19/08/2021 Série Lições

Aqui está o que eu quero compartilhar com

você sobre aumentar suas vendas ou
encontrar novas formas de vender, mesmo
em época de crise.
LIÇÃO #01:
O que te trouxe até aqui?

De: Rodrigo Cardoso

Para você que tem interesse em melhorar suas vendas!

Caro leitor,

Eu entendo que estamos vivendo de muita incerteza e de medo, mas você já

parou pra pensar no que esse cenário pode estar trazendo de bom pra gente?

Talvez, pela primeira vez na vida, chegou o momento de tirarmos o pé do

acelerador e olharmos para dentro.

O que estamos fazendo de bom? O que pode ser melhorado? Quais processos
podem ser reinventados?

Chegou a hora de darmos um passo pra trás, pararmos e refletirmos, para

depois darmos muitos outros passos para frente.

E se você está aqui hoje, lendo essas linhas, imagino que esses passos tenham
a ver com vendas.

E eu preciso ser muito sincero com você desde o início.

Essa não é mais uma daquelas série de lições com fórmulas mágicas e receitas
de bolo prontas que prometem mudar a sua vida em 7 dias. Longe disso.

Esse é um espaço para muita reflexão. Eu quero mesmo é te fazer pensar.

Pensar sobre o que VOCÊ pode fazer com os recursos que VOCÊ tem hoje para
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aumentar suas vendas ou encontrar novas formas de vender, mesmo em

tempos de crise.

Tem muito mais a ver com você do que com o meu conhecimento, entende?

Teremos muitas técnicas e ferramentas? COM CERTEZA!

Teremos milagres em 7 dias? NÃO!

Teremos mais vendas? DEPENDE!

Eu sempre acreditei que tudo o que você precisa está em você agora.

Depende do quanto você está comprometido em estar aqui durante toda essa
semana. Do quanto você está comprometido com os seus resultados. E
principalmente, do quanto você está comprometido a entrar em ação.

Então, vamos lá?

SERÁ QUE VENDAS É MESMO ESSE BICHO DE 7 CABEÇAS?

O assunto “vendas”, há séculos, é tratado com uma distância segura. Quantas

vezes você já ouviu falar: “Eu não sou um bom vendedor”, “Eu não sei
vender”, “Vender não é pra mim” ou até mesmo “Vendedores são chatos”?

Até parece que no momento em que se escuta a palavra “venda”, um alerta é

emitido automaticamente do cérebro para todo o corpo entrar em modo de
atenção. E preocupação. E tensão. E talvez ainda, AVERSÃO!

Nos últimos anos, milhares de empreendedores, donos dos mais variados tipos
de negócios, autônomos e líderes de equipe vem quebrando a cabeça para
desvendar esse mistério.

Eles saem literalmente à caça das mais variadas fórmulas mágicas, que
prometem mundos e fundos para trazer “a venda amada em três dias”.

Em busca de uma solução definitiva para vender mais, faturar mais e crescer
mais, acaba passando despercebido que enquanto se está fazendo “mais” do
mesmo, vira realmente um desafio alcançar resultados diferentes, ainda mais
em épocas de crise.

E durante essa busca sem fim, milhares de reais estão sendo literalmente
jogados na lata de lixo. Sejam em dinheiro e principalmente, em tempo.

Imagine uma empresa de pequeno porte que viu seu faturamento despencar
de R$ 300.000/mês para menos de R$ 100.000 de uma hora para outra -
antes mesmo do Coronavírus - e acreditou que a solução milagrosa seria
contratar o “pai” consultor.

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Eis que o consultor entrou para analisar números, balanços e os mais diversos
relatórios financeiros, mas esqueceu de analisar um dos capitais mais valiosos
da empresa: o mindset da equipe de vendas e do próprio dono.

Ou seja, mais do mesmo e nada de resultado.

Acredito na importância dos consultores, no entanto, tudo começa em você.

Nesse caso específico, a preocupação do empresário foi em mudar os frutos e

não as raízes.

E EIS UMA QUESTÃO QUE TEM ME INCOMODADO BASTANTE NOS

ÚLTIMOS ANOS:

Por que somente um pequeno grupo de pessoas tem conseguido grandes

resultados em vendas? Enquanto a maioria dos profissionais vem acumulando
dívidas e frustrações? Por que para algumas pessoas é tão difícil vender em
épocas de crise e para outras é uma grande oportunidade?

Talvez você saiba, talvez não, mas EXISTEM DOIS GRUPOS DE PESSOAS:

1) As que vendem sem medo de ser feliz...

2) As que acreditam que vender, definitivamente, não é pra elas.

E COMO EU SEI DISSO?

Porque eu, por muito tempo, fiz parte do segundo grupo.

Minha infância não foi nada fácil. Vim de uma família relativamente humilde e
um lar muito ausente. Aos 11 anos, fui morar com a minha avó. Eu me lembro
que ela me ensinou a “fórmula do sucesso”.

Ela falava assim: – “Rô, estuda bastante, seja aprovado no vestibular, entre
numa boa faculdade, consiga um bom emprego e faça carreira numa boa
empresa, podendo até se tornar um executivo de sucesso e se aposentar com
o I.N.S.S.!”

Estudei muito e o fato de fazer amizade com os colegas que se sentavam na

frente me ajudou a ter as melhores notas da sala também.

Tudo, menos vendas!

Eu havia conseguido uma bolsa no cursinho por causa das minhas boas notas
e foi exatamente na preparação para o vestibular que um professor me
perguntou: – “Rodrigo, você vai prestar faculdade para que curso? Você

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pretende seguir carreira executiva ou ir para uma área comercial?” E eu

respondi: -“Professor – Tudo, menos Vendas!”

Mal sabia eu que em tudo na vida precisamos de vendas, pois ou estamos

vendendo um produto, ou estamos vendendo uma ideia.

Continue lendo que você vai entender o que aconteceu.

O motivo de eu ter respondido aquilo para o meu professor é que eu tinha

minha mãe como referência em vendas. O que eu havia vivido na infância com
ela era uma vida de altos e baixos! Ela era sacoleira e trazia itens do Paraguai
para vender aqui no Brasil. Ora ela vendia e ficávamos bem, ora não e
ficávamos mal.

Eu ainda não sabia que o problema não eram as vendas e sim a administração
financeira um tanto descontrolada que ela tinha.

O fato é que, por esse motivo, eu achava que vendas era algo muito arriscado,
pois você não sabe se vai ter dinheiro no mês seguinte ou não! No entanto, o
fato é que eu não sabia o que eu sei hoje.

Eu descobri que vendas é uma transferência de sentimentos e você sempre irá

vender com facilidade aquilo no que você acredita de verdade, no seu
coração!

Acreditar no seu produto ou serviço, ter paixão pelo que vende, somado à
algumas técnicas de vendas eficientes, farão não só você atingir suas metas,
como ultrapassá-las!

Mas eu não sabia de nada disso naquela época. Então eu segui o meu plano,
consegui passar no vestibular da Fuvest e entrei na USP, na tão disputada
faculdade de Engenharia Elétrica.

Assim que me formei, comecei a trabalhar numa grande construtora em São

Paulo, fui engenheiro de instalações da obra do Shopping Market Place, para
você ter ideia.

ATÉ QUE EU DESCOBRI QUE A FÓRMULA DE SUCESSO DA VÓ ERA

FURADA...

Rapidamente, percebi que a fórmula que tinha aprendido com minha avó não
iria funcionar pra mim. E como eu percebi isso?

Eu olhava pro meu chefe, que estava há 10 anos fazendo o que eu queria
fazer, e percebia que não era aquele futuro que eu desejava. O carro que ele
dirigia, a qualidade de vida que ele tinha, a falta de tempo para a família,
aquilo não era o que eu queria pra mim.
No dia 25 de agosto de 1995, fui participar de uma palestra que mudou minha
vida pra sempre.
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Depois da palestra, eu pedi demissão, abri meu próprio negócio, quebrei,

fiquei com dívidas e então decidi ensinar um curso de Leitura Dinâmica e
Memorização.

Tinha sido aluno desse curso e era apaixonado por ele. Ficava imaginando
como minha vida teria sido mais fácil na faculdade se eu já tivesse esse
conhecimento.

Mas para ter sucesso nessa nova empreitada, adivinha o que eu teria que
fazer?
Aprender a vender!

Descobri que vendas é uma ciência que pode ser aprendida! Você não precisa
nascer sabendo, você não precisa ser um vendedor nato para ter sucesso em
vendas!

Entenda, eu tinha prometido para o meu professor que eu faria qualquer coisa,
menos ser um vendedor, e eis-me aqui! O fato é que eu aprendi! E hoje aplico
e ensino!

Comecei minha carreira como profissional de vendas vendendo os cursos de

leitura dinâmica e memorização. Nos primeiros 3 meses, fui campeão de
vendas!

E sabe por que bati recordes de vendas já nos primeiros meses?

Porque eu fui transformado com aqueles cursos! Pra mim, era muito fácil
vendê-los! Ainda sem técnica alguma, eu só falava deles de coração, com
muito entusiasmo!

Conhecimento + Entusiasmo = Resultado

Resolvi estudar vendas! Fui fazer exatamente o que você está fazendo ao ler
essa lição! Eu devorava livros e aplicava as técnicas e ferramentas que
aprendia, e adivinha? Funcionava! E funcionava muito bem!

Unindo o conhecimento ao entusiasmo, meus resultados começaram a

ultrapassar qualquer expectativa que eu tinha no início, por mais otimista que
ela fosse.

Foi quando eu tracei minhas metas e entendi que a melhor maneira de realizar
meus sonhos, honestamente falando, seria através das vendas!

As pessoas mais bem sucedidas que eu conheço têm extraordinárias

habilidades comerciais. Percebi isso!

E não parei de investir em treinamentos! Entendi que o treinamento nunca

acaba! Sempre que volto de um treinamento, meus resultados dão um salto!
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Foi quando eu descobri o método que ensino hoje.

Era um método que funcionava, que tirava tudo o que tinha de informação a
mais. Eu coloquei esse método a prova! A primeira coisa que eu fiz foi aplicá-lo
em minha própria vida.

Percebi também que era simples e fácil de aplicar. Tudo começou a ficar muito
claro. E quando entendi isso, minha vida finalmente mudou! Todos os
objetivos que eu havia traçado no passado, quando minha vida estava bem
complicada, começaram a se realizar!

Finalmente o que eu vinha aplicando em minha vida estava dando certo!

Durante muito anos, fui chamado para dar treinamentos de vendas em

organizações como Bradesco, Fiat, Danone, Mercedes Benz, Pé com Pé
Calçados, Nipponflex, Vivara, Cacau-Show e até algumas empresas fora do
País, nos EUA, Bolívia e Argentina.

Perceba que eu fui aprender a vender depois da faculdade, depois de ser

empresário, imaginei que nunca trabalharia com vendas em minha vida.

Quem diria que alguém que no passado falou que queria tudo, menos vendas,
agora iria dar treinamentos de vendas para as maiores empresas do país, não
é mesmo?

A FÓRMULA C + E = R
Quando usada de maneira correta, não falha.

Veja, como eu já disse anteriormente, não existe fórmula mágica. Estamos

falando aqui de tudo o que você já tem aí dentro.

O que eu vou te ensinar nessa série lições gratuitas é um conjunto dos

melhores conteúdos que tenho estudado há anos com Tony Robbins, Richard
Blander, Erico Rocha e muitos outros grandes empreendedores, que me
fizeram entender que qualquer pessoa pode vender, qualquer um pode ter
paixão por essa atividade e ter grandes resultados!

Talvez você esteja aí pensando: “Mas pra você é fácil falar isso Rodrigo, olha a
sua vida, você não faz a mínima ideia do que eu esteja passando durante essa
crise do Coronavírus…”
E eu te entendo… Eu talvez pensaria isso se estivesse no seu lugar.

A única certeza que eu tenho é que tudo isso vai passar.

E que esse talvez seja um momento para você se capacitar, aprender, talvez
seja um momento de olhar pra dentro e entender o que você pode fazer
diferente.

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Sair da vibração do medo e entrar na vibração do entusiasmo pela

transformação que seu produto gera, independentemente se ele é um produto
ou um serviço.

Mas calma…

Esse é um assunto para a nossa próxima lição.

Para finalizarmos, quero te propor um exercício simples e muito rápido, com

apenas duas questões para sua reflexão.

Clicando aqui, você vai poder fazer o download de um PDF com algumas
perguntas sobre o que conversamos hoje. Apesar de ser rápido, é
extremamente importante.

Talvez você seja uma pessoa cinestésica e queira imprimir para escrever.
Talvez você seja mais visual e vai querer olhar e pensar.

Mas podemos fazer um comprometimento aqui?

Não deixe de pelo menos abrir esse arquivo, pensar e refletir para seguir para
a nossa próxima lição.

Espero ter contribuído com o conteúdo de hoje!

Te vejo na lição #2, que será liberada a qualquer momento!

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