Como Vender Mentoria de Alto Ticket

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Licenciado para - Gladson Anselmo Góes - 72375132734 - Protegido por Eduzz.com

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Empresário serial, Thiago já foi destaque em mídias como Revista Forbes, Exame,
Valor Econômico e todos os canais da TV Aberta.
Apaixonado por processos de Mentoria, dedica sua vida a compartilhar os erros e

acertos que teve em sua jornada e que te permitiram ser sócio de empresas como o
Instituto Vida FERA, o Hospital das Finanças, a Radix Florestal e a Guardadoria.
Treinador, Master Trainer, Palestrante, Hipnólogo e Especialista em PNL, Thiago

possui mais de 30 formações profissionais na área de desenvolvimento humano, é
Mestre em Ciência Política e graduado em Direito e Administração, com MBA´s em
diferentes áreas, como Marketing, Finanças e Manejo Florestal.
Já tendo visitado todos os continentes e mais de 30 países diferentes, Thiago traduz

sua experiência multicultural em uma didática ímpar e inspiradora, capaz de te
permitir alcançar os seus objetivos com mais velocidade e segurança.
Como todo bom nerd, Thiago ama estudar e, como todo bom Mentor, ama ensinar
da forma mais simples possível tudo que aprende.
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DEDICO ESTE LIVRO A VOCÊ QUE SABE APROVEITAR AS

OPORTUNIDADES QUE LHE SÃO DADAS E IRÁ COLOCAR
EM PRÁTICA OS ENSINAMENTOS AQUI PASSADOS, SE
TORNANDO UM GRANDE MENTOR E IMPACTANDO
VIDAS.
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CAPÍTULO 01:
A Ilusão da ideia de que “É preciso

produzir muito conteúdo e ter muitos
seguidores para vender online”
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VOCÊ NÃO PRECISA SER ESPECIALISTA EM

MARKETING DIGITAL PARA SER UM SUCESSO EM VENDAS
DE MENTORIAS PELAS REDES SOCIAIS – Thiago Vida FERA
ercebo nas redes sociais muita gente
P produzindo muito e gerando

resultados, tanto financeiros quanto no
impacto que geram. Todo dia novas pessoas estão começando
poucos
do zero as ações para vender Mentorias e Cursos Online, mas a

verdade é que a grande maioria não vai conseguir atrair clientes
pelo que chamo de insuficiência comunicativa.
Alguns se inspiram nos grandes players de seu Mercado

para produzir conteúdos, só esquecem de um detalhe: o
conteúdo que eles produzem hoje (tendo uma audiência
gigante) não é necessariamente o mesmo que produziam
quando tinham uma audiência pequena.
Falaremos mais sobre os melhores conteúdos para o

início das vendas de Mentorias um pouco mais a frente.
Nas próximas linhas eu vou te mostrar tudo que eu

descobri sobre conseguir um alto faturamento com poucos
clientes e bem menos estresse, por meio da venda de
Mentorias de Alto Ticket. É impressionante como 99% das
pessoas que começam a vender conhecimento pelas redes
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sociais começam do jeito errado. É por isso que só 1% está

realmente ganhando dinheiro...
A minha missão neste livro não é te fornecer um caminho

mágico que te fará rico da noite para o dia. Se é isso que você
procura, pode parar a leitura por aqui. O que você verá nas
próximas linhas são os bastidores de uma estratégia de
evolução contínua, sustentável e duradoura que irá gerar
pequenos resultados no curto prazo, mas que ao longo do
tempo só irá melhorar, assim como uma garrafa de vinho.
Durante os próximos capítulos você irá mergulhar na

Construção de uma verdadeira Máquina de Clientes para sua
Mentoria. O que você irá ler nas próximas páginas pode
transformar seus resultados, mesmo que você não seja
famoso, não tenha muito dinheiro ou ainda não tenha
gerado grandes resultados no mundo do marketing digital e
das vendas online.
Vou te mostrar exatamente como desenvolver todas as

habilidades e processos necessários para gerar uma fila de
interessados em sua Mentoria de Alto Ticket. Ao longo da leitura
você vai perceber que este livro vale, no mínimo, mil vezes a
mais do que você investiu para acessá-lo. Você irá concordar
comigo antes do capítulo 5.
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Transformar seu conhecimento e experiência em um

produto lucrativo é algo maravilhoso que somente a internet
poderia permitir. É incrível a capacidade de criar novos negó-
cios usando o poder da internet. Porém, não são poucos os
casos de pessoas que com um incrível conhecimento em uma
área específica criam seus produtos e FALHAM ao não con-
seguir transformar isso em um resultado concreto.
Existem várias razões para isso, mas duas se destacam:

faltam processos e estratégias digitais acertadas. Se você
focar em apenas duas coisas vai sair na frente de muita
gente:
1– Aprenda a criar um processo de mentoria estruturado

(com roteiros, ferramentas, exercícios e ações programadas,
sessão por sessão);
2 – Entenda que as técnicas de Marketing e Vendas para a

venda de Mentorias por meio das Redes Sociais são
diferentes das técnicas de vendas de cursos ou e-books
baratinhos.
Fuja da armadilha de ficar gastando TODAS as suas

economias em cursos e treinamentos espaçados que não ofe-
recem um modelo de negócio a ser seguido. Não adianta ter
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um monte de informações soltas que sempre necessitam de

conteúdo complementar.
Nesta leitura você irá descobrir que, ao contrário do que

muitos pensam, você não precisa ser um especialista em
Marketing Digital e não precisa de uma equipe gigante para
gerar vendas online. É possível ter excelentes resultados
focando no que é essencial e até trabalhando sozinho.
Mas uma coisa é certa: o Mercado de Mentoria não é

para amadores. Ou você se profissionaliza ou ficará fora do
jogo. Muita gente busca diminuir o preço para atrair mais clien-
tes, mas o que eu vou te mostrar é como fazer exatamente o
contrário: como ter mais clientes e ainda cobrar mais caro.
Esta será uma leitura rápida e você terá o desejo de ir

até o final sem parar. Aqui estão várias chaves que irão evitar
que você perca tempo e dinheiro com atividades que apenas
tiram sua energia e não geram resultados de verdade. Sugiro
que você leia com algo do lado para anotar os principais
pontos. Não quero que você só estude, quero que coloque em
prática.
A grande vantagem do que eu vou te ensinar é que você

será o único responsável pelos seus resultados. Esse é o tipo
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de conteúdo que eu gostaria de ter visto antes de ter

contratado uma equipe de mais de 15 pessoas para fazer
atividades operacionais que hoje faço sozinho usando os
processos e ferramentas adequadas.
PIOR DO QUE NÃO TER UM MAPA, É TER O MAPA

ERRADO
Se um aspirante a Mentor coloca como indicador de

sucesso a quantidade de posts que faz, o número de seguidores
que possui, o tanto de comentários que recebe ou o tanto de
lives que realiza, está correndo um enorme risco. Todas essas
métricas de ego inflam sua sensação de reconhecimento, mas
não te servem de nada se não gerarem faturamento.
Você precisa entender de uma vez por todas que

ENGAJAMENTO NÃO PAGA BOLETO.
A base de um Negócio Digital de sucesso envolve um mix

de produtos, ofertas e clientes. É claro que o engajamento é
importante, mas você precisa se concentrar em criar
engajamento alinhado com a venda da sua Mentoria. Tudo que
você produz precisa estar associado às suas ofertas e às
necessidades dos clientes. É impressionante a quantidade de
perfis no Instagram que, apesar de possuírem um alto
engajamento, não geram vendas.
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Isso acontece por uma característica muito comum: uma

grande parte dos produtores de conteúdo têm medo de vender.
Simples assim. Todo dia você irá se deparar com milhares de
postagens que entregam muito conteúdo e não vendem nada,
ou seja, postagens que não geram o desejo direto por algo a
mais.
Neste momento existem milhares (ou milhões) de

produtores de conteúdo cansados de postarem muito no
Instagram e não gerarem vendas. Alguns nem produtos para
vender possuem... Essas pessoas são bem intencionadas, até
acreditam que vão conseguir ajudar os outros dando dicas
gratuitas pelas redes sociais, mas a verdade é que esse
processo não é sustentável por muito tempo e também não
ajuda tanto os outros quanto parece.
Produzir muito conteúdo gratuito e não vender é algo

insustentável. Depois de um tempo sua motivação baixa,
seu cansaço aumenta e o número de pessoas que
você consegue ajudar fica limitado.
Fazer ofertas e ter produtos que realmente vendem é

essencial para você ajudar ainda mais pessoas com o seu
conteúdo gratuito. Pare e pense um pouco: quem produz
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os melhores conteúdos gratuitos na internet, aqueles que

vendem muito ou aqueles que não vendem nada?
Você precisa entender uma coisa muito importante sobre

o desenvolvimento humano: na maioria das vezes você ajuda
muito mais alguém quando vende algo do que quando dá algo
de graça.
Isso pode parecer contraintuitivo, mas as pesquisas

mostram que as pessoas se comprometem e valorizam muito
mais produtos pagos do que produtos gratuitos. Como
comprometimento é a base dos resultados, os produtos pagos
geram muito mais impacto e transformação na vida dos
clientes do que os produtos gratuitos. Ou seja, vendendo
você ajuda muito mais do que entregando gratuitamente.
Para nossa sorte, nunca foi tão fácil vender online. Com a
pandemia do coronavírus os clientes não têm mais medo de
comprar pela internet, mas os nossos “concorrentes” morrem de
medo de vender. Uma grande parte das pessoas têm aversão
às vendas, ficam com vergonha de oferecer a própria Mentoria
e deixa passar excelentes oportunidades. Enquanto isso, uma
minoria, da qual você vai começar a fazer parte, surfa no mundo
das vendas online.
Eu sei que, em um primeiro momento, essa ideia de

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“surfar nas vendas online” pode parecer algo muito distante da

sua realidade, mas você irá entender, nos próximos capítulos,
que criar uma verdadeira Máquina de Clientes para a sua
Mentoria de Alto Ticket é muito mais acessível do que você
imagina.
Talvez você já tenha ouvido falar que a chave para se dar

bem nas vendas online seja entender muito de anúncios no
Google, Facebook e Instagram. Talvez já tenha acreditado que
o verdadeiro segredo estaria em estratégias robustas de e-mail
marketing ou em processos de criação de landing pages e copys
matadoras... Talvez até já tenha imaginado que o caminho é
dominar tudo sobre estratégias de lançamento ou de webnários
perpétuos e estratégias de vendas automáticas...
A pegadinha é que, apesar de todos estes pontos serem,

sim, algumas das centenas de peças do Marketing Digital, você
não precisa de todas as peças para fazer um bom dinheiro
neste mundo de vendas de Mentorias online.
Quanto tempo (e dinheiro) você já dedicou estudando um

monte de estratégias digitais que não são aplicáveis na sua
realidade? Quanto já perdeu tentando saber tudo sobre algum
dos assuntos do Marketing e depois descobriu que o que
aprendeu não era suficiente?
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No lugar de ficar aprendendo e entendendo tudo do

Marketing Digital para depois ganhar dinheiro foque em usar
modelos já testados e validados para ganhar dinheiro
enquanto aprende. Além de mais fácil, é mais inteligente e
lucrativo.
Use métodos validados para gerar resultados mais

rápidos para o seu negócio, investindo no apoio e experiência
de quem já fez o que você deseja fazer (um Mentor).
Se você se concentrar na execução do que mostro neste

livro vai criar um caminho sólido, rápido e lucrativo para alcançar
resultados muito maiores e melhores do que a maioria dos
aspirantes a Empreendedores Digitais que se aventuram neste
mundo sem o apoio que você está tendo neste material. É a
falta de apoio e estratégia que faz muita gente que tenta
vender online acabar indo rumo à falência.
Eu sei que o termo “FALÊNCIA” é um pouco pesado e é

carregado de um sentimento de medo e frustração, porém, essa
é uma realidade que precisa ser retirada debaixo do tapete e
precisa ser analisada com muita atenção.
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De uma maneira geral, a grande maioria das pessoas que

tentam empreender digitalmente vão à falência nos primeiros
cinco anos.
O que precisa ser dito com muita clareza é que nem todas
essas pessoas desistem porque não conseguiram vender sua
Mentoria. Algumas venderam mais do que conseguiam entregar,
outras venderam com uma margem de lucro insuficiente, outras
entregaram serviços medíocres e foram perdendo a reputação
com o passar do tempo, etc.
As razões são as mais diversas, porém, na grande

maioria das pesquisas sobre o assunto A RAZÃO NÚMERO 01
PARA O FRACASSO ESTÁ NA FALTA DE UMA
ESTRATÉGIA PERSONALIZADO AO MOMENTO DO
EMPREENDEDOR.
Mas antes que você comece a criar planos mirabolantes

e extremamente complexos, eu quero te lembrar que eu já
montei a sua estratégia por você.
Já já eu vou te dar a oportunidade de colocar as mãos

neste seu plano estruturado que vai te levar ao próximo nível,
mas antes eu preciso de lembrar uma coisa. Prometo que será
rápido.
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Talvez você esteja me conhecendo agora por este livro

ter se tornado um Best Seller na Amazon...
Talvez você já me conheça por eu ser o FERA das Redes

Sociais...
Talvez você tenha chegado até mim depois de ver alguma

das entrevistas que dei na Revista Forbes, na Revista Exame,
no Valor Econômico ou em algum canal da TV aberta...
Talvez você seja cliente de alguma das minhas empresas,

como a Radix Florestal (minha empresa de investimento em
árvores) o Hospital das Finanças (minha escola de Finanças
Pessoais) ou a Guardadoria (minha startup que faz com que a
morte seja enfrentada com paz e serenidade)...
Independentemente de como você tenha chegado até

aqui, preciso te lembrar que eu comecei do zero, duvidava que
eu seria capaz de alcançar tantos resultados e tive muito medo
e vários erros ao longo do caminho. É por isso que eu me tornei
o Mentor dos Mentores e criei o que chamo de VIDA FERA.
“A VIDA É FERA, NÃO ESTRAGUE ELA”
Longe de mim querer defender uma vida perfeita, sem di-

ficuldades ou desafios. A ideia de Vida FERA surgiu durante um
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período de recuperação de uma cirurgia ortognática para tratar

apneia do sono que me deixou 3 meses sem comer, falar e
dormir direito (mas essa é uma história para outro livro).
Na minha recuperação busquei entender como eu poderia

tirar algo de bom daquele processo e, de alguma forma, ajudar
outras pessoas a viverem melhor. É claro que não existe uma
receita de bolo, um caminho de sucesso ou realização que sirva
a todos, mas, na minha visão, existem 4 elementos que per-
meiam o que todos almejam e que, quando alcançados, fazem
a Vida FERA:
1) Felicidade
2) Equilíbrio
3) Riqueza
4) Autenticidade.
Estes são os 4 elementos de uma vida FERA e entendo

que o melhor caminho para os alcançar é buscá-los por meio do
desenvolvimento de 4 pilares essenciais:
1. Finanças
2. Empreendedorismo
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3. Relacionamentos
4. Alta performance
Explico: não importa o que você faz da sua vida, qual a
sua profissão, sexo, altura ou cor, se você deseja ter mais qua-
lidade de vida, desenvolver suas habilidades sobre estes 4 pila-
res é essencial.
Aprender a lidar bem com seu dinheiro evita muito mais

do que problemas financeiros. Evita aquele estresse financeiro
que causa problemas de relacionamento, de trabalho e até de
saúde. É por isso que em todas as minhas Mentorias eu sempre
trago ideias práticas para melhorar sua vida financeira.
Desenvolver habilidades empreendedoras vai muito além

de ter ou pensar em ter o próprio negócio. Ainda que você não
queira ser um mega empreendedor, desenvolver habilidades
empreendedoras como oratória, vendas e gestão vai facilitar
muito a sua vida profissional.
Mas não há sucesso profissional ou financeiro que supra

a ausência de amores e amizades verdadeiras. Desenvolver
relacionamentos duradouros e proveitosos é uma necessidade
de todos, afinal, ainda não conheci alguém que deseje ter seu
velório sem ninguém. Por isso que relacionamento é a palavra
representada no “R” do FERA.
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Para atingir isso tudo o que você precisa é de alta perfor-

mance. Seus sonhos são ilimitados, mas o dia, ainda, só tem
24h. Usar bem o seu tempo é essencial para alcançar os resul-
tados que almeja.
Uma vida Feliz, Equilibrada, Rica e Autêntica está em

suas mãos, desde que você desenvolva continuadamente
suas habilidades relacionas às Finanças, ao Empreendedo-
rismo, aos Relacionamentos e à Alta Performance. São com
estes conceitos em mente que vamos construir a sua Máquina
de Clientes, com uma grande meta: fazer com que você tenha
mais resultados profissionais sem abrir mão da sua qualidade de
vida pessoal. Afinal, o Mentor é aquele que realiza seus próprios
sonhos enquanto ajuda outras pessoas a alcançarem os sonhos
delas.
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Como criar Sua Máquina de
22
CAPÍTULO 02:
Clientes.
Q
uem começa no mundo das vendas de Mentoria
normalmente comete um destes 3 erros básicos:
1 - Faz Mentorias Gratuitas para “ganhar confiança”

2 - Começa cobrando barato para “ganhar autoridade”
3 - Espera ter muitos seguidores antes de “ganhar o
direito de oferecer”
Você precisa entender que quem ganha dinheiro

online é quem faz a oferta certa, do produto certo, na hora
certa, para o cliente certo. O problema é que há tanto certo em
uma frase só que a maioria das pessoas não tem a mínima ideia
de como alinhar essas coisas.
Existem pessoas que tem excelentes produtos e bons

clientes, mas que não lucram por não saberem fazer a oferta na
hora certa. Outras, até acertam na oferta, mas não conseguem
encontrar os clientes certos nas redes sociais. Muitos outros,
tem visões equivocadas das vendas online e interpretam de
maneira equivocada ou querem implementar da forma errada as
estratégias apresentadas pelos grandes players do mercado...
O PROBLEMA É QUE HOJE, NO BRASIL, CRIOU-SE

UM MITO DE QUE FICAR SEM VENDER NO ONLINE
DURANTE SEMANAS OU ATÉ MESES É NORMAL.
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Foi difundida a informação de que você precisa produzir

muito conteúdo e criar uma mega audiência ANTES de vender
online. Isso SIM, era verdade no início das vendas online e con-
tinua sendo um caminho possível, mas NÃO é a única alternativa
e, com certeza, não é a melhor opção para quem não tem muito
dinheiro para investir e ainda não gerou grandes resultados.
Seus boletos, suas contas não param de chegar. Elas não

esperam você criar uma grande lista de e-mails, conseguir mui-
tos seguidores e etc. para depois começar a vencer. Se suas
cobranças não ficam esperando nada para chegar, você
também não pode ficar esperando as condições ideais para
começar a vender.
A maioria das pessoas pensa que antes de vender é pre-

ciso gerar muito conteúdo, ter muita autoridade e possuir uma
grande audiência. Perdem muito tempo aprendendo como fazer
vídeos perfeitos, posts impecáveis e usar estratégias complexas
no lugar de focar no que realmente importa: fazer as primeiras
vendas.
Vejo muita gente batendo cabeça nas redes soci-

ais. Gente boa que produz bons conteúdos, que trabalha bem,
que atrai muitos interessados e que se dedica MUITO, mas faz
poucas vendas.
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Alguns até chegam a dizer: “está legal Thiago, as pessoas

não estão comprando, mas estão gostando…” Nessa hora
lembro sempre que bola na trave não altera o placar, quase
venda não é venda. São as vendas que realmente dizem se
as pessoas estão gostando ou não do conteúdo que você
está gerando, NÃO SE ENGANE COM LIKES E JOINHAS…
Todo mundo sabe que é possível ganhar muito di-

nheiro vendendo produtos digitais pela internet. Até a minha
avó, que nem Instagram usa, sabe que muitas pessoas faturam
milhares (ou milhões) de reais todos os meses com vendas pelas
redes sociais.
O que a maioria das pessoas não sabe é como construir

uma estratégia online de sucesso. Todos os dias recebo pe-
didos de ajuda de pessoas que não conseguem vender suas
Mentorias, seja por não saberem como começar a construção de
um programa de Mentoria, seja por já ter a Mentoria pronta, mas
não conseguir vendê-la.
Eu mesmo, por muito tempo, sofri tentando gerar vendas

pelas redes sociais da maneira errada. Um erro que cometi e
que muitas pessoas cometem foi o de não seguir um método
testado e validado. Sabe como é né?! Você vê umas pessoas
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fazendo, assiste uns vídeos e acha que já entendeu o caminho.

Vai replicar e… NADA de vendas.
A gente superestima a nossa capacidade de aprender

só pela observação e subestima a importância de investir
nas orientações adequadas. Na ânsia de fazermos por conta
própria, perdemos tempo, dinheiro e energia.
Uma das grandes dificuldades que percebo no mercado é

que o excesso de especialização fragmenta o conhecimento que
deveria ser transmitido de maneira abrangente.
Uma hora um especialista em lançamentos te fala que

você precisa aprender tudo sobre isso, aí você se dedica horro-
res e percebe que apesar daquele conteúdo ser ótimo, não vai
conseguir aplicá-lo sem saber criar landing pages e vídeos le-
gais. Aí você vê outro especialista ensinando tudo sobre vídeos
e páginas na internet, se dedica a fundo naquilo, mas ao final
nota que é necessário entender também de automações de mar-
keting, como e-mails automáticos e integrações de vendas...
A maioria das pessoas entra em um loop sem fim, pois

aprendem muito de um conteúdo e implementam pouco do que
aprenderam. Aqui entra um insight FERA: o segredo não está
em dominar a fundo uma peça do marketing, mas sim em
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saber como gerenciar o básico de diversas peças para

criar uma engrenagem de vendas.
Foi só depois de investir centenas de milhares de reais

em livros, cursos e treinamentos que eu percebi a chave que fez
os meus negócios decolarem: para ter sucesso nas vendas é
muito melhor você saber um pouco de tudo do que ser
especialista em um dos pontos das estratégias do Marketing.
O problema é que como nas redes sociais seguimos es-

pecialistas em tráfego, lançamentos, vídeos e etc., temos a ten-
dência de acreditar que o caminho é ser especialista naquilo.
Demora até você perceber que o especialista em tráfego

usa outras habilidades como vídeos e construção de páginas
para vender os seus produtos. O especialista em vídeos, não
vende cursos sem tráfego ou automação de e-mails... Você co-
meça gastando muito tempo e dinheiro aprendendo só o conte-
údo de um especialista, quando deveria focar em saber um
pouco do processo de vendas online como um todo.
Minha vida mudou e os meus resultados decolaram

quando eu percebi isso. E foi daí que eu resolvi te presentear
escrevendo este livro. (Lembre de postar que está fazendo esta
leitura marcando meu perfil - @thiagovidafera.)
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Ser muito bem remunerado e reconhecido vendendo sua

Mentoria não é fácil, mas é simples. Vai te exigir dedicação, você
vai pensar em desistir, mas, se seguir o caminho que eu tracei,
vai valer a pena.
Daqui a pouco detalharei para você como funciona o in-

crível processo da minha Mentoria, mas antes é muito impor-
tante que você saiba que:
EXISTE UMA TRÍADE DE ELEMENTOS QUE É

ESSENCIAL PARA VOCÊ LUCRAR RÁPIDO COM AS
BRECHAS DO SEU MERCADO
Queria eu saber disso quando comecei a empreender.

Vender pela internet não tem segredo, mas tem método. A pior
coisa que você pode fazer é tentar ter sucesso na internet sem
ter clareza do que precisa ser feito.
Pior do que não ter o que vender na internet é ficar ten-

tando vender da maneira errada. Existem 3 elementos que pre-
cisam estar em TOTAL ALINHAMENTO para que você consiga
vender online:
1) Conteúdo Estratégico
2) Produto FERA
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3) Oferta Contextual
A falha em qualquer um destes pontos vai travar as suas

vendas. Todas as pessoas que não conseguem ter bons resul-
tados vendendo pelas redes sociais erram em um destes 3 pon-
tos.
É impressionante a quantidade de pessoas que perdem

tempo, dinheiro e energia produzindo conteúdos na internet.
Elas não entendem um ponto crucial: a principal função de um
conteúdo é criar o contexto para a oferta de um produto.
Se você está produzindo conteúdo sem a clareza do con-

texto que está criando e do produto que está promovendo, você
não está criando um conteúdo estratégico.
Toda a sua produção de conteúdo deve ser orientada a

criar em quem o consome um desejo imediato ou futuro de com-
pra. Do contrário, você está sendo apenas mais um dos milhares
de perfis que postam frases motivacionais ou coisas engraçadi-
nhas e não vendem nada. Mais importante do que produzir
muito conteúdo é produzir o conteúdo certo.
Um conteúdo estratégico é aquele que prepara o seu cli-

ente para a oferta do seu produto. Ele contribui para a instalação
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de uma crença na mente do seu cliente: a de que ele tem uma

necessidade urgente da sua Mentoria.
A maioria das pessoas não consegue criar Mentorias lu-

crativas pelo simples fato de tentarem fazer tudo sem ajuda. A
pergunta que eu faço é: por que entrar nessa jornada sozinho
quando você pode ter a orientação e a ajuda de quem já está
gerando vendas diárias?
No lugar de tentar descobrir algo que outros já fizeram na

sua frente, por que não adotar um método que já foi testado e
validado nos mais diversos tipos de nichos?
É impressionante como muitas pessoas se perdem ten-

tando abrir novos caminhos pelo desconhecido ao invés de sim-
plesmente aproveitar a trilha já traçada por quem gera lucro diá-
rio.
Quando você vai desbravar um caminho, fazer algo novo

sem ajuda, TUDO é mais demorado. Você bate cabeça em coi-
sas simples, trava sua própria evolução e acaba achando que
este negócio de vender pela internet não é para você.
Este é um risco que você não precisa correr. Meu trabalho

como Mentor dos Mentores é fazer o que estou fazendo neste
30
livro. Te dar toda a clareza que você precisa para faturar online
e crescer os seus resultados te mostrando EXATAMENTE o que
funciona e o que não funciona, afinal, saber o que fazer é tão
importante quanto saber o que não fazer.
O que você escolhe? Investir em orientação, métodos e

processos ou continuar sozinho desperdiçando seus recursos e
sofrendo para criar e vender sua Mentoria de Alto Ticket?
Se você está continuando a leitura é porque já entendeu

que com a minha ajuda a sua jornada de Mentor Empreendedor
Digital vai ser muito mais fácil. E pode ter a certeza que vou hon-
rar essa sua decisão de permanecer comigo...
Juntos nós vamos criar uma verdadeira fila de interessa-

dos em investir altos valores em suas Mentorias por meio da cri-
ação de ofertas contextuais. Uma oferta contextual é aquela
que deixa o seu cliente louco para comprar a sua solu-
ção. Isso parece mágica, mas na verdade é o resultado de todo
um processo muito bem feito.
Para que sua oferta seja um sucesso você precisa enten-

der as palavras que vai usar, a forma como ofertará, o momento
em que fará a oferta e uma série de outras especificidades. O
31
que a maioria das pessoas ainda não entendeu é que hoje você
não vende mais para o seu cliente. Ele é quem decide comprar.
Preste muita atenção nisso: existem Mentorias que são

DESENHADAS para vender todos os dias e outras que DIFICIL-
MENTE você conseguirá fazer isso.
Existem Mentorias que são FÁCEIS de vender, porém,

extremamente DIFÍCEIS de entregar. Mas existem Mentorias
que são fáceis de VENDER e, ao mesmo tempo, são extrema-
mente SIMPLES de entregar. Além disso, geram benefícios se-
cundários: quanto mais você vende e lucra, mais você tem con-
dições de montar um time, ter ferramentas e aumentar os seus
conteúdos gratuitos, ajudando quem não pode comprar seus
produtos.
Se você quer fazer parte do grupo que vende todos os

dias, cria Mentorias com velocidade e qualidade e consegue en-
tregar o que promete com facilidade, você precisa dominar a
Estratégia 24/7 High Ticket (teremos um capítulo inteiro aqui
só para falar dela).
A 24/7 High Ticket é a melhor estratégia que você pode

implementar sem a ajuda de terceiros para gerar clientes
32
pagantes em pouco tempo, mesmo que você tenha poucos se-

guidores ou nunca tenha vendido muito online.
Durante os próximos capítulos eu quero te ensinar como

usar essa estratégia para transformar desconhecidos em
clientes, crescer sua autoridade e te ajudar a ganhar dinheiro
ajudando outras pessoas com sua Mentoria. E o melhor: sem os
altos riscos e investimentos existentes em estratégias de
lançamentos.
Quando eu comecei a empreender, as peças para vender

minha Mentoria pelas redes sociais estavam bagunçadas e
existiam vários parafusos soltos. Infelizmente ou felizmente,
cada uma dessas peças foi encontrada em locais diferentes e
algumas delas estavam bem escondidas ou foram
extremamente complexas no início.
Dediquei os últimos anos na organização e validação

desse passo a passo para criar e vender Mentorias de Alto
Valor e hoje posso afirmar que essa é a linha mestre e mais
segura para você seguir, principalmente se você não tem muito
dinheiro ou não pode esperar muito tempo para ter o retorno
financeiro das suas ações.
33
Este passo a passo já foi ensinado para centenas dos

meus Mentorandos, pessoas que saíram do absoluto zero ou do
excesso de trabalho sem resultado financeiro para o mundo do
lucro diário e previsível.
Nos últimos anos eu já ajudei pessoalmente dezenas de

MENTORES por meio dos nossos grupos avançados de
negócios, como o MENTOR/SA E O FERAMIND.
São inúmeros os casos de sucesso na implementação

das estratégias que vou te detalhar a partir de agora. Então
vamos ao próximo capítulo para eu detalhar a tríade das
Mentorias de Alto Ticket. Lembre-se de postar fotos me
marcando no Instagram (@thiagovidafera) quando estiver lendo
este livro e quando estiver colhendo os seus resultados. Amo
acompanhar o seu progresso.
34
Os 3 passos para vender Mento-
35
CAPÍTULO 03:
rias de Alto Ticket.

u não sei se você é do tipo que se ilude
E dizendo que as pessoas estão sem

dinheiro. Eu não sei se você usa a
desculpa de que por não ter autoridade precisa cobrar
barato. Eu não sei se você está desvalorizando o seu
próprio conhecimento e experiência. Mas uma coisa eu
tenho certeza: no fundo, no fundo você tem um "medo
secreto" de cobrar um alto valor pela sua Mentoria.
Está tudo bem, estamos entre amigos e aqui você

pode assumir isso. Reconhecer este medo é o primeiro
passo para superá-lo dominando a tríade das Mentorias
de Alto ticket.
A primeira coisa que você precisa entender é que

vender Mentorias de alto ticket é uma questão de
método e processo, não de fama, sorte ou qualquer
outra coisa.
Um dos maiores aprendizados que tive durante

minha jornada como empreendedor foi entender o poder
da especificidade.
36
O grande problema da maioria dos Mentores é que

suas mensagens tentam falar com todo mundo e ao
mesmo tempo não falam com ninguém.
Hoje muitas pessoas estão acumulando

certificados, fazendo várias formações e ganhando
pouco. Enquanto isso, poucos estão ganhando muito,
focados mais em resolver problemas do que em acumular
conhecimento.
Eu sei que dói, mas hoje você precisa aceitar que

qualquer pessoa pode adquirir qualquer conhecimento de
graça no Google. O que vai fazer você ser bem
remunerado é a forma como você transforma seu
conhecimento em prática.
As pessoas estão mais dispostas a pagar para

SABER COMO VOCÊ FEZ algo do que para SABER O
QUE VOCÊ SABE. Sem uma mensagem bem definida é
impossível criar um padrão e sem padrão é impossível
mostrar para as pessoas o seu valor.
37
Um prédio de 20 andares, por exemplo, só

consegue ficar de pé porque toda a sua base foi
construída em um padrão capaz de sustentar todos os
andares.
Vender algo específico é a base da arquitetura de

uma Máquina de Clientes de Sucesso. É a fundação, a
estrutura de uma Estratégia Digital que transforma
desconhecidos em clientes. Arquitetar sua máquina de
clientes passa por entender a fundo o seu cliente, criar
um produto alinhado às suas necessidades e ter uma
mensagem forte que gere conhecimento e confiança no
que você faz e oferece.
As pessoas procuram por soluções específicas e

previsíveis. Imagine se o McDonalds seria um sucesso
de vendas se gerasse um big mac com sabor
completamente diferente em cada uma de suas lojas...
Logo nos meus primeiros meses de empreendedor

digital enfrentei a frustrante experiência de postar frases
38
motivacionais, dicas e posts mais do mesmo, que

abarrotam o Instagram.
Além de demandar muito do meu tempo, a criação

destes conteúdos não me gerava qualquer retorno
financeiro e não fazia os meus resultados crescerem.
Uma série de pontos negativos, nada positivo.
Depois de me frustrar muito produzindo muito

conteúdo que não gerava vendas proporcionais ao meu
esforço, dediquei muito do meu tempo a estudar como
melhorar os resultados das minhas postagens. Passei
por muitos livros, cursos e conteúdos bons, mas a grande
maioria foi horrível e pouco me agregou. Depois de muita
pesquisa, percebi que ao invés de fazer posts de uma
maneira completamente aleatória, precisava
contextualizar meus posts em uma mensagem única.
Este foi meu ponto de virada. Depois disso nunca

mais errei na estratégia de uma postagem e os resultados
dos meus negócios decolaram.
39
Infelizmente, a falta de especificidade na estratégia

de conteúdo é o mesmo problema que muitos Mentores,
iniciantes e avançados, estão enfrentando diariamente,
mesmo que, na maior parte das vezes, eles nem façam
ideia do que está acontecendo.
O maior problema de não ter um conteúdo

específico é que o interessado ou seguidor se sente
inseguro e fica sem clareza do real propósito daquele
perfil e do que ele representa.
Um dos maiores motivos para as pessoas não se

engajarem nas suas redes sociais ou deixarem de te
seguir é a falta de clareza e direcionamento.
Imagine você chegando em um restaurante cheio

e não tendo ninguém na recepção para lhe direcionar.
Você fica ali perdido, sem saber em quanto tempo terá
uma mesa livre ou sequer se existe uma mesa livre.
Ninguém gosta de entrar em um restaurante
“desorganizado” ou participar de um evento com falhas
40
de organização. O ser humano, de um modo geral, busca

por ordem e sensação de segurança.
Os restaurantes bem treinados e com processos

bem definidos sabem exatamente como tratar um cliente
do começo ao fim. Sabem como recepcionar, qual ordem
seguir, o que oferecer primeiro e assim sucessivamente.
Agora pense em um perfil no Instagram que não

deixa claro seu propósito de vendas e sua mensagem
específica. Semelhante ao restaurante que gera uma
sensação de desorganização, o perfil irá mostrar para o
cliente que não sabe muito bem o que está fazendo e,
consequentemente, perderá atratividade.
Muitas contas do Instagram pecam por não serem

específicas. Falam ao mesmo tempo de
Empreendedorismo, Desenvolvimento Pessoal,
Educação Financeira e Saúde. Isso gera mais confusão
do que clareza para o potencial cliente.
41
Então, o primeiro dos 3 elementos para Vender

Mentorias de Alto Ticket é: venda algo específico.
Esqueça a ideia de "empacotar seu conhecimento".
Fazendo isso, o máximo que você vai conseguir é vender
uns cursos online baratinhos.
Se você quer transformar seu conhecimento e sua

experiência em algo realmente lucrativo você precisa ter
uma mensagem baseada no detalhamento passo a
passo de um projeto com meta específica. É preciso que
esteja clara em sua mente a meta que o cliente alcança
depois de passar por sua Mentoria e quanto mais
específica for esta meta, melhor.
Vou te dar alguns exemplos...
Primeiros exemplos do que NÃO FAZER. Não

coloque metas como ter mais qualidade de vida, ter
sucesso profissional, ganhar mais dinheiro, melhorar o
relacionamento ou coisas do tipo. Uma boa meta tem
que ser tangível, verificada por critérios objetivos.
42
Na minhas Mentorias, por exemplo, eu deixo claro

o que o cliente pode esperar de cada um dos meus
programas. Na Mentoria Express a meta é estruturar sua
Mentoria e gerar os primeiros R$10mil em vendas online
com PREVISIBILIDADE. Na Acelera, é desenhar e
implementar as Estratégias Digitais e o mix de produtos
que vai escalar seu faturamento aos 6 dígitos. Nas
Imersões Mão na Massa queremos que você sente com
seu notebook ao vivo conosco e coloque em prática
imediatamente o que mostramos de construção de
páginas, produção de conteúdo e muito mais. Todos os
produtos aceleram os resutados de Mentores, mas cada
um foca em metas distintas, momentos diferentes da
evolução do negócio e da vida de cada cliente.
Sua Mentoria precisa ter uma meta clara e um

passo a passo detalhado. Você precisa entender que as
pessoas não querem simplesmente aprender algo,
querem alcançar um objetivo, ter um plano para seguir.
Muita gente perde tempo discutindo se é melhor

fazer Mentorias Individuais ou em grupo quando deveria
43
focar em construir um mix com o melhor dos dois tipos. A

verdade é que a Mentoria individual tem como maior
vantagem um alto nível de personalização, enquanto a
Mentoria em grupo tem a vantagem da aprendizagem
coletiva, networking e escalabilidade.
O que você deve fazer então? Crie uma Mentoria

em grupo com vários momentos personalizados
individualmente. É o que chamo de Mentoria
Individualizada. Existem várias formas de fazer isso,
uma delas é receber individualmente as demandas de
cada participante e respondê-las em grupo para que o
feedback de um colabore com a inteligência do grupo.
Outra forma, é fazer um encontro inicial individual,
inserir a pessoa em um grupo depois do primeiro
encontro e ir abrindo janelas de conversas um a um
para tratar particularidades depois dos encontros em
grupo. Simples assim.
Faça agora um exercício simples: se sua Mentoria

fosse ajudar o cliente a atingir apenas uma meta, qual
seria? Com esta resposta mente podemos acessar o
44
segundo dos 3 elementos das Mentorias de Alto

Ticket: as ofertas contextuais.
Apenas uma coisa é capaz de aumentar suas

vendas de forma rápida e duradoura: a construção de
novas ofertas. A primeira coisa que faço quando quero
gerar vendas das minhas Mentorias é me concentrar
totalmente na construção de uma nova oferta.
Uma oferta significa simplesmente apresentar uma

oportunidade para o seu público. Ao invés de pensar em
uma oferta como “tentativa de vender algo” pense na
oferta como o momento de mostrar uma grande
oportunidade para um público específico.
Com a palavra oportunidade em mente, podemos

seguir com o detalhamento dos processos.
Imagine que andando por um Shopping você se

depare com a seguinte promoção: “77% de desconto nos
Vestidos de Casamento na Loja “Casório FERA”. Essa
oferta é válida apenas nos próximos 45 minutos. Essa
seria uma boa oportunidade?
45
Depende da realidade de quem receber esta oferta.

Se a pessoa que estiver olhando o anúncio está
pensando em se casar, provavelmente entrará correndo
na loja para garantir o desconto.
No entanto, para outra pessoa que já seja casada

ou que não esteja pensando nesta possibilidade, a oferta
passará despercebida ou será completamente
ignorada.Com isso em mente fica claro que uma oferta
contextual é a união dos seguintes elementos:
01 - Público específico com uma necessidade

aparente
02 – Elemento de urgência
03 – Contexto adequado
É o mix destes 3 aspectos que faz uma oferta se

traduzir em uma oportunidade neurologicamente
impossível de ser ignorada.
Volte na história do shopping.
46
Imagine que uma mulher que foi recém pedida em

casamento, vai passear no shopping e está pensando
sobre o seu vestido de casamento (necessidade
aparente). Ela resolveu andar ali por saber que várias das
lojas estão com descontos relâmpagos em decorrência
de uma promoção de aniversário da cidade (contexto
adequado) e viu a oferta do vestido sendo válida nos
próximos minutos (elemento de urgência). Conseguiu
entender o poder de criar ofertas com esses elementos
em mente?
Se você quer vender mais, pare e preste

atenção se está criando ofertas que englobem estes
três itens:
01 - Sua mensagem está sendo direcionada para

um público específico que tem uma necessidade
aparente?
02 - A oferta está sendo feita no contexto/momento

correto, ou seja, você criou uma preparação que agora
autorize a oferta?
47
03 – Qual o elemento de urgência que exige uma

resposta direta, uma ação imediata?
Quando a sua oferta tem esses requisitos e é

apresentada ao público certo, você começa a ver sua
Mentoria vendendo e o dinheiro entrando.
Se eu terminasse este livro aqui já estaria bom,

você já teria lucrado muito mais do que investiu para ter
acesso a todas estas técnicas, mas eu estou de bom
humor e vou te dar muito mais. Meu único medo é

só que você estude muito e coloque pouco em prática,
mas mantenha a calma que no último capítulo vou te
mostrar como colocar em prática tudo que está
aprendendo aqui.
O terceiro elemento das Vendas de Mentorias

de Alto Ticket é o pote da atenção.
48
A mente humana possui a tendência de adotar

comportamentos de autopreservação. Isso faz com que
sempre que você recebe uma chamada e identifica “Isso
é comigo”, sua atenção é redobrada.
Imagine agora que você está no mesmo shopping

que estávamos falando anteriormente e escuta no
sistema de som a seguinte mensagem: “Atenção
proprietário do veículo Fusca Laranja, o seu carro está
sendo rebocado”.
Note que a placa do carro não foi citada, mas

suponha que 3 pessoas dentro do Shopping possuam um
fusca laranja. O que você acha que eles irão fazer?
Sim, a grande chance é a de que essas 3 pessoas

irão partir em disparada para verificar se o carro delas é
o que está sendo rebocado. Enquanto isso, quem não
tem um fusca laranja, seguirá tranquilamente em suas
compras.
Este simples exemplo mostra o que chamamos de

atenção seletiva. O comportamento da nossa mente é
49
mais ou menos assim: se tem relação comigo eu presto

atenção, caso contrário, eu ignoro facilmente.
Você pode estar se perguntando o que isso tem a

ver com as suas vendas de Mentoria e o que eu vou te
mostrar é que na maioria das vezes você deve estar
tentando chamar a atenção das pessoas para a sua
oferta sem levar em conta esse processo da atenção
seletiva.
Imagine, agora, que a mensagem do shopping

fosse: “Atenção todos os motoristas que estacionaram o
carro nas nossas dependências… gostaríamos de
comunicar que todos os carros estão bem, mas se você
quiser ir conferir, fique à vontade”.
Quantas pessoas você acredita que sairiam para

verificar o próprio carro? Algumas pessoas iriam, mas a
maioria não. Percebe a diferença entre uma mensagem
fraca e uma mensagem forte?
Vejo a todo momento milhares de mensagens

fracas nas redes sociais e poucas mensagens fortes.
50
Na maior parte do tempo as mensagens postadas não

criam nenhum tipo de urgência e não fazem com que as
pessoas “se mexam”, não trabalham a atenção seletiva.
Uma mensagem FERA engloba 3 elementos:
01 – Atenção Seletiva – Dono do Fusca Laranja

02 – Necessidade de ação – Ir ao estacionamento
conferir
03 – Risco de deixar para depois – Se não for, pode ficar

sem carro.
Já está conseguindo perceber onde você está

errando? Só a melhora da sua mensagem a partir dos
conceitos desse livro já faz você ficar me devendo uma...
Para vender Mentorias de Alto Ticket você deve

construir suas ações com essas ideias em mente. Não
adianta criar conteúdos que só recebem milhares de
likes, views e comentários, no final do dia o que conta são
as vendas geradas.
51
Um erro básico de muita gente é fazer Mentorias

Gratuitas, pois a atenção de um Mentor vale ouro.
Analise a imagem a seguir com cuidado para entender o
próximo exemplo:
Provavelmente você já se deparou com uma

imagem parecida com esta na hora de comprar ingressos
para o show de uma banda que você gosta ou na hora de
ver os ingressos para aquele evento esportivo que você
adora.
Nestes momentos, como diria Arnaldo César

Coelho, a regra é clara: quanto mais próximo da atração
52
principal, mais caro o valor do ticket. Olhando para essa

imagem fica fácil entender o processo de precificação de
produtos digitais.
Na pista ficam os e-books, quase sem nenhum

contato com a atração desejada (que no caso é você). Na
área vip e camarote ficam os cursos online e no lounge
ficam as suas Mentorias. Estas últimas envolvem uma
grande proximidade com você, é por isso que sempre
podemos cobrar mais por uma Mentoria do que por
um curso online e por um e-book.
Durante um show é natural que o artista dê mais

atenção ao pessoal do lounge do que à galera das outras
áreas. É com os clientes de Alto Ticket que ele vai tirar
fotos, mandar beijinho, pegar na mão... Entender isso é
essencial para a criação dos seus produtos digitais,
afinal, no Mundo das Mentorias, as pessoas investem alto
para ficarem próximas a você. Se você oferece Mentorias
gratuitas, tira a exclusividade e acaba matando as suas
vendas, simples assim.
53
Muito Mentor sofre para vender produtos de Alto

Ticket porque inverte o que deve ser feito: começa dando
mais atenção à pista do que ao lounge. É claro que você
pode vender cursos online e e-books, mas só deve fazer
isso quando já estiver vendendo Mentorias de Alto Ticket.
É muito mais fácil, inteligente e lucrativo começar

pelos produtos mais caros e depois ganhar escala com
produtos mais baratos. O problema é que a maioria das
pessoas já quer começar no nível da escala... pura perda
de tempo, dinheiro e energia.
No mundo do marketing digital grande parte das

pessoas iniciam longos investimentos em produção de
conteúdo antes de realizarem uma oferta. Em alguns
casos, passam de três a seis meses investindo em
construção frequente de conteúdo para só depois
realizar alguma ação de vendas. Se tudo der certo, ótimo.
Mas se algo não acontecer como esperado, prejuízo.
Esse é um modelo que representa um alto risco,

principalmente para os iniciantes, pois sem ofertas não
54
há vendas e sem vendas não há dinheiro para pagar os

boletos que não esperam para chegar.
No Instituto Vida FERA trabalhamos com ofertas

imediatas. Todo conteúdo que você produz deve ter uma
indicação clara de próximo passo, uma chamada para
ação. É por isso que assim que você termina de ler esse
livro eu te convido a entrar em meus programas e ter o
meu acompanhamento para colocar em prática tudo que
está aprendendo aqui. Eu não quero que este seja só
mais um “livro legal” que você leu na sua vida, quero
que ele seja o primeiro passo de resultados
grandiosos...
É muito melhor verificarmos logo no início se o que

estamos fazendo gera desejo de compra no cliente do
que trabalhar por meses e só depois testar se aquele
produto irá vender ou não. Eu gosto de dizer que ser
conhecido pelo que você vende é muito melhor do
que ser conhecido pelo que ensina. Qualquer pessoa
que me conhece já percebe muito rapidamente que eu
vendo Mentorias e que o investimento para ter minha
ajuda é alto.
55
Nessa linha, assim que o cliente em potencial faz o

primeiro contato conosco é feita uma primeira oferta.
Caso não aconteça a compra imediatamente, é realizada
uma segunda ação de vendas já nos dias seguintes e
assim por diante.
A grande maioria das pessoas não irá comprar

sua Mentoria de Alto Ticket logo no primeiro
momento, mas é seu dever ofertar.
É comum em negócios online uma taxa de

conversão inicial de 1%. Isso significa que de cada 100
pessoas que visualizam uma determinada oferta, apenas
1 pessoa irá finalizar a compra. Então cuidado com suas
expectativas...
Seu trabalho não é vender de cara para os outros

99, mas sim deixá-los com o desejo de continuar
observando seu trabalho. À medida que o tempo vai
passando eles vão tendo mais pontos de contato com
você, vão vendo seus vídeos, participando de lives e
comprando, aumentando a taxa de conversão. O
56
importante é que desde o primeiro contato fique claro que

você vende algo, que existe um próximo passo.
É justamente essa falta de clareza de vendas que

a maioria dos perfis nas redes sociais possuem e faz com
que muitos trabalhem bastante e vendam pouco.
O segredo de uma boa oferta direta está em uma

mensagem enxuta. Todos nós recebemos diariamente
uma enxurrada de informações e o melhor jeito de
chamar a atenção é apresentando uma mensagem clara
e objetiva.
Quem acabou de te conhecer não vai te dar muita

atenção por muito tempo. Então se você tem uma
mensagem difícil demais de ser explicada em poucos
minutos, você tem um problema.
Menos é mais quando o assunto é a criação de uma

oferta e de uma mensagem. Enquanto a maioria dos
Mentores se preocupa em falar “eu sou o melhor” em algo
que já existe você deve se concentrar em se apresentar
como “o novo” o “diferente” do que já existe.
57
Pare e pense um pouco: imagine que você queira

fazer o cardápio completo do Natal no Final do Ano. O
que você prefere? Ter um programa intensivo de 30 dias
com um chef te ensinando especificamente sobre os
pratos natalinos ou fazer uma graduação de 2 anos em
Gastronomia para aprender tudo sobre cozinha (inclusive
pratos natalinos)?
Creio que você já pegou o meu ponto. Hoje todo

mundo está sem tempo e as pessoas buscam o resumo
do resumo. O problema é que na internet brasileira tem
mais gente querendo ensinar TUDO sobre anúncios e
Marketing Digital do que pessoas focadas em ensinar só
o que é essencial para você gerar as suas primeiras
vendas.
No lugar de aprender o que é necessário as

pessoas fazem cursos e programas mega completos e
depois não conseguem colocar nada em prática. É por
isso que tem por aí MUITO especialista com POUCO
resultado.
58
Tempo e atenção valem ouro, uma Mentoria de

30 dias pode ter um ticket mais alto que uma Mentoria
de 1 ano. É muito mais valioso substituir o muito tempo
pelo tempo intenso. O que vale é o resultado que você

gera, não o tempo que leva para gerar.
Foque em construir mensagens simples e claras

que possam despertar o interesse em seu produto em 60
segundos ou menos. Inspire-se em alguns exemplos que
usamos para promover a minha Mentoria:
EXEMPLO 1: “Se você já fez cursos de marketing,

comprou livros e ainda não tem a clareza do que está
faltando para te gerar resultados expressivos vendendo
sua Mentoria pelas redes sociais, tenho uma boa notícia.
A maioria das pessoas erra por estudar as coisas
separadamente. Fazem um curso de lançamento, depois
outro de vendas pelo Instagram, outro de anúncios, outro
de e-mail marketing e assim por diante... Falham por não
conseguirem juntar as peças. Existem centenas de
aspectos que são importantes no Marketing Digital. A
59
pegadinha é que para suas primeiras vendas você só

precisa saber juntar uns 4 ou 5 aspectos, a depender do
que deseja vender. No Método FERA eu junto com você
as peças que você precisa para transformar
desconhecidos em clientes. Se você precisa de um plano
para saber exatamente o que fazer, como fazer e quando
fazer, a minha Mentoria é perfeita para você. As
inscrições antes da subida de preço estão abertas, clique
no link ou arraste para cima e descubra como garantir a
sua vaga.”
EXEMPLO 2: “A maioria das pessoas imagina que o

primeiro passo para vender online é começar a fazer
postagens nas redes sociais. É por isso que só a minoria
realmente tem resultados. Fico triste em ver tanta gente
tendo tanto trabalho produzindo conteúdo inútil. Eu sei
que inútil é uma palavra forte, mas se o objetivo das
postagens é fazer vendas e isso não está ocorrendo, que
outro nome podemos dar a esse tipo de postagem? Antes
de sair postando loucamente você precisa alinhar seu
produto, sua oferta e criar um desejo ardente de compra
no seu cliente. É exatamente isso que eu desenho junto
com você na Mentoria FERA.
60
P.S: Quer acelerar seus resultados e saber qual dos

meus programas é mais adequado para você? Então
acesse www.thiagovidafera.com e mande uma
mensagem para agendarmos uma sessão
experimental gratuita da minha Mentoria.
61
A Oferta 24/7 High Ticket
62
CAPÍTULO 04:
hegou a hora de entender como construir as
C ofertas, os conteúdos e os processos que

irão decolar as vendas da sua Mentoria.
Para isso precisamos lembrar do princípio

de Pareto com a regra do 80/20. No modelo da Estratégia
24/7 High Ticket a grande descoberta é que você pode
fazer mais com muito menos e pode lucrar alto sem
depender de uma equipe gigante. Minha recomendação
é que você não contrate nenhum social media ou gestor
de tráfego até faturar seus primeiros R$100mil no digital.
É muito mais inteligente destinar o dinheiro que pagaria
a esses profissionais para anúncios que aceleram o
crescimento do seu perfil, pois o tipo de habilidade em
marketing e vendas que você precisa para começar é
muito baixo, você é capaz de aprender e replicar com
facilidade.
Criei esta estratégia da Oferta 24/7 High ticket

para te permitir vender sua Mentoria de Alto Ticket 24
horas por dia, 7 dias por semana, usando pouco do
seu tempo (cerca de 2 horas por dia).
63
De um modo bem simplificado o princípio de Pareto

ensina que 80% DOS RESULTADOS SÃO GERADOS
POR APENAS 20% DOS ESFORÇOS. Isso significa que
de cada 100 atividades que são realizadas para aumentar
as vendas da sua Mentoria, apenas 20 delas serão as
responsáveis por gerar 80% do resultado.
A regra 80/20 é a base do trabalho inteligente e

dela decorre o fato de que algumas pessoas conseguem
fazer em apenas 2 horas o mesmo resultado que uma
outra pessoa demoraria 8 horas para alcançar.
É este princípio que baseia esta estratégia. Dentro

de tudo que é possível fazer dentro do Universo do
Marketing Digital eu foquei nos 20% que mais podem
gerar resultados para você.
Durante a minha busca pessoal para encontrar a

melhor solução para gerar resultados rápidos e eficientes
para os meus clientes me tornei obcecado por encontrar
métodos que possam acelerar os resultados com
segurança e previsibilidade.
64
É importante que você conheça os bastidores

dessa jornada para que fique gravado em sua mente
como o método que você está tendo acesso nesse livro
é capaz de elevar seus resultados de uma maneira
previsível e inteligente.
Quando eu comecei a empreender caí na besteira

de acreditar que eu poderia focar só nas coisas que eu
gostava e deixar que agências de marketing ou outros
profissionais iriam fazer “a parte chata” por mim.
Sabe como é né? Meu mestrado é em Ciência Po-

lítica, sou formado em Direito e Administração, esse ne-
gócio de informática, marketing e vendas parecia algo
muito distante da minha realidade.
A solução parecia simples: bastava contratar al-

guém que faria meu site, cuidaria dos meus anúncios, re-
solveria a parte que eu não gostava... Ledo engano.
O fato é que você precisa ser o responsável

pelo Marketing da sua Mentoria e precisa dominar os
elementos que estão envolvidos nisso. A boa notícia
é que quando eu comecei as coisas eram mais difíceis do
65
que são hoje, pois não existiam tantas ferramentas fan-

tásticas.
Para rodar a Estratégia 24/7 High Ticket de forma

fácil, rápida e econômica, mesmo trabalhando sozinho,
você vai precisar das seguintes ferramentas:
a) Criador de artes
b) Software de Streaming
c) Criador de Formulários
d) Plataforma de Pagamento
Calma. Eu sei que pode parecer meio assustador

olhar para essa listagem, mas você vai ver que é mais
simples do que parece e você nem precisa gastar rios de
dinheiro ou contratar profissionais.
A estratégia da Oferta 24/7 High Ticket é

baseada na realização de AULAS semanais gratuitas
FORA DO INSTAGRAM. Sua energia (20% de esforço)
se concentra em fazer com que as pessoas assistam
suas apresentações semanais, pois nelas, além de um
bom conteúdo, você faz uma excelente oferta, seguindo
66
a estrutura de apresentação de oportunidade que te

mostrarei a frente.
A vantagem desta forma é que mesmo que as

pessoas não te assistam ao vivo você pode usar a
gravação para gerar vendas. Liberando a gravação da
live no Youtube você pode fazer postagens e anúncios
que façam as pessoas assistirem o que foi apresentado
e pode usar trechos da gravação como peças de
conteúdo.
O que mais gosto nesta estratégia é que ela é

menos arriscada e mais simples de ser executada do
que um lançamento. Lançamentos são maravilhosos,
eu mesmo já faço com frequência múltiplos 6 dígitos
usando esta estratégia, mas não a recomendo a
iniciantes. Na minha visão, lançamento é para ESCALAR,
não para COMEÇAR. Inverter esta ordem, além de
arriscado, pode ser altamente desgastante e frustrante.
Pata aplicarmos a Oferta 24/7 High Ticket

precisamos descobrir o DDD do seu cliente. Mas calma,
não é este DDD que você está pensando...
67
DDD é um acrônimo para DORES, DÚVIDAS e

DESEJOS. Hoje em dia, para crescer nas redes sociais,
você precisa conhecer o seu cliente a fundo, entender os
desafios que ele vivencia. É preciso ir muito além de ficar
postando frases motivacionais e conteúdos superficiais.
Pegue papel e caneta aí que você vai precisar.

Aproveite para tomar uma água e respirar
profundamente, pois as próximas linhas são muito
importantes para acelerar a sua carreira de Mentor...
Imagine que a sua Mentoria é um barco que ajuda

as pessoas a fazerem a travessia de um rio. E cuidado,
não é um rio qualquer... De um lado do rio (Lado A) há
muito sofrimento. As pessoas vivem com muitas Dores e
Dúvidas, angustiadas, frustradas, tristes e carentes de
mudanças e resultados.
Do outro lado do rio (LADO B), por sua vez, estão

os Desejos das pessoas que você pode ajudar com seu
conhecimento e experiência. A Imagem a seguir vai te
ajudar a visualizar isso melhor:
68
Na sua Mentoria você deve ajudar pessoas que

estão do Lado A a chegarem no Lado B com mais
velocidade e segurança. No meu caso, por exemplo,
funciona assim: no Lado A as pessoas sofrem perdidas
em muitas estratégias diferentes de marketing digital,
ficam angustiadas por trabalharem muito e gerarem
pouco resultado e sentem-se inseguras para conduzir
Mentorias que realmente gerem resultados na vida das
pessoas. Já no Lado B, após usarem meu método,
vivem uma Vida FERA, sendo reconhecidas profissional
e financeiramente pelo trabalho que exercem.
69
É justamente este o exercício que eu quero que

você faça em relação a sua Mentoria. Como é o Lado A
da vida das pessoas que você irá ajudar? Quais dúvidas
elas possuem que a sua Mentoria ajuda a esclarecer?
Quais dores elas sentem que seu método ajuda a aliviar?
Liste AGORA pelo menos 10 dores e 10 dúvidas que a
sua Mentoria ajuda a resolver.
Já listou? Então poste uma foto lendo este livro e

me marque no Instagram (@thiagovidafera) para eu
saber que você realmente é do tipo de pessoa que entra
em ação.
Continuando...
Do Lado B do rio estão os desejos da audiência que

o seu barco (Mentoria) ajuda a alcançar. Faça uma lista
com pelo menos 10 desses desejos para que possamos
avançar.
70
Eu sei que esses exercícios podem parecer

simples e bobos, mas vai por mim: o segredo dos
grandes resultados está nas coisas mais simples.
Muita gente perde tempo tentando fazer coisas

mega avançadas e descuidando do básico. Eu mesmo já
errei muito nisso... Outro erro clássico é que as
pessoas ficam esperando encontrar um nicho para
começar, quando o que realmente precisam é
começar para assim encontrarem seu nicho. Na sua
busca, leve em conta 3 perguntas:
01 - O que as pessoas do seu mercado querem muito,

mas não estão conseguindo alcançar?
02 - O que as pessoas não estão conseguindo fazer

sozinhas que você pode oferecer algo mais persona-
lizado e próximo?
71
03 - Qual a mensagem que você precisa criar para

que pessoas que não te conhecem, entendam a sua
promessa em poucos minutos?
Eu preciso que você leia com muita atenção o que

eu expliquei acima, pois nessas linhas eu compartilho as
perguntas mágicas que você precisa responder para se
posicionar no Mercado e criar a sua Mentoria de Alto
Valor.
Com essas perguntas em mente e sua listinha de

Dores, Desejos e Dúvidas na mão fica fácil aplicar a
Estratégia 24/7 e vender Mentorias de Alto Ticket, mesmo
que você tenha poucos seguidores ou esteja começando
agora no mundo do Marketing Digital.
A primeira tarefa será marcar uma AULA

GRATUITA no Zoom ou no Youtube tendo como tema
uma das dores que você colocou em sua listinha.
72
Pode marcar a aula para daqui a 7 dias. É sério,

pare a leitura e faça agora um post no Instagram
divulgando a aula. Eu sei que você está com medo, que
não sabe se vai dar conta de falar e que não tem os slides
prontos, mas pode marcar que em 7 dias dá tempo de
sobra de você fazer tudo que precisa.
Se o universo foi feito em 7 dias, não é possível que

no mesmo período você não consiga fazer uma aula de
uma horinha sobre um tema do seu interesse. Eu não
quero a aula perfeita ou a melhor apresentação do
mundo, quero apenas que você pare de se sabotar e
faça. Nenhum conhecimento mudará sua vida se você
não entrar em ação.
Depois deste post você vai começar a olhar para a

sua lista de dúvidas e planejar o conteúdo da aula.
Construa seus slides e organize o material que irá
usar respondendo as principais dúvidas que aparecem
em sua lista.
73
Por fim, use a lista de desejos para construir a

Oferta da sua Mentoria. Termine a aula convidando as
pessoas a se aplicarem para uma sessão experimental
da sua Mentoria e seja feliz!
Talvez você já venda na primeira aula. Isso não é

muito normal, mas acontece. Acessando meu Youtube
você pode ver alguns depoimentos de Mentorandos
meus que faturaram alto logo na primeira tentativa. Mas
se isso não acontecer, está tudo bem. É só repetir toda
semana até as vendas começarem a surgir. Eu mesmo,
quando comecei, só fui vender depois de 7 semanas de
aulas gratuitas.
Existem diversas variáveis que influenciam o tempo

que você vai levar para vender. O tema que você aborda,
a qualidade da apresentação e a promessa que você faz
são só algumas delas. O importante é ter em mente que
quanto mais você repete esse processo, mais perto da
perfeição você fica.
74
O legal é que você pode fazer tudo sozinho, sem

precisar de ninguém. Esqueça esse papo que você só vai
crescer se tiver uma equipe ou uma agência, é

extremamente possível faturar seus primeiros
R$100mil com Mentorias trabalhando sem ajuda.
Hoje existem várias ferramentas que te permitem

fazer muito, gastando pouco ou nada. A primeira que
você vai precisar é o Canva, um criador de artes que lhe
permite fazer postagens incríveis para as suas redes
sociais.
Você vai usar a ferramenta de designer para criar

os convites para as suas aulas, divulgar os replays e
atrair as pessoas para o seu conteúdo. A versão gratuita
da ferramenta já vai suprir suas necessidades e você
pode testar outras ferramentas do tipo, como o Crello e o
Trakto.
Para transmitir sua aula do jeito certo você vai

precisar de um software de streaming. Nem me vem com
75
esse papo de fazer a aula pelo Instagram. Se você quer

vender Mentoria, precisa de algo mais elaborado, vai ter
que compartilhar a tela, mostrar slides e exemplos

práticos. Querer vender só com lives no Instagram é uma
péssima estratégia.
Eu faço aulas no Youtube usando o Streamyard, a

versão gratuita da plataforma já irá te atender. Você
também pode fazer a aula pelo Zoom, pelo Google Meets
ou similares, o importante é que faça em uma plataforma
onde seja possível compartilhar sua tela e gravar o
conteúdo para reutilizarmos depois.
Aqui tem um detalhe que você precisa prestar muita

atenção. Esta é uma AULA DE VENDA, você precisa
seguir o script certo. Deixe de lado suas ideias ou o que
você acha que funciona e siga o modelo que eu ensino
nesta aula aqui:
https://link.thiagovidafera.com/wizard
76
Seguir esta estrutura de apresentação te faz criar

em sua audiência um DESEJO ARDENTE de compra da
sua Mentoria. É por isso que no final da aula é muito
importante que você faça a sua oferta convidando as

pessoas a preencherem uma aplicação.
Essa aplicação pode ser feita gratuitamente no

Google Forms ou você pode usar ferramentas para
criação de formulários, como o Typeform ou o
SurveyMonkey. Use as perguntas da aplicação para a
minha Mentoria como modelo para a sua. Consulte a
minha em
https://cadastrorapido.typeform.com/mentoriafera
Depois que a pessoa se aplica e você identifica que

ela tem o perfil adequado ao seu programa, chegou a
hora de concluir a inscrição.
Sua Mentoria pode ser de Alto Ticket porque o

brasileiro tem a cultura do parcelamento. Muitas
vezes a pessoa acha R$997 caro, mas acha 12 x R$97
baratinho, mesmo que a soma seja maior. Cobrar um
77
valor inferior a R$997 é um verdadeiro tiro no pé, pois as

pessoas tendem a desejar mais aquilo que é mais caro.
Então ofereça sua Mentoria falando o valor

parcelado e tenha em mente que cobrar barato é uma
péssima estratégia. O mínimo que eu sugiro é R$997 por
6 sessões de Mentoria. Você pode criar o link para a
pessoa te pagar usando plataformas de pagamento como
a Eduzz ou a Hotmart.
O que é importante você fixar deste capítulo é

que:
01 – A Estratégia 24/7 High Ticket consiste em

fazer uma aula ao vivo e gratuita por semana oferecendo
sua Mentoria de Alto Valor;
02 – A oferta deve cumprir os requisitos que você

aprendeu no capítulo 03 deste livro (contexto +
especificidade + urgência);
78
03 – A aula deve ser fora do Instagram e deve

seguir o roteiro apresentado em
https://link.thiagovidafera.com/wizard;
04 – A aula deve ser gravada e você deve convidar

as pessoas para assistirem a gravação no Youtube (na
descrição do vídeo do Youtube coloque o link da página
de vendas ou da aplicação da sua Mentoria);
05 – Toda semana você deve criar uma nova aula

com oferta para sua Mentoria, sempre tendo como temas
as dores que sua Mentoria resolve.
E aí? Bora entrar em ação?
Poste agora o convite para a aula que você vai

fazer semana que vem e me marque nas redes sociais.
Vou adorar ver que você está colocando seu
conhecimento em prática e ficando apto a aproveitar o
“Boom” do Mercado de Mentorias que eu vou te detalhar
no próximo capítulo.
79
O Boom do Mercado de Mentoria.
80
CAPÍTULO 05:
A
pesar de termos tido um Boom do Mercado
de Mentoria com a pandemia, muita gente
não estava preparada para aproveitar a
onda de vendas decorrente das mudanças nas relações
de trabalho. Talvez este seja o seu caso...
Esta onda de Mentorias se desencadeou por 3

grandes razões:
01: Muitas pessoas que já compraram cursos

online e querem algo mais personalizado já
perceberamque só cursos não são suficientes;
02: Muitas pessoas já estudaram muito e pouco

conseguiram implementar, precisam de orientação
para se destravarem;
03: Muitas pessoas já possuem

bons resultados, mas sabem que podem muito
mais se tiverem o apoio de alguém mais
experiente.
81
O fato é que enquanto você está lendo estas

páginas, milhares de pessoas estão comprando,
pesquisando e comparando Mentorias similares a
que você pode vender.
Durante os últimos poucos segundos, milhares de

vendas foram feitas no canal mais poderoso de todos: as
redes sociais.
Vivemos hoje uma das melhores oportunidades

que eu já vi em toda a minha vida. O processo de vendas
pelas redes sociais ganharam uma força tremenda com
a crise do coronavírus, e você precisa surfar a onda que
foi gerada.
Você precisa agir rápido para lucrar aproveitando

uma brecha que pouquíssimas pessoas estão
observando. Eu sei que você percebeu mudanças no seu
dia a dia por conta da pandemia, mas talvez você ainda
não tenha conseguido observar as mudanças que ela
provocou no mundo das vendas online.
82
Você precisa entender que o marketing digital é

muito dinâmico e que estratégias que funcionavam antes
da pandemia podem não ser o melhor caminho para você
vender seu conhecimento daqui pra frente, pois mesmo
que continuem funcionando, podem te demandar um
maior esforço e um menor resultado.
Você precisa entender que quem ganha dinheiro

online é quem faz a oferta certa, do produto certo, na hora
certa, para o cliente certo. O problema é que há tanto
“certo” em uma frase só que a maioria das pessoas não
tem a mínima ideia de como alinhar essas coisas.
Felizmente, é exatamente para te ajudar nisso

que eu me tornei o Mentor dos Mentores. Minha
especialidade é justamente te ajudar a desenhar o
seu processo de Mentoria e as melhores estratégias
digitais para vender o seu conhecimento e
experiência.
Existem pessoas que tem excelentes produtos e

bons clientes, mas que não lucram por não saberem fazer
83
a oferta na hora certa. Outras, até acertam na oferta, mas

não conseguem encontrar os clientes certos nas redes
sociais.
Em um mundo com tanta informação disponível,

muita gente tem se perdido na etapa de aprender. O
conhecimento é muito importante, mas não vale nada
quando não colocado em prática.
Uma característica dos empreendedores de

sucesso é a capacidade de colocar em prática o que
aprendem, e rápido. Muito empreendedor digital sofre
sozinho por ser o que eu chamo de EUpreendedor, uma
pessoa que não tem com quem conversar sobre o seu
negócio.
Uma pessoa que trabalha muito, se esforça, mas

não alcança os resultados por estar com visão de túnel,
por não conseguir olhar o negócio sob outra perspectiva.
Uma das minhas principais funções como Mentor dos
Mentores é discutir com você a sua estratégia de
marketing e vendas.
84
Mentoria não é só um curso onde o Mentor fica

ensinando e o Mentorando anotando. É um processo
de troca, de direcionamento, onde o Mentorando fala
e o Mentor mostra o que faria em seu lugar.
Muitos investem em livros, cursos, treinamentos e

eventos, porém, mesmo adquirindo muita informação,
não estão conseguindo implementar o que realmente
precisa ser feito. A execução do que se aprende tem sido
a grande dor e obstáculo do mundo moderno. O papel do
Mentor é implementar, ajudar a agir, por isso este livro
tem tantas indicações de ações práticas.
Para facilitar ainda mais as vendas da sua Mentoria

de Alto Ticket é preciso que você faça o que eu faço.
Libere templates, modelos e checklists que façam o
Mentorando implementar o que é necessário com mais
velocidade e segurança. Elimine inseguranças e dúvidas
sobre qual caminho seguir. Até um aplicativo para
monitorar diariamente o progresso dos meus
Mentorandos eu criei. Você não precisa disso no começo,
85
mas precisa ter em mente essa ideia de fazer o seu

Mentorando implementar as coisas com mais facilidade.
Seja honesto com você mesmo: você não precisa

de mais teorias chatas. Você não precisa de mais
cursos…
Você não precisa de mais informação. Você

precisa de um PLANO DE AÇÃO COMPROVADO para o
crescimento dos seus resultados. O mesmo acontece
com as pessoas que precisam da sua Mentoria... Você
precisa tirar o foco do ENSINAR e colocar sua energia
no IMPLEMENTAR.
Se há alguns anos os cursos online estouraram,

agora estamos entrando na Era das Mentorias e é
importante que você aproveite o início deste ciclo.
Como diria a minha avó, quem chega primeiro bebe

água limpa.
86
Uma pessoa não acorda um belo dia e fala: Preciso

de um Mentor, vou pegar o primeiro que eu encontrar na
internet. É um processo um pouco mais lento, porém, não
tão lento assim. O processo de venda de uma Mentoria
usando a internet envolve, basicamente, a construção de
uma imagem de confiança.
É aqui que muita gente erra dramaticamente.

Muitos Mentores ficam tentando se tornarem
“celebridades” quando, na verdade, o seu esforço deveria
se concentrar em gerar confiança.
Ser reconhecido como alguém importante e famoso

é totalmente diferente de ser reconhecido como alguém
de confiança. Focar nas coisas erradas é o pior erro que
você pode cometer.
Eu não estou dizendo que as duas coisas não

podem andar juntas. Mas a prioridade deve ser usar
elementos que geram confiança e não se preocupar com
número de seguidores ou curtidas.
87
Como fazer isso? Você precisa criar conteúdos

que ao mesmo tempo mostram que você é confiável
e criam um desejo de uma decisão imediata. É por
isso que a Estratégia da Oferta 24/7 High Ticket é tão
eficaz, ela une esses dois elementos em uma só ação.
Para gerar vendas online você não precisa ser o

melhor em SEO, Adwords, Facebook Ads, Remarketing,
Aplicativos, Mídias Sociais, Conteúdo, Campanhas de
Vendas e etc., mas precisa entender o básico de como
essas coisas funcionam e ser capaz de escolher quais
destes tópicos é mais importante para o momento atual
da sua carreira de Mentor.
Quer um exemplo? Imagine que você foi a um

restaurante e pediu o “Menu Completo” que te dá direito
a entrada, prato principal e sobremesa. É muito provável
que você queira os três pratos. Concorda?
É ainda mais provável que ao final você pense: a

entrada estava boa, o prato principal ok, mas a
sobremesa deliciosa! Ou alguma dessas variações.
88
Dificilmente você irá amar os três itens.
Uma boa sobremesa em um restaurante de menu

completo dificilmente irá superar a loja especialista em
bolos. Mesmo assim, gera excelentes resultados.
Entendeu a lógica? Você não precisa superar os

especialistas, basta fazer o básico bem feito.
Muita gente no Brasil está focando em dominar a

parte operacional do Marketing Digital quando deveria
saber apenas o mínimo necessário para atuar com
maestria na parte estratégica.
Existe um grande mito por trás das contas com

muitos seguidores nas redes sociais, como se o fato de
ter um grande volume de leads significasse ter um grande
volume de vendas. O segredo não está na quantidade de
pessoas em uma lista, mas sim no potencial comprador
daquela base.
89
Trabalhar no nível estratégico é definir ações que

fazem as pessoas terem mais confiança para te
escolherem como Mentor. Vou colocar o nosso exemplo
para que você possa entender melhor esses bastidores.
Nós temos na nossa campanha de aquisição este

livro com o título: “Como Vender Mentorias de Alto
Ticket”.
Tão logo que é feita a compra deste produto, eu

ofereço meu grupo de Mentoria e a minha Mentoria
Individual para que o comprador do livro possa ter o
meu auxílio prático e pessoal para colocar em prática os
ensinamentos que obteve aqui.
A pergunta que te faço é: quem você acha que se

interessa mais pela minha Mentoria, aquele que nunca
leu este livro ou quem já leu?
Ao ver o conteúdo deste livro o leitor conhece

mais meu trabalho e ganha a confiança necessária
para investir nas minhas Mentorias. Simples assim.
90
O principal objetivo da estratégia de vender um livro

é gerar uma primeira venda e permitir que o cliente ganhe
a confiança necessária para comprar outros produtos.
Várias das pessoas que compram este livro

avançam para as minhas Mentorias. É muito comum
também que algumas pessoas comprem diretamente o
FERAMIND (nosso grupo de elite), com investimento de
R$35mil. Geralmente essas são pessoas que sabem
muito bem o que querem e procuram logo o programa
mais completo.
Percebe a beleza dessa estratégia? Com anúncios

ligados para o nosso livro mantemos o ritmo de novos
leads e novos clientes na Mentoria de Alto Ticket
diariamente. Sem isso, dificilmente conseguiríamos de
fato vender todos os dias nossos produtos de maior valor.
Existem alguns detalhes que normalmente só

revelo na Mentoria, mas vou quebrar seu galho aqui e te
dar uma informação muito importante, preste atenção.
91
O produto barato que você irá criar precisa

obrigatoriamente ter uma relação direta com o produto ou
serviço principal que será oferecido em seguida.
Imagine que você é um palestrante do mercado de

desenvolvimento pessoal e sua palestra tem o valor de
R$5.000,00. A melhor maneira de aumentar a sua
audiência e se tornar mais conhecido e mais desejado é
ter um livro de R$20, R$30 sobre o tema que você é
especialista.
É muito mais fácil uma pessoa lhe contratar para

realizar uma palestra depois de conhecer o seu conteúdo
através de um livro ao invés de simplesmente chegar e
pagar os R$5.000,00.
Porém, se você é um palestrante de

desenvolvimento pessoal e escreve um livro sobre
“receitas de culinária”, você será chamado para palestrar
sobre desenvolvimento pessoal?
92
Eu sei que pode parecer algo óbvio, mas basta

olhar o Instagram de alguns produtores de conteúdo por
aí para entender que não existe nenhuma relação entre
suas ofertas, ou seja, não foi criada uma jornada
coerente parao público seguir.
A grande meta deste produto inicial é que o seu

comprador diga o seguinte ao final: “Se esse produto
barato já foi tão bom, imagine o mais completo”. A
função deste produto é entregar uma primeira vitória para
o cliente por um valor mais acessível. Ele sozinho já é
capaz de entregar uma transformação e um bom
resultado para o cliente, no entanto, deixa claro que indo
para o programa avançado o cliente terá outros
resultados com mais velocidade e segurança.
Eu sei que é contraintuitivo o que vou te dizer

agora, mas a verdade é que é mais fácil, mais rápido
e mais lucrativo vender Mentorias de alto valor do
que vender cursos de R$197. Eu queria saber disso
quando comecei a empreender, mas a verdade é que eu
só descobri isso no dia 16 de outubro de 2017.
93
Até esta data eu tinha montado uma empresa de

Educação Financeira com uma amiga e nossa meta era
gerar uma Renda Extra ajudando outras pessoas a
lidarem melhor com o dinheiro.
Daquele dia em diante tudo mudou.
Este foi o dia em que eu pude dizer: “Mãe, tô na

Globo!”. Foi o dia em que sai na mídia pela primeira vez
(até hoje não sei como eles nos descobriram).
O fato é que a minha empresa, o Hospital das

Finanças, saiu em uma reportagem nacional! Foram mais
de 8 minutos em um dos principais quadros de Economia
do País, o “No fim das Contas”.
Não pare a leitura agora, mas aqui está o link da

reportagem se você quiser assistir depois, esta foi uma
das vezes em que saí na Mídia e que mudaram a minha
vida: https://globoplay.globo.com/v/6220576/
94
Até esta reportagem o Hospital das Finanças era

só um trabalho que eu fazia como renda extra. Na época,
eu cobrava R$100 por atendimento e ajudava as pessoas
a lidarem melhor com o dinheiro.
Depois que saímos na Televisão o telefone do

Hospital das Finanças explodiu. Eram tantos pedidos de
atendimento que pedi férias do outro trabalho que eu
tinha e mesmo assim não tinha agenda para atender.
Foi quando uma senhora ligou e disse que queria

ser atendida. Eu disse que não tinha vagas, mas ela
insistiu... Insistiu muito e fez a pergunta que mudou a
minha vida: Quanto você cobra aí no Hospital das
Finanças para me ajudar a planejar a minha vida
financeira?
Eu falei R$5.000. Sabe aquele valor que você diz

para a pessoa NÃO fechar? Foi o que eu fiz. Para a minha
surpresa, a resposta do outro lado foi. Fechado! Quando
podemos começar?
95
Eu fiquei mudo por alguns segundos.
Falei que mandaria um whatsapp para ela agendar,

mas que seria no Domingo, visto que os outros dias
estavam lotados. Desliguei o telefone e poucos minutos
depois recebi a mensagem da transferência creditada em
minha conta. R$5mil por 6 atendimentos que, até então,
eu realizava por R$100 cada um...
Eu NUNCA tinha imaginado que alguém iria

valorizar tanto o meu conhecimento e experiência e que
eu poderia receber valores muito maiores aos que eu
estava cobrando.
Eu vou ser muito honesto com você. Eu só tive

coragem de cobrar R$5.000 porque naquele momento eu
não estava precisando daquele dinheiro. Estava com
minha agenda lotada e o valor que eu tinha em mente
para fazer atendimentos era o de R$100 hora/aula.
Enfim. Eu realmente falei um valor alto, porque ela

tinha insistido muito e eu imaginava que ela não iria
96
pagar. Mas ela pagou! E aquilo fez um “estalo” na minha

mente. Eu fiquei refletindo sobre aquilo por um tempo e a
conclusão mais óbvia era: se você se posicionar como
um “produto premium”, os clientes que querem algo
premium vão te encontrar.
Naquele dia em que a Maria Abadia (este era o

nome desta cliente) me ligou eu estava exausto depois
de fazer dezenas de atendimentos que não estavam me
remunerando adequadamente.
E estava assim por uma única razão: eu não me

valorizava e tinha MEDO de cobrar mais caro. Este é o
vilão número 1 que te impede de lucrar com Mentorias.
É impressionante como a gente se sabota. Damos

pouco valor às nossas conquistas, às nossas
experiências aos nossos conhecimentos. Sempre
achamos que ainda não estamos prontos o suficiente...
97
Hoje eu tenho um mantra diário aos meus

Mentorandos: comece antes de estar pronto, mesmo que
esteja perdido e com medo.
Muita gente sabe que pode montar uma Mentoria,

conhece o próprio potencial, mas não tem um plano, não
tem a segurança para conduzir os encontros e realmente
gerar transformações na vida do Mentorando.
Existe uma ciência por trás dos processos de

mentoria.
Quando falta técnica, falta resultado e a mentoria

se torna um mero bate-papo.
É por isso que é preciso dominar como construir do

zero um processo de Mentoria com metodologia
realmente capaz de gerar resultados. A grande maioria
das pessoas investe muito tempo e dinheiro em cursos,
em formações teóricas e acaba sem ter a menor ideia de
como transformar isso em um processo de Mentoria
estruturado.
98
É muito comum ver um monte de gente oferecendo

mentoria, achando que falar que faz mentoria por si só já
é o suficiente para o cliente em potencial querer te
contratar. E não é assim que funciona.
Veja bem, alguém só vai te dar dinheiro para valer

se perceber que você está pronto para encurtar sua
jornada e realmente ajudar a resolver um problema
relevante. Eu, por exemplo, sou o Mentor dos Mentores.
O que eu faço é ajudar a pessoa que quer trabalhar com
isso, de maneira individual ou em grupos, a ganhar mais
dinheiro e estruturar processos de Mentoria realmente
eficazes. A pessoa economiza tempo e dinheiro ao
colocar as mãos em um arsenal de técnicas, ferramentas,
roteiros e estratégias específicas para Mentores.
Não adianta você conseguir interessados em sua

mentoria e não fazer ideia do que vai entregar para eles
na prática. Estruturar um bom processo de Mentoria é
muito mais simples do que parece, mas para quem nunca
viveu essa experiência e não sabe o caminho das pedras
99
realmente pode ser um verdadeiro bicho de sete

cabeças.
Tem gente que acha que é necessário fazer vários

vídeos, criar várias aulas, senão a Mentoria não vai sair
do papel, não vai poder começar. E não é bem assim.
Você pode até fazer aulas para a sua mentoria, mas isso
não é essencial. O mais importante é compartilhar a sua
experiência prática.
Você precisa desenhar a jornada que você mesmo

percorreu, compartilhar isso com outras pessoas que
serão os seus Mentorandos e indicar quais vão ser os
próximos passos deles.
O segredo é ter um arsenal de templates,

checklists, ferrametas e roteiros para seguir durante a
Mentoria, isso dá segurança ao Mentor (que sabe que
está fazendo algo efetivo) e velocidade ao Mentorando
(que tem mais clareza de seus caminhos).
100
Ao longo dos últimos anos montei minha biblioteca

particular de modelos de relatórios de atendimento, de
contratos de mentoria e de roteiros de atendimento. Estes
materiais são exclusivos dos meus Mentorandos, mas
para você ver um exemplo das minhas ferramentas e se
inspirar para criar seus materiais, veja este vídeo
(lembre de se inscrever no meu canal):
https://youtu.be/NmXlxLNypIs
Sabe o medo de atuar como Mentor? Ele some

quando você segue um PROCESSO testado e validado.
É assim que combatemos o vilão da insegurança e
usamos os processos para te tornar um Mentor desejado
no Mercado.
A mente humana é viciada em processos. Já

observou o quanto você gosta de acessar checklists,
templates, modelos? Arquivos assim nos geram
velocidade e segurança, nos poupam tempo e energia.
101
Quando você monta uma Mentoria bem estruturada

em processos o valor percebido aumenta e você pode
cobrar mais caro do que se realizar uma entrega solta e

desorganizada.
Quando você segue um método, uma estrutura que

detalha sessão por sessão as perguntas que você deve
realizar, as ferramentas que deve utilizar e os
procedimentos que você deve aplicar, tudo fica mais fácil
e o resultado da sua Mentoria é muito mais eficaz.
Depois de anos atuando como Mentor, tive um

insight observando um Leão caçando em uma Savana
Africana e criei o Método FERA para fazer meus
Mentorandos atingirem seus objetivos assim como um
leão atinge sua presa.
102
Você já parou pra pensar o que faz de um Leão um

excelente caçador?
Ao ir em busca da presa o Leão segue

PROCESSOS. O guia do Kruger Park, na África do Sul,
me explicou neste passeio que essa FERA praticamente
não dá bote errado.
Essa foto só foi possível pelo Leão estar de boca

cheia, em seu momento de descanso. Se ele estivesse
na hora da caça, talvez eu não estivesse aqui
compartilhando conhecimento com você...
Quando entra em ação para caçar, o Leão segue

um processo claro para alcançar sua presa e é este
processo que você pode seguir para alcançar seus
objetivos.
Todo processo de Mentoria tem a finalidade de

alcançar um ou mais objetivos e o segredo para alcançar
os resultados desejados é usar o que eu chamo de
MÉTODO FERA em sessões de Mentoria.
103
O processo do Método FERA faz com que meus

mentorandos alcancem resultados que sequer
acreditavam ser capazes, ataquem com eficiência
seus objetivos e é baseado em 4 etapas:
01 – Farejar: identificar a meta específica

que o cliente busca alcançar.
02 – Examinar: avaliar os pontos fortes do
cliente e as estratégias possíveis para
alcançar a meta desejada.
03 – Racionalizar: desenhar o plano de
ação que deve ser seguido para buscar o
objetivo.
04 – Atacar: implementar o plano definido,
fazendo os ajustes de rota que se
fizerem necessários.
Mas isso é tema para nossas Mentorias. Em um

livro não temos como aprofundar em cada uma destas
etapas com propriedade. Quero apenas que você tenha
essas 4 fases em mente antes de avançarmos para o
último capítulo, onde vamos falar do seu plano de
vendas, pois são essas etapas que você vai seguir
quando fechar sua próxima Mentoria de Alto Ticket.
104
Se você está curtindo este livro, lembre que o fim é só um

novo começo. Me marque aí nas suas redes sociais que
eu quero já ir olhando para o seu rosto e familiarizando
para quando nos encontrarmos ao vivo em uma das
minhas sessões de Mentoria pelo Zoom.
105
Seu plano de vendas persona-
CAPÍTULO 06:
106
lizado.
VENDE MAIS QUEM OFERTA MAIS.
Existe uma diferença absurda entre oferecer e ser

chato. Apesar de muita gente ter até medo de vender com
a ideia de que isso pode atrapalhar a própria imagem,
precisamos entender que o problema não é vender, é ser
chato.
O problema não é enviar e-mails todos os dias,

fazer ofertas em todas as lives, postar ofertas com
frequência ou oferecer sua Mentoria em diversos
momentos e oportunidades. É fazer isso da maneira
errada. Uma coisa é você ficar perturbando quem não
quer, ficar tentando convencer quem acha que não
precisa. Outra, bem diferente aliás, é gerar oportunidades
diferentes para quem tem interesse em algo.
Chegou a hora de você colocar na sua cabeça um

fato: quem não oferece, não vende. É uma simples
relação de causa e efeito. Se você não produz conteúdo,
você não cria audiência. Se você não tem um imã digital,
107
você não tem novos leads, sem novos leads, você não
tem novos clientes.
É por isso que você precisa ter um plano de vendas

para trabalhar nas três grandes áreas:
01 - Novos conteúdos
02 - Novos leads
03 - Novos clientes
Manter essas áreas saudáveis é garantir que a sua

Mentoria irá vender todos os dias. Não adianta ter novos
conteúdos, novos leads e novas pessoas se você não
fizer ofertas da sua Mentoria. É simplesmente inútil.
Infelizmente, muitos e muitos Mentores trabalham

muito, geram diversos conteúdos e oferecem pouco.
Essa talvez seja a maior falha no processo de vendas de
milhares de Mentores no Brasil.
Você precisa criar peças de conteúdo que têm

como objetivo falar de um problema específico da
108
audiência e apresentar uma solução completa. Tudo fica

mais fácil quando você aceita que oferecer seu produto é
normal e que as pessoas recusarem também é normal.
A maioria das pessoas não irão tomar a decisão de

compra da sua Mentoria imediatamente. O processo de
tomada de decisão exige um processo de
amadurecimento extremamente natural.
Ou você acha que é normal uma pessoa assistir

uma palestra de 1 hora de um completo desconhecido e
simplesmente passar o cartão comprando um produto de
R$2.000?
Não, isso não é normal. Infelizmente, criou-se no

mundo do marketing digital um imediatismo que exige
que um faturamento deve ser gerado em 1 hora, 1
semana, 1 dia, etc.
Na vida real as coisas não funcionam dessa

maneira e na minha opinião é melhor que seja assim.
Vivemos em uma rotina extremamente passível de erros
109
e mudanças intensas, logo, é preferível que você tenha

inúmeras chances de realizar uma venda.
Uma das habilidades mais importantes que você

pode desenvolver é a de gerar novas oportunidades de
compra para o mesmo produto. Pense em algo que você
comprou e que foi necessário pensar sobre o assunto por
algum tempo. Primeiro você pesquisou, refletiu, pediu
opinião de amigos ou especialistas para finalmente tomar
sua decisão.
Esse é o processo normal de uma compra. Porém,

existe uma maneira que você pode influenciar e acelerar
o processo de tomada de decisão do seu público.
Como?
Simplesmente entregando novas peças de

conteúdo e apresentando novas abordagens que possam
ajudar no processo de tomada de decisão.
110
Nos últimos anos eu já realizei mais de 1000

palestras online. Algumas pessoas quando me
conhecem iniciam uma verdadeira maratona dos meus
vídeos no Youtube, assistem um atrás do outro.
Essa é uma maneira de ter certeza que o que eu

ensino é o ideal para elas, além disso, elas têm a
oportunidade de me conhecer melhor, o que é bom para
mim e para elas.
Toda Mentoria possui mais de um benefício, ou

seja, pessoas diferentes podem decidir comprar a sua
Mentoria por razões completamente diferentes,
mesmo a sua Mentoria sendo uma só. As Estratégias
Digitais de Marketing e Vendas são o que separam os
Mentores que prosperam daqueles que morrem de fome.
De nada adianta você montar um super processo

de Mentoria e desejar compartilhar seus conhecimentos
se você não souber como atrair clientes por meio de
Estratégias Digitais.
111
Este mundo digital pode parecer meio assustador

no início, mas fica bem fácil depois que você tem um
método testado e validado com acompanhamento de
quem entende do assunto.
Em um primeiro momento, nem é tão relevante

você ter seguidores em redes sociais. Mas é claro que o
seu histórico vai contar muito na hora de falar sobre a sua
Mentoria, pois os seus resultados vão ser sempre
proporcionais à sua capacidade de relacionamento.
É por isso que aqui vai um alerta... Ser Mentor é

para pessoas que trabalham com qualquer atividade de
desenvolvimento humano, coaches, consultores,
treinadores, palestrantes, psicólogos, terapeutas,
professores, etc. É também para qualquer profissional
que goste de ajudar pessoas em um caminho que ele já
tenha experiência. Ou seja, é algo que envolve troca,
relacionamentos.
Mentoria não é para quem não gosta de trabalhar

com grupos e para quem não está disposto a
112
compartilhar sua experiência prática, porque tem gente

que sabe muita coisa, mas não gosta de passar esse
conhecimento para frente. Então se você se vê dessa
forma, ser Mentor não é para você.
Realizando Mentoria Online você vai conquistar

mais liberdade para estar com a sua família, vai ser
reconhecido como referência na sua área e vai ganhar
mais dinheiro também, independente de crise, porque
online não para nunca.
O segredo de um bom plano de vendas da sua

Mentoria é saber encontrar pessoas que têm dinheiro
para investir em desenvolvimento pessoal.
Eu não estou falando que você vai vender “para

ricos”. Afinal, não precisa ser rico para comprar uma
Mentoria de R$2.000, mas é preciso ter a compreensão
do poder de um investimento assim.
Quem investe em Mentorias tende a valorizar um

atendimento especial. É algo natural do ser humano. Nós
113
adoramos a sensação de “ser VIP”. Se você quer vender

mentorias você precisa deixar claro que estar com você
é fazer parte de algo mais “segmentado”. Quem paga
mais alto, quer mais atenção, mais proximidade.
Mentoria é algo seleto e exclusivo, não é realmente

para qualquer um. Na tentativa de atrair mais pessoas,
muitos Mentores abaixam os preços de suas Mentorias
quando deveriam é aumentar.
Você precisa colocar na sua cabeça que os

melhores clientes para Mentoria normalmente nem se
interessam por coisas que são baratas. Se você diminui
seu preço, faz é afastar o melhor tipo de cliente.
Quem compra nosso Grupo FERAMIND por

R$35mil não necessariamente compra antes algum dos
nossos produtos baratinhos. São pessoas que entendem
que investir alto é uma extrema vantagem competitiva...
Por que? Eles possuem dinheiro e resultados

justamente por perceberem que o dinheiro é um
114
acelerador, por saberem que quanto mais alto investem

em algo que a maioria não pode, mais se destacam e
mais dinheiro ganham!
Não ofereça pérolas aos porcos. Sei que esta é

uma frase forte, mas didaticamente é ótima para fixar na
sua mente a ideia de que sua Mentoria é algo premium
que não será acessível a todos. É como passagem de
classe executiva ou roupa de grife, não é para pessoas
que ficam pedindo para parcelar em 12 vezes no boleto...
Em uma Mentoria, tudo que o cliente quer é algo

que seja rápido, simples, fácil e que ele se sinta
acompanhado. Se você entender somente isso,
provavelmente você já conseguirá ficar na frente da
maioria das pessoas do seu mercado.
Preste muita atenção no que eu vou te falar agora.

É algo óbvio, mas eu vou tentar falar de um elemento
novo.
115
NINGUÉM compra um carro novo SOMENTE pelo

“motor”. Ninguém compra uma Ferrari somente porque
ela tem um “motor” potente, concorda? Assista a
propaganda de carros de luxo e compare com a
propaganda de carros populares.
No carro de luxo a propaganda vai tratar sobre o

que? Faça esse teste e analise. Vai falar de qualidade,
reconhecimento... Já no carro popular vai falar da
economia, detalhar alguns elementos do próprio carro,
etc.
Você NÃO pode pensar com a sua mente. É

preciso olhar com a perspectiva do seu cliente. Quando
eu oferecia minha Mentoria de R$5.000 aos meus
primeiros clientes eu quase não conseguia falar CINCO
MIL REAIS. A garganta faltava travar...
Na minha realidade, aquilo era um SUPER VALOR.

Mas para aquele que se interessava pela minha
experiência, era algo barato. É a mesma questão do carro
de luxo. Para o público que TEM GRANA, o valor de
116
R$300.000 ou R$400.000 é irrelevante. A pergunta que

se passa é: “Dinheiro eu tenho, mas isso vale a pena?”.
Eu vou ser repetitivo nesse ponto porque isso é

necessário.
Talvez nesse momento você esteja com medo de

cobrar R$5.000 na sua Mentoria. Você precisa entender
que sempre você terá pessoas que não podem pagar os
R$5.000, que vão pedir para parcelar no boleto, etc. Mas
isso não é algo generalizado. SEMPRE existirão aqueles
que podem comprar sua Mentoria de Alto Ticket à vista e
serão ótimos clientes.
Nessa hora você deve estar pensando: “Thiago,

mas eu fiz uma campanha na minha lista de um produto
de alto valor e não vendeu nada”. É MUITO provável que
isso aconteça, sabe por que?
Porque TODA a sua estratégia de atração de novos

leads, até hoje, foi pensando em clientes com poder
117
aquisitivo menor, foi tratando de elementos que atraem

clientes que estão procurando “carros populares”.
Se você construiu sua lista só oferecendo coisas

gratuitas e sem fazer ofertas, você precisa mudar isso
urgentemente, ou terá muita dificuldade para vender
Mentorias de Alto Ticket.
Existem CLIENTES para os quais dinheiro para

alavancar os seus resultados não é um problema. Eles,
simplesmente, querem RESOLVER o problema. (Não
estou falando de pessoas que podem rasgar dinheiro,
apenas são pessoas que estão dispostas a investir para
resolver o problema)
Clientes que almejam o SUCESSO e estão

dispostos a investir uma boa quantia de DINHEIRO para
isso, querem algo simples de entender, fácil de
implementar, que possa gerar resultados rápidos e que
eles se sintam ACOMPANHADOS. (O último é o mais
importante)
118
São estes clientes que você precisa focar no

seu plano de vendas. Este tipo de pessoa você não atrai
com desconto ou promessas mirabolantes, atrai
compartilhando conteúdos profundos e de qualidade,
como eu estou fazendo neste livro.
A maioria das pessoas que ainda não criaram uma

Mentoria de Alto Valor me falam: “Thiago, mas eu acho
que NÃO SEI o suficiente para cobrar algo mais caro, não
me sinto confiante para ser Mentor”.
O cliente de Mentoria NÃO quer que você dê aula

pra ele. Então não é o volume de conhecimento que você
tem que interessa, mas sim a sua capacidade de ser
PRÁTICO, objetivo e produtivo na função de conduzir o
seu cliente ao resultado que ele precisa.
Eu demorei anos para aprender isso, mas quando

eu aprendi, economizei horas e horas da minha vida,
parando de produzir vídeos que ninguém ia assistir.
119
Eu tenho horas de aulas gravadas que NUNCA

foram assistidas até o final. Eu vou repetir isso para você
entender: Eu tenho aulas que NUNCA foram assistidas.
Eu analisei várias aulas dos meus cursos mais

caros e a MESMA coisa acontece. As pessoas
simplesmente “rabiscam” as aulas.
Mas por outro lado, as minhas LIVES no grupo, tem

taxas de retenção de quase 100%. (Lives de mais de 1
hora, com centenas de pessoas). Nas formações chego
a fazer sequências de 3 horas de aula e praticamente
ninguém sai da LIVE.
Se as pessoas não querem assistir vídeos, por

que raios eu vou ficar vendendo algo que elas já não
se interessam mais? Colocar um ALTO preço em um
curso de vídeo-aulas é muito mais difícil.
Mas aqui tem um segredo: Eu continuo gravando

muitas aulas, mesmo sabendo que a maioria das
pessoas não irá assistir. Por que eu faço isso?
120
É simples, eu faço acompanhamento de perto com

os meus alunos e eu indico individualmente: Quero que
você assista essa aula aqui.
Eu uso as minhas aulas como um “atalho” para as
minhas Mentorias. Ao invés de ficar explicando o mesmo
conceito ou dando os mesmos exemplos, eu falo:
“Assiste isso aqui”.
Quando eu falo para o meu aluno: “Eu quero que

você assista essas aulas e volte aqui para a gente
continuar.” A maioria faz isso no MESMO dia.
Eu descobri que o PROBLEMA urgente do meu

público é: eles não sabem o que fazer OU estão com
MUITA dúvida se estão fazendo o que é certo. Por isso
que o meu Ticket de Alto Valor sempre terá relação
com o fator ORIENTAÇÃO e DIRECIONAMENTO.
Eu não faço Mentoria para ensinar coisas novas

(apesar de ensinar muita coisa nova), eu faço para tirar o
medo do não saber o que está fazendo, para ajudar nas
121
tomadas de decisões, para orientar e mostrar o melhor

caminho. E é exatamente isso que você precisa encontrar
para o seu público.
Ao invés de trabalhar com clientes que vão comprar

R$97, R$197, o seu plano de vendas deve focar em
maneiras de gerar vendas de R$2.000, R$3.000,
R$10.000. A Estratégia 24/7 High Ticket é justamente
uma dessas maneiras.
O ponto importante aqui, que eu PRECISO que

você entenda, é que a primeira coisa que você precisa
fazer é MUDAR a maneira como você PENSA.
Você precisa passar por uma mudança de

MENTALIDADE e entender que SIM, existem ótimos
clientes, que almejam o sucesso e estão dispostos a
investir valores mais altos para chegarem lá.
É impressionante o medo que nós sentimos de

oferecer algo caro. Eu passei pela mesma coisa. Mas eu
122
vou te fazer uma sugestão boba, pode até parecer

ridícula no começo. Mas pense um pouco sobre isso.
Se você pretende criar um produto de alto valor,

a primeira coisa que você precisa se concentrar é
simplesmente em TER o produto. Simplesmente
planeje o que ele será.
A maioria das pessoas me dizem a mesma coisa:

Eu não tenho SEGURANÇA para vender um produto
desse valor, eu não tenho autoridade suficiente, eu não
sei como atrair esses clientes.
São tantas objeções que fica parecendo que criar

um produto de alto valor é algo quase impossível e
exclusivo de somente “alguns seres especiais”.
A primeira coisa que você tem que fazer é mudar a

sua mentalidade. Saia da sua bolha, achando que TODO
mundo quer algo barato, que as pessoas não têm
dinheiro ou coisas do tipo.
123
Preste atenção no que eu vou te falar agora. Há

muitas pessoas que almejam o sucesso e estão
dispostas a investir um alto valor para chegarem lá.
Muitas pessoas. MUITAS. Vou falar só mais uma vez:
Muitas pessoas.
Hoje é mais fácil para mim, vender uma Mentoria

em grupo de R$10.000 do que um curso de R$97. Por
que?
Quem almeja um crescimento e investe para

isso, quer o melhor. Quer logo um grupo presencial,
Mentoria avançada, quer estar no meio de pessoas
com a mentalidade parecida. Simples assim.
Quem quer ter sucesso e investe altos valores para

isso, quer ATENÇÃO. Quer resultados duradouros, quer
algo de qualidade. É nisso que você precisa se
concentrar. O que você prefere? Ficar gastando um
monte em cursos baratinhos que te deixam sozinho ou
investir logo em uma Mentoria que te dá suporte? 99%
das pessoas preferem a segunda opção.
124
Tem gente que fica pensando: Eu PRECISO SER

CONHECIDO para conseguir cobrar mais caro. Essa é
uma meia-verdade.
É óbvio que você precisa ter minimamente uma

presença online, desenvolver uma autoridade, PORÉM,
você NÃO precisa de um perfil com 100 mil seguidores
ou um canal no youtube com milhões de views, também
não precisa de depoimentos de pessoas famosas falando
que você é “foda”.
Eu sei que pode parecer “esnobe”, mas a

verdade é que as pessoas que investem muito em
uma Mentoria, não gostam de ter algo que TODO
mundo tem... eles querem algo mais “seleto” e exclusivo.
Procure pelas pessoas mais famosas do seu

mercado. Quem são os top players? Ok! Agora faça o
seguinte: Assista os vídeos desse público com muita
atenção.
125
Se você tiver um mínimo de conhecimento, em 2 ou

3 vídeos você irá pensar: Meu Deus! Que coisa mais
básica.
Por que isso acontece? Pessoas que trabalham

com a MASSA, precisam falar de coisas básicas,
precisam motivar as pessoas, falar de coisas
elementares.
Em muitos casos precisam até LEGENDAR

algumas palavras. Tipo: CPC = Custo Por Clique.
É a coisa MAIS FÁCIL DO MUNDO você criar

algo mais avançado que as pessoas mais famosas do
seu mercado.
Os meus clientes mais Vips têm o meu número

pessoal e quando eles precisam de ajuda eles me enviam
mensagens no particular ou agendam uma reunião no
ZOOM para conversamos pessoalmente. É por esse
contato próximo que elas aceitam pagar MUITO mais
caro.
126
Faça o seguinte raciocínio:
Existem cursos de Anúncios no Facebook que

ENSINAM como fazer os anúncios e são vendidos por
R$997. Agora imagine que você cobre R$5.000 para
ACOMPANHAR durante 6 meses a implementação dos
anúncios de um cliente.
Você vai ensinar como fazer, entregar modelos,

acompanhar os resultados e fazer algumas reuniões
orientando nas alterações. Será que não existe nesse
Brasil gigantesco um empresário que não possa investir
R$5.000 para ter um acompanhamento de 6 meses? É
CLARO QUE TEM! Aos montes...
Com 10 clientes te pagando R$5.000 você já faz

R$50.000. O problema é que tem muita gente
tentando criar um curso Facebook e vender centenas
de unidades por R$197 no lugar de oferecer uma
Mentoria Premium e lucrar mais em menos tempo. Aí
meu amigo, pode investir dinheiro em publicidade,
suporte, anúncios no facebook...
127
Você não cria um produto de alto valor do nada.

Você olha o que já tem no seu mercado, o que já está
sendo vendido, algo que seja popular, e cria algo com
mais profundidade e acompanhamento.
A verdade é que se você não tiver coragem de

vender sua Mentoria por um valor mais alto, alguém irá
fazer isso no seu lugar,
Vamos pegar o nicho de Mentoria que é o que eu

trabalho. Existem pessoas que vendem formações de
mentores por R$497. Vendem aos montes. Mas precisa
investir em equipe, suporte, comunidade, tráfego e assim
por diante.
Eu prefiro vender Mentoria para Mentores por

R$10.000. Com apenas 30 clientes, quase nenhum
custo operacional, gero uma margem de lucro absurda e
atendo melhor esses 30 clientes do que teria que atender
centenas de clientes de um curso barato para chegar no
mesmo faturamento.
128
Eu não estou dizendo que um seja melhor que o

outro, mas são escolhas. Você pode usar os 2 modelos?
Pode. Mas eu recomendo que você COMECE pelos
produtos mais caros e depois possa ir ampliando. É
nessa ampliação, por exemplo, que faço algumas aulas
gratuitos. Ofereço de graça o que muita gente não
entrega nem pagando e assim acabo gerando ainda
mais vendas dos meus produtos mais caros.
Eu não sei exatamente quais são os seus

resultados hoje. Se estão acima do que você gostaria ou
não. Mas eu vou te convidar a fazer algumas perguntas
importantes:
01: Você acredita que processos estruturados,

roteiros, templates e checklists facilitam a sua atuação
como Mentor?
02: Você reconhece que a venda de Mentoria é

facilitada com Estratégias Digitais específicas para este
tipo de produto?
129
03: Você concorda que desenvolver habilidades de

vendas, finanças, oratória pode te economizar muito
tempo e dinheiro?
04: Você já percebeu que ninguém é tão tolo que

não tenha nada a ensinar nem tão sábio que não tenha
algo a aprender?
Se você respondeu SIM a qualquer uma das

perguntas acima você está no caminho para se tornar um
Mentor de Sucesso e pode acelerar seus resultados
sendo meu Mentorando.
Existem 3 grandes obstáculos que impedem

alguém de comprar sua Mentoria, nessa ordem:
#1 - Confiança: este Mentor realmente é capaz de

me conduzir ao resultado que desejo?
#2 - Necessidade: eu realmente preciso de uma
Mentoria para conseguir isso?
#3 - Urgência: eu preciso de um Mentor agora?
130
Produzir conteúdos específicos para cada um

destes pontos é essencial para você vender mais.
Um cliente que tem dinheiro para investir em uma

Mentoria não quer se tornar um especialista no que você
ensina. Ele tem outras coisas para se preocupar, isto é,
aquilo que faz com que ele ganhe dinheiro.
Você não precisa ser um GÊNIO para vender

Mentorias. Se você tem um serviço que você se
propõe a entregar com um nível de excelência,
organização e ATENÇÃO maior que a dos seus
concorrentes ou o nível do seu mercado, metade do
caminho já foi trilhado.
Eu espero que eu tenha conseguido minimamente

te convencer que você pode vender sua Mentoria,
mesmo que você não tenha fama, mesmo que você não
tenha conhecimentos TÃO avançados para vender.
131
Seu plano de ação agora é simples: faça um

vídeo oferecendo seu acompanhamento para ajudar
as pessoas a resolverem com mais velocidade e
segurança um problema que as incomoda.
Se você quiser a minha ajuda, eu vou FAZER COM

VOCÊ a formatação da sua Mentoria, a implementação
das Estratégias Digitais, tudo para você estruturar,
vender e escalar sua Mentoria em tempo recorde.
Eu vou ouvir sobre a sua história, suas habilidades

e vou te ajudar na criação da sua Mentoria de Alto Valor.
Eu vou te ajudar a escolher o nome, definir o preço, o
formato da entrega do produto, o tipo de campanha para
vender, carta de vendas, sequência de e-mails e por aí
vai.
Tenho programas completos para quem está

realmente decidido a atuar como Mentor, de maneira
profissional. É claro que não será o investimento mais
barato da sua vida, afinal você irá está pagando pelo meu
tempo para que eu pense sobre a sua Mentoria.
132
Se você não ainda não pode fazer este

investimento, eu entendo e respeito o seu momento. Mas
se você pode investir no crescimento dos seus
resultados financeiros e profissionais, será um prazer te
ajudar a decolar no Mercado de Mentorias.
Eu não quero que você sofra com o problema

de continuar sem vender, sem saber o que fazer,
perdido sobre qual caminho seguir. Depois de ter
os primeiros resultados com a Minha Mentoria você irá
pensar: Foi de graça.
Isso vai acontecer porque a mentalidade de uma

pessoa de sucesso funciona de uma maneira muito
simples. Ele(a) pensa: “Como eu posso usar o meu
dinheiro para aumentar as minhas chances de ter
sucesso?”
Já o público que não tem dinheiro e que se afasta

do sucesso, sempre pensa assim: “Como eu posso fazer
isso sozinho?”.
133
Na mente das pessoas que não tem dinheiro para

investir, fazer algo por conta própria significa economizar.
Elas não conseguem perceber que investir na Mentoria
de quem já chegou onde você quer chegar economiza
tempo, dinheiro e energia.
Recentemente eu passei em frente uma loja de

grife e observei uma cadeira vermelha, extremamente
elegante. Ali as mulheres experimentam os calçados.
Percebe os detalhes?
Agora na loja vizinha, você senta em um banco

desconfortável. Uma pessoa que tem dinheiro, ela não
olha apenas para o preço, olha para a experiência como
um todo.
Uma loja que foca no preço e atende muitas

pessoas não consegue entregar experiência para muitas
pessoas. Simplesmente não dá. E seria inútil.
134
Uma pessoa que não tem dinheiro pensa assim:

Está me tratando bem porque quer me vender. Não sou
trouxa.
Uma pessoa que tem dinheiro pensa: Muito bem, o

atendimento nessa loja tem um bom nível.
Em outras palavras, não adianta você tentar

entregar uma experiência premium para quem não tem
dinheiro para investir, ele sempre vai querer mais e nunca
estará satisfeito ou grato. É questão de mentalidade.
Por outro lado, quando você entrega uma

experiência premium para uma pessoa que tem dinheiro
para investir, o cenário é completamente diferente.
Hoje no Brasil são poucos os Mentores que

dominam estes conceitos e a estratégia 24/7 High
Ticket. Implementar tudo isso o quanto antes vai te
deixar em uma posição de destaque.
135
Com esse livro você está pronto para se posicionar

no topo do mercado, gerar um alto faturamento, com uma
ótima margem de lucro. Isso é certo.
Porém, se você quer acelerar seus resultados, é

melhor (e mais inteligente) ter um suporte profissional ao
seu lado.
Você já parou para observar que todo atleta de alta

performance tem um treinador? Vários dos empresários
mais ricos do mundo também atribuem boa parte de seu
sucesso a Mentores que ajudaram em suas jornadas...
O fato é que quando você está sozinho, por mais

que você busque conhecimento, te falta um
direcionamento para te levar ao próximo nível. Um olhar
externo te direciona e te mostra coisas que você
jamais enxergaria sozinho, o que é essencial para
você crescer com mais velocidade e segurança.
Eu não sou o seu guru. Não tenho um programa

ou fórmula mágica que vai fazer você ganhar muito
136
dinheiro em pouco tempo e sem esforço. Mas eu posso

ser o seu atalho.
Juntos podemos traçar um caminho rápido e

seguro, baseado em um método testado e validado, para
fazer você faturar R$10mil por mês como Mentor e se
realizar profissional e financeiramente.
Entrando na minha Mentoria você vai aprender

sobre anúncios, criação de programas de Mentoria,
roteiros de atendimento, criação de landing pages, copy
e tudo que precisa para ganhar dinheiro como Mentor.
Mas não espere ser o melhor do mundo em nenhuma
dessas áreas. Eu não estou nem aí para o seu ego, a
missão do programa é apenas te fazer ganhar dinheiro
ajudando outras pessoas com seu conhecimento e
experiência.
137
Eu deveria nessa parte ficar te falando como a

minha Mentoria é boa, que você vai ter encontros ao
vivo toda semana e que você terá o suporte de mais de
200 aulas gravadas, mas a verdade é que tenho um
almoço agora com meus sócios na minha churrascaria
preferida e se você ainda não está certo que eu posso te
ajudar, talvez esse programa não seja para você.
Eu não preciso ficar fazendo promessas

mirabolantes para te mostrar que você pode melhorar
muito sua carreira com a minha ajuda, meus resultados
falam por si só e você pode ver no meu Youtube alguns
depoimentos dos meus Mentorandos.
A decisão que você precisa tomar é muito simples:

vai ficar travando tentando criar resultados para sua
Mentoria sozinho ou vai acessar os meus anos de
experiência e colocar suas mãos nos modelos e
estruturas que vão te permitir estruturar e vender a sua
Mentoria imediatamente?
138
Dentro da Mentoria você terá a minha ajuda

pessoal e acesso aos meus processos e bastidores
exclusivos, além de acesso ao meu Whatsapp pessoal.
Várias aulas de suporte já estão liberadas para você ir
assistindo e nossa agenda de encontros ao vivo já está
marcada.
Sinceramente eu não sei se existe um caminho

mais rápido para estruturar e vender a sua Mentoria do
que este. Vamos percorrer juntos um plano detalhado
de 7 passos no qual eu vou te ajudar a:
01 - Criar Uma Mentoria Eficiente do ZERO

02 – Definir sua rotina de Conteúdos e Ofertas
03 – Desenvolver seus processos de
Negociações e Vendas
04 – Estruturar seu Processo e Surpreender o
Cliente na Entrega
05 – Definir as Estratégias de Marketing para
Atrair Seguidores Compradores
06 – Escalar suas vendas com um Mix de
Produtos Lucrativos
139
07 – Criar sua Página de Vendas, Formulário

de Aplicação e Postagens nas Redes
Se você precisa de alguém para dizer O QUÊ

fazer, QUANDO fazer e COMO fazer, minha Mentoria
será perfeita para você.
Imagine tudo isso em um ÚNICO lugar... Copy,

Tráfego, Conteúdo, Oferta, Criação de Produtos Digitais,
Rotina, Equipe... Ao garantir a sua vaga para a nossa
mentoria você terá acesso ao plano personalizado criado
para você.
Se você acredita que uma orientação específica e

personalizada com contato semanal pode acelerar seus
resultados, você é o meu cliente ideal e aqui está um
resumo do que você vai ter acesso:
140
• Orientação técnica e comercial para sua carreira

de Mentor;
• Construção da sua Página de Vendas, Criação da
sua Logo e legendagem do seu vídeo principal;
• Modelos para postagens nas redes sociais;
• Biblioteca de templates, roteiros e ferramentas
para sessões de Mentoria;
• Mais de 200 aulas de apoio de temas como
tráfego, copy, produção de conteúdo e realização de
Lives;
• Técnicas de Produtividade, Finanças e
Empreendedorismo para Mentores
E muito mais!
Deixo aqui o convite para você me mandar um

direct no Instagram, entrar na Mentoria, evitar o fracasso
e perseguir diariamente o seu próximo nível. Para
participar da minha próxima Sessão Aberta de Mentoria
me envie um direct dizendo GRUPO VIP no Instagram
@thiagovidafera
Até lá! Grande abraço
141
Thiago Vida FERA

Mentor dos Mentores
Sócio do Instituto Vida FERA, da Radix Florestal, da
Floresta S/A, da Guardadoria e do Hospital das
Finanças.
142
AGRADECIMENTOS
Aos meus pais, Inêz Roderik e Luiz Campos, meus

primeiros e maiores Mentores. Exemplos de dedicação,
superação e disposição. Minhas maiores referências em
família, cuidado e honestidade.
À minha parceira de vida, Anna Luiza, por ser meu maior

ponto de
apoio. Exemplo de força, coerência e integridade. Minha
maior referência em carinho, cumplicidade e amor.
Ao meu sócio, Ricardo Queiroz, por acreditar em mim

mais do que eu mesmo. Exemplo de trabalho duro,
comprometimento e evolução. Minha maior referência
em parceria, trabalho e adaptabilidade.
À você leitor, por apostar seu tempo em acessar os meus

pensamentos.
143

Como Vender Mentoria de Alto Ticket

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1

Licenciado para - Gladson Anselmo Góes - 72375132734 - Protegido por Eduzz.com

Valor Econômico e todos os canais da TV Aberta.

Apaixonado por processos de Mentoria, dedica sua vida a compartilhar os erros e

Treinador, Master Trainer, Palestrante, Hipnólogo e Especialista em PNL, Thiago

Já tendo visitado todos os continentes e mais de 30 países diferentes, Thiago traduz

DEDICO ESTE LIVRO A VOCÊ QUE SABE APROVEITAR AS

A Ilusão da ideia de que “É preciso

VOCÊ NÃO PRECISA SER ESPECIALISTA EM

ercebo nas redes sociais muita gente

P produzindo muito e gerando

do zero as ações para vender Mentorias e Cursos Online, mas a

Alguns se inspiram nos grandes players de seu Mercado

Falaremos mais sobre os melhores conteúdos para o

Nas próximas linhas eu vou te mostrar tudo que eu

sociais começam do jeito errado. É por isso que só 1% está

A minha missão neste livro não é te fornecer um caminho

Durante os próximos capítulos você irá mergulhar na

Vou te mostrar exatamente como desenvolver todas as

Transformar seu conhecimento e experiência em um

Existem várias razões para isso, mas duas se destacam:

1– Aprenda a criar um processo de mentoria estruturado

2 – Entenda que as técnicas de Marketing e Vendas para a

Fuja da armadilha de ficar gastando TODAS as suas

um monte de informações soltas que sempre necessitam de

Nesta leitura você irá descobrir que, ao contrário do que

Mas uma coisa é certa: o Mercado de Mentoria não é

Esta será uma leitura rápida e você terá o desejo de ir

A grande vantagem do que eu vou te ensinar é que você

de conteúdo que eu gostaria de ter visto antes de ter

PIOR DO QUE NÃO TER UM MAPA, É TER O MAPA

Se um aspirante a Mentor coloca como indicador de

Você precisa entender de uma vez por todas que

A base de um Negócio Digital de sucesso envolve um mix

Isso acontece por uma característica muito comum: uma

Neste momento existem milhares (ou milhões) de

Produzir muito conteúdo gratuito e não vender é algo

Fazer ofertas e ter produtos que realmente vendem é

os melhores conteúdos gratuitos na internet, aqueles que

Você precisa entender uma coisa muito importante sobre

Isso pode parecer contraintuitivo, mas as pesquisas

Eu sei que, em um primeiro momento, essa ideia de

“surfar nas vendas online” pode parecer algo muito distante da

Talvez você já tenha ouvido falar que a chave para se dar

A pegadinha é que, apesar de todos estes pontos serem,

Quanto tempo (e dinheiro) você já dedicou estudando um

No lugar de ficar aprendendo e entendendo tudo do

Use métodos validados para gerar resultados mais

Se você se concentrar na execução do que mostro neste

Eu sei que o termo “FALÊNCIA” é um pouco pesado e é

De uma maneira geral, a grande maioria das pessoas que

As razões são as mais diversas, porém, na grande

Mas antes que você comece a criar planos mirabolantes

Já já eu vou te dar a oportunidade de colocar as mãos

Talvez você esteja me conhecendo agora por este livro

Talvez você já me conheça por eu ser o FERA das Redes

Talvez você tenha chegado até mim depois de ver alguma

Talvez você seja cliente de alguma das minhas empresas,