memahami bahwa strategi yang tepat sangat di perlukan untuk mencapai tujuan kita. Alangkah baiknya jika kita terjun dalam sebuah bisnis minimal memiliki pengetahuan yang memadai terlebih dulu berkaitan dengan bisnis yang akan kita jalani. Selanjutnya lakukan dan lakukan. Pengalaman dilapangan akan memperkaya pengetahuan dan kepiawaian Anda dalam melakukan bisnis. Jangan menunggu samapai waktunya tepat karena sesungguhnya waktu tersebut tidak akan pernah datang. Lakukan sekarang dan teruslah belajar. Dua orang yang sama-sama memiliki tujuan dan komitmen untuk mendaki sebuah gunung. Mereka terlebih dulu mengumpulkan informasi berkaitan dengan cara-cara pendakian dan pengetahuan lain yang dibutuhkan. Mereka tentunya juga telah melakukan latihan dan persiapan yang baik. Suatu saat mereka berdua sama-sama ada di bawah gunung. Mereka dengan pemikiran masing-masing mulai Bab I.Modal Dasar Bisnis 14 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online merencanakan dan menghitung keadaan cuaca. Banyak hal dipertimbangkan dalam acara pendakian mereka. Setelah sekian lama waktu berlalu, tanpa terasa tiba-tiba sudah pagi. Satu orang masih ada di bawah gunung sementara seorang lagi sudah di atas gunung dan menikmati terbitnya matahari. Keesokan harinya dua orang ini bertemu, seorang yang tetap tinggal dibawah gunung bertanya kepada seseorang yang telah mencapai puncak. Mengapa dia bisa sampai kepuncak? Orang itu menjawab, bahwa pada saat engkau melakukan perhitungan penuh dan menunggu waktu yang tepat, aku telah melangkah selangkah demi selangkah dan tiba-tiba saja aku sudah sampai puncak. Banyak halangan yang aku temui termasuk hujan badai tetapi selama aku bisa berdiri aku tetap melangkah. Kisah tersebut mengingatkan kita pada begitu banyaknya orang yang menunda untuk memulai bisnis karena menunggu waktu yang tepat. Mereka mengatakan nanti setelah menikah akan mulai bisnis. Ketika mereka menikah mereka mengatakan nanti setelah punya anak, istri tidak bekerja dan akan mulai usaha. Ketika mereka punya anak, mereka mengatakan sekarang repot, nanti saya kalau anak sudah besar. Ketika anak sudah besar mereka mengatakan sekarang biaya hidup anak semakin tinggi, butuh sesuatu yang pasti, nanti aja setelah pensiun akan mulai bisnis. Demikian seterusnya hingga akhirnya mereka tidak pernah untuk memulai bisnis. Apakah Anda juga seperti itu? Kini saatnya Anda mengambil keputusan bahwa kita akan tetap melangkah untuk mencapai tujuan. Dalam mencapai tujuan tersebut ada banyak cara yang sering dilakukan orang lain hingga mereka menjadi seseorang yang memiliki uang dan memiliki waktu. 1.4.1 Peluang Bisnis Banyak peluang bisnis yang dapat di manfaatkan (Salim, Joko, 2010) diantaranya yaitu; Bab I.Modal Dasar Bisnis 15 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 1. Bisnis MLM Banyak orang mencapai tujuan menjadi orang kaya yang memiliki waktu dan uang dengan cara memulai sebuah bisnis dan menciptakan sebuah sistem sehingga mereka bisa meninggalkan bisnis tersebut namun sistem tetap jalan sehingga aliran uang tetap berjalan bahkan bertambah semakin besar. Bisnis ada yang membutuhkan modal dana yang besar dan ada pula yang hanya membutuhkan modal yang sangat kecil. Modal bukanlah halangan utama karena jika kita memiliki ide bisnis yang berilian maka seringkali ada begitu banyak investor yang siap mendanai bisnis dan Adapun tidak memiliki ide untuk dijual maka Anda bisa melirik peluang bisnis dalam perusahaan MLM atau Asuransi. Kedua bisnis tersebut bukanlah yang paling hebat namun kita juga tidak menutup mata bahwa ada banyak orang kaya baru yang lahir dari nol dengan menekuni kedua bisnis tersebut. Sama halnya dengan bisnis yang lain pada umumnya pasti ada begitu banyak orang yang pernah mencobanya dan gagal. Demikian juga di bisnis MLM dan Asuransi ada begitu banyak orang yang pernah mencobanya namun gagal. Mengapa mereka gagal tentunya ada begitu banyak alasan yang bisa Anda temui namun yang paling utama adalah tidak adanya komitmen. Umunya hampir dalam semua bisnis memiliki sifat yang sama yaitu membutuhkan modal yang jumlahnya bisa kecil bisa besar. Ada faktor resiko yang memungkinkan bisnis tidak berjalan dan modal yang kita tanamkan hanya tersisa nilai risidunya saja. Sifat yang lain adalah dalam bisnis keuntungan yang didapatkan cenderung perlahan, sehingga membutuhkan waktu sekian lama untuk bisa mencapai titik kembali modal. 2. Bisnis Property Property adalah tujuan sebagian besar orang yang pernah hidup didunia ini. Ada begitu banyak orang yang bisa mencapainya hingga dalam jumlah yang banyak, namun juga tidak Bab I.Modal Dasar Bisnis 16 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online sedikit yang sampai menghembuskan nafas terakhir masih belum bisa membeli satu buah property kecil sekalipun. Melihat hal tersebut tidak heran jika ada begitu banyak oarang yang menjadi kaya melalui bisnis properti jika ada begitu banyak orang yang menjadi kaya melalui bisnis property karena harganya yang cenderung semakin meningkat dari waktu ke waktu. Bisnis property ada berbagai macam. Ada orang yang menjadi kaya dengan membangun property kemudian menjualnya. Ada orang yang menjadi kaya dengan membeli property dan menjualnya dengan harga yang lebih tinggi. Ada orang yang menjadi kaya sebagai perantara jual beli property. Bisnis atau investasi dalam bidang property ini cenderung membutuhkan modal yang besar, kecuali jika kita memulainyua sebagai broker. Sifat utama dari property yang lain adalah tidak likuid artinta tidak setiap saat itu bisa mengubah nilai dari sebuah property dalam bentuk uang cash. 3. Bisnis Paper Asset. Jalan untuk menjadi kaya melalui bisnis papper asset sangat banyak dilakukan di kota-kota besar. Papper asset yang dimaksud disini adalah bisnis surat berharga bisa dalam bentuk obligasi, saham, option, atau surat berharga lainnya. Sifat dari bisnis ini adalah sangat likuid dan memiliki tingkat keuntungan yang sangat besar sekaligus tingkat risiko yang sangat besar pula. Pada umumya untuk menjadi kaya melalui pepper asset seseorang harus memiliki uang terlebuh dulu. Tidak menjadi masdalah uang itu dari mana namun untuk mendapatkan keuntungan harus tersedia uang sebagai modal. Modal tersebut bisa menjadi dua kali lipat dalam waktu sekejap. Itulah sifat dari bisnis papper asset. Tidak heran jika kita mendengar kabar ada orang yang mendapatkan milyaran rupiah dari bursa saham namun dalam waktu yang sama kita mendengar cerita lain ada orang yang kehilangan milyaran rupiah di bursa saham. Bab I.Modal Dasar Bisnis 17 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 4. Bisnis Internet dan Bisnis Online Saat ini jutawan baru telah lahir dengan memanfaatkan teknologi Internet atau yang dikenal dengan technopreneurship. Kita sering mendengar seseorang ibu rumah tangga yang menjual pakaian melalui blog dan akhirnya mendirikan butik online dengan omzet ratusan juta per bulan. Kita juga sering mendengar ada cerita seorang mahasiswa yang berhasil mengumpulkan uang milyaran rupiah dengan menjual informasi di Internet. Hal tersebut sangat mungkin di lakukan di Indonesia. Internet jika dimanfaatkan untuk bisnis bisa memangkas banyak sekali biaya. Jika sebelumnya untuk membuka sebuah butik kita harus menyewa sebuag kios atau ruko, membayar biaya pegawai dan biaya operasional, dan mengelurkan biaya yang lain-lain maka dengan adanya Internet biaya tersebut bisa di tiadakan. Contoh tersebut merupakan dimana seseorang memiliki bisnis konvesional dan dipindahkan ke Internet. Bagi Anda yang tidak memiliki bisnis konvensioanal tetap bisa menjadi kaya melalui Internet karena Internet menawarkan begitu banyak sistem yang sangat menarik dan semuanya itu akan memberikan imbalan dalam bentuk uang. Sebut saja bisnis reseller, bisnis adsense, bisnis payper click, social networking, multi level marketing, money game, webhosting, dll. Bisnis dengan memanfaatkan dan mengunakan Internet mempunyai kelebihan dan kelemahan sendiri. Kelebihannya diantaranya adalah hanya membutuhkan modal yang relatif terjangkau namun dapat menjangkau pasar tersegmentasi yang lebih luas. Untuk di Indonesia masih ada kelemahan yaitu sulitnya membuat seorang pengguna Internet mempercayai kita mau melakukan keputusan beli dengan cepat. Hal ini cenderung diakibatkan oleh budaya di Indonesia pada umumnya masih kurang percaya jika membali sesuatu tanpa memegang barangnya terlebih dulu. Kelemahan dan kelebihan tersebut dapat berubah menjadi sebuah keuntungan bagi kita sebagai pelaku bisnis online. Bab I.Modal Dasar Bisnis 18 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 1.4.2 Strategi Bisnis, Kunci Sukses Apakah Anda menginginkan bisnisnya bisa tetap eksis hingga 5 sampai 10 tahun kedepan? Banyak bisnis yang tidak mampu bertahan hingga jangka panjang. Biasanya ini terjadi karena hanya berpikir untuk menjalankan bisnis sehari-hari, tanpa memperhatikan rencana untuk masa depan. Jika Anda ingin meraih sukses bisnis jangka panjang, Anda membutuhkan sebuah strategi bisnis yang jitu. Dengan melihat visi jangka panjang, maka Anda pun terdorong untuk menjalankan bisnis setiap hari dengan semangat dan arahan yang jelas. Untuk mengembangkan strategi bisnis jangka panjang, otomatis melibatkan bisnis Anda sekarang, untuk menentukan tujuan bisnis kedepan dan apa yang harus di lakukan untuk meraihnya. Perencanaan strategis adalah pengaturan tentang tujuan jangka panjang untuk mengembangkan bisnis dan rencana untuk mencapai sukses di masa depan. Apapun ukuran bisnisnya, Anda bisa mendapatkan keuntungan dengan mengembangkan strategi bisnis jangka panjang. Ini tidak berarti harus menulis dokumen yang panjang. Anda dapat membuatnya dalam bentuk apa saja, yang efektif. Untuk membantu Anda dalam membuat strategi bisnis, berikut proses yang mungkin bisa di ikuti (lihat : www.AsianBrain.com:) 1. Memahami posisi bisnis Anda sekarang. Lakukan pengamatan bisnis secara internal maupun eksternal, yang terjadi hingga hari ini, seperti kinerja keuangan, kepuasan pelanggan, staf penjualan, tren pemasaran dan penjualan, konversi, produktivitas dan lain sebagainya. Lihatlah pada kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang terkait dengan bisnis Anda. Pahami dengan baik strategi bisnis menjual yang unik dan ideal untuk pelanggan. Pahami lingkungan bisnis, pesaing dan pasar yang Anda bidik. Apakah pangsa pasar Anda, bagaimana Anda mengharapkan pertumbuhan pasar, dan perubahan apa yang terjadi di pasar. Perhatikan juga tren politik, ekonomi, sosial dan teknologi yang Bab I.Modal Dasar Bisnis 19 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online bisa berdampak pada bisnis Anda. Penting bagi Anda untuk bersikap realistis, kritis dan obyektif dalam melakukan analisis ini. 2. Tujuan bisnis jangka panjang Tentukan visi jangka panjang untuk bisnis Anda dan identifikasi apa yang ingin dicapai dalam waktu 5 hingga 10 tahun atau periode yang Anda pilih. Anda mungkin ingin meningkatkan penjualan dan keuntungan sebesar x%, untuk menciptakan nilai dalam bisnis Anda, sehingga Anda dapat menjual untuk jumlah tertentu atau mungkin ingin menjaga bisnis Anda pada kondisi sekarang. Jika Anda menginginkan pertumbuhan, mungkin strategi bisnis Anda meningkatkan pangsa pasar, memperluas jangkauan produk, investasi di bidang teknologi, mendapatkan investasi, mengubah struktur bisnis. Melihat kemana arah tujuan bisnis adalah sebuah kesempatan untuk menantang status quo dari bisnis Anda, melangkah di luar kebiasaan dan berpikir kreatif. 3. Cara menuju kesana Strategi bisnis selanjutnya, identifikasi bagaimana Anda akan meraihnya. Perhatikan pada setiap bidang bisnis Anda, tentukan perubahan apa yang perlu dilakukan untuk mencapai visi jangka panjang. Tentukan cara terbaik dalam melaksanakan perubahan. Buat rencana aksi apa yang harus Anda lakukan dan kapan. Terakhir, mulai terapkan rencana aksi Anda. 4. Review strategi Anda secara berkala Tinjau strategi jangka panjang secara rutin untuk memastikan apakah rencana itu masih relevan atau tidak. Memiliki pemikiran yang baik melalui strategi bisnis jangka panjang akan memberikan Anda dan bisnis Anda berjalan lebih fokus dan terarah. Ini akan membantu Anda secara signifikan dengan perencanaan bisnis, manajemen waktu dan menjalankan bisnis Anda dari hari ke hari. Bab I.Modal Dasar Bisnis 20 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 5. Pahami Sistem Bisnis Sistem Bisnis selalu berhubungan dengan sumber daya internal dan lingkungan eksternalnya. Terdapat tujuh pelaku organisasi yang satu sama lain saling mempengaruhi yaitu perusahaan/company (C1), Complementer (C2) pesaing/competitors (C3), pemasok/centers (C4), perantara/ channels (C5), pelanggan/costomers (C6), dan kekuatan lingkungan makro (C7). Kapabilitas suatu organisasi (C1) untuk bertahan dan berkembang ditentukan oleh kekuatan faktor internalnya dalam mengadaptasi lingkungan (C2 sampai dengan C6). Secara detil akan dibahas pada bab 3. Bab I.Modal Dasar Bisnis 21 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online BAB II KONSEP DAN WAWASAN TECHNOPRENEURSHIP 2.1 PENDAHULUAN Apakah Technopreneurship Itu?. Ditilik dari asal katanya, Technopreneurship merupakan istilah bentukan dari dua kata, yakni ‘teknologi’ dan ‘enterpreneurship’. Secara umum, kata Teknologi digunakan untuk merujuk pada penerapan praktis ilmu pengetahuan ke dunia industri atau sebagai kerangka pengetahuan yang digunakan untuk menciptakan alat-alat, untuk mengembangkan keahlian dan mengekstraksi materi guna memecahkan persoalan yang ada. Sedangkan kata entrepreneurship berasal dari kata entrepreneur yang merujuk pada seseorang atau agen yang menciptakan bisnis/usaha dengan keberanian menanggung resiko dan ketidakpastian untuk mencapai keuntungan dan pertumbuhan dengan cara mengidentifikasi peluang yang ada (Zimmerer & Scarborough, 2008). Jika kedua kata diatas digabungkan, maka kata teknologi disini mengalami penyempitan arti, karena Teknologi dalam Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 22 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online “technopreneurship” mengacu pada Teknologi Informasi, yakni teknologi yang menggunakan Komputer dan Internet sebagai alat pemrosesan. Posadas (2007) mendefinisikan istilah technopreneurship dalam cakupan yang lebih luas, yakni sebagai wirausaha di bidang teknologi yang mencakup teknologi semikonduktor sampai ke asesoris Komputer Pribadi (PC). Sebagai contoh adalah bagaimana Steven Wozniak dan Steve Job mengembangkan hobi mereka hingga mereka mampu merakit dan menjual 50 komputer Apple yang pertama, atau juga bagaimana Larry Page dan Sergey Brin mengembangkan karya mereka yang kemudian dikenal sebagai mesin pencari Google. Mereka inilah yang disebut sebagai para teknopreneur dalam definisi ini. Dalam wacana nasional, istilah Technopreneurship lebih mengacu pada pemanfaatan Teknologi informasi untuk pengembangan wirausaha. Berbeda dengan pengertian pertama diatas, jenis wirausaha dalam pengertian technopreneurship disini tidak dibatasi pada wirausaha teknologi informasi, namun segala jenis usaha, seperti usaha meubel, restaurant, super market ataupun kerajinan tangan, batik dan perak. Penggunaan teknologi informasi yang dimaksudkan disini adalah pemakaian Internet untuk memasarkan produk mereka seperti dalam perdagangan online (eCommerce), pemanfaatan Perangkat Lunak khusus untuk memotong biaya produksi, atau pemanfaatan teknologi web, sebagai sarana iklan untuk wirausaha. Dalam pengertian kedua ini, tidaklah jelas pihak mana yang bisa disebut sebagai technopreneur. Disini, kedua pengertian ini akan digunakan bersama-sama. (lihat : http://www.beritanet.com) Teknopreneurship dari arti katanya, yaitu Entrepreneur dan Entrepreneurship. Entrepreneur berasal dari bahasa Perancis enterprendre, yang berarti :  to undertake (menjalankan, melakukan, berusaha)  to set about (memulai, menentukan)  to begin (memulai) dan  to attempt (mencoba, berusaha) Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 23 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online Dalam bahasa Indonesia, entrepreneur diartikan sebagai WIRAUSAHA, yang berarti WIRA (berani, perkasa) + USAHA (bisnis), sehingga wirausaha dapat diartikan sebagai orang yang berani/perkasa Dalam usaha/bisnis Pengertian Entrepreneur menurut kamus bahasa Indonesia, diartikan sebagai :  Orang yang pandai atau berbakat dalam mengenali produk baru, menentukan cara produksi baru, menyusun operasi untuk pengadaan  Produk baru, memasarkan produk yang dihasilkan, dan mengatur permodalan operasinya Entrepreneurship diartikan juga sebagai orang yang menciptakan kerja bagi orang lain dengan cara mendirikan, mengembangkan, dan melembagakan perusahaan miliknya sendiri serta bersedia mengambil resiko pribadi untuk menemukan peluang berusaha dan secara kreatif menggunakan potensi-potensi dalam dirinya untuk mengenali produk, mengelola, dan menentukan cara produksi, menyusun operasi untuk pengadaan produk, memasarkan produknya, serta mengatur permodalannya. Jadi ENTREPRENEUR adalah : Seorang inovator yang menggabungkan sumber daya dan teknologi yang berbeda dan konsep-konsep bisnis untuk menghasilkan produk atau jasa baru yang mengenali setiap kesempatan yang menguntungkan, menyusun strategi, dan yang berhasil menerapkan ide-idenya. Enterpreneur bukanlah sekedar pedagang, namun bermakna jauh lebih dalam, yaitu berkenan dengan mental manusia, rasa percaya diri, efisiensi waktu, ketabahan, kreativitas, keuletan. kesungguhan, dan moralitas dalam menjalankan usaha mandiri Sedangkan ENTREPRENEURSHIP dapat diartikan : segala sesuatu yang berkaitan dengan sikap, tindakan dan proses yang dilakukan oleh entrepreneur dalam merintis, menjalankan, dan mengembangkan usaha mereka. Kemampuan melihat dan menilai kesempatan-kesempatan (peluang) bisnis serta kemampuan Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 24 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online mengoptimalkan sumberdaya dan mengambil tindakan serta bermotivasi tinggi dalam mengambil resiko dalam rangka mensukseskan bisnisnya Sekarang menjadi entrepreneur lebih dari sekedar mengumpulkan kekayaan. Bahkan, menjadi pilihan karier yang baru dan hobi baru yang menantang bagi generasi saat ini. Berarti ini merupakan gerakan ke masa depan, untuk berinovasi serta merupakan suatu kesenangan tersendiri. Jadi, entrepreneurship sekarang Merupakan Gaya Hidup baru 2.2 KEUNTUNGAN, TANTANGAN, KETERAMPILAN DAN SIKAP ENTREPRENEUR Keuntungan Entrepreneur :  Laba bebas dari batasan gaji standar untuk pekerjaan yang distandarisasikan  Kebebasan, bebas dari pengawasan dan aturan birokrasi organisasi  Kepuasan menjalani hidup, bebas dari rutinitas, kebosanan dan pekerjaan yang tidak menantang Tantangan Entrepreneur :      Membutuhkan biaya extra / tambahan Memerlukan kerja keras Menyita banyak waktu Membutuhkan kekuatan emosi Kemungkinan Gagal (tidak ada jaminan kesuksesan) Keterampilan Dasar Entrepreneur : 1. 2. 3. 4. Know how to dream Know how to develop product/service Know how to create fair and profitable price Know how to market product/service: Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 25 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online Product Price Place Promotion Power 5. Know how to manage and grow a business      Langkah Menjadi Entrepreneur :      Bermimpi (Dream) Berinovasi (Innovation) Memanfaatkan Pemicu (Triggering Factor) Melaksanakan (Implementation) Menumbuhkan (Growth) Sikap Dasar Entrepreneurship Sejati :           Visionary (visioner) Positive (bersikap positif) Confident (percaya diri) Genuine (asli) Goal oriented (berpusat pada tujuan) Persistent (tahan uji) Ready to face a risk (siap menghadapi risiko) Creative (kreatif menangkap peluang) Healthy competitor (menjadi pesaing yang baik) Democratic leader (pemimpin yang demokratis) SIFAT KHUSUS Entrepreneur       Teknopreneur melakukan pekerjaan sendiri Teknopreneur harus independen Teknopreneur menemukan keteraturan dalam “kekacauan” Teknopreneur sangat fokus Teknopreneur mempunyai energi yang besar Teknopreneur bergerak dan beradaptasi cepat Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 26 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online  Teknopreneur mempunyai toleransi yang tinggi terhadap kegagalan dan dapat menikmati ketidakpastian  Teknopreneur menaikkan kapital dan bekerja untuk saham Karakteristik Entrepreneur  Lebih menyukai pekerjaan dengan resiko yang realistis  Bekerja lebih giat dalam tugas-tugas yang memerlukan kemampuan mental  Tidak bekerja lebih giat hanya karena “uang”  Menunjukkan kinerja yang baik dalam kondisi memberikan umpan balik yang jelas dan positif yang  Cenderung berpikir ke masa depan serta memiliki pemikiran jangka panjang Pengertian Teknopreneur  Pengusaha yang membangun bisnisnya berdasarkan kemampuan di bidang ilmu pengetahuan dan teknologi  Menghasilkan produk hasil inovasi sendiri atau kelompok  Memulai usaha skala kecil atau menengah  Permodalan dimulai dari modal sendiri dan lingkungan terdekat. Lihat : http://tdwidianto.blogspot.com 2.3. USAHA KECIL, ENTREPRENEUR TRADISIONAL DAN TECHNOPRENEURSHIP Apa perbedaan pelaku usaha kecil, entrepreneur tradisional, dan teknopreneurship? Usaha Kecil  Motivasinya bekerja sendiri, lebih ke pesonaliti pemilik dan biasanya memiliki ide-ide khusus  Kepemilikan biasanya langsung dari pendiri atau dengan rekan bisnis Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 27 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online  Gaya manajerial lebih hanya ke trial and error dan masih      sering menghindari resiko, juga arus kas keuangan masih stabil Kepemimpinan dari usaha kecil memiliki hubungan baik dengan bawahan, saling berkolaborasi, dan biasanya sering menghasilkan kemenangan kecil Inovasi dari usaha kecil memerlukan waktu yang lama sesuai dengan tanggung jawab pemilik Outsourcing atau jaringan kerja usaha kecil masih sederhana dan jika lobi bisnis biasanya langsung ke pemilik Potensi pertumbuhan stabil Target pasar local dan melakukan penekanan biaya Entrepreneur Tradisional  Motivasi lebih ke banyak konsep dan ide, eksploitasi banyak kesempatan dan akumulasi kekayaan  Kepemilikan berada di saham pengendali dengan keuntungan yang maksimal  Gaya manajerial yang professional dan mau menerima resiko  Kepemimpinan dengan otoritas tinggi  Inovasi bukan prioritas utama, namun mengandalkan franchise dan lisensi  Outsourcing penting, namun saying sulit mendapatkan tenaga ahli  Potensi pertumbuhan menggunakan proteksi, monopoli, oligopoly, sehingga pertumbuhan secara global lambat  Target pasar lebih ke nasional dan memakan waktu lama Teknopreneurship  Motivasi demi kesuksesan dengan teknologi baru, penuh kompetisi dan resiko  Kepemilikan berasal dari saham kecil hingga besar  Gaya manajerial dengan pengalaman terbatas, namun fleksibel, dan memiliki semangat inovasi yang berkelanjutan Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 28 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online  Kepemimpinan     selalu menghargai kontribusi dan pencapaian, juga berjuang secara kolektif Dalam inovasi selalu menjadi pemimpin dalam riset,IT dan biotek global, plus kecepatan peluncuran produk ke pasar Berkembang bersama dalam satu tim outsourcing Potensi pertumbuhan sangat besar karena selalu mengakuisisi teknologi dan pasar berubah seiring teknologi baru Target pasar global dan mendidik konsumen teknologi baru Teknopreneurship sudah seharusnya didorong Pengembangannya oleh pemerintah. Hanya dengan bertambahnya jumlah mereka itulah, maka bangsa Indonesia akan mampu menjadi bangsa yang bersaing pada tataran persaingan global. Teknopreneur tidak sekedar ‘menjual’ barang komoditas ataupun barang industri yang persaingan pasarnya relative ketat. Mereka menjual produk inovatif yang mampu menjadi subsitusi maupun komplemen dalam kemajuan peradaban manusia. 2.4 PERBEDAAN ENTREPRENEURSHIP DENGAN TECHNOPRENEURSHIP Saat membaca kata technopreneur (teknopreneur, id.), kemungkinan besar pikiran kita akan tertuju pada dua hal, teknologi dan entrepreneurship atau kewirausahaan. Ya, teknopreneur memang didefinisikan sebagai entrepreneur yang mengoptimalkan segenap potensi teknologi yang ada sebagai basis pengembangan bisnis yang dijalankannya. Namun, permasalahan mendasarnya adalah teknopreneur sendiri merupakan istilah yang masih asing di kalangan masyarakat Indonesia pada umumnya. Kecuali bagi mereka yang terus mengikuti segenap perkembangan bisnis dunia. Selain itu, bagi mereka yang sudah Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 29 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online mengenalnya pun masih ada yang salah kaprah memahaminya sebagai IT entrepreneur. (Fathoni, 2007) Teknopreneur terdapat pada bidang pertanian misalnya, berupa pembuatan peralatan pertanian, penggunaan tenaga binatang dalam mengolah lahan pertanian, pembuatan irigasi pertanian untuk membantu mengalirkan air ke lahan pertanian. Lalu teknopreneur pada bidang industri, yang dahulu sering disebuat revolusi industri, menemukan alat-alat canggih yang dapat membantu peroses peroduksi. Alat-alat moderen mulai diproduksi massal seperti kendaraan otomotif, perumahan, retail dan lain-lain. Dan sekarang bisnis teknologi mulai digemari, contoh saja Bill Gate sebagai salah satu pendiri Microsoft. Apa yang membuat teknopreneur berbeda dangan entrepreneur?, seperti dijelaskan sebelumnya bahwa kata entrepreneur (bahasa Inggris) yang berasal dari bahasa Perancis entreprendre yang sudah dikenal sejak abad ke-17 The Concise Oxford French Dictionary mengartikan entrepreneur sebagai to undertake (menjalankan, melakukan, berusaha), to set about (memulai, menentukan), to begin (memulai) dan to attempt (mencoba, berusaha). Kata entrepreneur atau wirausaha dalam bahasa Indonesia merupakan gabungan dari kata wira (gagah, berani, perkasa) dan usaha (bisnis) sehingga istilah entrepreneur dapat diartikan sebagai orang yang berani atau perkasa dalam usaha/bisnis. (Nasution, Arman Hakim et al, 2007) Entrepreneur adalah seorang innovator yang menggabungkan teknologi yang berbeda dan konsep-konsep bisnis untuk menghasilkan barang atau jasa baru yang mampu mengenali setiap kesempatan yang menguntungkan, menyusun strategi dan yang berhasil menerapkan ide-idenya. Entrepreneur bukanlah sekedar pedagang, namun bermakna jauh lebih dalam, yaitu berkenaan dengan mental manusia, rasa percaya diri, efisiensi, kreativitas, ketabahan, keuletan, kesungguhan dan moralitas dalam menjalankan usaha mandiri. Ada sedikit perbedaan antara entrepreneur dengan teknopreneur, meskipun esensinya sama. Seseorang bisa disebut “Entrepreneur Sukses” apabila secara ekonomi ia mampu Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 30 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online memberikan nilai tambah ekonomis bagi komoditas yang dijual sehingga mampu menciptakan kesejahteraan bagi dirinya. Dengan demikian, mereka yang digolongkan sebagai entrepreneur sukses adalah yang termasuk pensuplay produk bagi kebutuhan pasar pemerintah (supplier pemerintah), pensuplay kebutuhan pasar masyarakat (pedagang), ataupun pengusaha yang bergerak di sektor jasa dengan sifat persaingan pasar yang cenderung monopolistik hingga ke persaingan bebas (komoditi). Berbeda dengan entrepreneur diatas, teknopreneur dibangun berdasarkan keahlian yang berbasis pada pendidikan dan pelatihan yang didapatkannya di bangku perkuliahan ataupun dari percobaan. Mereka menggunakan teknologi sebagai unsur utama pengembangan produk suksesnya, bukan sekedar jaringan, lobi dan pemilihan pasar secara demografis. Mereka yang disebut teknopreneur adalah seorang “Entrepreneur Modern” yang berbasis teknologi. Inovasi dan kreativitas sangat mendominasi mereka untuk menghasilkan produk yang unggulan sebagai dasar pembangunan ekonomi berbasis pengetahuan (Knowledge Based Economic).( Nasution, Arman Hakim et al, 2007) Tabel 2.1. Perbedaan Entrepreneur dan Teknopreneur Usaha Kecil Entrepreneur Teknopreneur Motivasi  Sumber hidup  Tingkat keamanan  Bekerja sendiri  Ide khusus  Personaliti pemilik  Motivasi mendominasi  Ide dan konsep  Eksploitasi kesempatan  Akumulasi kekayaan  Pola pikir revolusioner  Kompetisi dan resiko  sukses dengan teknologi baru  Finansial, nama harum Kepemili kan  Pendiri/rekan bisnis  Saham pengendali  Maksimalisasi  Penguasaan pasar  Saham kecil dari kue besar Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 31 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online keuntungan  Nilai perusahaan terus bertambah Gaya Manajeri al  Trial dan error  Lebih personal  Orientasi local  Menghindari resiko  Arus kas stabil  Mengikuti pengalaman  Profesionalisme  Resiko pada menejeman  Pengalaman terbatas  Fleksibel  Target strategi global  Inovasi produk berkelanjutan Kepemi mpinan  Jalan hidup  Hubungan baik  Dengan contoh  Kolaborasi  Kemenangan kecil  Otoritas tinggi  Kekuatan lobi  Imbalan untuk kontribusi  manajemen baru  Perjuangan kolektif  Sukses masa depan visioner  Membagi kemajuan bisnis  Menghargai kontribusi dan pencapaian R&D dan Inovasi  Mempertahankan bisnis  Pemilik bertanggung jawab  Siklus waktu yang lama  Akumulasi teknologi sangat kecil  Bukan prioritas utama, kesulitas mendapatkan penelitian  Mengandalkan franchise, lisensi  Memimpin dalan riset dan inovasi, IT, biotek global  Akses ke sumber teknologi  Bakat sangat tinggi  Kecepatan peluncuran produk ke pasar Outsourc ing dan Jaringan Kerja  Sederhana  Lobi bisnis langsung  Penting tapi sulit mendapatkan tenaga ahli  Kemampuan umum  Tidak selalu tersedia pada tingkat global  Pengembangan bersama tim outsourcing  Banyak penawaran  Science and technology park Potensial  Siklus ekonomi  Penetrasi  Pasar berubah Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 32 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online Pertumbu han  Stabil nasional cepat, global lambat  Pemimpin pasar dalam waktu singkat dengan proteksi, monopoli, ologopoli dengan teknologi baru  Akuisi teknologi baru  Aliansi global untuk mempertahankan pertumbuhan Target Pasar  Lokal  Kompetisi dengan produk di pasar  Penekanan biaya  Penguasaan pasar nasional  Penetrasi pasar mamakan waktu lama  Produk baru untuk pelanggan baru  Pasar global sejak awal  jaringan science and tech.park  penekanan time to market, presale dan postsale.  Mendidik konsumen teknologi baru Sumber : Amir Sambodo, Makalah Seminar Pengembangan Teknopreneurship Jakarta, 10 Agustus 2006 Teknopreneur adalah pengusahan yang membangun bisnisnya berdasarkan keahliannya di bidang ilmu pengetahuan dan teknologi, dan menghasilkan prosuk inovatif yang berguna tidak hanya bagi dirinya, tetapi bagi kesejahteraan bangsa dan negaranya. 2.5 INOVASI DALAM TEKNOPRENEURSHIP Salah satu hal yang penting dalam teknopreneur ialah inovasi. Inovasi adalah pengenalan sesuatu yang baru dan bermanfaat. Orang yang inovatif ditandai oleh kecendrungan untuk memperkenalkan gagasan, metode, peralatan prosedur dan produk/jasa baru yang lebih baik atau lebih bermanfaat. Inovasi merupakan kelanjutan dari penemuan yaitu kegiatan kreatif untuk menciptakan suatu konsep baru untuk dengan manfaat dan kebutuhan yang baru. Dalam teknopreneur hasil inovasi ini Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 33 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online kemudian diwujudkan dan diimplementasikan menjadi suatu bisnis yang sukses. Inovasi adalah suatu fungsi khusus dari teknopreneurship, yakni kegiatan yang membawa sumber daya dengan kepasitas baru untuk menciptakan kesejahteraan. Inovasi merupakan pekerjaan terorganisasi, sistematis, rasional, bersifat konseptual dan perseptual. Hal terpenting dari suatu inovasi adalah gagasan, penerapan dan kegunaan. Dan yang terpenting adalah apakah seorang wirausahawan mampu untuk menangkap sebuah inovasi teknologi menjadi sebuah usaha/bisnis. Era baru kesuksesan bisnis saat ini adalah menjadi seorang teknopreneur. Google.com bisa sukese dan bertahan sampai sat ini karena selau berinovasi. Kita akan coba lihat kisah Sukses Google, Kisah Sukses Kewirausahaan Berbasis Teknologi Informasi. Mesin pencari situs di internet, yakni google, didirikan oleh Page dan Brian dari sebuah proyek penelitian tingkat doctoral di Universitas Stanford pada pertengahan 90-an. Tahun 1998, Page dan Brian berhasil meyakinkkan seorang investor untuk menanamkan modal USD 100 USD di tengah ketidakpercayaan investor ventura akan prospek internet. Tersedianya modal kepercayaan investor tersebut memungkinkan keduanya untuk mempu menarik modal kawan-kawan dan keluarganya hingga meraih modal USD 1 juta. Bermodalkan kepercayaan tersebut, keduanya kemudian mengembangkan Google menjadi mesin pencari utama. Gaya manajemennya yang unik, yaitu main-main, santai tapi serius, mewarnai kantor pusat Googleplex yang didesain meriah, dengan aneka cemilan pada tempat strategis, sarana bilyar atau berenang, hingga beberapa karyawan yang hilir mudik dengan skateboard. Konsep Page dan Brian adalah karyawan yang ceria dan bahagia. Disamping itu, mereka juga membagi opsi saham secara royal kepada karyawanya sehingga para karyawan seakan-akan bekerja untuk dirinya sendiri. Manajemen gaya dua anak muda yang suka pesta dan makan enak tersebut ternyata membentuk Microsoft. Banyak karyawan Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 34 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online Microsoft yang berduyun-duyun berpindah ke Google sehingga seakan-akan Microsoft hanya menjadi biro tenaga kerja yang siap pakai untuk disalurkan ke Google. Hingga tahun 2006, lulusan terbaik universitas Mapan di As mematok Google sebagai pilihan teratas untuk meniti karier (Sumber: David A Vise dan Mark Malseed, Kisah sukses Google, 2006). Dalam teknopreneur peniruan semakin cepat terjadi, hal ini mengakibatkan siklus hidup produk semakin pendek. Produk berteknologi tinggi seperti elektronik yang dulunya baru bisa ditiru dalam 1 tahun, sekarang telah mampu ditiru hanya dalam 2 bulan bahkan hanya dalam beberapa minggu. Oleh karena itu, kecepatan peluncuran inovasi produk menjadi kekuatan perusahaan yang menjadi market leadership. Di bidang elektronik kita mengenal Sony sebagai pelopor teknologi, sedangkan di bidang musik entertain kita mengenal Apple. Mengingat akan hal tersebut, pengembangan produk akan mengarah kepada trend penggunaan “concurrent engineering” untuk mempercepat peluncuran produk baru. Lihat : http://azwan87.wordpress.com 2.6 TIPS UNTUK ONLINE ENTREPRENEUR Lima Persen online pengusaha membuat sesuatu terjadi sementara sembilan puluh lima persen menunggu hal-hal yang terjadi. Tapi apa yang sebagian dari hal-hal yang membuat sesuatu terjadi bagi Anda secara online. Berikut ini adalah 10 poin bahwa seseorang harus diingat ketika mencoba untuk menghasilkan pendapatan dari bisnis berbasis rumah online, (lihat http://www.smithfam.com). 2.6.1 Customer need / Kebutuhan pelanggan Siapa yang Anda targetkan. Dan mereka mempromosikan produk atau jasa Anda. Tetapi yang mereka butuhkan atau inginkan adalah strategi yang mudah dan dapat di gunakan, untuk mencari tahu Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 35 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online apa yang diinginkan pasar. Idenya adalah untuk mengunjungi banyak kelompok atau forum diskusi. Pilih forum-forum yang pantas Anda kelompok sasaran kunjungan. Check-up yang diminta sepanjang waktu. Ide lain, akan membaca daftar terlaris. Ini juga adalah cara terbaik untuk mengetahui apa yang orang inginkan dan butuhkan. Di bawah ini adalah beberapa Discussion Forums yang dapat Anda kunjungi:  http://www.bizweb2000.com/wwwboard  http://www.ablake.com/cgi-bin/index.cgi  http://www.primeprofits.com/wwwboard  http://www.free-publicity.com/cgi-bin/talk.cgi 2.6.2 Headlines Ketika membaca koran atau browsing melalui buku-buku, apa yang Anda baca terlebih dahulu terutama ketika Anda sedang terburuburu. Apakah Anda tahu bahwa pengunjung online Anda juga terburuburu? Di banyak negara mereka harus membayar harga tinggi untuk koneksi internet mereka. Dan ketika mereka mencapai website Anda, mereka akan mencari apa yang menarik perhatian mereka. Dan jika judul Anda di situs Web atau ezine yang menarik, mereka akan berhenti untuk membaca lebih lanjut. Untuk membaca berita utama beberapa yang terkenal, check out: http://www.global-ibiz.com/extra/headlines.htm 2.6.3 Dealing with a Real Person Kita tidak berurusan dengan komputer atau gigabyte, tetapi orang yang menggunakan Internet sebagai wahana untuk berhubungan, berdiskusi, memperbaiki dan bahkan untuk menjual produk dan layanan secara online. Bagi siapa pun yang telah tulus sepanjang hidup mereka secara offline, tidak berubah, menjadi orang yang sama secara online. Online atau offline Peraturan Emas masih berlaku. Dengan beberapa pengecualian, memperlakukan orang seperti Anda ingin mereka memperlakukan anda. Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 36 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online 2.6.4 Pengunjung / Reader terfokus Semua dari kita kadang-kadang mempunyai kecenderungan untuk fokus pada diri sendiri. Tinggal di pikiran kita, apa yang ingin kita katakana dan apa yang prospek. Faktanya bahwa pengunjung online Anda tidak tertarik pada apa pun yang tidak menguntungkan dirinya. Prospek Anda memiliki banyak hal di pikirannya juga. Misalnya dia memiliki ketakutan, kelemahan, keprihatinan, semua ini ketika mencoba untuk mempromosikan produk anda. 2.6.5 Pengunjung Anda perlu diingatkan Sangat penting untuk menindaklanjuti salah satu alat terbesar bagi pengusaha online otomatis untuk menindak lanjuti responder. Reseach pemasaran menunjukkan bahwa rata-rata calon pelanggan harus terkena pesan sekurang-kurangnya 7 kali sebelum membeli. Lihat http://www.getresponse.com/, http://www. freeautoresponders.net/, http://www.autoresponders.com/ 2.6.6 Words / Kata Untuk pengusaha online yang dipilih dengan hati-hati menggunakan kata-kata dan frasa dapat membuat perbedaan besar dalam proses penjualan. Lihat contoh di: http://www.global-ibiz.com/extra/words.htm 2.6.7 Ask, Ask, Ask / Mintalah, Mintalah, Mintalah Kita telah melihat orang-orang yang melakukan seluruh seminar hanya pada satu kata ini. Bertanya dalam bentuk apapun dalam pemasaran adalah harus dilakukan. Hal ini seperti bermain catur. Bayangkan apa yang terjadi ketika tidak ada yang membuat bergerak. Meminta respon, minta mereka untuk bergabung dengan milis Anda, minta mereka untuk memesan produk atau jasa Anda. Bahkan menawarkan e-book gratis, free script, dan sumber-sumber gratis bagi mereka untuk membuat keputusan untuk membeli ide Anda, produk atau jasa. Jika Anda memerlukan ebook untuk memberikannya Gratis, Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 37 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online maka kita memiliki sesuatu yang baru yang mengajarkan dari dasar ke tingkat kemajuan penerbitan ezine, lihat di: http://www.global-ibiz.com/download/secrethandbook 2.6.8 Exchange Ads / Bursa Iklan Iklan perdagangan antara penerbit ezine adalah alat iklan menghemat biaya dan strategi yang vital. Iklan Juga dikenal sebagai swap, itu adalah suatu kegiatan yang dapat membantu Anda untuk mengekspos produk atau jasa Anda secara gratis, dan juga mengungkapkan pesan Anda ke pembaca yang lebih besar. Ini adalah salah satu cara terbaik untuk membawa lalu lintas ke situs Web Anda. 2.6.9 Participating in Chatrooms / Berpartisipasi dalam chatroom Anda akan terkejut melihat jumlah chat room online. Sepertinya orang-orang yang senang chatting. Tanpa terganggu dengan omong kosong chatroom, berpartisipasi dalam ruang chat online yang berkaitan dengan industri Anda, produk dan jasa. 2.6.10 A Guarantee / Sebuah Jaminan Ketika membeli kursus dan software secara online, kita harus selalu melihat apakah ada jaminan.. Hal ini memberikan rasa aman ini yang membantu memenangkan banyak penjualan. 2.7. TECHNOPRENEURSHIP DI ASIA Jika kita menengok ke 2 -3 dekade yang lalu, maka sebut saja Taiwan, Korea Selatan dan Singapura masih digolongkan sebagai Negara Berkembang. Namun sekarang Negara-negara ini telah menjadi Negara maju dengan perekonomian yang didasarkan pada Industri teknologi. Perkembangan Korea diawali dengan industri tradisional kemudian diikuti oleh industri semikonduktor. Sedangkan Singapura memiliki kontrak di bidang elektronik dengan perusahaanperusahaan barat kemudian diikuti juga oleh manufaktur Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 38 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online semikonduktor. Taiwan terkenal dengan industri asesoris Komputer Pribadi (PC). Rahasia lain yang membuat perkembangan negaranegara ini melejit adalah adanya inovasi. Inovasi di bidang Teknologi Informasi inilah yang juga membuat India berkembang dan menjadi incaran industri dunia barat baik bagi outsourcing maupun penanaman modal. Contoh teknologi yang dikembangkan oleh India adalah sebuah Handheld PC yang disebut sebagai Simputer. Simputer dikembangkan untuk pengguna pemula dan dari sisi finansial adalah pengguna kelas menengah bawah. Simputer dijalankan oleh prosesor berbasis ARM yang murah dan menggunakan Sistem Operasi berbasis opensource. Harga di pasaran adalah sekitar $200. Inovasi India yang luar biasa datang dari perusahaan Shyam Telelink Ltd. Shyam Telelink memperlengkapi becak dengan telefon CDMA yang berkekuatan 175 baterai. Becak inipun diperlengkapi juga dengan mesin pembayaran otomatis. Penumpang becak bisa menelpon dan tariff yang dikenakan adalah sekitar 1.2 rupee per 20 menit. Lalu perusahaan ini mempekerjakan orang yang tidak memiliki keahlian untuk mnegemudikan becak. Upah para pengemudi becak tidak didasarkan pada gaji yang tetap namun merupakan komisi sebesar 20% dari tiap tarif telfon yang diperoleh (Wireless week, 2003). Di Filipina, perusahaan telefon SMART mengembangkan metode untuk melayani transfer pengiriman uang dari para pekerja Filipina yang diluar negeri melalui telefon seluler dengan SMS. Menurut laporan Asian Development Bank (ADB), SMART dapat meraup sekitar US $14 – 21 trilyun per tahunnya dari biaya transfer program ini. China mengikuti jejak yang sama. Perusahaan-perusahaan China mulai menunjukkan kiprahnya di dunia internasional. Akuisisi IBM oleh perusahaan China Lenovo di tahun 2004 dan akuisisi perusahaan televisi Perancis Thomson oleh Guangdong membuktikan bahwa technoprenuership di China semakin kukuh. Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 39 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online Studi Posadas menunjukkan bahwa technopreneurship di Asia berkembang disebabkan oleh beberapa hal. Pertama, faktor inovasi yang diinsiprasikan oleh Silicon Valley. Jika revolusi industri Amerika di abad 20 yang lalu dipicu oleh inovasi yang tiada henti dari Silicon valley, maka negara-negara Asia berlomba untuk membangun Silicon Valley mereka sendiri dengan karakteristik dan lokalitas yang mereka miliki. Kedua, Inovasi yang dibuat tersebut diarahkan untuk melepaskan diri dari ketergantungan dunia barat. Sebagian besar teknologi yang diciptakan oleh dunia barat diperuntukkan bagi kalangan atas atau orang/instansi/perusahaan yang kaya dan menciptakan ketergantungan pemakaiannya. Sementara itu sebagian besar masyarakat (baca pasar) Asia belum mampu memenuhi kriteria pasar teknologi barat tersebut. Masih banyak masyarakat asia yang memiliki penghasilan dibawah $1 per hari, sehingga mereka tidak memiliki akses ke teknologi yang diciptakan oleh dunia barat. Ini merupakan peluang yang besar bagi para teknopreneur untuk berinovasi dalam menciptakan sebuah produk teknologi yang menjangkau masyarakat marginal. (lihat : wwwberitanet.com, http://www.lpmpjabar.go.id/index.php/artikel/ 217-technopreneurship-trend-solusi-bisnis-masa-kini) 2.8. ARAH TECHNOPRENEURSHIP DI INDONESIA Sebagian besar wacana di negara kita mengarahkan Technopreneurship seperti dalam definisi kedua di atas. Baik dalam seminar, lokakarya dan berita, maka bisa dijumpai bahwa pemakaian teknologi Informasi dapat menunjang usaha bisnis. Terlebih dimasa krisis global seperti sekarang ini, maka peluang berbisnis lewat Internet semakin digembar-gemborkan. Ada kepercayaan bahwa Technopreneurship menjadi solusi bisnis dimasa lesu seperti ini. Sebagai contoh, penggunaan Perangkat Lunak tertentu akan mengurangi biaya produksi bagi perusahaan Meubel. Jika sebelumnya, mereka harus membuat prototype dengan membuat kursi Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 40 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online sebagai sample dan mengirimkan sample tersebut, maka dengan pemakaian Perangkat Lunak tertentu, maka perusahaan tersebut tidak perlu mengirimkan sample kursi ke pelanggan, namun hanya menunjukkan desain kursi dalam bentuk soft-copy saja. Asumsi ini tidak memperhitungkan harga lisensi software yang harus dibeli oleh perusahaan meubel tersebut. Jika technopreneurship dipahami seperti dalam contoh-contoh ini, maka kondisi ini menyisakan beberapa pertanyaan: Apakah benar technopreneurship mampu menjadi solusi bisnis di masa kini? Akan dibawa kemanakah arah technoprenership di negara kita? Menurut hemat penulis, technopreneurship yang dipahamai dalam makna yang sesempit ini justru akan menjadi bumerang bagi pelaku bisnis, karena ini akan menciptakan ketergantungan terhadap teknologi buatan barat. Dan ini tidak sejalan dengan semangat technopreneurship yang dikembangkan oleh negara-negara Asia lainnya. Selain itu, inovasi yang berkembang belum mampu melepas ketergantungan tersebut karena masih berskala individu, seperti inovasi dan kreatifitas dalam pembangunan website, penggunaan teknologi web 2.0 sebagai media promosi. Inovasi yang diharapkan adalah inovasi dalam pengembangan kapasitas lokal dengan basis teknologi dari dunia barat, sehingga hasil inovasi tersebut mampu melepaskan kita dari kungkungan ketergantungan penggunaan lisensi dan ketergantungan teknologi barat. Untuk dapat menuju ke arah yang sama seperti neagara-negara tetangga kita lainnya, maka hal pertama yang perlu dilakukan adalah melakukan dekonstruksi pemahaman Technopreneurship. Ini penting sekali karena kita semua tahu bahwa persepsi menentukan aksi. Dengan pemahaman technopreneurship seperti dalam definisi pertama maka akan memungkinkan bermunculannya para technopreneurship sejati yang akan membawa negara kita berjalan bersama-sama dengan India, Korea Selatan maupun taiwan. (wwwberitanet.com, http://www.lpmpjabar.go.id/index.php/artikel/217-technopreneurshiptrend-solusi-bisnis-masa-kini) Bab II : Konsep dan Wawasan Technopreneurship 41 Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online BAB III BISNIS ONLINE DALAM KEUNGGULAN BERSAING 3.1 PENDAHULUAN Teknologi Informasi selanjutnya disebut TI merupakan sumberdaya manajemen dan syarat untuk bersaing dalam bisnis. Bisnis online dengan technopreneurship adalah pemanfaatan TI secara optimal. Tanpa TI di era globalisasi ini akan sulit untuk bersaing apalagi unggul dalam perasingan bisnis yang semakin kompetitif saat ini dengan lingkungan bisnis yang terlalu cepat berubah. Untuk unggul dalam persaingan bisnisa apapub bisnisnya, apalagi dalam kontek Technopreneurship dalam perspektif bisnis online, maka perlu memahami situasi lingkungan bisnis online yang dapat mengganggu kinerja perusahaan serta mengelola sumberdaya informasi dengan efektif dan efisien. Untuk unggul dalam bisnis online kita harus mampu menciptakan nilai (creating value) dari barang atau jasa yang ditawarkan sehingga pelanggan (custormer) akan puas dan loyal. Kalau Pelanggan sudah loyal ini sebagai salah satu indikator bahwa citra kegiatan bisnis online baik dimata Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 42 Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online pelanggan dan sebagai langkah awal dalam mewujudkan kinerja bisnis yang superior. 3. 2 SITUASI LINGKUNGAN BISNIS ONLINE Eksistensi suatu bisnis online selalu berhubungan dengan sumber daya internal dan lingkungan eksternalnya. Terdapat tujuh pelaku kegiatan bisnis yang satu sama lain saling mempengaruhi yaitu perusahaan/company (C1), Complementer (C2) pesaing/competitors (C3), pemasok/centers (C4), perantara/channels (C5), pelanggan/costomers (C6), dan kekuatan lingkungan makro (C7). Kapabilitas suatu organisasi (C1) untuk bertahan dan berkembang ditentukan oleh kekuatan faktor internalnya dalam mengadaptasi lingkungan (C2 sampai dengan C6). Teknologi Informasi sangat besar pengaruhnya terhadap lingkungan bisnis, dengan TI pelaku bisnis dengan mudah mengetahui peluang pasar dan memasarkan produk kita melalui web atau internet misalnya. Dengan demikian produk mereka dapat di pasarkan ke seluruh lapisan komsumen (end user). Kekuatan lingkungan eksternal bersifat cepat berubah dan penuh ketidakpastian (turbulence) sehingga mempengaruhi kapabilitas organisasi dalam mempertahankan posisinya di pasar. Implikasinya, tidak mudah bagi suatu bisnis online untuk mencapai kinerja unggul (superior performance). Kekurangmampuan suatu bisnis mempertahankan eksistensinya dalam suatu lingkungan lebih disebabkan oleh adanya kesenjangan antara kekuatan internal dengan ancaman eksternal. Situasi di atas dapat digambarkan pada sistem bisnis yang menunjukkan pergeseran pasar yang cepat dan persaingan yang kompleks. Struktur pasar sejumlah produk telah bergeser dari monopoli ke struktur pasar persaingan. Dalam hal ini, pergeseran tuntutan pelanggan (customers requirement diversity) sangat dinamis dan ancaman kekuatan pesaing meningkat. Dilain pihak tingkat fleksibilitas dan adaptabilitas organisasi untuk meresponsnya relatif Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 43 Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online rendah. Kondisi ini menyulitkan organisasi untuk mencocokkan kapabilitas atau kekuatan internalnya dengan tuntutan pasar dan persaingan. Pada technopreneurship dalam perspektif online merupakan salah satu contoh yang menggambarkan kondisi di atas. C7=Change : Economic, Social, Culture, Polytic, Demography, Technology (IT), etc C1 Company C5 Center C2 Comple‐ menter C4 Channel C6 Cus‐ tomer C3 Competitior Sumber : Sucherly (2007) Gambar : 3.1. Sistem Bisnis Capabilities mismatch yang terjadi pada kegiatan bisnis dan nonbisnis berakibat pada terganggunya kemampuan organisasi yang bersangkutan dalam menawarkan nilai pelanggan yang superior (superior customers value). Nilai pelanggan yang superior ini merupakan kondisi yang menjadi syarat untuk menciptakan keunggulan posisional. Dengan demikian, capabilities mismatch menjadi sumber permasalahan rendahnya kemampuan bisnis online dalam menciptakan keunggulan posisional. Kompleksitas persaingan yang ditunjukkan oleh tuntutan pelanggan yang dinamis dan peningkatan kekuatan pesaing menuntut kegiatan bisnis untuk merevitalisasi strategi bisnisnya. Terdapat dua orientasi strategi yang dapat dipilih dan digunakan organisasi: pertama Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 44 Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online berorientasi sumber daya (resource-based) dan kurang memperhatikan pasar, ke dua berorientasi pasar (market-based) dan kurang memperhatikan sumber daya. Kedua orientasi strategi tersebut masing-masing memiliki kelebihan dan kelemahan. Oleh karena itu dalam merancang strategi, manajemen dapat mempertimbangkan perpaduan kedua orientasi strategi itu (integrated-based). Meskipun telah memadukan orientasi strateginya tetapi masih banyak organisasi yang masih kurang memiliki kemampuan dalam menciptakan keunggulan posisionalnya. Dalam hal ini, masalahnya bukan terletak pada orientasi strategi tetapi terletak pada konsistensi suatu proses perumusan strategi, mulai dari analisis situasi sampai dengan pengendalian kinerja. Pada akhirnya perwujudan kinerja kegiatan bisnis yang superior ditentukan oleh kecerdikan manajemen dalam menyikapi situasi selama proses manajemen penyusunan dan pelaksanaan strategi. Dalam pandangan Day (1999) strategi merupakan pernyataan direksional yang mencakup sejumlah dimensi, yaitu arena, advantage, access dan activities. Dimensi-dimensi itu saling tergantung dan secara kolektif menentukan strategi. Kita harus memilih dan menetapkan pasar sasaran untuk dilayani, menempatkan sesuatu yang membedakan bisnis online kita dengan pesaing, melakukan komunikasi dan menggunakan saluran distribusi untuk mencapai pasar sasaran, serta menentukan dan melaksanakan skala dan cakupan aktivitas yang tepat. Dimensi lainnya yaitu adaptation sebagai hal penting dari suatu strategi dalam mengatasi ancaman dan memanfaatkan peluang. Fleksibilitas dan adaptabilitas strategi bisnis berkaitan dengan efektivitas strategi tersebut dalam merespons tuntutan pasar dan kekuatan persaingan yang dinamis. Dalam perpektif bisnis online dan pemasaran stratejik, strategi saat ini dan yang akan datang harus memfokuskan perhatiannya pada pelanggan (customers focus) dan pesaing (competitor-centered) dengan meningkatkan sinergitas fungsi operasional bisnis. Orientasi strategi pemasaran seperti ini berkaitan dengan visi stratejik dalam bisnis online. Dengan pengembangan visi Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 45 Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online stratejik yang tepat, memahami dimensi-dimensinya dan menjabarkannya ke dalam setiap aktivitas manajemen diharapkan dapat dicapai capabilities match yang ideal dalam menciptakan superior customers value untuk mencapai keunggulan posisional, sehingga kinerja organisasi yang superior dapat dicapai. 3.3 KERANGKA BERSAING BISNIS ONLINE Kerangka bersaing dalam perspektif Binsnis Online dapat dipahami dengan mempelajari kekuatan utama di pasar (Sucherly, 2007). Kotler dan Armstrong (2001) mengidentifikasi pelaku dan kekuatan itu terdiri dari pemasok, perusahaan, pesaing, perantara dan pelanggan; serta lingkungan makro. Ini sesuai dengan kekuatan persaingan yang diidentifikasi Porter (1994) terdiri dari masuknya pesaing baru, ancaman dari produk substitusi, kekuatan tawar menawar pembeli, kekuatan tawar menawar pemasok dan persaingan diantara perusahaan yang beroperasi di pasar. Dalam model market-driven strategy (Day, 1999; Cravens dan Piercy, 2003), kegiatan menganalisis karakteristik dan kekuatan persaingan di pasar penting dilakukan untuk mengukur daya tarik pasar itu serta menentukan arena bersaing atau pasar sasaran yang akan dilayani. Informasi tentang pelanggan, pesaing dan informasi pasar lainnya dianalisis serta hasilnya dijadikan dasar penetapan dan pelaksanaan sejumlah fungsi secara koordinatif untuk penciptaan nilai (creating value) pelanggan yang superior. Ini menunjukkan bahwa model strategi di atas berorientasi pasar dan organisasinya memiliki komitmen penciptaan nilai pelanggan yang superior secara terus menerus. Pelaku bisnis perlu mengidentifikasi sumber daya unik atau distinctive capabilities yang dimilikinya serta mencocokkannya dengan peluang nilai pelanggan. Suatu sumber daya dikategorikan sebagai distinctive capabilities apabila superior, sulit ditiru, berharga, langka dan dapat digunakan dalam berbagai situasi persaingan Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 46 Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online (Cravens dan Piercy, 2003). Sumber daya seperti ini merupakan sumber keunggulan organisasi dan akan efektif dalam penciptaan nilai pelanggan apabila dapat mencocokkannya dengan tuntutan pelanggan yang sifatnya cepat bergeser. Organisasi yang tidak memiliki distinctive capabilities akan menghadapi kesulitan memenuhi tuntutan pasar dan nilai pelanggan. Dengan demikian, mengidentifikasi distinctive capabilities dan secara efektif menghubungkan dengan tuntutan pelanggan penting dipertimbangkan dalam rancangan strategi penciptaan nilai pelanggan. Nilai pelanggan merupakan perbandingan dari komponen benefit mencakup functional dan emotional; serta komponen cost mencakup physiological (monetary, time, energy) dan psychological yang dihasilkan dari pembelian dan penggunaan suatu produk atau jasa (Horovitz, 2000). Manajemen harus menentukan di mana, kapan dan bagaimana agar dapat menawarkan nilai pelanggan yang superior (Cravens dan Piercy, 2003; Aaker, 2001). Ini dapat dilakukan dengan cara mengefektifkan kesesuaian antara distinctive capabilities dengan tuntutan pelanggan (capabilities match). Distinctive capabilities dapat diberdayakan untuk meningkatkan nilai pelanggan dengan menawarkan produk yang unik atau harga yang relatif rendah atau kombinasi keduanya (Cravens dan Piercy, 2003; Sucherly, 2007). Perspektif pemasaran stratejik technopreneurship menempatkan nilai pelanggan sebagai dimensi inti dalam penciptaan keunggulan posisional dan kinerja suatu organisasi (Day, 1999 dan Sucherly, 2007). Dalam hal ini, organisasi yang memiliki distinctive capabilities potensial dapat menciptakan nilai pelanggan yang superior, sekaligus menciptakan keunggulan posisional dan kinerjanya. Organisasi ini dapat menciptakan keunggulan posisional dan kinerja yang superior melalui pendekatan comparative advantage (CA-1) yang berbasis sumber daya (resource-based). Dalam situasi di mana organisasi dan pesaingnya memiliki sumber daya yang relatif sama, maka penciptaan keunggulan posisional dan kinerja organisasi dapat dilakukan dengan pendekatan competitive advantage (CA-2) yang mendasarkan nilai pelanggan pada perspektif pasar atau market-based (Sucherly, 2007). Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 47 Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Sedangkan potensi penciptaan nilai pelanggan oleh organisasi yang lemah kapabilitiasnya (capability gap) akan bersifat inferior dan relatif tidak memiliki keunggulan posisional. Inferioritas nilai pelanggan yang diciptakan oleh organisasi yang lemah kapabilitasnya (capability gap) dapat diatasi dengan mengefektifkan strategic relationship marketing dan diharapkan dapat mencapai keunggulan posisional (Cravens dan Piercy, 2003). Pendekatan yang digunakan oleh organisasi yang lemah kapabilitasnya ini dalam menciptakan keunggulan posisional dan kinerja yang superior dilakukan dengan pendekatan cooperative advantage/CA-3 (Sucherly, 2007). Secara skema kerangka bersaing pada perusahaan strategik seperti gambar 3.2. competitive frame work. Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 48 Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online CA1 Unique Resources Company Competitors Comparative Advantage Company’s Customer Value Superior Customer Value Customer Parity Customer Value Competitor’s Customer Value Inferior Customer Value CA2 Competitive Advantage In Between Zone Competitive Disadvantage (CDA) Strategic Relationship Marketing Sumber : Sucherly (2007) Gambar 3.2 Competitive Framework : 3-Cas Model Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 49 CA3 Cooperative Advantage P O S I T I O N A L A D V A N T A G E S U P E R I O R P E R F O R M A N C E Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Diperoleh gambaran bahwa gejolak lingkungan Bisnis Online yang penuh perubahan dan ketidakpastian, telah mendorong perusahaan untuk mengantisipasi masa depan (future perspective). Pandangan tersebut memperlihatkan bahwa dalam proses manajemen pemasaran stratejik dalam perspektif Bisnis Online telah dilandasi oleh visi stratejik. Mengingat dalam perumusan strategi pemasaran berorientasi ke masa depan maka sebagai pijakan telah menuntut Strategic Situation Analysis dengan tujuan untuk mengetahui posisi Bisnis Online dalam lingkungan persaingan. Tuntutan pasar yang cepat berubah telah membuat situasi persaingan semakin tidak menentu. Karena itu dalam proses perumusan strategi pemasaran didahului dengan menentukan pasar sasaran sebagai arena persaingan. Walaupun pasar sasaran telah ditentukan oleh satu perusahaan, kenyataannya juga dilayani oleh pesaing, sehingga dalam memposisikan perusahaan di pasar sasaran memusatkan perhatian untuk mencari keunggulan (advantage). Mengingat sarana keunggulan bersaing adalah nilai pelanggan maka markeing mix telah dijadikan tumpuan bagi Bisnis Online dalam mengakses (access) pasar. Keberhasilan perusahaan merancang bauran pemasaran pada akhirnya sangat bergantung pada kemampuan perusahaan dalam mewujudkan proses internal/koordinasi lintas fungsi (activities). Pada setiap tahapan proses manajemen stratejik selalu diikuti oleh perubahan lingkungan. Karena itu, pada setiap tahapan dituntut untuk melakukan adaptasi (adapt) dalam menjamin keunggulan posisional dan kinerja superior. 3.4 PENGEMBANGAN STRATEGI BISNIS ONLINE Berdasarkan kajian teoritik dan empirik yang telah diuraikan, maka pada bagian ini di bahas suatu pemikiran yang berkaitan dengan pengembangan manajemen pemasaran stratejik yang kemudian di Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 50 Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online namakan MODEL 5-A dan secara diagramatik disajikan pada Gambar 3.3. Strategic Marketing Management Process. 1). Arena (A1), menyatakan dimana Bisnis Online akan bersaing (where to compete?). Perusahaan akan bersaing pada pasar yang memiliki daya tarik (market attractiveness), pada “A” pertama inilah suatu organisasi dituntut untuk memilih pasar sasaran yang menjadi arena persaingan. 2). Advantage (A2), menyatakan kapan Bisnis Online akan bersaing (when to compete?). Perusahaan akan bersaing apabila memiliki keunggulan, pada “A” kedua ini suatu Bisnis Online menentukan strategic positioning dalam rangka meraih posisi di pasar sasaran. 3). Access (A3), menyatakan bagaimana cara perusahaan bersaing (how to compete?). Bisnis Online akan bersaing dengan memanfaatkan kekuatan internal yang diwujudkan dalam bauran pemasaran (marketing-mix). Pada “A” ketiga ini disusun strategi bauran pemasaran (marketing mix strategy). 4). Activities (A4), menyatakan sejauhmana Bisnis Online itu mampu mengkoordinasikan lintas fungsi yang ada di dalam Bisnis Online (cross-functional coordination) sebagai perwujudan Internal Business Process (IBP) 5). Adapt (A5), menyatakan kejelian Bisnis Online untuk mengadaptasi perubahan situasi lingkungan pada setiap tahapan proses manajamen pemasaran stratejik. Pada A5 ini, penguasaan TI merupakan kunci untuk mempertahankan posisinya di pasar. Apabila ke 5 A di atas dapat diimplementasikan secara sinergi dan konsisten, maka perusahaan/ organisasi akan mencapai keunggulan posisional (positional advantage) dan pada gilirannya mampu mewujudkan kinerja Bisnis Online yang superior (superior organizational performance Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 51 Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online ARENA (A1) Where to Compete Market Attractiveness 6 Cs Strategic Vision ADVANTAGE (A2) When to Compete ACCESS (A3) How to Compete Market Orientation ACTIVITIES (A4) 3 Cs (How Far to Compete) ADAPT (A5) (Why to Compete) Positional Advantage Marketing Mix Strategy 1C Sumber : Sucherly ( 2007) Gambar 3.3 STRATEGIC MARKETING MANAGEMENT PROCESS Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 52 S U P E R I O R O R G A N I Z A T I O N P E R F O R M A N C E Techopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Bab III. Bisnis Online Dalam Keunggulan Bersaing 121 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online BAB IV PROSPEK BISNIS ONLINE 4.1 PENDAHULUAN Sebelum memasuki lebih lanjut pembahasan bab ini, ada baiknya menyamakan persepsi terlebih dahulu bahwa yang kita sebut dengan bisnis disini adalah sebuah usaha atau upaya aktif untuk mendatangkan sebuah keuntungan berupa uang. Bahwa tujuan kita adalah untuk mendatangkan uang dan apa yang akan kita lakukan. Upaya untuk mendatangkan uang tersebut ada berbagai macam cara, baik dengan usaha perdagangan, usaha jasa, jual-beli produk hingga investasi. Kita juga perlu menyempitkan dulu pembahasan bahwa yang dimaksud dengan bisnis adalah lebih spesifik untuk menjual suatu produk baik berupa barang ataupun jasa. Online artinya menggunakan fasilitas jaringan Internet untuk melakukan upaya penjualan atas produk-produk. Berdasarkan hal ini bahwa bisnis online adalah segala upaya yang di lakukan untuk mendatangkan keuntungan berupa uang dengan cara memanfaatkan Internet untuk menjual suatu produk dan jasa. Bab IV.Prospek Bisnis Online 54 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 4.2 CARA MEMULAI BISNIS ONLINE Secara Konsep ada 6 langkah cara untuk memulai bisnis online seperti gambar 4.1 dibawah ini. Sumber : http://asianbraindiary.com/formula-5p-anne-ahira Gambar 4.1 Cara Memulai Bisnis Online \ Macam-Macam Bisnis Online Untuk menentukan bisnis online seperti apa yang akan di jalankan maka mari mencoba mengenal beberapa bentuk bisnis online yang sampai saat ini masih berjalan dan mendatangkan keuntungan bagi pengelolanya. Bab IV.Prospek Bisnis Online 55 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 4.3 TOKO ONLINE Toko online adalah sebuah toko yang menjual berbagai macam produk melalui Internet dengan menggunakan sebuah website. Website tersebut merupakan website interaktif yang menangani permintaan informasi dari seorang konsumen akan sebuah produk sekaligus menangai pesanan. Seorang pengelola website toko online tidak diharuskan untuk memiliki toko nyata sebagai representatif. Adanya toko konvensional sebagai representatif hanyalah sebuah nilai tambah bukan sebuah keharusan. Ada begitu banyak toko online yang dimulai dari nol oleh seorang mahasiswa. Untuk menjalankan bisnis toko online ini juga relatif mudah karena kita tidak harus memiliki semua barang yang kita tawarkan. Kita bisa melakukan lobi ke sebuah perusahaan yang menjadi produsen produk untuk menjadi salah satu pemasarnya. Kita hanya membutuhkan foto dan data produk tersebut. Kita dapat membuat website dengan biaya yang murah bahkan gratis dan mempromosikan website tersebut. Jika toko online kita banyak dikunjungi oleh pengguna internet maka akan semakin besar peluang untuk terjadinya transaksi. Salah satu toko online terbesar yang saat ini sering menjadi acuan dan referensi berkaitan dengan kesuksesan sebuah toko online adalah Amazon.com. Bab IV.Prospek Bisnis Online 56 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Gambar 4.2 www.amazon.com Amazon merupakan sebuah toko online yang menjual buku secara International. Siapapun selama memiliki sambungan ke Internet dan memiliki uang dapat membeli buku dari website Amazon. Harga buku yang ditawarkan biasanya lebih murah ketimbang ketika membeli buku di toko buku konvensional. Setelah kita melakukan pemesanan dan pembayaran maka pihak Amzone akan mengirimkan buku yang kita pesan dengan menggunakan jasa perusahaan kurir. Konsep toko online ini juga dapat kita lakukan di Indonesia karena memang hal itulah yang akan menjadi pembahasan utama dalam buku ini yaitu kita akan membuat sebuah toko online dengan memanfaatkan Multiply, blog gratisan yang menyediakan fasilitas gratis sehingga diharapkan hal itu bisa sedikit meringankan biaya investasi kita di awal. Belajar dari kasus Amazon yang mengirimkan produk-produk pesanan melalui jasa perusahaan kurir maka ketika kita membuka sebuah toko online juga harus memperhitungkan biaya Bab IV.Prospek Bisnis Online 57 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online tersebut. Pada umumnya biaya tersebut akan dibedakan kepada pembeli maka harus selektif dalam memilih produk jangan sampai menjual barang dimana harga barang terseut jauh lebih murah dibandingkan dengan biaya pengirimannya. Hal tersebut akan menjadi pertimbangan tersendiri bagi calon konsumen untuk memutuskan akan membeli produk atau tidak. Dalam taraf yang wajar biaya pengiriman yang tidak memberatkan konsumen adalah berkisar antara 5% hingga 10% dari harga barang. Jika biaya pengiriman diatas angka tersebut bahkan jauh diatas angka tersebut maka pada umumnya calon konsumen akan mengurungkan niatnya untuk membeli produk kita. Jadi kita perlu strategi sendiri untuk menyiasati biaya pengiriman yang mahal. Membuka sebuah toko online artinya kita memiliki pasar orangorang yang memahami bahasa yang digunakan yang berada di seluruh dunia. Jadi jika kita membuka toko online dengan menggunakan bahasa Indonesia yang tinggal di Amerika adalah termasuk dalam pasar kita. Ketika orang tersebut ternyata melakukan pemesanan maka kita harus sudah siap apakah kita akan melayani pesanan tersebut atau tidak. Sebagai pembanding kita juga akan membuka beberapa toko online yang dikelola di Indonesia, diantaranya adalah Bhinneka.com dan glodokshop.com. Kita mengambil contoh kedua webiste tersebut karena kedua toko online tersebut telah menunjukan eksistensinya selama bertahun-tahun. Jika kita ingin menikmati kesuksesan yang sama salah satu caranya adalah mengamati kedua buah toko online Indonesia tersebut. Ada baiknya juga membutuhkan produk-produk yang mereka jual dapat melakukan pembelian melalui salah satunya dan mencoba menjalani semua prosedur pemesanan yang diberlakukan hingga produk yang kita beli benar-benar sampai di tangan kita. Bab IV.Prospek Bisnis Online 58 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Gambar 4.3 www.bhineka.com Gambar 4.4 www.glodokshop.com Bab IV.Prospek Bisnis Online 59 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 4.4 MULTI LEVEL MARKETING ONLINE Sampai dengan saat ini bisnis multi level marketing (MLM) tetap saja menjadi bahan perdebatan bagi hampir setiap orang. Ada yang mendukung dan sangat antusias, ada pula yang antipati dan mengecam bahkan ada yang menempelkan cap sebagai bisnis menjual mimpi. Terlepas dari pro dan kontra yang ada, bisnis mulit level marketing adalah salah bisnis yang eksis di indonesia ini. Sebagaimana layaknya bisnis apapun juga pasti selalu ada yang berhasil dan ada yang gagal. Jumlah antara yang berhasil dan yang gagal juga selalu jauh lebih banyak yang gagal. Bagi yang ingin menekuni bisnis cara yang paling jitu adalah dengan belajar pada yang sudah berhasil dan terus menggali strategi dengan memanfaatkan segala fasilitas yang ada. Saat ini kesulitan utama dalam menjalankan bisnis multi level marketing adalah mencari member yang desebut sebagai downline. Dunia teknologi informasi sudah berkembang dengan pesat, beberapa orang yang berpikiran maju sudah memanfaatkan internet untuk menjalankan bisnis tersebut dengan cara membuat website MLM online. Salah satu perusahaan MLM yang para membernya menerapkan bisnis online untuk menjalankan operasionalnya adalah Vnet. Salah satu website MLM Online dari member vnet memiliki alamat http://www.vnet.org. Bab IV.Prospek Bisnis Online 60 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Gambar 4.5 www.vnetclub.org.com Pada prinsipnya tidak ada yang berbeda antara sistem MLM konvensional dan MLM online. Segala hal yang diterapkan atau berlaku pada sistem MLM konvensional juga diberlakukan pada sistem MLM online. Bedanya antara MLM konvensional dan MLM online adalah cara mencari member dan jangkauan member yang dapat dicapai. Dalam MLM online jika anda bergabung sebagai member maka anda akan mendapatkan sebuah alamat website yang disebut sebagai alamat website replika. Tampilan dari alamat website replika tersebut adalah sama persis dengan tampilan website utamanya, yang membedakan adalah anda bisa mencari downline sebanyak-banyaknya hanya dengan mempromosikan alamat website Bab IV.Prospek Bisnis Online 61 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online replika tersebut karena jika ada pengunjung website yang mendaftar melalui alamat website yang anda miliki maka secara otomatis sistem akan mencatat bahwa sponsor dari orang tersebut adalah anda. Sistem ini sangat memudahkan bagi siapapun untuk mengikuti bisnis MLM apalagi jika perusahaan MLM yang dimaksud memiliki sebuah produk yang dibutuhkan setiap orang dan mudah untuk didapatkan dimanapun Saat ini para member MLM vnet cukup gencar untuk memanfaatkan website MLM online ini sehingga tidak mengherankan bahwa jika kita melakukan pencarian dengan mesin pencari misalnya Google dan memasukkan kata “kunci MLM online indonesia” maka akan terdapat banyak daftar alamat website yang ternyata isinya adalah website MLM online yang dikelola oleh para member vnet. Sementara para member mullti level yang lain masih nyaman dengan sistem konvensional dan belum banyak yang memanfaatkan teknologi untuk mempercepat kesuksesannya. 4.5 MONEY GAME ONLINE Bisnis Money Games digambarkan seperti bisnis arisan berantai yang hanya memanfaatkan aliran dana dari member baru yang bergabung. Transaksi yang terjadi hanyalah pemindahan dana dari satu rekening ke rekening yang lain tanpa adanya produk. Salah satu bisnis arisan online yang cukup gencar beriklan termasuk menggunakan jasa periklanan dari google adalah investasimandiri.com. Perlu kita ketahui tentang Money Games Online adalah meskipun alamat website tersebut menggunakan kata mandiri dan menggunakan simbol-simbol yang mirip dengan milik bank mandiri namun bisnis tersebut bukanlah resmi dikelola oleh pihak bank mandiri. Bisnis tersebut hanya memanfaatkan fasilitas transfer antar rekening bank mandiri dan tidak lebih dari hal itu. Jadi jangan pernah mencoba untuk menanyakan segala sesuatu tentang program tersebut Bab IV.Prospek Bisnis Online 62 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online kepada pihak bank mandiri karena bisnis tersebut tidak diakui oleh bank mandiri. Gambar 4.6 www.investasimandiri.com Prinsip bisnis arisan berantai online tersebut mewajibkan setiap member yang baru bergabung untuk melakukan sejumlah transfer tersebut maka nama anda sebagai member baru akan dimasukkan pada urutan ke empat. Jika ada member baru dibawah anda misalnya A, maka A harus melakukan transfer sejumlah dana kepada anda dan 3 nama lain diatas anda kemudian nama A masuk dalam daftar urutan ke empat. Nama anda akan naik menjadi urutan ketiga.misalnya A mendapatkan member baru bernama B, maka B harus melakukan transfer sejumlah dana kerekning A, rekening anda, dan dua rekening diatas anda. Setelah melakukan proses transfer tersebut maka nama B masuk dalam daftar urutan ke empat. A berubah satu nama lain diurutan pertama. Demikian terjadi terus menerus dan berulang-ulang sehingga bisnis ini bisa menjanjikan pendapatan yang luar biasa Bab IV.Prospek Bisnis Online 63 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online besarnya jika masing-masing member melaksanakan sesuai denga sistem yang disepakati bersama. Dalam contoh kasus yang kita bahas diatas merupakan salah satu sistem arisan berantai online yang menggunakan empat level tingkatan. Di internet ada begitu banyak bisnis serupa denga berbagai macam tingkatan level. Untuk mendapatkan informasi mengenai bisnis tersebut kita dapat mencarinya melalui google dengan mengetikkan kata kunci “arisan 5 level”, jika kita menginginkan bisnis arisan online dengan 5 level. Anda juga bisa mengetikkan kata kunci “arisan 10 level”, jika anda menginginkan bisnis arisan online yang menggunakan sistem kedalam hingga 10 level. 4.6 BISNIS WEB HOSTING Web hosting adalah bisnis menyewakan ruang server untuk menempakan file website agar dapat diakses kapanpun dan oleh siapapun. Kita perlu mengetahui bahwa website terdiri dari kode-kode program yang disatukan dalam bentuk file. File tersebut diletakkan pada sebuah hard disk yang hanya bisa diakses ketika hard disk tersebut menyala. Website pada umumnya bisa diakses kapanpun dalam 24 jam sehari dan 7 hari seminggu, artinya hard disk tempat untuk menyimpan file- file tersebut juga harus menyala selama 24 jam sehari dan 7 hari seminggu. Tentunya file tersebut tidak bisa kita simpan dalam hard disk komputer. Untuk mengatasi hal tersebut maka bisa menyewa sebagian ruang hard disk sehingga semua komputer pribadi yang kita milki dapat menyala dan diakses kapanpun serta oleh siapapun. Ruang hard disk yang kita sewa tersebut dikenal denga istilah web hosting. Salah satu website yang menjalankan bisnis web hosting ini adalah master.web.id. Bab IV.Prospek Bisnis Online 64 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Gambar 4.7 www.the.master.web.id Sebuah bisnis web hosting tidak harus memilki server sendiri melainkan dapat menyewa server lain yang lebih besar atau menyewa ruang server dari website lain yang memilki server dalam jumalah besar kemudian menyewakannya kembali dalam skala ritel. Bisnis web hosting pada umumnya juga menangani jasa untuk klaim nama domain pribai baik dot com, dot org, dot net, dot biz ataupun yang lainnya. Biaya untuk klaim domain dan sewa server relatif murah. Untuk klaim domain dot com berkisar Rp. 100 ribu untuk satu tahun sedangkan sewa server berkisar Rp. 25 ribu perbulan untuk 100 MB. Tentunya harga dari sebuah web hosting dengan web hosting lainnya bisa berbeda-beda. Bab IV.Prospek Bisnis Online 65 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Layananan lain yang disediakan oleh bisnis web hosting adalah web desain sehingga jika ada seorang yang buta sama sekali dengan internet namun hendak memilkik website maka dengan menghubungi sebuah alamat web hosting dan membayar biaya hosting masalah sudah dapat terselesaikan. 4.7 BISNIS IKLAN BARIS ONLINE Internet merupakan media yang bagus untuk beriklan karena hampir semua pengguna internet memilki tujuan untuk berkomunikasi dan mencari informasi. Contoh bisnis online yang dapat dijalankan adalah dengan membuat sebuah website iklan baris online ataupun sebuah website promosi yang lain. Hal ini sangat menjanjikan untuk mendatangkan keuntungan finansial yang cukup besar jika kita berhasil mendatangkan kunjugan dalam jumlah besar pada website iklan baris yang kita buat. Untuk memahami seperti apa bisnis iklah baris online yang dimaksud, buka salah satu website iklan baris online yang cukup terkemuka di indonesia ini yaitu iklanbaris.co.id. Bab IV.Prospek Bisnis Online 66 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Gambar 4.8 www.iklanbaris.co.id.com Iklan baris pada website ini menawarkan beberapa macam alternatif pemasangan iklan mulai dari yang gratis hingga yang bayar. Memang pada umumnya banyak yang memanfaatkan paket gratis namun pihak pengelola tidak akan rugi. Hal tersebut justru menjadi keuntungan tersendiri yang bisa ditawarkan kepada perusahan besar untuk memasang iklan di website. Sebuah perusahaan besar akan bersedia memasang iklan dengan membayarkan biaya jika sebuah website telah terbukti mendapatkan kunjungan yang banyak. Kunjugan tersebut pada umumnya dalam hitungan ribuan perhari. Jika sebagai pemilk website iklan baris kita sudah mampu mendatangkan pemasangan iklan dari pihak perusahaan maka keuntungan sudah ada didepan mata. Tugas anda hanyalah merawat website tersebut dan berusaha semakin meningkatkan jumlah kunjunga setiap harinya. Bab IV.Prospek Bisnis Online 67 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Maukah memilki web site iklan baris? Kode program untuk membuat iklan baris tersebut juga dijual bebas di internet. Carilah melalui layanan mesin pencari dengan mengetikkan kata kunci “script iklan baris” maka kita akan mendapatakan daftar pihak-pihal yang menjual script tersebut. Gambar 4.9 www.adsentra.com Anda mengetahui tentang google adesense? Program tersebut menjalankan bisnis periklanan dengan basis biaya per klik. Website periklanan semacam itu yang beroperasi diindonesia salah satunya adalah adsentra.com. Bisnis yang dikerjakan oleh adsentra.com berkaitan dengan periklanan dimana mereka menawarkan jasa pemasangan iklan dijaringan situs yang dimilikinya dan sebagai pemasang iklan hanya perlu membayar jika iklan di klkik oleh seorang pengunjung. Bisnis adsentra juga menawarkan peluang bagi kita sebagai penerbit website dimana dalam website akan diapsang iklan Bab IV.Prospek Bisnis Online 68 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online baris dari mereka dan setiap ada pengunjung website kita yang melakukan klik pada salah satu iklan yang tampil maka kita akan mendapatkan beberapa rupiah. Tertarik dan penasaran? Anda bisa langsung mencobanya sendiri. Untuk diketahui sebagai pemilik website yang mengikuti program seperti adsense baik melalui google ataupun yang lain adalah program tersebut sangat rentan dengan tingkah laku iseng orang lain. Maksudnya adalah jika dalam website kita ada iklan dari google adsense maka seorang pengunjung dapat iseng dengan melakukan klik berkali-kali atas iklan tersebut. Dengan sendirinya klik tersebut akan dicatat karena dari satu sumber dan biasanya google ataupun perusahaan yang lain tidak akan membayarkan komisi jika hal tersebut terjadi, artinya seluruh komisi yang belum terbayar juga tidak akan dibayarkan. Itulah salah satu kelemahan mengikuti program adsense di internet. 4.8 BISNIS KOMUNITAS ONLINE Dewasa ini begitu banyak website yang menyediakan komunitas online atau yang dikenal dengan istilah jejaring sosial. Model bisnis tersebut bisa diterapkan di indonesia dan sudah ada yang menerapkannya dengan membidik target member para pria dan wanita lajang, misalnya Website tersebut adalah indonesaincupid.com. website ini mendapatkan respon yang sangat banyak di kalangan pemuda dan pemudi indonesia dengan tujuan untuk mencari pasangan. Website ini dapat diikuti secara gratis oleh semua orang dengan mengisikan data yang lengkap. Semakin banyak member yang bergabung maka akan semakin mudah bagi pihak pengelola untuk mendapatkan iklan. Jika ada ketekunan dan kegigihan siapapun bisa membuat website komunitas tersebut. Kita perlu mengetahui bahwa salah satu website komunitas online yang sangat digandrungi oleh anak muda diseluruh Bab IV.Prospek Bisnis Online 69 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online dunia salah satunya adalah friendster.com. website tersebut ternyata awalnya juga dibuat oleh seorang mahasiswa di Amerika. Gambar 4.10 www.indonesiancupid.com 4.9 DOMAIN PARKING Membeli domain lalu dipasangi iklan di dalamnya. Domain adalah nama situs di internet. Contohnya www.namadomainkamu.com Dari sekian banyak bisnis online di Internet, bisa dipilih sesuai dengan keahlian yang dipunyai, sehingga kita bisa benar-benar fokus dengan bisnis online tersebut. Yang terpenting jangan mudah menyerah, dan harus seputar bisnis online. Bab IV.Prospek Bisnis Online 70 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 4.10 JUAL PRODUK INFORMASI Ilmu merupakan salah satu yang sangat berharga dalam kehidupan di dunia. Banyak kita temui buku buku berbentuk elektronik (file) bertebaran di dunia maya. Kita bisa menjual jasa informasi tentang ilmu ataupun keahlian yang kita miliki dan bisa juga ilmu yang kita dapatkan dari orang lain. Semua informasi tadi dikumpulkan menjadi satu untuk produk akhirnya berbentuk e-book yang akan kita jual di internet. E-book tersebut dapat kita promosikan melalui blog ataupun di jejaring periklanan. 4.11 GOOGLE ADSENSE Google adsense atau AdSense adalah program kerjasama periklanan melalui media internet yang diselenggarakan oleh Google. Melalui program periklanan AdSense, pemilik situs web atau blog yang telah mendaftar dan disetujui keanggotaannya diperbolehkan memasang unit iklan yang bentuk dan materinya telah ditentukan oleh Google di halaman web mereka. Pemilik situs web atau blog akan mendapatkan pemasukan berupa pembagian keuntungan dari Google untuk setiap iklan yang diklik oleh pengunjung situs, yang dikenal sebagai sistem pay per click (ppc) atau bayar per klik. Adsense selain menyediakan iklan-iklan dengan sistem bayar per klik, Google AdSense dan adsense juga menyediakan AdSense untuk pencarian (AdSense for Search) dan iklan arahan (Referral). Pada AdSense untuk pencarian, pemilik situs web dapat memasang kotak pencarian Google. Pemilik situs akan mendapatkan pemasukan dari Google untuk setiap pencarian yang dilakukan pengunjung melalui kotak pencarian tersebut, yang berlanjut dengan klik pada iklan yang disertakan pada hasil pencarian. Pada iklan arahan, pemilik situs akan menerima pemasukan setelah klik pada iklan berlanjut dengan Bab IV.Prospek Bisnis Online 71 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online tindakan tertentu oleh pengunjung yang telah disepakati antara Google dengan pemasang iklan tersebut. Lihat di http://id.wikipedia.org/ 4.11.1 Istilah Dalam AdSense 1. Publisher Publisher adalah orang atau pemilik situs yang sudah bergabung dan memasang iklan AdSense di situs mereka. pemasukan sesuai dengan nilai CPC-nya. 2. Link Units Pada dasarnya Link Units hampir sama dengan Ad Units, hanya saja formatnya mirip dengan format menu yang biasa kita temui di situs-situs web. Yang membedakan Link Units dengan Ad Units adalah pada saat pengunjung meng-klik iklan ini, maka ia akan diarahkan pada halaman hasil pencarian di search engine Google. Publisher baru akan mendapatkan pemasukan apabila pengunjung mengklik salah satu Ad Unit yang ada di halaman tersebut. Pada prakteknya, Link Units terbukti menghasilkan pemasukan lebih banyak dibandingkan Ad Units . 3. Ad Units Ad Units adalah iklan AdSense itu sendiri. Ad Units terdiri dari beberapa jenis dan ukuran. Pada umum adalah jenis iklan teks. Pada saat pengunjung mengklik unit iklan ini, maka pemasang iklan akan mendapatkan 4. AdSense for Content AdSense for Content adalah iklan AdSense yang dipasang di dalam suatu halaman. Iklan-iklan yang muncul adalah iklan-iklan yang berhubungan dengan isi halaman tersebut. Atau istilahnya menggunakan konsep kontekstual. Ad Units dan Link Units adalah yang termasuk dalam AdSense for Content ini. Bab IV.Prospek Bisnis Online 72 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 5. Channels Channels adalah semacam label yang dapat diberikan pada Ad Units, Link Units, AdSense for Search, dan Referrals. Satu unit iklan dapat memiliki lebih dari satu label, dan sebaliknya, satu label dapat digunakan untuk lebih dari satu unit iklan. Di halaman laporan Google AdSense, hasil laporan akan dikelompokkan berdasarkan Channels, sehingga penggunaan Channels akan sangat memudahkan publisher untuk menganalisa performa AdSense mereka. Umumnya, publisher akan memberikan nama Channels yang sama pada unit-unit iklan yang ada di satu situs. Jika ingin lebih detail, sah-sah saja untuk memberikan nama Channels yang berbeda pada setiap unit iklan di masing-masing situs. Yang perlu diingat, maksimal jumlah Channels yang diperbolehkan saat ini adalah 200 kanal. 6. Alternate Ads Pada AdSense for Content, iklan tidak selalu muncul. Sebabnya antara lain bisa karena memang stok iklan yang berhubungan dengan isi situs sudah habis atau Google tidak dapat memperkirakan apa isi situs itu sebenarnya. Jika ini terjadi, secara default, yang ditampilkan adalah iklan layanan masyarakat atau sering dikenal dengan istilah PSA (Public Service Ads). Karena bertipe donasi, maka jika diklik, iklan ini tidak menghasilkan apaapa bagi publisher. Untuk mengatasinya, Google memperbolehkan untuk memasang Alternate Ads atau iklan alternatif. Jika Ad Units yang dibuat telah diatur dengan menggunakan Alternate Ads, maka apabila Ad Units tersebut tidak dapat tampil, yang muncul adalah iklan alternatif yang telah diatur sebelumnya. 7. Page Impressions Page Impressions adalah jumlah yang menunjukkan berapa kali halaman yang mengandung Ad Units dibuka oleh pengunjung. Bab IV.Prospek Bisnis Online 73 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Nilainya tidak terpengaruh oleh kuantitas Ad Units yang ada di dalam halaman yang bersangkutan. 8. Clicks Clicks adalah jumlah klik pada Ad Units milik publisher. Dalam halaman laporan AdSense, publisher dapat melihat total klik yang ia dapatkan, maupun berdasarkan Ad Units atau Channelnya. 9. CPC (Cost Per Click) CPC adalah jumlah uang yang akan didapatkan oleh publisher apabila Ad Units tertentu diklik. Nilai CPC masing-masing Ad Units berbeda dan ditentukan oleh banyak faktor, termasuk performa dan kualitas situs milik publisher. Namun secara umum, nilai maksimal yang mungkin adalah 20% dari nilai tawaran dinamis yang ditawarkan oleh pemasang iklan. 10. CTR (Clickthrough Rate) CTR adalah perbandingan dalam persen antara jumlah klik yang diterima suatu Ad Units dengan jumlah tampilan Ad Units tersebut. Misalnya, satu Ad Units yang ditampilkan 40 kali dan diklik 10 kali memiliki nilai CTR 25%. 4.11.2 Kebijakan AdSense Program AdSense memberikan keuntungan yang besar, Google menetapkan aturan ketat untuk melindungi kepentingan semua pihak yang terlibat, termasuk pemasang iklan yang sering dirugikan oleh tindakan tidak terpuji pemilik situs anggota program AdSense. Beberapa larangan Google yang harus ditaati pemilik situs web atau blog peserta program AdSense adalah:  Mengklik iklan yang ditampilkan situs milik sendiri, baik dengan cara manual atau dengan bantuan perangkat lunak khusus Bab IV.Prospek Bisnis Online 74 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online  Dengan      sengaja mendorong pengunjung situs untuk mengklik iklan yang ditampilkan, misalnya dengan kata-kata “klik iklan ini” atau “kunjungi halaman ini” Mengubah bentuk dan ukuran unit iklan yang telah ditentukan Google Membuat pranala langsung menuju halaman hasil pencarian AdSense untuk pencarian Mengisi secara otomatis kotak pencarian AdSense dengan katakunci tertentu Memanipulasi target iklan dengan katakunci tersembunyi atau dengan IFRAME Kode unit iklan AdSense harus ditempatkan langsung pada kode html Situs web tanpa perubahan. Pemilik situs tidak diperbolehkan mengubah kode AdSense dengan alasan apapun, misalnya dengan tujuan menampilkan hasil klik di jendela pop up atau mengalihkan target iklan. 4.11.3 Optimisasi Penghasilan AdSense Peluang dan potensi untuk memperoleh keuntungan mengikuti program AdSense membuat banyak pemilik situs web mengembangkan berbagai metode untuk meningkatkan jumlah klik pada iklan yang mereka tayangkan. Sebagian metode terbukti ilegal dan melawan kebijakan resmi program AdSense. Metode yang lain diperbolehkan, bahkan didorong penggunaannya oleh Google. Beberapa metode yang dianggap sah adalah:  Memodifikasi warna unit iklan menggunakan palet warna yang disediakan AdSense  Meletakkan unit iklan pada posisi tertentu pada halaman web yang dianggap memiliki tingkat keterbacaan tinggi  Menghilangkan garis tepi unit iklan dan menyamakan warna latarnya dengan warna latar halaman web sehingga unit iklan terlihat membaur dengan isi halaman Bab IV.Prospek Bisnis Online 75 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 4.12 E-BOOK Terkadang kreatifitas muncul dari sebuah kondisi yang sama sekali tidak mendukung. Dalam istilah yang lebih ekstrim, kreatifitas kerap muncul akibat ketertindasan. Berkaitan dengan soal buku, hegemoni penerbit-penerbit besar terhadap para pengarang menciptakan sebuah kondisi yang sangat tidak fair. Citarasa perbukuan seringkali tidak mencerminkan potret realitas masyarakat yang sesungguhnya, karena kondisi yang muncul ke permukaan lebih ditentukan oleh selera penerbit-penerbit besar. Kondisi ini yang kemudian muncul sebuah upaya membebaskan diri dari pengaruh selera penerbit yang lebih berlandaskan pada hitung-hitungan untung rugi. Upaya ini mencoba mendobrak sistem perbukuan konvensional yang mengandalkan media kertas sebagai bahan baku fisik, Maka muncullah apa yang disebut e-Book. Dengan adanya media baru ini, penerbit tidak lagi 'bergigi' karena pengarang bisa menerbitkan sendiri buku mereka, dan ini berarti tidak ada lagi pemasungan kreatifitas oleh pemilik modal. Independensi pengarang dalam menghasilkan karya yang bebas dari pengaruh pihak mana pun lebih terjamin. Pengarang bahkan bisa mendistribusikan sendiri karya mereka melalui internet. Electonic book secara perlahan tetapi pasti mulai menunjukkan eksistensinya, walau pun masih terlalu dini untuk dikatakan bisa menggantikan buku konvensional. E-book ini mulai digemari terutama di kalangan pengguna internet dan sedikit banyak mulai diterima di kalangan pengguna komputer, meski mereka tidak pernah atau jarang surfing di internet. Mengapa hal ini bisa terjadi? Ada banyak hal yang menyebabkan e-book mulai disukai. Pertama, buku jenis ini tidak banyak makan tempat, karena sesungguhnya hanya berupa data elektronik. Jika Anda punya 1000 ebook misalnya, Anda tidak perlu memesan lemari khusus untuk menyimpannya, karena cukup disimpan di hard disk computer Anda. Lebih praktis. Bab IV.Prospek Bisnis Online 76 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Kedua, pendistribusiannya lebih sederhana. Jika Anda ingin membeli e-book, Anda tidak perlu pergi ke mana- mana seperti ketika Anda mau membeli buku konvensional. Cukup duduk di depan komputer, connect ke internet, download, dan anda langsung akan mendapatkan e-book tersebut. Akibat munculnya e-book, maka bermunculanlah penulispenulis e-book. Dibanding penulis buku konvensional, penulis e-book lebih beruntung karena mereka bisa memasarkannya sendiri di internet, tanpa perlu berurusan dengan penerbit, perizinan. Keuntungan bisa mereka nikmati sendiri, karena semuanya dikerjakan sendiri, mulai dari penulisan, desain, sampai pendistribusian dan pemasaran. Lebih jelas di http://www.buku-digital.com Salah satu media e-book store di internet yaitu ebook-id.com. situs penyedia buku elektronik lokal ini menjual buku buku dari berbagai disiplin ilmu, dari kategori bisnis online hingga buku cerita tentang anak-anak. Kategori dunia internet produk paling laris selama ebook-id.com eksis. Gambar 4.11 ebook-id.com Ada banyak lagi situs penyedia e-book di internet, baik domestik maupun Internasional, dan juga sering kita dapati situs situs yang menyediakan e-book secara gratis dengan berbagai tujuan dan alasan. Terkadang mereka memberikan secara cuma-cuma dengan harapan akan memperoleh kebaikan, dan ada juga yang memberikan e-book Bab IV.Prospek Bisnis Online 77 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online dimana netters yang ingin mengambil file tersebut diharuskan untuk mendownload pada hosting gratis namun menguntungkan bagi uploaders karena perhitungan point. Berikut beberapa situs ebook gratis yang teratas melalui pencarian pada google menggunakan kata kunci “ ebook gratis”. 1. http://duniadownload.com/ 2. http://buku2gratis.blogspot.com/ 3. http://www.pusatgratis.com/ 4. http://www.pustaka78.com/ 5. http://www.juraganebook.com/ 6. http://samuku.com/ 7. http://www.endonesia.com/mod.php?mod=diskusi&op=view disk&did=549 8. http://pakdenono.com/ 9. http://buku-profitable.com/ 10. http://galleryebook.com/ 4.13 MENEMUKAN IDE DARI AMAZON.COM Alasan mencari ide melalui Amazon.com, karena saat buku ini ditulis Amazon.com merupakan website penjualan buku yang terbesar di dunia. Kita perlu mengetahui bahwa buku yang dijual di Amazon.com sebagian besar adalah buku versi cetak. Sebuah penerbitan buku sangat jarang untuk mencetak buku dalam jumlah satuan. Pada umumnya semakin banyak jumlah cetak maka hal tersebut akan mempengaruhi biaya produksi. Setidaknya penerbit akan mencetak buku yang dijual di Amazon.com dalam jumlah ribuan. penerbit berani mencetak dalam jumlah ribuan tentunya didasarkan pada sebuah kepercayaan bahwa ide yang terdapat dalam buku tersebut diminati oleh pasar. Jika kita mengambil ide dari buku-buku di Amazon.com maka dapat dipastikan ide tersebut sudah memiliki pasar yang cukup bagus. Hal ini tentunya akan menentukan Bab IV.Prospek Bisnis Online 78 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online keberhasilan dari e-book yang akan kita jual apalagi jika ide yang kita ambil berasal dari buku best seller di Amazon.com. Para pemula lebih baik memilih sebuah ide biasa namun sudah terbukti memiliki pasar yang cukup luas ketimbang ide yang unik tetapi belum terbukti diterima pasar. Jika sudah lama menjadi pelaku bisnis online maka kita bisa memulai dengan ide yang lebih gila meskipun belum terbukti memiliki pasar. Hal ini untuk menjaga motivasi diri agar tidak mendapatkan kegagalan diawal dan menjadi patah semangat nantinya. Mendapatkan ide dari Amazon.com maka harus mempraktekkan langkah-langkah sebagai berikut: 1. Kunjungi website Amazon yang memiliki alamat www.Amazon.com 2. Pada halaman tersebut kita akan mendapatkan informasi berkaitan dengan buku-buku yang dijual di Amazone.com meliputi buku-buku baru, buku-buku karya penulis ternama maupun buku-buku yang masuk dalam daftar buku laris. Perhatikanlah pada menu best seller. 3. Anda akan mendapatkan daftar buku laris dari Amazon yang akan selalu diperbaharui setiap jam. Pada saat buku ini ditulis, ternyata yang masuk dalam daftar buku laris Amazon adalah buku berkaitan dengan nama Sarah Palin dan buku Twilight. Kita akan mencoba memperhatikan salah satu dari buku laris tersebut. 4. Salah satu buku laris yang kita amati adalah buku sarah palin. Dari data yang dimiliki Amazon.com kita dapat mengetahui bahwa buku tersebut telah berada dalam 100 buku laris selama 55 hari. Artinya hub tersebut sudah memiliki pasar. Jika kita mengambil ide dari apa yang terdapat dalam buku tersebut maka hampir dipastikan apa yang akan kita hasilkan sudah memiliki pasar tersendiri. 5. Untuk mengadopsi sebuah ide, kita perlu melihat reaksi pasar baik yang mendukung maupun yang memberikan kritik. Kita harus memperhatikan apa yang menyebabkan Bab IV.Prospek Bisnis Online 79 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online seseorang mendukung dan apa yang menyebabkan seseorang memberikan kritik. Jika memperhatikan hal tersebut maka ide yang akan di kerjakan akan menjadi semakin sempurna. 6. Data dan reviews mengenai buku tersebut dan hampir semua orang yang mengirimkan reviews memberikan tanda bintang 5 untuk buku ini. Hal tersebut berarti buku ini tidak sekedar laris karena tokoh yang menulisnya namun juga karena apa yang ditulisnya adalah sebuah ide yang menarik. 7. Perhatikan menu pililah Customer Reviews. Buku tersebut memiliki 172 customer reviwes. Selain customer reviews, buku tersebut juga memiliki 460 customer discussions. Ingat bahwa customer adalah pasar yang ingin kita bidik. Apa yang dikatakan oleh mereka akan menjadi masukan yang sangat berarti bagi kita mengenai ide yang hendak kita tulis. Melalui daftar diskusi yang mereka lakukan tersebut kita bisa menyempurnakan ide dan gagasan yang ada atau justru memunculkan ide yang lebih baru. klik pada menu pilihan Custumer Reviews dan juga pada pilihan Customer Discussions. 8. Bacalah reviews yang ada untuk menyempurnakan ide yang ada atau untuk memunculkan ide yang baru. 9. Sampai dengan saat ini kita telah berusaha mencari ide dengan melihat daftar buku laris di Amazon.com. Ada kalanya kita sudah memiliki sebuah kata kunci yang ingin di teliti apakah kata kunci tersebut dapat di kembangkan menjadi sesuatu yang layak jual atau tidak. 10. Perlakukan daftar diskusi sama halnya dengan daftar review. Bab IV.Prospek Bisnis Online 80 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Gambar 4.12 Tools search pada Amazon.com 11. Misalnya ingin mencoba kata kunci “money making”. Masukkan kata kunci tersebut pada kolom yang tersedia kemudian tekan tombol [enter]. 12. Untuk mendapatkan daftar buku yang berkaitan dengan kata kunci yang kita masukkan. Semakin banyak daftar buku yang muncul maka sebetulnya ide berkaitan dengan kata kunci tersebut semakin layak jual. Kita harus berpikir bahwa semakin banyak daftar buku yang muncul dapat berarti juga bahwa jika kita akan mengerjakan sebuah ide yang sama maka kita telah memiliki pesaing sebanyak daftar buku tersebut. Kita harus kreatif untuk menentukan ide apa yang akan kita kerjakan. Bisa saja kita mengambil beberapa judul buku yang ada untuk dikombinasikan sehingga menghasilkan judul baru yang lebih baik. Misalnya saja kita melihat judul buku “abc money making”, “money making for beginner”, “the art of money making”. Hanya dengan melihat tiga buah judul tersebut kita bisa memikirya untuk memunculkan judul baru misalnya “money making in details”. Bab IV.Prospek Bisnis Online 81 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Gambar 4.13 e-book pada Amazon.com 13. Perhatikan bahwa kata kunci “money making” memberikan hasil sebanyak 136.221 buku. 14. Lakukan hal yang sama untuk kata kunci yang lain sebagai sarana mencari ide baru dengan mempertimbangkan ide-ide apa saja yang sudah ada di pasar dan memiliki pasar. Analisis ide Setelah mendapatkan ide-ide yang sedang ramai dibicarakan di internet dan sekiranya layak jual maka langkah selanjutnya kita harus melakukan analisis terhadap ide tersebut. Analisis yang dimaksud bertujuan untuk melihat tiga hal sebagai berikut Bab IV.Prospek Bisnis Online 82 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 1. Jumlah pasar Sebuah topika at aide bisa memiliki trends yang terus meningkat namun jika konsumennya hanya sedikit maka hal tersebut tentunya menjadi perimbangan tersendiri bagi kita. Misalya topic A memiliki trends yang terus meningkat namun jumlah rata-ratanya dalam watu bulan hanya 1 juga pencarian. Topik B memilki trend yang stabil dengan jumlah rata-rata pencarian dalam satu bulan terdapat 20 juta pencarian. Maka kita dapat menyimpulkan bahwa topic B lebih banyak untuk dijual kepasar 2. Lokasi pasar Lokasi pasar ini sangat menentukan bahasa apa yang akan kita gunakan dalam e-book. Sebagai contoh topic A memilki trends yang terus meningkat dan jumlah pasarnya sangat besar namun lokasi pencarian terbanyak berasal dari rusia maka dari data tersebut kita mengambil kesimpulan bahwa kita tidak memungkin menjual sebuah informasi dalam bahasa Indonesia atau melayu. Mau tidak mau kita harus membuat sebuah produk informasi dalam bahasa rusia atau minimal bahasa inggris 3. Jumlah pesaing juga perlu kita perhatikan. Percaya atau tidak, ada begitu banyak orang yang memiliki ide yang sama pada saat yang sama. Sebagian besar masih menunggu ide tersebut menjadi kenyataan sementara yang lain sudah melakukan tindakan untuk mewujudkannya dan sebagian lain sudah berhasil mewujudkan ide tersebut dalam bentuk produk yang nyata kelompok orang yang terakhir inilah yang saat ini menjadi pesaing kita semakin banyak pesaing Bab IV.Prospek Bisnis Online 83 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online tentunnya harus semakin banyak memiliki nilai lebih sehingga dapat mengalahkan para pesaing tersebut. Mendapatkan Gambar Secara Legal Untuk membuat produk e-book, membutuhkan berbagai macam gambar yang menarik supaya pembaca tidak bosan ketika membaca ebook. Ingat pembaca pada umumnya akan membaca produk kita melalui computer tanpa terlebih dulu dicetak sehingga sangat rentan terhadap kebosanan. Untuk mengantisipasi hal itu bisa menambahkan dengan beberapa gambar yang berkaitan sehingga bias menalihkan pandangan pmbaca jika mengalami keborosan. Gambar-gambar yang terdapat di internet tidak semuanya bisa kita gunakan dengan bebas berkaitan dengan masalah hak cipta. Kita harus berusaha untuk mencari koleksi gambar dari website-website yang memberikan hak kepada kita untuk menggunakannya tanpa harus membayar royalty, contohnya paad alamat web www.sxc.hu. Membuat file PDF Produk e-book pada umumnya disimpan dalam bentuk file yang memiliki format PDF. Untuk dapat membuat file PDF tersebut kita memerlukan sebuah program. Ada begitu banyak program pembuat file PDF misalnya Adobe Distiler, Pimo PDF, PDF Factory. Dll. Beberapa dari program tersebut bisa kita dapatkan secara gratis dari internet 1. Kunjungi website google dan lakukan pencarian dengan mengetik kata kunci “Free PDF maker” 2. Ada beberapa pilihan yang muncul berkaitan dengan kata kunci pencarian. Pilih alternatif yang paling banyak dicari dalam hal ini “free PDF make” Bab IV.Prospek Bisnis Online 84 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 3. Dapatkan hasil pilihan yang sangat beragam. Bisa dipilih salah satu alamat website yang disajikan. Pada kesempatan kali ini cobalah mengunjungi sebuah alamat website yaitu Primopdf.com 4. Klik download free 5. Klik download Now 6. Tunggu beberapa saat hingga proses download selesai dengan sempurna 7. Jika proses download telah selesai maka segeralah klik file yang telah di download agar proses install dapat dilakukan. 4.14 KEUNTUNGAN BISNIS ONLINE Bisnis online memilki begitu banyak macam bentukannya. Pada masing-masing bentuk bisnis online yang ada juga memilki begitu banyak pemain. Pada pembahasan sebelumya kita hanya membahas satu buah website untuk setiap bentuk bisnis online namun dalam kenyataannya satu bentuk bisnis online tersebut memilki begitu banyak pemain yang saling berkompetisi. Contoh bisnis online dalam bentuk berita, kita hanya membahas satu situs berita yaitu detik.com padahal ada banyak sekali situs berita yang tersedia di internet misalnya kompas.com, metrotvnews.com, bisnis.com dan masih banyak lagi. Masing-masing pemain saling berkompetisi untuk menjadi yang pertama dengan menawarkan berbagai macam fasilitas yang menggiurkan untuk para pengunjung. Dari kompetisi tersebut mereka berusaha untuk memperebutkan finansial dari para pihak pemasang iklan. Tidak hanya bisnis online yang bermain di area informasi. Bila di cermati pada pemilik toko konvensional saat ini juga sudah mengembangkan diri untuk melayani pelanggan melalui sebuah website toko online. Meskipun toko online tersebut hanya bertujuan untuk melengkapi kinerja toko utamanya yang masih dalam bentuk Bab IV.Prospek Bisnis Online 85 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online konvensional namun kehadiran toko online tersebut semakin meramaikan persaingan dalam arena bisnis online. Melihat begitu banyaknya pemain yang terjun dalam bisnis online tentunya digerakkan oleh sesuatu yang sangat menarik berupa kelebihan-kelebihan atau keuntungan-keuntungan tertentu. Kita akan membahas beberapa hal yang menjadi kelebihan bisnis online jika dibandingkan dengan bisnis konvensional pada umumnya. Kelebihan-kelebihan bisnis online diataranya adalah sebagai berikut : 1. Pasar Tidak Terbatas. Memiliki sebuah website maka sesungguhnya website tersebut dapat diakses oleh siapapun diseluruh penjuru dunia sehingga siapaun yang digunakan dan memiliki akses internet adalah pasar kita. Hal ini berbeda dengan membuka sebuah bisnis konvensional misalnya sebuah toko untuk berdagang. Pasar tersebut hanya terbatas pada orang-orang yang lalu lalang melewati toko. Kalaupun ita melakukan promosi yang sangat gencar tetap saja pasarnya terbatas pada area tertentu saja. Atas dasar itulah toko konvensional yang berkembang akan selalu membutuhkan dana ekspansi untuk membuka cabang. Lihat saja department store yang besar di indonesia misalnya hypermarket. Tidak mungkin sebuah hypermarket hanya beroperasional di Jakarta saja dan menginginkan pasar seluruh Indonesia. Untuk mengembangkan jangakauan pemasaran maka membuka cabang di berbagai daerah untuk mendekatkan diri kepada konsumen. Bandingkan dengan sebuah toko online. Ketika kita membangun toko online di internet maka seorang warga negara Indonesia yang tinggal di Amerika, Jepang, China atau negara yang lainpun bisa kita kategorikan sebagai pasar. Pasar yang semakin besar jika toko online menggunakan bahasa inggris, maka pasarnya adalah pasar Internasional yang meliputi seluruh dunia yang memiliki akses Bab IV.Prospek Bisnis Online 86 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Internet. Semakin besar pasar yang ada maka semakin besar pula peluang untuk produk yang ditawarkan. 2. Modal Relatif kecil. Membuat toko online membutuhkan modal yang relatif kecil. Hal ini sangat berbeda dengan sebuah toko konvensional. Membangun toko konvensional kita harus memiliki bangunan toko, dengan menyewa atau membeli. Posisi yang strategis lokasi toko akan semakin mahal biaya untuk memperolehnya. Setelah memiliki bangunan toko di tempat strategis tentunya harus segera dikeluarkan biaya untuk melakukan desain ruangan atas toko tersebut agar setiap pengunjung yang datang dapat dengan leluasa dan nyaman berbelanja di toko. Apakah cukup demikian? Tidak kita harus membeli terlebih dulu barang-barang yang akan dijual. Pada umumnya hanya terdapat beberapa jenis toko konvensional saja yang bisa beroperasi dengan mengandalkan katalog produk. Misalnya adalah toko atau agen properti. Pada kasus tersebut mereka hanya menampilkan berbagai macam jenis rumah yang dijual. Pada sebagian besar jenis toko konvensional selalu membutuhkan modal yang besar. Misalnya toko komputer harus membeli beragam asessoris komputer, toko handphone harus memiliki accesorisnya, begitu juga dengan toko pakaian harus membeli pakaian, dan masih banyak toko lain yang membutuhkan pembelian produk pada saat awal pembukaannya. Bandingkan dengan toko online. Modal yang dibutuhkan hanyalah untuk menyewa ruang server untuk menempatkan website. Biaya sewa ini relatif murah jika dibandingkan dengan biaya sewa lokasi perkantoran atau pertokoan konvensional. Dalam buku ini bahkan disarankan untuk tidak membayar biaya sewa karena dapat memanfaatkan fasilitas gratis yang disediakan oleh Multiply. Setelah memiliki website toko online harus segera mendisain website agar menarik dan menimbulkan minat beli. Dalam kasus Bab IV.Prospek Bisnis Online 87 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online tertentu memang ada biaya pembuatan web yang mencapai ratusan juta tetapi jumlahnya sangat sedikit Website tersebut biasanya yang berhubungan langsung dengan bisnis keuangan seperti perbankan. Biaya pembuatan situs transaksi online yang dimiliki sebuah bank adalah sangat mahal sekali karena berkaitan dengan keamanan transaksi. Internet saat ini menyesediakan berbagai fasilitas yang dapat di gunakankan untuk mendisain website secara mudah dan gratis. Beberapa aplikasi portal yang gratisan (open source) tersebut diantaranya adalah Joomla dan Mambo. Kita bisa membeli buku mengenai hal terbitan PT Elex Media Komputindo dan mempelajarinya untuk membangun bisnis online pribadi kita. Jika hal itu terjadi maka biaya desain web sudah bisa semakin diminimalisasi. Produk yang akan dijual dalam toko online ternyata tidak harus memiliki dan mambeli produk-produk tersebut di awal. Kita bisa menjalankan fungsi perantara yang menghubungkan pihak produsen dengan konsumen. Kita bisa melakukan negosiasi kepada pihak produsen untuk menjadi suplier sehingga hanya melakukan pembelian produk tapi jika ada pemesanan dengan cara tersebut tidak perlu mengeluarkan biaya perawatan dan penyimpanan namun dapat menuai keuntungan langsung dari setiap transaksi. Hal ini bersifat relatif karena banyak produsen yang tidak mau melakukan kerjasama dengan sistem tersebut. Langkah utama yang harus dilakukan membangun bisnis online adalah dengan mencari suplier. Sering terdengar bahwa banyak cerita tentang kesuksesan bisnis online yang dilakukan atau dimulai oleh seseorang dari kamar kosnya. Cerita-cerita tersebut hendaknya dapat memacu untuk semakin bersemangat menekuni bisnis online dan mengusahakan keuntungan dari bisnis online yang menjanjikan. Bab IV.Prospek Bisnis Online 88 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 3. Toko Online Buka 24 Jam. Toko konvensional hanya buka pada jam-jam tertentu, tetapi toko online buka selama 24 jam. Bagaimana mendapatkan keuntungan yang maksimal sementara pasar yang menjadi target bisnis. Dalam bisnis online semuanya berlangsung selama 24 jam sehingga target pasar dapat mencapai pemakaian interner diseluruh dunia. Melakukan bisnis online selama 24 jam maka perbedaan tersebut menjadi tidak begitu berarti. Orang Indonesia yang ada di Amerika mungkin akan mengunjungi website pada saat kita sedang tidur. Mereka semua tetap terlayani dengan baik oleh sistem bisnis online yang sudah di bangun dengan baik. 4. Biaya Operasional Rendah. Biaya operasional yang harus dikeluarkan untuk menjalankan sebuah toko konvensial diantaranya biaya listrik, biaya karyawan, maupun biaya-biaya lain seperti pajak usaha, dana keamanan lingkungan, biaya lembur, dan lainnya. Toko konvensioal hanya beroperasi selama kurang lebih 16 jam sehingga jika ingin menjalankan toko tersebut harus memperkerjakan beberapa karyawan dengan sistem sifting. Untuk membuka toko selama 24 jam dibutuhkan sift tambahan lagi sehingga semakin besar biaya oprasionalnya. Dengan toko online biaya-biaya tersebut dapat diminimalkan karena bisa dioperasikan website. Tanpa campur tangan selama 24 jam, toko online dapat terus beroperasi melayani pengunjung. Untuk itu perlu melakukan tindak lanjut atas respon pengunjung sesuai dengan waktu yang dapat diatur sendiri. Itulah salah satu keuntungan bisnis online yaitu memiliki kinerja operasi yang maksimal dengan biaya operasional yang minimal. 5. Memiliki Sistem Pembayaran Dimuka. Banyak orang ingin terjun dalam bisnis online karea saat ini bisnis online sudah didukung oleh sistem pembayaran internasional yang aman. Bisa menggunakan rekening salah satu bank terkemuka di Indonesia untuk menangani pembayaran dari Bab IV.Prospek Bisnis Online 89 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online transaksi yang di lakukan, misalnya menggunakan fasilitas Bank BCA atau Bank Mandiri. Hanya dibutuhakan sepersekian detik untuk melakukan pemindahan dana dari satu rekening kerekening lain. Jika kita melakukan transaksi internasional saat ini juga telah tersedia sarana pembayaran internasional seperti paypal. Kita juga dapat memanfaatkannya untuk memperlancar proses transaksi yang terjadi dalam bisnis online melalui internet. Hal yang menarik dalam bisnis online adalah pemesanan melakukan pembayaran terlebih dahulu baru kemudian mendapatkan manfaat sperti yang dijanjikan. Hal ini yang membuat ada begitu banyak orang menekuni bisnis online yang diawali dari sebuah kamar kos yang kecil. Mereka akan menerima pembayaran terlebih dulu baru kemudian membelanjakannya untuk membeli produk sesuai pesanan sehingga tidak memerlukan gudang. Sistem pembayaran dimuka merupakan keuntungan dalam bisnis online, menjalankan bisnis konvensional seringkali transaksi yang terjadi menggunakan sistem faktur dengan jatuh tempo beberapa hari kedepan, artinya harus memberikan produk terlebih dulu kepada konsumen dan baru dalam beberapa hari kedepan kita akan mendapatkan pembayaran atas transaksi yang dilakukan. 6. Sistem Pengiriman Produk Profesional. Menjalankan bisnis online dibutuhkan perusahaan jasa pengiriman yang menangani transaksi ritel secara profesional. Ini dapat di jumpai dengan mudah mulai dari perusahaan nasional hingga internasional yang membuka cabang di indonesia seperti fedex, UPS, dan lainya. Dengan perusahaan kurir tersebut maka semakin leluasa menjalankan bisnis online karena setiap pesanan yang telah dibayarkan bisa segera di tindak lanjuti dengan proses pengiriman. Semakin cepat barang yang dipesan konsumen sampai ketangannya maka semakin puas konsumen. Jika seorang konsumen merasa puas, pelanggan akan melakukan transaksi Bab IV.Prospek Bisnis Online 90 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online ulang dikemudian hari dan yang paling penting adalah mereka akan merekomendasikan bisnis kita kepada rekan-rekannya. Semakin banyak orang yang mengetahui keberadaan bisnis kita maka semakin besar pula peluang untuk mendapatkan keuntungan yang menjanjikan. 7. Akses Internet Semakin Murah. Segala keuntungan ini tidak akan menarik jika ternyata untuk melakukan akses internet dibutuhkan biaya yang mahal misalnya ribuah rupiah perjam. Saat ini untuk dapat memilki sambungan internet sudah murah dan dihari-hari mendatang akan semakin murah. Kita bebas berinternet ria kapanpun selama satu bulan dan bebas mengakses serta mengambil data apapun dari internet. Semakin murah biaya untuk mengakses internet maka akan semakin banyak orang yang menggunakannya sehingga pasar akan terus semakin membesar dan akhirnya peluang untuk mendapatkan keuntunganpun akan semakin besar pula. 8. Sarana Promosi Mudah Dan Murah. Menjalankan bisnis online maka harus melakukan promosi berupa sebuah alamat website dengan kata-kata yang menarik agar banyak pengguna internet yang tergoda untuk mengunjungi website kita. Upaya promosi bisa dilakukan dengan gratis ataupun dengan membayar. Begitu banyak cara melakukan promosi online yang akan dibahas. Namun perlu diketahui bahwa dalam melakukan bisnis onle saat ini terdapat cara yang cukup relatif mudah dengan biaya murah. Cara tersebut dikenal dengan istilah adsense. Dengan menggunakan cara tersebut ada kemungkinan iklan kita sangat banyak diwebsite line dan terlihat oleh begitu banyak pengguna internet namun kita hanya perlu membayar jika ada pengunjung yang melakukan klik atas iklan kita tersebut. Hal ini tentunya dapat membantu untuk mengalokasikan dana iklan sesuai dengan kemampuan. Bab IV.Prospek Bisnis Online 91 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online BAB V PROMOSI ONLINE 5.1 PENDAHULUAN Website yang sudah kita bangun perlu di promosikan untuk mendatangkan penghasilan. Target pasarnya adalah para pengguna Internet sehingga bisa memfokuskan diri untuk melakukan upaya promosi melalui Internet. Semakin gencar melakukan promosi maka semakin besar pula website untuk dikunjungi. Semakin banyak orang yang mengunjungi website maka semakin besar pula peluang untuk mendapatkan transaksi. Internet menyediakan begitu banyak cara yang bisa dimanfaatkan secara gratis untuk melakukan promosi, diantaranya adalah dengan melakukan pemasangan iklan, viral marketing, penyebaran iklan. Penggunaan search engine dan pasilitas lainnya akan dirasa paling mudah dan paling bermanfaat. 5.2 PROMOSI MELALUI YAHOO Yahoo.com merupakan masin direktori terbesar di dunia saat ini yaitu Yahoo. Promosi melalui yahoo.com dimaksudkan agar dapat Bab V. Promosi Online 92 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online melakukan pencarian melalui mesin Yahoo maka alamat website memiliki peluang untuk ikut ditampilkan. 1. Bukalah website Yahoo yang memiliki https://siteexplorer.search.yahoo.com/submit. alamat di Gambar 5.1 https://siteexplorer.search.yahoo.com/submit. 2. Ada dua pilihan Pilihan pertama : Submit a Website or Webpage, bahasa indonesianya ,Masukkan alamat web / webblog anda ( contoh : www.hapzi.com ) 3. Pilihan kedua : Submit Site Feed bahasa indonesianya Masukkan RSS feed web anda . ( Contoh http://hapzi.com/materi_kuliah/ ) Bab V. Promosi Online 93 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 4. Jika sudah tinggal klik submit feed atau submit url. alamat URL diatas juga berlaku untuk wordpress, blogspot dan lainya. 5.3 PROMOSI MELALUI GOOGLE Promosi melalui Google dapat dilakukan dengan gratis dengan menambahkan alamat website kita pada database Google sehingga ketika seseorang mengetikkan sesuatu pada mesin pencari Google maka alamat website juga akan menampilkan. Dengan ditampilkannya alamat website pada mesin pencari maka akan semakin besar pula jumlah kunjungan untuk website. Kalau website banyak dikunjungi maka bisnis online tersebut dengan sendirinya akan banyak dibicarakan oleh orang-orang. Harapan akhir adalah orang-orang yang pernah mengunjungi website pada akhirnya mengambil keputusan untuk membeli produk-produk yang tawarkan. Untuk melakukan hal tersebut maka langkah-langkah yang harus kita jalankan adalah sebagai berikut: 1. Bukalah alamat website http://www.Google.com/addurl. Gambar 5.2 http://www.Google.com/addurl. Bab V. Promosi Online 94 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 2. Masukan alamat website kita pada kolom URL, berikan pula penjelasan singkat mengenai bisnis online yang sedang kita jalankan. Masukkan kode visual yang tampak kemudian klik Add URL. Gambar 5.3 www.google.com 3. Anda telah berhasil mendaftarkan site anda pada mesin pencari terbesar di dunia maya yaitu google. Bab V. Promosi Online 95 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 5.4 DAFTAR SEARCH ENGINE Beberapa daftar dari search engine dan directory yang cukup terkemuka selain Google dan Yahoo. Search engine dan directory tersebut dapat kita manfaatkan untuk melakukan upaya promosi online yang relatif murah dan jangka panjang bahkan bisa dikatakan abadi. Perlu pahami bersama bahwa ketika mendaftarkan website pada database search engine ataupun directory maka pada umumnya alamat website tersebut akan tetap tercatat selama website search engine tersebut masih beroprasi dan aktif. Untuk mendaftar search engine dan directory adalah dengan langkah-langkah seperti mendaftar pada Yahoo dan Google Yahoo. Berikut ini beberapa daftar search engine. http://www.altavista.com/ http://www.searchIndonesia.com/ http://www.incari.com/ http://www.catcha.co.id/ http://www.endonesia.com/ http://www.irfamedia.com/ http://www.indotop10.com/ http://www.bookmarks.web.id/ http://www.dunia-Internet.com/ http://www.search.pandawa.com/ http://www.netkreasindo.com http://www.pande-bali.com/ http://www.indo-web.com/ http://www.situs.web.id/ http://www.yellowpages.web.id/ http://www.netcepat.com/ http://www.starIndonesia.com/ http://www.alfiannoer.i-p.com/ http://www.anekaragam.com/ http://www.promosi-web.com/ http://www.nahlo.com/ Bab V. Promosi Online 96 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online http://www.computerera.com/ http://www.naver.co.id/ 5.5 PROMOSI IKLAN BARIS ONLINE Banyak website yang menawarkan fasilitas iklan baris gratis yang dapat dimanfaatkan. Dalam melakukan upaya promosi khususnya melalui iklan baris, kita mengetahui website mana yang paling efektif mendatangkan pengunjung dan mendapatkan keuntungan bagi bisnis sehingga kita harus beriklan secara rutin dan berkala sebanyak mungkin website iklan baris online. Prosedur untuk memasang iklan baris adalah dengan cara membuka akun. Jika akun yang diajukan telah disetujui maka langkah selanjutnya bisa memasang iklan baris sesuai dengan yang di kehendaki. Langkah-langkah memasang iklan baris online, dan untuk mengetahui alamat dari website-website penyedia layanan iklan baris online gratis tersebut dapat melakukan pencarian menggunakan Google search. Ketika mengisikan iklan Online pada kolom search maka akan mendapatkan begitu banyak daftar website yang dapat kita manfaatkan untuk memasang iklan baris. Contoh salah satu website iklan baris online yaitu http://iklanbaris.co.id Bab V. Promosi Online 97 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Gambar 5.4 Iklan baris di google 5.5.1 Membuka Akun Iklanbaris.co.id Jika. Anda belum memiliki akun pada iklanbaris.co.iduat dahulu dengan mengikuti beberapa langkah berikut: Bab V. Promosi Online 98 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Bukalah website iklan http://www.iklanbaris.co.id/. baris yang beralamat Gambar 5.5 www.Iklan baris.co.id 1. Klik bergabung untuk membuat akun. Gambar 5.6 Membuat Akun di Iklan Baris Bab V. Promosi Online 99 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online 2. Masukan data-data yang diminta. user name yang dimaksud disini adalah user name yang akan di gunakan untuk mangakses akun pada situs iklan baris. Masukkan pasword yang kita inginkan dan juga nomor identitas yang kita miliki. Kemudian arahkan tampilan menuju ke bawah. 3. Perhatikan kode register yang terlihat dan ketikan pada kolom yang tersedia kemudian klik Daftar. 4. Proses registrasi pembukaan akun sudah diterima oleh pihak iklan baris. Langkah selanjutnya yang harus kita lakukan adalah membuka e-mail kita karena akan ada satu e-mail dari iklan baris yang berguna untuk mengaktifkan akun yang baru saja kita buat. 5. Bukalah e-mail tersebut dan aktifkan akun kita dengan cara klik sebuah link yang disertakan dalam e-mail tersebut. 6. Selamat saat ini kita sudah berhasil membuat akun pada website iklan baris dan siap untuk melakukan pemasangan iklan baris. 5.5.2 Memasang Pada Iklanbaris.co.id Gambar 5.7 Memasang iklan di Web www.iklanbaris.co.id Bab V. Promosi Online 100 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Sekarang kita akan mencoba memasang iklan. Ikuti beberapa langkah berikut: 1. Bukalah website iklan promo yang beralamat di http://www.iklanbaris.co.id/. 2. Masukkan user name dan password yang kita miliki pada kolom yang tersedia di sebelah kanan. Setelah username dan password kita masukkan klik tombol Log in. 3. Untuk memasang iklan baris online lakukan klik pada pilihan Pasang Iklan 4. Seperti layaknya iklan baris pada media massa cetak. Iklan online juga terdapat berbagai macam kategori yang diharapkan akan memudahkan pengunjung untuk mencari informasi produk yang dibutuhkan. Pertama kali pilihlah pengelompokan kategori yang sesuai dengan produk yang kita jual. Dalam kesempatan kali ini kita akan memilih kategori pendidikan. Iklan adalah sebuah kalimat yang akan ditampilkan dalan cetak tebal sehingga diharapkan bisa menjadi sebuah daya tarik bagi pengunjung untuk membuka iklan tersebut. Pilihlah judul yang menarik minat dan menggugah supaya orang bersedia melakukan klik pada iklan tersebut dan mengunjugi website. Isi pesan adalah kesempatan untuk merayu pembaca agar segera melakukan kunjungan pada website. Pilihan kalimat kalimat persuasif yang mudah dipahami dan menawarkan sebuah keuntungan bagi pembaca. Iklan promo adalah iklan yang akan dipasang tersebut memiliki jangka eaktu sehingga kita harus selalu memasang kembali iklan yang sama setiap kali jangka waktu penanyangannya telah abis. Pilihlah jangka waktu yang paling panjang dan catat masa tayangnya supaya kita bisa melakukan pemasangan iklan ulang setiap masa tayangnya berakhir. Informasi kontak adalah informasi mengenai diri kita yang akan ditampilkan dalam iklan tersebut apakah kita akan mencamtumkan nama dan alamat e-mail atau hal-hal lain yang memudahkan seorang pembaca menghubungi kita. Bab V. Promosi Online 101 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Jika sudah terisi dengan lengkap maka langkah selanjutnya hanyalah melakukan klik pada tombol Pasang Iklan.  Saat ini iklan kita sudah terpasang untuk melihat hasilnya kita bisa melakukan klik pada klik disini.  Kita telah melihat hasilnya bahwa iklan kita terpasang dengan baik Ulangi langkah yang sama untuk memasang iklan yang lain. Untuk mengakhiri proses pemasangan iklan pastikan kita selalu klik Loguot. 5.5.3 Daftar Iklan Baris Online http://www.iklanbaris.co.id/ http://www.iklankita.com/ http://www.iklan-25.co.id/ http://www.iklanaja.com/ http://www.iklaneka.com/ http://www.jualbeli.com/ http://www.iklanlaris.com/ http://www.iklaniklan.com/ http://www.iklanbandung.com/ http://www.jubelindo.co.id/ http://www.iklanet.com/ http://www.iklanpojok.com/ http://www.iklanbaris.com/ http://www.i-klik.com/ http://www.koinku.com/ http://www.mediaiklan.com/ http://www.gadogado.com/ http://www.iklanInternet.com http://www.iklanumum.com/ http://www.bursaiklan.com/ http://www.e-klan.net/ Bab V. Promosi Online 102 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online http://www.iklansolo.com/ Daftar lengkap dapat di cari pada search engine Google dengan mengetikkan kata kunci “Iklan Baris”, “Iklan Mini”, “ Iklan Online”, “ Iklan Gratis”, atau kata kunci lainnya. 5.6 PENYEBARAN IKLAN Banyak website yang menawarkan jasa iklan baris online. Jika di perhatikan memiliki prosedur pemasangan iklan yang mirip atau hampir sama. Tentunya dibutuhkan waktu yang cukup lama untuk memasang iklan satu persatu dalam website tersebut. Untuk menghemat waktu bisa menggunakan beberapa website yang menawarkan penyebaran iklan. Dengan memanfaatkan jasa iklan sebanyak satu kali saja akan ditampilkan pada begitu banyak website iklan baris yang menjadi partner mereka. Untuk mencari websitewebsite mana saja yang bisa melayani peyebaran iklan. Kita bisa mencarinya menggunakan search engine seperti Google dengan mengetikan kata kunci ”sebar iklan”, Kita akan memperaktekan salah satu penggunaan dari website sebar iklan ini.  Kunjungi salah satu website periklanan online yang memiliki alamat http://www.sebarmedia.com Bab V. Promosi Online 103 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online Gambar 5.8 www.sebarmedia.com  Untuk bisa memasang iklan pada website tersebut kita harus memiliki akun pribadi.  Klik Menu Sign Up untuk membuat akun baru.  Ketik data pribadi kita pada kolom yang disediakan kemudian klik tombol Register  Setelah berhasil melakukan registrasi Langkah selanjutnya adalah mengaktifkan akun yang baru saja kita buat. Pihak sebar media secara otomatis akan mengirimkan kode aktifasi ke alamat email. Buka email kita dan cek email baru yang datang dari sistem sebarmedia.com  Klik kode aktifasi yang ada dalam email kita  Setelah kita berhasil melakukan aktifasi akun baru kita, lakukan login di website sebarmedia.com  Ketik alamat email dan password yang kita daftarkan dalam proses registrasi kemudian klik Login. Perlu diperhatikan bahwa password yang dimaksud bukanlah password email melainkan password akun sebarmedia.  Untuk memasang iklan klik pada menu Pasangan Iklan Bab V. Promosi Online 104 Technopreneurship Dalam Perspektif Bisnis Online  Ketik data iklan yang akan kita sebarkan pada kolom-kolom yang tersedia  Beri tanda contreng pada setiap alamat website iklan baris yang menjadikan patner dari sebar media. Iklan kita nantinya akan terpasang satu demi satu pada website tersebut.  Ketika kode unik yang terlihat pada layar monitor kita kemudian klik tombol Pasangan untuk segera memulai proses pemasangan iklan.  Beberapa saat hingga proses pemasangan iklan selesai dilakukan. Untuk mengecek hasil pemasangan iklan kita bisa lakukan klik pada link. Bab V. Promosi Online 105 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online BAB VI STRATEGI PEMASARAN ONLINE 6.1 PENDAHULUAN Kegiatan bisnis sering di jumpai istilah agen marketing, afiliasi, ataupun distribusi. Suatu bisnis dapat dikatakan berjalan dengan baik jika sirkulasi pemasarannya berjalan dengan baik. Untuk itu, diperlukan adanya jaringan distribusi ataupun agen untuk membantu penjualan produk dan bisnis tersebut. lstilah dan affiliate marketing atau Strategi afiliasi sama fungsinya dengan agen pemasaran. Apakah bisnis tersebut termasuk bisnis konvensional atau bisnis online? Keberhasilan dan suatu usaha terletak pada strategi marketing yang dijalankan oleh Perusahaan tersebut. Dalam bisnis online harus melihat apakah kita menjalankan bisnis tersebut dengan produk sendiri atau memasarkan produk lain. 6.2 MARKETIG MIX DALAM BISNIS Menurut Kotler (1999), Marketing mix atau bauran pemasaran adalah sejumlah alat-alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk menyakinkan obyek pemasaran atau target pasar yang dituju. McCarthy mempopulerkan pembagian kiat pemasaran ke dalam 4 Bab VI. Strategi Pemasaran Online 106 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online (empat) faktor yang disebut the four Ps: product, price, place, and promotion” Dalam upaya menjalankan sebuah bisnis kita harus memenuhi beberapa faktor utama yang kita kenal dengan istilah maketing mix atau 4P. 4P yang dimaksud tersebut adalah kependekan dan istilah Product, Price, Place, Promotion. Kita akan membahasnya satu persatu secara singkat dalam sub bab berikut. 6.2.1 Product Product (produk) adalah segala sesuatu yang ditawarkan kepada masyarakat untuk dilihat, dipegang, dibeli atau dikonsumsi. Produk dapat terdiri dari product variety, quality, design, feature, brand name, packaging, sizes, services, warranties, and returns. Variabel marketing mix yang pertama adalah produk, artinya sebelum kita menjalankan bisnis online kita harus mengetahui dahulu produk apa yang akan kita tawarkan kepada konsumen. Produk tersebut dapat berupa barang atau jasa. Produk tersebut juga bisa kita buat sendiri ataupun kita menjalankan fungsi hanya sekedar memasarkan produk yang dibuat oleh orang lain. Dalam menentukan produk yang akan kita jual maka kita diperhadapkan pada dua bab pilihan yaitu menjual produk yang bisa kita buat dan membuat produk yang bisa kita jual. Ada perbedaan mendasar antara pilihan pertama dan pilihan kedua. Pada pilihan pertama lebih dikenal dengan istilah Product Oriented. Orientasi pada produk yang berarti kita berusaha menjual sebuah produk yang mampu kita buat. Jika kita saat ini menguasai komputer maka kita akan membuat sebuah buku tentang komputer untuk di jual. Jika kita saat ini bisa membuat sebuah masakan yang sangat enak maka kita akan menjual masakan tersebut. Jika kita saat ini pandai mendesain baju dan menjahit maka kita akan membuat produk-produk fashion untuk dijual. Bab VI. Strategi Pemasaran Online 107 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online Pola yang pertama ini Iebih banyak di pilih oleh kebanyakan orang karena pada umumnya tidak menuntut sebuah naluri bisnis dan pengembangan diri. Biasanya orang yang menerapkan pola pertama tersebut cenderung untuk ‘coba-coba’ berbisnis. Jika berhasil maka akan dikembangkan lebih lanjut namun jika tidak berhasil akan segera dilupakan. Persiapan yang dibutuhkan pun sangat sederhana karena pola pertama ini hanyalah menghasilkan suatu produk yang sudah bias kita kerjakan. Pada pola pertama hanya membuat sesuatu yang dapat kita buat dan berusaha menjualnya. Tidak ada upaya untuk melakukan penelitian pasar terlebih dahulu sehingga terkesan mengadu nasib. Ada kemungkinan produk tersebut laku terjual dan ada kemungkinan produk tersebut tidak laku dijual. Pola kedua adalah kebalikan dari pola pertama yaitu membuat produk yang bisa di jual. Pada pola kedua ini penekanannya terletak pada kata ‘bisa jual’, artinya sebelum kita membuat sebuat produk kita akan melakukan penelitian pasar terlebih dahulu untuk menentukan kirakira produk apa yang di jual atau diserap pasar dengan mudah dan cepat. Pola ini juga disebut dengan istilah Market Oriented atau orientasi pada pasar. Kita tidak menitik beratkan pada apa yang bisa kita buat tetapi kita betul-betiil melakukan penelitian pasar mengenai apa saja yang diinginkan dan dibutuhkan pasar. Setelah mengetahui keinginan dan kebutuhan Pasar tersebut maka kita berusaha menciptakan produk tersebut dengan berbagai macam cara. Contoh nyata dari proses ini adalah pengalaman seorang teman yang buat buku ini ditulis melihat kebutuhan masyarakat jakarta akan pendidikan investasi dalam bentuk kursus. Teman saya tersebut mengamati secara teliti dan mendalam mulai dan antusiasme masyarakat, hal-hal yang dibutuhkan sampai dengan tingkat keberhasilan bisnis kursus investasi tersebut. Meskipun teman saya tidak biasa mengajar dan memiliki pengetahuan terbatas tentang investasi, dia melihat peluang yang sangat besar dari bisnis ini maka dia mulai menyusun rencana untuk mengembangkan dirinya dan Bab VI. Strategi Pemasaran Online 108 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online melakukan kerjasama dengan orang-orang yang cukup ahli di bidang investasi. Pada akhirnya dia mendirikan sebuah kursus investasi di jaarta sebagai sebuah produk jasa yang dijual kepada masyarakat jakarta. Dari kasus tersebut kita dapat melihat bahwa ada tahap-tahap tertentu yang harus dilewati ketika menggunakan pola kedua ini yaitu tahap penelitian, tahap mengembangkan din, dan tahap penciptaan produk. Penerapan pola kedua inii membutuhkan waktu yang lebih lama dari pada ketika kita menerapkan pola pertama namun risiko kegagalan dalam pola kedua ini jauh lebih kecil jika dibandingkan dengan risiko yang ada pada penerapan pola pertama. Hal ini terjadi karena ketika kita menawarkan sebuah produk kepada masyarakat maka masyarakat sudah antusias menunggunya dengan alasan produk tersebut memang betul-betul dibutuhkan masyarakat. Contoh lain penerapan pola kedua mi adalah yang saya lakukan dalam setiap penulisan buku. Sangat tidak mungkin sebagai seorang penulis, kita hanya menulis hal-hal yang bisa kita lakukan atau yang menjadi kesenangan semata. Dalam mengajukan proposal penulisan buku tentunya seorang penulis harus terlebih dulu rutin mengunjungi toko buku terkemuka untuk melihat kebutuhan pasar saat ini. Misalnya saja saat ini pasar masih sangat antusias dengan buku-buku yang berkaitan dengan mendatangkan uang lewat Internet. Melihat kebutuhan tersebut maka seorang penulis buku akan melakukan pengembangan diri terlebih dulu untuk mencari ilmu baru berkaitan dengan cara mendatangkan uang dari Internet, menerapkanya kemudian mengajukan sebuah proposal naskah. Jika hal tersebut dilakukan maka pada umumnya penerbit pun merasa senang dan bersedia menerbitkan naskah yang diajukan. Setelah selesai cetakpun, buku tersebut laku keras dan mendatangkan keuntungan bagi penulis, penerbit, dan toko buku. Mengapa laku keras? Karena memang tema tersebut yang saat ini dibutuhkan oleh pasar. Bab VI. Strategi Pemasaran Online 109 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online Dan pembahasan tersebut kita dapat memahami dengan jelas bahwa pada pola yang kedua, fokus kita terletak pada kebutuhan pasar dan kita berusaha memenuhi kebutuhan tersebut. Hal-hal lain berkaitan dengan produk yang harus kita pikirkan adalah produk yang akan kita buat tersebut produk yang harus selalu diperbarui atau tidak. Sebagai contoh adalah kita akan mengamati sebuah produk yaitu buku. Buku bagi penulisnya adalah produk yang tidak perlu diperbarui maksudnya seorang penulis hanya perlu mengalokasikan waktu satu kali saja untuk menyusun sebuah naskah buku kemudian naskah tersebut bisa di cetak berkali-kali oleh penerbit untuk dijual kepada ribuan atau jutaan orang. Bisnis ini sangat menjanjikan karena bisa menjadi sebuah jalan untuk mendapatkan pendapatan pasif bagi pemiliknya. Kasus yang sama juga terjadi pada seorang penyanyi. Mereka cukup menyanyikan lagu satu kali di dapur rekaman dan hasilnya digandakan dalam bentuk kepingan CD (compact disc) sebanyak ribuan keping. Hasil tambahan bagi penyanyi didapat juga dari penjualan RBT (ring back tone). Mereka hanya melakukannya satu kali tetapi mendapatkan hasil berkali-kali. Produk yang sama yaitu buku dan CD akan menjadi produk yang harus diperbarui jika dilihat dari sudut pandang penerbit karena sebuah penerbit harus menjual kepada satu orang satu buku, tidak bisa satu buku digunakan untuk beberapa orang. Semakin banyak orang yang menginginkan buku dan CD tersebut maka sebuah penerbit juga harus mengeluarkan modal untuk mencetak buku dan CD sebanyak permintaan yang ada. Masing-masing produk tersebut memiliki kelebihan dan kekuranganya masing-masing. Pertanyaan yang paling tepat adalah kita cocok untuk mengelola jenis produk yang mana. Kita perlu mengingat bahwa dalam setiap bisnis setidaknya ada satu orang yang berhasil menjadi kaya raya tidak peduli produk apa yang dijual. Kita dapat melihat ada penulis yang ingin jadi kaya, ada pebisnis yang sukses menjalankan penerbitan, dan ada pula seniman yang menjadi kaya. Kita harus s memadukan kecocokan kita dengan permintaan Bab VI. Strategi Pemasaran Online 110 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online pasar. Jika masalah tersebut dapat kita kelola maka urusan produk saat ini telah ada dalam genggaman tangan kita. 6.2.2 Price Price (harga), yaitu sejumlah uang yang konsumen bayar untuk membeli produk atau mengganti hal milik produk. Harga meliputi last price, discount, allowance, payment period, credit terms, and retail price. Variabel maketing mix yang kedua adalah price atau harga. Setelah memiliki sebuah produk maka langkah kedua adalah menentukan harga jual yang tepat bagi pasar yang kita bidik. Ingat kita harus menentukan harga yang tepat bagi pasar yang kita bidik artinya kita harus terlebih dahulu menentukan siapa target pasar kita. Tidak ada sebuah produk yang disebut terlalu mahal akan terlalu murah, yang ada adalah harga yang tidak tepat sasaran. Sebuah baju yang dihargai 60 ribu banyak dijual di Metro Tanah Abang Jakarta, sebuah baju yang dihargai jutaan rupiah juga laku terjual di Plaza Semanggi Jakarta. Tentukan dulu siapa yang menjadi sasaran penjualan kita. Jika sasaran dari produk adalah masyarakat kelas menengah bawah maka kita juga harus menetapkan harga yang relatif lebih rendah jika dibandingkan dengan ketika kita memiliki target penjualan kelas atas. Umumnya target penjualan adalah kelas menengah bahwa maka yang kita perhitungkan hanyalah sebatas biaya modal, biaya operasional dan keuntungan wajar. Namun jika yang menjadi target penjualan kita adalah kelas atas maka kita bisa memasukan unsurunsur perhitungan nilai seni, nilai keunikan, nilai kelangkaan, dll. Menentukan segmen menengah atas akan menghasilkan transaksi yang lbih sedikit tetapi mendatangkan keuntungan yang lebih besar. Dalam memidik segmen tersebut kita juga bisa menjual nilai-nilai manfaat . Kita dapat memikirkan mengenai manfaat apa yang akan diterima oleh konsumen kita ketika menggunakan produk yang kita jual. Dengan Mengetahui manfaat yang akan didapatkan Bab VI. Strategi Pemasaran Online 111 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online tersebut maka kita dapat menterjemahkannya dalam bentuk rupiah sehingga hal ini akan lebih menyakinkan calon konsumen kita untuk membeli produk kita.. 6.2.3 Place Place (tempat), yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk membuat produk yang dihasilkan/dijual terjangkau dan tersedia bagi pasar sasaran. Tempat meliputi antara lain channels, coverage, assortments, locations, inventory, and transport. Variable marketing mix yang ketiga adalah place. Place lebih diartikan sebagai saluran distribusi kita. Sebuah produk yang akan kita jual pada suatu segmen pasar dengan harga yang tepat tentunya harus dapat dengan mudah dijangkau oleh target pasar kita. Sangat tidak mungkin jka kita memiliki sebuah produk target pasar kita. Sangat tidak mungkin jika kita memiliki sebuah produk yang memidik target market kelas menengah bawah namun menjualnya melalui Internet. Kelas menengah bawah sampai dengan buku ini ditulis hanya sedikit orang saja yang dapat mengakses Internet apalagi yang mau berbelanja lewat Internet. Oleh sebab itu bagaimana tepatnya produk yang kita jual dan bagaimanapun tepatnya harga yang kita tetapkan dengan segmen pasar kita, namun jika kita salah memilih saluran distribusi maka kemungkinan untuk gagal akan jauh lebih besar. Untuk menentukan saluran distribusi kita perlu mengetahui bahwa ada biaya-biaya yang sangat besar yang muncul disitu. Sebagai contoh misalnya saja sebuah buku yang bisa Anda beli di toko buku. Sepertinya buku tersebut memiliki harga yang cukup mahal namun ternyata yang menjadi keuntungan bagi penerbit hanyalah sedikit. Sebuah buku yang dijual di toko buku dengan harga 25 ribu rupiah biasanya ongkos produksinya hanyalah 5 ribu rupiah. Adalah menjadi hal yang wajar jika sampai pada konsumen akhir harga yang ditetapkan adalah lima kali biaya modal. Berapakah keuntungan penerbit? 20 ribu? Ternyata tidak sebesar itu. Sebuah Bab VI. Strategi Pemasaran Online 112 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online penerbit harus mengeluarkan dana sebesar 50% dari harga akhir untukbiaya distribusi sehingga dana yang akan diterima oleh penerbit hanyalah 12.500 rupiah untuk setiap buku terjual. Penerbit masih harus membayar royaliti penulis sebesar 10 % dari harga jual dan menanggung buku-buku yang tidak laku di pasaran. Semakin kecil bukan keuntungan yang menjadi hak penerbit? Demikianlah yang terjadi ketika kita menjalankan bisnis. Kita harus benar-benar menguasai faktor 4P sebelum terjun untuk menjual sebuah produk. Faktor distribusi ini sangatlah penting karena tanpa adanya faktor distribusi maka produk kita akan sangat sulit untuk dijangkau konsumen. Jika produk kita sulit dijangkau konsumen maka artinya produk tersebut sulit untuk laku terjual sehingga kemungkinan besar kita akan mengalami kerugian. 6.2.4 Promotion Promotion (promosi), yaitu berbagai kegiatan perusahaan untuk mengkomunikasikan dan memperkenalkan produk pada pasar sasaran. Variabel promosi meliputi antara lain sales promotion, advertising, sales force, public relation, and direct marketing. variabel promosi atau yang lazim disebut bauran komunikasi pemasaran. Tiga variabel marketing atau P yang sudah kita bahas belumlah mantap tanpa kehadiran faktor marketing mix yang keempat yaitu promosi. Banyakan saja jika seandainya ada sebuah produk yang sangat Anda butuhkan, harganya sesuai dengan keadaan keuangan Anda dan barang tersebut dijual di sebuah toko di dekat rumah Anda tetapi Anda dan barang tersebut dijual di sebuah toko d dekat rumah Anda tetapi Anda tidak pernah mendengar tentang nama produk tersebut dan fungsinya, apakah Anda akan membelinya? Rata-rata kita tidak akan membeli sebuah produk yang tidak kita kenal engan baik. Cara untuk memperkenalkan sebuah produk kepada masyarakat inilah yang disebut dengan istilah promosi. Promosi ada berbagai macam Bab VI. Strategi Pemasaran Online 113 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online meliputi publisitas, promo penjualan, periklanan, dan penjualan langsung. Publisitas lebih ditekankan pada liputan media yang berupa informasi mengenai sebuah kasus dan mengaitkannya dengan produk yang kita jual. Misalnya saja kita miliki sebuah produk berupa buku investasi maka yang dimaksud dengan publisitas salah satu contohnya adalah kita melakukan wawancara dengan wartawan ekonomi dengan tema perspektif masa depan investasi Indonesia dan kita diperkenalkan sebagai penulis buku investasi yang dimaksud. Sebuah perusahaan obat yang menerbitkan artikel tentang menjaga kesehatan atau cara untuk mencegah suatu penyakit tertentu dan di akhir artikel terdapat logo perusahaan obat tersebut. Pada prinsipnya publisitas bisa dikatakan sebagai iklan terselubung. Kita melakukan upaya promosi namun orang yang menikmatinya buka sebagai sebuah iklan. Hal ini cukup efektif sebagai salah satu upaya promosi terutama untuk menanamkan brand image produk kita karena pada umumnya masyarakat akan lebih lama mengingatnya. Promo penjualan merupakan upaya untuk memperkenalkan kepada masyarakat tentang produk kita. Pada upaya promo penjualan ini kita biasanya hanya mendapatkan keuntungan sangat sedikit bahwa tidak mendapatkan keuntungan sama sekali. Promo penjualan yang lain adalah dengan diskon yang diberikan kepada konsumen, misalnya saja setiap pembelian tiga buah kemeja maka konsumen akan mendapatkan satu buah kemeja tambahan sebagai bonus. Masih banyak bentuk-bentuk promo penjualan yang lain. Kita harus memikirkannya matang-matang supaya promo tersebut tidak membuat kita merugi namun sebaliknya bisa menjadi sebuah umpan untuk mendatangkan keuntungan yang lebih besar pada waktu selanjutnya. Iklan ada di televisi, di radio, di media cetak, dan juga di Internet. Iklan haruslah kita buat semenarik mungkin agar mampu memukau perhatian konsumen. Ini adalah tantangan besar bagi kita mengingat saat ini rata-rata setiap orang tidak mau melihat iklan. Kita harus bisa menciptakan sebuah iklan yang menghibur sehingga iklan Bab VI. Strategi Pemasaran Online 114 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online tersebut selalu di nanti-nantikan. Kita harus mempertimbangkan pula biaya periklanan yang terbilang besar sehingga kita harus menyesuaikan pendapatan yang akan kita dapatkan dari penjualan produk dengan biaya iklan yang akan kita keluarkan. Iklan yang menarik perhatian konsumen adalah iklan yang kreatif dan menghadirkan ide-ide baru yang segar. Iklan semacam itu akan menimbulkan biasa yang lebih tinggi lagi. Meskipun kita dituntut untuk membuat sebuah iklan yang menarik namun kita jangan sampai lupa akan tujuan kita melakukan periklanan. Akan sangat menjadi suatu hal yang sia-sia jika sebuah iklan sangat menarik dan mendapatkan berbagai macam penghargaan namun tidak memberikan efek apa-apa terhadap penjualan. Dengan mengelurkan biaya periklanan maka penjualan atas produk kitapun akan meningkat drastis sehingga keuntungan kita menjadi sangat besar. Sesuaikan kemampuan dengan media iklan yang akan kita gunakan. Bentuk promosi yang lain adalah penjualan langsung. Penjualan langsung ini berkaitan dengan diskon dan rantai distribusi. 6.3 AFFILIATE MARKETING Bisnis Affiliate Marketing dasarnya merupakan model/type bisnis yang sangat lama atau telah usang, yakni membayar jasa seseorang hanya jika mereka berhasil menjual. Affiliate marketing termasuk sebuah bisnis besar. Diperkirakan bisnis ini menghasilkan puluhan juta dollar setiap tahunnya. Dalam affiliate marketing, kita dibayar kalau kita berhasil menjual produk/ jasa seorang merchant atau affiliate merchant. Merchant atau affiliate merchant adalah orang atau perusahaan yang memiliki produk/ jasa yang mereka pasarkan melalui internet. Sementara orang-orang yang tidak memiliki produk/ jasa untuk dijual, bisa membantu affiliate merchant tersebut dalam menjualkan produk/ jasanya. Untuk setiap produk yang terjual mereka akan mendapatkan komisi. Bab VI. Strategi Pemasaran Online 115 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online Orang-orang yang menghasilkan cara tersebut di atas disebut ‘affiliate marketer’ atau bisa disingkat affiliater. Ada juga yang bilang mereka adalah ‘associates’ atau “program partners’. Kalau kita mendaftarkan diri pada ‘affiliate program’ milik affiliate merchant, artinya kita mendaftarkan diri menjadi salah satu anggota jajaran sales online yang ada. Dengan kata lain istilah-istilah dari affiliate program adalah ‘associates programs’, ‘bounty programs’, ‘refferer programs’, ‘partners program’ atau ‘revenue sharing programs’. Pada dasarnya sama saja, hanya beda kata-kata nya saja. Kebanyakan orang lebih suka menyebutnya ‘Affiliasi Program’ karena gampang mengucapkannya dan istilah ini lebih dikenal dan digunakan secara umum dari para marketer.Lihat http://bisnis-online.blogspot.com 6.3.1 Tips Menjalankan Program Bisnis Online Affiliate Dari artikel asli-nya berjudul “5 Tips for Making Money with Affiliate Programs” lebih kurang yaitu : 1. Relevansi Antara Pembaca, Produk dan Konten Salah satu kunci untuk mendapatkan konversi tinggi ketika mempromosikan produk affiliate adalah sebisa mungkin menyesuaikan kebutuhan audiens anda, dengan produk yang di promosikan dan konten dihasilkan dari blog anda. Misalkan Kita membuat ebook tentang “Sukses Bisnis Online Untuk Pemula”, maka harus membuat blog yang berisi konten tentang prinsip dasar Bisnis Online itu sendiri. seperti cara cepat mempromosikan web/ blog, tips dan trik bisnis online, tips mendatangkan banyak trafik/ pengunjung, strategi bisnis, jenis-jenis bisnis online, teknik bermain Forex, top keyword google adsense, menghasilkan uang dari bisnis PTC, dan masih banyak lagi. 2. Membangun Kepercayaan Bab VI. Strategi Pemasaran Online 116 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online Promosi affiliate yang paling ampuh adalah bekerja dengan blog dimana kita dapat ber-interaksi secara langsung terhadap pengunjung dengan cara ini selain ber-promosi kita juga akan mendapatkan banyak teman sesama blogger lainnya. Contohnya ketika membaca artikel-artikel/ konten di blog seorang pe-bisnis online sukses dimana ia selalu memberikan masukan, nasihat, kaya informasi dan bermanfaat bagi pembaca-nya bukan tidak mungkin blog tersebut menjadi besar dengan demikian akan lebih mudah untuk menawarkan serta menjual produk affiliatenya. 3. Traffic Pengunjung Traffic bisa dimasukkan ke dalam kategory inti dari teknik marketing, karena semakin banyak trafik maka akan tinggi pula peluang penjualan bisnis/ produk. 4. Perkuat Pesan Email (Autoresponder) Buatlah sesering mungkin pesan terbaru pemasaran produk anda, tidak cukup hanya sekali, lakukan-lah secara berkala dan kontinu. 5. Posisi Iklan (Strategy Promosi) Jangan terlalu berlebihan dalam menawarkan produk, seperti meletakkan banner produk setiap kali posting. Ini akan berdampak berkurangnya kredibilitas dan nilai jual dari harga produk yang akan di tawarkan. Lakukanlah secara professional dan efisien. 6.3.2 Tips Penjualan Produk Bisnis Affiliate Lewat Blog 1. Optimasi SEO Penerapan Optimasi SEO (Search Engine Optimization) terhadap traffic pengunjung blog, menurut penelitian hampir 70% lebih pengguna internet mencari sesuatu yang mereka inginkan melalui search engine. Jadi akrab dengan mesin pencari adalah Bab VI. Strategi Pemasaran Online 117 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online langkah awal untuk membangun sebuah blog guna meningkatkan penjualan produk bisnis affiliate anda. 2. Melalui Iklan Baris Di Internet Terutama di Indonesia banyak sekali iklan baris gratis bertebaran, bahkan hampir dipastikan setiap bulan selalu bermunculan site/ web penyedia iklan baris yang baru. Kenapa tidak manfaatkan dan ini cocok buat anda yang memiliki modal bisnis online pas-pasan saja. 3. Melalui Iklan PPC Jika anda punya uang lebih dan ingin lebih cepat tingkatkan penjualan Produk bisnis affiliate anda, tidak ada salahnya anda coba yang ini dengan mendaftar menjadi advertise/ pemasang iklan. Anda dapat mendafftar di beberapa web penyedia iklan. Tapi jika ingin lebih prestise tentunya di sarankan menjadi advertise Google Adsense.! 4. Melalui Forum-Forum Sebagai alternative anda juga bisa bergabung diforum-forum diskusi lokal untuk menawarkan produk bisnis affiliate anda, seperti di kaskus.com, forum.kafegaul.com, forum.detiknet.com dan masih banyak lagi situs yang lainnya. 5. Tanda Tangan/ Singnature Email Apakah anda pernah menerima email dari seseorang atau teman yang mana dibagian footer/ bawah email terdapat daftar alamat seperti nama Blog/ site atau nomor telepon? Anda juga bisa menggunakan cara promosi ini dengan mensettingnya dibagian tool pada yahoo.com 6.4. KIAT PEMASARAN ONLINE Bab VI. Strategi Pemasaran Online 118 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online Untuk meningkatkan traffic atau memperkenalkan produk ke orang lain adalah dengan men submit alamat website atau blog ke banyak search engine sehingga orang yang mengklik kata kunci yang kita tuju di search engine tersebut akan mudahnya menemukan alamat website atau blog kita. Tetapi dengan salah satu tips di atas belumlah cukup untuk kita jalankan dalam berpromosi produk kita karena orang mencari informasi tidak hanya melalui search engine saja tetapi juga melalui media-media lainya, salah satunya cari di website iklan baris. Iklan baris adalah website yang menyediakan jasa layanan bagi para marketing online dan para pencari informasi. Jadi iklan baris adalah tempat bertemunya produsen dan konsumen di dunia maya. Misal kita yang ingin mencari informasi lowongan pekerjaan, mobil di jual dan banyak lagi hanya bisa di dapatkan di iklan baris. Kesimpulanya iklan baris adalah salah satu Strategi Bisnis Online yang sangat penting di jalankan bagi para marketing untuk mempromosikan produk anda dan juga penting bagi para pencari informasi. Untuk berpromosi maupun mencari informasi hanya di pasang.com karena pasang.com adalah situs iklan dimana perorangan atau perusahaan bisa menjual maupun membeli produk atau jasa. Dan yang perlu di ketehai bahwa Dengan menggunakan Iklan Baris dari Pasang.com sebagai sarana anda beriklan, anda terbebas dari biaya pemasangan iklan dan waktu yang tidak tentu pada penayangan iklan di surat kabar. Selain itu anda mendapat kemudahan lain seperti iklan yang langsung ditayangkan tanpa perlu menunggu, kemudahan mengganti isi iklan, menghapusnya, dan mencari iklan. Kabar baiknya kalau pasang.com merancang web sedemikian rupa agar diterima dengan baik oleh bot search engine (contoh, google, yahoo). Dengan memanfaatkan ini, iklan anda akan mudah terjangkau oleh banyak orang dan produk jualan / jasa anda cepat laku pastinya. Banyak orang menganggap bahwa internet dapat mendatangkan uang banyak. Mereka menginvestasikan uangnya dengan harapan memperoleh penghasilan yang melimpah. Bahkan akhir-akhir ini Bab VI. Strategi Pemasaran Online 119 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online banyak menjamur bisnis online. Ada yang berhasil, namun banyak pula yang gagal. Kesalahan terbesar yang sering dilakukan oleh internet marketer adalah kurang perhatiannya mereka terhadap para visitor website. Satu hal penting yang perlu diingat oleh siapapun dalam berbisnis online, adalah menentukan strategi pemasaran yang baik. Ingat! Sebab sebagus apapun produk ataupun layanan kita, tidak akan ada artinya bila tidak didukung oleh pemasaran yang baik. Saat akan Memulai Bisnis Online, tantangan terbesarnya adalah bagaimana mendatangkan trafik yang besar ke web kita. Perlu diingat bahwa antara kita sebagai owner ataupun admin dengan pengunjung (visitor) bukanlah pihak yang telah saling mengenal. Hal tersebut membuat kita harus berusaha semaksimal mungkin meyakinkan keberadaan kita dan bahwa kita benar-benar ada untuk mereka. Di bisnis internet, website merupakan representasi dari bisnis yang kita bangun. Oleh sebab itu harus dipersiapkan sebaik dan seefektif mungkin. lalu apa saja yang kita perlukan untuk mulai meraih kesuksesan di bisnis online? 6.4.1 WEBSITE Web atau website adalah yang terpenting sebagai sarana berkomunikasi secara langsung dengan para visitor atau konsumen. Website merupakan kantor virtual. Tampilan web harus dibuat semenarik mungkin sehingga dapat meninggalkan kesan bagi siapapun yang mengunjunginya. Ingat, kesan pertama adalah segalanya!. Kunci pokok dari tampilan website adalah mudah diakses dan mempunyai sistem navigasi yang baik dan friend user. 6.4.2 KONTEN Setelah membuat tampilan web yang bagus, maka tidak akan ada artinya apabila tidak ditunjang oleh isi atau konten yang meyakinkan. Berikan informasi yang lugas mengenai bisnis yang kita tawarkan. Ingat! jangan pernah bertele-tele dalam menjelaskan, tetapi harus Bab VI. Strategi Pemasaran Online 120 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online singkat, padat dan jelas. Pastikan dengan membaca konten yang kita pasang, akan membuat pengunjung tertarik dan bergabung dengan bisnis online yang ditawarkan. 6.4.3 BRANDING Setelah semuanya dibuat dengan baik, maka harus diikuti pula dengan upaya mengenalkan bisnis kepada banyak orang. Usaha kita memasyarakat dan berusaha mempopulerkan produk sehingga akan membentuk brand image yang baik di kalangan publik. Apabila ketiga langkah tersebut dijalankan, maka semua itu tidak akan ada artinya apabila tidak disertai dengan kerja keras. Untuk meraih suatu kesuksesan memang perlu diiringi kerja keras, Kerja keras dalam membangun kepercayaan, kerja keras dalam berkomunikasi dua arah yang intensif, dan yang lainnya. Dengan melakukan semua langkah di atas jangan khawatir keuntungan jangka panjang telah berada di dalam genggaman tangan kita! 6.4.4 Tiga Langkah Memulai Bisnis Online Langkah 1. Focus Pada Satu Model Bisnis Banyak yang gagal dalam bisnis online dikarenakan mereka terlalu banyak mencoba berbagai jenis bisnis online tersebut. Sebenarnya mencoba berbagai jenis model ini adalah langkah yang baik, tetapi bila keterusan akan membuat anda gagal terus karena banyak waktu yang terbuang. Coba satu model bisnis saja tetapi anda fokus terhadap model tersebut sampai benar benar yakin dengan model tersebut. Anda pasti tahu ada pepatah yang bilang bahwa rumput tetangga selalu lebih hijau dari pada rumput milik kita sendiri. Anda jangan mudah tergoda atau teriming imingi untuk mencoba model bisnis baru, sebelum anda yakin dengan model bisnis yang sedang anda jalani sendiri. Bab VI. Strategi Pemasaran Online 121 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online Jangan buang uang dan waktu anda dengan percuma untuk mencoba bisnis online model baru hanya dengan iming – iming cara mudah dan instant untk mendapatkan uang, atau iming-iming lainnya. Anda harus lakukan dan fokus pada model yang sedang anda tekuni. Langkah 2. Mulai Dari Yang Lebih Mudah Kalau Anda tetap tidak fokus, solusinya adalah menggunakan jenis bisnis online yang paling mudah terlebih dahulu, agar v dapat dengan mudah untuk fokus terhadap hal ini. Untuk memulai bisnis online, yang ada di pikiran kita adalah harus punya situs atau web sendiri, harus menguasai bahasa pemogranan dan pengkodean, harus punya produk sendiri yang akan dijual dan harus menghasilkan uang yang banyak dalam waktu cepat. Belum lagi istilah istilah yang ada di bisnis tersebut. Membuat situs saja belum mengerti bagaimana caranya apalagi yang lainnya. Jika anda sedang mengalami hal diatas, maka harus buang jauh jauh pemikiran tersebut dengan cara memulai jenis bisnis yang mudah, bahkan tanpa harus memiliki website atau produk sendiri sekalipun anda tetap bisa melakukannya, gunakan 2 hal sebagai berikut :  Gunakan Blog Sebagai pengganti website atau situs  Ikuti Program Afiliasi Penyedia blog gratis saat ini sudah cukup banyak pilihannya, anda tinggal hunting saja di google. Saran saya gunakan Blogspot atau Wordpress. Karena 2 penyedia blog ini sangat mudah digunakan, anda tidak perlu dipusingkan dengan bahasa pemograman dan HTML karena semua sudah otomatis tersedia. Gunakanlah blog dengan hosting dan domain berbayar, karena hal ini akan meningkatkan image orang terhadap anda. Bab VI. Strategi Pemasaran Online 122 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online Sebagai pengganti produk, bisa ikuti berbagai Program afiliasi. Artinya tugas anda hanyalah menjual produk orang lain yang sudah ada. Untuk mencari jenis produk apa saja yang di afiliasikan di internet, anda juga bisa hunting di Google. Masukkan saja kata Afiliasi, hasilnya sangat banyak sekali, carilah yang sesuai minat dan pengalaman anda, karena ini penting bagi anda jika suatu saat nanti ada yang menanyakan tentang produk tersebut. Contoh Afiliasi yang besar adalah seperti ClickBank dan Amazon. Sudah banyak para pebisnis online kaya dari 2 raksasa afiliasi tersebut, tidak perlu di sebutkan satu persatu, cukup anda tanya sama om google. Kiranya bahasa inggris anda masih YES OR NO, sebaiknya ikuti affiliasi Lokal dulu, saat ini sudah banyak Internet Marketing di Indonesia yang menyediakan Program Afiliasi atas produk yang dimilikinya. Ada tips kecil untuk sukses di bisnis afiliasi ini, yaitu : ” Belilah salah satu produk yang akan di jual, lakukan review dan take action untuk segera menjualnya ke orang lain, hal ini akan membuat lebih percaya diri, apalagi jika ada orang yang bertanya tentang produk tersebut”. Jika belum punya blog, tetap bisa jual produk tersebut dengan cara memasang iklan di situs situs iklan baris, baik yang gratis maupun yang berbayar. Kalau anda tertarik untuk bisnis afiliasi ini coba kunjungi beberapa produk dibawah ini, siapa tahu salah satunya menarik perhatian dan minat anda :  Mesin Uang WordPress, Bagaimana Mengubah Sebuah Blog Menjadi Sebuah Mesin Uang  3 Jurus Ampuh Menghasilkan Uang Lewat Internet  Cara Paling Panas Menghasilkan Uang Lewat Internet Langkah 3. Otomatiskan Bisnis Anda Sebagai satu keuntungan bisnis online adalah bisnisnya dapat berjalan secara otomatis, bahkan disaat tidurpun uang tetap mengalir Bab VI. Strategi Pemasaran Online 123 Technopreneurship, Dalam Perpsektif Bisnis Online ke rekening anda. hal ini dapat dilakukan jika anda menjaga komitmen dalam bisnis online dengan cara terus melakukan update terhadap blog, baik dari sisi content maupun posisi blog di mesin pencari. Anda juga bisa membangun komunitas setia untuk blog anda. ini harus di lakukan secara bertahap, bisa gunakan media promosi seperti iklan baris atau melakukan Blogwalking serta berkomentar di blog lain. Bergabunglah dengan situs – situs Social Network seperti Facebook, beritahu tentang blog anda disana. Jika anda mau mengeluarkan sedikit biaya, gunakanlah iklan iklan PPC lokal ataupun luar seperti kumpulblogger, AdsenseCamp, KlikSaya atau Google Adwords. dengan cara ini blog anda akan mempunyai Backlink yang banyak sehingga kunjungan ke situs anda yang membahas produk afiliasi milik anda akan bertambah banyak. Kesempatan untuk menghasilkan uangpun akan semakin tinggi probalitasnya.  Sebagai pemula harus tekun dan sabar membangun bisnis online karena untuk sukses tersebut butuh proses dan proses tersebut tidak semudah membalikkan telapan tangan.  Jika anda gagal jangan pernah kecewa ataupun patah semangat, bangkitlah lagi karena gagal dan sukses adalah dua sisi yang tidak bisa di pisahkan dalam perjalanan Bisnis Online.  Milikilah mental pejuang dalam membangun Bisnis Online, disiplin dan focus pada model bisnis anda serta jangan mudah tergoda dengan model model lain sebelum yakin dengan yang di lakukan saat ini. Bab VI. Strategi Pemasaran Online 124 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online DAFTAR PUSTAKA Aaker, David A. 2001. Strategic Market Management. Sixth Edition, John Willey & Sons, Inc., New York. Ali, Hapzi, 2008, ‘Sistem Informasi Manajemen, Berbasis Teknologi Informasi’, Hasta Cipta Mandiri, Yogyakarta. -------------, 2009, ‘Pengantar Aplikasi Komputer, Dalam Implementasi Teknologi Informasi, Hasta Cipta Mandiri, Yogyakarta. -------------,‘Implikasi Internet Terhadap Pendidikan : di tinjau dari Persfektif Islam’. Jurnal terakreditasi, Al-Ta’im, IAIN Imam Bonjol Padang, September 2006 -------------, Pemanfaatan Sistem Informasi Berbasis Web pada Usaha Kecil dan Menengah urnal Ilmiah’, Jurnal Jambi Prospektif, Bappeda Provinsi Jambi September 2005 -------------,’Implementasi E-Government Di Provinsi Jambi’, Seminar ASEAN Series “E-Government, Kerjasama Lembaga Informasi Nasional (LIN) & Pemerintah Provinsi Jambi, Novotel Jambi, 13 Oktober 2005 ------------, ’Pembangunan Website e-Univercity pada Perguruan Tinggi di Indonesia (Studi Kasus pada Perguruan Tinggi Kopertis Wil X Sumbar-Riau-Jambi), Jurnal terakreditasi, AlTa’lim, IAIN Imam Bonjol Padang, Januari 2004 Cravens, David W and Nigel F. Pierly. 2003. Strategic Marketing. McGraw-Hill., Boston. Daftar Pustaka 125 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online Day, George S. 1999. Market Driven Strategy : Processes for Creating Value. The Free Press., New York. Horovitz, Jacques. 2000. Seven Secrets of Service Strategy. PrenticeHall., Harlow., England. Salim, Joko, Online Entrepreneur, PT. Elex Media Komputindo, Kompas Gramedia, Jakarta 2010 Sucherly, 2007. Survey House Style PT. Telkom Indonesia Divre III. P3B-Unpad., Bandung. _______, 2002. Customer Satisfaction and Loyalty Survey PT. Bank Jabar. P3B-Unpad. Bandung. Kotler, Philip dan Amstrong, 2001, Principle of Marketing, , Prentice Hall International, Inc. A Division of Simon & Scuster, Englewood Cliffs, Nj07632 __________, 2002, Thomas Hayes & Paul N. Bloom, Marketing Professional Services: For Ward-Thinking Strategies for Boosting Your Business, Your Image, and Your Profits. Second Edition. Prentice Hall Press. __________, 2009, “The Ten Deadly Sins of Marketing”, John Wiley and Sons, Inc., cetakan 1 Timothy James, Membangun Bisnis Online, PT. Elex Media Komputindo, Kompas Gramedia, Jakarta 2010 http://www.hapzi.com http://www.sagara-zone.blogspot.com http://www.e-ganesha-super.com http://www.Asianbrain.com httP://www.beritanet.com http://www.getresponse.com/ http://www.freeautoresponders.net/ http://www.autoresponders.com/ http://www.global-ibiz.com/extra/words.htm http://www.global-ibiz.com/download/secrethandbook http://www.bizweb2000.com/wwwboard http://www.ablake.com/cgi-bin/index.cgi Daftar Pustaka 126 Technopreneurship, Dalam Perspektif Bisnis Online http://www.primeprofits.com/wwwboard http://www.free-publicity.com/cgi-bin/talk.cgi http://www. beritanet.com) http://www.lpmpjabar.go.id/index.php/artikel/217-technopreneurship Free keyword Tools, http://www.wordtracker.com Google Search Engine, http://google.stanford.edu/. Google Advertising, http://www.adwords.google.com Mesin pencari AltaVista, http://www.altavista.com Mesin pencari Lycos, http://www.lycos.com Microsoft Network, http://www.msn.com Nichebot, http://nichebot.com Search yahoo marketing, http://www.search.yahoo.com http://www.buku-digital.com http://www.jualscriptphp.blogspot.com http://www.gmail.com http://www.yahoo.com http://www.google.com/trend http://www.freekeyword.com http://www.caturla.web.id http://tdwidianto.blogspot.com http://azwan87.wordpress.com http://nurrahmanarif.wordpress.com http://xcite-newmedia.com http://tdwidianto.blogspot.com http://id.wikipedia.org/ http://www.smithfam.com. http://bisnis-online.blogspot.com Daftar Pustaka 127