181778

UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA
CENTRO SÓCIO-ECONÔMICO
CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO
ÁREA DE CONCENTRAÇÃO: POLÍTICAS E GESTÃO INSTITUCIONAL
ALTERAÇÕES NECESSÁRIAS NA CONTABILIDADE GERENCIAL PARA O

TRATAMENTO DOS CUSTOS INDUSTRIAIS COM A IMPLEMENTAÇÃO DA
TEORIA DAS RESTRIÇÕES - TOC
SANDRO MÁRIO CHIQUETTI
FLORIANÓPOLIS
2000
Sandro Mário Chiquetti

Dissertação apresentada ao Curso de

Pós-Graduação em Administração da
Universidade Federal de Santa
Catarina como requisito parcial para
obtenção do Título de Mestre em
Administração.
Orientador: Use Maria Beuren, Dra.
Florianópolis, agosto de 2000

Sandro Mário Chiquetti
Esta dissertação foi julgada adequada para a obtenção do título de

Mestre em Administração (área de concentração em Políticas e Gestão
Institucional) e aprovada, na sua forma final, pelo Curso de Pós-Graduação em
Administração da Universidade Federal de Santa Catarina.
'oQC
Prof. Nelson Colossi, Br.
Coordenador do Curso
Apresentada à Comissão Examinadora integrada pelos professores:
111% t {Ah
Prof(a). Ilse Maria Beuren, Dra.
Orientador
Prof. Antonio Cezar Bornia, Dr.

Membro
Prof. Paulo Cesar da Cunha Mayq^

Membro
Este trabalho é dedicado à
Mariani, Arieli e Ariel, Olindo e Suely.

V
“Os vencedores são os que buscam conhecimentos,
os perdedores pensam já tê-los encontrado”.
Anônimo.
AGRADECIMENTOS
Esta é a oportunidade de deixar registrada a gratidão às pessoas

que de uma forma ou outra contribuíram para que este objetivo pudesse ser
alcançado.
A Deus pai todo poderoso, criador do céu e da terra, por ter me

concedido a vida e momentos maravilhosos.
A Nossa Senhora Aparecida pelo apoio espiritual nos momentos

mais difíceis desta jornada.
A meus pais pelo amor, carinho, e principalmente pelos esforços

para conceder uma vida digna a seus filhos.
À minha esposa e filha, pela compreensão às minhas ausências

durante praticamente 2 anos, o apoio de vocês foi fundamental.
Aos colegas de trabalho, por segurarem as pontas enquanto

viajava para assistir as aulas e elaborar a dissertação.
À UNIDAVI-Universidade para o desenvolvimento do Alto Vale do

Itajaí (em acompanhamento), a UNC-Universidade do Contestado, e, em
especial ao Prof. Francisco Fronza por ter oportunizado minha participação
neste curso.
À professora llse Maria Beuren, pela dedicação e serenidade na

orientação, pela amizade, pelo apoio e motivação, e, principalmente a alegria e
prazer em auxiliar seu orientando, você sempre estava sorrindo, sem dúvida
nenhuma, tu és uma pessoa muito especial.
A Gilberto L. Maschio, pelos importantes conselhos, e pelo apoio.
A Roberto e Paulo dos Santos, por me acolherem em sua casa

durante o período em que estava concluindo este trabalho.
Ao Sr. Sandro Rank Gerente de Produção da SICAP, por ter
conduzido o processo junto a empresa para que esta pesquisa fosse possível,
muito obrigado.
Aos Sr. Walmir, Sr. Túlio e Srta. Sirlene pela disposição em

colaborar nas entrevistas.
Ao professor Nelson Colossi, coordenador do CPGA, sempre

disposto a colaborar com o grupo.
Aos professores do CPGA, pelos ensinamentos transmitidos e o

convívio durante as aulas
Gostaria de agradecer em especial a 29 colegas de sala com

quem convivi praticamente todos os finais de semana durante 1 ano. Vou
lembrar eternamente das brincadeiras, do companheirismo. Não consigo
encontrar palavras para descrever quão importante foi tê-los conhecido.
Deixo registrada minha gratidão às pessoas que por ventura

tenha deixado de relacionar, mas que de alguma forma contribuíram para este
momento.
viii
SUMÁRIO
A G R A D E C IM E N T O S .......................................................................................................vi
LISTA DE IL U S T R A Ç Õ E S ............... ..............................................................................x
A B S T R A C T ........................................................................................................................ xi
R E S U M O ........................................................................................................................... xii
1 IN T R O D U Ç Ã O .............................................................................................................. 1
1.1 TEMA E PROBLEMA........................................................................................................1
1.2 O bjetivos da p e s q u is a ............................................................................................. 4
1.3 J ustificativa teórica e p r á t ic a ............................................................................. 4
1.4 E strutura do trabalho ........................................................................................... 5
2 REVISÃO BIBLIOGRÁFICA....................................................................................... 7
2.1 P rocesso de gestão empresarial ........................................................................ 7
2.2 A C ontabilidade g erencial ...................................................................................11

2.2.1 Características da informação...........................................................................11
2.2.2 A perda da relevância da contabilidade de cu sto s.......................................17
2.2.3 Evolução da contabilidade gerencial............................................................... 21
2.2.4 A importância da contabilidade gerencial....................................................... 24
2.3 F ormas de mensuração e evidenciação do custo e m presa rial ................ 28
2.3.1 Conceitualização e classificação dos C ustos................................................28
2.3.2 Métodos de apropriação de custos.................................................................. 31
2.3.3 Análise custo/volume/lucro................................................................................ 35
2.4 T eoria das R e s t r iç õ e s ..........................................................................................38
2.4.1 Origem e conceituação....................................................................................... 38
2.4.2 O modelo de decisão da T O C ...........................................................................42
2.4.3 Medidas de desempenho na T O C ....................................................................46
2.4.4 A otimização da produção na teoria das restrições..................................... 51
2.4.5 Sistemas de informações gerenciais na T O C ................................................53
2.5.C ontabilidade de G anhos X C ontabilidade de C u s t o s ................................58
2.5.1 Incursão teórica nas contabilidades de ganhos e de c u s to s ..................... 58
2.5.2 A polêmica dos rateios....................................... ............................................... 63
2.5.3 Prejuízos causados pelas otimizações locais................................................66
3 M ETO D O LO G IA ..........................................................................................................69
3.1 E specificação do p r o b l e m a ................................................................................ 70

r-
ix
3.1.1 Perguntas de pesquisa........................................................................................71

3.1.2 Definição constitutiva dos termos e variáveis................................................ 71
3.1.3 Definição operacional dos termos e variáveis...............................................74
3.2 D elimitação da pesq uisa ........................................................................................75
3.3 P opulação e a m o str a ............................................................................................ 77
3.4 Da d o s .................................................................................................................. .......78

3.4.1 Tipos de dados..................................................................................................... 78
3.4.2 Instrumento de pesquisa e coleta de d ad o s..................................................7 9
3.4.3 Tratamento dos dados.........................................................................................81
3.5 L imitações da pesq u isa ..........................................................................................82
4 DESCRIÇÃO E ANÁLISE DOS D A D O S ........................................... ....................83
4.1 A presentação da e m p r e s a .......................................... ........................................ 83
4.2 a implementação da to c na s ic a p ........................................................................ 85

4.2.1 Processo de implementação da T O C .............................................................. 85
4.2.2 Alterações físicas e tecnológicas...................................................................... 87
4.2.3 Alterações nos recursos hum anos...................................................................88
4.2.4 Mudança de cultura............................................................................................. 89
4.2.5 Treinamento ...........................................................................................................91
4.3 O sistem a de informações g erenciais antes da implementação da t o c .. 92
4.3.1 Mensuração e evidenciação dos custos industriais..................................... 93
4.3.2 Produção................................................................................................................95
4.3.3 V e n d a s .................................................................. ................................................ 96
4.3.4 Direção da unidade............................................................................................. 96
4.4.O sistem a de informações gerenciais após implementação da t o c ..........97
4.4.1 Mensuração e evidenciação dos custos industriais..................................... 97
4.4.2 Produção............................................................................................................ 99
4.4.3 V e n d a s ............................................ ................................ ....................................101
4.4.4 Direção da unidade...........................................................................................103
4.5 A lterações necessárias na contabilidade gerencial com a
IMPLEMENTAÇÃO DA TOC................................................................................................ 105
4.6 O IMPACTO DA IMPLANTAÇÃO DA TOC NO PROCESSO DE GESTÃO DA SICAP.....106
5 CO NCLUSÕ ES E R EC O M EN D A Ç Õ ES.................................................. .......... 110
5.1 C o n c l u s õ e s .................................................. .........................................................110
5.2 R e c o m e n d a ç õ e s ...................................................................................................114
REFERÊNCIAS BIB LIO G R ÁFIC AS........................................................................ 115
A N E X O S ........................................................................................................................120
LISTA DE ILUSTRAÇÕES
Lista de figuras
Figura 1 - Exemplo da capacidade dos recursos produtivos............................. 41

Figura 2 - Relação entre as medidas de desempenho na T O C ........................51
Lista de quadros
Quadro 1 - Comparação entre as regras convencionais e as da nova filosofia

de gerenciamento global apregoadas pela T O C ............................52
Quadro 2 - Determinação da prioridade de produção........................................55
Quadro 3 - Utilização da restrição por grau de prioridade................................. 56
Quadro 4 - Cálculo do resultado fin a l...................................................................57
Quadro 5 - Principais falhas e conseqüências geradas pela apropriação dos
custos indiretos aos produtos........................................................... 65
ABSTRACT
The goal of this paper is to investigate the implementation of the

Theory of the Constraints - TOC in a company that works with parts to detect
what are the implications in the management accounting which resulted from
the utiiization of this theory. The research has an exploratory dimension, and
has the case study as the method. The perspective is longitudinal with a
qualitative methodological broach. The population consist on members of the
general direction, commercial department, production and TUPER S/A's
accounting, and the Division of Exhaust-Pipes SICAP. The data were collected
through interviews, using three different guides. The analysis of the data
allowed to observe that the implementation of the TOC provokes drastic
changes in the productive process. The creation of multifunctional people in the
organization, the reduction of the inventory leveis, and the improvement of the
delivery rates are some examples. This change, on the productive system,
beyond the cultural, that is the gain’s priority instead of the cost, provoked
conflicts with the management accounting information, once that it is not still
adjusted to the new theory. As the accounting does not supply the information
that the users need, they elaborate a parallel information system grounded on
the concepts of the TOC to help them on the management process. The
research shows that the use of the TOC instigates countless advantages for the
company, it also shows that the accounting should rethink some concepts if it
wants to provide useful information to the managers in this context.
RESUMO
O presente trabalho tem por objetivo investigar a implementação

da Teoria das Restrições - TOC em uma empresa do setor de autopeças
visando detectar quais as implicações na contabilidade gerencial que
resultaram da utilização desta teoria. A pesquisa possui uma dimensão
exploratória, tendo como método o estudo de caso. A perspectiva é longitudinal
com abordagem metodológica qualitativa. A população compreende membros
da direção geral, do departamento comercial, de produção e da contabilidade
da TUPER S/A, Divisão de Escapamentos-SICAP. Os dados foram coletados
através de entrevistas, utilizando-se três roteiros diferenciados. A análise dos
dados permitiu observar que a implementação da TOC provoca mudanças
drásticas no processo produtivo. A criação de pessoas multifuncionais na
organização, a redução dos níveis de inventário, a melhoria nos índices de
entrega são alguns exemplos. Esta mudança no sistema produtivo, além da
cultural, isto é, a priorização do ganho ao invés do custo, provocou conflitos
com as informações da contabilidade gerencial, uma vez que esta ainda não se
ajustou à nova teoria. Como a contabilidade não fornece as informações que os
usuários necessitam, eles elaboram um sistema de informações paralelo
alicerçado nos conceitos da TOC para auxiliá-los no processo de gestão. A
pesquisa demonstra que a utilização da TOC provoca inúmeras vantagens para
a empresa e, também, que a contabilidade deve repensar alguns conceitos se
deseja fornecer informações úteis aos gestores neste contexto.
1
1 INTRODUÇÃO
1.1 Tema e problema
Este século, em especial a sua segunda metade, foi marcado por

mudanças significativas em todos os aspectos. Quebras de paradigmas e
modificações drásticas no ambiente influenciaram fortemente as organizações.
As inovações tecnológicas incorporadas pelas empresas nas

últimas décadas provocaram profundas mudanças nos processos produtivos
das indústrias. A realidade vivenciada atualmente é muito diferente daquela do
início do século, quando Taylor deu início ao processo da Administação
Científica.
A evolução do mercado transformou indústrias que exigiam muita

mão-de-obra e produziam praticamente um só tipo de produto, em empresas
produtoras de uma infinidade de produtos, utilizando cada vez menos mãode-
obra.
Novas tecnologias industriais, produtos diferenciados e com ciclos

de vida mais curtos, mercados globalizados, empresas virtuais, mudança de
mentalidade dos consumidores, entre outros fatores, têm exigido das
organizações flexibilidade e adaptabilidade para sobreviverem. Neste sentido,
Gunn1 ressalta que “a intensidade da competição global e o excitante ritmo da
mudança tecnológica em relação à tecnologia de informação e de materiais
estão impulsionando a mudança para um nível situado além da compreensão
da maioria dos executivos”.
A utilização de tecnologias, processos produtivos e sistemas de

gestão obsoletos, num mercado onde a qualidade e a inovação são fatores de
1 GUNN, Thomas G. As indústrias do século 21. São Paulo: Makron Books, 1993. p. XVIII.
2
sobrevivência e não mais de vantagem competitiva, põem em risco a

continuidade da organização. O que a levou a alcançar sucesso, até então, não
mais garantirá sua continuidade. Corbett Netcf2 afirma que “não se pode parar
num ponto achando que o sucesso está garantido, pois a única coisa certa é a
mudança”.
Empresas que não perceberam o que estava acontecencb,

mesmo aquelas líderes em seu segmento, não conseguiram manter esta
liderança ou então desapareceram do mercado. Tal situação evidencia a
necessidade das empresas buscarem o aprimoramento de seus sistemas de
informação.
Surge então, a ênfase na contabilidade gerencial, em especial a

sistematização dos custos, configurando-se como um sistema de informação
imprescindível às empresas que buscam a sobrevivência ou liderança no
mercado atual.
Como a maioria dos sistemas de custos atualmente utilizados

surgiram no final do século passado e início deste, e a realidade produtiva das
empresas apresenta-se, atualmente, totalmente diferente, o meio contábil e os
gestores das empresas têm questionado com freqüência a relevância da
contabilidade de custos como ferramenta de gestão para as organizações.
Johnson e Kaplan3 explicitam que, “em 1925, possivelmente todas

as práticas de contabilidade gerencial hoje usadas, haviam sido desenvolvidas:
cálculo de custos de mão-de-obra, matéria-prima e despesas gerais,
orçamentos de caixa, receitas e capital, orçamentos flexíveis, previsões de
vendas, custos padrões, análises de variância, preços de transferência e
indicadores de desempenho divisional”.
2 CORBETT NETO, Thomas. Uma comparação entre “Activity-Based-Costing” e Teoria

das Restrições, no contexto da contabilidade gerencial. São Paulo, 1996. Dissertação
(Mestrado em Administração) - Escola de Administração de Empresas de São Paulo.
Fundação Getúlio Vargas, p. 3.
3 JOHNSON, H. Thomas e KAPLAN, Robert S. A relevância da contabilidade de custos. 2
ed. Rio de Janeiro: Campus, 1993. p.10.
3
Gunn4 salienta que, “de acordo com uma pesquisa realizada em

meados de 1989 pela National Association of Accountant de 3.200 controllers
corporativos (1.344 dos quais apresentam respostas), 50% dizem que os
sistemas contábeis de suas empresas estão desatualizados, e 78% dizem que
os sistemas de custos existentes freqüentemente subestimam os lucros em
produtos de alto volume e estimam excessivamente os lucros em itens de
especialidade”.
As críticas à contabilidade de custos reside na inércia da mesma

em relação às mudanças que ocorreram no contexto industrial. É pouco
provável que sejam produzidas informações para a tomada de decisões
utilizando-se de técnicas que datam de 60 a 70 anos atrás, pois a atual
realidade produtiva das organizações é outra.
Johnson e Kaplan5 afirmam que “as inovações de contabilidade

gerencial do século XIX e início do século XX deveram-se a industriais e
profissionais administradores das primeiras companhias têxteis, ferroviárias e
comerciais, como Andrew Carnegie, Pierre Du Pont, Donaldson Brown e Alfred
Sloan, e os engenheiros do movimento da adminisfração científica”.
Atualmente, alternativas para a contabilidade de custos tradicional

têm surgido para suprir as falhas apresentadas por esses modelos, propostas
como o ABC-Activity Based Costing, o GECON - Sistema de Informação de
Gestão Econômica, a UEP - Unidade de Esforço de Produção e a TOC -
Teoria das Restrições.
Visando investigar a implementação da Teoria das Restrições em

uma situação real, o presente trabalho será baseado no seguinte problema de
pesquisa:
Quais as alterações necessárias na contabilidade gerencial,

para mensurar e evidenciar os custos industriais, com a implementação
4 GUNN, Thomas G. Op. cit. p. 91.

5 JOHNSON, H. Thomas e KAPLAN, Robert S. Op. cit. p. 152.
4
da Teoria das Restrições - TOC em uma empresa.
1.2 Objetivos da pesquisa
O objetivo geral do presente trabalho consiste em verificar) quais

alterações são necessárias na contabilidade gerencial, para mensurar e
evidenciar os custos industriais, com a implementação da Teoria das
Restrições em uma empresa.
Como objetivos específicos pretende-se o que segue:
• caracterizar a Teoria das Restrições;
• discutir formas de mensuração e evidenciação dos custos

industriais;
• investigar quais procedimentos devem ser alterados na

contabilidade gerencial com a implementação da TOC;
• verificar como o custo era mensurado e evidenciado antes da

implementação da TOC na empresa; e
• averiguar como o custo é mensurado e evidenciado após a

implementação da TOC na empresa.
1.3 Justificativa teórica e prática
A TOC não é a única metodologia que pretende substituir os

métodos tradicionais de custeio. No entanto, é um dos conceitos que surgiu,
nos últimos anos, com esta ênfase. Existe a necessidade de maiores estudos
a respeito desta metodologia para verificar sua eficácia como ferramenta que
possa substituir os métodos tradicionais de contabilidade de custos para fins de
gestão. Os trabalhos publicados sobre a Teoria das Restrições se concentram
em pesquisas bibliográficas, e, simulações de eventos, o que torna este estudo
5
baseado em um caso de aplicação prática, original e importante no sentido de

contribuir para o conhecimento da Teoria no meio acadênico e empresarial. O
presente estudo contempla um caso real, permitindo observar, na prática, os
efeitos proporcionados pela implementação da TOC em uma empresa.
Este trabalho, que procura averiguar as alterações necessárias na

contabilidade gerencial, para mensurar e evidenciar os custos, a partir da
implantação da TOC em uma indústria, busca contribuir para um melhor
entendimento desta metodologia, tanto entre pesquisadores da área, quanto
empresas que pretendem novas alternativas para custear seus produtos.
A TOC, por ser uma metodologia relativamente nova no Brasil,

carece de mais pesquisas, visando explorar suas vantagens e desvantagens
em relação aos demais métodos de custeio. Sob essa perspectiva, o presente
trabalho pretende contribuir com o estudo de metodologias de custeio
alternativas, tendo em vista que os modelos tradicionais têm sido criticados
pelos seus usuários, além de pesquisadores da área.
O estudo, em termos práticos, procura evidenciar as alterações

necessárias nos procedimentos para o tratamento dos custos industriais das
empresas após a implantação da TOC: os relatórios que devem ser criados, as
informações que devem conter os mesmos, como são utilizadas estas
informações no dia a dia da organização, a possibilidade de abandonar os
sistemas tradicionais de custeio, quais informações evidenciam as alterações
provocadas pela TOC quanto à melhoria ou não no desempenho da empresa,
entre outras.
1.4 Estrutura do trabalho
Considerando o tema e problema de pesquisa e os objetivos

definidos, o trabalho está dividido em cinco capítulos.
No primeiro capítulo é apresentado o tema e problema do

presente estudo, especialmente no que tange a irrelevância das informações
6
originadas pelos atuais sistemas de custos face aos novos conceitos e

estrutura da manufatura industrial. Descreve-se ainda o objetivo geral e
específicos do estudo, bem como a justificativa teórico-empírica e a
organização do estudo.
No segundo capítulo, apresenta-se a revisão bibliográfica que

serve de fundamentação para o estudo. Aborda-se as etapas do processo de
gestão empresarial. Na seqüência faz-se uma incursão na contabilidade
gerencial, com ênfase nos principais conceitos, sua evolução e
questionamentos acerca de sua relevância no atual contexto. Ainda, no tocante
a contabilidade como ferramenta de suporte ao processo de gestão, aborda-se
a mensuração e evidenciação do custo empresarial, mais especificamente os
conceitos e a classificação dos custos, os métodos de apropriação e a análise
custo-volume-lucro. Discute-se, também, as características da teoria das
restrições, sua origem, os principais conceitos, o modelo de decisão proposto,
as medidas de desempenho e o sistema de informação gerencial baseado na
TOC. Por último elabora-se um comparativo entre a contabilidade de custos
tradicional e a contabilidade de ganhos sugerida pela TOC.
No terceiro capítulo são evidenciados os procedimentos

metodológicos adotados na presente pesquisa. Estes subdividem-se em
especificação do problema, caracterização e delimitação do estudq população
e amostra, instrumento de coleta de dados, técnicas utilizadas na análise e
interpretação dos mesmos, e, por fim, as limitações da pesquisa.
O quarto capítulo contempla a descrição e análise dos dados

coletados na pesquisa de campo através de observações, entrevistas e
pesquisa documental. A análise dos dados foi elaborada utilizando-se as
técnicas explicitadas no capítulo 3, que trata da metodologia adotada.
O quinto capítulo apresenta as conclusões obtidas a partir do

presente estudo, bem como as recomendações para futuros estudos a respeito
do tema abordado.
7
2 REVISÃO BIBLIOGRÁFICA
2.1 Processo de gestão empresarial
Mouzelis apud Chiavenato6 define uma organização “como uma

forma de agrupamento social, que é estabelecido de uma maneira mais ou
menos deliberada ou proposital para alcançar um objetivo específico”.
Neste sentido, surge o conceito de gestão ou administração, que,

conforme Stoner e Freemann7, consiste “no processo de planejar, organizar,
liderar e controlar os esforços realizados pelos membros da organização e o
uso de todos os outros recursos organizacionais para alcançar os objetivos
estabelecidos”.
Beuren8 explicita que o “processo de gestão visa garantir que as

decisões dos gestores contribuam para otimizar o desempenho da
organização”. Por sua vez, Arrigoni e Silva9 afirmam que “modelos de decisão
adequados conduzem a organização a um gerenciamento eficaz, com a
conseqüente otimização de seus resultados, fortalecendo sua participação no
mercado, com geração de produtos e o retorno esperado dos investimentos”.
No entanto, o processo de gestão de uma organização

consubstancia-se das fases de planejamento, execução e controle. O
planejamento ocorre sob a perspectiva estratégica e operacional10. Montana e
6 CHIAVENATO, Idalberto. Teoria geral da administração. São Paulo: McGraw-HilI do Brasil,

1979. v.2. p. 64.
7 STONER, James A. F. e FREEMANN. R. Edward. Administração. 5 ed. Rio de Janeiro:
Prentice-Hall do Brasil, 1985. p. 5.
8 BEUREN, llse Maria. Gerenciamento da informação: um recurso estratégico no processo de
gestão empresarial. São Paulo: Atlas, 1998. p. 38.
ARRIGONI, Fernando José e SILVA, Rossália Maria de Souza. Modelo de decisão e
importância da informação no contexto do processo decisório. Congresso Brasileiro de Custos,
VI, São Paulo, 1999. Anais... São Paulo, USP, 1999. Disponível na Internet.
ftp://www.eac.fea.usp.br/congresso/T062.pdf.
1° BEUREN, llse Maria. Op. cit. p. 38.
8
Charnov11 o definem como sendo um “planejamento do rumo da organização e

de todos os seus componentes. Direciona a missão da organização em termos
de sua principal atividade. Resultados do planejamento estratégico incluem
diretrizes amplas e gerais para a seleção de áreas de atividades ou mercados
nos quais devemos penetrar, ou dos quais devemos nos retirar”.
Cabe então definir o que é estratégia. Beuren12 explicita que “a

estratégia identifica a posição da empresa no ambiente competitivo e a forma
como ela poderá continuar se mantendo ou, até mesmo, melhorar sua posição
em relação a seus concorrentes”.
Porter apud Rocha 13 utiliza o termo estratégia competitiva, e a

define como sendo a “busca de uma posição competitiva favorável em um setor
e o objetivo desta busca é estabelecer uma posição lucrativa e sustentável
contra as forças que determinam a concorrência do setor”.
Assim, a implementação de uma estratégia visa buscar vantagem

competitiva. Robbins14 define vantagem competitiva como “uma capacidade ou
circunstância que propicia a organização uma margem sobre seus
concorrentes”. Esta, pode ser conseguida através de uma estratégia de
liderança em custos, ou através da diferenciação de seus produtos/serviços15.
Segundo Goldratt e Fox16 uma empresa pode conseguir vantagem

competitiva ao possuir produtos melhores, preços menores, ou resposta mais
rápida ao cliente.
11 MONTANA, Patrick J. e CHARNOV, Bruce H. Administração. São Paulo: Saraiva, 1999.

p.101.
BEUREN, llse Maria. Op. cit. p. 45.
13 ROCHA, Welington. Gestão estratégica. Congresso Brasileiro de Custos, VI, São Paulo,
1999. Anais... São Paulo, USP, 1999. Disponível na Internet, ftp://www.eac.fea.usp.br/
congresso/T087 .pdf.
14 ROBBINS, Stephen P. Administração: mudanças e perspectivas. São Paulo: Saraiva, 2000.
p. 123.
BEUREN, llse Maria. Op. cit. p. 46.
16 GOLDRATT, Eliyahu M. e FOX, Robert E. A corrida pela vantagem competitiva. São
Paulo: Instituto de Movimentação e Armazenagem de Materiais, 1989. p. 36.
9
Robbins17 comenta que “uma estratégia bem concebida significa

pouco se não for eficazmente implementada [...] o modelo 7Ss, desenvolvido
por Mckinsey, resume os fatores fundamentais que os gerentes precisam levar
em conta para a implementação de uma estratégia de sucesso”. São eles18 :
a) estrutura: o desenho estrutural da organização é determinado

em conformidade com sua estratégia, se esta mudar, normalmente a
estruturada também é alterada;
b) sistemas: as políticas e procedimentos formais precisam estar

sintonizadas e apoiadas pela estratégia escolhida;
c) estilo: a alta administração é tida como o modelo, suas ações

demonstram a todos na organização quais são as prioridades e qual o nível de
comprometimento da organização com a estratégia;
d) pessoal: são as pessoas que executam uma estratégia. O

processo seletivo e o de treinamento devem estar alinhados à estratégia;
e) habilidades: refere-se às competências da empresa, o que ela

faz de melhor. A estratégia escolhida deve estar em sintonia com as
habilidades da empresa;
f) estratégia: a estratégia deve estar bem definida, demonstrando

claramente as circunstâncias do ambiente, principalmente no tocante aos
concorrentes; e
g) metas superordenadas: consiste em definir a missão da

organização, a fim de que todos os seus membros se unam em torno de um
objetivo comum.
Outro papel importante no processo de gestão está relacionado

ao controle das atividades. Para Montana e Charnov,19o controle consiste em
17 ROBBINS, Stephen P. Op. cit. p. 125.

18 Idem, Ibidem. p. 125-126.
19 MONTANA, Patrick J. e CHARNOV, Bruce H. Op. cit. p. 240.
10
“ações seqüenciais tomadas pela administração para estabelecer os padrões

de desempenho, medir e avaliar o desempenho e tomar ações corretivas
quando necessário”.
Por sua vez, Beuren20 explicita que “o processo de gestão precisa

estar consubstanciado com sistemas de avaliação de desempenho da
operacionalização da estratégia da empresa, ou seja, deve haver
monitoramento e reavaliação das operações diárias da empresa, a fim de
garantir sincronismo entre a definição e a execução da estratégia”.
Gomes e Salas21 entendem que “o controle, seja muito ou pouco

formalizado, é fundamental para assegurar que as atividades de uma empresa
se realizem de forma desejada pelos membros da organização e contribuam
para a manutenção e melhoria da posição competitiva e a consecução das
estratégias, planos, programas e operações, consentâneos com as
necessidades identificadas pelos clientes”.
Alertando para a importância do controle através da medição do

desempenho, Paton et al22 destacam que, “para apoiar o processo de gestão
em uma organização dentro desses novos tempos, tão mais globalizado e
competitivo, é fundamental que existam processos de medição de
desempenho, pois o que não é medido não pode ser gerenciadõ.
Observa-se que as organizações são formadas visando atingir um

objetivo específico, e que o processo de gestão se constitui numa série de
ações visando alcançar estes objetivos. Cabe à Contabilidade, e em especial à
Gerencial, papel importante neste processo, como fomentadora de informações
relevantes para o processo de planejamento, execução e controle das
atividades empresariais.
20 BEUREN, llse Maria. Op. cit. p. 77.

21 GOMES, Josir Simeone e SALAS, Joan M. Amat. Controle de gestão: uma abordagem
conceituai e organizacional. São Paulo: Atlas, 1997. p. 22.
22 PATON, Claudecir, et al. O uso do “balanced scorecard” como um sistema de gestão
estratégica. Congresso Brasileiro de Custos, VI, São Paulo, 1999. Anais... São Paulo, USP,
1999. Disponível na Internet. ftp://www.eac.fea.usp.br/congresso/T098.pdf.
11
2.2 A Contabilidade gerencial
A contabilidade gerencial é apontada como uma ferramenta de

apoio ao processo de gestão. Com as crescentes mudanças no ambiente
empresariaysua eficácia como instrumento de apoio aos gestores começou a
ser questionada. Assim, nesta seção será abordada a importância e
características das informações necessárias ao processo decisório, a perda da
relevância da contabilidade de custos frente ao novo contexto industrial, a
evolução histórica e a importância da contabilidade gerencial para as
organizações.
2.2.1 Características da informação
Num ambiente globalizado, de mudanças cada vez mais velozes

e abrangentes, a informação passou a ser não somente um diferençai
competitivo, mas, principalmente, um elemento essencial de sobrevivência das
empresas. Diante desse novo contexto empresarial, os gestores necessitam de
informações ágeis e úteis para o processo de tomada de decisão.
O Conselho Federal de Contabilidad^3, através da Resolução

CFC n° 785 de 28/07/1995, aprovou a NBC T 1, que trata das características
da informação contábil. Referida resolução em, seu item 1.3, sub-item 1.3.2,
trata dos atributos afirmando que, “a informação contábil, em especial aquela
contida nas demonstrações contábeis, notadamente as previstas em
legislação, deve propiciar revelação suficiente sobre a Entidade, de modo a
facilitar a concretização dos propósitos do usuário, revestindo-se de atributos
entre os quais são indispensáveis os seguintes: confiabilidade, tempestividade,
compreensibilidade e comparabilidade”.
Cada um dos quatro atributos é tratado individualmente neste
23 CONSELHO FEDERAL DE CONTABILIDADE. Princípios fundamentais de contabilidade

e normas brasileiras de contabilidade. São Paulo: Atlas, 1995. p. 67-69.
12
texto legal. A confiabilidade da informação “fundamenta-se na veracidade,

completeza e pertinência do seu conteúdo”. A tempestividade “refere-se ao fato
de a informação contábil dever chegar ao conhecimento do usuário em tempo
hábil, a fim de que este possa utilizá-la para seus fins”. A compreensibilidade
“concerne à clareza e objetividade com que a informação contábil é divulgada,
abrangendo desde elementos de natureza formal, como a organização espacial
e recursos gráficos empregados, até a redação e técnica de exposição
utilizadas”. A comparabilidade “deve possibilitar ao usuário o conhecimento da
evolução entre determinada informação ao longo do tempo, numa mesma
Entidade ou em diversas Entidades, ou a situação destas num momento dado,
com vista a possibilitar-se o conhecimento das suas posições relativas”.
Padoveze24 relaciona e define os requisitos que im sistema de

informação contábil deve possuir: operacionalidade, integração e
navegabilidade dos dados, o custo da informação, a rapidez da informação e
prazos para entrega dos relatórios, a exatidão e a necessidade do usuário.
a) Operacionalidade
As informações devem ser coletadas, armazenadas e

processadas de forma operacional, isto é, de forma prática e objetiva. Os
relatórios precisam ser elaborados de acordo com as necessidades do usuário,
apresentados de forma concisa para facilitar a sua compreensão, visualização
e manipulação.
b) Integração e navegabilidade dos dados
Deve possibilitar que um dado armazenado no sistema possa ser

disponibilizado e compartilhado entre os diversos usuários da organização,
proporcionando a integração e a navegabilidade.
24 PADOVEZE, Clóvis Luís. Contabilidade gerencial: um enfoque em sistema de informação

contábil. São Paulo: Atlas, 1996. p. 36-37, 44-45.
13
c) Custo da informação
O custo necessário para a geração da informação deve ser

inferior ao benefício produzido por ela, isto é, deve ser avaliada a relação custo
benefício. A utilização de recursos de informática proporciona uma redução
significativa do custo de geração, tornando-a acessível praticamente a todas as
empresas.
d) Rapidez da informação e prazos para entrega dos relatórios
Uma informação contábil tem que ser gerada no menor prazo

possível. A informação morosa ou atrasada perderá toda sua validade e ferá
parte do arquivo morto de dados. É muito mais importante uma informação
aproximada, dentro do prazo, do que uma informação precisa, atrasada.
e) Exatidão
Os dados contábeis devem ser exatos. Porém, se necessário,

visando ao atendimento dos prazos dos relatórios, podem ser utilizadas, sem
receio, as técnicas de provisionamento de despesas ou estimativas de receitas.
Com relação à exatidão da informação, Atkinson et al.25 comenta

que “muitos contadores gostam de relatar todos os resultados usando seis
dígitos significativos. [...] Porém, eles estão sendo meramente precisos; na
verdade, eles podem estar totalmente errados (o primeiro dígito pode estar
errado). Em contabilidade gerencial, preferimos estar vagamente exatos (isto é,
o primeiro dígito estar correto) do que estarmos precisamente errados”.
f) A necessidade do usuário
A informação deve ser fornecida na forma que o usuário solicita.

Ela deve atender as necessidades do usuário.
25 ATKINSON, Anthony A. et al. Contabilidade gerencial. São Paulo: Atlas, 2000, p. 56.
14
Referindo-se à necessidade do usuário, Beuren26 comenta que “a

produção em massa de informações, hoje permitida, evidencia a enorme
preocupação em disponibilizá-las, cada vez mais, sem definir e restringir seu
público alvo. Assim, parece que uma solução para esse problema pode estar
na compreensão de que a informação só será útil se atender as necessidades
do usuário”.
Neste sentido, Robbins27 explicita que “uma biblioteca fornece

uma boa analogia. Embora possa conter milhões de volumes, uma biblioteca
não é muito útil aos usuários, a menos que estes possam encontrar
rapidamente aquilo que desejam". Comenta ainda, que as “organizações de
hoje são como bibliotecas bem providas. Não há nenhuma carência de dados.
Existe, porém, uma carência de capacidade de processamento desses dados
de forma que a informação certa esteja disponível à pessoa, certa quando
necessitar”.
Complementando e corroborando os requisitos de um sistema de

informação, Montana e Charnov28 citam requisitos necessários para que a
informação seja útil: ela deve ser completa, precisa e apropriada, e deve ser
entregue com pontualidade.
Beuren29 destaca que “as informações podem ser consideradas

de qualidade quando são relevantes, precisas, acessíveis, concisas, claras,
quantificáveis e consistentes”.
No que diz respeito aos tipos de informação, Gomes e Salas30

apresentam os seguintes: não estruturada, intuitiva e informal, formalizada,
financeira, não financeira, interna, externa, histórica e estimada.
a) Não estruturada, intuitiva e informal

27 ROBBINS, Stephen P. Op. cit. p. 151.
28 MONTANA, Patrick J. e CHARNOV, Bruce H. Op. cit. p. 405-406.
30 GOMES, Josir Simeone e SALAS, Joan M. Amat. Op. cit. p. 78-80.
15
O acesso e a elaboração são espontâneos, provêm de diferentes

fontes, conversas e contatos pessoais, acontecimentos, meios de
comunicação. Neste caso, o recolhimento e a transmissão da informação não
estão sistematizados.
b) Formalizada
Elabora a informação de forma explícita, estruturada, sistemática

e periódica, como por exemplo um sistema de contabilidade.
c) Informação financeira
Se refere a situação econômica (rentabilidade) ou financeira

(liquidez) da empresa. Se apresenta em termos monetários, em percentagem
ou em índices.
d) Não financeira
Se refere a aspectos internos como por exemplo, os ligados à

produção ou à gestão comercial. Apresenta-se de forma qualitativa ou
quantitativa.
e) Informação interna
Refere-se a aspectos internos da organização, tais como,

comerciais, financeiros, produtivos, compras. Dispõe tanto de informações
financeiras como não financeiras.
f) Informação externa
Está centrada nos aspectos externos referentes à mudança do

contexto em que está inserida a empresa, como por exemplo, tecnológico,
político, sócio-cultural, econômico, demográfico, ecológico. Em virtude de a
informação externa ser abundante, faz-se necessário a utilização de um
processo seletivo de informações para identificar as que são relevantes para a
empresa.
16
g) Informação histórica
É aquela que se obtém a posteriori, com base no registro de fatos

passados.
h) Informação estimada
É a que trata de antecipar os acontecimentos futuros, como por

exemplo, criar cenários de mercado, previsão de vendas, previsão de caixa.
Ao enfatizar a importância da informação, Vidigal Jr. et a/.31

afirmam que “a informação é matéria-prima essencial no processo de tomada
de decisão”.
Montana e Charnov32 destacam que “o ritmo rápido dos negócios

contemporâneos exige atenção constante. Ficar para trás é brincar com o
fracasso, e tomar decisões críticas baseadas em dados ruins pode assegurar
um fraco desempenho em um mercado que considera totalmente imperdoável
esse tipo de desempenho”.
Beuren33 explicita que “a adaptação da empresa aos novos

paradigmas de um mercado globalizante, exigindo capacidade de inovação,
flexibilidade, rapidez, qualidade, produtividade, dentre outros requisitos, torna
cada vez mais estratégico o papel que a informação exerce". Cita também que
“o uso estratégico da informação resulta em vantagem competitiva se ele
contribuir, efetivamente, na identificação de alternativas que aperfeiçoam o
desempenho da organização em todos os níveis, lançando-a, inclusive, à
liderança no segmento em que atua”.34
Referendando o papel estratégico da informação, Montana e
31 VIDIGAL JR., Francinetti et al. Custos para a tomada de decisões. In: CONSELHO
REGIONAL DE CONTABILIDADE DO ESTADO DE SÃO PAULO. Custo como ferramenta
gerencial, n. 08. São Paulo: Atlas, 1995. p. 85.
34 Idem, Ibidem. p. 54.
17
Charnov35 observam que “a informação também é um método dinâmico para

se ganhar vantagem no mercado [...] É uma perspectiva dinâmica da
informação que enfatiza que seu valor para a administração está no fato de que
confere vantagens competitivas no mercado”.
Fica latente, após estas considerações, a importância da

informação para as organizações alcançarem seus objetivos. A informação de
qualidade proporciona a vantagem competitiva, e esta, por sua vez, dá à
organização condições de competir num mercado cada vez mais dinâmico e
complexo.
2.2.2 A perda da relevância da contabilidade de custos
As constantes críticas que a contabilidade de custos vem

sofrendo estão baseadas na argumentação de que o processo produtivo das
organizações evoluiu em relação aos primeiros conceitos implantados pela
administração científica do início do século. Em contrapartida, grande parte dos ^
sistemas de contabilidade de custos utilizados, atualmente, foram
desenvolvidos no início do século, e não acompanharam esta evolução.
Nakagawa36 explicita que, “embora os gestores já tenham

começado a dominar satisfatoriamente as tecnologias avançadas de produção ^
e, na maioria dos casos, com muito sucesso, a controladoria ainda não tem
sido capaz de colocar a sua disposição um sistema de gestão e mensuração
de custos igualmente eficiente e eficaz”.
Segundo Worther apud Shank e Govindarajan37, “a maioria das

grandes empresas parece reconhecer que seus sistemas de custos não
respondem ao ambiente competitivo de hoje (...) os métodos que empregam

36 NAKAGAWA, Masayuki. Gestão estratégica de custos: conceitos, sistemas,
implementação. São Paulo: Atlas, 1991. p. 35.
37 SHANK, John K. e GOVINDARAJAN, Vijay. Gestão estratégica de custos: a nova
ferramenta para a vantagem competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1995. p. IX.
18
para apropriar custos dentre seus muitos produtos são irremediavelmente

obsoletos”.
Berlinder & Brimson apud Corbett Neto38, afirmam que:
“A explosão em tecnologia está mudando a

base competitiva por todo mundo. Para poder
competir, as empresas têm de oferecer
produtos sofisticados a um baixo preço,
enquanto mantêm alta qualidade e excelente
serviço ao consumidor (pequenos leadtimes)
[...] Um papel particularmente importante, mas
não muito bem entendido, é o do sistema de
contabilidade de custos. Hoje, a informação
não está sendo providenciada de uma forma
que possa ajudar a administração a identificar,
priorizar e resolver problemas. Administradores
de produção estão sendo orientados a tomar
importantes decisões apesar das informações
disponíveis da contabilidade de custos, e não
porque ela é relevante”.
Corbett Neto39 explicita que, mesmo com todas as mudanças

ocorridas no ambiente, a contabilidade gerencial não mudou quase nada desde
o início do século. Esta situação faz com que as informações fornecidas sejam
incoerentes, e, as empresas, não podem dispor de informações distorcidas
num ambiente tão dinâmico.
Neste sentido, Cangi40 comenta que:
“A abordagem convencional de alocação de

despesas às contas de centros de
custo/departamentos não está propiciando as
informações necessárias para responder a
questões como: qual é o custo real de cada
produto; quais produtos/clientes são lucrativos
e quais geram prejuízos: qual é a margem de
contribuição de cada produto; quais processos
38 CORBETT NETO, Thomas. Contabilidade de ganhos: a nova contabilidade gerencial de

acordo com a teoria das restrições. São Paulo: Nobel, 1997. p. 21-22
40 CANGI, Cláudio Souto Mayer. ABC Activity based costing. In: CONSELHO REGIONAL DE
CONTABILIDADE DO ESTADO DE SÃO PAULO. Custo como ferramenta gerencial, n. 08.
São Paulo: Atlas, 1995. p. 15.
19
compõem o negócio e qual seu custo; quais

são os ganhos obtidos com iniciativas de
melhoria e a existência de atividades
alternativas às que hoje compõem cada
processo que gerariam maiores ganhos”.
Desenvolvidos num ambiente econômico e social muito diferente

do que se presencia hoje, estes sistemas provavelmente não atendem mais as
necessidades informativas dos gestor a afirmação é compartilhada por
Johnson e Kaplan41 ao observarem que os sistemas de contabilidade gerencial
estão deixando de fornecer informações úteis e oportunas para as atividades
de controle de processos, avaliação do custo dos produtos e avaliação de
desempenho dos gerentes”.
Goldratt42, ao abordar a obsolescência da contabilidade de custos,

comenta que:
“o avanço da tecnologia mudou a indústria, a

ponto de ambas as premissas fundamentais da
contabilidade de custos não serem mais
válidas. A mão-de-obra direta não é mais paga
por peças produzidas, mas pelo simples fato
dos trabalhadores terem a obrigação de vir
trabalhar. Overhead não representa mais uma
pequena fração da despesa operacional, mas,
ao contrário, é maior que ela”.
Johnson e Kaplan43 chamam a atenção para este fato, ao

afirmarem que “os sistemas projetados mais no início do século funcionavam
bem no ambiente industrial e competitivo daquele tempo. Os sistemas
utilizavam detalhados registros e informes dos custos de mão-de-obra, porque
a mão-de-obra era o mais custoso insumo de produção”. Explicam também
que:
“Ao não propiciarem informações oportunas e

detalhadas sobre rendimento dos processos,
41 JOHNSON, H. Thomas e KAPLAN, Robert S. Op. cit. p. prefácio.

42 GOLDRATT, Eiiyahu M. A síndrome do palheiro: garimpando informação num oceano de
dados. São Paulo: Educator, 1996. p. 42.
20
ou ao enfatizarem insumos como a mão-de-

obra direta relativamente insignificante no
ambiente de produção atual, o sistema de
contabilidade gerencial não apenas deixa de
fornecer informação relevante para os
gerentes, como também desvia sua atenção
de fatores críticos para o desempenho da
produção” . 44
Eles alertam para os cuidados com a tomada de decisões

estratégicas baseadas em informações errôneas, pois quando “informações
distorcidas representam os únicos dados disponíveis sobre custos dos
produtos, existe o perigo de decisões equivocadas na fixação do preço dos
produtos, no suprimento de produtos, no mix de produtos e nas respostas aos
produtos rivais. Muitas firmas parecem estar se tornando vítimas desse
perigo”.45
Ao abordar o resgate da relevância dos custos, Tafner e Faustino

Jr.46 destacam que “é preciso tornar a informação de custo em elemento
apropriado para análise, gerenciamento e real auxílio no processo decisório da
empresa. O desafio que se apresenta para o futuro, num ambiente competitivo,
é desenvolver abordagens novas e flexíveis para a concepção de eficazes
sistemas de custos, controles gerenciais e sistemas de medidas de
performance”.
Cogan,47 referindo-se à apuração de custos, afirma que “ o tema,

contudo, ainda parece estar longe de ter uma solução final. Mesmo porque a
forma de operacionalizar os produtos e serviços sempre em constante
evolução, demanda, em conseqüência, novas técnicas de gestão que exigem o
correspondente aperfeiçoamento do sistema de custeio adotado”.

46 TAFNER, José Luiz e FAUSTINO JR., Marcilio. Custo gerencial X contábil X fiscal. In:
CONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DO ESTADO DE SÃO PAULO. Custo como
ferramenta gerencial, n. 08. São Paulo: Atlas, 1995. p. 33.
47 COGAN, Samuel. Custos e preços: formação e análise. São Paulo: Pioneira, 1999. p. 15.
21
Em uma das passagens do livro “A meta”, de Goldratt e Cox,48o

personagem Alex Rogo faz o seguinte comentário:
“nós tínhamos, de fato, muitas medições que

deveriam nos dizer se éramos produtivos. Mas
o que elas realmente nos diziam eram coisas
como: se alguém ali embaixo trabalhara todas
as horas que tínhamos pago para trabalhar.
Elas nos diziam se a produção por hora
atingira nosso padrão para a tarefa. Elas nos
diziam o custo dos produtos, as variações do
trabalho direto, todas essas coisas. Mas como
eu poderia realmente saber se o que acontecia
ali estava ganhando dinheiro para nós, ou se
estávamos apenas fazendo jogos com a
contabilidade?”.
Os gestores estão diariamente tomando decisões com vistas ao

alcance dos objetivos estabelecidos. Logo, a qualidade das decisões tomadas
está diretamente ligada com a qualidade das informações recebidas.
Informações errôneas podem causar sérios danos à organização.
Assim, se a contabilidade de custos, enquanto geradora de

informações para os gestores, estiver alicerçada em métodos de custeio que
foram desenvolvidos num contexto não mais aplicável na atual realidade, há
riscos de que essas informações estejam distorcidas.
2.2.3 Evolução da contabilidade gerencial
Vasconcelos49, ao explicitar sobre o uso da contabilidade através

dos tempos, diz acreditar que um sistema com informação contábil “tenha sido
sempre utilizado, de forma rudimentar, através dos séculos, mas somente
pesquisado e divulgado o seu enfoque sistêmico no século atual".
48 GOLDRATT, Eliyahu M. e COX, Jeff. A meta. 4 ed. São Paulo: Claudiney Fullmann, 1990.
p.42.
49 VASCONCELOS, Nanei de. O uso da Informação contábil pelos administradores através dos
tempos. Revista Brasileira de Contabilidade. São Paulo, ano XXVI, n.106, p.24-27, jul./ago.
1997. p. 27.
22
Martins50 observa que, “até a revolução industrial (século XVIII),

quase só existia a Contabilidade Financeira (ou Geral), que, desenvolvida na
era Mercantilista, estava bem estruturada para servir as empresas comerciais.”
Garner apud Beuren51, ao discorrer sobre a evolução histórica da

contabilidade de custos, “afirma que a maioria das indústrias, no período
anterior à 1890 simplesmente adaptaram a contabilidade do comércio familiar
para registrar as operações do processo fabril” .
De acordo com Johnson e Kaplan,52 “a contabilidade gerencial

surgiu pela primeira vez nos Estados Unidos quando as organizações
comerciais, em vez de dependerem dos mercados externos para trocas
econômicas diretas, passaram a conduzir trocas internamente. Tais evoluções
ocorreram durante o século XIX, em indústrias envolvidas na produção de
têxteis, na atividade ferroviária, na manufatura do ferro e aço e na distribuição
varejista”.
No entanto, Sá53 menciona que “a indústria de tecidos, no século

XIV, em Florença, na Itália, já realizava análise de custos por linhas de
produtos, empregando critérios de partida dobrada”.
Neste sendido, Martins54 cita que:
“A preocupação primeira dos Contadorès,

Auditores e Fiscais foi a de fazer da
Contabilidade de Custos uma forma de
resolver seus problemas de mensuração
monetária dos estoques e do resultado, não a
de fazer dela um instrumento de administração
[...] Devido ao crescimento das empresas [...]
passou a Contabilidade de Custos a ser
encarada como uma eficiente forma de auxílio
50 MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 5 ed. São Paulo: Atlas, 1996. p. 19.
51 BEUREN, llze Maria. Evolução histórica da contabilidade de custos. Contabilidade Vista &
Revista. Belo Horizonte, v.5, n.1, p.61-66, fev. 1993. p. 63.
52 JOHNSON, H. Thomas, KAPLAN, Robert S. Op. cit. p. 17.
53 SÁ, Lopes de. Comentários sobre a análise de custos. Disponível na Internet:,
www.lopesdesa.com/comentários.html. Arquivo capturado em 04/03/2000, 22:50.
54 MARTINS, Eliseu. Op. cit. p. 21.
23
no desempenho dessa nova missão, a

gerencial”.
Beuren55 comenta que os trabalhos escritos por educadores

contábeis no início de 1920, davam ênfase ao custeio dos inventários para fins
de relatórios financeiros, alegando que esta deveria ser a principal atividade de
um contador.
Johnson e Kaplan56 fazem menção à aplicabilidade da

contabilidade de custos no início do século, afirmando que ela “não procurava
acompanhar o consumo dos recursos de cada produto para fins de gerência de
custos; pelo contrário, ela avaliava estoques tendo em vista os informes
financeiros”.
Ferrara apud Cogan57 aborda a evolução dos custos atribuindo-a

ao surgimento de quatro paradigmas. O primeiro paradigma, surgido no início
do século até os anos 40, que regeu a contabilidade tradicional de custos. O
segundo, se estendeu dos anos 40 até os anos 80, que trata do custeio direto
e a análise custo-volume-lucro. O terceiro, teve seu início no final dos anos 80,
prosseguindo nos anos 90, que aborda a era do custeio baseado em atividades
o ABC. O quarto, contempla os anos 90 e além, que abrange o custeio-meta,
isto é, a era dos custos voltados para o mercado.
Sakurai58, enfocando a evolução da contabilidade gerencial no

Japão, explicita que o “período de 1960 a 1973 foi caracterizado por grande
crescimento econômico. As empresas japonesas desenvolveram novos
mercados através da produção em massa e da conseqüente redução de
custos. Pelo maior volume de produção, ganhou-se economia de escala. A
apuração dos custos variáveis foi o instrumento mais popular nessa época”.
55 BEUREN, llze Maria. Evolução histórica da contabilidade de custos. Contabilidade Vista &
Revista. Op. cit. p. 64.
56 JOHNSON, H. Thomas, KAPLAN, Robert S. Op. cit. p. 113.
57 COGAN, Samuel. Op. cit. p. 16.
58 SAKURAI, Michiaru. Gerenciamento integrado de custos. São Paulo: Atlas, 1997. p.21
24
A contabilidade gerencial, mais especificamente a de custos, teve

início com a revolução industrial. No início do século, após um período de
acentuado desenvolvimento, ela sofreu uma crise de identidade, sua principal
finalidade, a de fornecer informações para os empresários foi substituída pela
de atender a legislação fiscal e valorizar estoques para os demonstrativos
contábeis. Após um período de estagnação, a partir da década de 80 a
relevância da contabilidade gerencial passou a ser novamente alvo de debates
e pesquisas.
2.2.4 A importância da contabilidade gerencial
Em sua concepção inicial, a contabilidade tinha como função a

mensuração da riqueza das empresas. A evolução crescente nas relações
econômicas, sociais e políticas, reflete-se nas organizações e faz com que a
contabilidade amplie seu campo de atuação, tornando-se uma ferramenta
essencial no processo de gestão das empresas, auxiliando nas etapas de
planejamento, execução e controle das atividades.
Nesse sentido, ludícibus59 diz que:
“a contabilidade gerencial pode ser

caracterizada, superficialmente, como um
enfoque especial conferido a várias técnicas e
procedimentos contábeis já conhecidos e
tratados na contabilidade financeira, na
contabilidade de custos, na análise financeira e
de balanços etc., colocados numa perspectiva
diferente, num grau de detalhe mais analítico
ou numa forma de apresentação e
classificação diferenciada, de maneira a
auxiliar os gerentes das entidades em seu
processo decisório.”
De acordo com Anthony,60 “a Contabilidade Gerencial preocupa-
59IUDÍCIBUS, Sérgio de. Contabilidade gerencial. 6 ed. São Paulo: Atlas, 1998. p.21
60 ANTHONY, Robert Newton. Contabilidade gerencial: uma introdução à contabilidade. São
Paulo: Atlas, 1981. p.17.
25
se com a informação contábil útil à administração”. Ela é abrangente, porém

reflete perfeitamente sua principal finalidade, ou seja, fornecer informação útil
aos gestores. Ao mesmo tempo que é seu principal objetivo, torna-se também
seu maior desafio.
Segundo Shahid et a/.61, a contabilidade gerencial é um sistema

que mensura e fornece informações operacionais e financeiras com o objetivo
de guiar a ação administrativa, motivar comportamentos, apoiar e criar valores
culturais necessários para alcançar os objetivos estratégicos de uma
organização. Os autores entendem que há quatro conceitos chaves nesta
definição:
a) a contabilidade gerencial, por natureza, é um processo de

medida;
b) o âmbito da contabilidade gerencial inclui informação

financeira, como custo, e informação operacional, como percentual de
unidades produzidas com defeito;
c) o propósito da contabilidade gerencial é de ajudar uma

organização a alcançar seus objetivos estratégicos. Não é sua finalidade
produzir informações financeiras e de impostos; e
d) a informação de contabilidade gerencial útil tem três atributos:

técnico, que visa fornecer informações de fácil compreensão e relevantes para
as decisões estratégicas; comportamental, para encorajar ações que são
consistentes com os objetivos estratégicos; e cultural, com o propósito de
apoiar e criar um conjunto de valores culturais compartilhados, convicções e
pensamentos numa organização.
Beuren62 observa que, “se a contabilidade tem como uma de suas
61 SHAHID, Ansari et al. Strategy and Management Accounting. Disponível na Internet.

http://www.irwin.com/product/modules.
62 BEUREN, llse Maria. Gerenciamento da Informação: um recurso estratégico no processo
de gestão empresarial. Op. cit. p. 30.
26
principais funções suprir de informações úteis os gestores, cabe a ela gerar

informações que dêem o devido suporte ao processo de tomada de decisões
em todos os seus estágios: no reconhecimento do problema, na identificação
das alternativas possíveis e na escolha da melhor delas”.
Vidigal Jr. et a/.63 entendem que a contabilidade enquanto sistema

de informações deve estar apta a auxiliar os gestores no processo de
administração dos negócios, produzindo informações que reflitam o valor
econômico dos resultados e do patrimônio da empresa, e, auxiliando no
processo de tomada de decisões”.
Ao abordar a importância da contabilidade gerencial, Corbett

Neto64 explicita que “a contabilidade gerencial deve fazer a conexão entre as
ações locais dos gerentes e a lucratividade da empresa, para que estes
possam saber que direção tomar. Medindo corretamente o impacto de ações
locais no desempenho global, a contabilidade gerencial também serve como
motivador, pois premia as pessoas que contribuem significativamente ao
objetivo da empresa”.
Para que a contabilidade gerencial tenha valor estratégico nas

organizações ela deve propiciar informações sobre três dimensões
estratégicas. Shahid et al?5 enumeram estas dimensões como sendo: de
qualidade, de custo e de tempo.
a) Informações que auxiliam os gerentes a atingir metas de

qualidade: mensurar e informar os recursos utilizados na prevenção de
defeitos, o custo de refazer unidades defeituosas, o custo de manter
assistência técnica, o reflexo de se vender unidades defeituosas, quais
investimentos novos são necessários para aumentar a qualidade e determinar
se os gastos com qualidade estão produzindo benefícios financeiros tangíveis;
63 VIDIGAL JR., Francinetti. et al. Op. cit. p. 83.

acordo com a teoria das restrições. Op. cit. p. 22-23.
65 SHAHID, Ansari et al. Op. cit.
27
b) Informações que auxiliam os gerentes a atingir metas de

custo: informar os recursos consumidos na fabricação de produtos durante um
período, mensurar os recursos consumidos pelas atividades executadas num
período, analisar os direcionadores de custos, avaliar a rentabilidade de um
produto e efetuar benchmarking de custos com concorrentes;
c) Informações que auxiliam os gerentes a atingir objetivos

estratégicos de tempo: analisar o custo do atraso nas entregas, comparar
vendas de novos versus velhos produtos, controlar o tempo de resposta no
atendimento dos pedidos dos clientes e avaliar a capacidade de introduzir
novos produtos no mercado.
Nesta mesma linha de raciocínio, sobre a importância da

contabilidade gerencial, Tafner e Faustino J r.66entendem que:
“O custo gerencial deve ser analisado como

um mecanismo para a melhoria contínua, um
dispositivo estratégico par alcançar vantagens
competitivas. Destaca-se assim seu papel
proativo, de tentar focalizar não apenas fatos
históricos de caráter contábil e fiscal, mas
também atuando como farol de longo alcance
para: possibilitar simulações, fornecer custo,
qualidade e medidas de performance
necessários às informações financeiras,
operacionais e estratégicas, permitir a visão da
organização sob a ótica de processos, em
substituição da visão funcional atual, explicitar
a realidade operacional, simplificar relatórios
gerenciais, unificar a linguagem entre áreas
técnicas e administrativa, suportar os fatores-
chaves para o sucesso e o futuro”.
Nas palavras de Marion e Robles Jr.67, percebe-se a preocupação

dos empresários, que ao verem “suas margens de lucros se estreitarem ou se
66 TAFNER, José Luiz e FAUSTINO JR., Marcilio. Op. cit. p. 27-28.

67 MARION, José Carlos e ROBLES JUNIOR, Antônio. Geração, comunicação e utilização das
informações de custos: resultado de pesquisa realizada na região de Campinas. Congresso
Brasileiro de Custos, VI, São Paulo, 1999. Anais... São Paulo, USP, 1999. Disponível na
Internet. ftp://www.eac.fea.usp.br/congresso/T096.pdf.
28
volatilizarem, ficam cada vez mais preocupados, e começam a prestar mais

atenção aos relatórios emanados de suas áreas de custos, pois a alternativa
usual de aumentar preços, para recompor margens, já não está tão fácil de ser
praticada”.
Esta colocação reforça a importância do papel da contabilidade

gerencial para as organizações, visto que, o mercado não aceita mais
ineficiências por parte das mesmas.
2.3 Formas de mensuração e evidenciação do custo

empresarial
Esta seção contempla os métodos de apropriação dos custos

mais utilizados pelas empresas, ou seja, o custeio por absorção e o custeio
direto, além de abordar a análise de custo/volume/lucro.
2.3.1 Conceitualização e classificação dos custos
A contabilidade de custos tradicional, qualquer que seja o

sistema, faz a distinção entre custos e despesas. Crepaldf8 cita que,
“teoricamente a distinção é fácil: custos são gastos relacionados com a
transformação de ativos, e despesas são gastos que provocam redução do
patrimônio”.
Segundo Martins,69 a palavra custo refere-se ao “gasto relativo a

bem ou serviço utilizado na produção de outros bens e serviçoá’. Também
define despesa como sendo “bem ou serviço consumidos direta ou
indiretamente para obtenção de receitas’’.70
68 CREPALDI, Silvio Aparecido. Contabilidade Gerencial: teoria e prática. São Paulo: Atlas,
1998. p. 56.
29
Atkinson et alP definem custo como sendo “o valor monetário de

bens e serviços para se obter benefícios reais ou futuros. Explicitam ainda que,
“custo dos produtos são os associados com a produção dos produtos”.
Na contabilidade de custos faz-se classificações dos custos,

dividindo-os em diretos, indiretos, fixos e variáveis. Estas classificações são
feitas porque os administradores estão interessados em como os custos
mudam72.
Martins73 conceitua os custos diretos como os que “podem ser

diretamente apropriados aos produtos, bastando haver uma medida de
consumo (quilograma de materiais consumidos, embalagens utilizadas, horas
de mão-de-obra utilizadas e até quantidade de força consumida). São os
custos diretos com relação ao produto”.
Anthony74 define os custos indiretos como “aqueles não

associados diretamente com os produtos trabalhados; estão incluídos todos os
custos de manufatura que não aqueles classificados como material direto e
mão-de-obra direta”.
No que concerne a classificação dos custos em fixos e variáveis,

Leone75 define custos fixos como os que não variam em função do volume,
dentro de uma determinada faixa de operações, e custos variáveis, como
sendo os que variam em relação direta com o volume de atividade.
Crepaldi76 explicita as seguintes características dos custos fixos:

“o volume total é fixo dentro de certo intervalo de produção; diminuem,
unitariamente, à medida que aumenta o volume de produção; e seu controle
depende dos níveis superiores da administração”.
71 ATKINSON, Anthony A. et al. Op. dt. p. 125-126..

73 MARTINS, Eliseu. Op. cit. p. 52-53.
74 ANTHONY, Robert. N. Op. cit. p. 320.
75 LEONE, George Sebastião Guerra. Custos: um enfoque administrativo. 8 ed. Rio de Janeiro:
FGV, 1985. p. 303.
76 CREPALDI, Silvio Aparecido. Op. cit. p. 121.
30
Ao tratar dos custos fixos, Padoveze77 afirma que estes são

gastos necessários à manutenção de um nível mínimo de atividade
operacional, no entanto, apesar de serem fixos, podem oscilar se houverem
aumentos ou diminuições significativas no volume de produção ou venda.
Pelói, Luz e Soicher78 observam que os custos fixos e variáveis

são uma classificação que não leva em consideração o produto, e sim o
relacionamento entre o total do custo num período e o volume de produção.
Fixos e variáveis são uma classificação aplicável também às despesas,
enquanto que na perspectiva da contabilidade fiscal, diretos e indiretos são
uma classificação aplicável somente a custos.
Horngren79 define custo variável como “um custo que é uniforme

por unidade, mas que flutua no seu total na razão direta das variações de
atividade total (volume)”.
O custo variável é definido por Anthony80 como aquele que varia

proporcionalmente e diretamente com o vdume, enquanto que, o custo fixo
não varia com o volume.
Com relação às características do custo variável, Crepatdi81 cita

as seguintes: “variam no total em proporção direta com o volume de atividades;
permanecem constantes do ponto de vista unitário, ainda que varie o volume
de produção; podem ser apropriados com precisão aos produtos; e o controle
de seu consumo e incorrência é de responsabilidade dos níveis inferiores da
administração”.
Martins82 lembra que “todos os custos podem ser classificados em
77 PADOVEZE, Clóvis Luís. Op. cit. p. 217

78 PELÓI, Almir et al. Custos na inflação e na estabilidade. In: CONSELHO REGIONAL DE
CONTABILIDADE DO ESTADO DE SÃO PAULO. Custo como ferramenta gerencial, n. 08.
79 HORNGREN, Charles Thomas. Contabilidade de custos: um enfoque administrativo. São
Paulo: Atlas, 1986. p. 40.
80 ANTHONY, Robert. N. Op. cit. p. 352.
81 CREPALDI, Silvio Aparecido. Op. cit. p. 120-121.
31
fixos e variáveis ou em diretos e indiretos ao mesmo tempo. Assim a matéria-

prima é um custo direto e variável, [...] os custos diretos são variáveis, quase
sem exceção, mas os indiretos são tanto fixos como variáveis, apesar da geral
predominância dos primeiros”.
2.3.2 Métodos de apropriação de custos
Martins83 explica o significado da palavra custeio, caracterizando-

a “como método de apropriação de custos”. Menciona que há dois métodos
clássicos, na contabilidade de custos: o custeio por absorção e o custeio direto
ou variável84.
2.3.2.1 Custeio por absorção
Martins85 conceitua custeio por absorção como o critério onde “se

apropriam todos os custos de produção, quer fixos, quer variáveis, quer diretos
ou indiretos, e tão-somente os custos de produção, aos produtos elaborados”.
Horngren86 cita que o custeio por absorção inclui os custos indiretos de fábrica
fixos nos estoques.
Crepaldi87 afirma que “a distinção principal no custeio por

absorção é entre custos e despesas. A separação é importante porque as
despesas são jogadas imediatamente contra o resultado do período. [...] Os
custos relativos aos produtos em elaboração e aos produtos acabados que não
tenham sido vendidos estarão ativados nos estoques desses produtos”.
O custeio por absorção é um método decorrente da aplicação dos

princípios fundamentais de contabilidade, utilizado para fins de avaliação de
estoques, e, adotado no Brasil, por imposição da legislação do Imposto de

86 HORNGREN, Charles Thomas. Op. cit. p. 391.
87 CREPALDI, Silvio Aparecido. Op. cit. p. 83.
32
Renda88.
Padoveze89 sugere que, “o custeio por absorção, por ser mais

conservador, tende a deixar os empresários mais tranqüilos, sabendo que
todos os custos foram apropriados e, com isso, os parâmetros para formação
de preços de venda estariam mais bem embasados”.
Observa-se que a utilização do custeio por absorção está mais

voltada à valorização dos estoques na perspectiva da contabilidade financeira,
além de atender às exigências do fisco para fins de tributação. No campo
gerencial, sua eficácia têm sido questionada.
2.3.2.2 Custeio variável ou custeio direto
Martins90 afirma que “no custeio direto ou custeio variável, só são

alocados os custos variáveis, ficando os custos fixos separados e considerados
como despesas do período, indo diretamente para o Resultado; para os
estoques só vão, como conseqüência, custos variáveis”.
Anthony91 explicita que “no sistema de custeio direto, somente os

custos variáveis são debitados aos produtos e assim passam pelas contas de
Estoque; os custos não variáveis são debitados como despesas no exercício
ao qual competem. Por conseguinte, os custos indiretos afetam o lucro líquido
mais rapidamente no sistema de custo direto do que num sistema de custo
total”.
Leone92 afirma que, “segundo esse sistema, os custos variáveis

de fabricação serão contabilizados no custo dos produtos fabricados. Os custos
variáveis de administração e de vendas serão debitados diretamente ao custo
dos produtos acabados e que vão ser vendidos. Os custos periódicos93serão
88 MARTINS, Eliseu. Op. cit. p. 41-42.

91 ANTHONY, Robert. N. Op. cit. p. 345
92 LEONE, George Sebastião Guerra. Op. cit. p. 419.
93 Custos periódicos são os que não variam com o volume de atividade, ou seja, os custos
fixos.
33
globalmente lançados contra os resultados obtidos no período”.
Algumas das vantagens do custeio variável são apresentadas por

Padoveze94, a saber:
a) Os custos dos produtos são mensuráveis objetivamente, pois

não sofrerão processos arbitrários ou subjetivos de distribuição dos custos
comuns;
b) o lucro líquido não é afetado por mudanças de incremento ou

diminuição de inventários;
c) os dados necessários para a análise das relações custo-

volume-lucro são rapidamente obtidos do sistema de informação contábil;
d) é mais fácil para os gerentes industriais entenderem o

custeamento dos produtos sob o custeio direto, pois os dados são próximos da
fábrica e de sua responsabilidade, possibilitando a correta avaliação de
desempenho setorial;
e) o custeamento direto é totalmente integrado com o custo-

padrão e o orçamento flexível, possibilitando o correto controle de custos;
f) o custeamento direto constitui um conceito de custeamento de

inventário que corresponde diretamente aos dispêndios necessários para
manufaturar os produtos; e
g) o custeamento direto possibilita mais clareza no planejamento

do lucro e na tomada de decisões.
Não obstante, Padoveze95 também apresenta algumas

desvantagens do custeio variável, como segue:
94 PADOVEZE, Clóvis Luís. Op. cit. p. 235.

34
a) a exclusão dos custos fixos indiretos para valoração dos

estoques causa sua subavaliação, fere os princípios contábeis e altera o
resultado do período;
b) na prática, a separação de custos em variáveis não é tão clara

como parece, pois existem custos semivariáveis e semifixos, podendo o
custeamento direto incorrer em problemas semelhantes de identificação dos
elementos de custeio;
c) o custeamento direto é um conceito de custeamento e análise

de custos para decisões de curto prazo, mas subestima os custos fixos, que
são ligados à capacidade de produção e de planejamento de longo prazo,
podendo trazer problemas de continuidade para a empresa.
Leone,96 refere-se às vantagens do custeio variável afirmando que

“a margem de contribuição oferece meios para identificar os produtos,
territórios, clientes e outros segmentos da empresa e da atividade que estão
oferecendo maior rentabilidade. [...] o lucro de um período não será afetado
pela produção desse período”. Cita como as desvantagens, principalmente, “a
grande dificuldade em classificar corretamente os custos segundo o seu
comportamento diante do volume de atividade, [...] a adoção do custeamento
direto pode levar o administrador a relegar os custos periódicos no processo de
estabelecimento dos preços de vendas”.97
Infere-se pelo exposto que o custeio direto ou variável, ao evitar o

rateio dos custos e despesas fixas, produz informações mais confiáveis para
os gestores. Ao proporcionar informações como a margem de contribuição,
permite efetuar com rapidez e segurança análises relacionadas à lucratividade
de diferentes segmentações desejadas (produtos, clientes, regiões, etc.).
96 LEONE, George Sebastião Guerra. Op. cit. p. 425-426.

97 Idem, Ibidem. p. 427-428.
35
2.3.3 Análise custo/volume/lucro
Segundo Horngren,98 “a análise de custo-volume-lucro fascina a

maioria dos estudantes de administração por dar uma visão geral do processo
de planejamento e fornecer um exemplo concreto da importância de entender o
comportamento dos custos”.
ludícibus" explicita que, “o conhecimento profundo das relações

custo/volume/lucro é uma das armas mais poderosas da contabilidade
gerencial, a serviço da administração”.
Leone100 coloca que a análise do comportamento dos custos de

uma empresa em relação ao volume de produção ou de atividade poderá
responder às seguintes perguntas que usualmente a gerência tem interesse em
saber:
a) Qual produto é mais lucrativo ?
b) Qual produto é menos lucrativo ?
c) Que efeito uma redução nos preços de venda terá no lucro ?
d) Que efeito terá no lucro uma alteração no volume de produção

ou uma alteração na combinação de produtos ?
e) Qual será o novo ponto de equilíbrio sob essas novas

condições?
f) Que efeito terá no lucro um aumento de salários ou numa

outra despesa operacional ?
g) Qual será a repercussão no lucro, nos custos e no volume de

vendas de uma expansão de fábrica ?

99 IUDÍCIBUS, Sergio de. Op. cit. p. 177.
100 LEONE, George Sebastião Guerra. Op. cit. p. 315.
36
Padoveze101 afirma que a análise dos custos fixos e variáveis

auxilia no processo decisório das organizações. Estes fundamentam as
decisões de aumento ou diminuição dos volumes de produção, corte ou
manutenção de produtos, mudanças no mix de produção, incorporação de
novos produtos ou quantidades adicionais.
Dentro da concepção da análise de custo/volume/lucro devem ser

explicitados os conceitos de margem de contribuição e ponto de equilíbrio.
A margem de contribuição por unidade, segundo Martins102 “é a

diferença entre a Receita e o Custo Variável de cada produto, é o valor que
cada unidade efetivamente traz à empresa de sobra entre sua receita e o custo
que de fato provocou e lhe pode ser imputado sem erro”.
Horngren103 explicita que o índice de margem de contribuição é “a

faixa de vendas que é disponível para cobertura dos custos fixos e obtenção de
lucros.[...] pode ser expressa monetariamente como [...] a diferença entre a
receita total e os custos variáveis totais em qualquer volume”.
O conceito de margem de contribuição, conforme Padoveze104 é

importante nas decisões de curto prazo, possibilitando análises referentes à
redução dos custos, políticas de incremento de quantidades de vendas e
redução de preços de venda.
Cogan105 afirma que o conceito de margem de contribuição é

importante na determinação do mix de produtos que proporciona maior
rentabilidade, caso haja fatores limitadores na produção.
Segundo ludícibus106, “o conceito de margem de contribuição total

ou unitária tem suas vantagens, mas precisa estar acoplado a outro conceito,

105 COGAN, Samuel. Op. cit. p. 28, 32.
106IUDÍCIBUS, Sergio de. Op. cit. p. 183-184.
37
ou seja, o fator limitativo de capacidade”. Para o autor, “interessa produzir e

vender (desde que haja condições de mercado) o produto no qual ganhamos
mais para cada unidade de fator limitativo empregada”.
O conhecimento da margem de contribuição dos produtos,

simplifica e dá maior confiabilidade ao processo de gestão quando envolve
decisões de aumento ou redução de quantidades a serem fabricadas,
alterações nos preços, entre outras, ligadas a volume Quando a empresa
possui um fator limitativo interno, a análise da margem de contribuição deve ser
elaborada levando-se em consideração esta limitação. O conceito da margem
de contribuição, para fins decisoriais, é superior ao custeio por absorção.
Em se tratando do ponto de equilíbrio, Horngren107 define-o como

sendo “o ponto das atividades (volume de vendas) onde as receitas e custos
totais se igualam; é o ponto do lucro zero”.
O ponto de equilíbrio determina o nível mínimo de produção em

termos de quantidade ou valor que a empresa deve operar para que haja
equilíbrio entre a totalidade de seus custos e receitas108.
ludícibus,109 ao apresentar a fórmula para cálculo do ponto de

equilíbrio, sugere que, “se os custos fixos independem do volume de atividade
(premissa aceita), teremos de vender tantas unidades de produto quantas
forem necessárias para, através da margem ganha em cada uma delas (preço
de venda menos custo variável), chegar a cobrir os custos fixos, e assim,
atingirmos o ponto de equilíbrio”.
A análise do ponto de equilíbrio apresenta algumas limitações, de

acordo com Leone110 “os custos de uma empresa na realidade não se
comportam uniformemente ao longo da atividade; [...] a receita total não é
apenas uma linha reta; e, [...] a combinação de vendas não é constante”.
HORNGREN, Charles Thomas. Op. cit. p. 66.

109 IUDÍCIBUS, Sergio de. Op. cit. p. 146.
110 LEONE, George Sebastião Guerra. Op. cit. p. 450-451.
38
O ponto de equilíbrio demonstra qual o nível de atividade em que

a organização deve operar para equilibrar seus gastos totais com as receitas
totais. Simplificando é o ponto em que o lucro é zero. Sua análise fica
prejudicada quando a empresa opera com mais de um produto.
2.4 Teoria das restrições
A teoria das restrições tem despertado interesse por parte de

empresários e acadêmicos. Tema bastante recente no Brasil, a TO C - Theory
of Constraints, apresenta-se como uma das alternativas para substituir os
sistemas tradicionais de custeio, no sentido de disponibilizar informações úteis
aos gestores.
2.4.1 Origem e conceituação
A metodologia da teoria das restrições (TOC - Theory of

Constraints) foi desenvolvida pelo físico israelense Eliyahu M. Godratt por volta
dos anos 70. Ele desenvolveu um método para planejamento da fábrica,
atendendo à solicitação de um amigo que enfrentava dificuldades em sua
fábrica de gaiolas para aves111.
Utilizando os métodos de solução de problemas que aprendera na

física, desenvolveu uma forma de administração da produção. A aprovação do
novo método foi rápida e várias empresas se interessaram pela técnica112.
Goldratt, ao comentar sobre sua iniciação na administração da

produção, afirma que, “em 1978, passei da pesquisa em física para a pesquisa
em indústria. Já no início, fiquei perplexo com o uso de eficiências e custos de
111 GUERREIRO, Reinaldo. A teoria das restrições e o sistema de gestão econômica: uma
proposta de integração conceituai. São Paulo, 1995. Tese (Doutorado) - Faculdade de
Economia, Administração e Contabilidade. Universidade de São Paulo. p.76.
acordo com a teoria das restrições. Op. cit. p. 42.
39
produtos como medidas de desempenho. Pareceu-me como se a indústria

estivesse usando medições que trabalhavam contra a meta estabelecida pela
própria indústria - obter lucro”.113
Para Goldratt e Fox114, “a meta de uma empresa de manufatura é

uma e apenas uma - ganhar dinheiro no presente e no futuro”.
No ano de 1985, juntamente com Jeff Cox, Goldratt publicou um

livro, em forma de romance, para difundir suas idéias, intitulado “A Meta”115.
Nele, o gerente de uma fábrica, com problemas, vai implantando os princípios
da TOC, ao final a empresa recupera sua competitividade116.
Goldratt, nesta mesma perspectiva, em 1985, escreve também o

livro “A Corrida pela Vantagem Competitiva”, em parceria com Robert Fox,
onde enfoca técnicas para promover melhorias nas empresas através de um
processo de aprimoramento contínuo117.
O sucesso do livro “A Meta” foi enorme, as empresas começaram

a aplicar os princípios da TOC a partir de sua leitura118. A abordagem passou a
ser utilizada em outras áreas das empresas, inclusive na contabilidade
gerencial119.
González observa que, “no início dos anos 90 Goldratt publica a

obra A Síndrome do Palheiro : Garimpando Informação num Oceano de
113 NOREEN, Eric W. et al. A teoria das restrições e suas implicações na contabilidade
gerencial: um relatório independente. São Paulo: Educator, 1996. p. IX.
14 GOLDRATT, Eliyahu M. e FOX, Robert E. A corrida pela vantagem competitiva. Op. cit.
p. 18.
15 CIA, Joanília Neide de Sales. Op. CIT. p. 06.
acordo com a teoria das restrições. Op. cit. p. 37
117 GONZÁLEZ, Patricia G. Teoria das Restrições sob um enfoque de tomada de decisão e de
mensuração econômica. Congresso Brasileiro de Custos, VI, São Paulo, 1999. Anais... São
Paulo, USP, 1999. Disponível na Internet. ftp://www.eac.fea.usp.br/congresso/T068.pdf.
119 MARQUES, José Augusto da Costa e CIA, Joanília Neide de Sales. Teoria das restrições e
contabilidade gerencial: interligando contabilidade a produção. Revista de Administração de
Empresas. São Paulo, v.38, n.3, p.34-46, Jul./set. 1998. p. 36
40
Dados, com o propósito de descrever a lógica da necessidade de

informação120.
Guerreiro121 entende que “a ênfase fundamental das idéias do

autor é o alcance do que ele denomina meta da organização, ou seja, ganhar
mais dinheiro através de uma adequada gestão da produção. O ponto focal da
sua teoria é que toda empresa, no processo de atingir sua meta, apresenta
sempre uma ou mais restrições. Se assim não fosse, a empresa teria lucro
infinito”.
Corbett Netto122 explicita que um dos conceitos mais importantes

da TOC refere-se ao papel da restrição. Uma restrição é definida como
qualquer coisa que limita um melhor desempenho do sistema, também é
conhecida como gargalo123. Na definição dada por Goldratt e Cox,124 um
gargalo “é aquele recurso cuja capacidade é igual ou menor do que a demanda
colocada nele”.
Guerreiro125 observa que as restrições se apresentam de duas

formas, física e política. Uma restrição física ou de recurso, pode estar no
mercado, no fornecedor, máquinas, materiais, espaço físico. A restrição política
é caracterizada por normas, procedimentos e práticas usuais do passado.
Cia126 explica que, “são poucas (ou única) as restrições de um

sistema, mas sua análise é de extrema importância, sendo pontos nevrálgicos
que atacados resolvem vários problemas. Deve-se centrar todas as atenções
nas restrições, pois elas limitam o desempenho do sistema como um todo”.
Estes conceitos foram evidenciados por Goldratt apud Corbett
120 GONZÁLEZ, Patricia G. Op. cit.

121 GUERREIRO, Reinaldo. Op. cit. p.78.
122
CORBETT NETO, Thomas. Contabilidade de ganhos: a nova contabilidade gerencial de
123CIA, Joanília Neide de Sales. Op. cit. p. 07.
124 GOLDRATT, Eliyahu M. e COX, Jeff. A meta. Op. cit. p. 133.
12
AOfi5 GUERREIRO, Reinaldo. Op. * cit. *p.78.
CIA, Joanília Neide de Sales. Op. cit. p. 07.
41
127
Neto , como segue:
“O primeiro passo é reconhecer que todo

sistema foi construído para um propósito; não
criamos nossas organizações sem nenhuma
finalidade. Assim, toda ação tomada por
qualquer parte da empresa deveria ser julgada
pelo seu impacto no propósito global. Isso
implica que, antes de lidarmos com
aprimoramentos em qualquer parte do sistema,
primeiro precisamos definir qual é a meta
global do mesmo e as medidas que vão
permitir que possamos julgar o impacto de
qualquer subsistema e de qualquer ação local
nessa meta global [...] A restrição de um
sistema é nada mais do que sentimos estar
expresso nessas palavras: qualquer coisa que
impeça um sistema de atingir um desempenho
maior relação à sua meta [...] Na nossa
realidade qualquer sistema tem bem poucas
restrições (isso é o que está aprovado em A
meta, pela analogia dos escoteiros) e ao
mesmo tempo qualquer sistema na realidade
tem que ter pelo menos uma restrição”.
Para Goldratt, a meta de uma empresa deve ser ganhar mais

dinheiro no presente e no futuro. Para atingí-la, os gestores devem concentrar
seus esforços nas restrições existentes, normalmente uma única, ou poucas. A
restrição é quem dá o ritmo de todo o processo, e é ela quem governa o ganho.
A Figura 1 demonstra os conceitos da influência da restrição

sobre o fluxo de produção de uma empresa.
Figura 1 - Exemplo da capacidade dos recursos produtivos

Recurso A - Corte Recurso B - Costura Recurso C Embalagem
Capacidade = Capacidade = Capacidade =
■=>
60 peças/mês 40 peças/mês 100 peças/mês
Fonte: CIA, Joanília Neide de Sales. Sistema de gerenciamento de liquidez sob a ótica da
teoria das restrições: uma adaptação da metodologia Fleuriet. São Paulo, 1998.
Tese (Doutorado) - Escola de Administração de Empresas. Fundação Getúlio
Vargas, p. 08.

42
Ressalta-se que neste exemplo o mercado consumidor absorve

qualquer quantidade de peças que forem produzidas. O recurso restritivo de
capacidade ou gargalo é o “B” (costura). Se a empresa optar em produzir mais
de 40 peças mês, tal decisão acarretará na geração de estoques
intermediários, e não necessariamente em aumento de vendas, uma vez que o
recurso “B” não conseguirá processar quantidade superior a sua capacidade,
no exemplo 40 peças. Tal decisão acarretaria em aumento de estoques,
proporcionando aumento das despesas com armazenagem, e conseqüente
redução do ganho. No entanto, se a empresa optar em produzir somente as 40
peças, venderá todas sem acrescer despesas, mesmo que os recursos “A” e
“C” fiquem ociosos.
2.4.2 O modelo de decisão da TOC
Levando em consideração o foco principal da teoria das

restrições, que toda organização possui no mínimo uma restrição limitando seu
desempenho, caso contrário, seu lucro seria infinito, será aboidado nesta
seção o modelo de processo decisório apresentado pela TOC.
Goldratt128 alerta para “o focalizar tudo acabará levando a

focalizar nada [...]. Dar atenção igual a toda área significa nenhuma
concentração, nenhuma focalização”. Explicita também que no “mundo dos
custos é difícil focalizar, pois quase tudo é importante”. No mundo dos ganhos
deve-se focalizar nas restrições, pois são elas que determinam o desempenho
global da empresa. Baseado nessa premissa desenvolveu o processo
decisqrio, composto por 5 passos de focalização: identificar as restrições do
sistema, decidir como explorar a(s) restrição(ões), subordinar qualquer outra
coisa à decisão anterior, elevar a restrição, e, se a restrição for quebrada
reiniciar o processo para evitar que a inércia passe a ser a restrição do
sistema.
128 GOLDRATT, Eliyahu M. A síndrome do palheiro: garimpando informação num oceano de

dados. Op. cit. p. 65.
43
a) Identificar as restrições do sistema
Goldratt129 explicita que “neste estágio não temos estimativas

precisas. A segunda coisa a ser lembrada é que o número de restrições é
muito limitado. De outra forma, temos que lidar com todas elas, portanto não
vamos gastar tempo com esforço infrutífero. Identificar as restrições, isto é que
conta”. O recurso restritivo, isto é, aquele que estabelece o fluxo máximo de
produção é chamado de Recurso com Restrição de Capacidade (RRC)130.
Goldratt apud Corbett Neto131 explica que “quando isso for alcançado [...] o
próximo passo fica óbvio. Nós acabamos de pôr as mãos nas poucas coisas
que são escassas, limitadas até o ponto em que restringem o sistema como um
todo. Então vamos estar certos de que não desperdiçaremos o pouco que
temos".
b) Decidir como explorar a(s) restrição(ões) do sistema
Identificada a restrição, é preciso extrair o máximo dela132. Uma

forma de gerenciar uma restrição é não desperdiçar tempo nela, qjalquer
minuto perdido num recurso com restrição de capacidade é um minuto perdido
no sistema inteiro133. Goldratt134 cita o exemplo em que a restrição está no
mercado, “existe capacidade suficiente, mas não pedidos suficientes. Assim,
explorar a restrição significa entregar com pontualidade 100%. Não 99%, mas
100%. Se o mercado for uma restrição, não desperdiçamos nada.

131 Idem, Ibidem. p. 40-41.
44
c) Subordinar qualquer outra coisa à decisão acima
Goldratt135 diz que para se extrair o máximo das restrições

estas precisam consumir coisas. “Se as não restrições não oferecerem o que
as restrições precisam consumir, a decisão ficará apenas no papel; [...] as não
restrições deverão fornecer tudo o que as restrições precisam consumir, nada a
mais”.
Corbett Neto136 afirma que “os outros recursos da fábrica devem

trabalhar ao passo da restrição, e não mais rápido nem mais devagar.f...] Por
outro lado, os recursos não restrição não devem trabalhar mais rápido que a
restrição, pois não estariam aumentando o nível de produção da linha, mas
apenas aumentando o nível do estoque em processo”.
d) Elevar a restrição do sistema
Neste passo, Goldratt137 relata, “às vezes tenho testemunhado

uma situação onde todos se queixam de uma grande restrição, mas quando
põem em prática o segundo passo da exploração, de não desperdiçar o
disponível, começa a aparecer mais do que suficiente. [...] Quando o segundo e
terceiro passos estão completos e ainda existe uma restrição, este é o
momento de passar ao quarto passo.”
Após extrair-se o máximo possível do RRC, avalia-se então

alternativas de investimentos ou ações que visem eliminá-las ou diminuí-las, do
tipo compra de mais equipamentos, terceirização138 . Goldratt139 observa que,
“se elevarmos a restrição, se acrescentarmos mais e mais às coisas de que
não temos o suficiente, chegará o momento em que teremos o suficiente. A

dados. Op. cit. p. 67-68.
45
restrição estará quebrada. [...] O desempenho da empresa será restringido por

alguma outra coisa. A restrição foi mudada”.
e) Se no passo anterior uma restrição foi quebrada, volte à primeira etapa,

mas não deixe que a inércia cause a restrição do sistema
Com a eliminação da restrição após o quarto passo, esta se

transfere para outro local, o processo deve ser reiniciado com vistas ao alcance
do aprimoramento contínuo. Após atingir o quarto passo, deve haver cuidado
com a inércia para que esta não se torne a restrição do sistema140.
Goldratt141 alerta que, “em muitos casos, durante o processo de

exploração e subordinação, são desenvolvidas algumas regras de trabalho.
Quando a restrição é elevada, e, portanto, mudada, deve-se voltar e examinar
as regras. Caso contrário, elas serão agora uma restrição de política”.
Corbett Netto142 observa que, “as restrições não são

intrinsecamente boas ou ruins, elas simplesmente existem. Se você escolher
ignorá-las elas se tornam ruins. Se você escolher reconhecê-ías e administrá-
las elas se tornam uma grande oportunidade, uma alavanca para o seu
negócio”.
Noreen et a/.143ao realizarem uma pesquisa sobre a implantação

da TOC e suas implicações na contabilidade gerencial, ouviram de um gerente
que “usar a TOC é bom senso, mas não é prática comum. Tínhamos
conhecimento dos benefícios de focalizar as restrições todo o tempo, mas na
prática ficamos procurando em toda parte”. Em outra empresa, o gerente disse:
“gastamos 80% do nosso tempo lidando com questões pouco importantes que
pareciam importantes no momento. Agora passamos 80% do nosso tempo nos
problemas cerne”.
140 GUERREIRO, Reinaldo. Op. cit. p. 87.

143 NOREEN, Eric W. et al. Op. cit. p. 48.
46
As colocações de Goldratt a respeito da focalização na única ou

poucas restrições do sistema merece reflexão. Apesar da aparente
simplicidade, a de se convir que a existência do gargalo limita todo o processo,
e, somente com o seu monitoramento, aliado às medidas para atenuar seu
efeito ou mesmo eliminá-lo, é que a organização conseguirá atingir sua meta.
Ficar monitorando recursos não restritivos, segundo Goldratt, é infrutífero, pois
não está ali o problema mais importante a ser gerenciado.
2.4.3 Medidas de desempenho na TOC
Para analisar se as decisões tomadas pelos gestores, em seu

cotidiano, estão ou não conduzindo a empresa para alcance da meta, são
necessárias medidas de controle.
Ao se reportar à meta de uma empresa e o processo de

mensuração de desempenho, Goldratt144 afirma que “a primeira coisa que
deve ser claramente definida é o propósito global da organização [...] a meta da
organização. A segunda coisa são as medidas. Não apenas quaisquer
medidas, mas aquelas que nos possibilitem julgar o impacto de uma decisão
local sobre a meta global”.
Neste sentido, Cia145 afirma que:
“A única maneira de se avaliar produtos,

recursos produtivos e atividades é analisando
seus impactos na capacidade do sistema de
gerar dinheiro. A medida da capacidade de
ganhar dinheiro deve ser quantificada de forma
prática e objetiva, de forma que se tenha uma
bússola que indique se cada decisão dentro da
empresa está ou não levando em direção à
meta de ganhar dinheiro”.

145 CIA, Joanília Neide de Sales. Op. cit. p. 14.
47
Goldratt146 explica que são necessárias três perguntas para

definirmos as medidas de desempenho: “Quanto dinheiro é gerado pela nossa
empresa? Quanto dinheiro é capturado pela nossa empresa? E, quanto
dinheiro devemos gastar para operá-la?”. Ao transformar estas perguntas em
respostas surgem as medidas de desempenho das ações locais e globais da
contabilidade de ganhos^/cabe ressaltar que estas medidas não são
exclusividade da TOC, elas são utilizadas por outros métodos de custeio.
2.4.3.1 As medidas de ações locais
Como medidas de ações locais tem-se o ganho (G), o

investimento (I) e a despesa operacional (DO)147. Goldratt148 define o ganho
como “o índice pelo qual o sistema gera dinheiro através das vendas. [...] é
importante frisar o através das vendas, pois o material produzido e não vendido
(estoques de produtos acabados) não gera ganho para a empresa”. Para o
autor, “ganho não pode ser associado a manobra interna de dinheiro. Ganho
significa trazer dinheiro fresco de fora, daí as palavras adicionais: através das
vendas”.
Segundo Corbett Neto,149 “o ganho é definido como todo dinheiro

que entra na empresa menos o que ela paga a seus fornecedores, esse é o
dinheiro que a empresa gerou, o dinheiro pago aos fornecedores é dinheiro
gerado por outras empresas”.
Goldratt150 explicita que o “ganho da empresa é apenas o

somatório do ganho obtido através das vendas de todos os produtos
individuais”. A fórmula matemática é a seguinte:

dados. Op. cit. p. 21-22, 24.
48
G - ZpGp
Onde, a partir dessa fórmula Corbett Neto151 apresenta uma

fórmula para calcular o ganho unitário do produto:
Gu = PV - CTV
Onde:
Gu - corresponde ao ganho unitário do produto
PV - é o preço de venda unitário do produto
CTV - são os custos totalmente variáveis
Sugere que, desse modo, o ganho total do produto pode ser

obtido através da seguinte fórmula:
GTp = Gu x q
Onde:
GTp - Ganho Total do produto
q - quantidade vendida no período
A segunda medida é o investimento. Goldratt152 a define como

sendo “todo dinheiro que o sistema investe na compra de coisas que pretende
vender”. Corbett Neto153 diz que esta medida se confunde com o ativo da
contabilidade tradicional com apenas uma diferenciação, os estoques na TOC
são valorizados pelos custos totalmente variáveis - CTVs, isto é, na maioria dos
casos somente pela matéria-prima.
Goldratt154 explica o motivo de contabilizar no estoque de

produtos acabados somente o valor de compra das matérias-primas utilizadas,
alegando que “o conceito de valor agregado ao produto durante a produção é
uma distorção da realidade, pois durante o processo só se agrega custos. O
único momento em que se agrega valor à empresa é o da venda".

49
Por conseguinte, conforme ressaltado por Guerreiro155, “nenhum

valor agregado é atribuído ao inventário assim, todos os demais gastos
existentes no processo de transformação, como mão-de-obra e energia elétrica
e outros recursos, não incorporam o valor do inventário, sendo caracterizados
como despesas operacionais”.
A terceira medida de desempenho, segundo Goldratt,156 é a

despesa operacional, definida como “todo o dinheiro que o sistema gasta
transformando o Inventário em Ganho”. Por sua vez, CIA157 define despesa
Operacional como aquela que “corresponde aos custos e despesas incorridos
no processo de transformação de matérias-primas em produtos acabados que
não sejam totalmente variáveis e assim não consideradas para reduzir o
ganho”. A TOC não faz distinção dos custos e despesas em variáveis, fixos,
diretos ou indiretos158.
Goldratt159 alerta que, “ao avaliar qualquer ação, devemos nos

lembrar de que temos três medidas, não apenas uma. [...] Isto significa que o
julgamento final não está nas medidas em si, mas, sim, as relações entre elas”.
2.4.3.2 Medidas globais de desempenho
Goldratt160 sugere que, “sendo a meta da empresa ganhar mais

dinheiro, agora e no futuro, existem duas medidas de desempenho global, uma
absoluta - lucro líquido e uma relativa - retorno sobre investimentos. Existe
também uma medida de sobrevivência [...] o fluxo de caixa”.
O lucro líquido (LL) é obtido da relação ganho (G) menos

despesa operacional (DO): G - DO. Já o retorno sobre o investimento (RSI) é

50
oriundo da relação entre o ganho (G) subtraído da despesa operacional (DO)

dividido pelo inventário (I): (G-DO)/l161.
Estes indicadores podem ser calculados pelas seguintes

fórmulas162:
LL = G - DO e
RSI = (G-DO)/l
Onde:
G = ganho total, E GTp
DO = Despesa operacional total
I = Investimento total
Por último, o fluxo de caixa é uma medida absoluta de liquidez.163

É considerado por Goldratt como sendo muito mais uma situação necessária à
continuidade da empresa do que propriamente um medidoi364. Para Goldratt165,
“o fluxo de caixa é uma medida de liga-desliga. Quando temos caixa suficiente,
ela não é importante. Quando não temos caixa suficiente, nada mais importa”.
CIA166, ao abordar a relação existente entre as medidas de ações

locais e as de desempenho global, comenta, para que as organizações atinjam
uma maior lucratividade, estas devem buscar um maior retorno sobre o
investimento (RSI). Este é obtido através de um lucro líquido (LL) maior, ou
então, um nível de investimento (I) menor. Argumenta que o aumento do lucro
líquido (LL) é conseguido através de um ganho (G) maior, ou então de uma
despesas operacional (DO) menor. Já o aumento do ganho (G) é obtido
através do aumento da receita de vendas (RV), ou na diminuição dos custos
totalmente variáveis (CTV).

51
Pode-se, então, comparar o impacto proporcionado pelo aumento

ou diminuição das medidas locais nas medidas globais da capacidade de
ganhar dinheiro, conforme mostra a Figura 2.
Figura 2 - Relação entre as medidas de desempenho na TOC
ft Receita de
Vendas(RV)
e/ou
fl Retorno
sobre
^ Custos
^ Despesas Investimento
Totalmente
Variáveis(CTV) Operacionais (RSI)
(DO) Investimento
(D
Fonte: CIA, Joanília Neide de Sales. Sistema de gerenciamento de liquidez sob a ótica da
teoria das restrições: uma adaptação da metodologia Fleuriet. São Paulo, 1998.
Tese (Doutorado) - Escola de Administração de Empresas. Fundação Getúlio
Vargas, p. 18.
Para se atingir um retorno sobre o investimento maior, deve-se

buscar um lucro líquido maior juntamente com um nível de investimento menor.
Para aumentar o lucro líquido é necessário obter um ganho maior, que pode
ser obtido através do aumento das vendas, ou da diminuição dos custos
totalmente variáveis, ou ainda da redução das despesas operacionais.
2.4.4 A otimização da produção na teoria das restrições
A TOC atua principalmente no processo produtivo das empresas,

visando otimizá-lo para o alcance da meta da empresa, “ganhar dinheiro”. Essa
otimização está fundamentada nos 5 passos para o aprimoramento contínuo
que visam administrar as restrições do sistema, e nos conceitos de ganho,
investimento e despesas operacionais.
167
Goldratt e Fox explicitam que a TOC, visando a otimização da
produção, propõe como lema que “a soma dos ótimos locais não é igual ao
167
GOLDRATT, Eliyahu M. e FOX, Robert E. A corrida pela vantagem competitiva. Op. cit.
p. 176-177.
52
ótimo global”, contrariando o lema que até então era aceito como verdadeiro
de que “a única maneira de se chegar ao ótimo global é a garantia dos ótimos
locais”. A partir destes dois lemas são feitas comparações entre o que os
autores denominam de regras convencionais e as regras da nova filosofia de
gerenciamento global, conforme mostra o Quadro 1.
Quadro 1 - Comparação entre as regras convencionais e as da nova

filosofia de gerenciamento global apregoadas pela TOC
Regras convencionais Regras da nova filosofia de gerenciamento

global
Balancear a capacidade e tentar manter o Balancear o fluxo e não a capacidade
fluxo
0 nível de utilização do operário é O nível de utilização de um recurso não-
determinado pelo seu próprio potencial gargalo não é determinado pelo seu próprio
potencial e sim por outra restrição do sistema
A utilização e a ativação dos operários são as A utilização e a ativação de um recurso não
mesmas são sinônimos
Uma hora perdida no gargalo é apenas uma Uma hora perdida no gargalo é uma hora
hora perdida nesse recurso perdida no sistema inteiro
Uma hora economizada no não gargalo é uma Uma hora economizada onde não é gargalo é
hora economizada nesse recurso apenas uma ilusão
Os gargalos limitam temporariamente o valor Os gargalos governam o valor agregado e os
agregado através das vendas, mas causam inventários
pouco impacto nos inventários
A divisão e a superposição dos lotes devem 0 lote de transferência não pode e, muitas
ser desencorajadas vezes, não deve ser igual ao lote do
processamento
O lote do processo deve ser constante tanto 0 lote de processo deve ser variável e não fixo
em tempo quanto ao longo do seu roteiro
Os programas devem ser determinados pela Os programas devem ser estabelecidos pelo
seqüência: a) determinação prévia do tamanho exame de todas as restrições
do lote; b) cálculo do lead time; c) designação simultaneamente. Os lead times são o
de prioridades, definição de programas de resultado de um programa e não podem ser
acordo com lead time; d) ajuste dos programas predeterminados.
de acordo com as restrições aparentes de
capacidade, através da repetição das 3 etapas
acima.
Fonte: GOLDRATT, Eliyahu M. e FOX, Robert E. A corrida pela vantagem competitiva São
Paulo: Instituto de Movimentação e Armazenagem de Materiais, 1989. p. 176-177.
53
2.4.5 Sistemas de informações gerenciais na TOC
CIA168 afirma que, “para a TOC, a diferença entre um sistema de

informações e um sistema de dados está na sua relação com a decisão
requerida”. Segundo Goldratt169, “senão soubermos com antecedência que
tipos de decisões vamos tomar, do que exatamente vamos precisar, então,
cada parte do dado poderia, às vezes, ser considerada uma informação.”
Para auxiliar no processo decisório, a TOC propõe uma

ferramenta denominada bússola,170 que tem for finalidade determinar o impacto
financeiro de uma decisão gerencial e seus reflexos no resultado global171. As
variáveis contempladas pela bússola são a quantidade vendida, o preço do
produto, o custo totalmente variável, as despesas operacionais, os
investimentos, e o tempo do produto na restrição.
A bússola é utilizada em decisões do tipo definição do mix

estratégico, previsão de resultados globais, análise de resultados globais,
determinação do preço de um novo produto, ações a serem tomadas frente a
uma concorrência, terceirização e internalização, segmentação do mercado
para a alavancagem dos resultados gtobais, efeito de modificações de
processo, condições de pagamento etc., nos resultados globais, impacto de
investimentos estratégicos nos resultados globais, simulações diversas172.
A metodologia utilizada pela bússola para geração das

informações descritas anteriormente se assemelha com a utilizada no método
de custeio direto, ambas utilizam a margem de contribuição como informação
chave.
No processo de análise são comparados os resultados globais

169 GOLDRATT, E. M. A Síndrome do palheiro: garimpando informação num oceano de
170 Aplicativo utilizado pelo Avraham Y. Goldratt Institute do Brasil.
172 AVRAHAM Y. GOLDRATT INSTITUTE DO BRASIL. Apostila de treinamento Bússola: o
processo decisório do mundo do ganho da teoria das restrições.
54
proporcionados pela situação proposta e pela situação atual, utilizando três

tabelas173: (1) determinação da prioridade de produção; (2) utilização da
restrição por grau de prioridade; e (3) cálculo do resultado final.
Os modelos de relatórios apresentados a seguir foram elaborados

com base no trabalho de Cia174. No entanto, Corbett Neto apresenta
demonstrativos semelhantes em sua obra175, atribuindo seu desenvolvimento a
uma equipe da Allied Signal do Brasil no ano de 1988.
É importante determinar a classificação estratégica dos produtos,

para definir quais serão priorizados, em conformidade com o ganho
proporcionado176.
Corbett Neto177 alerta que, “quando a restrição da empresa não se

encontra na sua produção, não precisamos usar a medida ganho por tempo,
[...] não precisamos decidir qual produto não vender. O importante passa a ser
o ganho unitário de cada produto e o impacto de cada decisão na despesa
operacional da empresa”.
Classificando os produtos pelo ganho por tempo na restrição, o

relatório de determinação da prioridade de produção visa demonstrar qual
produto é prioritário, e, onde concentrar os esforços de venda.
Neste demonstrativo os preços de venda dos produtos devem ser

ajustados pelo valor do dinheiro no tempo, isto é, não devem ser comparados
valores de produtos vendidos à vista com outros vendidos a prazo178.
O Quadro 2 mostra como é composto este relatório.

174 Idem, Ibidem. p. 25-28.
177
CORBETT NETO, Thomas. Contabilidade de ganhos: a nova contabilidade gerencial de
55
Quadro 2 - Determinação da prioridade de produção
Empresas sem gargalo Empresas com jargalo

Código/ Preço de Custo Ganho Classificação Tempo Ganho Nova
Descrição venda totalmente unitário estratégica unitário no unitário por classificação
do produto (b) variável (d) (e) gargalo minuto na estratégica
(a) (c) (f) restrição (g) (h)
Conteúdo das colunas do quadro de prioridade de produção:

Item Descrição
(a) Código/descrição do produto Identificação de cada produto
(b) Preço atual líquido Preço de venda do produto deduzido dos impostos e
comissões, a valor presente
(c) Custo totalmente variável Custos que variam diretamente com a quantidade
produzida, como por exemplo matéria-prima,
embalagens e mão-de-obra paga de forma variável
(d) Ganho unitário Preço (b) menos custos totalmente variáveis (c)
(e) Classificação estratégica Classificar os produtos (1o, 2o, 3o...) por ordem
decrescente de ganho unitário (maior para menor)
(f) Tempo unitário no gargalo Quantidade de tempo utilizado da restrição para
fabricação do produto
(g) Ganho unitário p/minuto na Corresponde ao ganho unitário (d) dividido pelo tempo
restrição unitário no gargalo (f)
Nova classificação estratégica Ordenamento dos produtos por ordem decrescente de
ganho unitário por unidade de recursos escassos (g)
Fonte: Adaptado de CIA, Joanília Neide de Sales. Sistema de gerenciamento de liquidez
sob a ótica da teoria das restrições: uma adaptação da
metodologia Fleuriet. São Paulo, 1998. Tese (Doutorado) - Escola de
Administração de Empresas. Fundação Getúlio Vargas, p. 25-26.
Caso a empresa possua restrição de capacidade interna, é

necessário priorizar os produtos pela utilização da restrição, ou seja, a
classificação estratégica(h) é definida através do ganho unitário por tempo de
restrição(g), obtida pela divisão do ganho unitário(d) e o tempo unitário no
gargalo(f). A escolha do mix de produção e venda, deve seguir a ordem da
classificação estratégica.
Elaborada a classificação, surge então a necessidade de definir

a utilização da restrição, o Quadro 3 demonstra esta situação.
56
Quadro 3 - Utilização da restrição por grau de prioridade
Código/descrição Quantidade Tempo unitário Tempo global Utilização da

do produto (a) Prevista (b) no gargalo (c) no gargalo (d) Capacidade no
gargalo (%) (e)
Conteúdo dos campos do quadro de utilização da restrição por grau de prioridade:

Item Descrição
(a) Código/descrição do produto Identificação de cada produto, classificado pela
rentabilidade
(b) Quantidade prevista Quantidade de vendas prevista por produto
(c) Tempo unitário no gargalo Quantidade de tempo utilizada da restrição para
fabricação do produto
(d) Tempo total no gargalo Quantidade prevista de venda do produto vezes seu
tempo unitário no gargalo
(e) Utilização da capacidade do Tempo no gargalo acumulado, proporcional a
gargalo (%) capacidade total do gargalo, devendo atingir no
máximo 100%
Fonte: Adaptado de CIA, Joanília Neide de Sales. Sistema de gerenciamento de liquidez sob
a ótica da teoria das restrições: uma adaptação da metodologia
Fleuriet. São Paulo, 1998. Tese (Doutorado) - Escola de Administração
de Empresas. Fundação Getúlio Vargas, p. 27.
Este quadro tem por objetivo determinar as quantidades a serem

fabricadas, tendo em vista, que só se pode produzir até atingir 100% do tempo
de produção disponível no gargalo. Desta forma, controla-se a utilização da
restrição dando preferência aos produtos mais rentáveis. Os produtos que
ultrapassarem a linha dos 100% não poderão ser produzidos e vendidos por
falta de capacidade na restrição179.
Ao definir o mix de venda Corbett Neto180 alerta que a empresa

deve decidir quais clientes e produtos são mais importantes levando em
consideração aspectos financeiros e mercadológicos.
A partir dos dois quadros iniciais, a empresa pode então projetar

seu desempenho real, calculando o seu lucro líquido (LL) e o retorno sobre
investimento (RSI). O Quadro 4 demonstra um exemplo a ser utilizado.

57
Quadro 4 - Cálculo do resultado final
Produto (a) Ganho unitário (b) Quantidade (c) Ganho por produto (d)
Ganho total (e)

(-) Despesa Operacional (DO) (f)
= Lucro líquido (LL) (g)
Investimentos (I) (h)
Retomo sobre Investimentos (LL/I) (i)
Conteúdo das colunas do quadro de cálculo do resultado final:
Item Descrição
(a) Código/descrição do produto Identificação de cada produto
(b) Ganho unitário Preço menos custos totalmente variáveis,
calculados anteriormente
(c) Quantidade prevista Quantidade de venda prevista por produto
(d) Ganho por produto Ganho unitário (b) vezes quantidade prevista (c)
(e) Ganho total Somatório dos ganhos de todos os produtos
(f) Despesa operacional Valor informado do total de custos e despesas não
variáveis
(g) Lucro líquido - LL Ganho total (e) menos despesa operacional (f)
(h) investimentos - 1 Valor informado
(i) Retomo sobre investimento-RSI Lucro líquido (g) dividido por investimento (h)
Fonte: Adaptado de CIA, Joanília Neide de Sales. Sistema de gerenciamento de liquidez sob
a ótica da teoria das restrições: uma adaptação da metodologia
Fleuriet. São Paulo, 1998. Tese (Doutorado) - Escola de Administração
de Empresas. Fundação Getúlio Vargas, p. 27-28.
Com a utilização do cálculo da rentabilidade final qualquer

alteração de variáveis, quantidade vendida, preço do produto, custos
totalmente variáveis, despesa operacional, investimento, pode ser analisada
em relação ao impacto proporcionado no lucro líquido e no retorno sobre o
investimento.
Estes demonstrativos viabilizam a elaboração de previsões e
simulações de forma bastante rápida, através de cálculos simples,
proporcionando aos usuários clareza nas informações transmitidas, e,
consequentemente, facilitando o processo decisório.
58
2.5 Contabilidade de ganhos X contabilidade de custos
Nesta seção aborda-se os aspectos em comum e os conflitantes

entre a contabilidade de custos e a contabilidade de ganhos.
2.5.1 Incursão teórica nas contabilidades de ganhos e de

custos
A contabilidade de custos é conceituada por Leone181 como

sendo “o ramo da função financeira que acumula, organiza, analisa e interpreta
os custos dos produtos, dos estoques, dos serviços, dos componentes da
organização, dos planos operacionais e das atividades de distribuição para
determinar o lucro, para controlar as operações e para auxiliar o administrador
no processo de tomada de decisões e de planejamento”.
Segundo Perez Jr. et al. 182, um sistema formal para

contabilização dos custos dos produtos fabricados visa atender duas
necessidades: gerencial, fiscal e societária. Na gerencial os controles poderão
ser totalmente extra-contábeis e não existe a preocupação de se atender aos
princípios fundamentais de contabilidade e muito menos às diversas
regulamentações legais e fiscais. A fiscal e societária, em função das
exigências feitas pelas autoridades fiscais e pela legislação comercial e
societária, a empresa deve manter uma contabilidade de custos integrada e
coordenada com o restante da escrituração mercantil. Caso contrário, o fisco
poderá arbitrar o valor dos estoques para efeito de cálculo do imposto de renda
e da contribuição social, desconsiderando a escrituração contábil.
No entanto, Goldratt183 observa que “a contabilidade [...] foi uma
181 LEONE, George Sebastião Guerra. Custos: um enfoque administrativo. Op. cit. p. 26.
182 PEREZ JR. José Hemandez, et al. Gestão estratégica de custos. São Paulo: Atlas, 1999.
p. 29.
183
GOLDRATT, Eliyahu M. A síndrome do palheiro: garimpando informação num oceano de
59
das grandes ferramentas que possibilitou a indústria prosperar e crescer com

notável velocidade. Devido a este crescimento, a necessidade de melhor
tecnologia aumentou exponencialmente. Este mesmo crescimento também
propiciou o meio para financiar a invenção e o desenvolvimento da tecnologia.
Mas, com o avanço da tecnologia, mudaram os índices entre a necessidade de
músculos e cérebros humanos”.
Esta alteração no ambiente industrial fez com que os modelos

tradicionais de contabilidade de custos passassem a ser questionados. Novos
métodos surgiram, dentre eles a TOC.
Marques e Cia184 explicitam que a TOC “significou uma evolução

dos métodos de rateio existentes em razão das mudanças ocorridas no
ambiente de manufatura. A escolha da combinação de produtos a serem
fabricados emprega uma medida até então esquecida pelos contadores: o
ganho por unidade de recurso restritivo”.
Cogan185 explicita que “a contribuição da TOC em seu todo é

interessante e merece um destaque no universo da gestão estratégica de
custos através do braço da TOC que se expande no mundo dos custos e que é
conhecida como Contabilidade de Ganho”. Para o autor, a TOC “aparenta ser
um refinamento do custeio direto acoplado com programação linear. Algumas
das prescrições da Teoria das Restrições não são novas, como é o caso da
maximização do ganho por unidade de restrição, e o uso dos resultados sobre
a base do custeio variável. Estes enfoques já haviam sido apresentados nos
livros de custos”.
Almeida186 apresenta as principais características da

contabilidade TOC, como segue:
184 MARQUES, José Augusto da Costa e CIA, Joanília Neide de Sales. Op. cit. p. 34.
186 ALMEIDA. Rui P. A teoria das limitações e a sua contribuição para a adaptação da
contabilidade de gestão às novas exigências do mercado. Jornada de Contabilidade, VII,
Coimbra/Portugal, 1998, Instituto Superior de Contabilidade e Administração de Coimbra, 1999.
Disponível na Internet. http://www.iscac.pt/eventos/7jornadas/RESUMOS/Rui%20Almeida.html.
Arquivo capturado em 11/03/2000, 00:14.
60
a) utiliza o custeio variável, com a particularidade de não

considerar variável a mão-de-obra direta;
b) análise permanente da limitação;
c) análise permanente da limitação de forma a aproveitar ao

máximo a sua capacidade (pois é ela que determina a
capacidade total) e verifica permanentemente a possibilidade
da sua elevação e se possível a sua eliminação (pela análise
custo/benefício das diversas alternativas que se vão
apresentado);
d) deve ser abandonado o controle específico de fatores

produtivos que não sejam limitação, pois esse controle só
consome recursos e desvia-nos do essencial, não trazendo
qualquer benefício direto;
e) só se considera resultado quando se procede a venda, até lá

os custos operacionais são custos do passado;
f) toda a análise se centra no throughput (ganho);
g) toda a informação contábil deve estar voltada para a

maximização do resultado tendo em atenção que a ênfase da
análise deve recair nas limitações.
Segundo Noreen et al. 187, um dos pontos fortes da contabilidade

da TOC é sua simplicidade e rapidez na elaboração de informações. “Os
resultados financeiros podem ser informados e comunicados com grande
rapidez e a baixo custo, e o sistema contábil é suficientemente simples para
que os resultados financeiros possam ser facilmente entendidos pelo nível
operacional”.
187 NOREEN, Eric W. et al. Op. cit. p. 19.

61
Corbett Neto188 explicita que “a contabilidade do ganho é simples

e lógica, conseqüentemente, é compreendida por todos. Não só isso, ela
fornece informações confiáveis rapidamente, o que permite tomar boas
decisões rapidamente. São as qualidades que um sistema de informação
gerencial deve ter, e que hoje nenhum outro sistema tem”.
A simplicidade e o baixo custo dos relatórios da contabilidade do

ganho também é enfatizada por Ruhl189, para o autor o baixo custo de elaborar
relatórios se deve ao fato de que ninguém precisa criar e manter bases de
rateio de custos complicadas.
De acordo com Noreen et a/.190, a TOC não é focada na redução

de custos, a literatura sobre a TOC é contrária á redução dos custos por vários
motivos:
a) esforços para redução de custos no passado, concentraram-se
na redução do custo unitário distribuindo custo fixo em maior
volume de unidades produzidas, e, se o volume adicional não
for vendido, acaba gerando inventários maiores sem produzir
nenhum benefício real;
b) reduções de custo tomam quase sempre a forma de cortes
gerais que criam problemas e têm pouco efeito duradouro nos
gastos; e
c) aperfeiçoamentos operacionais, normalmente provocam cortes
de pessoal, esta ação, pode baixar o moral e dificultar a
continuidade de aprimoramentos no futuro.
A posição de Goldratt191 com relação ao foco na redução de custo

189 RUHL, Jack M. Managing constraints. CPA Journal on Line. Disponível na Internet.
http://www.nysscpa.org/cpajoumal/1997/0197/depts/cpai.htm. Arquivo capturado em
17/03/2000,21:26.
190 NOREEN, Eric W. Op. cit. p. IX.
191 GOLDRATT, Eliyahu M. Mais que sorte... um processo de raciocínio. São Paulo:
Educator, 1994. p. 3.
62
fica caracterizada em uma das passagens de seu livro “Mais que sorte... um
processo de raciocínio” onde o personagem Alex Rogo comenta:
“Toda vez quê melhorias são solicitadas, a

reação instintiva é cortar despesas, o que
significa realmente dispensar pessoal. Isso é
ridículo. Já enxugamos milhares de cargos.
Não cortamos apenas gordura. Cortamos carne
e sangue. [...] Se o mesmo esforço
constantemente exigido para reorganizar fosse
aplicado para descobrir como obter mais
mercado, estaríamos em muito melhor
situação”.
Neste sentido, Corbet Netto192 destaca que “a TOC não advoga o

esquecimento dos custos, o que ela advoga é que nossa atenção não deveria
estar voltada principalmente para reduzir custos, mas sim para aumentar
ganho”. O autor193 relata uma mensagem encontrada na Internet que
demonstra com humor a diferença básica entre o mundo do custo e mundo do
ganho: “o pessimista acha que o copo está meio vazio; o otimista acha que o
copo está cheio até a metade; o contador de custo acha que há duas vezes
mais copo que o necessário', o contador de ganhos acha que existe espaço
para o dobro de coisas”.
Para Guerreiro194, “a caracterização de um processo decisório

fundamentado na visão do mundo dos ganhos em substituição ao mundo dos
custos é algo de extremo valor proposto por Goldratt no desenvolvimento da
teoria das restrições”.
A contabilidade de custos tradicional, baseada na absorção de

todos os custos ao produto, sejam eles diretos ou indiretos, continua
desempenhando, a contento, a finalidade de fornecer informações fiscais e

193 Idem, ibidem. p. 174.
194 GUERREIRO, Reinaldo. A meta da empresa: seu alcance sem mistérios. São Paulo: Atlas,
1996. p. 59.
63
societárias. No entanto, as informações para fins gerenciais oriundas da

contabilidade de custos estão sendo questionadas em função da utilização de
critérios de rateio no cálculo do custo dos produtos. A contabilidade do ganho,
alicerçada na filosofia TOC, se apresenta como um instrumento que visa
completar a lacuna deixada pela contabilidade de custos no tocante a
informações com propósitos gerenciais. Seu principal argumento está na
substituição da visão focada no custo (contabilidade de custos) pela focada no
ganho (contabilidade de ganho).
2.5.2 A polêmica dos rateios
Perez Jr. Et a/.195 explica que critérios de rateio representam “os

critérios utilizados para distribuição dos gastos indiretos aos produtos, centros
de custos, centros de despesas ou receitas geradas. Esses critérios, muitas
vezes, são subjetivos e arbitrários, podendo provocar distorções nos resultados
finais”.
Goldratt196 comenta que “o avanço da tecnologia mudou a

indústria, a ponto de ambas as premissas fundamentais da contabilidade de
custos não serem mais válidas. A mão-de-obra direta não é mais paga por
peças produzidas [...] o overhead não representa mais uma pequena fração da
despesa operacional, mas, ao contrário, é maior que ela”.
Cogan197 comenta que a determinação dos custos ou as

despesas indiretas é “simples de ser obtida e nunca tirou o sono de nenhum
profissional.' O problema surge quando se deseja saber quanto cada
produto/serviço consome de recursos indiretos que existem como suporte às
operações”. Atkinson et a/.198 observa que “quase sempre é difícil obter uma
195 PEREZ JR. José Hemandez, et al. Op. cit. p. 26.

198 ATKINSON, Anthony A. et al. Op. cit. p. 298.
64
medida razoável para alocar os custos das atividades de apoio ao produto ou

às instalações dos departamentos de produção®.
Para exemplificar esta dificuldade, Anthony199 cita que “dois

contadores igualmente capazes podem chegar a quantias muito diferentes de
despesa indireta por unidade, e não há meios de provar que um está certo e
outro errado, isto é, que uma cifra de despesa indireta é exata e outra
inexata”.
Perez Jr. et al.200 comentam que “a principal crítica aos métodos

convencionais reside nos critérios aleatórios para rateio dos custos indiretos
aos produtos e aos centros de responsabilidade. São critérios inexatos, que
podem resultar em significativas distorções na apuração dos efetivos custos
dos produtos.
No entanto, Corbett Neto201 destaca que:
“a obsolescência da contabilidade de custos

não veio porque usava apenas uma base de
rateio, mas sim porque rateava os custos entre
os produtos. A obsolescência do rateio se deu
porque as despesas que são rateadas, em
qualquer que seja o sistema de rateio, não
variam diretamente com o volume de
produção e/ou com mudanças de mix ou com
qualquer outra variável [...] O rateio de custos,
qualquer que seja o método adotado, não
revela qual é a contribuição de uma
decisão/ação ao lucro final
Ressalta-se que os autores citados nesta seção, com exceção de

Goldratt, não são contrários ao rateio, as críticas são feitas em relação à forma
como o mesmo é feito atualmente, os mesmos concordam que melhoras nos
critérios de alocação podem resolver alguns dos problemas existentes.
199 ANTHONY, Robert Newton. Op. cit. p. 328.

65
O Quadro 5 faz um breve resumo das principais falhas e

conseqüências proporcionadas pela apropriação dos custos indiretos através
dos sistemas tradicionais de custeio.
Quadro 5 - Principais falhas e conseqüências geradas pela apropriação

__________ dos custos indiretos aos produtos_______________________
Principais falhas Principais conseqüências
Não permite a visualização de todos os Não permite a constatação de

recursos necessários à atividade atividades que não agregam valor
Utiliza apenas geradores de custos Transmite falsas informações de custos

baseados em volumes para os administradores
A apropriação dos custos fixos/indiretos Dificulta a apuração das margens de

torna-se totalmente aleatória quando contribuição de cada produto ou de
ocorrem: atividades que atendem linhas de produtos
múltiplos produtos, diversidade de
produtos, diversidade de volume
Fonte: PEREZ JR. José Hernandez, et al. Gestão estratégica de custos. São Paulo: Atlas,
1999. p. 225.
Noreen202, ao se referir às críticas que a contabilidade de custos

vem sofrendo, comenta que:
“Da mesma forma que outros críticos das
práticas tradicionais da contabilidade de custos
(por exemplo, Kaplan e Johson), Goldratt
acredita que o custeamento por absorção total
era razoavelmente exato nos primeiros dias da
contabilidade de custos quando a mão-de-obra
direta era variável e havia poucas despesas
gerais e administrativas. Todavia, a mão-de-
obra é agora fixa na sua maior parte e as
despesas gerais e administrativas se tornaram
uma fatia grande do custo total”.
A utilização dos critérios de rateio no cálculo do custo dos

produtos tem sido o principal alvo das críticas à contabilidade de custos. A
mudança no ambiente de manufatura, aumentou a participação dos custos de
overhead no processo, consequentemente o processo de alocação destes
202 NOREEN, Eric W. Op. cit. p. IX.

66
custos ficou mais complexo, podendo inclusive causar distorções significativas

no custo final dos produtos. Estas possíveis distorções no cálculo, prejudicam a
exatidão da informação.
2.5.3 Prejuízos causados pelas otimizações locais
Goldratt203 afirma que “a Teoria das Restrições (TOC) é insistente

no seguinte: a otimização local não garante a otimização total. O
Gerenciamento da Qualidade Total (TQM) nos lembra que: não é suficiente
fazer certo as coisas, o que é mais importante é fazer as coisas certas. E o
just-in-time (JIT) coloca sua bandeira: não faça o que não for necessário".
Marques e Cia204 explicitam que “na visão tradicional busca-se a

máxima eficiência na utilização dos fatores de produção reduzindo ao máximo
seu custo por unidade de produto. [...] Parte-se do pressuposto de que a
eliminação da ociosidade de qualquer recurso contribuiria para a elevação do
ganho global da entidade, o que, em verdade, somente ocorreria se este
representasse o fator restritivo”.
Smith205 relata que em visitas à empresas de pequeno e médio

porte têm ouvido repetidamente que a contabilidade de custos não é um
problema. Ao indagar sobre o que os operadores de máquinas e supervisores
de fábrica fazem rotineiramente para alcançar a medida de performance
exigida pela empresa, a resposta sempre traz alguma forma de eficiência local
das estações de trabalho. A otimização da performance local é sempre foco de
medida de eficiência individual e conduz ao mesmo comportamento
disfuncional encontrado em grandes companhias que utilizam sofisticados
sistemas de custos.

204 MARQUES, José Augusto da Costa e CIA, Joanília Neide de Sales. Op. cit. p. 39.
205 SMITH, Debra. The measurement nightmare: how the teory of constraints can resolve
conflicting strategies, policies, and measures. Flórida: St. Lucie Press, 2000. p.36.
(
67
Ao se referir às diferenças entre a contabilidade de ganhos e a de

custo, Corbett Neto206 declara que a principal diferença entre as duas
metodologias é o que pada uma define como produtividade. “Para a TOC algo
é produtivo apenas quando ajuda o sistema a ir em direção a sua meta [...] o
mundo do custo busca eficiências localizadas”.
De acordo com Swain e Bell207 os sistemas de contabilidade de

ganhos enfocam a eficiência no processo inteiro, ao invés de operações
individuais e centros de trabalho. Deve ser maximizada a eficiência local
somente no recurso restritivo. A performance de um recurso não gargalo deve
ser medida pela maneira como este se subordina ao gargalo, fazendo com que
o processo produtivo flua normalmente, sem a formação desnecessária de
inventários de produtos em processo.
A busca pelo ótimo local acaba gerando acúmulo de inventários

de produtos em processo. Estas ações, ao invés de levar a empresa em
direção a sua meta de ganhar dinheiro hoje e sempre, acaba afastando-a.
Neste sentido, Noreen208 afirma que:
“Anos de relatórios sobre a eficiência dos

recursos humanos e a utilização de máquinas,
( condicionaram os envolvidos a um sistema em
que o objetivo aparente é manter ocupados a
todos, homens e máquinas, todo o tempo. Em
vista da mão-de-obra direta ser geralmente fixa
- pelo menos a curto prazo - a única maneira
de melhorar as medidas de eficiência local dos
recursos humanos [...] é produzindo. Crédito é
dado para tudo que for transferido do centro de
trabalho, quer vendido ou não, de modo que as
^ avaliações de desempenho baseadas em
relatórios de eficiência de mão-de-obra e
utilização de máquinas são elementos
poderosos para a criação de excesso de
inventários de material em processo”.

207 SWAIN, Monte e BELL Jan. The theory of constraints and throughput accounting. Irwin
/McGraw-HilI, 1999. p. 30.
208 NOREEN, Eric W. Op. cit. p. 38.
68
Diante destas colocações, a eficácia da contabilidade de custos

vem sendo questionada, principalmente em relação a dois pontos
fundamentais: a utilização de rateios para alocação de custos aos produtos e a
premissa básica de que a otimização local leva ao ótimo global, ou seja,
maximiza o resultado da organização.
(\
69
3 METODOLOGIA
Neste capítulo, apresenta-se o método empregado, além de

justificar a utilização do estudo de caso para atingir os objetivos da pesquisa, e,
demonstrar os procedimentos adotados na coleta de dados.
Segundo Kõche,209 o conhecimento científico é fruto da

necessidade de o homem não ser um mero espectador dos fenômenos. Cabe a
ele, utilizando sua racionalidade, propor uma forma sistemática, metódica e
crítica da sua função de descobrir o mundo, compreendê-lo, explicá-lo e
dominá-lo.
Barros e Lehfeld 210 afirmam que “sem um projeto de pesquisa,

os pesquisadores lançam-se a um trabalho inseguro, desorientado,
redundando em desperdício de esforços e recursos”.
De acordo com Lakatos e Marconi211 pode-se definir o projeto de

pesquisa como “uma das etapas componentes do processo de elaboração,
execução e apresentação da pesquisa. Esta precisa ser planejada com
extremo rigor”. A ausência do rigor metodológico no projeto compromete a
realização do estudo. Sendo assim, para atingir o rigor metodológico
mencionado, a pesquisa deverá estar fundamentada em um método adequado
ao tipo de estudo que está sendo proposto.
A forma sistemática, metódica e crítica, consiste no método

científico, e a utilização deste, conforme Kõche,212 está ligado ao desejo do
homem de possuir procedimentos e caminhos seguros para produzir o
conhecimento, bem como de ter critérios que possibilitem testar a veracidade
209 KÔCHE, José C. Fundamentos de metodologia científica: teoria da ciência e prática da

pesquisa. 14 ed. Petrópolis: Vozes, 1997. p.29.
10 BARROS, Aidil Jesus Paes de e LEHFELD, Neide Aparecida de Souza. Fundamentos de
metodologia: um guia para a iniciação científica. São Paulo: McGraw-HilI, 1986. p. 97.
211 LAKATOS, Eva Maria e MARCONI, Marina de Andrade. Metodologia do trabalho
científico: procedimentos básicos, pesquisa bibliográfica, projeto e relatório, publicações e
trabalhos científicos. São Paulo : Atlas, 1990. p. 99.
212 KÕCHE José C. Op. cit. p. 68.
70
ou falsidade do conhecimento.
Lakatos e Marconi213 definem o método como “o conjunto das

atividades sistemáticas e racionais que, com maior segurança e economia,
permite alcançar o objetivo - conhecimentos válidos e verdadeiros - traçando o
caminho a ser seguido, detectando erros e auxiliando as decisões do cientista”.
Segundo Barros e Lehfeld,214 planejar uma pesquisa significa

determinar “o que deve ser feito, medido ou avaliado, quais questões devem
ser analisadas, a maneira de conduzir a pesquisa em seus variados aspectos,
considerando teorias, hipóteses, variáveis, recurso pessoal, de equipamentos e
assim por diante”.
As considerações elaboradas no referencial teórico dão suporte a

pesquisa, delineando o procedimento metodológico utilizado na coleta e
tratamento dos dados. Gil215 observa que o delineamento metodológico
“expressa em linhas gerais o desenvolvimento da pesquisa, com ênfase nos
procedimentos técnicos de coleta e análise dos dados [...] Assim podem ser
definidos dois grandes grupos de delineamentos: aqueles que se valem das
chamadas fontes de papel e aqueles cujos dados são fornecidos por pessoas”.
3.1 Especificação do problema
Esta pesquisa é direcionada pelo seguinte pressuposto: a

implantação da metodologia da Teoria das Restrições, como ferramenta de
gestão industrial, modifica o processo de mensuração e evidenciação dos
custos industriais de uma organização na perspectiva da contabilidade
gerencial.
213 LAKATOS, Eva Maria e MARCONI, Marina de Andrade. Fundamentos de metodologia

científica, São Paulo : Atlas. 1990 p. 82.
214 BARROS, Aidil Jesus Paes de e LEHFELD, Neide Aparecida de Souza. Op. cit. p. 13.
215 GIL, Antônio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 2 ed. São Paulo: Atlas, 1989.
p. 48.
71
3.1.1 Perguntas de pesquisa
A presente pesquisa procura responder as seguintes perguntas:
a) O que se entende por Contabilidade Gerencial?
b) Quais são as características básicas da Teoria das

Restrições?
c) Como podem ser mensurados e evidenciados os custos

industriais?
d) Quais são as alterações necessárias na Contabilidade

Gerencial com a implantação da Teoria das Restrições?
e) Quais eram os procedimentos adotados para mensurar e

evidenciar o custo industrial antes da implementação da Teoria
das Restrições?
f) Quais alterações foram procedidas para mensurar e evidenciar

o custo indutrial a partir da implantação da Teoria das
Restrições?
3.1.2 Definição constitutiva dos termos e variáveis
Lakatos e Marconi216 definem uma variável como sendo “uma

classificação ou medida; uma quantidade que varia; um conceito, constructo ou
conceito operacional que contém ou apresenta valores; aspecto, propriedade
ou fator, discemível em um objeto de estudo e passível de mensuração”.
Segundo Richardson,217 a definição constitutiva “é aquela

trabalhos científicos. Op. cit. p. 161.
217
RICHARDSON, Roberto Jarry. Pesquisa social: métodos e técnicas. São Paulo: Atlas,
1989. p. 25.
72
considerada geral, ampla”.
• Contabilidade gerencial
Para ludícibus,218 a contabilidade gerencial é responsável pela

elaboração de informação sob medida para que a administração a utilize no
processo de tomada de decisão e na avaliação de desempenho.
Atkinson219 define a contabilidade gerencial como “sistemas de

informação que relatam os custos de atividades, processos, produtos, serviços
e clientes da empresa, que são usados para uma variedade de tomadas de
decisão e de melhorias de atividades”.
• Mensuração dos custos industriais
Nakagawa220 afirma que “a mensuração em contabilidade,

tradicionalmente, tem significado a atribuição de valores numéricos a objetos
ou eventos relacionados com uma empresa e obtidos de tal maneira que
possam ser agregados ou desagregados, de acordo com necessidades de
situações específicas”.
ludícibus221 explicita que o “custo de produto é o valor atribuído

aos insumos contidos na produção terminada, porém mantida em estoque.
Custo do período é quando, pela venda, a receita é realizada.
• Métodos de custeio
Perez Jr. et al.222 afirmam que “o objetivo principal de qualquer

sistema de custeio é determinar o custo incorrido no processo de produção de
bens ou de prestação de serviços. Em função da utilidade que será dada a
218IUDÍCIBUS, Sérgio de. Op. cit. p. 21

219 ATKINSON, Anthony A. et al. Op. cit. p. 34.
220 NAKAGAWA, Masayuki. Introdução à controladoria: conceitos, sistemas, implementação.
221 IUDÍCIBUS, Sérgio de. Op. cit. p. 114.
73
essa informação, serão definidos os critérios utilizados, que [...] apresentarão

resultados diferentes”.
Padoveze223 diz que o custeio dos produtos é uma decisão

baseada no método de custeio a ser adotado pela empresa. [...] o método de
custeio depende muito da visão conceituai que a empresa tem sobre o método
ideal de custeamento dos produtos.
• Evidenciação dos custos industriais
Segundo Kaplan224, “as empresas precisam de sistemas de

custeio para três funções: avaliar estoques e medir o custos dos bens vendidos
para a geração de relatórios financeiros; estimar as despesas operacionais,
produtos, serviços e clientes; e oferecer feedback econômico sobre a eficiência
do processo a gerentes e operadores”.
• Teoria das Restrições
Para Horngren225, a teoria das restrições dá ênfase ao

gerenciamento dos pontos de estrangulamento como a chave do aumento do
desempenho do sistema como um todo.
TOC é uma filosofia global de gerenciamento empresarial que

tem como propósito promover a contínua melhoria do desempenho esperado
de qualquer organização, que tenha uma meta bem definida, através de
soluções que enfocam suas poucas restrições226.
223 PADOVEZE, Clóvis Luís. Op. cit. p. 206.

224 KAPLAN, Robert S. e COOPER, Robin. Custo e desempenho: administre seus custos
para ser mais competitivo. São Paulo: Futura, 1998. p. 13.
5 HORNGREN, Charles T. et al. Contabilidade de custos. Rio de Janeiro: LTC, 2000. p.
498.
226 AVRAHAM Y. GOLDRATT INSTITUTE DO BRASIL. Apostila de treinamento Logística de
produção seriada.
74
3.1.3 Definição operacional dos termos e variáveis
Para Richardson227 “a definição operacional é aquela restrita,

voltada diretamente para aspectos do objeto, possibilitando dessa forma a
observação e/ou a mensuração das variáveis envolvidas no fenômeno.
• Contabilidade gerencial
É a área da contabilidade responsável pela geração de

informações utilizadas no processo de gestão da empresa, incluindo a
mensuração e evidenciação dos custos industriais.
• Mensuração dos custos industriais
É a atividade que coleta e calcula os gastos com o processo

produtivo (transformação de insumos em produtos) da empresa, visando
atribuir valor aos produtos fabricados.
• Métodos de custeio
É a forma de mensurar e evidenciar os custos dos produtos. De

acordo com a finalidade da informação pode-se adotar métodos de custeio
que utilizam critérios de cálculos diferenciados.
• Evidenciação dos custos industriais
Consiste em demonstrar o custo dos produtos. A forma de

evidenciação deve contemplar a finalidade da informação de custo, ou seja,
para atender a contabilidade financeira, ou atender a propósitos gererciais
(avaliação de desempenho, decisões de mix de produção etc.).
• Teoria das Restrições
A TOC consiste numa filosofia de gerenciamento empresarial,

tendo como pressuposto básico a administração das restrições existentes na
227 RÍCHARDSON, Roberto Jarry. Op. cit. p. 25.

75
empresa, restrições estas que podem ser internas ou externas. Utiliza-se de

ferramentas como o TPC (tambor-pulmão-corda) para a administração da
produção e a contabilidade do ganho (throughput accounting) para decisões
gerenciais.
3.2 Delimitação da pesquisa
A presente pesquisa se caracteriza como sendo do tipo descritiva,

com uma dimensão exploratória. Segundo Barros e Lehfed,228 este tipo de
pesquisa se caracteriza como sendo “aquela em que o pesquisador observa,
registra, analisa e correlaciona fatos ou fenômenos sem manipulá-los”.
No que diz respeito ao estudo exploratório, Cervo e Bervian229 o

conceituam como sendo um estudo que “tem por objetivo familiarizar-se com o
fenômeno ou obter nova percepção do mesmo e descobrir novas idéias.
Realiza descrições precisas da situação e quer descobrir as relações
existentes entre os elementos componentes da mesma”.
Dentro da tipologia descritiva, a presente pesquisa será dividida

em duas etapas: bibliográfica e de campo. De acordo com Barros e Lehfeld230
“pesquisa bibliográfica é a pesquisa exploratória realizada para obter
conhecimentos, procurando encontrar informações publicadas em livros e
documentos”. Na pesquisa de campo o pesquisador assume o papel de
observador e explorador, coletando os dados no local onde ocorrem os
fenômenos231.
A pesquisa de campo será executada sob a forma de estudo de
229 CERVO, Amado Luiz e BERVIAN, Pedro Alcino. Metodologia científica. 3 ed. São Paulo:
McGraw-HilI do Brasil, 1983. p.56
231 Idem, Ibidem. Op. cit. p. 93.
76
caso. Segundo Godoy,232 “o estudo de caso se caracteriza como um tipo de

pesquisa que analisa intensivamente uma dada unidade social, que pode ser,
por exemplo, uma empresa que vem desenvolvendo um sistema inédito de
controle de qualidade”.
Gil233 observa que o estudo de caso é muito utilizado nas

pesquisas exploratórias. Como principais vantagens deste método podem ser
destacadas:
a) estímulo a novas descobertas - por possuir um planejamento

flexível, é comum o pesquisador no transcorrer da pesquisa
se deparar com aspectos relevantes não previstos;
b) a ênfase na totalidade - o pesquisador focaliza o problema

como um todo, abrangendo varias dimensões do problema; e
c) a simplicidade dos procedimentos - os procedimentos de

coleta e análise de dados, bem como os relatórios, são
bastantes simples quando comparados a outros tipos de
delineamento de pesquisa.
A perspectiva deste estudo caracteriza-se como longitudinal, isto

é, os dados coletados se referem a um período maior de tempo, neste caso, a
situação da empresa anteriormente à implantação da Teoria das Restrições e
sua situação após este fato. Esta perspectiva remeterá, então, aos anos de
1997,1998,1999 e 2000.
A abordagem metodológica é qualitativa. Segundo Abiahamson

apud Smith et al.234, é quando o método compreende “uma série de técnicas
interpretativas que procuram descrever, decodificar, traduzir e, de alguma
232 GODOY, Arilda Schmidt. Pesquisa qualitativa: tipos fundamentais. Revista de

Administração de Empresas/EAESP/FGV. São Paulo, v.35, n.3, p.21-29, mai./jun. 1995. p.
25.
233 GIL, Antônio Carlos. Op. cit. p. 59-60.
234 SMITH, Mark Easterby et al. Pesquisa gerencial em administração: um guia para
monografias, dissertações, pesquisas internas e trabalhos em consultoria. São Paulo: Pioneira,
1999. p. 71.
77
forma chegar a um acordo com o significado, não a freqüência, de certos

fenômenos que ocorrem de forma mais ou menos natural no mundo social”.
3.3 População e amostra
No estudo de caso algumas regras devem ser levadas em

consideração no momento da definição da unidade a ser pesquisada. GiP5
observa que deve-se buscar casos típicos, ou seja, “explorar objetos que, em
função da informação prévia, pareçam ser a melhor expressão do tipo ideal da
categoria”.
Barbetta236 define população como sendo “um conjunto de

elementos passíveis de serem mensurados, com respeito às variáveis que se
pretende levantar”. A população do presente estudo compreende as empresas
que implantaram a Teoria das Restrições como ferramenta de gestão.
Para Barros e Lehfeld,237 “amostra é um subconjunto

representativo do conjunto da população”. A amostra utilizada neste estudo foi
a Divisão de Escapamentos-SICAP da TUPER S/A, localizada na cidade de
São Bento do Sul-SC.
Lakatos e Marconi238 afirmam que “há duas grandes divisões no

processo de amostragem: a não-probabilística e a probabilística. A primeira,
não fazendo uso de uma forma aleatória de seleção, não pode ser objeto de
certos tipos de tratamento estatístico, o que diminui a possibilidade de inferir
para o todo os resultados obtidos para a amostra”.
235 GIL, Antônio Carlos. Op. cit. p. 122.

236 BARBETTA, Pedro Alberto. Estatística aplicada às ciências sociais. 2 ed. Florianópolis:
UFSC, 1998. p. 36.
237 BARROS, Aidil Jesus Paes de, LEHFELD, Neide Aparecida de Souza. Op. cit. p. 105.
78
Barros e Lehfeld239, ao contemplarem a amostra não

probabilística dividem-na em dois tipos: amostra acidental ou intencional. A
amostra intencional ou de seleção racional são formadas “de acordo com uma
estratégia adequada, os elementos da amostra são escolhidos. Estes
relacionam-se intencionalmente com as características estabelecidas”.
A amostra retirada da população é não-probabilística, do tipo

intencional, sendo escolhida a empresa que, na percepção do pesquisador,
possui os requisitos estabelecidos para atender os objetivos da pesquisa. Na
empresa, foram selecionados os membros que atendem às características
definidas nesta subseção, ou seja, pessoas pertencentes à direção geral, às
áreas de contabilidade, produção e vendas que estão envolvidas com a
contabilidade de custos e com a teoria das restrições, participando do processo
decisório da organização.
Baseado nos requisitos anteriores, foram entrevistadas quatro

pessoas: o diretor gera! da empresa, o gerente de vendas, o gerente de
produção, e o responsável pela mensuração e evidenciação do custos
industriais.
3.4 Dados
São transcritos, nesta subseção, os tipos de dados, o instrumento

de pesquisa para a coleta dos mesmos e o tratamento que estes sofrerão.
3.4.1 Tipos de dados
Os dados utilizados são de dois tipos: primários e secundários.

Segundo Barbetta240, dados secundários são aqueles que já existem em
BARROS, Aidil Jesus Paes de, LEHFELD, Neide Aparecida de Souza. Op. cit. p. 107.
240 BARBETTA, Pedro Alberto. Op. cit. p. 20.
79
alguma publicação ou arquivo, e os primários necessitam ser levantados, isto

é, coletados pela primeira vez pelo pesquisador.
Os dados secundários foram obtidos em manuais, relatórios

contábeis, gerenciais e informativos internos da empresa pesquisada. Como
fonte de material secundário, têm-se ainda o material bibliográfico.
Os dados primários foram coletados através de observações

diretas e de entrevistas estruturadas, realizadas junto aos elementos definidos
na amostra.
3.4.2 Instrumento de pesquisa e coleta de dados
Visando atingir os objetivos da pesquisa, foi utilizado como

instrumento de pesquisa a entrevista estruturada para obtenção dos dados
primários, complementada com a observação direta, não participante. Esta foi
complementada com pesquisa bbliográfica e a investigação de documentos,
visando obter dados secundários.
Para Gil,241 a entrevista “pode ser entendida como a técnica que

envolve duas pessoas numa situação face a face e em que uma delas formula
questões e a outra responde”.
Cervo e Bervian242 alertam que “a entrevista não é simples

conversa. É conversa orientada para um objetivo: recolher, através do
interrogatório do informante, dados para a pesquisa”.
A entrevista é tida como estruturada quando desenvolvida a partir

de uma listagem fixa de perguntas previamente formuladas243.
Na presente pesquisa foram utilizados três roteiros de entrevistas

estruturadas. O primeiro roteiro (ANEXO 1) foi elaborado para a entrevista junto
241 GIL, Antônio Carlos. Op. cit. p. 90.

242 CERVO, Amado Luiz e BERVIAN, Pedro Alcino. Op. cit. p. 157
GIL, Antônio Carlos. Op. cit. p. 92.
80
a controladoria, setor responsável pela evidenciação e mensuração dos custos

industriais. O segundo (ANEXO 2) foi aplicado nos setores de vendas e
produção, mais precisamente junto aos gerentes destes setores. O terceiro
(ANEXO 3) foi utilizado na entrevista com o diretor da unidade.
No que diz respeito à investigação documental, esta visou

apreciar todas as informações impressas disponibilizadas ao pesquisador por
parte da empresa, além de jornais e informativos apresentados em palestras e
congressos.
Barros e Lehfeld244 explicam que o “objetivo da pesquisa

documental é recolher, analisar e interpretar as contribuições teóricas já
existentes sobre determinado fato, assunto ou idéia”.
Lakatos e Marconi245 definem a pesquisa bibliográfica como

sendo o “levantamento de toda a bibliografia já publicada, em forma de livros,
revistas, publicações avulsas e imprensa escrita. Sua finalidade é colocar o
pesquisador em contato direto com tudo aquilo que foi escrito sobre
determinado assunto”.
Por fim, segundo Barros e Lehfeld,246 a técnica da observação

consiste em “aplicar atentamente os sentidos a um objeto para dele adquirir um
conhecimento claro e preciso”. Continuando, afirmam que a observação é não
participante quando “o pesquisador permanece fora da realidade a estudar. O
pesquisador tem o papel de espectador”.
246 BARROS, Aidil Jesus Paes de e LEHFELD, Neide Aparecida de Souza. Op. cit. p. 80-81.
81
3.4.3 Tratamento dos dados
Lakatos e Marconi247 alertam que, na fase de apresentação e

análise dos dados, “o pesquisador não pode ser dirigido pelo desejo natural de
ver confirmadas suas previsões à custa de dados que as refutam. Todos os
dados pertinentes e significativos devem ser apresentados, e se algum
resultado for inconclusivo tem de ser apontado”.
Por se tratar de uma pesquisa de natureza qualitativa, para

efetuar a análise e interpretação dos dados foi utilizada a técnica de análise
documental e da teoria fundamentada.
Para Richardson,248 a análise documental “consiste em uma série

de operações que visam estudar e analisar um ou vários documentos para
descobrir as circunstâncias sociais e econômicas com as quais podem estar
relacionados”.
Smith et al.249 ao abordar as técnicas de análise na pesquisa

qualitativa, em especial a análise de conteúdo, relatam que muitos
pesquisadores gastam tempo transformando os dados qualitativos em números
ou tentando quantificá-los de alguma forma, acreditando proporcionar mais
aceitabilidade às suas constatações. Afirmam que esta forma de análise pode
prejudicar a riqueza dos dados ao deixar de dar a visão holística, essencial nas
pesquisas qualitativas.
Para solucionar este problema, Smith et al250 sugere a técnica da

teoria fundamentada onde o pesquisador executa a análise “por sentimento e
intuição, visando produzir temas e padrões comuns e contraditórios a partir de
dados que podem ser usados como base para interpretação”. Para o autor,

248 RICHARDSON, Roberto Jarry. Op. cit. p. 182.
249 SMITH, Mark Easterby et al. Op. cit. p. 105,108.
250 Idem. Ibidem. p. 105
82
esta técnica “provê uma abordagem mais aberta à análise de dados, a qual é
particularmente boa para se lidar com transcrições.
3.5 Limitações da pesquisa
O método do estudo de caso fica restrito à situação específica da

empresa estudada, não permitindo a generalização das conclusões para outras
organizações.
Adicionalmente, a TOC foi utilizada como uma metodologia de

custeio que substitui o método tradicional, deixando-se de fazer comparações
com outros métodos tais como ABC-Activity Based Costing, GECON - Sistema
de Informação de Gestão Econômica, e a UEP - Unidade de Esforço de
Produção.
A TOC como metodologia de gestão possui um campo de

aplicação mais amplo, utilizando outras ferramentas que não foram
contempladas neste estudo, entre elas os processos de raciocínio.
Por fim, a organização onde foi realizado o estudo de caso

implantou a TOC no início de 1998. Portanto, ainda está em fase de
consolidação da metodologia. Técnicas com base na TOC estão sendo
desenvolvidas a todo instante, as quais não são acompanhadas pela
contabilidade gerencial na mesma velocidade.
83
4 DESCRIÇÃO E ANÁLISE DOS DADOS
Nesta seção apresenta-se o perfil da empresa pesquisada, além

de algumas considerações sobre o processo de implantação da Teoria das
Restrições na SICAP. Na seqüência faz-se uma análise do sistema de
informações gerenciais antes do processo de implantação da TOC e posterior
ao processo.
4.1 Apresentação da empresa
Localizada em São Bento do Sul, norte de Santa Catarina, a

TUPER S/A foi fundada no ano de 1971 pelos senhores Leonardo Afonso
Grosskopf, Odenir Osni Weiss e Roberto Gschwendtner, que, na época,
vislumbraram no setor metalúrgico uma alternativa para a atividade de
sustentação da economia local que até hoje identifica o município como pólo
moveleiro.
A então fundada Metalúrgica Sicap Ltda. começou a funcionar em

abril de 1972. O nome Sicap foi assumido por causa dos produtos a serem
fabricados: silenciosos e escapamentos.
Devido ao excelente grau de desempenho de seus produtos,

rapidamente a atuação comercial se transformou de local para nacional, e o
reconhecimento pelo mercado se traduz hoje em posição de liderança e a mais
completa linha de opções na linha de reposição.
Para aumentar seu grau de independência e agilidade, os sócios

decidiram criar sua própria fornecedora da principal matéria prima: tubos de
aço. Para isso associaram-se ao Engenheiro Frank Bollmann, que projetou e
liderou todas as etapas necessárias ao novo empreendimento. Em julho de
1981 a Tuper Indústria Metalúrgica S.A. começou a funcionar, produzindo
tubos de aço com costura mecânica - standard. O primeiro objetivo, suprir a
84
Sicap com matéria-prima foi superado rapidamente, a capacidade inicial de

4.800 toneladas ano foi rapidamente alterada para 150.000 t./ano.
Buscando dar maior sustentação ao intercâmbio tecnológico,

amadurecer a vivência de âmbito global e reduzir ainda mais a dependência a
fatores conjunturais, em 1987 a Tuper Móveis S.A. foi integrada ao grupo,
atuando na fabricação de móveis de madeira de alto padrão, destinados
exclusivamente ao mercado externo.
Mais uma vez, os sócios, procurando diminuir os aspectos

restritivos do mercado (três fornecedores de aço laminado) e visando garantir
quotas de fornecimento que sustentassem seu rápido crescimento e
diversificação, buscaram nova alternativa, que aumentou o grau de sinergia de
sua atividade e ao mesmo tempo reforçou o relacionamento com as usinas
fornecedoras, criando a Profil S.A., fabricante de telhas de aço zincado ou
revestido e telhas com isolamento térmico e acústico.
Em maio de 1994, um processo de racionalização levou à

formação da Tuper S.A., que congrega as atividades corporativas e
administrativas das unidades de negócios. A Tuper S.A. é formada hoje pelas
divisões Tubos e Escapamentos e suas subsidiárias integrais Profil e Tuper
Móveis. Nesta ocasião foi criado o Conselho de Administração, constituído
pelos sócios fundadores, tendo como presidente o Sr. Odenir Osni Weiss,
sendo que o Engenheiro Frank Bollmann desde então ocupa a Presidência da
empresa.
Hoje a Tuper, sempre investindo em tecnologia e qualidade, é um

nome reconhecido em todas as áreas que atua, sendo líder nacional nos
setores de escapamentos e telhas. Liderança esta atestada pela relação de
fornecimento regular a clientes como FIAT, General Motors do Brasil, Renault
do Brasil Automóveis, Mercedes-Benz, Springer-Carrier, Busscar Ônibus,
Bicicletas Caloi, Axion do Brasil, OTTO Versand Hamburg e outros grandes
clientes de cada setor.
85
A fabricação de sistemas de exaustão para automóveis em

grande escala conta com tecnologia de ponta e a produção de tubos é
realizada com os mais modernos recursos disponíveis no mercado. Parcerias
internacionais, joint-ventures e desenvolvimentos conjuntos caracterizam o dia-
a-dia da empresa: Walker do Brasil, Grupo Tenneco Automotive (sistemas para
a indústria automotiva do Mercosul), J.Eberspàcher KG, maior fabricante
independente de escapamentos da Europa (mercado de peças originais) e
Century Tubes Corporation (tubos especiais de alta performance), confirmam a
determinação da empresa em reinvestir seus resultados na própriaatividade.
A Tuper S.A. Divisão Tubos foi a primeira empresa na América do

Sul certificada com a QS 9000, hoje um requisito básico para poder fornecer
produtos para grandes montadoras. Todas as divisões metalúrgicas possuem
certificação ISO 9000 e a Divisão Escapamentos conta também com a QS
9000.
4.2 A implementação da TOC na SICAP
A presente seção trata da implementação da TOC na SICAP.

Será abordado o motivo que levou a empresa a optar pela mudança, bem
como as alterações feitas sob o aspecto físico, tecnológico e recursos
humanos, compreendendo a questão cultural e o treinamento para assimilação
da nova filosofia.
4.2.1 Processo de implementação da TOC
O mercado onde a SICAP está inserida é altamente competitivo,

possui uma movimentação elevada de produtos ccm constantes inovações
tecnológicas. Diante disso, sua direção optou por buscar uma nova ferramenta
de gestão que solucionasse alguns problemas operacionais, proporcionando
vantagem competitiva frente aos concorrentes. A ferramenta escolhida foi a
TOC.
86
O início da implantação da TOC se deu por volta de junho de

1998. A empresa estava buscando uma ferramenta gerencial e operacional que
monitorasse, controlasse e solucionasse diversas dificuldades que surgiam na
prática do dia-a-dia. Um dos principais desafios da organização era melhorar a
performance de entrega de produtos acabados aos clientes.
Na época a empresa estava tendo problemas com o desempenho

de entrega, possuía uma performance de entrega de 80%, ou seja, o cliente
pedia 100 peças e acabava recebendo 80, as outras 20 não estavam
disponíveis no momento do faturamento do pedido.
“Nossa intenção era buscar o máximo em

termos de atendimento, porque olhando sob o
aspecto comercial é um ponto primordial. No
mercado em que nós estamos inseridos a
empresa que consegue entregar 100% de um
pedido é percebida como[...], é uma vantagem
competitiva” (Gerente de vendas).
Através de um trabalho de planejamento estratégico, onde o

facilitador comentou uma situação que envolvia a TOC, surgiu o interesse pela
filosofia. A empresa contatou um especialista do Instituto Goldratt e promoveu
inicialmente, em parceria, um seminário no centro de gestão empresarial onde
a comunidade local pode participar. Após o contato inicial, através de uma
demonstração simples dé algumas ferramentas de gestão baseadas na TOC,
entre elas a bússola e o sistema logístico de produção (TPC), foram
contratados os serviços da consultoria. O projeto compreendia a implantação
da bússola, que é uma ferramenta de decisão, o TPC e a metodologia do
raciocínio.
“A gente percebeu que talvez fosse um

caminho inovador, [...] buscando também uma
metodologia simples de gestão que fosse mais
eficiente, que apontasse o caminho com mais
rapidez e mais clareza” (Diretor da unidade).
O processo envolveu toda a área industrial e comercial.

Praticamente todas as sextas-feiras, por um período aproximado de 3 meses, a
87
equipe encarregada do projeto se reunia com o consultor. Esta equipe foi

composta de um grupo bem reduzido, entre 10 a 12 pessoas, e tinha por
objetivo incorporar todo o sistema, compreendê-lo e, posteriormente,
disseminá-lo pela organização. Em função disso, cada ponto, a logística de
produção, as ofertas irrecusáveis, a utilização da bússola e o processo lógico
de raciocínio foram exaustivamente trabalhados através da execução de
diversos exercícios com situações provocadas.
A etapa seguinte envolveu colocar em prática os conceitos,

surgiram então diversas dificuldades. Uma equipe denominada grupo de
enfoque se reunia pelo menos uma vez por dia, duraite aproximadamente 15
minutos, para analisar e discutir os problemas de implantação na fábrica. O
grupo era bem heterogêneo, pois, às vezes, a solução poderia estar com a
pessoa alheia ao problema.
Para que o processo tenha continuidade na empresa, até hoje, os

5 passos enumerados pela TOC são constantemente enfocados.
4.2.2 Alterações físicas e tecnológicas
A mudança na logística de produção exigiu a implantação de um

novo software na área industrial, visando agilizar a geração de informações.
Antes da TOC a fábrica era programada em função da previsão de vendas.
Após a implantação, a programação passou a ser baseada nos pedidos dos
clientes. Foram criados estoques de segurança dè produtos acabados e
pulmões de inventário para proteger as restrições. Os níves dos pulmões e do
estoque de segurança são monitorados, e, dependendo do percentual em que
se encontram, a fábrica é acionada. A mudança na forma de produzir exigiu a
alteração no software.
Na área comercial, as alterações no software não foram tão

significativas, porém modificações houveram, no sentido de orientar a
programação. Até então, os pedidos que chegavam à fábrica davam entrada no
sistema, mas não geravam informação para a programação da fábrica, porque
88
a programação se baseava única e exclusivamente na previsão de vendas. As

duas coisas corriam em paralelo, mas nunca se cruzavam. Com a implantação
da tOC, as informações de pedidos são confrontadas com a programação da
fábrica. Todo pedido que entra na fábrica serve de base para a programação
da produção.
4.2.3 Alterações nos recursos humanos
Com a implantação da TOC o quadro de funcionários reduziu.

Inicialmente houveram remanejamento de pessoas. Ocorreu a saída de
algumas pessoas que não se adaptaram a nova cultura, no entanto, na maioria
dos casos não houve a recontratação para substituir os que de desligavam da
empresa. Quando era solicitada uma recontratação, utilizava-se os conceitos
TOC, evitando-se o reforço de elos fortes, ou seja, recontratar uma pessoa
para um setor que não era gargalo.
“No setor de serras, nós tínhamos um operador

de ponte rolante para abastecer as serras, um
em cada turno. Essa pessoa simplesmente
pegava o material com a ponte rolante e
abastecia as serras, aí, um belo dia, não sei
qual o motivo, um desses operadores saiu da
empresa, foi demitido, saiu, pediu a conta, não
me lembro. Nós trabalhávamos em dois turnos,
aí veio um dos encarregados e solicitou a
contratação de mais um operador de ponte:
Porque? [Gerente de produção] Há! porque
senão as serras vão parar, serra tá no início do
processo caramba, se a serra parar todo o
resto também para. [Encarregado] Puxa é
mesmo. Mas, para aí, serra é a nossa
restrição? [Gerente de produção] Não, restrição
não é, mas é o começo do processo... -
[Encarregado] Mas espera aí, alguma vez
aconteceu de a fábrica parar por causa de tubo
cortado ? [Gerente de produção] Não.
[Encarregado] Acontece de o pessoal da serra
vir pedir mais ordem de produção para
liberação de matéria-prima? [Gerente de
produção] Às vezes acontece. [Encarregado]
Espera aí, então não vamos contratar um
operador de ponte para maximizar a eficiência
89
de um setor ou uma área que não é

gargalo/Gerenfe de produçãof (Gerente de
produção).
Conforme as pessoas iam saindo em função de uma rotatividade

até normal, a empresa foi deixando de contratar, fazia-se a análise da
recontratação sob o enfoque da TOC, e, então, decidia-se pela contratação ou
não. Atualmente, o setor produtivo consegue obter um volume de produção
igual ao que possuía no início do processo de implementação da TOC com
aproximadamente 30 funcionários a menos, o quadro atual é composto por
cerca de 160 funcionários contra 190 antes da TOC.
4.2.4 Mudança de cultura
A implementação da TOC passa necessariamente pela mudança

de cultura na organização. Inicialmente as pessoas foram conscientizadas,
obtiveram uma visão clara do que era TOC sob o aspecto comercial e sob o
aspecto industrial. Sob o aspecto comercial a ênfase foi na visualização do
ganho obtido na formação de preço com base em políticas comerciais que
viessem a ser bem aceitas no mercado, utilizando como instrumento de tomada
de decisão a bússola. Na área industrial as principais mudanças culturais
ocorreram na incorporação dos conceitos de “mundo do ganho” ao invés do
“mundo do custo”, e, no abandono das eficiências locais.
“Fazendo um resumo, 80% se baseou em

mudança cultural, os outros 20% foram
mudanças tecnológicas, no caso, o software da
gestão” (Gerente de vendas).
Outra mudança muito importante, principalmente para a área

comercial, foi justamente a forma de programação da fábrica, utilizando como
indicador a necessidade de demanda, ou seja, os pedidos recebidos dos
clientes, ao invés da previsão de vendas.
“Sob o aspecto comercial a área comercial

entende a produção, coisa que até com
previsão de vendas não entendia, tinha um
90
pedido em aberto, se existe uma previsão de

vendas, como é que faltam itens, se os caras lá
em baixo sabem o que tem que produzir”
(Gerente de vendas).
Com a TOC, a cultura que predomina é a da ética da efetividade,

assim denominada pela empresa. Antes da TOC o ótimo local era priorizado,
as máquinas deveriam ser utilizadas em sua capacidade máxima, não podiam
ficar paradas, como conseqüência as pessoas produziam, mas muitas vezes
estavam fazendo coisas que não iam ser usadas naquele momento. A ética da
efetividade prega o seguinte: enquanto existir material liberado as pessoas
devem trabalhar no máximo da sua eficiência, terminando o material elas
devem parar, se colocar à disposição para outras atividades em outras
máquinas. Isso fez mudar o perfil, fez a produtividade dar um salto enorme.
No modelo tradicional, quando os funcionários tinham material
para processar, eles dosavam o trabalho para que a atividade durasse o dia
todo, porque empiricamente eles eram medidos pela eficiência local, ou seja,
não podiam ser vistos parados.
Um ponto nevrálgico da mudança foi fazer com que as pessoas

se colocassem à disposição, esta atitude envolve o conceito de
multifuncionalidade.
A organização cresceu consideravelmente com a nova filosofia.

Atualmente, as pessoas estão conscientes de que, se o trabalho terminar elas
podem parar, chegando inclusive em alguns casos a ir embora, retornando
para suas casas. A empresa tem segurança para tomar essa decisão, pois tem
um estoque de segurança e flexibilidade na fábrica. No entanto, ao mesmo
tempo as pessoas devem ter uma certa autonomia, para poder fazer isso. Os
indivíduos que estão no topo da hierarquia, se não possuírem essa cultura
assimilada, não entendem porque as pessoas são mandadas para casa, não
cabe na cabeça dos empresários, inclusive da comunidade.
“O cara chegava em casa na metade do turno,

era questionado, mas o que tu tá fazendo em
casa? Foi mandado embora? O que é que
aconteceu? Não tinha serviço. Como que não
tinha serviço? A empresa enfrentou tudo isso
91
na implantação. Por exemplo, na época,

ligavam perguntando: o meu marido não está
trabalhando, porque não está trabalhando? A
mulher duvidava do marido, a mãe do filho.
Não tá matando trabalho? Não, não é isso, nós
já fizemos o que tinha para fazer e viemos
embora” (Gerente de vendas).
A resistência à mudança teve que ser combatida, haviam pessoas

que não aceitavam a situação de se colocarem à disposição quando o trabalho
estivesse concluído. A cultura de que havia sido treinado para desempenhar
determinadas atividades predominava. Houve também problemas com pessoas
antigas dentro da organização, que tinham incorporado as culturas antigas,
principalmente a questão do ótimo local. Estas resistências provocaram a saída
de algumas pessoas, inclusive em nível de chefias.
“Tivemos bastante resistência por parte de uma

ou outra pessoa, hoje não é o software, é a
cultura que rege a fábrica” (Gerente de
produção).
A TOC provoca uma forte mudança cultural nas pessoas ao

estabelecer a ética da efetividade e abandonar a premissa dos ótimos locais,
significa quebrar um paradigma produtivo.
4.2.5 Treinamento
A primeira fase de treinamento durou aproximadamente 3 meses.

Neste período, durante dois dias, semanalmente, o pessoal em nível de
gerência e pessoas chaves, em torno de 10 a 12 indivíduos, se reuniam com o
consultor do Instituto Goldratt para absorver os conceitos da TOC. Esta equipe
fora incumbida de dar continuidade ao processo posteriormente.
Na segunda fase, o grupo de implantação repassou os conceitos

para os níveis de chefias que não participaram da primeira fase, chefias de
fábrica, pessoal responsável pelo PCP. O treinamento deste pessoal foi
exaustivo. Partiu-se, então, para os funcionários de chão de fábrica. Com eles
92
foram feitos em torno de 5 dias de treinamento, não seguidos. Aplicava-se o

treinamento, seguia-se para a prática, reforçava-se o treinamento, prática, e
assim sucessivamente até completar o processo. Além dos treinamentos
gerais, foram feitas pequenas reuniões, onde os encarregados se reuniam com
seus subordinados.
O treinamento envolveu uma ferramenta didática interessante,

chamada jogo de dados. Este jogo fez com que todos os funcionários da
empresa se familiarizassem com a Teoria das Restrições, através dele era
simulado o dia-a-dia da fábrica. Houve a necessidade de resgatá-lo diversas
vezes.
A filosofia TOC, englobando a ética da efetividade, exigiu ainda

outra forma de treinamento. A partir do momento que as pessoas deveriam se
colocar à disposição para realizar tarefas em outros pontos da fábrica, elas
tiveram de ser retreinadas. Surgiram os funcionários multifuncionais, isto
reforçou o processo de melhoria contínua.
4.3 O sistema de informações gerenciais antes da

implementação da toc
A abordagem feita ao sistema de informações utilizadas no

processo decisório da organização, antes da implementação da TOC, foi
dividida nas áreas de produção, vendas e direção geral da unidade. É
analisada também a forma de como era mensurado e evidenciado os custos
industriais na empresa, além de uma caracterização da importância da
contabilidade gerencial e dos métodos de mensuração e evidenciação dos
custos industriais mais utilizados.
93
4.3.1 Mensuração e evidenciação dos custos industriais
A responsabilidade pela evidenciação e mensuração dos custos

industrias cabe à contabilidade de custos. Ela tem por objetivo acumular,
organizar, analisar, interpretar e atribuir os gastos de produção aos produtos,
visando atender duas necessidades: gerencial, fiscal e societária. A fmalicfade
fiscal e societária é atendida pela determinação do valor dos estoque e o custo
dos produtos vendidos para apurar o lucro líquido. Para fins gerenciais ela tem
atribuição de fornecer informações que auxiliem os gestores no processo de
tomada de decisões a nível de controle e planejamento.
Na contabilidade de custos faz-se classificações dos custos,

dividindo-os em diretos, indiretos, fixos e variáveis. Os custos diretos e
indiretos estão relacionados à forma como podem ser apropriados aos
produtos. O custo direto possui a característica de ser facilmente identificado
ao produto, enquanto que no indireto são encontradas dificuldades. Neste
caso, o custo indireto é atribuído ao produto através de critérios de rateio.
Os custos fixos e variáveis estão relacionados ao volume de

produção, os variáveis alteram em relação ao volume, enquanto os fixos,
permanecem constantes dentro de um determinado de volume de operação.
Os custos industriais são mensurados e evidenciados através da

utilização de métodos de custeio. Os mais utilizados são o custeio por
absorção e custeio direto.
O custeio por absorção apropria todos os gastos de produção,

quer fixos ou variáveis, quer diretos ou indiretos, aos produtos elaborados. O
custeio por absorção inclui as despesas indiretas de fábrica nos estoques.
No campo gerencial, a eficácia do custeio por absorção é

questionada, uma vez que, o método utiliza critérios de rateio para alocar
custos indiretos aos produtos, e estes critérios, possuem um grau de
arbitrariedade.
94
No sistema de custeio direto, somente os custos diretos são

alocados aos produtos, consequentemente, os estoques são valorizados
somente por estes custos. Os custos indiretos são debitados como despesas
no exercício ao qual competem, em razão disto, eles afetam o lucro líquido
mais rapidamente que no sistema por absorção.
Infere-se pelo exposto que o custeio direto ou variável, ao evitar o

rateio dos custos e despesas fixas, produz informações mais confiáveis para o
processo de gestão.
A contabilidade de custos da SICAP utilizava o método de custeio

por absorção para mensurar e evidenciar os custos industriais. A utilização
desta metodologia de custeio é recente, foi implantada a aproximadamente 2
anos. Sua principal finalidade estava em fornecer informações fiscas e
societárias, ou seja, valorar os estoques para elaboração das demonstrações
contábeis. Ela atendia ainda o setor comercial fornecendo informações de
custos dos produtos que eram utilizados de forma gerencial.
Anteriormente à implantação do sistema de custeio por absorção,

a empresa adotava o método UEP-Unidade de Esforço de Produção, o qual foi
abandonado. Acredita-se que o abandono da UEP ocorreu em função de o
principal defensor desta metodologia ter se afastado da empresa.
Para o nível gerencial, a contabilidade de custos repassava,

principalmente ao setor comercial, informações de custos para formação de
preço de venda, custo de novos produtos a serem lançados, e, eventualmente,
efetuava o cálculo do preço de venda de alguns produtos. Estas informares
estavam baseadas no método do custeio por absorção.
Para a direção da unidade eram gerados relatórios mensais, nos

moldes da contabilidade tradicional, demonstrando a situação patrimonial e o
resultado do período.
Outra informação gerencial fornecida pela contabilidade se referia

à prática orçamentária. A este setor cabia efetuar o acompanhamento do
95
orçado versus realizado, além de elaborar os relatórios de variação,

destinando-os aos respectivos setores para as análises pertinentes.
A contabilidade realizava ainda um trabalho conjunto com o setor

de planejamento e controle de produção-PCP, no sentido de monitorar as
despesas de manutenção dos equipamentos e das máquinas utilizadas no
processo fabril. Estas informações eram utilizadas nas análises de
investimento, ou seja, troca de equipamentos.
4.3.2 Produção
Antes da implementação da TOC a área de produção era

monitorada pelo volume de peças produzidas por dia. As quantidades que
eram produzidas diariamente tinham por base a previsão de vendas. Cada
setor possuía uma meta de produção, por exemplo o setor de curvadeiras tinha
por meta a produção de doze mil e quinhentos tubos curvados por dia, o setor
de cilindros de seis ou sete mil cilindros por dia, e assim por diante.
As medidas de desempenho eram individuais e cada um buscava

a qualquer custo atingir a meta. A empresa percebeu que eram produzidos
itens não necessários no momento. Esta política não proporcionava condições
de consumir matéria-prima no momento mais tarde possível. Na mente da
direção a fábrica teria que produzir “X” mil peças por mês. Se o setor de
vendas não comercializasse esta produção o problema era deles, a fábrica fez
a sua parte. A mentalidade de utilizar a capacidade instalada, produzir o
máximo possível para diluir custos fixos acabava elevando o nível de estoques.
“O que acontecia até então, como a fábrica era

planejada em cima daquele mesmo volume, ela
tinha obrigação de atingi-lo, se o setor de
vendas não vendesse, era problema da área
comercial, com isso, nós chegamos a possuir
níveis de estoque de 30 dias. Acabávamos
consumindo matéria-prima, tirando dinheiro do
caixa para transformar em produto acabado e
deixá-lo no estoque, não rentabilizando o
negócio” (Gerente de produção).
96
A fábrica antes da implantação da TOC possuía metas

quantitativas de produção, sendo mensurada em função destas. Para definir as
quantidades de peças a serem produzidas, além da previsão de vendas,
levava-se em consideração a maximização dos ótimos locais, ou seja, cada
setor deveria produzir o máximo possível. Esta política, resultou em elevados
níveis de inventário de produtos acabados e em processo. A busca da
eficiência local para diluir custos fixos não conduzia a empresa em direção a
sua meta.
4.3.3 Vendas
A área comercial trabalhava com base nas previsões de vendas

determinadas pela empresa. Sua incumbência era atingir os volumes
estabelecidos. Seu desempenho era monitorado com base no volume vendido,
preço médio negociado e prazo médio praticado. Existiam outros indicadores
secundários, tais como percentual de atendimento.
A área comercial alimentava a carteira de pedidos conforme as

vendas iam sendo concretizadas, mas, os pedidos não geravam informação de
produção para a fábrica, pois, esta produzia os itens e quantidades pré-
estabelecidos pela previsão de vendas. Não existia sintonia entre as áreas.
Na realização das vendas, a área comercial tinha informação de

qual era a quantidade exata de peças acabadas no estoque, quando
determinada peça estava em falta, era encontrada dificuldade para prever
quando ela estaria pronta e disponível para ser faturada.
4.3.4 Direção da unidade
A Direção da unidade utilizava no processo decisório, informações

da contabilidade compiladas em relatórios de fim de mês de acordo com o
modelo exigido pela legislação. A avaliação de resultado era feita de uma
97
maneira bem genérica, utilizando o modelo convencional de contabilidade de

custos.
“A contabilidade me apresentava relatórios de

fim de mês, dentro do modelo exigido por lei,
aquela configuração que a gente conhece, e
só” (Diretor da unidade).
Dentre as informações recebidas pela direção, encontrava-se o

relatório de orçamento com as variações do previsto versus realizado.
4.4 O sistema de informações gerenciais após

implementação da toc
Nesta seção é abordado como se encontra o sistema de

informação gerencial da empresa após a implantação da TOC, demonstrando
quais mudanças ocorreram.
4.4.1 Mensuração e evidenciação dos custos industriais
A contabilidade, mesmo após a implantação da TOC na empresa,

continua utilizando os mesmos procedimentos para desempenhar suas
atividades, até o momento a TOC e consequentemente suas medidas de
avaliação de desempenho não foram incorporadas pela contabilidade.
A mensuração e evidenciação dos custos continua sendo feita

com base no método de custeio por absorção, voltado principalmente a cumprir
exigências fiscais e societárias.
Para a área comercial continuam sendo fornecidas as mesmas

informações que eram elaboradas antes da TOC, ou seja, custos para
formação de preço de venda, custo de novos produtos a serem lançados, e,
eventualmente o cálculo do preço de venda de alguns produtos Esta área
recebe também o relatório orçamentário com as variações do orçado versus
realizado em seu setor.
98
Sobre a relevância das informações de custos o gerente de

vendas se manifesta no seguinte sentido:
“Ela é um ponto de referência, não diria

relevante nem irrelevante, porém ela sinaliza
querendo ou não, alguma coisa em termos de
custo. Tenho uma noção clara de até onde
posso chegar para não prejudicar a
organização, mas..., ela tem que ser
melhorada, principalmente pelo seguinte, você
está misturando uma condição de absorção
para uma condição TOC” (Gerente de vendas).
Para a direção da unidade, continuam sendo gerados balancetes

mensais, nos moldes da contabilidade tradcional e relatórios de orçamento
com as variações do orçado versus realizado.
A área de produção é abastecida com informações orçamentárias

nos mesmos moldes que a área comercial e a direção recebe, e informações à
respeito das despesas de manutenção de máquinas e equipamentos para uso
nas decisões de investimento.
No início da utilização da TOC, a contabilidade chegou a prestar

informações sobre as despesas operacionais e os investimentos para
confecção da bússola, no entanto, estas informações não foram mais
utilizadas. Elas não transmitiam segurança aos gestores, uma vez que não
contemplavam a filosofia TOC.
A dificuldade da contabilidade em assimilar a filosofia TOC, não é

uma particularidade somente da SICAP, na pesquisa elaborada por Noreen et
al.251 eles constataram que “a maior parte das empresas visitadas não tinham
sequer tentado mudar para a contabilidade do ganho nos relatórios externos.
Em vários casos, os gerentes que tentaram essa mudança foram impedidos
pelos auditores ou por uma pessoa de foia, tal como um banqueiro”.
251 NOREEN, Eric W. et al. Op. cit. 21.

99
4.4.2 Produção
A área de produção após a implementação da TOC passou a ser

monitorada pela performance de entrega, ou seja, o grau de atendimento de
entrega no prazo. O objetivo é faturar 100% no momento certo, não atrasar.
São controlados principalmente o estoque de produtos acabados e o pulmão
que antecede a restrição. Esta monitoração é feita diariamente.
“A gente chegou a ter 140.000 peças de

estoque de acabado para um faturamento
desse volume, e hoje a gente sabe que com 60
a 70.000 peças é perfeitamente capaz de
atender a demanda tranqüilamente sem
comprometer entrega” (Gerente de produção).
Outra medida de controle é o ganho gerado por dia. Todas as

peças fabricadas no dia (prontas - disponíveis para faturar) são multiplicadas
pelo ganho médio individual delas (porque existem negociações com preços
diferentes, podendo o ganho variar de acordo com o pedido).
“Porque, o que acontecia até então. Nós

tínhamos peças que são de uma complexidade
menor para fabricar, para se ter idéia, numa
solda, chegamos a produzir 800 peças por dia
de um determinado tipo com dois funcionários,
outros tipos de peças, podem ser produzidas
em torno de 50 por dia com os mesmos
funcionários. [...] Agora o que acontece, as
peças que tem a maior complexidade são as
peças maiores, que tem uma dimensão maior,
são também as que têm uma margem de
ganho muito maior. Monitorando o ganho
gerado dia, mesmo que se fabrique num dia
12.000 peças com uma margem pequena
temos um ganho “X”, no outro d ia . se
fabricarmos 4.000 peças mas de outro mix, o
ganho gerado dia pode até ser maior, não é
diretamente proporcional a quantidade
fabricada” (Gerente de produção).
A monitoração do ganho gerado dia leva em consideração outras

análises. Por que o ganho gerado dia está caindo? Tem a ver com o mix
100
produzido? Tem a ver com uma política de vendas? Houve aumento de

matéria-prima que não foi repassado para o sistema?
O ganho gerado dia proporciona uma visão de quais itens estão

contribuindo e quais não. Alterou bastante a percepção de todos em relação ao
desempenho da organização, o foco está no ganho e não na quantidade
fabricada.
A filosofia TOC mudou sensivelmente às decisões de

investimento da empresa. As análises são feitas com base na TOC, utilizando a
ferramenta da bússola, onde prioriza-se o ganho, não mais as eficiências
locais.
“A gente ia muito pelo filling, a ótica

basicamente era aumentar o desempenho de
fábrica, a eficiência local, então você investia
um monte em ferramentas. Ah! temos que
aumentar a produtividade da fábrica, bendita
produtividade da fábrica, que no final das
contas, tínhamos uma fábrica extremamente
produtiva que não era lucrativa [...] A decisão
de investimento mudou radicalmente, nós
éramos compradores e fabricantes de
máquinas adoidado, agora já não somos mais”
(Gerente de produção)
A produção utiliza o TPC252 para programar a fábrica e a bússola

t
no processo decisório do setor. Esta não é idêntica a do setor comercial, mas,
uma bússola que trabalha com os conceitos da TOC. No processo decisório,
prevalece a decisão que vai aumentar o ganho realmente, se não aumentar
não cabe esta decisão.
A TOC possui a vantagem de ser simples, trabalha com poucos

dados e bem objetivos. Quando se trabalha com muitas variáveis o processo
decisório fica complexo.
252 TPC — Tambor-Pulmão-Corda, metodologia utilizada peia TOC para programação do

processo produtivo.
101
“Hoje, a própria programação da fábrica está

mais fácil, você acaba não se incomodando
como antes. Hora, tem que melhorar aqui,
melhorar ali..., tem que melhorar tudo quanto é
canto. Hoje você trabalha única e
exclusivamente monitorando o teu gargalo,
melhorando o desempenho do gargalo, e aí, o
resto é conseqüência. O resto vai ser
importante a partir do momento em que se
tornar gargalo, senão todo e qualquer dinheiro
colocado num não gargalo que não vai gerar
uma redução, não vale a pena. Está muito mais
fácil, hoje nós conseguimos trabalhar num
ritmo legal, até então você estava correndo e
apagando incêndio e acabava gerando
resultado negativo para a empresa no final das
contas” (Gerente de produção).
A pesquisa, sobre a aplicação da Teoria das Restrições em uma

linha produtiva de uma empresa industrial do ramo de autopeças, realizada por
Checoli253 vai ao encontro das declarações do gerente de produção da SICAP.
O autor afirma que “a simplificação da gestão do fluxo de materiais na linha
liberou tempo dos supervisores para outras tarefas. Foram citados nas
entrevistas: aumento do tempo disponível dos supervisores para contato com
os operadores, melhorando a comunicação e clima de trabalho; a redução de
incêndios, reduzindo o nível de stress”.
4.4.3 Vendas
Com relação à avaliação de desempenho, as medidas continuam

sendo as utilizadas antes da TOC, ou seja, o volume vendido, preço médio
negociado e prazo médio praticado. A questão do percentual de atendimento é
analisada com mais importância do que antes.
“Então qual é a percepção, tenho que vender

100.000 escapamentos por mês, essa era a
253 CHECOLI, Paulo Fernando. Aplicação da teoria das restrições em linha produtiva : um
estudo de caso. Florianópolis, 2000. Dissertação (Mestrado em Administração) - Centro de
Pós-graduação em Administração, Universidade Federal de Santa Catarina, p. 80.
102
percepção, não deixa de ser ainda, continua,

sendo por uma questão orçamentária e até por
uma indicação da empresa, mas qual o outro
ponto, antes você não se percebia, consigo
entregar 89% de um pedido, mas hoje entrego
97%, isso é uma percepção da pessoa
comercial, poxa, estou entregando quase tudo”
(Gerente de vendas).
No início do processo de implementação da TOC a bússola foi

utilizada no setor comercial, o custo tradicional chegou a ser abandonado,
trabalhou-se única e exclusivamente com as informações da bússola. No
entanto, pelo fato de a contabilidade não ter adaptado suas informações à
TOC, as despesas operacionais (DO) informadas por ela não inspiravam
confiança para aplicação da bússola em sua plenitude, então seu uso foi
deixado um pouco de lado.
“Agora com a TOC continua sendo

praticamente o mesmo, é claro que melhorado
na questão efetividade da entrega, mas, os
indicadores em si continuam sendo os
mesmos, até mesmo porque, [...] não
conseguimos vislumbrar outros indicadores
mais audaciosos nesse sentido. Se
estivéssemos usando a bússola na essência
talvez até, mas hoje infelizmente não” (Gerente
de vendas).
Na percepção do gerente de vendas a bússola gerencialmente é

melhor que a contabilidade de custos. A informação de custos fornece uma
informação única e basicamente individual de cada item, a bússola demonstra
a situação geral, ou seja, ela individualiza, porém mostra o impacto sobre o
resultado global.
Um dos pontos fortes foi a integração que ocorreu entre a área

comercial e a produção. A possibilidade de o setor comercial visualizar a
programação. Antes da TOC a informação que a área comercial tinha era
exatamente o que tinha no estoque, o que estava concluído de acordo com a
previsão de vendas. Após a TOC a área comercial consegue ter certeza de
quais itens estarão acabados e quando, coisa que antes da TOC não existia.
103
Isto pode ser considerado como vantagem competitiva comercial, a empresa

consegue dar segurança para o cliente que vai entregar a mercadoria no dia
que ele necessita.
“É mais fácil você dizer para ele, olha eu não

vou te entregar porque eu não tenho material
disponível para produzir tal item, como
aconteceu recentemente, mas você está
perdendo uma venda não o cliente por estar
dando a impressão de que você está mentindo
para ele, coisa que na previsão você dá. Qual é
a expectativa do cliente, de receber o pedido
dele completo. Quando se trabalha com
previsão acaba não embarcando [...] no caso
TOC não, você sabendo que não vai conseguir,
você diz olha eu não vou lhe entregar, não
tenho condições, pode até perder aquela venda
para o concorrente, você não perdeu o cliente,
é um ponto positivo” (Gerente de vendas).
Na área de vendas não houve mudanças drásticas em relação

aos procedimentos que eram adotados antes da implementação da TOC. Esta
área está sendo monitorada pelo volume vendido, o preço médio negociado e
prazo médio praticado, além do percentual de atendimento. O indicador,
efetividade de entrega (percentual de atendimento) é acompanhado com maior
ênfase após a implantação da TOC. A utilização da bússola não está
acontecendo em sua plenitude, pois a contabilidade, não está proporcionando
as informações adequadas para alimentá-la. Uma vantagem proporcionada
pela TOC no setor comercial é a maior precisão e confiabilidade dada ao
cliente em relação a entrega de seu pedido.
4.4.4 Direção da unidade
Aos poucos as informações da contabilidade foram sendo

deixadas de lado para fins de processo decisório. Como o resultado obtido,
tomando por base informações da contabilidade tradicional ficava aquém do
esperado, o modelo foi se desgastando.
j
104
“O custo tradicional da contabilidade de custo

não nos mostrava os números da maneira
como a gente só foi enxergar depois da TOC,
[...] pelo próprio conceito de rateio. A TOC não
leva isso em consideração, por isso que eu
digo, o bolo era igual, mas quando você ia para
o nível de detalhe, rateio, aí que a coisa ia
começando a ficar distorcida, ali você não
enxergava uma boa orientação para a decisão,
poxa, vou vender esse produto vai me dar lucro
ou prejuízo, contabilmente vai me dar lucro,
mas final do mês chegava, poxa, mas não
tivemos lucro!. Então onde está o erro?”
(Diretor da unidade).
Atualmente o princípio da bússola para a tomada de decisão é a

única ferramenta utilizada pela direção da unidade no dia-a-dia.
As decisões de investimento são alicerçadas nos princípios da

bússola, ou seja, a linha de raciocínio está centrada no ganho. Para a tomada
de decisão são analisados os seguintes questionamentos: qual o ganho
gerado, qual o impacto no retorno sobre o investimento, e qual a alteração nas
despesas operacionais e/ou nos custos totalmente variáveis.
Toda a decisão é tomada com base no ganho, a palavra central é

ganho. Uma medida utilizada é o ganho gerado dia, esta informação é obtida
de um programa paralelo desenvolvido e alimentado pelo setor de PCP. A
utilização do ganho gerado dia tornou o processo muito mais simples.
“As informações TOC são melhores, do ponto

de vista da tomada de decisão, orientadas para
o resultado são bem melhores. Primeiro,
porque ela não te confunde com metodologias
de rateio, aqueles cálculos todos, aquilo que
está errado, aquela percepção. Não tenho nada
contra a contabilidade de custos, não é lá que
está o erro mas em perceber a coisa, se
preocupar com rateios que no final do mês não
vão te espelhar a realidade, muito menos sem
saber o que é tua restrição, porque a
contabilidade de custos parte do princípio que
aquilo lá tá tudo OKIfse referindo ao setor de
produção), que se planejar vai sair, não é bem
assim na prática” (Diretor da unidade).
105
Outras informações como o ganho no recurso com restrição de

capacidade (RRC) não foram utilizadas na tomada de decisão, porque a
restrição está no mercado, a fábrica está ociosa. No entanto, segundo a
percepção do Diretor da unidade, caso tivessem vivenciado tal situação, a TOC
teria apontado o caminho de forma mais adequada que a contabilidade de
custos.
*
4.5 Alterações necessárias na contabilidade gerencial
com a implementação da TOC
O ambiente de manufatura existente na SICAP após a

implementação da TOC é diferente daquele que existia anteriormente. A
filosofia de manufatura TOC requer ações que são contrarias à maioria dos
conceitos até então aceitos para gestão de produção. Como a contabilidade de
custo reflete o consumo dos recursos produtivos (entenda-se recursos
materiais, humanos, estrutura física e processo de manufatura) na elaboração
dos produtos, e este, foi significativamente modificado, e, a forma de evidenciar
e mensurar este processo não sofreu alteração, é provável que as informações
obtidas a partir da contabilidade de custos estejam distorcidas.
Segundo o diretor da unidade, para que a contabilidade se torne

uma ferramenta de suporte ao processo decisório, primeiramente deve
incorporar os conceitos da teoria das restrições. Ela deve simplificar as
informações, transformando-as numa ferramenta de auxílio ao processo
decisório bem simples, como a bússola. Deve abandonar o ambiente complexo
de rateio, que se torna trabalhoso e não está associado a TOC.
“A clareza que eu acho que é a grande

vantagem, essa simplicidade de você entender
rapidamente o que te dá ou não dinheiro na
organização, sem se incomodar com aquela
coisa de rateio, porque aquilo que te tira o foco,
e que as vezes te induz ao erro, é um
ambiente propício ao erro, definir critérios de
rateio numa planta de manufatura é um
negócio muito complexo” (Diretor da unidade).
106
Na percepção do gerente de produção para que ela possa

fornecer informações úteis seria interessante, trabalhar com uma bússola local
em termos dé despesas. Tódos os custos totalmente variáveis e a despesas
operacionais deveriam ser locais, hoje a confecção da bússola é elaborada
sem muita precisão.
No caso da área comercial a contabilidade de custos para

fornecer informações relevantes deverá utilizar bases de rateio adequadas,
apresentar o custo por item de uma forma mais coerente, analisar a questão de
qual o sistema de custeio se adequa a TOC e disponibilize de uma forma mais
objetiva as despesas operacionais e os investimentos.
Se a utilização da contabilidade de ganhos possa sofrer restrições

por parte de auditores externos e outros usuários externos, cabe à
contabilidade elaborar relatórios paralelos que atendam às necessidades dos
usuários internos. Informações do tipo: ganho gerado dia, efetividade de
entrega, níveis de inventário nos pulmões, grau de utilização das restrições, e
principalmente, elaboração de relatórios com base na bússola, são algumas
das informações que poderiam ficar a cargo do sistema contábil.
4.6 O impacto da implantação da TOC no processo de

gestão da SICAP
A utilização da TOC proporcionou vantagem competitiva para a

empresa. Com sua utilização os níveis de estoques foram reduzidos. A
eficiência da entrega melhorou sensivelmente, inclusive, a empresa já é
percebida no mercado por possuir uma excelente entrega.
“Nós tínhamos um estoque de 90.000 peças

para ter um índice de atendimento de 80%. Em
janeiro/2000 estávamos com um estoque de
60.000 peças e tive um índice de atendimento
de 97%. Acabamos também reduzindo a
necessidade de compra de matéria-prima
porque estamos consumindo a matéria-prima
no momento mais tarde possível, no momento
necessário, antes em função de atingir um
107
ótimo local, você acabava consumindo material

- para- desempenhar aquele ótimo local e
acabava gerando estoque intermediário”
(Gerente de produção).
Decisões estratégicas estão sendo tomadas com base na filosofia

TOC, as de terceirização de atividades na produção são um exemplo.
“Estamos preparando um estudo de

terceirização dos componentes. Se
compararmos pelo custo tradicional, o custo de
fabricação de nossa peça não vale a pena
terceirizar, agora, se pegarmos realmente o
gasto efetivado com a fabricação daqueles
componentes olhando bem do ponto TOC,
temos que terceirizar as peças correndo”
(Gerente de produção)
No processo de terceirização de atividades houve divergências

nas informações de análise, o custo tradicional da contabilidade indicava
perdas com a terceirização, enquanto as informações da TOC, utilizando a
bússola sinalizavam ganho.
“Faz pouco tempo fui questionado. Por que

vocês terceirizaram esse negócio? Estão
fazendo mais caro. [..] O próprio Diretor
questionou, o controller passou para ele, só
que ele não estava mais lembrado. Aí eu falei,
foi por causa disso, disso, disso, olha aqui, põe
na bússola. Realmente, Ok!” (Gerente de
produção).
Segundo depoimento do gerente comercial, a aplicação da

bússola no seu setor tornou mais fácil visualizar um mix de ofertas para o
mercado, demonstrando quais produtos contribuem de forma mais acentuada
para o ganho e quais políticas de descontos podem ser aplicadas. No entanto,
a utilização de descontos de preços deve ser analisada com cuidado, podendo
não ser a prática mais indicada.
“No início da TOC, nós utilizamos ela (bússola)

como instrumento comercial diferenciado, que
foi uma promoção comercial que era uma coisa
108
que nós simplesmente [...] não acontecia. Ela

foi usada, a bússola, como um fator de decisão
para quais itens entrariam ou não em
promoção, qual era o ganho que nós
queríamos gerar em cada um desses itens, aí
sim, no início ela foi utilizada, usando
realmente a teoria, como ela deveria ter sido. O
que prejudicou depois, num ambiente
altamente competitivo, o teu concorrente veio
tentar se igualar a você [...] iniciou-se uma
competição causando um desequilíbrio total em
termos de política comercial no mercado, [...]
culminando com a inexistência de políticas
comerciais no mercado de escapamentos em
nível de Brasil” (Gerente de vendas).
Noreen254 et al. realizaram uma pesquisa em empresas que

haviam implantado a TOC, localizadas nos Estados Unidos e Europa. Neste
trabalho comentam que os gerentes das empresas visitadas declararam haver
cometido um erro ao baixar preços de produtos com mercado bem
estabelecido. O volume de vendas aumentou durante um mês mais ou menos,
depois os concorrentes revidaram desestruturando o mercado. Este comentário
a respeito desta pesquisa reforça as declarações do gerente de vendas da
SICAP.
Para o Diretor da Unidade a simplicidade é uma vantagem da

TOC. A empresa consegue perceber claramente como pode ganhar mais
dinheiro.
“Isso que é o problema, ela é muito simples,

você fica até espantado, poxa mas como é que
pode, mas é simples, muito simples” (Diretor da
unidade).
Os gerentes pesquisados por Noreen et al.255 têm opinião

semelhante a do diretor da SICAP, eles “estavam satisfeitos com a clareza,
NOREEN, Eric W. et al. Op. cit. p. 19.

109
simplicidade e facilidade de compreensão dos relatórios da contabilidade do

ganho”.
110
5 CONCLUSÕES E RECOMENDAÇÕES
5.1 Conclusões
A contabilidade gerencial, mais especificamente a de custos, vem

sofrendo críticas por parte de profissionais e acadêmicos. Estas críticas
fundamentam-se na inércia da contabilidade de custos frente as constantes
evoluções no ambiente empresarial, sua eficiência como instrumento de
geração de informações para o processo decisório está sendo questionada.
Os processos produtivos das organizações sofreram profundas

transformações, sendo que os métodos de custeio não evoluíram na mesma
proporção. Prova disto, muitas empresas ainda utilizam o método de custeio
por absorção, criticado por especialistas por utilizar critérios de rateio para
alocar os custos fixos aos produtos.
Tem surgido nas últimas décadas métodos alternativos, dentre

estes a Teoria das Restrições - TOC. Ela trabalha basicamente a questão do
processo produtivo da empresa, no entanto junto com esta alternativa de
gestão encontra-se a contabilidade de ganhos, que visa municiar os
administradores com informações alicerçadas na TOC.
Foi efetuado um estudo de caso numa empresa fornecedora de

escapamentos para automóveis, que iniciou o processo de implantação da
TOC em junho de 1998. Com base no pressuposto de que a utilização dessa
teoria provoca mudanças drásticas no processo produtivo, consequentemente
impactando nos custos de produção, esta pesquisa teve por objetivo identificar
quais alterações foram necessárias na contabilidade gerencial da empresa
para mensurar e evidenciar os custos industriais com a implementação da
TOC.
O pressuposto de que a TOC provocou mudanças drásticas no

processo produtivo foi comprovado face às declarações do gerente de
111
produção. A incorporação da ética da efetividade, a criação de pessoas

multifuncionais na organização, a redução dos níveis de inventário, a melhoria
nos índices de entrega, comprovam as mudanças.
Já o pressuposto de que houveram mudanças na contabilidade

gerencial a fim de mensurar e evidenciar os custos não pode ser comprovado
em sua plenitude. Inicialmente porque a contabilidade, principal responsável
pela geração de informações aos gestores, está omissa quanto a situação de
utilização da TOC na fábrica, ou seja, ela continua trabalhando e fornecendo
informações como se a TOC não existisse.
No entanto, os setores de venda, produção e a direção da

unidade, face à necessidade de informações eficazes para o processo
decisório, criaram suas próprias informações baseadas na TOC. A utilização da
bússola para decisões de investimentos, terceirização, mix de produtos; o
demonstrativo do ganho gerado dia; a monitoração dos pulmões de inventário;
e o monitoramento da eficiência de entrega, demonstra que os usuários
adotaram a filosofia TOC e, como a contabilidade não se preocupou com esta
situação, eles mesmos elaboram um sistema de informações para auxiliá-los.
Ficou nítido nas declarações dos entrevistados, que a TOC trouxe

inúmeras vantagens para a empresa, e que a contabilidade deve se adaptar à
teoria se pretende cumprir sua principal finalidade, ou seja, fornecer
informações úteis para os gestores, o que no momento parece não estar
acontecendo, pelo menos da forma como os usuários gostariam.
Pode-se comprovar que a TOC, no caso específico da SICAP,

simplificou o dia-a-dia das pessoas dentro da organização. Pois, as
informações simples que ela proporciona e a ética da efetividade
desencadearam o processo de melhoramento contínuo na organização.
Com relação aos procedimentos adotados para mensurar e

evidenciar o custo industrial antes e após a implantação da TOC, pode-se
afirmar que não houveram, pelo menos até a realização da pesquisa, quaisquer
alterações. Antes da implantação da teoria, o método de custeio utilizado era a
112
UEP-Unidade de esforço de produção, sendo esta metodologia substituída pelo

custeio por absorção, que, continua sendo utilizado. As informação prestadas
pela contabilidade de custos para fins gerenciais se restringiam a custos para
formação do preço de venda, continuam sendo as mesmas.
Com relação as informações necessárias na contabilidade

gerencial, tendo em vista a implantação da TOC, os usuários se manifestaram
no sentido de que ela deveria fornecer, de uma forma mais clara e objetiva,
utilizando os conceitos da teoria, as despesas operacionais, o investimento e
os custos totalmente variáveis, a fim de que estas informações pudessem ser
utilizadas de forma mais confiável na elaboração da bússola. A simplificação
das informações também foi solicitada, segundo o diretor da unidade,
informações muito complexas, alicerçadas em bases de rateio, não confiáves,
prejudicam o processo decisório.
A implantação da filosofia TOC na empresa teve como fator

fundamental a mudança cultural dos indivíduos da organização. A mudança do
mundo do custo para o mundo do ganho, o abandono do ótimo local para que
se consiga atingir o ótimo global, passa, necessariamente, por mudança de
comportamento. No caso SICAP, como se referiu o gerente de vendas, 80% do
processo envolveu mudança de cultura e 20% mudança tecnológica, software
mais especificamente.
A eficiência na entrega gera clientes satisfeitos, além disso, com a

utilização da TOC, a confiabilidade dos clientes em relação ao fornecedor
SICAP aumentou. Com uma produção bem administrada, o departamento
comercial consegue garantir as entregas nas negociações, as datas de entrega
prometidas são cumpridas. A empresa já é percebida pelo mercado por ter uma
ótima entrega.
A empresa obteve diversas vantagens com a implantação da

TOC, entre elas a eficiência da entrega; a redução sensível dos inventários,
tanto em processo como de produtos acabados; a criação de pessoas
multifuncionais na empresa, fazendo com que o melhoramento contínuo fosse
aprimorado; a redução do número de funcionários, mantendo a capacidade
113
produtiva; a flexibilidade da produção; a melhoria no ambiente de trabalho; o

consumo de material no momento mais tarde possível.
É difícil aceitar a idéia de que uma empresa possua duas

realidades tão distintas, o processo produtivo utilizando uma filosofia inovadora
e a contabilidade mensurando as atividades da produção ccm um instrumento
relativamente ultrapassado para a empresa em questão.
No entanto, cabe destacar que, na empresa, a contabilidade está

passando por uma fase de transição. A contabilidade vinha utilizando uma
metodologia, esta foi abandonada. No momento o foco está mais na questão
orçamentária, segundo informações fornecidas pela empresa, ela está dando
início ao processo de reestruturação de seu sistema de custos.
O que se detectou vai ao encontro das críticas feitas à

contabilidade de custo, isto é, sua principal preocupação reside em prestar
informações para avaliar estoques e as informações destinadas aos gestores
não são utilizadas em sua plenitude pelos mesmos.
A contabilidade gerencial mais precisamente a mensuração e

evidenciação dos custos para fins decisórios e não de valorização dos
estoques, quando imersa num ambiente de manufatura TOC deve adaptar-se a
esta cultura, quebrando alguns de seus paradigmas, ou seja, o foco na redução
de custos deve ser modificado para maximização do ganho. Medidas como
produtividade local devem ser abandonadas, a TOC prega a eficiência global e
não necessariamente local.
Em suma, um ambiente TOC numa empresa exige da

contabilidade informações direcionadas a utilização da bússola, ou seja,
fornecer os custos totalmente variáveis de cada produto, a despesa
operacional e o investimento conforme os conceitos da Teoria. É importante
ainda, a geração de informações não monetárias, do tipo percentual de
entregas de pedidos no prazo, monitoração dos estoques em unidades físicas
de produtos acabados e em processos, monitoração dos estoques (pulmões)
114
colocados a frente das restrições, grau de utilização da capacidade produtiva

da restrição.
5.2 Recomendações
A contabilidade gerencial têm papel fundamental na geração de

informações que melhorem o processo decisório das organizações. Está-se
buscando novas alternativas para a gestão das organizações e cabe à
contabilidade criar mecanismos para isso.
A falta de pesquisas empíricas sobre a TOC, bem como os

resultados significativos apontados como decorrentes da sua implementação,
além da obsolescência vislumbrada de alguns métodos de custeio, leva a fazer
algumas recomendações para estudos complementares:
• ampliar a pesquisa para organizações onde a TOC foi

implementada, visando identificar a integração entre a
contabilidade de custos e a TOC;
• avaliar os resultados de custos dos produtos antes da

implementação da TOC e pós implementação;
• pesquisar quais informações são necessárias para que a

contabilidade de ganhos se constitua num sistema de
informações gerenciais; e
• analisar outras implementações da TOC e as influências na

contabilidade gerencial.
115
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PAULO. Custos como ferramenta gerencial - n. 08. São Paulo: Atlas,
1995.
ANEXOS
121
ANEXO 1 - ROTEIRO DE ENTREVISTA PARA A CONTROLADORIA
1. Descreva como ocorreu a implantação da TOC em seu setor.

2. Em virtude da implantação da TOC, foi necessária alguma mudança de
caráter tecnológico, pessoal ou físico em seu setor? Comente.
3. Você e sua equipe participaram de algum treinamento ou outra forma de
preparação visando a implementação da TOC? Explique.
4. Quais atividades eram desempenhadas pela contabilidade gerencial antes
da implantação da TOC?
5. Quais são as atividades atuais da contabilidade gerencial?
6. Quais mudanças foram procedidas na contabilidade gerencial para se
adaptar à TOC?
7. Quais dificuldades foram encontradas para implantar o sistema de
informação gerencial voltado à TOC?
8. Qual método de custeio era adotado para fins de mensuração e
evidenciação do custo industrial antes da implantação da TOC?
9. Na sua percepção, este método fornecia informações úteis aos usuários?
Comente.
10.0 método de custeio utilizado antes da implantação da TOC ainda está em
uso? Explique.
11. Quais alterações se fizeram necessárias no processo de mensuração e
evidenciação dos custos industriais com a implementação da TOC?
12. É possível trabalhar de forma integrada com as informações da TOC e as
fornecidas pelo sistema de custeio que já existia na empresa?
13. Com a utilização de informações gerenciais baseadas na TOC, foram
constatadas discrepâncias em relação às geradas pelo sistema anterior?
Comente.
14.Quais as informações que a contabilidade gerencial fornecia ao setor de
vendas antes da implantação da TOC?
15. Quais informações a contabilidade gerencial fornece ao setor de vendas
após a implantação da TOC?
16. Quais as informações a contabilidade gerencial fornecia ao setor de
122
produção antes da implantação da TOC?

17. Quais informações a contabilidade gerencial fornece ao setor de produção
após a implantação da TOC?
18. Quais as informações a contabilidade gerencial fornecia a diretoria antes da
implantação da TOC?
19. Quais as informações a contabilidade gerencial fornece a diretoria após a
20. Você considera as informações gerenciais baseadas na TOC melhores para
o processo de gestão do que as fornecidas pelo sistema anterior?
Comente.
21. Na sua percepção, em que sentido a utilização da TOC proporcionou
vantagem competitiva para a empresa?
22. Em sua opinião, quais as vantagens e desvantagens da contabilidade do
ganho em relação a contabilidade de custos como instrumento de
informação gerencial?
123
ANEXO 2 - ROTEIRO DE ENTREVISTA PARA OS SETORES DE

PRODUÇÃO E VENDAS
1. Descreva como ocorreu a implantação da TOC em seu setor.

2. Com a implantação da TOC, seu setor necessitou fazer alguma mudança
de caráter tecnológico, pessoal ou físico? Comente.
3. Você e sua equipe participaram de algum treinamento ou outra forma de
preparação visando a implantação da TOC? Explique.
4. Quais medidas de controle e desempenho eram utilizadas em seu setor
antes da implantação da TOC?
5. Quais medidas de controle e desempenho passaram a ser utilizadas após a
6. Quais mudanças foram necessárias no sistema de informação utilizado por
seu setor após a implantação da TOC?
7. Quais as informações sobre custos industriais a contabilidade gerencial
fornecia a seu setor antes da implantação da TOC?
8. Estas informações eram relevantes para o desempenho de suas
atividades?
fornece a seu setor após a implantação da TOC?
10. Como as ferramentas da TOC são utilizadas no seu setor?
11.Você considera que as informações gerenciais baseadas na TOC dão
melhor suporte ao processo de gestão do que as fornecidas pelo sistema
anterior? Comente.
12. Em que sentido, na sua percepção, a utilização da TOC proporcionou
13. As decisões estratégicas relacionadas à política de preços, mix de produtos,
terceirização de atividades, novos produtos, entre outras, estão sendo
tomadas de acordo com as informações geradas com base na TOC ou pelo
sistema de custeio anterior?
14. De que forma a contabilidade gerencial pode contribuir para que o processo
de gestão no seu setor seja melhorado?
124
ganho em relação a contabilidade de custos como instrumento de

125
ANEXO 3 - ROTEIRO DE ENTREVISTA PARA A DIREÇÃO DA UNIDADE
1. O que levou a empresa a optar pela implantação da TOC?

2. Descreva como ocorreu a implantação da TOC na empresa.
fornecia à diretoria antes da implantação da TOC?
4. Estas informações eram relevantes para o processo de gestão da empresa?
5. Após a implantação da TOC, que informações são utilizadas no processo
de gestão da empresa?
6. As informações fornecidas para o processo de gestão são de
responsabilidade da contabilidade, ou, também dos demais setores?
7. Na sua opinião, as informações gerenciais baseadas na TOC dão melhor
suporte ao processo de gestão do que as fornecidas pelo sistema anterior?
Comente.
8. As decisões estratégicas relacionadas à política de preços, mix de produtos,
terceirização de atividades, novos produtos, entre outras, estão sendo
tomadas de acordo com as informações geradas com base na TOC ou pelo
sistema de custeio anterior?
9. De que forma a contabilidade gerendal pode contribuir para que o processo
de gestão na organização seja melhorado?
10. Em que sentido, na sua percepção, a utilização da TOC proporcionou
ganho em relação à contabilidade de custos como instrumento de

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UNIVERSIDADE FEDERAL DE SANTA CATARINA

ALTERAÇÕES NECESSÁRIAS NA CONTABILIDADE GERENCIAL PARA O

SANDRO MÁRIO CHIQUETTI

ALTERAÇÕES NECESSÁRIAS NA CONTABILIDADE GERENCIAL PARA O

Dissertação apresentada ao Curso de

Orientador: Use Maria Beuren, Dra.

Florianópolis, agosto de 2000

Sandro Mário Chiquetti

Esta dissertação foi julgada adequada para a obtenção do título de

Apresentada à Comissão Examinadora integrada pelos professores:

Prof. Antonio Cezar Bornia, Dr.

Prof. Paulo Cesar da Cunha Mayq^

Mariani, Arieli e Ariel, Olindo e Suely.

“Os vencedores são os que buscam conhecimentos,

os perdedores pensam já tê-los encontrado”.

Esta é a oportunidade de deixar registrada a gratidão às pessoas

A Deus pai todo poderoso, criador do céu e da terra, por ter me

A Nossa Senhora Aparecida pelo apoio espiritual nos momentos

A meus pais pelo amor, carinho, e principalmente pelos esforços

À minha esposa e filha, pela compreensão às minhas ausências

Aos colegas de trabalho, por segurarem as pontas enquanto

À UNIDAVI-Universidade para o desenvolvimento do Alto Vale do

À professora llse Maria Beuren, pela dedicação e serenidade na

A Gilberto L. Maschio, pelos importantes conselhos, e pelo apoio.

A Roberto e Paulo dos Santos, por me acolherem em sua casa

Aos Sr. Walmir, Sr. Túlio e Srta. Sirlene pela disposição em

Ao professor Nelson Colossi, coordenador do CPGA, sempre

Aos professores do CPGA, pelos ensinamentos transmitidos e o

Gostaria de agradecer em especial a 29 colegas de sala com

Deixo registrada minha gratidão às pessoas que por ventura

LISTA DE IL U S T R A Ç Õ E S ............... ..............................................................................x

1.1 TEMA E PROBLEMA........................................................................................................1

1.2 O bjetivos da p e s q u is a ............................................................................................. 4

1.3 J ustificativa teórica e p r á t ic a ............................................................................. 4

1.4 E strutura do trabalho ........................................................................................... 5

2.1 P rocesso de gestão empresarial ........................................................................ 7

2.2 A C ontabilidade g erencial ...................................................................................11

3.1 E specificação do p r o b l e m a ................................................................................ 70

3.1.1 Perguntas de pesquisa........................................................................................71

3.3 P opulação e a m o str a ............................................................................................ 77

3.4 Da d o s .................................................................................................................. .......78

4 DESCRIÇÃO E ANÁLISE DOS D A D O S ........................................... ....................83

4.1 A presentação da e m p r e s a .......................................... ........................................ 83

4.2 a implementação da to c na s ic a p ........................................................................ 85

4.6 O IMPACTO DA IMPLANTAÇÃO DA TOC NO PROCESSO DE GESTÃO DA SICAP.....106

5 CO NCLUSÕ ES E R EC O M EN D A Ç Õ ES.................................................. .......... 110

5.1 C o n c l u s õ e s .................................................. .........................................................110

REFERÊNCIAS BIB LIO G R ÁFIC AS........................................................................ 115

Figura 1 - Exemplo da capacidade dos recursos produtivos............................. 41

Quadro 1 - Comparação entre as regras convencionais e as da nova filosofia

The goal of this paper is to investigate the implementation of the

O presente trabalho tem por objetivo investigar a implementação

1.1 Tema e problema

Este século, em especial a sua segunda metade, foi marcado por

As inovações tecnológicas incorporadas pelas empresas nas

A evolução do mercado transformou indústrias que exigiam muita

Novas tecnologias industriais, produtos diferenciados e com ciclos

A utilização de tecnologias, processos produtivos e sistemas de

sobrevivência e não mais de vantagem competitiva, põem em risco a

Empresas que não perceberam o que estava acontecencb,