Copywriting Com Daniel Penin

Aula baseada em: Copywriting Secrets - Jim Edwards
OBJETIVO COPYWRITING - CHAMAR A ATENÇÃO DO LEAD NO ANÚNCIO
- Marketing Digital
REGRA 80/20 - 80% DO SEU RESULTADO VEM DE 20% DO SEU TRABALHO
- 80% DAS SUAS VENDAS VEM DA SUA CAPACIDADE DE ESCREVER!
“Se eu fosse pagar por uma notícia, eu investiria 80% do meu orçamento na manchete!”
- Livro: Confissões de um publicitário - David Ogilvy
- Copywriting - 20% DO SEU TRABALHO - 80% DAS SUAS VENDAS
- Anúncios - 20% DO FUNIL DE VENDAS
Estrutura de 5 passos: Anúncio - Blog/VSL - Landing Page - Checkout - Venda
Copy - Media - HEAD - 80% do seu resultado
A MAIORIA DAS PESSOAS QUE FAZEM ANÚNCIOS

NÃO PENSAM NO QUE VÃO
- Análise de concorrência
- Descobrir quem está ganhando dinheiro nesse exato momento
( Emagrecimento ) - Concorrente
- Avaliar e fazer debriefing
- Entender como a Copy gerou 80% do Resultado
1 - Passo Copy
Você precisa escrever suas Copys de uma forma que até uma criança de 5 anos vai
entender a sua mensagem ( Quando eu escrevo até quem não sabe ler consegue entender
a mensagem )
Princípios da Copy ( Apenas isso convence o LEAD a se converter em cliente )

Exemplo de entender de Cérebros
O que as pessoas querem encontrar quando acessam a internet?
4 Principais impulsos Hipnotizantes dos Seres Humanos - CEREBRO
( Notícias, Entretenimento, Educação, Pornografia ) - Voce pode misturar os 3
impulsos naturais do LEAD para fazer uma venda - Como assim?
- Quando você entende oque as pessoas desejam ou a dor que elas querem
evitar e passa a mensagem que o seu produto ou serviço resolve esse
problema ( Fazendo o anuncio certo para a pessoa certa na hora certa )
Rosa Mosqueta - Market Share

MENSAGEM QUE A SUA COPY PRECISA TRANSMITIR PARA SUA PUBLICIDADE SER
OUVIDA E PARA O LEAD PRESTAR ATENÇÃO EM VOCÊ = Princípios
Quando você quiser vender - esses sãos os princípios que fazem o LEAD comprar
FUNDAMENTOS - OU SEJA - TODA COPY PRECISA TRANSMITIR ESSAS 4 COISAS
1 - Princípio da Dor x Prazer

- Mensagem para o cliente: mensagem sobre a dor que ele já tem e vai evitar
- Ou mensagem sobre o Prazer que ele não sente e vai sentir
2 - Princípio da Dualidade - Só existe duas opções

- AGORA OU NUNCA
3 - Princípio da Atenção: Voce tem até segundos para chamar atenção

5-8 palavras iniciais precisam transmitir a ideia de forma clara, rápida, magnética
Copys no geral são para CTA

4 - Princípio da Estrutura - Assista ao final da live a aula nr.2 do Módulo de Tráfego
- Roteiro de Mestre: Toda Copy inicial precisa ter
1. Gancho - Alcione ( Gatilho Mental Curiosidade: Aula Nr. 2 Orgânico )
2. Storytelling - ( Contexto )
3. CTA - ( Convida o Lead a fazer o seu pedido )
Exemplo - Anúncio de Joelheira para Idosos

Copy errada - Nao fala da Vida do Cliente,
“ Volte a correr sem dores, conheça o produto X” - ( Video da Joelheira )
“ Um produto que ajuda a por fim nas suas dores ” - O que a dor muda na minha
vida?
Como o Daniel Penin faria um anúncio de Joelheira para dores articulares

COPY ANÚNCIO = Copy 3 linhas em cima ( Congelar o dedo do seu cliente e ganhar a
atenção em menos de 5 segundos, Texto/ Áudio do seu anúncio e HEAD
- Anúncio certo
1. VIDEO
- Já brincou com os seus netinhos hoje? ( Vídeo de um idoso sem joelheira
agachando para brincar com os netinhos )
- Ou essa dor insuportável ainda te impede de viver? ( Continuação do video
Idoso sentindo dor e deixando de brincar com o neto )
2. COPY INICIAL - 3 LINHAS

- Se você não aguenta mais perder as oportunidades únicas que temos na vida
por conta disso, descubra a solução que vai devolver seus momentos felizes e
especiais
3. HEADLINE
- OFERTA LIMITADA - ÚLTIMAS UNIDADES ( Ativam atitudes ) Principio 2
1 - Lembre que 80% das vendas vem disso ( COPY )
2 - Causa de TODAS as Copys Erradas: Você não pensou no seu cliente ou LEAD
3 - Saber o objetivo: CTA ( Compra, Captura de Lead, Criar um Publico, Mensagens,
Trafego, Cliques no Link, Formularios, Pesquisa de Satisfação, Ver Video )
Quando o produto será vendido? Checkout
Princípios Gerais de Venda:
1. - Porque? ( Apresentar uma oferta irresistível )

2. - Como? (Apresentar Artigos Científicos, Autoridades e Depoimentos)
3. - Quem? ( Indicação Autoridade )
4. - Quando? ( Urgência e Escassez )
5. - Conexão ( PROVA SOCIAL )
Qual funil dá mais LUCRO rodando anuncios?

$$$ - Investimento x Retorno = Anúncios WhatsApp - Humanizado
Qual escala mais rápido? Anúncios direto para um site
Gatilhos Mentais
Prazer x Dor
Conexão
Confiança
Urgência
Escassez
Exclusividade
Novidade
Curiosidade
Autoridade
Inimigo em Comum
Medo de Perder
Humanização
Coerência
Benefícios
StoryTelling
Comunidade
Paradoxo da Escolha
Referência
Exemplos de Copys Certas e Erradas

1. Copys Certas
- Espionagem de Concorrência
1.1 - Semrush analisando mudanças de Mercado
1.2 - Aumento de 4.186% na venda de Secaps Max
1.3 - Bigspy e Facebook Library: “Secaps Max”
2. Proximo Passo - Tarefa de Casa
- Link da Biblioteca de Anúncios do Facebook

https://www.facebook.com/ads/library/?
active_status=all&ad_type=all&country=BR&q=Secaps
%20Max&sort_data[direction]=desc&sort_data[mode]=relevancy_monthly_group
ed&search_type=keyword_unordered&media_type=all
- Você vai procurar anúncios e vai salvar as piores Copys e as

melhores - ( Porque assim você vai aprender a identificar
padrões de fracasso e dê sucesso 0
- Na hora de anunciar e vender, vai ser muito mais facil ter

resultado!
Daniel salvará todas as melhores Copys do Produto:
1 - E se eu te disser que é possível voltar a usar as roupas que não cabem em

você há mais de 3 anos!
sim, você não leu errado Secaps Max é um poderoso redutor de medidas e
emagrecedor que age diretamente no cérebro mandando sinais de como se você
já estivesse cheia e tivesse comido apenas o que mais gosta!
Uma única capsula é tudo que você irá precisar para voltar a vestir 38 de novo!
FALE CONOSCO
2 - Quer resgatar sua autoestima e queimar gordura de forma saudável? Nós

temos a solução! O SECAPS MAX pode te auxiliar nesta jornada! Ele é um
produto 100% natural que traz os benefícios do psyllium, cromo picolinato,
spirulina e quitosana, quando no organismo ele PROMOVE SACIEDADE, ajuda no
EMAGRECIMENTO, ACELERA o metabolismo e traz SAÚDE para o corpo. Invista
em você, pois você merece estar em sua melhor versão.

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A MAIORIA DAS PESSOAS QUE FAZEM ANÚNCIOS

Princípios da Copy ( Apenas isso convence o LEAD a se converter em cliente )

Rosa Mosqueta - Market Share

1 - Princípio da Dor x Prazer

2 - Princípio da Dualidade - Só existe duas opções

3 - Princípio da Atenção: Voce tem até segundos para chamar atenção

Copys no geral são para CTA

Exemplo - Anúncio de Joelheira para Idosos

Como o Daniel Penin faria um anúncio de Joelheira para dores articulares

2. COPY INICIAL - 3 LINHAS

Princípios Gerais de Venda:

1. - Porque? ( Apresentar uma oferta irresistível )

Qual funil dá mais LUCRO rodando anuncios?

Qual escala mais rápido? Anúncios direto para um site

Exemplos de Copys Certas e Erradas

1.3 - Bigspy e Facebook Library: “Secaps Max”

2. Proximo Passo - Tarefa de Casa

- Link da Biblioteca de Anúncios do Facebook

- Você vai procurar anúncios e vai salvar as piores Copys e as

- Na hora de anunciar e vender, vai ser muito mais facil ter

Daniel salvará todas as melhores Copys do Produto:

1 - E se eu te disser que é possível voltar a usar as roupas que não cabem em

2 - Quer resgatar sua autoestima e queimar gordura de forma saudável? Nós

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