Aula2709GlobalizaoeEstratgia 20230927214437

GLOBALIZAÇÃO E
ESTRATÉGIA
2023/2
ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO
DE EMPRESAS
ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS
Vamos analisar como as estratégias de internacionalização de empresas são
influenciadas pelas escolas e correntes teóricas de análise e seleção de mercados.
E conhecer diferentes abordagens utilizadas para:
➢ entrada de novos produtos/serviços em novos mercados;
➢ desafios de gestão de organizações internacionalizadas;
➢ quando deve ocorrer o desinvestimento (saída de mercados externos).

A integração global da economia vem permitindo que cada vez mais empresas
superem seus limites geográficos e se internacionalizem. Decidir quanto, como, por
que e para onde expandir não é uma tarefa fácil, mas é fundamental para a
sobrevivência de muitas organizações. Caso contrário, elas podem perder
competitividade para concorrentes com uma maior escala de operações.

A COMPLEXIDADE DA PARTICIPAÇÃO DO BRASIL A NÍVEL INTERNACIONAL

Em uma iniciativa inédita, a Apex-Brasil realiza uma pesquisa em parceria com a HSM para
mapear o que se exige das empresas em uma atuação internacional. Confira a prévia do
estudo e reflita sobre o assunto.
https://experience.hsm.com.br/posts/o-brasil-no-
mundo?utm_medium=search&utm_term=internacionaliza%C3%A7%C3%A3o+de+empresas
As estratégias internacionais desempenham um papel crucial na criação de competitividade
para organizações que operam em mercados globais. Elas permitem que as empresas
aproveitem oportunidades em diferentes partes do mundo, diversifiquem suas operações e
alcancem vantagens competitivas.
Acesso a Acesso a
Acesso a Novos Inovação e
Talentos Financiamento
Mercados Aprendizado
Globais Internacional
Acesso a
Diversificação Redução de
Talentos
de Riscos Custos
Globais
Importante enfatizar alguns pontos a respeito da efetividade de estratégias de
internacionalização que geram vantagens competitivas às organizações em longo prazo.
Primeiramente, tem-se a necessidade de identificar oportunidades internacionais, a fim
colher os benefícios de aumentos de mercado, aumento de escala e vantagens de localização.
Estratégia internacional é aquela por meio da qual a empresa vende seus produtos ou
serviços fora do mercado doméstico. Em alguns casos, as organizações que utilizam essa
estratégia se tornam bastante diversificadas geograficamente, à medida que competem
em vários países ou regiões. Esse é o caso da Netflix, que concorre em mais de 50 países.
Em outros casos, as companhias se engajam menos em diversificação internacional por
competirem em um pequeno número de mercados fora do seu mercado “de origem”.

Existem incentivos para que as empresas utilizem uma estratégia internacional e
diversifiquem geograficamente suas operações; ao serem bem-sucedidas nessas
ações, podem desfrutar de três benefícios básicos.

Prolongamento do
Acesso mais fácil à
INCENTIVOS ciclo de vida
matéria-prima
de um produto
Oportunidades para
Acesso a
Oportunidades para melhor utilizar
consumidores em
integrar operações tecnologias de
mercados
em escala global desenvolvimento
rápido emergentes
BENEFÍCIOS Aumento do
Economias de escala Vantagens em
tamanho do
BÁSICOS mercado
e aprendizagem relação a localização
Tipos de Estratégias internacionais:

As organizações optam por um ou pelos dois tipos básicos de
estratégias internacionais:
estratégia de negócios e estratégia corporativa.
Estratégia internacional de negócios

As companhias primeiramente desenvolvem estratégias para o mercado doméstico. Isso
é importante porque a empresa pode ser capaz de utilizar algumas das capacidades e
competências essenciais desenvolvidas no mercado doméstico como base para o
sucesso competitivo nos mercados internacionais.
No entanto, resultados de pesquisas indicam que o valor criado decorrente das
capacidades e competências essenciais desenvolvidas no mercado doméstico nos
mercados internacionais diminui à medida que a diversidade geográfica aumenta.
Porter identifica quatro fatores como determinantes para a
vantagem nacional de alguns países. As interações entre esses
quatro fatores influenciam na escolha de uma estratégia
internacional de negócios.
Atender à demanda
Subsídios necessários para gerada por muitos
que uma empresa possa clientes cria condições
competir em qualquer setor. pelas quais uma
EX.: Mão de obra, 1 2 organização pode
propriedades, recursos desenvolver instalações
naturais, capital e eficientes e aperfeiçoar
infraestrutura suas capacidades
4 3
Determinante final da
vantagem nacional e Setores que fornecem a
promovem o matéria-prima necessária
crescimento de para a fabricação de seu
determinados setores. produto.
Estratégia corporativa internacional
As estratégias corporativas internacionais focam o escopo das operações de uma
empresa por meio da diversificação geográfica. São necessárias quando se opera em
múltiplos setores em diversos países ou regiões em que são comercializados
diversos produtos.
Há três estratégias corporativas internacionais: multilocal, global e transnacional.

A estratégia multilocal concentra-se na concorrência em cada país em que a empresa compete. As
organizações que utilizam essa estratégia descentralizam as decisões estratégicas e operacionais para as
unidades de negócios operarem em cada país, de forma que cada unidade possa adaptar seus produtos
às condições locais.
Com essa estratégia, a necessidade de responsabilidade local por parte da empresa é alta, ao passo que
pela integração global é baixa. Um aspecto que influencia essas necessidades é a crença da empresa de
que as necessidades e os anseios do consumidor, as condições do setor (por exemplo, a quantidade e o
tipo de concorrentes), as estruturas políticas e legais e as normas sociais variam de acordo com o país.
A estratégia global pressupõe maior padronização dos produtos ao longo das fronteiras territoriais;
assim, uma estratégia competitiva é centralizada e controlada pelo escritório central. Em geral,
multinacionais grandes − particularmente aquelas com boa diversidade de produtos vendidos em
vários mercados − utilizam a estratégia multilocal em algumas das linhas de produto, e a estratégia
global, em outras.
A estratégia global é uma estratégia na qual a matriz determina as estratégias que as unidades de
negócios utilizarão em cada país ou região, indica que a companhia tem grande necessidade de
integração global e baixa necessidade de responsividade local. Essas necessidades indicam ainda que,
comparada com a estratégia multilocal, a global visa um grau maior de padronização de produtos nos
mercados. É mais eficiente quando são insignificantes as diferenças entre mercados e clientes que a
empresa atende.
A estratégia transnacional busca integrar características tanto da estratégia multilocal quanto da

estratégia global para ressaltar, ao mesmo tempo, a responsividade local e a integração global.
É difícil realizar o objetivo duplo de integrar no âmbito global e ter responsividade local, porque a
primeira exige estreita coordenação global, ao passo que a segunda requer flexibilidade local.
➢ Coordenação flexível: estabelecer uma visão compartilhada e um compromisso individual por
meio de rede integrada – é o ingrediente necessário à execução de uma estratégia
transnacional
As estratégias transnacionais estão se tornando cada vez mais necessárias para competir com
sucesso nos mercados internacionais. As razões para isso incluem o fato de que o aumento
contínuo no número de competidores globais viáveis desafia as empresas a reduzir custos.
Duas tendências ambientais globais − a responsabilidade de ser estrangeiro e a

regionalização − estão influenciando as escolhas de estratégias internacionais das
empresas, bem como sua implementação.
➢ A responsabilidade de ser estrangeiro desafia as companhias a reconhecer que a
distância entre o mercado doméstico e o internacional afeta o modo como
competem.
➢ Algumas escolhem concentrar suas estratégias internacionais em regiões (por
exemplo, a União Europeia) em vez de mercados individuais por país.
Seleção do modo de entrada internacional
As organizações podem utilizar um ou mais de cinco modos de entrada para
ingressar nos mercados internacionais: exportação, licenciamento, alianças
estratégicas, aquisições e subsidiárias integrais (conhecidas como
empreendimento greenfield).
Exportação:
Para muitas empresas, a exportação é o primeiro modo de entrada a ser utilizado.
É um modo de entrada pelo qual a companhia envia os itens que produz no mercado
doméstico para mercados internacionais. Trata-se de uma opção popular para
pequenas empresas que estão iniciando uma estratégia internacional.
Na maioria das vezes, as organizações exportam para países mais próximos de suas
instalações porque, em geral, os custos de transporte são inferiores e há maior
semelhança entre vizinhos geográficos.
Licenciamento:
É um modo de entrada no qual é firmado um acordo que permite a uma empresa
estrangeira obter o direito de fabricar e vender os produtos de outra empresa no
mercado do país anfitrião ou em um conjunto de mercados de países anfitriões. O
licenciador normalmente paga determinado royalty sobre cada unidade produzida e
vendida. O licenciado assume os riscos e realiza os investimentos monetários em
instalações para fins de manufatura, marketing e distribuição dos produtos. Como
resultado, o licenciamento é, possivelmente, a forma menos dispendiosa de
diversificação internacional. Assim como acontece com a exportação, trata-se de uma
opção atrativa para pequenas empresas e também para empresas mais novas.
Alianças estratégicas
Cada vez mais popular como um modo de entrada entre as empresas que utilizam
estratégias internacionais, as alianças estratégicas possibilitam que uma companhia
colabore com outra em ambiente diferente para que possam entrar em um ou mais
mercados internacionais. As empresas compartilham os riscos e recursos
necessários para entrar nos mercados internacionais quando estabelecem alianças
estratégicas.
Aquisições:
Quando uma companhia adquire outra para entrar no mercado internacional, temos a
aquisição internacional. Mais especificamente, uma aquisição internacional é um modo
de entrada por meio do qual uma organização de um país adquire parte ou toda a
participação de uma empresa localizada em outro país.
A capacidade das aquisições internacionais de fornecer acesso rápido a novos mercados
é uma das principais razões para seu crescimento. Na verdade, dos cinco modos de
entrada, a aquisição é, muitas vezes, o mais rápido modo para ingressar nos mercados
internacionais.
Nova subsidiária integral
Um empreendimento greenfield é um modo de entrada por meio do qual uma
companhia investe diretamente em outro país ou mercado estabelecendo nova
subsidiária integral. O processo de criação de um empreendimento greenfield é,
muitas vezes, complexo e potencialmente caro, mas oferece o máximo de controle
para a empresa e tem o maior potencial para contribuir para sua competitividade
estratégica.
❑ A maioria das empresas começa com exportação ou com licenciamento por causa
dos baixos custos e riscos desses modelos. No entanto, posteriormente, passam a
utilizar as alianças estratégicas e aquisições.
❑ O meio mais dispendioso e arriscado de entrada em um novo mercado
internacional é o estabelecimento de uma subsidiária integral (empreendimento
greenfield). Mesmo assim, tais subsidiárias oferecem vantagens, como o controle
máximo e, se bem-sucedidas, retornos mais altos.
❑ Empresas grandes e diversificadas geograficamente, em geral, utilizam todos (ou
quase todos) os modos de entrada ao implementarem estratégias internacionais.
Observando os modos de entrada nos mercados internacionais é

necessário analisar os riscos e tradeoffs de cada abordagem.
➢ Tradeoff: Palavra em inglês que traduz um conceito muito importante na gestão

sobre situações conflitantes. Não possui uma boa tradução para o português. Diz
respeito sobre os benefícios e as consequências de uma decisão frente às suas
alternativas. Sua análise é fundamental para que o tomador de decisão tenha
ciência dos custos de oportunidades envolvidos em uma escolha.
Cadeias Globais de Valor
Com a integração cada vez mais assídua das economias e os surgimentos das cadeias
globais de valor, empresas familiares vêm sendo desafiadas a lidarem com as questões
de internacionalização cada vez mais cedo.
O vídeo Estratégias de Internacionalização das Empresas Familiares, da HSM
Experience, retrata muito bem os desafios da internacionalização deste tipo de
organização.
https://experience.hsm.com.br/posts/estrategias-de-internacionalizacao-das-empresas-
familiares?utm_medium=search&utm_term=Estrat%C3%A9gias+de+Internacionaliza%C3%A7%C3%A3o+das+Empres. Acesso em: 13
ago. 2020.
O vídeo enfatiza muito bem como a integração dos mercados globais vem exigindo
que mesmo empresas familiares se preocupem em garantir sua fatia de mercado e
sua competitividade no âmbito global para sobrevivência e perpetuação de seu
negócio no longo prazo.

Não há uma espécie de receita ou manual sobre como cada

organização deve proceder para atingir o sucesso nessas questões. A
gestão deve sempre ter em mente o propósito organizacional, assim
como o respeito aos valores e cultura da instituição para uma
ponderação a respeito da importância de medidas de
internacionalização. Nesse processo, também deve buscar ganhos
de sinergia e escala, assim como realizar a prevenção e mitigação
de riscos.
Assista ao Vídeo e compreenda a importância de um planejamento ao longo prazo para se

chegar a levar os produtos e serviços para outros países. Veja a análise detalhada do
mercado, definição do modo de entrada conforme o nível de comprometimento mais
apropriado, gestão de organizações internacionais.
https://www.youtube.com/watch?v=4o5CzDiECm8
Globonews - Programa Mundo S/A - Turma da Mônica conquista o mundo com bons
negócios.
O Brasil é um dos países menos integrados nas cadeias globais de valor e um dos que
tiveram a participação mais reduzida nos últimos vinte e cinco anos. Por que acontece
isso? baixo desempenho?
Umas das respostas é que as cadeia global de valor se tornou cada vez mais
complexa, extensa e com múltiplas consequências para empresas e países. No
entanto ainda temos exemplos positivos como do Dr. Osires Silva, fundador da
Embraer.
Dr, Osires Silva, fundador da Embraer, empresa que se inseriu com alto valor
agregado, do setor aeronáutico que hoje é a terceira maior do mundo em
fabricantes de Jatos comerciais com até 150 assentos, gerando vantagens
competitivas para o setor no Brasil.
https://www.youtube.com/watch?v=14qSaB1FJY0&t=50s
Então a Embraer coordena uma das maiores cadeias de valor do setor aeronáutico
mundial.
❑ Quais são os principais fatores que levam as empresas a buscar

mercados internacionais além de suas fronteiras nacionais?
❑ Como a globalização e a internacionalização podem impactar
positivamente ou negativamente a estratégia de uma empresa
e seu sucesso a longo prazo?
❑ Quais empresas mais se destacaram com a estratégia de
internacionalização?

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Vamos analisar como as estratégias de internacionalização de empresas são

influenciadas pelas escolas e correntes teóricas de análise e seleção de mercados.

E conhecer diferentes abordagens utilizadas para:

➢ entrada de novos produtos/serviços em novos mercados;

➢ desafios de gestão de organizações internacionalizadas;

➢ quando deve ocorrer o desinvestimento (saída de mercados externos).

superem seus limites geográficos e se internacionalizem. Decidir quanto, como, por

sobrevivência de muitas organizações. Caso contrário, elas podem perder

competitividade para concorrentes com uma maior escala de operações.

A COMPLEXIDADE DA PARTICIPAÇÃO DO BRASIL A NÍVEL INTERNACIONAL

As estratégias internacionais desempenham um papel crucial na criação de competitividade

aproveitem oportunidades em diferentes partes do mundo, diversifiquem suas operações e

alcancem vantagens competitivas.

estratégia se tornam bastante diversificadas geograficamente, à medida que competem

Em outros casos, as companhias se engajam menos em diversificação internacional por

competirem em um pequeno número de mercados fora do seu mercado “de origem”.

Existem incentivos para que as empresas utilizem uma estratégia internacional e

diversifiquem geograficamente suas operações; ao serem bem-sucedidas nessas

ações, podem desfrutar de três benefícios básicos.

Tipos de Estratégias internacionais:

Estratégia internacional de negócios

Porter identifica quatro fatores como determinantes para a

vantagem nacional de alguns países. As interações entre esses

quatro fatores influenciam na escolha de uma estratégia

Estratégia corporativa internacional

As estratégias corporativas internacionais focam o escopo das operações de uma

empresa por meio da diversificação geográfica. São necessárias quando se opera em

múltiplos setores em diversos países ou regiões em que são comercializados

Há três estratégias corporativas internacionais: multilocal, global e transnacional.

A estratégia multilocal concentra-se na concorrência em cada país em que a empresa compete. As

que as necessidades e os anseios do consumidor, as condições do setor (por exemplo, a quantidade e o

A estratégia transnacional busca integrar características tanto da estratégia multilocal quanto da

Duas tendências ambientais globais − a responsabilidade de ser estrangeiro e a

Seleção do modo de entrada internacional

As organizações podem utilizar um ou mais de cinco modos de entrada para

ingressar nos mercados internacionais: exportação, licenciamento, alianças

estratégicas, aquisições e subsidiárias integrais (conhecidas como

estratégias internacionais, as alianças estratégicas possibilitam que uma companhia

mercados internacionais. As empresas compartilham os riscos e recursos

necessários para entrar nos mercados internacionais quando estabelecem alianças

Nova subsidiária integral

Um empreendimento greenfield é um modo de entrada por meio do qual uma

companhia investe diretamente em outro país ou mercado estabelecendo nova

subsidiária integral. O processo de criação de um empreendimento greenfield é,

muitas vezes, complexo e potencialmente caro, mas oferece o máximo de controle

Observando os modos de entrada nos mercados internacionais é

➢ Tradeoff: Palavra em inglês que traduz um conceito muito importante na gestão

Cadeias Globais de Valor

de internacionalização cada vez mais cedo.

O vídeo Estratégias de Internacionalização das Empresas Familiares, da HSM

Experience, retrata muito bem os desafios da internacionalização deste tipo de

que mesmo empresas familiares se preocupem em garantir sua fatia de mercado e

sua competitividade no âmbito global para sobrevivência e perpetuação de seu

negócio no longo prazo.

Não há uma espécie de receita ou manual sobre como cada

Assista ao Vídeo e compreenda a importância de um planejamento ao longo prazo para se

isso? baixo desempenho?

complexa, extensa e com múltiplas consequências para empresas e países. No