6 - Como Fazer Um Orçamento

Método GPS
Como cobrar por projeto

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Vendemos uma promessa!
Cobrar por metro quadrado está ultrapassado e gera equívocos!
”O seu trabalho é diferente do trabalho do seu concorrente, não dá para cobrar o

mesmo valor que ele”.
"Variáveis de uma composição de preço”

-Conhecimento técnico
-Posicionamento de mercado
-Disposição do cliente para pagar
-Qualidade de entrega
-Política de prazos
-Política de formas de pagamento
-Despesas diretas e indiretas
-Custos diretos e indiretos
| “Custo é um gasto relativo a um bem ou serviço utilizado na produção de outro bem ou

serviço.”. (Eliseu Martins)|
|Despesas vão acontecer, independente de você ter projeto ou não|
|Joaquina tem um escritório, bem localizado, com estacionamento para os clientes,

uma secretária e uma faxineira uma vez por semana.|
2
|Joaquina controlava suas finanças da seguinte maneira:
> Receita mensal: R$ 7.000,00

> Gasto mensal: R$ 6.500,00
> Lucro= R$ 500,00|
|Detalhando melhor:
● Receita (somatória das receitas de todos os projetos/serviços prestados):

R$ 7.000,00
● Custo direto (tudo o que está relacionado a produção dos serviços):
R$ 2.000,00 (29% da receita)
● Resultado operacional: R$ 5.000,00
Despesas administrativas:
● Aluguel: R$ 2.000,00 (aluguel inclui internet, energia, água…)
● Secretária: R$ 1.500,00
● Faxineira: R$ 1.000,00
● TOTAL: R$ 4.500,00 (64% da receita)
● Lucro= R$ 500,00 (7% da receita).
Joaquina muda para home office:
● Receita: R$ 10.000,00 Custo direto: R$ 2.500,00 (25% da receita)

● Resultado operacional: R$ 7.500,00
● Despesas administrativas:
● Estrutura mínima (internet, energia, telefone, água, etc): R$ 1.500,00
● Faxineira: R$ 1.000,00 TOTAL: R$ 2.500,00 (25% da receita)
● Lucro: R$ 5.000,00 (50%)
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PASSO 1
Mapear o seu processo de produção.
Quantas horas você leva para fazer um projeto?
No início você vai estimar essas horas, e com o tempo vai tendo dados para deixar
essa etapa mais precisa.
PASSO 2
Definir o seu custo direto:
CUSTO DE MÃO DE OBRA CHH - CUSTO HORA HOMEM
Supondo que a Joaquina trabalhe 180 horas por mês.

E ela definiu que ela quer ter um salário por mês de R$ 8.000,00.
A hora-homem da Joaquina é de: R$ 44,00.
Joaquina tem um estagiário, cujo CHH é de R$ 12,00.
Projeto X
Joaquina vai trabalhar 70 horas no projeto X.
E o estagiário vai trabalhar 20 horas no projeto X.
CMO (custo de mão de obra) do Projeto X:

● 70h x R$ 44,00 = R$ 3.080,00 CHH Joaquina.
● 20h x R$ 12,00 = R$ 240,00 CHH Estagiário.
● CMO Projeto X = R$ 3.320,00
CUSTOS DIRETOS EXTRAS

● Plotagens= R$ 500,00
● Deslocamento/viagens: R$ 300,00
4
● Total= R$ 800,00
PASSO 3
Despesas administrativas
No último semestre Joaquina teve um total de despesas no valor de R$40.000,00
Valor total de mão de obra de R$ 120.000,00 no semestre.
R$ 40.000,00 / R$ 120.000,00= 0,33 CDA (COEFICIENTE DE DESPESA

ADMINISTRATIVA)
Definido o seu coeficiente, basta aplicá-lo ao custo de mão de obra, e terá a sua
despesa administrativa proporcional deste projeto, ou seja, quanto este projeto vai
pagar das suas despesas fixas mensais.
PASSO 4
Aplicar o CDA ao custo de mão de obra:
● R$ 3.320,00 CMO Projeto X.

● R$ 3.320,00 x 0,33= R$ 1.095,60.
PASSO 5
Definindo seu preço mínimo de venda.
● R$ 3.320,00 - Custo total de mão de obra

● R$ 800,00 - Custos diretos extras
● R$ 1.095,00 - Despesas administrativas proporcionais
● _____________________________________________
● R$ 5.215,00 - TOTAL x 30% - Margem mínima de lucro
5
R$ 6.779,50 - Preço Mínimo de Venda

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Cobrar por metro quadrado está ultrapassado e gera equívocos!

”O seu trabalho é diferente do trabalho do seu concorrente, não dá para cobrar o

"Variáveis de uma composição de preço”

| “Custo é um gasto relativo a um bem ou serviço utilizado na produção de outro bem ou

|Despesas vão acontecer, independente de você ter projeto ou não|

|Joaquina tem um escritório, bem localizado, com estacionamento para os clientes,

|Joaquina controlava suas finanças da seguinte maneira:

> Receita mensal: R$ 7.000,00

● Receita (somatória das receitas de todos os projetos/serviços prestados):

Joaquina muda para home office:

● Receita: R$ 10.000,00 Custo direto: R$ 2.500,00 (25% da receita)

CUSTO DE MÃO DE OBRA CHH - CUSTO HORA HOMEM

Supondo que a Joaquina trabalhe 180 horas por mês.

Joaquina tem um estagiário, cujo CHH é de R$ 12,00.

CMO (custo de mão de obra) do Projeto X:

CUSTOS DIRETOS EXTRAS

No último semestre Joaquina teve um total de despesas no valor de R$40.000,00

Valor total de mão de obra de R$ 120.000,00 no semestre.

R$ 40.000,00 / R$ 120.000,00= 0,33 CDA (COEFICIENTE DE DESPESA

● R$ 3.320,00 CMO Projeto X.

● R$ 3.320,00 - Custo total de mão de obra

R$ 6.779,50 - Preço Mínimo de Venda

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