APRENDA A SE POSICIONAR NAS REDES SOCIAIS E

TENHA UM INSTAGRAM DE SUCESSO

INSTAGRAM DE SUCESSO
Primeiros passos para uma página de sucesso

ROSALIA STEFANELLI
F2.edicão FEV/2022
- Sao Bernardo do Campo, Sp.
 Vamos começar analisando os seguintes
pontos:

FOTO DO PERFIL
Ela condiz com aquilo que você quer transmitir ou
vender ?
Está uma foto bonita , atrativa, clara ?
Instabio onde
Linktr.ee ou ,são plataformas
dados maneira
unifica osencontrar de umanao
Nele você vai te precisa
seu clientemais fácil, pois a pessoa todos seus
unificada e ja vai encontrar
ficar te procurando,
canais e contato

BIOGRAFIA
Ela descreve claramente o que vc faz ?
Quem a vê entende de cara o que vc faz e quem
você é ?
Você tem lá uma frase de impacto (Te ajudo a ...
faço o ... especialista em ...).
Você faz lá o Call to action que é a formosa
Chamada para ação ( clique aqui , acesse )

1
@rosalia_stefanelli
 Nincho

Nincho é o seu mercado de atuação .

Voce define o seu nicho ,sobre o que vai falar .
Não é a audiência que define seu nicho e sim você.
Qual seu produto?
Sobre o que você quer falar ?
Qual assunto você domina ?
Sobre o que as pessoas te pedem dicas ,
informações .

Sub nincho é a Parcela do mercado que voce atua

Ex:
➡️ ➡️
maternidade educação positiva
➡️ ➡️
medicina dermatologia
➡️ ➡️
estética Harmonização
➡️
alimentação Árabe ➡️
2
@rosalia_stefanelii
 DESTAQUES

Eles também precisam demonstrar seu trabalho

crie destaques que indiquem (o que vc vende ou
faz , dicas , depoimentos , fatos relevantes,
verdades que impressionam ).
Prova social - Faça um destaque só de
depoimentos, testemunhos , alunos , clientes,
resultados verdadeiros.

Crie um destaque se presentando , fale sobre o que

você produz ou vende .

FEED

Seu feed precisa ser atrativo, são poucos segundos que

vão determinar se uma pessoa vai te seguir ou não .
Só poste fotos bonitas , claras, que chamem atenção do
público .
Faça Call to action nas legendas, voce precisa induzir a
pessoa a responder algo, ela tem que querer escrever ali.
Não poste Vídeos sem capas ou temas .
3
@rosalia_stefanelii
 Persona
Afinal, o que é Persona?
Uma persona é uma representação do seu cliente ideal, de
modo que a partir de uma rápida análise você possa
identificar características comuns entre os seus potenciais
clientes e assim personalizar sua comunicação com eles.
O que precisamos saber sobre a persona?
Para criar nossa persona, precisamos descobrir:
Quem é o seu potencial cliente? (características físicas e
psicológicas do responsável pela compra)
Que tipo de assunto interessaria para ele sobre o seu setor?
Quais são as atividades mais comuns que ele realiza (tanto
pessoalmente quanto profissionalmente)?
Qual seu nível de instrução?
Quais seus desafios e obstáculos?
Que tipo de informações ele consome e em quais veículos?
Quais são seus objetivos, suas dificuldades e desafios?Como
podemos ajudá-la?
A partir daí seu conteúdo é pra ela .

4
 LINHAS EDITORIAIS

São elas que segmentam seu perfil

Após escolher nicho, deve se escolher os assuntos que
vc vai abordar dentro dele e
seguir uma linha , não faça posts aleatórios .
Traga assuntos que solucionam as dores da sua
audiência .
Estude sua audiência, Estude sobre seu tema
De dicas, sugestões,passo, receitas.
Ajude a resolver o problema da sua persona.
Busque inspirações em outras redes sociais, como
youtube, Pinterest
Seja persuasivo e natural
Estude /copyes ,Conheça Gatilhos mentais
Faça as pessoas fazerem ações através de emoções
Entenda sobre comportamento das pessoas
Entregue sempre mais que o combinado,

5
@rosalia_stefanelii
 PERFIL BANIDO

È aquele perfil sem engajamento, onde os post não

aparecem,como verificar?
*Já usou automação
*Seguidores não interagem
*Participa de sorteios com públicos diferentes do seu

Sempre consultar # antes de usar

Se estiver banido, exclua as ultimas # usadas, se
possível desativar a conta por alguns dias, atualize
dados da página.

Exemplos : Legendas em ingles, sextou ou qualquer

outra que remeta a palavra sexo é banida .
Você pode consultar no site Triberr.com

@rosalia_stefanelii

6
 Recuperando perfil banido

Apague todas as # usadas

Faça pesquisa de persona para saber quem te segue
?
Faça enquetes ( como Vc me conheceu ?)
Faça post de posicionamento ( mostre seu negócio ,
seu assunto principal).
20 storeis ou mais por dia, usar enquete e caixa de
perguntas diariamente.
Faça 2 reeLs diário
Fazer post diário
Usar Post carrossel
Fazer Lives
Interagir com seguidores dos stories e aqueles quem
não aparecem pra vc.

FACA O ALGORITMOS TE NOTAR

@rosalia_stefanelii
7
 Tenha sempre um Objetivo
Qual motivo razão da sua pagina existir ,
porque deste
conteúdo ?

Saiba se posicionar diante dele

Ouça sua audiência

8
@rosalia_stefanelii
 BRANDING PESSOAL

Posicionamento de imagem : observe se sua imagem , cabelo,

roupas,maquiagem, espaço,linguagem, estão de acordo com
aquilo que vc quer transmitir.

Por ex. ,você quer vender negocios deve se portar como uma
pessoa de negócios , aparência e espaço adequado.Nao vá
fazer suas gravações na cozinha ou ….que público vai parar
pra te ouvir ???
Tenha e demonstre autoridade no assunto, domínio total.
Ser autoridade é ser lembrada , ser a primeira opção na
cabeça da sua audiência , dentro do seu nincho .
.
Autoralidade ( Seu geito, maneira unica transmitir
informação).

A importância dos primeiros segundo é enorme e

comprovada fique atento:
Sua aparência atrai ou afasta
Seu tônus vocal , altura, ânimo ….
Oratória é persuasiva , convincente
Pesquise sobre :
cores e o que elas transmitem
postura e o que ela transmitem

9
@rosalia_stefanelii
 NAO SE ESQUEÇA DO SEU PROPÓSITO

Não dependa somente de 1 rede social, faça o

cross : grave vídeos igtv, e continuação no
Youtube , crie canal de conteúdo exclusivo no
telegram , faça grupos no facebook ,
whatsapp.
Aliás sincronize suas contas pra sempre
postar em ambas (Facebook e Instagram),
caso nao produza 2 conteúdos diferentes.

10
@rosalia_stefanelii
 CRIANDO CONTEÚDO

Stories
Crie hábitos , mantenha horários para postar .
Saiba que quanto mais você aparece , mais o instagram te
entrega.
Faça enquetes, mostra bastidores,faça reflexões,
desenvolva um assunto para abordar.
Faça tutoriais sobre algo do seu nicho.
Fale sobre benefícios do seu produto.
Procure usar todas ferramentas que a plataforma te dá.
Convide as pessoa a irem até seu feed e do feed chame
para os stories ….

11 @rosalia_stefanelii
 FEED

Seu feed é lugar de gerar autoridade.

Mostrar seu posicionamento sobre determinado tema .
Precisa ser planejado e ter post diário.
Só coloque no seu feed conteúdos relacionados ao seu
objetivo , seja ele foto, video técnicos.
Esteja atento a =s tendências de mercado,
Conteúdos de humor geralmente viralizam
Faça post de dicas , tutoriais, frases de impacto de
preferência autorais.
Sempre ao criar um post pense em algo que seja
compartilhável.
Que tipo de post sua persona iria compartilhar ?
Faça uma lista com as dores da sua persona e produza
conteúdo em cima de cada uma
delas.
Tire um dia para produzir conteúdo
Crie um banco de frases legais.
Otimize seu tempo , Seja constante

12
@rosalia_stefanelii
 LIVES

Escolha um tema , defina qual objetivo, o que será

abordado.
Avise com antecedência sobre a live e o tema , convide
as pessoas .
Use temporizado nos stories .
Collab- tenha parceiros
Faça roteiros, tenha tópicos pra te ajudar , te direcionar .
Use um Ambiente iluminando , com Fundo limpo.
Se atente ao Celular e sua bateria ,limpe as lentes.
Inicie uma live com energia, comprimente as pessoas
que já entraram.
Faça print da live .
Ao final da live abra caixinha de perguntas sobre tema
nos stories.
Publique no Igtv.
Voce pode tirar trechos desta live e produzir vídeos
curtos para post.
Seja espontâneo sempre!
Live gera muito mais engajamento

13
@rosalia_stefanelii
 Copy

Gatilhos Mentais é uma ferramenta dentro de

copy.

Podemos definir como conjunto de ações que

vão gerar desejos.

A partir de hoje comece a inserir no seu

falar e observe o que voce lê .
Concerteza identificara varios gatilhos!

14

@rosalia_stefanelii
 1- Influenciam as pessoas:
Reciprocidade, coerência ,compromisso,prova social, comprovação,
comunidades, grupos que já fizeram , que conhecem ,que provam, que
falam da mesma coisa , que tem resultado , criar vínculos, afeição,
construir autoridade.

2- Evitam a pessoa de adiar uma decisão:

escassez (último gole , quantidade )
urgência ( daqui a 3 min, até dia tal ),
Paradoxo da escolha ( fazer a pessoa escolher entre 3 )
A

3-Estimulam interesse , atenção :

Antecipação, looping aberto ( vou te indicar no final, qd acabar aqui te
mostro ) desperta atenção(Na próxima aula, vou te mostrar amanhã
algo novo, vou te revelar hj a noite ) novidade ,curiosidade .
Algo controverso ( acho bom vc nao ver , polêmica )
Surpreender com algo, Exclusividade - totalmente exclusivo
Histórias - pessoas se conectam com histórias

4-Justificam , traz a pessoa pro seu lado

Por que (Sempre que vc justifica você dá ao cérebro explicação lógica
um motivo para tal ação)
15
@rosalia_stefanelii
 Outros :

Quando você faz uso de comparações faz a

pessoa entender melhor.
Ter inimigo em comum faz se sentir pertencente
sentimentos de importância, faz a pessoa se sentir
comprometida com vc .
Oferecer segurança faz ela se comprometer
Gatilho da solução ( oferecer 100% )

16
@rosalia_stefanelii
 AIDA -
A de atenção
I - Interesse
D- Desejo
A - Ação

AIDA é uma sigla para Atenção, Interesse,

Desejo e Ação. O modelo AIDA de marketing
basicamente serve para dar aquele
empurrãozinho em clientes indecisos e
incentivá-los a avançar pelo seu funil de
vendas.

Chamar atenção de forma persuasiva ,

Despertar o interesse ofertando vantagens ,
faça entender que é limitada, escassa,
necessária .
Ação é fazer a pessoa comprar.

17
@rosalia_stefanelii
 Para crescer organicamente :

Visitar perfis grandes ,ativar notificações fazer

comentários relvantes , tente ser o
primeiro a comentar para ficar em destaque , neste perfil
,assim você terá número grande de visibilidade .

Tenha seu perfil organizado antes de tudo , não adianta

nada atrair pessoas que vão entrar e não ver nada atrativo
pra que fiquem te seguindo.
Tenha conteúdo de valor e uma página bonita.
Interaja em Livre que vc assiste .
Faça reposts útil
Marque alguém gerando valor
Pense em algo que pessoa irá querer repostar
Faça post que gere curiosidade .

Seja constante stories feed reels

Use mídias bonitas
Use Ctas claras
Poste muito conteúdo de qualidade para gerar
compartilhamento e salvamentos.

18 @rosalia_stefanelii
 Se for postar selfies:
Pense numa cta chamando atenção, pedindo para marcar ,
compartilhar, comentar sobre
Pense sempre porque alguém iria compartilhar seu post.

Os primeiro 30 minutos após uma postagem e crucial para

determinar o alcance .
Sempre responda os comentários com frases que gerem
uma conversa, nada de emoji se quiser aumentar seu
engajamento.
Interaja antes de querer interação ok 👌🏼

Aumentar engajamto

Use enquete nos stories , cada click conta como interação

Faça caixinha de perguntas e responda todas
Poste em horários espaçados
Use legendas nem todo mundo curti ouvir áudios
Faça parcerias de divulgação com nincho iguais ao seu.
Chame audiência do feed pros stories e dos stories para o
feed
Peça ajuda pra algo
Crie desafios
Explique algo
Fale de alguém que te motiva
Mostre um livro
Grave em cenários diferentes
Da uma recompensa
Ofereça algo pra quem de chamar nos direct
19
 O que é CTA?
O call-to-action (CTA) é qualquer chamada — visual ou
textual — que leve o leitor ou visitante de uma página a
realizar alguma ação

Tenha sempre em mente que o call-to-action deve levar o

visitante para o próximo passo no seu funil de vendas ( que
vou detalhar a frente ) para que faça uso caso sua página seja
um perfil de vendas .

Pode ser uma frase curta que induza a pessoa a agir, mesmo
que ela não esteja já linkando para alguma outra página ou
site.
CTA é um recurso para chamar seu público a realizar uma
ação.

Ex.: Clique aqui...

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Veja mais ...
 Funil de vendas
O funil de vendas é um modelo estratégico separado por
estágios, estruturando de forma visual toda a jornada de
compra de um cliente em potencial.

Também chamado de pipeline, o funil de vendas é um modelo

estratégico que mostra a jornada do cliente, desde o primeiro
contato dele com a empresa até o fechamento do negócio.
É formado por um conjunto de etapas e gatilhos cujo objetivo é dar
suporte à jornada de compra das personas de uma determinada
organização.
 TOPO DE FUNIL

Aprendizado e descoberta.

Nessa fase, também conhecida por ToFu (top of

the funnel), os visitantes descobrem que têm
uma necessidade ou problema a ser resolvido,
até então desconhecido.
Essa é a etapa da consciência, despertada após
entrarem em contato com a sua empresa.
O seu papel é educá-los: ofereça conteúdos
ricos, como infográficos e eBooks, que podem
ser acessados após o preenchimento de um
formulário. Ao fornecer dados, como nome,
email e profissão, o visitante torna-se um Lead
e avança no funil de vendas.
 Meio de funil

Está para o reconhecimento do problema e

a consideração da solução.

Na etapa conhecida por MoFu (middle of the

funnel), estamos lidando com os Leads. Eles
estão em busca de resolver suas
necessidades, ainda que não saibam bem
como fazer isso: pode ser com uma planilha
específica ou até com a compra de um
software. Sua função é ajudá-los com dicas
e técnicas.
Longe de querer vender uma solução a
qualquer custo, trabalhe para amadurecer e
qualificar os Leads, deixando-os prontos
para dar mais um passo no funil de vendas.
 Fundo do funil

Esta etapa para a decisão de compra.

No BoFu (bottom of the funnel), os Leads

qualificados tornam-se oportunidades:
estão praticamente prontos para serem
abordados pelo time de vendas. Mais do que
cientes do problema, buscam soluções.
A relação de confiança estabelecida entre
você e cada um deles faz com que você seja
visto como uma referência no assunto e
alguém com quem podem negociar. Mostre
que você é o parceiro perfeito para eles.
O funil de vendas fecha quando os
prospects realizam a compra e se
transformam em clientes.
 Coloque em prática todos itens mencionados
anteriormente e seja constante .

Lembre se em todo momento qual real objetivo

ou motivação para desenvolver este trabalho .

“ O básico feito com excelência traz resultados”

Caso precise de suporte ou queira conhecer

mais , visite página no Instagram
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[email protected]

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@rosalia_stefaneli