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    MENTORIA KRUEGER
    Máquinas de Vendas - LTV e Recorrência

    A Importância da Recorrência
    Sem recorrência, você se torna escravo: Para garantir uma renda contínua
    e construir uma base de clientes leais, a recorrência é essencial. Sem ela,
    você está sempre correndo atrás de novas vendas.

    Enriquecimento sustentável: A verdadeira riqueza vem da fidelização dos


    clientes, transformando-os em compradores recorrentes. Isso não só
    melhora o fluxo de caixa, mas também aumenta o valor de vida do cliente
    (LTV).

    A segunda compra transforma o comprador em cliente: Estudos mostram


    que a fidelidade do cliente realmente começa após a segunda compra. Por
    isso, é crucial focar em estratégias que incentivem compras repetidas.

    Motores da Máquina de Vendas


    1. Motor 1: Low Ticket

    Dinheiro contínuo: Produtos com preços acessíveis (R$10,00 a


    R$397,00) garantem um fluxo de caixa constante, permitindo que a
    empresa se sustente mensalmente.

    Exemplo: Uma assinatura mensal de uma revista digital por R$19,90 ou


    um curso online básico por R$97,00.

    Sustentação da empresa: Esses produtos mantém a operação da


    empresa ativa e saudável.

    2. Motor 2: BackEnd e High Ticket

    Enriquece você: Produtos de alto valor, como mentorias personalizadas


    ou programas premium, que geram grandes receitas.

    Exemplo: Um programa de coaching intensivo por R$5.000,00 ou um


    workshop exclusivo por R$10.000,00.

    MENTORIA KRUEGER 1
    Sangue novo: Complementa o Motor 1 em tempos de baixa, garantindo
    que a empresa continue a crescer mesmo quando as vendas de
    produtos de baixo valor estejam estagnadas.

    3. Motor 3: Recorrência e Futuro

    Sustentabilidade: Receitas mensais constantes garantem a


    estabilidade financeira da empresa.

    Produtos com equity: A empresa pode crescer sem depender


    exclusivamente da imagem do fundador, permitindo um crescimento
    escalável e sustentável.

    Exemplo: Assinaturas mensais de software por R$50,00, onde o cliente


    paga todo mês pelo uso contínuo do serviço.

    Estrutura da Máquina de Vendas

    Primeira Peça: Movimento e Branding


    Facilita a descoberta e compra: Criar uma presença de marca que atrai
    clientes para o seu ecossistema de produtos e serviços.

    Exemplo: Uma campanha de marketing que destaque os valores e a missão


    da empresa, criando um movimento em torno da marca.

    Elevar a consciência: Aumentar a percepção do valor e diferenciar-se no


    mercado.

    Exemplo: Utilizar redes sociais, blogs e parcerias estratégicas para


    aumentar a visibilidade e a autoridade da marca.

    Segunda Peça: Convites Irrecusáveis


    Ofertas atraentes: Produtos ou serviços irresistíveis que incentivam a
    primeira compra.

    Exemplo: Um ebook gratuito ou um webinar exclusivo que oferece valor


    significativo sem custo inicial.

    Quebrar a desconfiança: Facilitar a aceitação e confiança do cliente.

    Exemplo: Testemunhos de clientes satisfeitos, estudos de caso e


    avaliações positivas que comprovam a eficácia do produto.

    Terceira Peça: Low Ticket e Ascensão Rápida

    MENTORIA KRUEGER 2
    Entrada acessível: Produtos de baixo valor reduzem barreiras de entrada.

    Exemplo: Um mini curso ou uma assinatura de baixo custo que resolve uma
    dor específica do cliente.

    Solução de dor específica: Produtos que resolvem problemas específicos


    de forma eficaz.

    Copywriting efetivo: Essencial para captar a atenção e converter leads em


    clientes.

    Aprendendo Copywriting
    Max Peter’s 6Ps:

    1. Puxar Atenção: Atraia a atenção do leitor imediatamente.

    2. Desenvolver Promessas: Mostre os benefícios que o cliente obterá.

    3. Resolver Provas: Forneça provas que suas promessas são reais.

    4. Utilizar Prova Social: Mostre que outros confiam e aprovam seu


    produto.

    5. Proposta Única: Destaque o que torna seu produto ou serviço único.

    6. Diferenciação: Faça sua oferta se destacar das demais no mercado.

    Exemplo de Headline: "Descubra o Segredo Simples para Triplicar suas


    Vendas em 30 Dias - Sem Gastar uma Fortuna!"

    Continuidade e Promoções

    Quarta Peça: Continuidade


    Manter o cliente engajado: Programas de continuidade garantem a
    lealdade e receita recorrente.

    Exemplo: Um clube de membros que oferece conteúdos exclusivos,


    atualizações regulares e descontos especiais.

    Quinta Peça: Promoções e Campanhas de Vendas


    Estratégias focadas: Integrar promoções com as peças anteriores para
    maximizar resultados.

    Exemplo: Ofertas limitadas, descontos sazonais e campanhas de


    retargeting para reengajar clientes antigos.

    MENTORIA KRUEGER 3
    Estrutura de um Webinar
    1. Introdução

    Promessa e Hook: Manter a atenção do público desde o início.

    Exemplo: "No final deste webinar, você descobrirá como dobrar suas
    vendas sem gastar mais em anúncios!"

    2. Conteúdo

    Mecanismo do Problema: Identificar e destacar os problemas


    enfrentados pelo público.

    Exemplo: "Sua empresa está estagnada porque você não está


    utilizando o poder da recorrência para aumentar suas vendas."

    3 Blocos de Conteúdo:

    1. Mecanismo da Solução: Apresentar soluções claras e eficazes.

    2. Crenças Internas: Abordar e desmistificar barreiras pessoais.

    3. Crenças Externas: Superar obstáculos externos.

    Exemplo: "Mesmo que você ache que não tem tempo ou recursos,
    vamos mostrar como implementar essas estratégias rapidamente e com
    baixo custo."

    3. Oferta

    Introdução do Produto: Listar benefícios e bônus.

    Exemplo: "Além do nosso curso completo, você receberá três bônus


    exclusivos que valem mais de R$5.000,00!"

    Stack e Queda de Preço: Apresentar uma oferta irresistível.

    Exemplo: "Tudo isso por apenas R$997,00 se você se inscrever hoje!"

    Conclusão
    A mentoria destacou a importância de um sistema de vendas bem estruturado,
    focado em recorrência e fidelização de clientes. Com a implementação de
    motores de venda variados e uma abordagem estratégica de marketing, é
    possível garantir a sustentabilidade e crescimento contínuo da empresa. Essas
    estratégias não apenas aumentam o LTV dos clientes, mas também
    proporcionam uma base sólida para o crescimento escalável e sustentável.

    MENTORIA KRUEGER 4

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