Advocacia Na Prática e Soft Skills 1

Advocacia na prática e
soft skills
Valdemiro Kreusch Jr
Sumário de
Aula
- Como iniciar na advocacia;
- Análise sobre investimento inicial;
- Atuação autônoma ou associada;
- Contratação com cliente;
- Contrato de prestação de serviços;
- Cláusulas essenciais;
- Honorários e cobrança;
- Networking, relacionamento e fidelização de clientes.
1. COMO INICIAR NA ADVOCACIA
Curva de aprendizado e experiência (estágio, funcionário,

associado)
Criação de autoridade
Diferenciação e posicionamento
Consistência
Flexibilidade
2. ANÁLISE SOBRE INVESTIMENTO INICIAL
Empreendedorismo por necessidade ou por vocação

Quais os investimentos necessários para iniciar
Equipamentos
Marketing
Sistema de gestão
Serviços de apoio (contabilidade, assinatura digital, internet, telefonia)
Sua remuneração
Fundo de reserva (quanto tempo?)
Custas processuais
3. ATUAÇÃO AUTÔNIMA OU ASSOCIADA
Autônoma Associada
Liberdade de decisão Decisão compartilhada
Flexibilidade Respeito às regras da sociedade
Sobrecarga Compartilhamento de tarefas
Custo financeiro baixo Custo financeiro mais alto
Dificuldade para crescer Maior valocidade de crescimento
4. CONTRATAÇÃO COM O CLIENTE
Clareza em relação ao cliente alvo

Alinhamento cultural
Transparência em relação aos serviços e forma de atuação
Alinhamento de expectativas
Clareza em relação aos honorários e forma de pagamento
Explicar a forma de atuação
Tranquilizar o cliente
5. CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS
Estabeleça um modelo e vá aperfeiçoando com o tempo

Seja breve e didático no contrato (utilize visual law)
Explique o contrato para o cliente
A depender do perfil do cliente, filme a reunião de explicação e
assinatura
Registre o contrato no sistema de gestão
6. CLÁUSULAS ESSENCIAIS
Estabeleça claramente o escopo do trabalho e os entregáveis

Especifique as obrigações do contratante
Deixe claro que trata-se de um serviço meio e que não é possível
garantir o resultado
Garanta que o valor de honorários e formas de pagamento
estejam claras
Cláusula de rescisão/desistência, garantindo honorários parciais
Regra para antecipação/pagamento de custas
Cláusula de proteção de dados (LGPD)
7. HONORÁRIOS E COBRANÇA
Estabeleça seus honorários com base nos seus custos,

concorrência e capacidade de pagamento dos clientes
Flexibilize as formas de pagamento (parcelamento, cartão de
crédito, pix etc)
Não deixe a inadimplência crescer, negocie logo no primeiro
incidente para garantir o fluxo financeiro
Analise o perfil do cliente e execute seus honorários.
8. NETWORKING, RELACIONAMENTO E FIDELIZAÇÃO
DE CLIENTES
Crie uma lista de pessoas, áreas de atuação e tema de interesse
Interesse genuíno pelo outro
Ajude as pessoas do seu relacionamento
Conta emocional
Entre em contato rotineiramente com a sua lista de clientes
Negócios surgem a partir de relacionamento
Participe de eventos em que o seu público alvo está
Organize eventos (presenciais e on-line)
Bons Estudos!

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Empreendedorismo por necessidade ou por vocação

Clareza em relação ao cliente alvo

Estabeleça um modelo e vá aperfeiçoando com o tempo

Estabeleça claramente o escopo do trabalho e os entregáveis

Estabeleça seus honorários com base nos seus custos,

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